潜伏在办公室 作者:陆琪
第 10 章
只有搞清楚事情背后的人，弄明白这些人的想法和意图，分析了他们的利益倾向，你才可以游刃有余的做好每件事情。
把事情当事情做的人，往往最后会撞一鼻子灰。
3、千头万绪终有主谋
当一个人遭遇困境的时候，仿佛千头万绪，整个职场都在对付你一般。这种情形，我们称之为势。
大势不利于你，所有东西都会与你为敌。当大势有利于你，就好像乘风破浪无往不利。
只是浅显的讲，很难弄明白势是什么，但你只要懂得，当感觉到周围的一切都不利于自己时，那就是势不在自己一方。
譬如做业务时，每个细节都表现出竞争对手将获胜。譬如竞聘时，所有人都属意其他人。譬如论功行赏时，没有人记得你做过什么。
看起来是无力挽回，该怎么办呢？
这个时候，就要善用人的原则，只要记得，职场中万事万物的背后都有人存在。
而越是千头万绪，则源头越是简单。
就算几十个几百个细节叠加在一起，背后真正的主谋，可能就只有一个人。而你要解决问题，决不能纠缠在细节上，也不能只关心事情的发展。
你需要看清楚，究竟这件事情的关键决策人是谁，谁能在事情背后起决定性的作用。
只有找到这个人，才是扭转大势，战胜对手的方法。
4、善用资源才能避开陷阱
有些人很痛恨自己的工作，感觉到每天所做的都毫无成就感，根本就是瞎混日子。而实际上，任何人的任何工作，他们做的每件事情，都可能是种资源。
聪明人会变废为宝，将繁琐的东西都变身为自己的资源。
而职场中的万事万物，你不用，别人会用。在你手里面是烦心事，在别人手里是宝贝甚至可能是武器。
每个职场人的思想一定要有发散性，当遇见一桩事情时，要先想对自己的好处和坏处，再想对别人的好处和坏处，最后想它完成或者失败后，能有什么变化。
只有经过如此这般的考虑，你才能穷尽一件事情的可能性，才会明白，你应该如何利用。
为什么很多人在职场上，被人害了都不晓得为什么？
因为他们遇事不想，只看表面，所以在他们眼睛里，工作只是工作，职务只是职务。而在职场高手看来，一切都是工具和资源，是可以成为别人的陷阱，或者变作自己的优势。
不管在什么时候都好，千万别恨自己的工作。因为是工作就会有好处，就看你会不会用了。
5、永远不要直接与人为敌。
大部分人都有自己的职场对手，有的人选择被动挨打，有的人选择主动出击。
而职场新人往往会犯一个毛病，就是直愣愣的冲着敌人进攻，以为真刀真枪的火拼，面对面的吵架拍桌子才是战斗。
辱骂绝不是战斗，这只会让你的个人形象减分。真正的高手是从不和人正面冲突的，他们往往躲在千丝万缕的事情之后，利用职场上的资源进攻对手。
就如之前所说的，当你要升职的时候却要出差，那是因为对手安排了出差给你。当你业务快要谈成的时候，报价却泄密了，这也是对手在暗中捣鬼。
他们并不需要拍桌子骂人，因为这起不到任何作用，更不能令别人承认失败。只有用工作去打击人，用职场去攻击人，那才能起到奇效。
所以你在职场上，切不可公开与人为敌，将对手置于你布下的天罗地网中，这才是上上之策。
案例：
A公司华东销售大区的业务，经常会按照市场变化而做一些微调。譬如前几年时，他们以向医院提供大型医疗器械为主，业务员就是医药代表。而这几年，公司的重心逐渐转向家用小型器械，所以业务系统需要跑商行、超市和医药连锁店。
在新业务背景下，终端渠道变的很重要，谁能够谈下一家连锁机构合作，那等于保障了每年数百万乃至上千万的销售额，每天躺着吃都够了。
而如今，真是天上掉下个大馅饼，正巧落在华东销售大区的面前。
