第 38 部分
重生之官路商途未删节+续集 作者:肉书屋
第 38 部分
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唐婧单纯清澈的眼神透露出的诱人的青春气息，还有着小女孩的娇憨与纯真，而陈妃蓉已经初显冷艳美人的气质，个人气质的发展，与各人家庭环境有着不同分割的关系。唐婧一直生活优越的家庭里，唐学谦虽然处于风急浪恶的凶险之中，但是唐婧绝对不会遇到乌七八糟的事情。
陈妃蓉的生活环境却与唐婧决然不同，父亲下岗、母亲车祸无钱医治、家里甚至连学费都拿不出，长得美对她来说却是极重的负担，大概是天生的骄傲才让她孑然自洁。张恪当年初逢家变还不是自甘堕落了许久？男人一堕落不过是混迹情场，当小混混，还有浪子回头金不换一说，女人随落就很难回头了。
对这样的小妮子，张恪心里多少有些敬畏的，现在也不大敢惹她，见她将自己当成不存在的人，也没什么好生气的。听着她跟唐婧聊天，两人真是蛮熟络的，大概是年前摆摊结下的友谊，张恪这段时间几乎天天逃学，所以对她们之间的友谊也不清楚。
张恪跟在唐婧、陈妃蓉后面走进教学楼，在三楼的楼梯拐角给杜飞堵住。
“你小子消失好久了，每次见你都有惊喜，传授一下秘诀，你怎么让唐婧跟陈妃蓉关系这么好？”
张恪不晓得杜飞这时候跟李芝芳在学校里遇到会不会各自有尴尬。杜飞急着找他，是盛世年华娱乐场过两天就正式营式，盛青托邵至刚请过张恪一次，那时候张恪不晓得ti那边什么时候能拿下，他连睡觉都欠奉，就没有答应；盛青才想着走杜飞的迂回路线。
张恪对杜飞说：“听说你升衙内了，可不要给你老子丢人，盛夏妹妹把得怎么样了？”杜小山当上常委，以后就是市委领导，不晓得杜家会不会搬到小锦湖旁的小楼里去，心想杜小山挂常委也是排末尾，估计他也不会挤过去找别扭，西城区里难道就没有好宅子安抚党政领导？
张恪给杜飞缠不过，答应等盛世年华开业那天会领唐婧过去玩。
张恪突然端端正正的坐在教室里，不仅李芝芳，所有的任课老师都吃了一惊，没有人能忽视他的存在，也没有真把他当存在，在教室坐了半天，张恪发现也挺无聊，还是大学时无拘无束的日子舒坦，偶尔过来陪一陪唐婧就可以，决定下午还是继续逃课。
张恪坐车到新海通，才发现有好久没到锦湖转悠了，半个月前，周游从海泰辞职到锦湖出任副总，张恪也是给拉到西城饭店的酒桌上。
推门走进锦湖的办公室，办公室里的人都刷的看过来，放下手里的东西，盛鑫的总裁叶建斌像做贼一样的从谢晚晴的办公室里串出来：“兄弟，左找不到你人，右找不到你人，都以为你玩失踪了，这些天你躲哪里去了？”他俏丽的堂妹子叶小桐站在后门，扶门微笑。
“都火急火燎的找我，什么事？”
第146章 华丽的成功
盛鑫公司2月14在他们公司附近、省城最大的东陵广场为爱立信gh398华东地区上市举起盛大的推介会，张恪起草推介会的框架，而那几天正是他迎接丁槐、苏津东到海州，决定收购声达电子厂忙得p股不着地的时候，他只能从电视台录播的节目里看到这次推介会的盛况：著名主持人、摇滚乐队、歌手、滑稽戏小丑、京剧、评弹、免费提供的美食、热气球，让推介会看上去像一个大杂汇式的嘉年华现场，仅事后收拾现场、修整损坏的场地砖就耗十万巨资，但是这些付出是必要的，在推介会掀起的狂潮下，盛鑫公司也不知道那些不清楚数字手机与大哥大有没有区别的购买者到底占了多少比例。
盛鑫华丽的表现甚至惊动爱立信公司总部，当叶建斌拿到爱立信总裁亲自发来的贺电，张恪正跟陈信生参观爱达电子的工厂，叶建斌几度联系张恪，都找不到他人。
谢晚晴、周游也为锦湖整合海州造纸产业的庞大计划忙得焦头烂额，根无无暇关注爱达电子的情况，他们只跟苏津东、丁槐吃过两次饭，算是认识，爱达电子的具体情况，她们也不清楚，只知道张恪要生产去年从省城买回来的影碟机，至于张恪如何组织研发、组织生产都不很清楚。
她们从许思那里知道声达电子厂转注册爱达电子有限公司。张恪委托苏津东担任公司法人代表、总经理，而刘明辉却给张恪踢到北京一个月都不见人影，他们觉得有些奇怪，却无暇顾及。海州市国营或集体造纸厂共六十七家，仅资料收集、整理就够他们忙一壶，何况还要负责新光厂地正常运营。
