潜伏在办公室 作者:陆琪
第 9 章
张宇点点冯晖的眉心:“庸人自扰。”
冯晖郁闷:“你可别忘了,总公司对于大区总经理是有业绩审核的,如果你的业绩相差太多,鲜于就有借口把你调走了。上次已经有个黄陵华发配边疆,难不成你也要步他后尘?”
张宇淡淡一笑:“林丛是鲜于安插进来的,这个我也知道,可问题是,如果我不告诉林丛客户资料,难道他就不会去查么?他恐怕查的更凶,对外透露的机密更多。反倒是我把要去见的客户告诉他,林丛就掉以轻心,也懒得再花精力去探查消息了。”
冯晖侧头想了想:“这虽然是个办法,可也太消极了,用客户资料去填鲜于的胃口,又怎么能填的满。再说了,凭什么我们就该受这种损失,难不成老实人好欺负么?”
张宇看两人鼓着嘴,确实气急败坏,这才没有再卖关子,把一份资料递过去:“你们好好看看这个月的业绩统计再说。”
冯晖和王小峰接过来,埋头一阵狂看,隔了足足有十五分钟,冯晖才愕然的抬头:“怎么会这样?这不可能啊。”
原来这个月的统计报告里赫然列明着,张宇管辖的小东区业绩平稳上升,而鲜于管辖的小西区业绩骤然下跌,两者差距已经拉开到四成以上。
这比从前东西两区的业绩差距还要大,足见张宇管治之下,小东区跃升明显。
可冯晖和王小峰却感觉一头雾水。这个月被鲜于抢走的几个客户,就有足足几百万的业绩额,怎么可能还差距这么明显呢?仔细算来,小西区除了这几百万业绩外,几乎没有做成什么大单子,这又怎么可能?小西区的人能力再弱,那也是业务系统里混出来的精英,多少也该自己开拓一些。
冯晖感觉到其中另有文章,于是便问:“张副总,这是为什么?还真是别有玄机?”
张宇拿回业绩报告:“我们比小西区高出几个层级,业绩审核也查不到我头上,还担心什么?”
看张宇卖关子,王小峰也不依不饶了:“张副总,里面肯定还有蹊跷,你给我们讲讲,也当上课了。”
张宇微微一笑:“关键就在诚心上面。”
王小峰:“怎么讲?”
张宇:“你诚心诚意的透露给别人客户名单,林丛和鲜于当然不会有怀疑,更不会想到这客户有什么问题,可他们怎么会知道,这些客户,都是我故意透露的。”
“什么?”
冯晖和王小峰一起大叫。
张宇笑道:“我待人以诚,可也是有尺度和目标的。不会真的把自己当做傻瓜,要不然总有一天他们会把我放在砧板上当鱼肉给切了。林丛既然想知道客户资料,那我就大方一点,主动自觉的告诉他。只不过告诉他什么客户,那就由我做主了。”
冯晖:“客户还会有问题?”
张宇:“我透露给林丛的,都是顶顶难缠的那些客户。虽然规模不小,可却需要花费大量资源和时间去谈。鲜于拿到林丛偷过去的资料后如获至宝,压根不会想到有什么问题,但一接手才发觉客户很难缠,鲜于又不肯放手,只好安排小西区的人一起上阵,硬生生降低价格把客户吃下来。”
冯晖恍然大悟:“我明白了,你这是在用自己不想要的客户去拖住他们。鲜于以为自己是在抢你的客户,所以全组人马一起上,而实际上,他们为了谈这几个大客户,而没有时间做自己的业务。表面看是鲜于占了你的便宜,可真实情况是小西区已经被你丢出去的诱饵给拖死了,拖到业绩大跌,士气疲惫。”
张宇点点头:“就是这样,别人待我诚心,我对人也是诚心。可别人憋着要害我,就别怪我用其人之道还施彼身。”
冯晖一拍大腿:“真是太妙了,人人以为你好欺负,到头来,却都是你在欺负别人。”
章后疑问:既然张宇知道林丛是奸细,为什么不利用职权打压他,反而还照旧用他呢?
