潜伏在办公室 作者:陆琪
第 11 章
王小峰无奈至极,只好每天加班加到很晚,就算陪着客户谈事情到八点多,也再抽一小截时间来做方案。
这种情况持续了一周多,王小峰被拖的疲惫不堪,那天林丛走过,看王小峰愁眉苦脸的在做三个小客户的CASE,林丛停下脚步,阴阳怪气的说了句:“蠢人自有蠢事。”
“什么意思?”王小峰听出他话里有话,“你说清楚。”
林丛叹了口气,嘲讽的笑:“这种小客户做的爽吧,你要是再这么下去,连锁药店的生意可就与你无缘了。”
王小峰直皱眉:“客户非要找我,而且还指名道姓的,我又没法推。”
林丛:“你难道不觉得奇怪么?以往一个月都等不到一个新客户找上门,现在每天都有专门找你的人?”
王小峰点点头:“确实是奇怪,我们这行认着牌子上来的人是有,可都是找公司,也不会指名道姓的找人,我什么时候这么有名了,所有客人都知道我?”
林丛冷哼:“工作是不会害人的,只有人才会害人,你自己琢磨吧。”说完就扬长而去。
虽然林丛没有直接点穿问题的症结,不过以王小峰的头脑,立刻就想到,这里面确实是有蹊跷。
王小峰左思右想,终于给最近的几个客户发了封邮件,表面是做回访,关心买去的东西要用与否,要不要其他的服务,而在信件的末尾则悄没声的加上一句,询问客户是怎么知道自己的名字的。
客户回信陆续有来,显得很是无辜,有几个干脆的在信中直截了当就写了:“不是你自己发邮件,把公司产品资料和自己的身份告诉我的么?”
王小峰看着回信,一个头有两个大,他为了攻关新方案,连很多老客户都没维护,又怎么会开拓新客户呢,这显然是有人在“帮忙”。
于是王小峰再问客户,自己之前发邮件自我推销时,用的是什么邮箱。客户发过来邮件地址,王小峰一看,就知道是冯晖干的。
按理说,冯晖做事没有那么不小心,他所用的邮箱虽然也是企业邮箱,却不是他专属的那个,而是一个从没见人用过的空邮箱。可王小峰是办公室主任,所有人开通企业信箱,技术部都会在他那儿备注一份,所以王小峰知道,这是冯晖私下里让技术处的人开的。
可问题是,冯晖干吗要给王小峰兜生意,推销客户呢?
王小峰苦思冥想了大半天的时间,终于想清楚其中的前因后果。冯晖自然没有这么好,替王小峰去拉业务,他的主要目标是用这些小客户来拖累王小峰,使得王小峰不能全力投入连锁药店的新方案。
可为什么冯晖把矛头对准王小峰呢?他们两人同时是张宇的人,按说是一个战壕里的战友,冯晖应该和林丛开战才符合逻辑。
但实际上,冯晖并不会和林丛正面冲突,这两个都是人精,你一出手,他必还手,到头来两人只会陷入乱战中,让别人渔翁得利。
而王小峰和冯晖两个,却有实际的厉害冲突。因为这两个都是跟着张宇,是副总系统的人。而两个人同时竞争一件事情,令张宇不能偏帮任何一面,最后只能两边平均分配支持。
如此一来,冯晖所能获得的高层支持就少了很多,这样的力度,是没有办法和林丛的背景抗衡的。所以冯晖必须在起跑线上就把王小峰给淘汰掉,这才能留出余力,最终和决赛对手林丛殊死一战。
王小峰心中明白,这是冯晖未雨绸缪,要将自己这个对手扼杀在摇篮里。而冯晖不是通过直接手段,而是利用客户来拖垮王小峰,这手段也真是阴毒无比。
虽然知道了冯晖的心思,但王小峰并没有和他起冲突。如今正是连锁药店业务的关键时候,把时间花在冲突上太不划算。但方案递交还有一周就要截止了,为了避开冯晖的客户战略,王小峰也想了一招,他干脆借着一个客户的业务,而出差到外地躲了起来,在外出差的时间,正好名正言顺的避过冯晖的客户大军,他在宾馆里日夜赶工,终于将自己的方案给赶了出来。
这正是你有客户攻势,我有客户遁,高手过招,都不用正面交锋,利用资源布下几枚棋子,就已经能分高下了。
章后疑问:冯晖在暗地里出手,王小峰原本不知道,可林丛为什么要提醒他?