张恪送走陈信生回到富贵园小区将电话拔掉闷头大睡，连许思都不知他的行踪，其他人更找不到他的人。
叶建斌等不及，等盛鑫那边的事情稍安歇，就与堂妹兼他的总裁助理叶小桐迫不及待的赶到海州来堵张恪。
叶建斌像贼一样串出来。看张恪的眼睛灼灼闪亮，让人看了心虚。据说叶建斌家里那位比较彪悍，秘书不许用女的，叶建斌只得让他堂妹叶小桐来当他的助理。
张恪撇着嘴问他火急火燎的赶到海州来有什么事情，叶建斌愣在那里，可不是啊，他只是想找一个人来分享他这段时间一直飘在半空地心情，真没有特别的事情。
张恪斜着头盯着叶建斌，又侧头看了看站在晚晴办公室门口的叶小桐，问他们：“究竟有什么事情？”
谢晚晴从办公室里走出来：“刘明辉说你那边的事情暂时缓了缓。但是我们联系不上你，叶总昨天就到海州了……”
叶小桐笑着说：“我给叶总拉到海州来，也莫明其妙。”
“得了，是我吃饱了没事撑着，”叶建斌拍拍脑门子，“爱立信的销售情况，海泰贸易就没有跟你通气？”
张恪摊摊手，说道：“推介会的录像带我看过了，比我预想的还好，盛鑫市场部的执行能力。的确不是我们小公司能比的。其他什么事，我就不清楚了……”
张恪去年入冬就从海泰退出，这个情况，叶建斌是清楚地，当时他还会担心无法借助张恪那令人惊艳的市场策划能力，这次过来才知道谢晚晴将海裕公司的主要资产都置入锦湖。明眼人都清楚张恪绝不会跟锦湖再脱离关系。这个圈子一转。张恪又与海泰发生间接关系。
海泰是爱立信在东海省的省代，张恪竟然不关心爱立信398的这次推介情况。叶建斌那飘在空中急欲与人分享的分情就给堵在那里，得不到发泄，差点让他抓狂，更何况整个推介方案的框架还是张恪一手制订。
“你真没有关心一点点……”叶建斌仍然不放弃，他不相信张恪会这么镇定自若。
“还真没有，”张恪不好意思的笑了笑，“我最近忙别的事情，锦湖这边都顾不上c手……”
“什么事情让你这么看紧？”叶建斌见张恪不似故弄玄虚，给吊起兴趣来。
张恪撇了撇嘴，说道：“我先问你的。”
叶建斌伸挠着脑袋，指着张恪说：“你很不给面子啊。”
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谢晚晴笑着邀大家到办公室里坐，盛鑫市场部总监邵心文跟周游、许思都在办公室里。
叶建斌给张恪堵得难受，坐到沙发上，对叶小桐说：“张恪这人特别没劲啊，多兴奋地事，遇到他，就像气球给针扎了，你来说吧。”
张恪笑着说：“叶总发了财，我再让你顺心炫耀，我们这些苦巴巴抓紧口袋过日子地人，岂不是更郁闷？”
叶建斌哈哈大笑起来：“你原来还是知道的。”
张恪靠着沙发伸展身体，睡得太长时间，身体像生诱一样需要运动，许思安安静静的坐在她的办公桌前，很不热切的只跟张恪点头示意，接下来就不敢拿眼睛看他，有客人在这里，今天是找不到跟许思独处的机会，让张恪恨得牙痒痒地，当然不会让叶建斌太得意：“海泰去年就看好爱立信，没理由这时候不自信，就是不知道具体地数据。”
叶小桐笑着说：“2月14之后三天，整个华东地区地销售总量达到两万部……”
张恪点点头，说道：“不错，不错……”眼睛里却没有叶建斌、叶小桐所希望看到惊喜，他见叶建斌、叶小桐很不满意的盯着他，诧然说：“怎么了，你们赚了钱，还要我帮着你们高兴不成，不要这么为难我吧？”
叶小桐彻底放弃吊张恪胃口地打算，继续说道：“推介会非常成功，具体有多成功，让你这一打击，都找不到词来形容了。2月，只有半个月的时间，销售总量就超过去年全年，我们华东地区占爱立信全国总销量的80％，整个三月，推介会所掀起的狂潮还没有消退，华东地区依旧占据全国总销量的60％。盛鑫在一个半月里完成预计一年才能完成的销售量，并在华东地区所占的市场份额首度超越摩托罗拉……”