在华东区域，有一个“好人家”连锁药店，一直占据着龙头地位。A公司的产品在“好人家”每年销售可达数亿元，这还是多品牌竞争下的销售情况，可谓超级强力的渠道商。
最近这一段，行内有风声传言，说是“好人家”连锁药店准备改革合作方式，把多品牌合作改为单一品牌独家代理。这对于“好人家”来说是有优势的，他们能够拿到更低的代理价格，赚取更多的利润。而对于生产企业来说，更是天大的好消息，这么强力的渠道，如果只卖一家的货，那等于销售量翻好几番，每年至少有八亿以上的业绩。而且还把竞争对手彻底赶出渠道，这一进一出的差距可就大了。
消息一传出，行业内顿时乱作一团，五、六家竞争企业迅速动员起来，派出大区经理挂帅的团队，确保自己能够拿到独家供货权。
没过多久，消息被“好人家”连锁药店的高层证实，但正式的方案并非单纯的独家代理，而是双向独家代理。也就是说，“好人家”连锁药店将只代理销售一个品牌的医疗器材，而这个品牌的医疗器材在华东区也只能提供给“好人家”一个连锁药店，在别的连锁药店都不能销售。
这个方案保障了双方利益，虽然会影响到一部分的业绩，可对于几大公司来说，还是一块巨大的肥肉。
若能与“好人家”连锁达成这样的战略合作，就能确保自己品牌的医疗器械占领华东区七成市场，这对于尚无龙头品牌的器械市场来说，简直是翻天覆地的改变。
这恐怕是A公司近几年来最重要的生意。
所以鲜于亲自上阵，给华东大区所有销售人员发了邮件，命令各部门通力合作，务必将这个单子给拿下来。
而鲜于考虑到自己能力有所不及，干脆把权力下放，命令手下副主管以上干部都要写一个战略合作方案。据传，谁的方案被接受，谁能够谈下这桩生意，集团答应给平地升一级。主管可以升经理，经理可以升到大区经理。集团不惜在华东大区开设一个新的项目组，增加一个大区经理的职务来管理连锁渠道合作。
听到了这个风声，整个公司的人都行动了起来，尤其是小西区的经理和主管们，在鲜于的监督催促下，更是发了疯的干活，路过他们办公室时可以看到，压根没人打电话做业务，所有人都在埋头苦干，趴在电脑前琢磨方案呢。
小东区虽然没这么疯狂，可对冯晖、林丛、王小峰这三个佼佼者来说，这绝对是个难得的机会。他们三人是目前华东大区公认能力最强，最为出色的人才，业绩一直排列大区前三名，如果说A公司有人能拿下业务来，那必定是他们三人之一。
所以三人放下手中客户，开始各显神通。冯晖是学院派，他第一步做的是各种数据分析，合作方案的精算。林丛依仗着本地官方背景深厚，开始大肆活动，每天都和官方领导吃饭。而王小峰是实战派，他在本城内四处乱窜，几乎将“好人家”所有连锁店都跑遍了，力求做出最精细的调研。
时间过去一周，这三人都有斩获，开始静下心来写方案，这对于他们来说，是极其重要的时候，所以除了老客户外，基本上没空去找新客人。
但偏偏是这个时候，王小峰的事情突然多了起来。也不知怎么的，最近冒出了很多新客户，一上来就指名道姓的找王小峰。
按照规矩，自己找上门来的客户是不能不接待的，外资企业尤其重视品牌效应，相信赶跑一个客人就相当于赶跑一百个，所以不管客户大小，不管成功与否，王小峰都得按照流程填着表格去处理。
一开始是隔三差五的有一个，后来变成每天都有，到了这几天，最多时一天居然有三个人找上门。
这下子，王小峰真的有些撑不住了，以这种速度，就算自己所有时间丢下去也不够的，更何况手中还琢磨着新的战略合作方案呢。但这种关键时候，大家都在为方案而拼命，你就算想把客户丢给别人，也没人肯接手啊。
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第 10 章