陆琪:会做事不会做人——《潜伏在办公室第二季》之五
20091223 02:15:56
归档在《潜伏》在办公室|浏览 15160 次|评论 8 条
职场潜规则之五:做事要藏拙,做人要露怯。
在职场中,笨和聪明,往往不是表面看到的那样。
那些公认的聪明人,在职场中的命运往往不会很好,凡事都精明,遇事不吃亏,到头来却处处受人压制,成为人们打击嫉妒的中心。
反倒是一些看起来笨笨的人,平时经常被人欺负,谁骗他都相信,可到了关键时候,这些人却永远是屹立不倒的,甚至于占尽优势。
人人都觉得聪明的往往是笨蛋,而人人觉得笨拙到极点的,恰可能是聪明人。
因为中国人的习惯就是出头椽子先烂,真正世故历练的人,会学着露怯,让自己看上去笨一点,没有那么聪明。而往往是职场新人,会故意装的很聪明,事事都露头,还处处想要教训人。
但在真正有巨大利益的事情出现时,聪明人和笨人却又有截然相反的表现。平时看起来很聪明的人,在做大事时,依旧不知道收敛,一个劲的往前冲,根本就不管自己做得了做不了。到最后,事情是做成不少,可缺点暴露的更多。
然而在职场中,别人看的往往不是你的成功,而是你的缺陷。一个缺陷就可以抵消掉好几年的成果,所以这种聪明人自以为只要做事情,就可以不计后果的做法,到最后只能令自己头破血流。
而平时的笨人却不同,他们在做事的时候不冒进,不贪功,首先考虑的是安全。所以他们在做事时第一任务是藏好自己的缺陷,不让缺点暴露,即使事情做不好,也不会坏在自己的手中。于是笨人们就立于不败之地,他们不需要做成什么,只要看着聪明人一个个倒下就可以。
1、笨蛋比聪明人更聪明。
经常提及,在职场中,看起来聪明的人往往不会很成功,他们会受打压,他们会换工作,他们会跳槽。几年以后,折腾了一圈的聪明人回头看时,发现从前自己瞧不上眼的笨蛋们都已经登上高位,成为聪明人仰望的对象了。
聪明和笨都是相对而言的,每个人的标准不同。你们在职场中公认的聪明人,只是聪明浮于表面,让大家都看出来而已。
让所有人都见识自己的聪明,在职场上并没有太大的好处。因为对老板而言,聪明不代表有能力。对上司而言,聪明代表着难管。而对同事而言,聪明代表着压力。
你把一个有害无利的东西表达出来,只会给自己带来麻烦,而这除了能满足下自己的虚荣心之外,实在毫无好处。
而那些装笨的人就不同了,他们故意收敛锋芒,把会引发别人嫉妒的光辉都掩盖起来。这么做,除了不会有装聪明的威胁外,还能令别人都小瞧他们,以为他们毫无威胁力。
而在职场上,这种小视恰恰是很致命的,在关键时刻,能够带来意想不到的效果。
2、无利蛰伏,有利起早。
那么,职场中聪明的“笨蛋”和真正的笨人,有什么区别呢?在平时,他们看起来完全一样,做事迟缓,发言木讷,跟他们说话半句懂半句不懂,做事情有时灵光有时不灵光。
但这两类人,却是有截然不同的区别的。装笨的人实质聪明,是同级别人的巨大威胁,他们往往能缓慢但稳定的升迁,在任何危险时分都能安全渡过。
真正的笨人却是混吃等死,他们是真的听不懂话,也不会做事,所以他们是职场中最容易被淘汰的一类人。
因为怎么区别他们呢?关键还是看遇到事情后的不同处理。
当然,事情和事情还不一样,无关紧要的时候,两种人的反应是完全一样的,可当一个事情具有巨大的利益,或者会带来很重大的影响时,装笨的人就会有反应了。
因为这一类人,通常是在无利可图的时候蛰伏,最好隐藏的令人感觉不到有自己的存在。而当有利可图时,则很早就谋篇布局,先给自己占好地盘。
第 11 章
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第 11 章
王小峰无奈至极,只好每天加班加到很晚,就算陪着客户谈事情到八点多,也再抽一小截时间来做方案。
这种情况持续了一周多,王小峰被拖的疲惫不堪,那天林丛走过,看王小峰愁眉苦脸的在做三个小客户的CASE,林丛停下脚步,阴阳怪气的说了句:“蠢人自有蠢事。”
“什么意思?”王小峰听出他话里有话,“你说清楚。”
林丛叹了口气,嘲讽的笑:“这种小客户做的爽吧,你要是再这么下去,连锁药店的生意可就与你无缘了。”
王小峰直皱眉:“客户非要找我,而且还指名道姓的,我又没法推。”
林丛:“你难道不觉得奇怪么?以往一个月都等不到一个新客户找上门,现在每天都有专门找你的人?”