只要这些数据在叶建斌的脑子里闪过，他都会忍不住要吹口哨，他去年说服家里其他人孤注一掷的拿到爱立信的华东地区代理权，最初张恪打开海州地区的市场让他看到成功的曙光，这次让他看到市场运作的巨大魔力，自然是张恪占了很大功劳，叶建斌可以巴望着找张恪来庆功的，奈何让张恪屡次打击，庆功的心情就弱了许多。
张恪笑着说：“这么说盛鑫现在捞到不少钱喽？”
叶建斌没听出张恪话里的意思，见张恪终于顺着叶小桐的话表示了一下惊讶，得意洋洋的说：“那还是其次，三月的销售量还没有统计出来，盛鑫的名头已经传遍瑞典啊，爱立信总裁、董事长的贺电都已经摆在我的书桌上，你说我郁闷快一年了，好不容易想找人来分享一下，你倒是不配合啊。”
大家哈哈大笑。
张恪笑着说：“只怕摩托罗托那边对你们是又忌又恨，这是着摩托罗拉提前推出中文手机啊。”
叶建斌笑着说：“不要说摩托罗拉那边坐立不安，华南、华北、华中几个大区坐了我们的顺风车，却又担心我们抢他们的饭碗，着北京那边给我们奖励。北京公司会按比例分摊这次华东地区推介所花费的广告费用，差不多六百万左右，惟一的要求就是盛鑫交出完整的推介方案……”说到这里，叶建斌停了下来，戏谑的看着张恪。
分摊六百万广告费，应该算是爱立信给盛鑫的额外奖励，叶建斌不是那种做光g的人，这时提出来，岂不是同意自己也能分一杯羹？
张恪倒是情急心热起来，拱手告饶：“叶总这次抓到我心痒的地方了，我在搞一家电子厂，正缺研发经费，昨天刚向下面人坑蒙拐骗了三十万。我能分多少，你爽快说个数。”
叶建斌得意洋洋，从西装口里拿出一张转账支票，说道：“你又不是盛鑫的员工，额外的奖励是没有的。但是推介方案是你执笔，在华东地区使用，那是我们的交情，交给北京那边给其他大区借鉴，费用还是要计算给你的，盛鑫也不会昧了你的钱……”
“这可是救急的钱，多谢了……”张恪手快将支票抢了过来，一看傻了眼，支票抬头、数额都没有写，看着叶建斌得意在那边笑，这时候反而换他郁闷了。
第147章 风云人物
大家看着叶建斌与张恪相互逗弄，都乐不可支。
爱达电子要具备自主开发所有系统控制软件的能力，技术投入会有很大的增加。丁槐与其他六名工程师要尽快拿出样机来，新增加的研发工作就要重新招聘人手、添置设备。
毫无名气的爱达电子对那些专业工程师的吸引程度极低，有效的方法就是复制当初邀请丁槐、苏津东加盟的手段，直接将谈定的年薪提前打入对方的账户。
张恪现在需要向爱达电子增加投入。锦湖账上还有二百万左右的资金，那是准备到沙田街市附近收购房产，这可能是对沙田旧城能不能有效得到修复性保护的关键第一步，不到万不得已，张恪不会改变那个计划。
他打算从小叔张知非那里调钱，但是想到疏港河疏浚工程马上要启动，宏远公司很可能也正为资金发愁。
没想到叶建斌今天送钱上门来，张恪猴急难耐，让叶建斌一下子抓到痛处，不得以答应很多例如担当盛鑫市场部顾问之类的卖身求财的条件，叶建斌才在转账支票上填写一百八十万的数额。
作为完整的手续，张恪还要跟盛鑫签署市场推广方案转让的协议，天知道，张恪当初可是为了还那张特权军牌的人情，才帮他们制订市场推广方案的，没想到还能再得到一笔意外横财。
叶建斌倒是不傻，张恪令人惊艳的市场策划能力再度得到证明，要不是看到张恪在海州有自己的一份事业，叶建斌会不惜任何代价将他请到盛鑫去，目前只能退而求其次，与张恪保持良好的合作关系。
当他得知正泰集团利用资金优势挤占张恪在海泰应得的股份，甚至最后将张恪驱逐出海泰，叶建斌之前还不能肯定，这时候当然能确定这可能是海泰近年来犯下的最大的错误。虽然最终因为谢晚晴将海裕的资产置入锦湖，让张恪再度与海泰发生关联。但从张恪的态度来看，却是在逐步摆脱与海泰的关联。
春节前，锦湖所属造纸厂之纸品悉数由海泰负责总经营，春节后，锦湖在海泰之外重新发展二级经销商，一直到半个月前周游脱离海泰，加盟锦湖，锦湖就开始筹备独立于海泰之外地经销商网络。海泰虽然还保持一级经销商的资格。但是所承销的纸品，已占不到三分之一。
