南北杂货 作者:报纸糊墙
第13节
“三郎，你可听说了？”旁边桌子上有个中年大叔往这边凑了凑。
“甚事？”罗用问他。
“我听人说，河南道那边也出现了做燕儿飞的。”那人忧心道。
自从衡氏父子开始做起了燕儿飞的买卖，他们离石县比从前可是热闹多了，还有许多外地商贾来往这里，若将来这风头被河南道那帮子人给抢了去，那他们这儿岂不是又要回到原来那冷冷清清的模样，见过了热闹以后，再一想起从前那光景，顿觉十分萧条。
“可是那钱氏兄弟？”二十一世纪的山东省，这时候也属河南道，不过当地很多人还是以齐鲁自居。
“不知。”他也就是道听途说，知道得并不详尽：“只是，自从前朝开运河之后，从河南道那边去往长安城也就有了水路，听闻那边地势平坦，一马平川，不像我们这边有那许多大山小山，交通发达多了。”
“他们做他们的，不怕。”这种事原本也是可以预料，对于一个生长在二十一世纪的人来说，竞争这种事，简直太平常了。
这时候刚好羊汤也上来了，罗用捧起粗陶碗，小心吹凉了碗边的一些热汤，慢慢喝到嘴里，咽下去，顿觉身上的毛孔都要张开一般，果然，这大冷的天，就是要喝羊汤啊。
“因何不怕？”罗用对面那少年这时候出言问道。
“他那边虽也算是交通便利，但是论远近，到底还是我们这边距离长安城更近一些。”罗用又喝了一口热汤，说道：“我猜想，他们那边产的燕儿飞，将来应该还是会往江南地区去得多些。”
“三郎此言有理啊。”店中有几人这时候便出言附和，他们也是关心则乱，被罗用这么一说，想想也是，这么大一锅饭，就算牢牢抱在怀里，自个儿也吃不完不是。
“江南地区亦是富庶，那些生意叫他们给抢了去，着实也是可惜。”其中一个年长些的，这时候又惋惜道。
“也不用可惜，那都是早晚的事。”罗用笑道：“再说，就算天底下的人都上我们离石县来买燕儿飞，咱们也造不出那样多的车子，随他去吧。”
“有道理啊。”
“担心那些个做什么。”
“吃饭吃饭。”众人又是一阵附和。
“若是哪日，平夷定胡等地亦出现造此车者，尔等又该如何？”这时候，对面的少年又问了，这一次的问题着实也是有几分犀利，作为一个平夷县的人，他竟敢在这里问这种问题，也不怕别人当他是在挑衅。
“这买卖一事，就好比那池子里的水，光靠堵是肯定堵不住的，就算堵得再严实，池水也有干涸的一天，你只能把池子挖大一点，多多储水，再把水源好好疏通疏通，一个水源不够，就多找几个，再者，那些流出去的水，也不是不能再流回来，如此常来常往，便不需再愁池水干涸。”
罗用对这少年印象还不错，于是便也多说了几句，他现在要做的，就是搞活离石县这个地方的经济，只有经济好了，当地人的生活才会好，这些当地人里头，自然也包括了罗用他们一家。
这件事他并没有对任何人说过，却一直都在做，几乎是发自本能一般。
那申家少年听得了这样的一番话，顿时感觉茅塞顿开，定睛看向自己对面那罗三郎，分明也是和自己差不多的年纪，怎的他就能想明白这样深的道理？对比之下，便觉得自己十分地愚昧无知。
罗三郎：不要跟我比，我开外挂了。
就在罗三郎等人在秦记汤饼铺吃面喝汤侃大山的时候。
长安城这边，罗用那些弟子带过来的那些羊毛毡垫子，早已被人抢购一空，后面的人没买着，纷纷就开始打听这东西究竟是哪里出产的，然后便带出了离石县这样一个地方。
早前的燕儿飞也是离石县，这回的羊毛毡垫子也是离石县，什么，你说那个羊毛袜子也是那里出产的？
那离石县究竟是个什么样的地方，怎的能产这样多的新奇东西？
然后就有那去过离石县的人站出来现身说法了，道是在离石县那个地方，像这样的一个牡丹垫子，只要一百文钱就能买到，那种毛绒袜子一双也只要一百文钱，颜色贵些的，那也不超过一百五。
马氏商行最近所售的那种腐ru知道吧？在他们那儿，一罐子也只需五文钱。
另外，他们那里还有一种特别好吃的红枣ji蛋糕，比蜜芳斋的糕点还要好吃，又松又软又甜又香，那个味儿啊，最绝的是，那么好吃的一块糕，竟然只要一文钱！
蜜芳斋：……
第49章 冻疮
罗用不仅把那申氏祖孙的一车梨子全都买了下来，还付了些许定金，约定明年春天让他们运梨苗去西坡村。
几筐梨子堆到驴车上，便也没有地方可以给他坐了，于是只好和五对一起走路，好在这雪下过了一阵，便也停了，只那风依旧刮着，带着呼啸而来的寒意，席卷着这一片苍凉大地。
同行的还有几个西坡村的村人，也都是以为这一天会是个大晴天，所以才放心进城卖豆腐的。
因为豆腐这东西经不起颠簸，所以这些人大多都是挑担出来，回去的时候也是轻松，把两个空箩筐叠一起，挂在扁担一头，往肩膀后面一挑，前面再用胳膊压着些，走起路来很是轻便。
“这天气够冷了，应是可以做冻豆腐了。”一个村人一脸高兴地说道。
“你家今晚可是要做？”另一人笑问。
“今晚就做？”罗用也问，等他们这些人回到西坡村，天早都黑透了。
“三郎莫非不知？有几位长安城来的商人，前些日便与我等人说，要买我们村的冻豆腐。”村人说道。
“倒也听说过。”这事罗用也是听说过的。
“今晚先把豆腐做出来冻上，明后日再将它们放到炕上，用火炕烘干，最后制成那冻豆腐干，两块便能卖得一文钱。”村人将这最新行情告诉罗用。
那两块豆腐所耗费的材料，可是连一升豆子都要不了，经他们这一加工，竟然就能卖得了一文钱，这在村人们看来，简直就是天上掉馅饼的大好事。于是今天这寒风一刮起来，大伙儿就都很高兴，这冷的天，必定是可以将豆腐冻得梆硬。
心里急着想要回去做豆腐，脚下的步伐不自觉地加快，好在五对体力也是不错，拉着几筐梨子，还能紧紧跟上大部队，没有落下。
走着走着天色便暗了下来，今天刚下过一场雪，白茫茫的雪地映着夜光，倒也还能看得清道路。在这荒郊野外行走，别的不怕，就怕遇着野兽，一行人没再说话，只管埋头赶路，待到进了西坡村村口，众人才纷纷松了一口气。
罗用和其他村人道过别，赶着驴车上了自家院外那个小土坡，行到院门前，伸手轻拍了两下院门。
“谁啊？”二娘的声音很快在里面响起。
“是我啊。”罗用出声道。
院门吱嘎一声打开，二娘裹着兔皮袄子出来帮罗用牵驴车，院门边上杂货铺里，这会儿还亮着灯，四娘五郎两人见罗用回来，便睡眼朦胧地往他这边看过来，口里还问：“阿兄，可有买着梨了？”
“买着了，买了很多。”罗用笑道。这几个小的，怕是已经在家里等了一整天，就等着他带梨回来呢。
“你怎买这样多的梨？这东西放久了可就坏了。”二娘这时候也看清了驴车上那几筐梨子，很是吃了一惊。
“不怕，一会儿捡一些好的收起来，其他都冻上，我听人说，冻梨子也很好吃。”罗用说道。
“当真？”二娘倒是没听人说过梨子还有这种吃法，不过这也正常，她从小到大生活在这个小村里面，见识也是很有限。
“阿兄，这梨子冻起来可好吃？”一听罗用买了那样多的梨，四娘可是高兴坏了，趿着她那双旧布鞋跑院子里去看梨。
“听说是好吃得很。”罗用说。
“那我们要冻多少？”五郎也跑出来，看着那满车的梨子，高兴得就差流哈喇子了，前两天那几个梨子他们都吃了，滋味着实很不错，比那山上的野果好吃多了，又甜又多汁。
“可要给阿姊姊夫送去一些？”二娘问。
“要的。”在这村里头生活，讲究的就是一个常来常往。
“这么多梨子，你花了多少钱买来？”二娘一边心疼钱，一边搬起一筐梨子往杂货铺那边去。
“三百二十文。”罗用也上手去搬梨子。
那申氏祖孙开价一个梨子两文钱，若是买得多，就算五文钱三个，罗用全都给他们包圆了，价格自然又要稍低一些，这一车梨子，总共花了三百二十文，这也是罗用没怎么跟他们讲价。
这梨子在他们这片地方上，比那柿子枣子是要稀罕一些，但也算不得贵重，平夷那边种梨子的人不少，在他们那边，一颗梨子一般也就一文钱上下，这也就是这几年，有周边的商贩去他们那边买货的缘故，若是没人去买，那梨价自然更贱。
平夷县的梨子运来离石这边，便鲜少有低于一文钱的，毕竟这年代运输艰难，路上难免又会有所折损。这会儿都开始落雪了，申氏祖孙运来的梨子也比较大个，罗用花了三百二十文全部买下，平均下来，大约也就是十文钱七八个梨子的样子。
先将几筐梨子搬到杂货铺里面，然后罗用又给五对卸了车，喂它吃了些豆酱麦粒，然后又在食槽里放了些豆粕，叫它在牲口棚里慢慢嚼。
这些豆粕还是上回榨油的时候剩下来的，本来小河村那个榨油坊的人说，榨油的工钱可以不要，只要把豆粕留给他们就好了，罗用想着自家还有一头驴子，到底还是给了钱，将豆粕和榨好的豆油一起拉回来了。
豆粕吃起来比豆渣香，五对更喜欢吃豆粕，吃上了豆粕以后，它就不太爱吃豆渣了，按大娘的话来说，都是罗用给惯的。
“这些有磕碰的，都挑出来先吃，吃不完冻上，捡最好的留几个吃新鲜的就好，其他都冻上。”罗家没有地窖，没法子长时间保存，一文多钱一个梨子，若是放坏了也是很可惜。
“你也买得太多了些。”二娘又在那里心疼钱，三百二十文，都够买一匹绢的了，他竟拿去买了这一堆梨回来，也不是什么能填肚子的粮食……
“阿兄，我们先蒸两个来吃可好？”四娘这会儿已经等不及了，五郎那小子也急，不过他也是有些习惯了事事都有四娘出头，罗用觉得这样也不太好，寻思着什么时候把他二人分开一段时间。
“多蒸两个。”罗用说道，一人一个梨子总要的。
四娘和五郎两个，高高兴兴捧着四个梨子出去清洗，洗完了又高高兴兴回来，烧火的烧火，架锅的架锅，很快就把这几个梨子蒸上了。
六郎和七娘那两个这时候已然睡熟，就在一旁的炕头上，小孩子睡觉香，他们这么吵，那两个竟也不醒。
麦青豆粒儿倒是机敏，听着声儿就从自己窝里爬出来了，在院子里跑前跑后跟着忙活了一通之后，这会儿就都守着那一口热气腾腾的蒸锅，盼着四娘五郎他们能从牙缝里给它俩省出几口吃的来。
分拣完梨子，该冻的放到外头去冻上，该收的收起来，又把几间屋子的火炕都给烧上，吃过了梨子，兄弟姐妹几个便各自睡觉去了。