王小峰点点头:“确实是奇怪,我们这行认着牌子上来的人是有,可都是找公司,也不会指名道姓的找人,我什么时候这么有名了,所有客人都知道我?”
林丛冷哼:“工作是不会害人的,只有人才会害人,你自己琢磨吧。”说完就扬长而去。
虽然林丛没有直接点穿问题的症结,不过以王小峰的头脑,立刻就想到,这里面确实是有蹊跷。
王小峰左思右想,终于给最近的几个客户发了封邮件,表面是做回访,关心买去的东西要用与否,要不要其他的服务,而在信件的末尾则悄没声的加上一句,询问客户是怎么知道自己的名字的。
客户回信陆续有来,显得很是无辜,有几个干脆的在信中直截了当就写了:“不是你自己发邮件,把公司产品资料和自己的身份告诉我的么?”
王小峰看着回信,一个头有两个大,他为了攻关新方案,连很多老客户都没维护,又怎么会开拓新客户呢,这显然是有人在“帮忙”。
于是王小峰再问客户,自己之前发邮件自我推销时,用的是什么邮箱。客户发过来邮件地址,王小峰一看,就知道是冯晖干的。
按理说,冯晖做事没有那么不小心,他所用的邮箱虽然也是企业邮箱,却不是他专属的那个,而是一个从没见人用过的空邮箱。可王小峰是办公室主任,所有人开通企业信箱,技术部都会在他那儿备注一份,所以王小峰知道,这是冯晖私下里让技术处的人开的。
可问题是,冯晖干吗要给王小峰兜生意,推销客户呢?
王小峰苦思冥想了大半天的时间,终于想清楚其中的前因后果。冯晖自然没有这么好,替王小峰去拉业务,他的主要目标是用这些小客户来拖累王小峰,使得王小峰不能全力投入连锁药店的新方案。
可为什么冯晖把矛头对准王小峰呢?他们两人同时是张宇的人,按说是一个战壕里的战友,冯晖应该和林丛开战才符合逻辑。
但实际上,冯晖并不会和林丛正面冲突,这两个都是人精,你一出手,他必还手,到头来两人只会陷入乱战中,让别人渔翁得利。
而王小峰和冯晖两个,却有实际的厉害冲突。因为这两个都是跟着张宇,是副总系统的人。而两个人同时竞争一件事情,令张宇不能偏帮任何一面,最后只能两边平均分配支持。
如此一来,冯晖所能获得的高层支持就少了很多,这样的力度,是没有办法和林丛的背景抗衡的。所以冯晖必须在起跑线上就把王小峰给淘汰掉,这才能留出余力,最终和决赛对手林丛殊死一战。
王小峰心中明白,这是冯晖未雨绸缪,要将自己这个对手扼杀在摇篮里。而冯晖不是通过直接手段,而是利用客户来拖垮王小峰,这手段也真是阴毒无比。
虽然知道了冯晖的心思,但王小峰并没有和他起冲突。如今正是连锁药店业务的关键时候,把时间花在冲突上太不划算。但方案递交还有一周就要截止了,为了避开冯晖的客户战略,王小峰也想了一招,他干脆借着一个客户的业务,而出差到外地躲了起来,在外出差的时间,正好名正言顺的避过冯晖的客户大军,他在宾馆里日夜赶工,终于将自己的方案给赶了出来。
这正是你有客户攻势,我有客户遁,高手过招,都不用正面交锋,利用资源布下几枚棋子,就已经能分高下了。
章后疑问:冯晖在暗地里出手,王小峰原本不知道,可林丛为什么要提醒他?