叶建斌昨天与叶小桐、邵心文抵达海州之后，一时找不到张恪，与谢晚晴、周游聊了很久，虽然对锦湖庞大的计划还不了解，但是从锦湖努力完善经销商网络与原料采购体系，就可以看出锦湖的目标很远大；以新光造纸厂一年才八九千万的产能。仅东海省的纸品市场就能消化掉，完全不需要那么庞大的经销商网络。
锦湖筹建地是交互式两级经销商网络，不设大区级与省级经销商，可以有效的避免出现被经销商把持市场反被经销商制约的局面，而维持这个经销商网络的成本不高，一名勤勤恳恳的普通销售人员就能维持省域经销商网络。
市场开发的工作另有部门负责。
这大概是消耗类产品比较合适的市场进入模式。
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叶建斌很乐意与锦湖合作，只是只能分得狭窄地市场让他兴趣缺缺。但是锦湖的模式让他很感兴趣。盛鑫现在主要做渠道，如何有效的管理渠道资源，节俭渠道成本是盛鑫必须要考虑的问题，不然产品做得再成功，利润都被渠道消耗掉，那也只是渣滓一个。
目前的锦湖虽然还小，但是值得学习的地方太多，只要假以时日。锦湖注定会飞黄腾达，叶建斌几乎能肯定张恪才是锦湖的灵魂与核心，与周游、谢晚晴，还有锦湖地管理层聊天时，他们嘴里都时不时泄出张的名字。
你说，这样的人物能不巴结着？
叶建斌将转账支票递给张恪，说道：“到海州来。怎么听大家都习惯叫你恪少？”
“你不觉得很有纨绔子弟的感觉？”张恪拿过支票。狠狠的弹了弹。听着这种特殊纸张发出悦耳的响声，果然让人听了很享受。转手交给许思，让她找蒋薇直接划入爱达电子的账户。
叶建斌对张恪的家庭背景还不了解，听张恪这么说，心里想果然都是干部子弟。笑着说：“得，我也随大流吧，有机会到省城来……唉，我知道你常到省城，就是不理会我们，我是说你下回到省城，让我尽尽地主之谊。我爷爷退休之后就不大跟外界接触，不过整天听小桐吹嘘你如何如何，倒是对你蛮有兴趣地……”
张恪听徐学平说过叶建斌的祖父叶宪范是中央组织部退下来的老人，叶建斌父亲那一代兄妹七人能全国各地开枝散叶，全是叶宪范早年在组织部工作积攒下的影响力，叶建斌堂兄弟里，有人刚满三十岁就到正区县级任上挂职。
张恪不确定叶建斌把他看成多大的年龄，眼下以高中生的身份去正式拜会叶家老太爷，那不是开玩笑吗？
张恪笑着说：“我倒是想去省城找叶总耍两天，也得凑学校放假的时间不可……”
叶建斌刚刚说到兴奋处，手舞足蹈，听到张恪地这句话，他手定在额头上三寸高处，眨了眨眼睛，感觉脖子有些僵硬，只当张恪开玩笑，转过头问谢晚晴：“恪少还在上学？”
张恪向叶建斌坦承身份，那是看见盛鑫背后地庞大影响，选择地时机也很恰当，叶建斌大概不会因为张恪高中生的身份而忽视他在商业方面地天赋。谢晚睛笑了笑，说道：“张恪他爸爸是海州市政府的秘书长，芷彤的爷爷很喜欢他，有些纵容他乱来，他将推广方案交给你们参考，没想到你们都照着来，我都捏了一把汗……”
许思这时拿着转账支票还没有出办公室的门，心说：明明是你纵容他乱来！
叶建斌没有从震惊中回过神来，叶小桐跳到张恪面前，定睛看着他：“那你现在多大！”
“十八。”张为了让他们心里好受，报了虚岁。
叶小桐以夸张的回头看向盛鑫的市场总监邵心文：“心文，这下子脸丢大了，你好意思拜他为师？拜不成师，你打算回去真绕市场部的办公室爬三圈？”
邵心文尴尬的说：“你来时还不一样信誓旦旦要跟恪少学市场策划？”
叶小桐得意洋洋的说：“我可没咬定拜不成师绕办公室爬三圈啊。”
谢晚晴诧异的问：“什么拜不拜师？”
叶建斌说道：“恪少刚把方案交给我们时，邵心文就跟他手下那班小子全部的解析过，除了能完善细节外，框架的东西谁都改不了，那班小子可是我花大价钱网罗来、号称市场营销精英的人才，这下子，除了佩服还能怎么说？方案很完美，但是要完成整个前期推广计划就要动用上千万的资金，至于能不能取得预期的效果，事先谁都没有把握，市场部内部还有争论，邵心文建议放缓节奏，前期力度小一些，先对市场反应试水，我是咬着牙关硬上的，2月18日接到各地的电话，才松了一口气，邵心文手下那班小子全都服了，狂热的崇拜！做出方案不算难事，关键是对市场反应这么精准的把握让人赞叹。之前一直想请恪少给市场部那班小子上几堂课，恪少事多人忙，没得机会，我们也没有坚持，这次过来，邵心文跟小桐却是向市场部全体同仁打好保票来的，说是不惜磕头拜师也要请恪少帮他们上几堂课，啧啧……”叶建斌咂咂嘴，都不晓得怎么往下说好。