第二日，二娘一早就起来了，吃过了早饭，便领着四娘五郎去煮猪食，罗用昨天走了那么多路，有些累，便睡得晚了些，等他吃过了早饭，提着一篮梨子去往林家那边的时候，村子里家家户户早都活动开了，都忙着做豆腐呢。
林家的院门大开着，罗用提着篮子跨进门槛，便看到林家几个兄弟也在磨豆浆呢。
“可是要做豆腐？”罗用笑问道。
“三郎来了。”
“快些进来坐。”
“你便是不来，我们一会儿也要去请的，头一回做豆腐，也不知道能不能做得像样。”
“竟还拿了梨过来。”
林家人口多，这一忙活起来，院子里就显得很热闹，这年头的人就喜欢这样的氛围，像罗家和林家，都是儿女众多的人家，那些个家中人丁单薄的，对他们就很羡慕。
当初林父林母能瞧上罗大娘，也是有这一层因素在里头，当娘的既是个能生养的，做女儿的应也是不差。
“我们这几日听人说，城里来了一些外地的商贾，那冻透烤干的豆腐，两块就能卖得了一文钱，于是也想做些拿去卖。”大娘笑着接过罗用的那一篮梨子，口里说道：“怎的拿这么多过来？”
“昨日进城，刚好遇着了，就多买了些。”罗用说道。
“还是留着给家里那几个小的吃吧。”林父这时候也在院子里。
“家里还有呢。”罗用笑着说道。
林家人这一日正准备要做豆腐，刚好罗用过来了，便让他在一旁指点，点豆腐要用的酸浆，他们也已经从村人那里要来一些。
罗大娘和林五郎之前都给罗用帮过忙，也是做过豆腐的，这时候便成了主力。
“怎的长冻疮了？”干活的时候，罗用见罗大娘那一双手上长了好几个冻疮，原本不算白嫩的手指，一根根的又红又肿。
“无事，每年都是要长的。”大娘搓了搓自己的双手，笑着说道。
“改日我让二娘用羊绒给你织一双手套，不干活的时候你便戴着。”在罗用眼里，罗大娘也就是一个十几岁的小姑娘，这会儿冬天才刚到，她的手就成这样了，也不知道往年是怎么过来的，他也是粗心，去年竟也没留意。
“……”大娘原本还想说，哪里会有什么不干活的时候，让他不要费那些个羊绒给自己织什么手套了，织了袜子拿去卖，一双可就是一百文钱。可一想，翁婆都在呢，这话一说出来，倒显得林家苛待了她一般，于是便只是笑了笑，并未说些什么。
这一幕被大娘的两个嫂子看在眼里，心中就有些不是滋味了。
同样都是出嫁的媳妇子，罗大娘的娘家竟是这般，连手上生几个冻疮都要关心一番，她二人手上又何尝没长冻疮，林家的日子虽也不错，但该做的活计总是要做，做饭洗碗，织布做醋……只她们的娘家兄弟，却做不到像罗三郎这般。
第50章 立场
这天下午，罗用回家以后跟二娘说了这事，然后又跟她说了一下自己关于羊绒手套的“设想”。
也就花了一个下午加一个晚上的时间，二娘就织出一双手套来了。
那是一双在二十世纪末十分常见的半指手套，手背上还带着一个小小的兜帽，不干活的时候，可以把那个兜帽放下来，盖住手指头。
之所以给大娘织这样的手套，也是考虑到这时候的人，实在很少有不干活的时候，就算是几个妇人围坐闲聊，手里头也是要找点活计做着。
不过相比罗用从前在街边经常看到的那种便宜手套，这双手套可是纯羊绒的，织得也相当厚实，戴在手上软乎乎的特别保暖。
二娘试了试，也说这东西好得很，要给罗用也织一双，罗用说自己就算了，自从穿上这一套羊绒衣裤以后，一天到晚手脚都是暖的。
说起来，罗大娘手上之所以会长那么多的冻疮，干活是一方面，另一方面，也是因为身上穿得不够暖的缘故。
罗用有心想要给她也置办一套羊绒衣裤，但奈何大娘到底是出嫁的媳妇子，翁婆都没得那样的衣服穿，她就不好那样穿，如若不然，一个弄得不好，被传出不孝的名声，那就得不偿失。
相对来说，一双手套那就没什么，横竖他家翁婆年纪大了，也不怎么做活，整天的抱着一个手炉，并不怎么需要手套这个东西。
罗大娘得了这一双手套，也是很高兴，平日里做家务活戴不了的时候，脱下来揣进怀里，也觉得怀里那一块暖乎乎地跟捂了个小火炉似的。
待到稍微闲下来，纺纺麻线，或者是做些其他活计的时候，这双手套就能戴上了，这手套又软又暖，那粉粉的颜色，看在眼里也叫人特别欢喜。
“大娘，你这手套可暖和了吧？”她那两个嫂嫂十分眼馋。
“是啊，暖和着呢。”罗大娘摇着麻纺车，唰唰地纺着麻线，她家这个纺车个头大，她得站着纺，事实上纺麻这回事，要想纺得快，也是要花些力气，坐着纺使不上劲，村里很多媳妇子都愿意站着纺。
站在那里左右开弓纺上一小会儿，身上就有热乎劲了，手里头再戴上那一双手套，可不就更暖和了。
罗大娘那两个嫂子这会儿就有些后悔了，早前她们为了不让大娘动摇她二人在林家的地位，不肯好好教她织布，现在怎么样。
前些日子，林家添这台麻纺车的时候，林母又给她们添了一台织布机，叫罗大娘纺线，她二人依旧织布，只这家里多了一台织布机，她二人织布的时间自然是要比从前更长，这时间一长，脖子也酸了眼睛也花了，罗大娘一个人纺出来的麻线，她二人根本织不完。
也是自作孽，早前她二人若不是那般作为，现如今三人轮换着纺麻织布，也不至于这般辛苦。
事实上她二人都知道罗大娘能织布，就是先前都不肯叫她碰织布机，织得不熟练罢了，这会儿她们想叫罗大娘织布，罗大娘却是不肯了，只推说自己手笨学不会，还是纺麻好了。
这事老两口也都是看在眼里，却也不说什么，那五郎媳妇平日里虽是个话少的，但她也是罗家长女，家中那一群弟弟妹妹可都是服她管的，怎么也不能是个软柿子。
那两个媳妇子自作聪明，也该叫她二人吃吃苦头，免得将来不知道天高地厚，连翁婆和自家男人都不放在眼里了。
林家男丁众多，做豆腐那些活儿待他们做上了手，便也不需家中女眷帮忙，做醋那些活儿，前些日子也都忙过了。于是这个冬日里，大娘和她那两个嫂嫂除了轮流做饭做家务，主要就是纺麻织布。
“大娘，你这个手套给我也戴戴看呗。”实在眼馋得没办法，于是那林家大嫂便央大娘把那手套给她也戴戴看。
“好啊。”甭管私底下怎么较劲，明面上，罗大娘总还是要给这两个嫂嫂几分颜面。
林大嫂接过大娘递过去的羊绒手套，拿在手里，便觉得异常柔软暖和，把手伸进去，更觉得那一股子暖洋洋的劲儿，仿佛都要暖到骨头缝里去。
“给我也戴戴看。”大嫂都说话了，二嫂这时候便也不端着了。
两个嫂嫂戴过这个手套，都觉得太暖和了，一想到罗大娘的娘家兄弟，也是羡慕得不行。
她二人自打嫁入这林家，娘家那边除了过年过节那点子礼尚往来，其他便也没管过，娘家兄弟那边，时常还想从她们这边沾点好处。
从前她们也不觉得有什么，出嫁的女儿，不都是这么过日子的吗，她们还算是嫁得好的，不用指着娘家那边。只是这会儿被罗家几人一比，心里头就有些不是滋味了，同样都是天生父母养的，那罗大娘的娘家兄弟可是把她当个宝，自家那些娘家人呢，又把她们当成个什么？
又两日，那林大嫂的大哥又找她说那豆腐方子的事，正好赶在这气头上，结果啥好处没落着，还被林大嫂狠狠给撅了一顿，灰头土脸回家去了。
再后来，这妯娌二人私底下就合计开了，自家兄弟不心疼她们那也是没办法，她们自个儿得心疼自个儿啊。
于是她二人便跟大娘商量，从罗家这边拿了几个垫子回去戳，好歹挣几个钱，也给自己弄一双手套。对于这些事，林家老两口也都是睁一只眼闭一只眼，横竖每个月只要能织出那么多布就行。
“你就这一下一下地戳，甚时候才能戳出一双手套来？我可听五郎说，人家那一双手套要卖一百多文。”
林大郎这段时间也在家里做竹链，这会儿做得脖子有些酸了，便抬起头来活动活动，见他媳妇还在埋头戳垫子呢，从吃过晚饭一直到现在，噶哒噶哒的，就没见她停歇过，也不知道是在戳垫子呢，还是在戳她那娘家兄弟呢。
“我这几日连戳了好几个牡丹坐垫，晚上睡觉的时候闭上眼睛，看到的也是这个花样。”她媳妇手上不停，嘴里不急不缓地说道。
“你是说？”林大郎心中一动。
“总觉得这羊毛毡坐垫，我自己也能做。”林大嫂说道。
“那罗三郎能让你学这个？”林大郎有些不信。
“不问问怎能知晓？”林大嫂这时候心中也是懊悔，早知道当初不折腾那些个幺蛾子多好。
“你好意思问啊？”对于家里这几个女人的事情，林大郎那是门儿清。
“我听人说，罗三郎那些个弟子拿了材料回去做，从头到尾全部做好了，一个垫子给算十文钱的工钱，做两三个垫子，随随便便就是二三十文，可比你辛苦吧啦做那一条竹链轻省多了。”林大嫂说道。
“你真能做？”林大郎将信将疑。
“我觉着自己能做。”林大嫂道。
次日一早，这两人便一同去了罗家院子，明面上是交垫子，实际上，话里话外，就透出自己也想从罗用那里拿羊绒回去做垫子的意思。
可无论她们怎么明示暗示，罗用死活就是不接茬，最后只得又拿了几个半成品垫子，一前一后出了罗家院子。
“你说他是真没听懂呢，还是假没听懂呢？”待到离那罗家院子稍远了些，林大嫂便问她男人了。
“这事直接找那罗三郎肯定是不行了，你还是先问问大娘，看她那边是怎么个意思。”对于这种小道道，林大郎向来是比较机敏的。
“啧，我不就是不想去问她。”着实也是有些拉不下脸来。
“那你就别指望能挣这个钱了。”林大郎道。
“要不然，咱自个儿弄点羊毛在家里试试？”林大嫂实在有些心痒，她心里头就是觉着，那种垫子她肯定也能做得出来。
“除非你是打算叫我们林家跟罗家那边撕破脸。”林大郎说道。
自打那罗三郎醒来，也快有一年时间了，这些日子里发生了不少事，前些时日，郝刺史和涂县令还去了罗家院子，给罗用带来了圣人的赏赐。
虽说早前这林大郎还有小瞧罗用的心思，但现如今他的想法早已发生了改变。
“呸，我哪里是那个意思。”林大嫂呸道。她可担不起那搅家ji,ng的罪名。
要不怎么说同人不同命呢，自打罗用得了那一份赏赐，他们罗家在这十里八乡的地位可就不同以往了，罗大娘作为出嫁的女儿，也跟着水涨船高。那一日罗三郎送了一篮子梨过来，林父林母都不知道几热情。
“真没想到，罗三郎看起来干干净净的，整日里笑眯眯的，却也是不好说话。”一想起这事又得经罗大娘那里，林大嫂心里就很是发愁。