只有搞清楚事情背后的人，弄明白这些人的想法和意图，分析了他们的利益倾向，你才可以游刃有余的做好每件事情。
把事情当事情做的人，往往最后会撞一鼻子灰。
3、千头万绪终有主谋
当一个人遭遇困境的时候，仿佛千头万绪，整个职场都在对付你一般。这种情形，我们称之为势。
大势不利于你，所有东西都会与你为敌。当大势有利于你，就好像乘风破浪无往不利。
只是浅显的讲，很难弄明白势是什么，但你只要懂得，当感觉到周围的一切都不利于自己时，那就是势不在自己一方。
譬如做业务时，每个细节都表现出竞争对手将获胜。譬如竞聘时，所有人都属意其他人。譬如论功行赏时，没有人记得你做过什么。
看起来是无力挽回，该怎么办呢？
这个时候，就要善用人的原则，只要记得，职场中万事万物的背后都有人存在。
而越是千头万绪，则源头越是简单。
就算几十个几百个细节叠加在一起，背后真正的主谋，可能就只有一个人。而你要解决问题，决不能纠缠在细节上，也不能只关心事情的发展。
你需要看清楚，究竟这件事情的关键决策人是谁，谁能在事情背后起决定性的作用。
只有找到这个人，才是扭转大势，战胜对手的方法。
4、善用资源才能避开陷阱
有些人很痛恨自己的工作，感觉到每天所做的都毫无成就感，根本就是瞎混日子。而实际上，任何人的任何工作，他们做的每件事情，都可能是种资源。
聪明人会变废为宝，将繁琐的东西都变身为自己的资源。
而职场中的万事万物，你不用，别人会用。在你手里面是烦心事，在别人手里是宝贝甚至可能是武器。
每个职场人的思想一定要有发散性，当遇见一桩事情时，要先想对自己的好处和坏处，再想对别人的好处和坏处，最后想它完成或者失败后，能有什么变化。
只有经过如此这般的考虑，你才能穷尽一件事情的可能性，才会明白，你应该如何利用。
为什么很多人在职场上，被人害了都不晓得为什么？
因为他们遇事不想，只看表面，所以在他们眼睛里，工作只是工作，职务只是职务。而在职场高手看来，一切都是工具和资源，是可以成为别人的陷阱，或者变作自己的优势。
不管在什么时候都好，千万别恨自己的工作。因为是工作就会有好处，就看你会不会用了。
5、永远不要直接与人为敌。
大部分人都有自己的职场对手，有的人选择被动挨打，有的人选择主动出击。
而职场新人往往会犯一个毛病，就是直愣愣的冲着敌人进攻，以为真刀真枪的火拼，面对面的吵架拍桌子才是战斗。
辱骂绝不是战斗，这只会让你的个人形象减分。真正的高手是从不和人正面冲突的，他们往往躲在千丝万缕的事情之后，利用职场上的资源进攻对手。
就如之前所说的，当你要升职的时候却要出差，那是因为对手安排了出差给你。当你业务快要谈成的时候，报价却泄密了，这也是对手在暗中捣鬼。
他们并不需要拍桌子骂人，因为这起不到任何作用，更不能令别人承认失败。只有用工作去打击人，用职场去攻击人，那才能起到奇效。
所以你在职场上，切不可公开与人为敌，将对手置于你布下的天罗地网中，这才是上上之策。
案例：
A公司华东销售大区的业务，经常会按照市场变化而做一些微调。譬如前几年时，他们以向医院提供大型医疗器械为主，业务员就是医药代表。而这几年，公司的重心逐渐转向家用小型器械，所以业务系统需要跑商行、超市和医药连锁店。
在新业务背景下，终端渠道变的很重要，谁能够谈下一家连锁机构合作，那等于保障了每年数百万乃至上千万的销售额，每天躺着吃都够了。
而如今，真是天上掉下个大馅饼，正巧落在华东销售大区的面前。