谢晚晴笑着也不知道如何安慰他们，周游坐着沙发上乐不可支，许思站在办公室门口，忍着笑意先出了办公室，抿着嘴笑着灿烂。
张恪很内疚的看着叶小桐、邵心文，说道：“要不我扯着大旗继续装老虎，到你们公司讲一两堂课，你们不要拆穿就可以了？”
“你逃课没关系？”叶小桐问他，接着想问他读几年级，又怕太伤自尊，想想作罢。
谢晚晴笑着替张恪开脱：“我看讲课倒未必了，大家有空坐下来多交流交流……”
叶建斌嘿嘿一笑，狠狠的拍了拍张恪的肩膀，说道：“早知道你扯着大旗装老虎，谁会硬扛着按你的方案推啊？现在想想真是一身冷汗啊。”揽过张恪的肩膀，又问，“你小子从哪里学来这一套，愣是把邵心文这班心比天高的小子给唬住？”
张恪所学是针对整个九十年代国内市场营销成败得失的总结，也真不知道怎么去应付叶建斌的这个问题。
叶建斌倒也没奢望张恪的回答，他一向认为光勤奋是不够的，人要成事，还是要看天赋与毅力，回过头对谢晚晴说：“你们谢家已经出了一个谢剑南，也是在学校就搞公司，九一、九二年丹津口服y名震天下，把正泰集团的风头都盖过去了，可惜丹津公司回归正泰集团之后，他就去美国去读书了，不然早就是风云人物，他差不多要回了吧？”
第148章 准备挖大坑
既然叶建斌提到谢剑南以及谢剑南创办的丹津公司，在接下来的话题里不可避免的要谈到正处于火爆狂热中的保健品行业。
整个九十年代保健品市场的崛起，从是广东太阳神、辽宁飞龙开始的，而飞龙延生护宝y的市场模式在九十年代获得最大的成功，飞龙集团没有盖厂房，也没有置资产，而是坚持“广告、市场、效益”的营销循环战略，将飞龙集团推到保健品行业的龙头地位，其后，巨人、三株、红桃k都不程度的仿效飞龙的做法，利用虚假的、夸大其辞的广告，掠夺巨额财富。谢剑南利用谢氏家族基金创办的丹津生物保健品公司只是这股大流中的一员。
九五年、九六年是这股狂潮的高峰期。
但这种模式所掠夺的巨额利润，绝大部分被庞大的销营网络吞噬。三株集团最臃肿庞大时，集团直属的销售人员多达十五万，三株集团九六年销售额高达八十亿，要正常的维持这个销售网络至少要消耗一半的销售额（四十亿），但是在九十年代的中国，还没有一家民营公司的管理水平能有效的维持这个销售网络。九六年，三株因为一次偶然的新闻事件而坠落；飞龙集团九六年因为拖欠2亿广告款、拖欠8000万原材料款而宣告溃败；巨人集团最终因为四千万的楼花债务而导致财务危机，引起整个集团的崩垮，史玉柱背负巨额债务而苦苦挣扎。
张恪入职隆裕贸易集团有机会就读ba，前半段就是对那些失败的、遭受重创的、陷入困境的公司进行分析，九十年代的保健品行业是必需的功课，谢剑南的丹津口服y也是经典案例之一。
谢剑南从小在商业方面所受的薰陶来自于谢家传统地影响，管理上的素养要比其他出身草莽的创业者要浓厚一些，但不意味着他能更成功。与其他保健业地创业者相类，早期的谢剑南对市场非常敏锐，却疏于管理。丹津口服y虽然获得市场地成功，但是盈利方面绝不乐观，这大概也是谢剑南将丹津公司丢给正泰集团只身到海外深造地初衷之一。
谢剑南脱胎换骨再回国内。才真正成为东海商界重要地人物之一。
叶建斌本来对保健品倒是很感兴趣，代理爱立信获得巨大的成功。盛鑫自然不会满足于现状、裹足不前。除了稳定华东地区的通信市场之外。他开始考虑涉及其他领域。但经张恪的分析，他知道此时进入保健品行业已经不是最佳的时机。
能在保健品市场刚刚启动地九二年，完全可以挤进去捞一把，张恪对维持那么复杂地营销网络也没有信心，但是在利润控制上稍微严格一些。捞足钱之后。就让营销网络崩溃也没有关系。
但是现在已经到了保健品市场狂热地九五年。明后年，国家会对保健品市场进行整顿。保健品市场就会大幅收缩，这时候再挤进去，就需要有雄厚的技术、资本、管理方面地资源才可能获得成功，而盛鑫也恰恰有许多的不足。