“早跟你说了，没事别劲儿劲儿的，穷折腾个甚，可是讨着了什么好处？”
“你什么时候说过？”
“我怎么没说？”
“呸，现在倒是挺会说。”
“……”
罗家院子这边，见那两人走远了，罗二娘也问罗用道：“三郎，这事你说……”刚刚那两人的意思，别说罗用，连二娘也是能听出来的。
“先看看阿姊是个什么章程再说吧。”罗用说道。
“阿姊若是同意了，你便要教？”二娘道。
“也不是不能教。”算算日子，早前跟杜惜他们一起去长安的那些弟子，这会儿应该也到地方了，不知道那一批坐垫卖得怎么样了，若是卖得好，估摸着要不了多久，就得有人从长安城跑这边来买垫子。
之前他们离开的时候，家里的存货基本上都被带走了，这时候若是再有其他人来买，他手头上也没多少东西可以卖给对方的，所以对于手工外发这件事，罗用并不排斥。
至于技术保密方面，说白了这羊毛毡坐垫也没有太多技术含量，就是一个ji,ng细。听赵琛他们说，草原上的游牧民族就是用羊毛毡片搭建的蒙古包，杜惜之前也说过，长安城中流行一种羊毛毡帽子，也是从草原上过来的东西。
目前来说，只是没人把羊毛毡这个东西加工到这么ji,ng细的程度而已。
罗用就是沾了二十一世纪的光，对于三维立体什么的，多少也是有点概念，读中学的时候学校里也有美术课，再加上又有空间里那些花卉图片，照猫画虎，做出来的作品倒也不错。
真要论手工技术，他跟七世纪的手艺人那还真是没的比。这时候若真有那能工巧匠见着了罗用卖出去的垫子，想要仿制的话，难度应也是不大的。
竞争在所难免，如果说罗用这边有什么优势的话，一个是做得早，扬名早，他就是做这羊毛毡坐垫第一人，名正言顺。另一个就是价格低产量大，价格低他已经基本做到了，产量大还需继续努力。
今年开春的时候，赵琛先后送了两批羊毛过来，这些羊毛和羊绒分拣开以后，羊绒因为数量稀少，消耗起来就显得比较快，羊毛的数量那可就多了去了。
他家后院一间屋子里，囤了快要有满满一间屋，夏秋的时候拿出来晒过两回，又从城里买了许多防虫的草药包，和那些羊毛一起打包存放，多少能起到驱虫的作用。现在，罗用也是时不常就要去那屋看看，就怕自己一个没注意，那些羊毛就坏了。
在这种情况下，罗用当然也是希望这些羊毛能够早早消耗掉，做成垫子卖成钱。
刚刚林大嫂过来说这个事的时候，罗用也是有些心动，但一想到大娘的立场，他就硬忍住了，假装听不懂，没接对方那个话茬。好在那对夫妻也是要脸面的，到底没有把话说破，事实上，就算他们说破了，罗用也是不能应的。
不能让林家的人越过大娘直接找他谈事，这个头不能开。
第51章 千里走单骑
林大嫂虽还有些豁不开面子，但奈何实在太想做这个活计挣钱。
最后想来想去，就算是不为了自己，也该为了她那两个儿子打算打算，罗家现在眼瞅着是越来越出息了，林家这边有啥，就是死守着一个做醋的方子。
罗三郎现在还在孝中，待他出了孝期，还不定能有怎么样的一番大作为，十六岁就能得圣上赏赐的人，古往今来，掰着手指头怕也算不出几个。
想通了这些个事情以后，那面子好像也就不那么抹不开了，这一日，林大嫂便拉着罗大娘说话，言道：
“嫂嫂我就是个蠢人，活到大几十岁，脑子里还是一团浆糊，拎不清个一二三来，大娘啊，从前都是嫂嫂不对，你可莫要与嫂嫂较真才好。”
“嫂嫂这是怎的了，怎的说这般严重的话，可是有什么事？”大娘连忙道。却并不提什么较真不较真的，只管问她有什么事。
被人排挤的滋味，只有她自己最清楚，怎么可能凭这三言两语就叫她轻易给抹过去。
“嗨，倒也没什么事。”林大嫂支吾道。
“大嫂若是有什么事，尽管与我说。”这林大郎林大嫂去过罗家院子的事，四娘早前已经跟她通过气了，那丫头鬼灵ji,ng，知道什么话能拿出去说什么话不能，二娘倒也放心将这些个事情交给她。
林大嫂很是不好意思地笑了笑，最终还是说了，只道自己想从罗用那边拿了那做垫子的活儿回来做，想让大娘帮她问问，却不提她和林大郎二人先前已经去过罗家。
“我道是什么事，大嫂既然想做，我帮你问问三郎便是。”罗大娘听她说清了缘由，很爽快便把这个事情给答应了下来。
倒不是她非要摆出个大方姿态，罗用那边的态度她已然知晓，这时候罗用刚好也缺一些做工的人，林大嫂等人既是有意，那便成全她们又何妨。
早前这林大嫂林二嫂排挤她，主要就是不给她动家里的织布机，在老两口那里做出她二人要比罗大娘更加手巧能干的假象，其他也没什么，最多时不常地说几句酸话。
现如今她们便自个儿的好好织布，好好把这恶果给咽下去，至于其他方面，大娘倒也没打算把事情给做绝了，老两口身体还硬朗，他们这一家子，至少也得再同吃同住个一二十年的，关系太差了日子也是难过。
倘若这二人咽不下自个儿酿出来的苦果，只肯叫别人吃亏自己却受不得半分委屈的话，那罗大娘现在也是不怕她们的，要闹便闹吧，闹得狠了，最多回罗家那边躲几天清净。
罗用现在做出来的姿态，摆明就是要给她撑腰，都这样了，她若还是那般软趴趴任人揉捏，就算是白白叫人欺负死了，也是她自己活该。
说到罗用，大娘不知怎么的，就想起来小时候有一回，罗用夜里尿床。
那阵子罗父罗母正忙着秋收，那一年地里的收成不好，想着秋后的赋税徭役和马上就要到来的冬季，两口子压力很大，脾气也不好。
那日一早，罗母在院子里喊罗用去挖野菜，罗用就在屋子里应了一声，老半天没见出来，罗母还骂了他几句。
待他二人下地去了，罗用才敢从屋里出来，抹着眼泪跟大娘说：“阿姊我裤子shi了。”
什么裤子shi了，分明就是尿裤子了，大娘还闻着一股子尿臊味，只到底也没有揭穿他，只把自己的一条裤子借给他，叫他把脏裤子换下来，帮他洗了。
他们家那时候着实很穷，勉强能给那几个小的一人凑出一身的布料已是不易，哪里还有什么多余的衣物，大娘因为要做家务，又常常在村子里行走，这才能多一身换洗的衣裤。
于是那一日，罗用便穿着大娘的裤子，在外头挖了大半天的野菜，等他回来的时候，自己的那一条裤子也干了，这才换回去。
想想三郎现如今那百般能耐的模样，再想想他从前那尿裤子哭包模样，大娘忍不住掩嘴轻笑起来。
罗三郎：“阿嚏！”
“阿兄，可是着凉了？”四娘这时候正抱着一个冻梨吮得津津有味。
中午的时候吃了一大碗炸酱面，然后又从檐下拿了冻梨泡在清水里，待到泡得化了冰，从水里捞出来，摘掉蒂子吮一口，满嘴儿的甜蜜蜜清清凉，别提多爽快了。
“无事。”罗用吸吸鼻子，继续画他的花样。
为了保护视力避免近视，他也不敢总让自己在油灯下画画，所以最近白天也画，画着画着若是画不出来了，就寻个由头去自个儿屋里待一会儿，从空间里摸出书本看一看。
“四娘，待吃过了梨子，你和五郎一起磨些面粉出来吧。”二娘洗刷完了碗筷，抹着手上的水渍，对四娘说道。
“哦。”四娘吸溜完一个冻梨，将梨皮梨心往豆粒儿跟前一放，拍拍手站起来，进屋掏麦子去了。
为了防虫防鼠，他家的粮食大多都是装在瓮中，尤其是像麦子这种比较ji,ng贵的。今年夏天他家收回来的这些麦子，刨去一些地租，剩下的一点都没卖，全留下自己吃，装了好几个大瓮呢，吃到现在还剩下大半。
这一边，豆粒儿叼着四娘吃剩下的那个梨皮咬来咬去，硬是没咬出一丝甜味儿，于是便懊恼地冲屋子里汪汪了几声。
“再汪汪，下回啥也不给你吃，都给麦青。”四娘的声音从屋子里传出来。
“汪呜……”豆粒儿可怜兮兮地趴在地上，百无聊赖地甩了甩尾巴，又转头去看麦青，麦青的运气好些，五郎好歹还是给它留了一点的。
“这冻梨倒是好吃，就是太贵了些。”二娘也从盆里捞起一个冻梨来吃。
“待我们自家也种上了梨子，你便不嫌贵了。”罗用画好一张花样，满意地将那张纸拿起来，放到一旁。要说起来，这时候的纸张才叫真的贵，贵到坑爹，但这时候的人却并不觉得有什么不对，在他们看来，纸张本来就是ji,ng贵物件，贵也是自然的。
“一文多钱一个，若换了我，便都拿去换钱回来。”一文钱对她来说可是一件大事，所以就算麦青豆粒儿眼巴巴在一旁瞅着，她依旧将手里那个冻梨吮到一滴不剩，就是这梨皮梨心，她一会儿也得将它们剁了拿去喂ji。
二娘吃完了梨，又开始织毛衣，四娘和五郎两人赶着五对，在院子里磨面粉，两人年纪不大，干起活来也很有些模样了。
罗用继续画他的花样，在他身边，六郎和七娘两个吃过中午饭以后，咿咿呀呀玩了半晌，便在炕头上睡熟了，麦青豆粒儿在院子里各自找了个地方趴着晒太阳，前些日子下过两场雪，这几日又不下了，只天气依旧是冷，麦青豆粒儿身上皮毛厚，倒是不怎么怕冷。
这天下午，大娘从林家地窖拿了几样菜蔬过来，和罗用说了说林家的事，又帮二娘做了一会子活计，吃过一个冻梨，便回去了。
然后第二天，她便把林大郎林大嫂给领了过来，同来的还有林二郎林二嫂。罗用也没有多说什么，直接将人领到后院一间空屋，取出一些染好了颜色的羊毛，教他们做羊毛毡垫子。
林家这些人近几个月都没有进过罗家后院，这时候一进来，就看到方方正正偌大一个院子，被分成四个方块，每个方块里头都端端正正摆着许多大瓮，瓮中装着或清亮或浓稠的酱油和大酱，这些大瓮就那样大喇喇地摆在那里，连个遮盖的东西都没有。
林二嫂有心想要问上一两句，被他男人扯了一下，于是把话又给咽了回去，想想也是，别人家的手艺，哪里是她能随便去打听的。
再想想这罗三郎着实是厉害，别个不说，光凭他在后院攒着的这些大瓮，他们罗家也就不比林家差，那些酱油大酱全部卖出去，还不知道能挣多少钱回来。
罗用这时候已经开始演示羊毛毡坐垫的做法，他一边往地面一块草席上面铺放各种颜色的羊毛毡，一边对那几人说道：“我这手艺一时还不打算外传，几位自己学去了便好，莫要教与他人。”
“那是自然，三郎尽可安心。”那几人都道。
这羊毛毡坐垫的做法说简单也简单，这几人来罗家这边学了几日，除了林大嫂摸着了一点门道，其他人一时却是做不出像样的花纹。