陆琪:人才是幕后黑手——《潜伏在办公室第二季》之四
20091221 02:24:16
归档在《潜伏》在办公室|浏览 12970 次|评论 6 条
职场潜规则第四条:工作不会害你,只有人才会害你。
我们在职场上,经常会遇到工作害人的情况。譬如做了某某工作,以至于不能赚更多的钱。譬如说在升职的关键时刻,却偏偏要出差。
于是很多人就觉得,自己运气不好,每到重要时刻,工作就会来害自己。
实际上,工作是死的,职务也是死的,而职场却是活的。
职场的活是因为职场中起决定性作用的不是工作,而是人。所以当一个工作或者职务对你产生作用时,你必须要看清楚,真正在对你下手的不是工作,而是工作背后的人。
这个世界上,没有哪个死物是可怕的,因为它们都没有智慧,没有头脑。而人是最可怕的生物,所以人类才能做万物之主。
对职场高手而言,万事万物都可以拿来做武器攻击人。待人以诚可以攻击,工作也可以攻击,只要是有利于自己的,都可以加以利用。
当你在职场上过的不顺心,感觉到万事万物都在与自己作对,无论是工作也好,职务也好,处处都荆棘满地。
不需要太过纳闷,你遭遇的困境其实很简单,所有的困难和麻烦,都是有人在制造。所以你只要找到幕后的黑手,就能解决一切的问题。
1、职场式囚笼,任何因素都会影响你
职场其实是个囚笼,身处其中日子长了自然会感觉到。所有的人,所有的事情,所有的工作都会在某一天跳将出来,给你致命打击。
你进入了职场,实际就进入牢笼,职务就是你的牢房,而身边的一切,都是铁链和枷锁。
只有抱着这种思想的人,才能够对职场中的事情小心谨慎,明白处处是陷阱。
而新人们往往不懂得这一点,他们以为只有敌人才会害人,却不晓得,敌人从不亲手害人,他们使用的都是你防不胜防的东西。
在职场中,能够影响到你的因素,是最需要防备的。看起来,一切可能都有利于你,但在关键时刻,它们却有可能被人利用,从而产生反作用。
所以一个职场高手是拆囚笼为房舍,所有禁锢自己的东西,都会成为他们的武器,到紧要关头能够攻击别人。
职场中的万事万物都放在那里,不为你所用,就为别人所用。
2、 所有事情背后都有人存在
职场是工作的世界,更是人的世界。但人们总会因为工作、职位的重要性,而忽略了人才是其决定性作用的。
当你感觉到铺天盖地的工作压力时,你会责怪工作,但实际上,这是因为有人在给你压力。当你承担着工作失败的痛苦时,你会责怪职业,但实际上,是有人在规划你的职业。
你在做的每件事情,源头都有人在谋划,过程中都有人在参与,结局都有人在决策,乃至于最后的奖惩也是有人在制定。
所以在做事的时候,千万不能把目光集中在事情上,而是要放在人身上。做事就是做人。
职场中讨生活,也不能把注意力放在职业上面,而要放在人身上,尤其是你的上司,那才是决定命运的人。
第 9 章
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第 9 章
张宇点点冯晖的眉心:“庸人自扰。”
冯晖郁闷:“你可别忘了,总公司对于大区总经理是有业绩审核的,如果你的业绩相差太多,鲜于就有借口把你调走了。上次已经有个黄陵华发配边疆,难不成你也要步他后尘?”
张宇淡淡一笑:“林丛是鲜于安插进来的,这个我也知道,可问题是,如果我不告诉林丛客户资料,难道他就不会去查么?他恐怕查的更凶,对外透露的机密更多。反倒是我把要去见的客户告诉他,林丛就掉以轻心,也懒得再花精力去探查消息了。”
冯晖侧头想了想:“这虽然是个办法,可也太消极了,用客户资料去填鲜于的胃口,又怎么能填的满。再说了,凭什么我们就该受这种损失,难不成老实人好欺负么?”
张宇看两人鼓着嘴,确实气急败坏,这才没有再卖关子,把一份资料递过去:“你们好好看看这个月的业绩统计再说。”
冯晖和王小峰接过来,埋头一阵狂看,隔了足足有十五分钟,冯晖才愕然的抬头:“怎么会这样?这不可能啊。”
原来这个月的统计报告里赫然列明着,张宇管辖的小东区业绩平稳上升,而鲜于管辖的小西区业绩骤然下跌,两者差距已经拉开到四成以上。
这比从前东西两区的业绩差距还要大,足见张宇管治之下,小东区跃升明显。
可冯晖和王小峰却感觉一头雾水。这个月被鲜于抢走的几个客户,就有足足几百万的业绩额,怎么可能还差距这么明显呢?仔细算来,小西区除了这几百万业绩外,几乎没有做成什么大单子,这又怎么可能?小西区的人能力再弱,那也是业务系统里混出来的精英,多少也该自己开拓一些。
冯晖感觉到其中另有文章,于是便问:“张副总,这是为什么?还真是别有玄机?”
张宇拿回业绩报告:“我们比小西区高出几个层级,业绩审核也查不到我头上,还担心什么?”
看张宇卖关子,王小峰也不依不饶了:“张副总,里面肯定还有蹊跷,你给我们讲讲,也当上课了。”
张宇微微一笑:“关键就在诚心上面。”
王小峰:“怎么讲?”