不过叶建斌等人都陷入市场策略魔力带来的狂热之中，他们只是认为保健品行业时机不再，还没有看到保健品市场在明后两年将会出现的血淋淋的场面，对市场的反思自然不足。
张恪微微一笑，过两年，不要说保健品业了，影碟机产业的狂暴与血腥也能让他们认清市场之手魄力与凶残。这时候跟他们说“没有好的产品就没有好的营销策略”、“没有好的管理，永远都无法获得利润”之类的教条大概不会得到他们的共鸣。既然表明高中生的身份，只怕也不适合拿着教条主义来教导别人。
叶建斌、叶小桐、邵心文等人都见识到张恪令人惊艳的市场策划能力，此时面对他的高中生身份，只能拿商业天才来自我解释，虽然有极大的震惊，倒也不是无法接受现实。拜不拜师的问题，却没有纠缠下去。
当然叶建斌永远都不会放弃追究新的机遇，他听说张恪这段时间没有时间关注爱立信398华东地方的销信情况，就算锦湖现在正处于重大调整中他也暇关注，心想张恪大概也不会专注他的高中学业吧，对张恪之前提及的“其他事”十分感兴趣。
在谢晚晴的办公室里虽然耽搁很长时间，但是离吃晚饭的时间
张恪索性决定拉叶建斌一行到爱达电子厂参观去。
周游陪着叶建斌、叶小桐、邵心文他们先下楼，张恪去找许思。
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张恪这段时间连走入新海通大厦的次数都屈指可数，更没有与许思独处的机会，张恪在蒋薇的办公室里截住许思：“去爱达电子，你也去看看？”
许思拍拍脑门，就怕一旁的蒋薇看出什么异常来，心虚的说：“手里头一堆事情，要不是陪盛鑫的人，晚晴姐、周总都停不下来……”
蒋薇抱怨的说：“三家公司的财务都堆到我头上，资本家都没见过你们这么剥削人的啊！”
越秀的财务问题还简单一些，反正是空壳公司，而且以后的资金直接划入爱达电子的账户进行管理，但是就锦湖与爱达电子的财务问题就已经让蒋薇头疼了。
见许思不想跟着爱达电子，张恪抱歉的笑了笑，又是拱手又是鞠躬的退出蒋薇的办公室。
看着张恪离开，蒋薇叹了一口气，对许思说：“他倒是蛮体贴你的。”
蒋薇这么说也是无意，许思听了心里一虚，娇美的脸蛋染上一层红晕。
张恪他们刚走，宋培明就追过来，饮食广场就定这几天正式对外营业，广告牌都竖前门大街了，其他人倒也是罢了，锦湖这边，只要能抽出时间，宋培明都要亲自走一趟的。听说谢晚晴、张恪等人刚刚离开公司，他也没有在锦湖停留，赶紧下楼就追了过去。
陈信生到海州这一趟也够委屈的，想想ti中国公电子产业数十亿的市场份额，无声无息的到海州走了一趟，又无声无息的离开海州，不要说地方大员亲自接待，连海州日报中缝消息都没有刊登一条。
张恪自然清楚影碟机市场在突然爆发之后会变得多么残酷，只要没有别的干扰，日后的新科、金正、爱多、万利达也将突然崛起于影碟机产业，底牌能捂到最后，还是捂到最后的好，就算刘明辉也只知道爱达电子与ti有合作，但是与ti公司协议的具体内容，也只有张恪、丁槐、苏津东三个人知道。
张恪还打算在香港注册一家代理公司，解码芯片前几年注定要从香港转进口，张恪希望解码芯片协议价格与市场价格之间的差价利润就截留在香港代理公司那里，那时别人也休想从爱达电子的税务、财务上发现丁点破绽。
赶到益隆镇西首的爱达电子目前惟一的工厂，叶建斌的印象是太小，在工厂转了一圈，还不到一刻钟。
苏津东、丁槐倒是精力旺盛，他们没有张恪那么多杂务，丁槐与叶建斌他们打了个照面，就告辞离开，对他来说，分秒必争，再说他现在对生产、市场方面的内容也提不起兴趣。
“你们要上影碟机？”叶建斌问张恪。
东海省的市场，不求海泰，那自然就要拜托盛鑫，张恪倒不瞒他：“小厂子，以后还要请叶总照顾。”
盛鑫的渠道覆盖华东地区，叶建斌对影碟机市场已经萌发出来的苗头也清楚：说道：“广州、深圳那边很热闹，据说可以取代录像机，录像机去年的销量差不多有一百万台，我想影碟机能与录像机分享这么大的市场，很有前途。盛鑫有做录像机的代理，你们什么时候出产品，盛鑫帮你们做市场……”