于是罗用便拿了一些相对便宜点的颜色，叫他们做一些条纹和格子类的花纹，另外纯色的也要做一些，正面一个颜色，反面一个颜色，做成规规整整的圆形或者方形，也是比较好看。
只这些式样的，工钱可就比那鲜花图样的要低得多了，纯色的一个只得四文钱，条纹的四文半，格子的五文钱。
这也是罗用最近刚想出来的新思路，他家这个羊毛毡坐垫若是好卖，那一百文钱的价格，也不是所有人都能承担得起的，到时候肯定也会有些人又想要这种垫子、又拿不出那么多钱来买的，在这种情况下，开发一些低价产品就很有必要了。
另外，罗用和他的几名弟子，最近也在制作一些面积更大的坐垫，或许已经可以说是地毯了，有正圆形的也有椭圆形的，还有正方形和长方形的，他那十来个没有去长安的弟子，最近都在忙这个活，这回留下来的，也都是一些手艺好的。
“三郎！三郎！”又几日，罗家刚吃过早饭，便见马飞阳急匆匆进了他家院子，口里还喊着：“你家还有多少牡丹坐垫？全都卖与我吧！”
“可是刚从长安归来？”罗用笑着出来迎接他。
“正是。”马九郎说：“你那些弟子叫我给你带个话，说是这回带过去的那些垫子，一个两百文钱，全部卖完了，他们按照你的嘱咐，挣了钱以后就在长安城寻个小院买了下来，现如今一群人都住在那个院子里头。”
完了又补充道：“单凭卖垫子的那些钱，要想买个正经院子却也不够，我阿耶又借给他们一些，叫他们先买个像样的小院，待之后帮人盘炕挣得了钱财再慢慢还清便是。”
“我那些弟子在长安城，还要劳你们父子多多照应。”罗用也承他这个情。
“你还有多少垫子，都卖与我吧。”马九郎还是那句话。
“行。”卖谁不是卖呢，既然被这马飞阳抢了先，后头若是再有人来，便只好叫他们等上一等。
待到二人在炕上坐了下来，马飞阳喝过一口清水，便说了：“你是不知，你那些弟子原本是打算要去我们马氏商行落脚，结果还没到地方，人就给堵了，待我得到消息赶过去的时候，垫子都已经卖了大半，当时那情况，收是收不住了，我只好也挤进去跟他们买了几个，买多了还不行，后边那些人不让。”
“早先我就觉得你家这垫子不错，也买回去几个自家摆着用，却没想到这一股风刮起来，竟然就能红火成这般模样，当时我一看那情况，连马车都不敢坐，骑着马就跑回来了，生怕叫别人给抢了先。”
说完了这话，马九郎这才反应过来，这是在做买卖呢，哪有一个劲儿抬高对方的道理，于是连忙问道：“这回这批垫子，你打算按多少钱卖？”
“还按原来的价格。”罗用笑着说道。
“一百文钱一个？”马九郎睁大了眼睛。还按原来的价钱？这怎么可能！
“正是。”罗用一脸的童叟无欺。
在这个交通不发达的年代，行商极是不易，若是先前放出消息说他这里的垫子只卖一百文钱一个，现如今一看行情大好又要涨价，那些千里迢迢跑到这里来进货的商人，又该是何感受？
羊毛毡坐垫这个东西主要就是染色成本高，像那些颜色鲜艳的花样，一个垫子的材料成本大约要五十文钱上下，再加上十文钱人工费，也就六十文左右，罗用还能净赚四十文钱。
这也足够了，将来等别个地方的竞争对手发展起来，他还得降价，那也是没有办法的事。
眼下，他就是要让那些商人都知道，他手里头的东西价格稳定，不会胡乱涨价，只有这样，在将来的日子里，商人们才能放心到他这里来进货。
往后即使听说别处有更廉价的货源，商人们也不一定马上就会换地方，一来这边稳定靠谱，二来这边熟悉，毕竟要到陌生的地方去进货也不是一件容易的事，没那几个熟人，交个过路费都有可能被人狠宰一顿。
得知那羊毛毡坐垫依旧只卖一百文钱一个，自己又抢得了这个先机，把罗用目前手头上的那点存货全部包圆了，马九郎当真是高兴得都要飞起来了。
不得不为自己的机智勇敢点个赞，从长安到离石，他马九郎，独自一人，千里走单骑，这是怎样的英雄气概啊！
骑马回往离石县，打算叫家里人安排几辆牛车过来拉货，除了羊毛毡坐垫，腐ru也要再买一批，另外，这会儿天气冷，还能再做一做冻豆腐的买卖。
还未进城，就遇到几个同样是骑马往这边来的。
“敢问这位兄台，西坡村可是往这边走？”那几个长安人初来乍到的，也是怕走错路。
“正是。”马飞阳笑道：“几位可是要去找罗三郎买那牡丹坐垫？”
“莫非这位兄台也是……”那几个长安人心中同时都涌出了不详的预感。
“刚好我也是从那边过来。”马九郎那两只眼睛一闪一闪地，满是掩不住的笑意：“几位真是来对地方了，那罗三郎可是说了，他家的垫子依旧只卖一百文钱一个。”
“当真！”那几人俱是一副被馅饼砸中的表情。
“只是他家那些垫子都被我给包了，几位怕是要等上一等。”马飞阳说着，一甩马鞭，便往离石县城飞奔而去。
留下几个长安人面面相觑：“……”
第52章 风大雪大
之后几天，不断有人从长安城过来，其中有商贾，也有大家族的人，他们都去西坡村找罗用，想要从罗用这里购买牡丹坐垫。
牡丹坐垫这个名字，原本只是牡丹花样的坐垫的意思，最近被这些人用着用着，好像已经成了这种羊毛毡坐垫的代名词，仿佛一个品牌一般，甭管什么花样的，都能管它叫牡丹坐垫。
刚好罗用这段时间又开发出一些新花样，这些样品便都摆在他家杂货铺子中，每一个垫子因为面积、所用的颜色，以及图案的复杂程度不同，定价也不相同。
最早的那一批鲜花图样的圆形坐垫，统一只卖一百文钱一个，其他的垫子价格或贵或贱，都是以这个固定价格为参考。
能在牡丹坐垫流行开来以后，第一时间就赶来西坡村买货的人，自然不会吝惜那一贯两贯的钱财，一个个都盯着那些最大最贵的毯子下订单，当然，其他款式的，要是能有的话，顺便再带一点，他们也不嫌多。
近来罗用和他的那些弟子们都很忙，罗用主要忙着应对那些前来买货的人，有那急性的，一天恨不得催他五六回，好在罗用也不像衡玉那般会跟他们着急，甭管对方怎么说，反正就是按照订单先后逐个出货，想cha单那是不可能的，甭管是来软的来硬的，统统不好使，惹急了大不了不做你的生意。
这一日，离石县中某家酒肆。
两位客人正对坐在热炕头上喝着温酒，忽听外头响起一阵哒哒哒的马蹄声，不一会儿，便有一个青年人顶风冒雪地出现在这家酒肆门口，将马匹交给伙计，掀开门帘走进店中。
“怎样？那罗三郎怎么说？”那两人见他来了，连忙出声问道。
“任我磨破了嘴皮子也没用，那罗三郎就是个油盐不进的。”那人说着，也在炕头上坐了下来。
“啧，那棺材板儿的名头果然不是白叫，来来，先喝一口热酒。”
“如此倒也罢了，我们来得也还算是早的。”
“倒是不用担心被别个抢到前头去。”
“他可知你我三人是一起的？”
“应是不知。”
“如此便好，早知，我等应分成三次前往。”
“谁能想到竟还有限购一事。”
“……”
原来，这三人是来自同一个大家族门下，那日一同去往西坡村，两人进了罗家院子，另一人在外面看着马匹，结果被告知限购一事，报上自家郎君名号也不好使，最后实在没办法，只好下了一个订单便出来。
后一日，三人想想，让那个还没在罗用跟前露过脸的同伴又去下了一个订单。
今日便是让这人去催单，一来他们是真着急，越早拿到牡丹坐垫越好，二来嘛，也是为了试试罗用的态度，如果刚刚罗用松了口，那事情怕就有点麻烦。
·
事实上，也不仅是这些人着急。
罗用那些弟子大多出身贫寒，得知那种大的地毯一个能卖一二两，这几日更是卯足了劲干活，家里能用的劳动力全都用起来，再不行，不还有左邻右舍呢么，别的事情不好叫他们做，戳一戳垫子总是可以的。
这也是罗用授意，这些垫子拿回去做，家人若有想学的，也是可以教，只是还需注意着些，一时先别将这门手艺外传。戳戳垫子这种事，那是不要紧的。
这日下午，徐家兄弟几人各自在屋中制作地毯。他兄弟三人手艺俱是不错，这次便都没有去长安，而是留在了离石县。
出门给人盘火炕虽然也能挣些钱粮，到底不像家中这般安稳，千里迢迢的，路途又十分遥远，他们家中又有妻儿老小，现如今学得了这做羊毛毡坐垫的手艺，自然更愿意留在家中，即便是有心想要出去闯荡，那也要等到家里这些娃娃长大一些再说。
“二郎，你看我这垫子戳得可还行？”有邻人顶着鹅毛大雪，拿着两个戳好的圆形鲜花图样的小坐垫过来。
“我看看。”许二郎将手中木槌交到他长子手中，起身挪到炕沿，接过对方拿来的两张座垫，细细观看一番，道：“倒是戳得十分仔细。”
对方听他这么一说，登时笑弯了眉眼：“那便好，第一回 做，我总担心做不好。”
“可要再拿一些回去做？”许二郎收下这两个垫子，从炕头柜子里摸出四枚铜板递给对方，口里又问道。
“要的要的，横竖闲着也是闲着，做做这个活儿正好，窝在炕头上就能做，不吹风不受冻的。”对方连忙道。
“那这一回，你便拿个大的回去吧。”许二郎趿着鞋子下炕，从一旁架子上拿出一个卷成长筒状的牡丹坐垫，这便是现如今最最时兴的款式了，一米五左右大小，有几种不同的花样，其中最好卖的还是这牡丹花图案。
“这样一块的戳出来了，能得二十文钱，你家里人多，三五天应也能做好。”许二郎对他那邻人说道。
“好，那我们这回便戳一个大的。”那邻人在心里估摸着，这个大垫子应也没有十个小垫子的面积大，一个二十文钱，也是划算的。
那邻人拿了活计回去做，许二郎又去他那两个兄弟屋里看了看，见他们有什么颜色不够的，就及时给补充上去。
另外，他每隔三五天就要到城里其他几个同门师兄弟家中走一遍，给他们补充一些染了颜色的羊毛，还有做好的垫子也要及时搜集起来，若是够出货了，便让那些来往于西坡村和离石县城的小贩带个话，叫罗用过来收钱出货。
罗用每回进城，都要拉一车羊毛过去，直接拉去薛记布坊，交由薛翁染色，待他染好了，许二郎便去取来，分给城中诸位同门。
因这牡丹坐垫的盛行，薛记布坊的生意近来也跟着红火了起来，光是罗用每回拉过去的那些羊毛，就够薛翁一家好一通忙活的。事实上不止是薛记布坊，城中许多商户的生意都比从前好了许多，尤其是那些酒楼客舍。
第13节
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第13节