张宇:“你诚心诚意的透露给别人客户名单,林丛和鲜于当然不会有怀疑,更不会想到这客户有什么问题,可他们怎么会知道,这些客户,都是我故意透露的。”
“什么?”
冯晖和王小峰一起大叫。
张宇笑道:“我待人以诚,可也是有尺度和目标的。不会真的把自己当做傻瓜,要不然总有一天他们会把我放在砧板上当鱼肉给切了。林丛既然想知道客户资料,那我就大方一点,主动自觉的告诉他。只不过告诉他什么客户,那就由我做主了。”
冯晖:“客户还会有问题?”
张宇:“我透露给林丛的,都是顶顶难缠的那些客户。虽然规模不小,可却需要花费大量资源和时间去谈。鲜于拿到林丛偷过去的资料后如获至宝,压根不会想到有什么问题,但一接手才发觉客户很难缠,鲜于又不肯放手,只好安排小西区的人一起上阵,硬生生降低价格把客户吃下来。”
冯晖恍然大悟:“我明白了,你这是在用自己不想要的客户去拖住他们。鲜于以为自己是在抢你的客户,所以全组人马一起上,而实际上,他们为了谈这几个大客户,而没有时间做自己的业务。表面看是鲜于占了你的便宜,可真实情况是小西区已经被你丢出去的诱饵给拖死了,拖到业绩大跌,士气疲惫。”
张宇点点头:“就是这样,别人待我诚心,我对人也是诚心。可别人憋着要害我,就别怪我用其人之道还施彼身。”
冯晖一拍大腿:“真是太妙了,人人以为你好欺负,到头来,却都是你在欺负别人。”
章后疑问:既然张宇知道林丛是奸细,为什么不利用职权打压他,反而还照旧用他呢?
陆琪:人才是幕后黑手——《潜伏在办公室第二季》之四
20091221 02:24:16
归档在《潜伏》在办公室|浏览 12970 次|评论 6 条
职场潜规则第四条:工作不会害你,只有人才会害你。
我们在职场上,经常会遇到工作害人的情况。譬如做了某某工作,以至于不能赚更多的钱。譬如说在升职的关键时刻,却偏偏要出差。
于是很多人就觉得,自己运气不好,每到重要时刻,工作就会来害自己。
实际上,工作是死的,职务也是死的,而职场却是活的。
职场的活是因为职场中起决定性作用的不是工作,而是人。所以当一个工作或者职务对你产生作用时,你必须要看清楚,真正在对你下手的不是工作,而是工作背后的人。
这个世界上,没有哪个死物是可怕的,因为它们都没有智慧,没有头脑。而人是最可怕的生物,所以人类才能做万物之主。
对职场高手而言,万事万物都可以拿来做武器攻击人。待人以诚可以攻击,工作也可以攻击,只要是有利于自己的,都可以加以利用。
当你在职场上过的不顺心,感觉到万事万物都在与自己作对,无论是工作也好,职务也好,处处都荆棘满地。
不需要太过纳闷,你遭遇的困境其实很简单,所有的困难和麻烦,都是有人在制造。所以你只要找到幕后的黑手,就能解决一切的问题。
1、职场式囚笼,任何因素都会影响你
职场其实是个囚笼,身处其中日子长了自然会感觉到。所有的人,所有的事情,所有的工作都会在某一天跳将出来,给你致命打击。
你进入了职场,实际就进入牢笼,职务就是你的牢房,而身边的一切,都是铁链和枷锁。
只有抱着这种思想的人,才能够对职场中的事情小心谨慎,明白处处是陷阱。
而新人们往往不懂得这一点,他们以为只有敌人才会害人,却不晓得,敌人从不亲手害人,他们使用的都是你防不胜防的东西。
在职场中,能够影响到你的因素,是最需要防备的。看起来,一切可能都有利于你,但在关键时刻,它们却有可能被人利用,从而产生反作用。
所以一个职场高手是拆囚笼为房舍,所有禁锢自己的东西,都会成为他们的武器,到紧要关头能够攻击别人。
职场中的万事万物都放在那里,不为你所用,就为别人所用。
2、 所有事情背后都有人存在
职场是工作的世界,更是人的世界。但人们总会因为工作、职位的重要性,而忽略了人才是其决定性作用的。
当你感觉到铺天盖地的工作压力时,你会责怪工作,但实际上,这是因为有人在给你压力。当你承担着工作失败的痛苦时,你会责怪职业,但实际上,是有人在规划你的职业。
你在做的每件事情,源头都有人在谋划,过程中都有人在参与,结局都有人在决策,乃至于最后的奖惩也是有人在制定。
所以在做事的时候,千万不能把目光集中在事情上,而是要放在人身上。做事就是做人。
职场中讨生活,也不能把注意力放在职业上面,而要放在人身上,尤其是你的上司,那才是决定命运的人。
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