叶建斌让市场部做过调查，市场部做出两到三年市场容量将达到五十万台的预测，相对当前万燕在售的影碟机报价，市场规模达到二十亿左右，已经是相当不错的市场了。
将核心元件的垄断暴利扣除，影碟机的成本只有录像机的四分之一，当然，前期市场最关键的决定因素还是片源，影碟机市场真正崛起之日，就是录像机市场分崩离析之时。
“我看盛鑫还是把录像机的业务放弃掉为好……”张恪笑了笑，也不多加解释，也没有必要解释，再过三四个月，叶建斌也能看到其中的变化来。
张恪又不想拉盛鑫投资爱达电子，描述市场前景的热情自然就比不上对待陈信生时那么高，到了饭时，就拉叶建斌到益隆镇著名的小江鱼馆吃小江特色水产。
第149章 宋培明的政绩
不提盛鑫已有的市场分析报告，叶建斌对张恪的行为变得十分敏感，张恪能将其他事情都抛之脑后，爱达电子看上去十分不起眼，他不会轻视，饭桌上，叶建斌自然提出希望盛鑫来负责爱达电子的市场，为此他还提出：“只要爱达电子将市场交给我们盛鑫来作，我现在就可以预先支付五百万的资金作为保证金……”
张恪正埋头的清理小江刀鱼的鱼刺，这种野生刀鱼，再过几年就要绝迹了，虽然细密的鱼刺让张恪很头疼，他还是珍惜每一次能吃到野生刀鱼的机会，鱼r香嫩，不提那些小刺，入口即化的感觉真的很爽利，很自然让张恪联想到唐婧、许思的香舌。
“什么，”张恪听叶建斌的条件，抬头看着他，“盛鑫现在真的财大气粗啊。”
叶建斌嘿然一笑，盛鑫在华东地区的成功，从爱立信北京公司那里得到好处远远不止分摊的六百万广告费，铺货资金的比例缩小，返利增加，加上这一个半月回款盈利，盛鑫手头一下子多了四千万的资金，张恪要是女的，叶建斌能抱着他啃几下表达兴奋的心情。
当然，叶建斌在没看到爱达电子出产品的情况下就拿出五百万来，绝不是财大气粗、纨绔性子爆发的缘故，而他对张恪这个人的看重。
张恪摇了摇头，说道：“盛鑫市场部对影碟机产业的前景判断，是基于对录像机市场的类比分析，那份报告是谁提出来的？”抬头看了看叶小桐，“你吗？”见她摇头，又转头看见邵心文，“是你？”
邵心文笑着说：“前段时间。我们哪有这个精力去顾这个。”
张恪这才回过头来对叶建斌说：“看看，盛鑫的两员大将都没有仔细分析过，你不怕我坑你一把？”
叶建斌笑了笑，看来张恪对影碟机市场的预期不小，他们对这个市场又没有经过细致周密的调查，这时候谈合作还太早了。
宋培明追到益隆镇，跟着参观爱达电子，跟到在益隆镇吃晚饭。益隆镇领导知道风声。都围袭而来，锦湖背景自不用说，盛鑫地背景宋培明也略知一二，他可不想在谢晚晴、叶建斌等人面前接受小官小吏的朝拜，那真是夜郎自大，贻笑大方了。
宋培明板着脸将益隆镇镇领导都赶走，只是陪张恪他们在这家名为小江鱼馆里的饭店里吃饭。张恪收购爱达电子的前身声达电子厂时。为延期付款的事，让宋培明招呼了一声。在宋培明看来，这厂子的确不大，听叶建斌开口提合作就要预付五百万资金，而张恪愣是不予搭理，也感了兴趣。
新光造纸厂经锦湖之手，瞬间散发出耀眼的光彩。区财政局从四月开始将对新光造纸厂第一季度的财务进行审计，就从锦湖提交地财务报告来看，新光造纸厂是彻底起死回生了，这还不提旧厂改造的成绩。
锦湖对新光造纸厂的经营方针就是稳定经营，暂时不会考虑扩大生产的问题，除了必要的资金提留，其他盈利就要抽出来去启动那个庞大的计划。
原料纸浆的采购完全由锦湖负责，第一财季。锦湖可以从新光厂抽出四百万地资金（包括饮食广场的租金收益）。城南区政府已经从造纸厂借出五百万的资金，这次自然还轮不到他们拿钱。
能在城南区塑造几个有名的明星企业，对宋培明的好处那是不言而喻的，现在党政领导的政绩大半跟经济成绩挂钩。
锦湖地庞大计划，就算锦湖现在还没有向内部人员公布，宋培明是知道的，他参加那次由唐学谦邀请的饭局。
张恪不仅提出海州控股的大框架。还提出锦湖庞大计划的雏形。紧接着谢晚晴就到海州来办公。