“三郎，你可听说了？”旁边桌子上有个中年大叔往这边凑了凑。
“甚事？”罗用问他。
“我听人说，河南道那边也出现了做燕儿飞的。”那人忧心道。
自从衡氏父子开始做起了燕儿飞的买卖，他们离石县比从前可是热闹多了，还有许多外地商贾来往这里，若将来这风头被河南道那帮子人给抢了去，那他们这儿岂不是又要回到原来那冷冷清清的模样，见过了热闹以后，再一想起从前那光景，顿觉十分萧条。
“可是那钱氏兄弟？”二十一世纪的山东省，这时候也属河南道，不过当地很多人还是以齐鲁自居。
“不知。”他也就是道听途说，知道得并不详尽：“只是，自从前朝开运河之后，从河南道那边去往长安城也就有了水路，听闻那边地势平坦，一马平川，不像我们这边有那许多大山小山，交通发达多了。”
“他们做他们的，不怕。”这种事原本也是可以预料，对于一个生长在二十一世纪的人来说，竞争这种事，简直太平常了。
这时候刚好羊汤也上来了，罗用捧起粗陶碗，小心吹凉了碗边的一些热汤，慢慢喝到嘴里，咽下去，顿觉身上的毛孔都要张开一般，果然，这大冷的天，就是要喝羊汤啊。
“因何不怕？”罗用对面那少年这时候出言问道。
“他那边虽也算是交通便利，但是论远近，到底还是我们这边距离长安城更近一些。”罗用又喝了一口热汤，说道：“我猜想，他们那边产的燕儿飞，将来应该还是会往江南地区去得多些。”
“三郎此言有理啊。”店中有几人这时候便出言附和，他们也是关心则乱，被罗用这么一说，想想也是，这么大一锅饭，就算牢牢抱在怀里，自个儿也吃不完不是。
“江南地区亦是富庶，那些生意叫他们给抢了去，着实也是可惜。”其中一个年长些的，这时候又惋惜道。
“也不用可惜，那都是早晚的事。”罗用笑道：“再说，就算天底下的人都上我们离石县来买燕儿飞，咱们也造不出那样多的车子，随他去吧。”
“有道理啊。”
“担心那些个做什么。”
“吃饭吃饭。”众人又是一阵附和。
“若是哪日，平夷定胡等地亦出现造此车者，尔等又该如何？”这时候，对面的少年又问了，这一次的问题着实也是有几分犀利，作为一个平夷县的人，他竟敢在这里问这种问题，也不怕别人当他是在挑衅。
“这买卖一事，就好比那池子里的水，光靠堵是肯定堵不住的，就算堵得再严实，池水也有干涸的一天，你只能把池子挖大一点，多多储水，再把水源好好疏通疏通，一个水源不够，就多找几个，再者，那些流出去的水，也不是不能再流回来，如此常来常往，便不需再愁池水干涸。”
罗用对这少年印象还不错，于是便也多说了几句，他现在要做的，就是搞活离石县这个地方的经济，只有经济好了，当地人的生活才会好，这些当地人里头，自然也包括了罗用他们一家。
这件事他并没有对任何人说过，却一直都在做，几乎是发自本能一般。
那申家少年听得了这样的一番话，顿时感觉茅塞顿开，定睛看向自己对面那罗三郎，分明也是和自己差不多的年纪，怎的他就能想明白这样深的道理？对比之下，便觉得自己十分地愚昧无知。
罗三郎：不要跟我比，我开外挂了。
就在罗三郎等人在秦记汤饼铺吃面喝汤侃大山的时候。
长安城这边，罗用那些弟子带过来的那些羊毛毡垫子，早已被人抢购一空，后面的人没买着，纷纷就开始打听这东西究竟是哪里出产的，然后便带出了离石县这样一个地方。
早前的燕儿飞也是离石县，这回的羊毛毡垫子也是离石县，什么，你说那个羊毛袜子也是那里出产的？
那离石县究竟是个什么样的地方，怎的能产这样多的新奇东西？
然后就有那去过离石县的人站出来现身说法了，道是在离石县那个地方，像这样的一个牡丹垫子，只要一百文钱就能买到，那种毛绒袜子一双也只要一百文钱，颜色贵些的，那也不超过一百五。
马氏商行最近所售的那种腐ru知道吧？在他们那儿，一罐子也只需五文钱。
另外，他们那里还有一种特别好吃的红枣ji蛋糕，比蜜芳斋的糕点还要好吃，又松又软又甜又香，那个味儿啊，最绝的是，那么好吃的一块糕，竟然只要一文钱！
蜜芳斋：……
第49章 冻疮
罗用不仅把那申氏祖孙的一车梨子全都买了下来，还付了些许定金，约定明年春天让他们运梨苗去西坡村。
几筐梨子堆到驴车上，便也没有地方可以给他坐了，于是只好和五对一起走路，好在这雪下过了一阵，便也停了，只那风依旧刮着，带着呼啸而来的寒意，席卷着这一片苍凉大地。
同行的还有几个西坡村的村人，也都是以为这一天会是个大晴天，所以才放心进城卖豆腐的。
因为豆腐这东西经不起颠簸，所以这些人大多都是挑担出来，回去的时候也是轻松，把两个空箩筐叠一起，挂在扁担一头，往肩膀后面一挑，前面再用胳膊压着些，走起路来很是轻便。
“这天气够冷了，应是可以做冻豆腐了。”一个村人一脸高兴地说道。
“你家今晚可是要做？”另一人笑问。
“今晚就做？”罗用也问，等他们这些人回到西坡村，天早都黑透了。
“三郎莫非不知？有几位长安城来的商人，前些日便与我等人说，要买我们村的冻豆腐。”村人说道。
“倒也听说过。”这事罗用也是听说过的。
“今晚先把豆腐做出来冻上，明后日再将它们放到炕上，用火炕烘干，最后制成那冻豆腐干，两块便能卖得一文钱。”村人将这最新行情告诉罗用。
那两块豆腐所耗费的材料，可是连一升豆子都要不了，经他们这一加工，竟然就能卖得了一文钱，这在村人们看来，简直就是天上掉馅饼的大好事。于是今天这寒风一刮起来，大伙儿就都很高兴，这冷的天，必定是可以将豆腐冻得梆硬。
心里急着想要回去做豆腐，脚下的步伐不自觉地加快，好在五对体力也是不错，拉着几筐梨子，还能紧紧跟上大部队，没有落下。
走着走着天色便暗了下来，今天刚下过一场雪，白茫茫的雪地映着夜光，倒也还能看得清道路。在这荒郊野外行走，别的不怕，就怕遇着野兽，一行人没再说话，只管埋头赶路，待到进了西坡村村口，众人才纷纷松了一口气。
罗用和其他村人道过别，赶着驴车上了自家院外那个小土坡，行到院门前，伸手轻拍了两下院门。
“谁啊？”二娘的声音很快在里面响起。
“是我啊。”罗用出声道。
院门吱嘎一声打开，二娘裹着兔皮袄子出来帮罗用牵驴车，院门边上杂货铺里，这会儿还亮着灯，四娘五郎两人见罗用回来，便睡眼朦胧地往他这边看过来，口里还问：“阿兄，可有买着梨了？”
“买着了，买了很多。”罗用笑道。这几个小的，怕是已经在家里等了一整天，就等着他带梨回来呢。
“你怎买这样多的梨？这东西放久了可就坏了。”二娘这时候也看清了驴车上那几筐梨子，很是吃了一惊。
“不怕，一会儿捡一些好的收起来，其他都冻上，我听人说，冻梨子也很好吃。”罗用说道。
“当真？”二娘倒是没听人说过梨子还有这种吃法，不过这也正常，她从小到大生活在这个小村里面，见识也是很有限。
“阿兄，这梨子冻起来可好吃？”一听罗用买了那样多的梨，四娘可是高兴坏了，趿着她那双旧布鞋跑院子里去看梨。
“听说是好吃得很。”罗用说。
“那我们要冻多少？”五郎也跑出来，看着那满车的梨子，高兴得就差流哈喇子了，前两天那几个梨子他们都吃了，滋味着实很不错，比那山上的野果好吃多了，又甜又多汁。
“可要给阿姊姊夫送去一些？”二娘问。
“要的。”在这村里头生活，讲究的就是一个常来常往。
“这么多梨子，你花了多少钱买来？”二娘一边心疼钱，一边搬起一筐梨子往杂货铺那边去。
“三百二十文。”罗用也上手去搬梨子。
那申氏祖孙开价一个梨子两文钱，若是买得多，就算五文钱三个，罗用全都给他们包圆了，价格自然又要稍低一些，这一车梨子，总共花了三百二十文，这也是罗用没怎么跟他们讲价。
这梨子在他们这片地方上，比那柿子枣子是要稀罕一些，但也算不得贵重，平夷那边种梨子的人不少，在他们那边，一颗梨子一般也就一文钱上下，这也就是这几年，有周边的商贩去他们那边买货的缘故，若是没人去买，那梨价自然更贱。
平夷县的梨子运来离石这边，便鲜少有低于一文钱的，毕竟这年代运输艰难，路上难免又会有所折损。这会儿都开始落雪了，申氏祖孙运来的梨子也比较大个，罗用花了三百二十文全部买下，平均下来，大约也就是十文钱七八个梨子的样子。
先将几筐梨子搬到杂货铺里面，然后罗用又给五对卸了车，喂它吃了些豆酱麦粒，然后又在食槽里放了些豆粕，叫它在牲口棚里慢慢嚼。
这些豆粕还是上回榨油的时候剩下来的，本来小河村那个榨油坊的人说，榨油的工钱可以不要，只要把豆粕留给他们就好了，罗用想着自家还有一头驴子，到底还是给了钱，将豆粕和榨好的豆油一起拉回来了。
豆粕吃起来比豆渣香，五对更喜欢吃豆粕，吃上了豆粕以后，它就不太爱吃豆渣了，按大娘的话来说，都是罗用给惯的。
“这些有磕碰的，都挑出来先吃，吃不完冻上，捡最好的留几个吃新鲜的就好，其他都冻上。”罗家没有地窖，没法子长时间保存，一文多钱一个梨子，若是放坏了也是很可惜。
“你也买得太多了些。”二娘又在那里心疼钱，三百二十文，都够买一匹绢的了，他竟拿去买了这一堆梨回来，也不是什么能填肚子的粮食……
“阿兄，我们先蒸两个来吃可好？”四娘这会儿已经等不及了，五郎那小子也急，不过他也是有些习惯了事事都有四娘出头，罗用觉得这样也不太好，寻思着什么时候把他二人分开一段时间。
“多蒸两个。”罗用说道，一人一个梨子总要的。
四娘和五郎两个，高高兴兴捧着四个梨子出去清洗，洗完了又高高兴兴回来，烧火的烧火，架锅的架锅，很快就把这几个梨子蒸上了。
六郎和七娘那两个这时候已然睡熟，就在一旁的炕头上，小孩子睡觉香，他们这么吵，那两个竟也不醒。
麦青豆粒儿倒是机敏，听着声儿就从自己窝里爬出来了，在院子里跑前跑后跟着忙活了一通之后，这会儿就都守着那一口热气腾腾的蒸锅，盼着四娘五郎他们能从牙缝里给它俩省出几口吃的来。
分拣完梨子，该冻的放到外头去冻上，该收的收起来，又把几间屋子的火炕都给烧上，吃过了梨子，兄弟姐妹几个便各自睡觉去了。