陆琪:会做事不会做人——《潜伏在办公室第二季》之五
20091223 02:15:56
归档在《潜伏》在办公室|浏览 15160 次|评论 8 条
职场潜规则之五:做事要藏拙,做人要露怯。
在职场中,笨和聪明,往往不是表面看到的那样。
那些公认的聪明人,在职场中的命运往往不会很好,凡事都精明,遇事不吃亏,到头来却处处受人压制,成为人们打击嫉妒的中心。
反倒是一些看起来笨笨的人,平时经常被人欺负,谁骗他都相信,可到了关键时候,这些人却永远是屹立不倒的,甚至于占尽优势。
人人都觉得聪明的往往是笨蛋,而人人觉得笨拙到极点的,恰可能是聪明人。
因为中国人的习惯就是出头椽子先烂,真正世故历练的人,会学着露怯,让自己看上去笨一点,没有那么聪明。而往往是职场新人,会故意装的很聪明,事事都露头,还处处想要教训人。
但在真正有巨大利益的事情出现时,聪明人和笨人却又有截然相反的表现。平时看起来很聪明的人,在做大事时,依旧不知道收敛,一个劲的往前冲,根本就不管自己做得了做不了。到最后,事情是做成不少,可缺点暴露的更多。
然而在职场中,别人看的往往不是你的成功,而是你的缺陷。一个缺陷就可以抵消掉好几年的成果,所以这种聪明人自以为只要做事情,就可以不计后果的做法,到最后只能令自己头破血流。
而平时的笨人却不同,他们在做事的时候不冒进,不贪功,首先考虑的是安全。所以他们在做事时第一任务是藏好自己的缺陷,不让缺点暴露,即使事情做不好,也不会坏在自己的手中。于是笨人们就立于不败之地,他们不需要做成什么,只要看着聪明人一个个倒下就可以。
1、笨蛋比聪明人更聪明。
经常提及,在职场中,看起来聪明的人往往不会很成功,他们会受打压,他们会换工作,他们会跳槽。几年以后,折腾了一圈的聪明人回头看时,发现从前自己瞧不上眼的笨蛋们都已经登上高位,成为聪明人仰望的对象了。
聪明和笨都是相对而言的,每个人的标准不同。你们在职场中公认的聪明人,只是聪明浮于表面,让大家都看出来而已。
让所有人都见识自己的聪明,在职场上并没有太大的好处。因为对老板而言,聪明不代表有能力。对上司而言,聪明代表着难管。而对同事而言,聪明代表着压力。
你把一个有害无利的东西表达出来,只会给自己带来麻烦,而这除了能满足下自己的虚荣心之外,实在毫无好处。
而那些装笨的人就不同了,他们故意收敛锋芒,把会引发别人嫉妒的光辉都掩盖起来。这么做,除了不会有装聪明的威胁外,还能令别人都小瞧他们,以为他们毫无威胁力。
而在职场上,这种小视恰恰是很致命的,在关键时刻,能够带来意想不到的效果。
2、无利蛰伏,有利起早。
那么,职场中聪明的“笨蛋”和真正的笨人,有什么区别呢?在平时,他们看起来完全一样,做事迟缓,发言木讷,跟他们说话半句懂半句不懂,做事情有时灵光有时不灵光。
但这两类人,却是有截然不同的区别的。装笨的人实质聪明,是同级别人的巨大威胁,他们往往能缓慢但稳定的升迁,在任何危险时分都能安全渡过。
真正的笨人却是混吃等死,他们是真的听不懂话,也不会做事,所以他们是职场中最容易被淘汰的一类人。
因为怎么区别他们呢?关键还是看遇到事情后的不同处理。
当然,事情和事情还不一样,无关紧要的时候,两种人的反应是完全一样的,可当一个事情具有巨大的利益,或者会带来很重大的影响时,装笨的人就会有反应了。
因为这一类人,通常是在无利可图的时候蛰伏,最好隐藏的令人感觉不到有自己的存在。而当有利可图时,则很早就谋篇布局,先给自己占好地盘。
第 11 章
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