在华东区域，有一个“好人家”连锁药店，一直占据着龙头地位。A公司的产品在“好人家”每年销售可达数亿元，这还是多品牌竞争下的销售情况，可谓超级强力的渠道商。
最近这一段，行内有风声传言，说是“好人家”连锁药店准备改革合作方式，把多品牌合作改为单一品牌独家代理。这对于“好人家”来说是有优势的，他们能够拿到更低的代理价格，赚取更多的利润。而对于生产企业来说，更是天大的好消息，这么强力的渠道，如果只卖一家的货，那等于销售量翻好几番，每年至少有八亿以上的业绩。而且还把竞争对手彻底赶出渠道，这一进一出的差距可就大了。
消息一传出，行业内顿时乱作一团，五、六家竞争企业迅速动员起来，派出大区经理挂帅的团队，确保自己能够拿到独家供货权。
没过多久，消息被“好人家”连锁药店的高层证实，但正式的方案并非单纯的独家代理，而是双向独家代理。也就是说，“好人家”连锁药店将只代理销售一个品牌的医疗器材，而这个品牌的医疗器材在华东区也只能提供给“好人家”一个连锁药店，在别的连锁药店都不能销售。
这个方案保障了双方利益，虽然会影响到一部分的业绩，可对于几大公司来说，还是一块巨大的肥肉。
若能与“好人家”连锁达成这样的战略合作，就能确保自己品牌的医疗器械占领华东区七成市场，这对于尚无龙头品牌的器械市场来说，简直是翻天覆地的改变。
这恐怕是A公司近几年来最重要的生意。
所以鲜于亲自上阵，给华东大区所有销售人员发了邮件，命令各部门通力合作，务必将这个单子给拿下来。
而鲜于考虑到自己能力有所不及，干脆把权力下放，命令手下副主管以上干部都要写一个战略合作方案。据传，谁的方案被接受，谁能够谈下这桩生意，集团答应给平地升一级。主管可以升经理，经理可以升到大区经理。集团不惜在华东大区开设一个新的项目组，增加一个大区经理的职务来管理连锁渠道合作。
听到了这个风声，整个公司的人都行动了起来，尤其是小西区的经理和主管们，在鲜于的监督催促下，更是发了疯的干活，路过他们办公室时可以看到，压根没人打电话做业务，所有人都在埋头苦干，趴在电脑前琢磨方案呢。
小东区虽然没这么疯狂，可对冯晖、林丛、王小峰这三个佼佼者来说，这绝对是个难得的机会。他们三人是目前华东大区公认能力最强，最为出色的人才，业绩一直排列大区前三名，如果说A公司有人能拿下业务来，那必定是他们三人之一。
所以三人放下手中客户，开始各显神通。冯晖是学院派，他第一步做的是各种数据分析，合作方案的精算。林丛依仗着本地官方背景深厚，开始大肆活动，每天都和官方领导吃饭。而王小峰是实战派，他在本城内四处乱窜，几乎将“好人家”所有连锁店都跑遍了，力求做出最精细的调研。
时间过去一周，这三人都有斩获，开始静下心来写方案，这对于他们来说，是极其重要的时候，所以除了老客户外，基本上没空去找新客人。
但偏偏是这个时候，王小峰的事情突然多了起来。也不知怎么的，最近冒出了很多新客户，一上来就指名道姓的找王小峰。
按照规矩，自己找上门来的客户是不能不接待的，外资企业尤其重视品牌效应，相信赶跑一个客人就相当于赶跑一百个，所以不管客户大小，不管成功与否，王小峰都得按照流程填着表格去处理。
一开始是隔三差五的有一个，后来变成每天都有，到了这几天，最多时一天居然有三个人找上门。
这下子，王小峰真的有些撑不住了，以这种速度，就算自己所有时间丢下去也不够的，更何况手中还琢磨着新的战略合作方案呢。但这种关键时候，大家都在为方案而拼命，你就算想把客户丢给别人，也没人肯接手啊。
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