第二日，二娘一早就起来了，吃过了早饭，便领着四娘五郎去煮猪食，罗用昨天走了那么多路，有些累，便睡得晚了些，等他吃过了早饭，提着一篮梨子去往林家那边的时候，村子里家家户户早都活动开了，都忙着做豆腐呢。
林家的院门大开着，罗用提着篮子跨进门槛，便看到林家几个兄弟也在磨豆浆呢。
“可是要做豆腐？”罗用笑问道。
“三郎来了。”
“快些进来坐。”
“你便是不来，我们一会儿也要去请的，头一回做豆腐，也不知道能不能做得像样。”
“竟还拿了梨过来。”
林家人口多，这一忙活起来，院子里就显得很热闹，这年头的人就喜欢这样的氛围，像罗家和林家，都是儿女众多的人家，那些个家中人丁单薄的，对他们就很羡慕。
当初林父林母能瞧上罗大娘，也是有这一层因素在里头，当娘的既是个能生养的，做女儿的应也是不差。
“我们这几日听人说，城里来了一些外地的商贾，那冻透烤干的豆腐，两块就能卖得了一文钱，于是也想做些拿去卖。”大娘笑着接过罗用的那一篮梨子，口里说道：“怎的拿这么多过来？”
“昨日进城，刚好遇着了，就多买了些。”罗用说道。
“还是留着给家里那几个小的吃吧。”林父这时候也在院子里。
“家里还有呢。”罗用笑着说道。
林家人这一日正准备要做豆腐，刚好罗用过来了，便让他在一旁指点，点豆腐要用的酸浆，他们也已经从村人那里要来一些。
罗大娘和林五郎之前都给罗用帮过忙，也是做过豆腐的，这时候便成了主力。
“怎的长冻疮了？”干活的时候，罗用见罗大娘那一双手上长了好几个冻疮，原本不算白嫩的手指，一根根的又红又肿。
“无事，每年都是要长的。”大娘搓了搓自己的双手，笑着说道。
“改日我让二娘用羊绒给你织一双手套，不干活的时候你便戴着。”在罗用眼里，罗大娘也就是一个十几岁的小姑娘，这会儿冬天才刚到，她的手就成这样了，也不知道往年是怎么过来的，他也是粗心，去年竟也没留意。
“……”大娘原本还想说，哪里会有什么不干活的时候，让他不要费那些个羊绒给自己织什么手套了，织了袜子拿去卖，一双可就是一百文钱。可一想，翁婆都在呢，这话一说出来，倒显得林家苛待了她一般，于是便只是笑了笑，并未说些什么。
这一幕被大娘的两个嫂子看在眼里，心中就有些不是滋味了。
同样都是出嫁的媳妇子，罗大娘的娘家竟是这般，连手上生几个冻疮都要关心一番，她二人手上又何尝没长冻疮，林家的日子虽也不错，但该做的活计总是要做，做饭洗碗，织布做醋……只她们的娘家兄弟，却做不到像罗三郎这般。
第50章 立场
这天下午，罗用回家以后跟二娘说了这事，然后又跟她说了一下自己关于羊绒手套的“设想”。
也就花了一个下午加一个晚上的时间，二娘就织出一双手套来了。
那是一双在二十世纪末十分常见的半指手套，手背上还带着一个小小的兜帽，不干活的时候，可以把那个兜帽放下来，盖住手指头。
之所以给大娘织这样的手套，也是考虑到这时候的人，实在很少有不干活的时候，就算是几个妇人围坐闲聊，手里头也是要找点活计做着。
不过相比罗用从前在街边经常看到的那种便宜手套，这双手套可是纯羊绒的，织得也相当厚实，戴在手上软乎乎的特别保暖。
二娘试了试，也说这东西好得很，要给罗用也织一双，罗用说自己就算了，自从穿上这一套羊绒衣裤以后，一天到晚手脚都是暖的。
说起来，罗大娘手上之所以会长那么多的冻疮，干活是一方面，另一方面，也是因为身上穿得不够暖的缘故。
罗用有心想要给她也置办一套羊绒衣裤，但奈何大娘到底是出嫁的媳妇子，翁婆都没得那样的衣服穿，她就不好那样穿，如若不然，一个弄得不好，被传出不孝的名声，那就得不偿失。
相对来说，一双手套那就没什么，横竖他家翁婆年纪大了，也不怎么做活，整天的抱着一个手炉，并不怎么需要手套这个东西。
罗大娘得了这一双手套，也是很高兴，平日里做家务活戴不了的时候，脱下来揣进怀里，也觉得怀里那一块暖乎乎地跟捂了个小火炉似的。
待到稍微闲下来，纺纺麻线，或者是做些其他活计的时候，这双手套就能戴上了，这手套又软又暖，那粉粉的颜色，看在眼里也叫人特别欢喜。
“大娘，你这手套可暖和了吧？”她那两个嫂嫂十分眼馋。
“是啊，暖和着呢。”罗大娘摇着麻纺车，唰唰地纺着麻线，她家这个纺车个头大，她得站着纺，事实上纺麻这回事，要想纺得快，也是要花些力气，坐着纺使不上劲，村里很多媳妇子都愿意站着纺。
站在那里左右开弓纺上一小会儿，身上就有热乎劲了，手里头再戴上那一双手套，可不就更暖和了。
罗大娘那两个嫂子这会儿就有些后悔了，早前她们为了不让大娘动摇她二人在林家的地位，不肯好好教她织布，现在怎么样。
前些日子，林家添这台麻纺车的时候，林母又给她们添了一台织布机，叫罗大娘纺线，她二人依旧织布，只这家里多了一台织布机，她二人织布的时间自然是要比从前更长，这时间一长，脖子也酸了眼睛也花了，罗大娘一个人纺出来的麻线，她二人根本织不完。
也是自作孽，早前她二人若不是那般作为，现如今三人轮换着纺麻织布，也不至于这般辛苦。
事实上她二人都知道罗大娘能织布，就是先前都不肯叫她碰织布机，织得不熟练罢了，这会儿她们想叫罗大娘织布，罗大娘却是不肯了，只推说自己手笨学不会，还是纺麻好了。
这事老两口也都是看在眼里，却也不说什么，那五郎媳妇平日里虽是个话少的，但她也是罗家长女，家中那一群弟弟妹妹可都是服她管的，怎么也不能是个软柿子。
那两个媳妇子自作聪明，也该叫她二人吃吃苦头，免得将来不知道天高地厚，连翁婆和自家男人都不放在眼里了。
林家男丁众多，做豆腐那些活儿待他们做上了手，便也不需家中女眷帮忙，做醋那些活儿，前些日子也都忙过了。于是这个冬日里，大娘和她那两个嫂嫂除了轮流做饭做家务，主要就是纺麻织布。
“大娘，你这个手套给我也戴戴看呗。”实在眼馋得没办法，于是那林家大嫂便央大娘把那手套给她也戴戴看。
“好啊。”甭管私底下怎么较劲，明面上，罗大娘总还是要给这两个嫂嫂几分颜面。
林大嫂接过大娘递过去的羊绒手套，拿在手里，便觉得异常柔软暖和，把手伸进去，更觉得那一股子暖洋洋的劲儿，仿佛都要暖到骨头缝里去。
“给我也戴戴看。”大嫂都说话了，二嫂这时候便也不端着了。
两个嫂嫂戴过这个手套，都觉得太暖和了，一想到罗大娘的娘家兄弟，也是羡慕得不行。
她二人自打嫁入这林家，娘家那边除了过年过节那点子礼尚往来，其他便也没管过，娘家兄弟那边，时常还想从她们这边沾点好处。
从前她们也不觉得有什么，出嫁的女儿，不都是这么过日子的吗，她们还算是嫁得好的，不用指着娘家那边。只是这会儿被罗家几人一比，心里头就有些不是滋味了，同样都是天生父母养的，那罗大娘的娘家兄弟可是把她当个宝，自家那些娘家人呢，又把她们当成个什么？
又两日，那林大嫂的大哥又找她说那豆腐方子的事，正好赶在这气头上，结果啥好处没落着，还被林大嫂狠狠给撅了一顿，灰头土脸回家去了。
再后来，这妯娌二人私底下就合计开了，自家兄弟不心疼她们那也是没办法，她们自个儿得心疼自个儿啊。
于是她二人便跟大娘商量，从罗家这边拿了几个垫子回去戳，好歹挣几个钱，也给自己弄一双手套。对于这些事，林家老两口也都是睁一只眼闭一只眼，横竖每个月只要能织出那么多布就行。
“你就这一下一下地戳，甚时候才能戳出一双手套来？我可听五郎说，人家那一双手套要卖一百多文。”
林大郎这段时间也在家里做竹链，这会儿做得脖子有些酸了，便抬起头来活动活动，见他媳妇还在埋头戳垫子呢，从吃过晚饭一直到现在，噶哒噶哒的，就没见她停歇过，也不知道是在戳垫子呢，还是在戳她那娘家兄弟呢。
“我这几日连戳了好几个牡丹坐垫，晚上睡觉的时候闭上眼睛，看到的也是这个花样。”她媳妇手上不停，嘴里不急不缓地说道。
“你是说？”林大郎心中一动。
“总觉得这羊毛毡坐垫，我自己也能做。”林大嫂说道。
“那罗三郎能让你学这个？”林大郎有些不信。
“不问问怎能知晓？”林大嫂这时候心中也是懊悔，早知道当初不折腾那些个幺蛾子多好。
“你好意思问啊？”对于家里这几个女人的事情，林大郎那是门儿清。
“我听人说，罗三郎那些个弟子拿了材料回去做，从头到尾全部做好了，一个垫子给算十文钱的工钱，做两三个垫子，随随便便就是二三十文，可比你辛苦吧啦做那一条竹链轻省多了。”林大嫂说道。
“你真能做？”林大郎将信将疑。
“我觉着自己能做。”林大嫂道。
次日一早，这两人便一同去了罗家院子，明面上是交垫子，实际上，话里话外，就透出自己也想从罗用那里拿羊绒回去做垫子的意思。
可无论她们怎么明示暗示，罗用死活就是不接茬，最后只得又拿了几个半成品垫子，一前一后出了罗家院子。
“你说他是真没听懂呢，还是假没听懂呢？”待到离那罗家院子稍远了些，林大嫂便问她男人了。
“这事直接找那罗三郎肯定是不行了，你还是先问问大娘，看她那边是怎么个意思。”对于这种小道道，林大郎向来是比较机敏的。
“啧，我不就是不想去问她。”着实也是有些拉不下脸来。
“那你就别指望能挣这个钱了。”林大郎道。
“要不然，咱自个儿弄点羊毛在家里试试？”林大嫂实在有些心痒，她心里头就是觉着，那种垫子她肯定也能做得出来。
“除非你是打算叫我们林家跟罗家那边撕破脸。”林大郎说道。
自打那罗三郎醒来，也快有一年时间了，这些日子里发生了不少事，前些时日，郝刺史和涂县令还去了罗家院子，给罗用带来了圣人的赏赐。
虽说早前这林大郎还有小瞧罗用的心思，但现如今他的想法早已发生了改变。
“呸，我哪里是那个意思。”林大嫂呸道。她可担不起那搅家ji,ng的罪名。
要不怎么说同人不同命呢，自打罗用得了那一份赏赐，他们罗家在这十里八乡的地位可就不同以往了，罗大娘作为出嫁的女儿，也跟着水涨船高。那一日罗三郎送了一篮子梨过来，林父林母都不知道几热情。
“真没想到，罗三郎看起来干干净净的，整日里笑眯眯的，却也是不好说话。”一想起这事又得经罗大娘那里，林大嫂心里就很是发愁。
“早跟你说了，没事别劲儿劲儿的，穷折腾个甚，可是讨着了什么好处？”
“你什么时候说过？”
“我怎么没说？”
“呸，现在倒是挺会说。”
“……”
罗家院子这边，见那两人走远了，罗二娘也问罗用道：“三郎，这事你说……”刚刚那两人的意思，别说罗用，连二娘也是能听出来的。
“先看看阿姊是个什么章程再说吧。”罗用说道。
“阿姊若是同意了，你便要教？”二娘道。
“也不是不能教。”算算日子，早前跟杜惜他们一起去长安的那些弟子，这会儿应该也到地方了，不知道那一批坐垫卖得怎么样了，若是卖得好，估摸着要不了多久，就得有人从长安城跑这边来买垫子。
之前他们离开的时候，家里的存货基本上都被带走了，这时候若是再有其他人来买，他手头上也没多少东西可以卖给对方的，所以对于手工外发这件事，罗用并不排斥。
至于技术保密方面，说白了这羊毛毡坐垫也没有太多技术含量，就是一个ji,ng细。听赵琛他们说，草原上的游牧民族就是用羊毛毡片搭建的蒙古包，杜惜之前也说过，长安城中流行一种羊毛毡帽子，也是从草原上过来的东西。
目前来说，只是没人把羊毛毡这个东西加工到这么ji,ng细的程度而已。
罗用就是沾了二十一世纪的光，对于三维立体什么的，多少也是有点概念，读中学的时候学校里也有美术课，再加上又有空间里那些花卉图片，照猫画虎，做出来的作品倒也不错。
真要论手工技术，他跟七世纪的手艺人那还真是没的比。这时候若真有那能工巧匠见着了罗用卖出去的垫子，想要仿制的话，难度应也是不大的。
竞争在所难免，如果说罗用这边有什么优势的话，一个是做得早，扬名早，他就是做这羊毛毡坐垫第一人，名正言顺。另一个就是价格低产量大，价格低他已经基本做到了，产量大还需继续努力。
今年开春的时候，赵琛先后送了两批羊毛过来，这些羊毛和羊绒分拣开以后，羊绒因为数量稀少，消耗起来就显得比较快，羊毛的数量那可就多了去了。
他家后院一间屋子里，囤了快要有满满一间屋，夏秋的时候拿出来晒过两回，又从城里买了许多防虫的草药包，和那些羊毛一起打包存放，多少能起到驱虫的作用。现在，罗用也是时不常就要去那屋看看，就怕自己一个没注意，那些羊毛就坏了。
在这种情况下，罗用当然也是希望这些羊毛能够早早消耗掉，做成垫子卖成钱。
刚刚林大嫂过来说这个事的时候，罗用也是有些心动，但一想到大娘的立场，他就硬忍住了，假装听不懂，没接对方那个话茬。好在那对夫妻也是要脸面的，到底没有把话说破，事实上，就算他们说破了，罗用也是不能应的。
不能让林家的人越过大娘直接找他谈事，这个头不能开。
第51章 千里走单骑
林大嫂虽还有些豁不开面子，但奈何实在太想做这个活计挣钱。
最后想来想去，就算是不为了自己，也该为了她那两个儿子打算打算，罗家现在眼瞅着是越来越出息了，林家这边有啥，就是死守着一个做醋的方子。
罗三郎现在还在孝中，待他出了孝期，还不定能有怎么样的一番大作为，十六岁就能得圣上赏赐的人，古往今来，掰着手指头怕也算不出几个。
想通了这些个事情以后，那面子好像也就不那么抹不开了，这一日，林大嫂便拉着罗大娘说话，言道：
“嫂嫂我就是个蠢人，活到大几十岁，脑子里还是一团浆糊，拎不清个一二三来，大娘啊，从前都是嫂嫂不对，你可莫要与嫂嫂较真才好。”
“嫂嫂这是怎的了，怎的说这般严重的话，可是有什么事？”大娘连忙道。却并不提什么较真不较真的，只管问她有什么事。
被人排挤的滋味，只有她自己最清楚，怎么可能凭这三言两语就叫她轻易给抹过去。
“嗨，倒也没什么事。”林大嫂支吾道。
“大嫂若是有什么事，尽管与我说。”这林大郎林大嫂去过罗家院子的事，四娘早前已经跟她通过气了，那丫头鬼灵ji,ng，知道什么话能拿出去说什么话不能，二娘倒也放心将这些个事情交给她。
林大嫂很是不好意思地笑了笑，最终还是说了，只道自己想从罗用那边拿了那做垫子的活儿回来做，想让大娘帮她问问，却不提她和林大郎二人先前已经去过罗家。
“我道是什么事，大嫂既然想做，我帮你问问三郎便是。”罗大娘听她说清了缘由，很爽快便把这个事情给答应了下来。
倒不是她非要摆出个大方姿态，罗用那边的态度她已然知晓，这时候罗用刚好也缺一些做工的人，林大嫂等人既是有意，那便成全她们又何妨。
早前这林大嫂林二嫂排挤她，主要就是不给她动家里的织布机，在老两口那里做出她二人要比罗大娘更加手巧能干的假象，其他也没什么，最多时不常地说几句酸话。
现如今她们便自个儿的好好织布，好好把这恶果给咽下去，至于其他方面，大娘倒也没打算把事情给做绝了，老两口身体还硬朗，他们这一家子，至少也得再同吃同住个一二十年的，关系太差了日子也是难过。
倘若这二人咽不下自个儿酿出来的苦果，只肯叫别人吃亏自己却受不得半分委屈的话，那罗大娘现在也是不怕她们的，要闹便闹吧，闹得狠了，最多回罗家那边躲几天清净。
罗用现在做出来的姿态，摆明就是要给她撑腰，都这样了，她若还是那般软趴趴任人揉捏，就算是白白叫人欺负死了，也是她自己活该。
说到罗用，大娘不知怎么的，就想起来小时候有一回，罗用夜里尿床。
那阵子罗父罗母正忙着秋收，那一年地里的收成不好，想着秋后的赋税徭役和马上就要到来的冬季，两口子压力很大，脾气也不好。
那日一早，罗母在院子里喊罗用去挖野菜，罗用就在屋子里应了一声，老半天没见出来，罗母还骂了他几句。
待他二人下地去了，罗用才敢从屋里出来，抹着眼泪跟大娘说：“阿姊我裤子shi了。”
什么裤子shi了，分明就是尿裤子了，大娘还闻着一股子尿臊味，只到底也没有揭穿他，只把自己的一条裤子借给他，叫他把脏裤子换下来，帮他洗了。
他们家那时候着实很穷，勉强能给那几个小的一人凑出一身的布料已是不易，哪里还有什么多余的衣物，大娘因为要做家务，又常常在村子里行走，这才能多一身换洗的衣裤。
于是那一日，罗用便穿着大娘的裤子，在外头挖了大半天的野菜，等他回来的时候，自己的那一条裤子也干了，这才换回去。
想想三郎现如今那百般能耐的模样，再想想他从前那尿裤子哭包模样，大娘忍不住掩嘴轻笑起来。
罗三郎：“阿嚏！”
“阿兄，可是着凉了？”四娘这时候正抱着一个冻梨吮得津津有味。
中午的时候吃了一大碗炸酱面，然后又从檐下拿了冻梨泡在清水里，待到泡得化了冰，从水里捞出来，摘掉蒂子吮一口，满嘴儿的甜蜜蜜清清凉，别提多爽快了。
“无事。”罗用吸吸鼻子，继续画他的花样。
为了保护视力避免近视，他也不敢总让自己在油灯下画画，所以最近白天也画，画着画着若是画不出来了，就寻个由头去自个儿屋里待一会儿，从空间里摸出书本看一看。
“四娘，待吃过了梨子，你和五郎一起磨些面粉出来吧。”二娘洗刷完了碗筷，抹着手上的水渍，对四娘说道。
“哦。”四娘吸溜完一个冻梨，将梨皮梨心往豆粒儿跟前一放，拍拍手站起来，进屋掏麦子去了。
为了防虫防鼠，他家的粮食大多都是装在瓮中，尤其是像麦子这种比较ji,ng贵的。今年夏天他家收回来的这些麦子，刨去一些地租，剩下的一点都没卖，全留下自己吃，装了好几个大瓮呢，吃到现在还剩下大半。
这一边，豆粒儿叼着四娘吃剩下的那个梨皮咬来咬去，硬是没咬出一丝甜味儿，于是便懊恼地冲屋子里汪汪了几声。
“再汪汪，下回啥也不给你吃，都给麦青。”四娘的声音从屋子里传出来。
“汪呜……”豆粒儿可怜兮兮地趴在地上，百无聊赖地甩了甩尾巴，又转头去看麦青，麦青的运气好些，五郎好歹还是给它留了一点的。
“这冻梨倒是好吃，就是太贵了些。”二娘也从盆里捞起一个冻梨来吃。
“待我们自家也种上了梨子，你便不嫌贵了。”罗用画好一张花样，满意地将那张纸拿起来，放到一旁。要说起来，这时候的纸张才叫真的贵，贵到坑爹，但这时候的人却并不觉得有什么不对，在他们看来，纸张本来就是ji,ng贵物件，贵也是自然的。
“一文多钱一个，若换了我，便都拿去换钱回来。”一文钱对她来说可是一件大事，所以就算麦青豆粒儿眼巴巴在一旁瞅着，她依旧将手里那个冻梨吮到一滴不剩，就是这梨皮梨心，她一会儿也得将它们剁了拿去喂ji。
二娘吃完了梨，又开始织毛衣，四娘和五郎两人赶着五对，在院子里磨面粉，两人年纪不大，干起活来也很有些模样了。
罗用继续画他的花样，在他身边，六郎和七娘两个吃过中午饭以后，咿咿呀呀玩了半晌，便在炕头上睡熟了，麦青豆粒儿在院子里各自找了个地方趴着晒太阳，前些日子下过两场雪，这几日又不下了，只天气依旧是冷，麦青豆粒儿身上皮毛厚，倒是不怎么怕冷。
这天下午，大娘从林家地窖拿了几样菜蔬过来，和罗用说了说林家的事，又帮二娘做了一会子活计，吃过一个冻梨，便回去了。
然后第二天，她便把林大郎林大嫂给领了过来，同来的还有林二郎林二嫂。罗用也没有多说什么，直接将人领到后院一间空屋，取出一些染好了颜色的羊毛，教他们做羊毛毡垫子。
林家这些人近几个月都没有进过罗家后院，这时候一进来，就看到方方正正偌大一个院子，被分成四个方块，每个方块里头都端端正正摆着许多大瓮，瓮中装着或清亮或浓稠的酱油和大酱，这些大瓮就那样大喇喇地摆在那里，连个遮盖的东西都没有。
林二嫂有心想要问上一两句，被他男人扯了一下，于是把话又给咽了回去，想想也是，别人家的手艺，哪里是她能随便去打听的。
再想想这罗三郎着实是厉害，别个不说，光凭他在后院攒着的这些大瓮，他们罗家也就不比林家差，那些酱油大酱全部卖出去，还不知道能挣多少钱回来。
罗用这时候已经开始演示羊毛毡坐垫的做法，他一边往地面一块草席上面铺放各种颜色的羊毛毡，一边对那几人说道：“我这手艺一时还不打算外传，几位自己学去了便好，莫要教与他人。”
“那是自然，三郎尽可安心。”那几人都道。
这羊毛毡坐垫的做法说简单也简单，这几人来罗家这边学了几日，除了林大嫂摸着了一点门道，其他人一时却是做不出像样的花纹。
于是罗用便拿了一些相对便宜点的颜色，叫他们做一些条纹和格子类的花纹，另外纯色的也要做一些，正面一个颜色，反面一个颜色，做成规规整整的圆形或者方形，也是比较好看。
只这些式样的，工钱可就比那鲜花图样的要低得多了，纯色的一个只得四文钱，条纹的四文半，格子的五文钱。
这也是罗用最近刚想出来的新思路，他家这个羊毛毡坐垫若是好卖，那一百文钱的价格，也不是所有人都能承担得起的，到时候肯定也会有些人又想要这种垫子、又拿不出那么多钱来买的，在这种情况下，开发一些低价产品就很有必要了。
另外，罗用和他的几名弟子，最近也在制作一些面积更大的坐垫，或许已经可以说是地毯了，有正圆形的也有椭圆形的，还有正方形和长方形的，他那十来个没有去长安的弟子，最近都在忙这个活，这回留下来的，也都是一些手艺好的。
“三郎！三郎！”又几日，罗家刚吃过早饭，便见马飞阳急匆匆进了他家院子，口里还喊着：“你家还有多少牡丹坐垫？全都卖与我吧！”
“可是刚从长安归来？”罗用笑着出来迎接他。
“正是。”马九郎说：“你那些弟子叫我给你带个话，说是这回带过去的那些垫子，一个两百文钱，全部卖完了，他们按照你的嘱咐，挣了钱以后就在长安城寻个小院买了下来，现如今一群人都住在那个院子里头。”
完了又补充道：“单凭卖垫子的那些钱，要想买个正经院子却也不够，我阿耶又借给他们一些，叫他们先买个像样的小院，待之后帮人盘炕挣得了钱财再慢慢还清便是。”
“我那些弟子在长安城，还要劳你们父子多多照应。”罗用也承他这个情。
“你还有多少垫子，都卖与我吧。”马九郎还是那句话。
“行。”卖谁不是卖呢，既然被这马飞阳抢了先，后头若是再有人来，便只好叫他们等上一等。
待到二人在炕上坐了下来，马飞阳喝过一口清水，便说了：“你是不知，你那些弟子原本是打算要去我们马氏商行落脚，结果还没到地方，人就给堵了，待我得到消息赶过去的时候，垫子都已经卖了大半，当时那情况，收是收不住了，我只好也挤进去跟他们买了几个，买多了还不行，后边那些人不让。”
“早先我就觉得你家这垫子不错，也买回去几个自家摆着用，却没想到这一股风刮起来，竟然就能红火成这般模样，当时我一看那情况，连马车都不敢坐，骑着马就跑回来了，生怕叫别人给抢了先。”
说完了这话，马九郎这才反应过来，这是在做买卖呢，哪有一个劲儿抬高对方的道理，于是连忙问道：“这回这批垫子，你打算按多少钱卖？”
“还按原来的价格。”罗用笑着说道。
“一百文钱一个？”马九郎睁大了眼睛。还按原来的价钱？这怎么可能！
“正是。”罗用一脸的童叟无欺。
在这个交通不发达的年代，行商极是不易，若是先前放出消息说他这里的垫子只卖一百文钱一个，现如今一看行情大好又要涨价，那些千里迢迢跑到这里来进货的商人，又该是何感受？
羊毛毡坐垫这个东西主要就是染色成本高，像那些颜色鲜艳的花样，一个垫子的材料成本大约要五十文钱上下，再加上十文钱人工费，也就六十文左右，罗用还能净赚四十文钱。
这也足够了，将来等别个地方的竞争对手发展起来，他还得降价，那也是没有办法的事。
眼下，他就是要让那些商人都知道，他手里头的东西价格稳定，不会胡乱涨价，只有这样，在将来的日子里，商人们才能放心到他这里来进货。
往后即使听说别处有更廉价的货源，商人们也不一定马上就会换地方，一来这边稳定靠谱，二来这边熟悉，毕竟要到陌生的地方去进货也不是一件容易的事，没那几个熟人，交个过路费都有可能被人狠宰一顿。
得知那羊毛毡坐垫依旧只卖一百文钱一个，自己又抢得了这个先机，把罗用目前手头上的那点存货全部包圆了，马九郎当真是高兴得都要飞起来了。
不得不为自己的机智勇敢点个赞，从长安到离石，他马九郎，独自一人，千里走单骑，这是怎样的英雄气概啊！
骑马回往离石县，打算叫家里人安排几辆牛车过来拉货，除了羊毛毡坐垫，腐ru也要再买一批，另外，这会儿天气冷，还能再做一做冻豆腐的买卖。
还未进城，就遇到几个同样是骑马往这边来的。
“敢问这位兄台，西坡村可是往这边走？”那几个长安人初来乍到的，也是怕走错路。
“正是。”马飞阳笑道：“几位可是要去找罗三郎买那牡丹坐垫？”
“莫非这位兄台也是……”那几个长安人心中同时都涌出了不详的预感。
“刚好我也是从那边过来。”马九郎那两只眼睛一闪一闪地，满是掩不住的笑意：“几位真是来对地方了，那罗三郎可是说了，他家的垫子依旧只卖一百文钱一个。”
“当真！”那几人俱是一副被馅饼砸中的表情。
“只是他家那些垫子都被我给包了，几位怕是要等上一等。”马飞阳说着，一甩马鞭，便往离石县城飞奔而去。
留下几个长安人面面相觑：“……”
第52章 风大雪大
之后几天，不断有人从长安城过来，其中有商贾，也有大家族的人，他们都去西坡村找罗用，想要从罗用这里购买牡丹坐垫。
牡丹坐垫这个名字，原本只是牡丹花样的坐垫的意思，最近被这些人用着用着，好像已经成了这种羊毛毡坐垫的代名词，仿佛一个品牌一般，甭管什么花样的，都能管它叫牡丹坐垫。
刚好罗用这段时间又开发出一些新花样，这些样品便都摆在他家杂货铺子中，每一个垫子因为面积、所用的颜色，以及图案的复杂程度不同，定价也不相同。
最早的那一批鲜花图样的圆形坐垫，统一只卖一百文钱一个，其他的垫子价格或贵或贱，都是以这个固定价格为参考。
能在牡丹坐垫流行开来以后，第一时间就赶来西坡村买货的人，自然不会吝惜那一贯两贯的钱财，一个个都盯着那些最大最贵的毯子下订单，当然，其他款式的，要是能有的话，顺便再带一点，他们也不嫌多。
近来罗用和他的那些弟子们都很忙，罗用主要忙着应对那些前来买货的人，有那急性的，一天恨不得催他五六回，好在罗用也不像衡玉那般会跟他们着急，甭管对方怎么说，反正就是按照订单先后逐个出货，想cha单那是不可能的，甭管是来软的来硬的，统统不好使，惹急了大不了不做你的生意。
这一日，离石县中某家酒肆。
两位客人正对坐在热炕头上喝着温酒，忽听外头响起一阵哒哒哒的马蹄声，不一会儿，便有一个青年人顶风冒雪地出现在这家酒肆门口，将马匹交给伙计，掀开门帘走进店中。
“怎样？那罗三郎怎么说？”那两人见他来了，连忙出声问道。
“任我磨破了嘴皮子也没用，那罗三郎就是个油盐不进的。”那人说着，也在炕头上坐了下来。
“啧，那棺材板儿的名头果然不是白叫，来来，先喝一口热酒。”
“如此倒也罢了，我们来得也还算是早的。”
“倒是不用担心被别个抢到前头去。”
“他可知你我三人是一起的？”
“应是不知。”
“如此便好，早知，我等应分成三次前往。”
“谁能想到竟还有限购一事。”
“……”
原来，这三人是来自同一个大家族门下，那日一同去往西坡村，两人进了罗家院子，另一人在外面看着马匹，结果被告知限购一事，报上自家郎君名号也不好使，最后实在没办法，只好下了一个订单便出来。
后一日，三人想想，让那个还没在罗用跟前露过脸的同伴又去下了一个订单。
今日便是让这人去催单，一来他们是真着急，越早拿到牡丹坐垫越好，二来嘛，也是为了试试罗用的态度，如果刚刚罗用松了口，那事情怕就有点麻烦。
·
事实上，也不仅是这些人着急。
罗用那些弟子大多出身贫寒，得知那种大的地毯一个能卖一二两，这几日更是卯足了劲干活，家里能用的劳动力全都用起来，再不行，不还有左邻右舍呢么，别的事情不好叫他们做，戳一戳垫子总是可以的。
这也是罗用授意，这些垫子拿回去做，家人若有想学的，也是可以教，只是还需注意着些，一时先别将这门手艺外传。戳戳垫子这种事，那是不要紧的。
这日下午，徐家兄弟几人各自在屋中制作地毯。他兄弟三人手艺俱是不错，这次便都没有去长安，而是留在了离石县。
出门给人盘火炕虽然也能挣些钱粮，到底不像家中这般安稳，千里迢迢的，路途又十分遥远，他们家中又有妻儿老小，现如今学得了这做羊毛毡坐垫的手艺，自然更愿意留在家中，即便是有心想要出去闯荡，那也要等到家里这些娃娃长大一些再说。
“二郎，你看我这垫子戳得可还行？”有邻人顶着鹅毛大雪，拿着两个戳好的圆形鲜花图样的小坐垫过来。
“我看看。”许二郎将手中木槌交到他长子手中，起身挪到炕沿，接过对方拿来的两张座垫，细细观看一番，道：“倒是戳得十分仔细。”
对方听他这么一说，登时笑弯了眉眼：“那便好，第一回 做，我总担心做不好。”
“可要再拿一些回去做？”许二郎收下这两个垫子，从炕头柜子里摸出四枚铜板递给对方，口里又问道。
“要的要的，横竖闲着也是闲着，做做这个活儿正好，窝在炕头上就能做，不吹风不受冻的。”对方连忙道。
“那这一回，你便拿个大的回去吧。”许二郎趿着鞋子下炕，从一旁架子上拿出一个卷成长筒状的牡丹坐垫，这便是现如今最最时兴的款式了，一米五左右大小，有几种不同的花样，其中最好卖的还是这牡丹花图案。
“这样一块的戳出来了，能得二十文钱，你家里人多，三五天应也能做好。”许二郎对他那邻人说道。
“好，那我们这回便戳一个大的。”那邻人在心里估摸着，这个大垫子应也没有十个小垫子的面积大，一个二十文钱，也是划算的。
那邻人拿了活计回去做，许二郎又去他那两个兄弟屋里看了看，见他们有什么颜色不够的，就及时给补充上去。
另外，他每隔三五天就要到城里其他几个同门师兄弟家中走一遍，给他们补充一些染了颜色的羊毛，还有做好的垫子也要及时搜集起来，若是够出货了，便让那些来往于西坡村和离石县城的小贩带个话，叫罗用过来收钱出货。
罗用每回进城，都要拉一车羊毛过去，直接拉去薛记布坊，交由薛翁染色，待他染好了，许二郎便去取来，分给城中诸位同门。
因这牡丹坐垫的盛行，薛记布坊的生意近来也跟着红火了起来，光是罗用每回拉过去的那些羊毛，就够薛翁一家好一通忙活的。事实上不止是薛记布坊，城中许多商户的生意都比从前好了许多，尤其是那些酒楼客舍。
第13节
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