海州市产值超亿元的公司屈指可数。城南区的规模企业更少，新光造纸厂算一家。锦湖盘活新光造纸厂几乎是挽救到宋培明的政治生命。以后每多一家，就仿佛给宋培明地政绩表上贴了一颗红星。
宋培明得周富明、唐学谦两人的支持，坐上区委书记的宝座，他现在才四十出头，目光不可能看得高一些。
政治上有前途的中年官员，相对来说能克制自己的私欲，保持清廉。
宋培明计划着在新光造纸厂附近的园区，专门成立造纸工业园区，让锦湖逐步将海州市的造纸产业都移到地园区里去，这也配合省市对造纸产业改造地要求。
按照市委地安排，宋培明还将兼任区长完成过渡，今年要能启动这个项目，并形成一定的规模，宋培明就怕下面提区长影响他区委书记地地位。
但是不过他怎么努力，还是锦湖占据主动，所以他最近盯锦湖也盯得紧。
这时候听张恪与叶建斌聊天爱达电子，宋培明也起了兴趣。他给张恪拿捏着好几回，这时候算是彻底明白过来，张知行的儿子才叫不简单，对叶建斌的五百万都不敢兴趣，爱达电子难道又是一个大项目？
宋培明在区委书记兼区长任内，城南区能连续出现两家产值超亿元的大项目，他做梦都会笑醒（城南九四年工业总产值为12亿元）。
只是张恪不想在饭桌多说什么，挠得他心痒痒的。
叶建斌起了念，就没有心思留在海州，第二天起早就离开海州；宋培明仗着天时地利，再说这几天饮食广场的启动是城南区的工作重点，宋培明得空就打听爱达电子的事。
张恪给他缠不住，主要是让一个堂堂区委书缠在身边够让他心烦的，他就稍稍透露了些内容，主要他想借助宋培明的力量阻止市里将益隆镇划入开发区的范围去。
宋培明听到设在益隆镇的爱达电子规模会超亿元，就算唐学谦出面，他都不会同意将益隆镇划给开发区，开发区要扩大范围，他可以拿其他地方换。
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4月8日，四凤桥饮食广场正式营运。
世纪餐饮当然没有盛鑫公司的魄力一掷千万来搞推介活动，百万拿出来都会心疼，但四凤桥整体项目除了饮食广场之外，还有盛世年代娱乐迪厅、四凤桥市民休闲娱乐广场。世纪餐饮方方面面可利用的资源很多。
持续的扩大饮食广场的影响力是必要的，张恪可不希望看到正式运营的那一天，全市的市民都挤到饮食广场去，那会超过饮食广场的负荷，但是城南区里却希望能够隆重一些，还是集中做了一些广告攻势。
那天是星期六，唐婧也不需要上夜自修，之前张恪答应过杜飞这天跟唐婧会去盛世年华捧场，对于从未涉及迪厅
第 38 部分
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唐婧单纯清澈的眼神透露出的诱人的青春气息，还有着小女孩的娇憨与纯真，而陈妃蓉已经初显冷艳美人的气质，个人气质的发展，与各人家庭环境有着不同分割的关系。唐婧一直生活优越的家庭里，唐学谦虽然处于风急浪恶的凶险之中，但是唐婧绝对不会遇到乌七八糟的事情。
陈妃蓉的生活环境却与唐婧决然不同，父亲下岗、母亲车祸无钱医治、家里甚至连学费都拿不出，长得美对她来说却是极重的负担，大概是天生的骄傲才让她孑然自洁。张恪当年初逢家变还不是自甘堕落了许久？男人一堕落不过是混迹情场，当小混混，还有浪子回头金不换一说，女人随落就很难回头了。
对这样的小妮子，张恪心里多少有些敬畏的，现在也不大敢惹她，见她将自己当成不存在的人，也没什么好生气的。听着她跟唐婧聊天，两人真是蛮熟络的，大概是年前摆摊结下的友谊，张恪这段时间几乎天天逃学，所以对她们之间的友谊也不清楚。
张恪跟在唐婧、陈妃蓉后面走进教学楼，在三楼的楼梯拐角给杜飞堵住。
“你小子消失好久了，每次见你都有惊喜，传授一下秘诀，你怎么让唐婧跟陈妃蓉关系这么好？”
张恪不晓得杜飞这时候跟李芝芳在学校里遇到会不会各自有尴尬。杜飞急着找他，是盛世年华娱乐场过两天就正式营式，盛青托邵至刚请过张恪一次，那时候张恪不晓得ti那边什么时候能拿下，他连睡觉都欠奉，就没有答应；盛青才想着走杜飞的迂回路线。
张恪对杜飞说：“听说你升衙内了，可不要给你老子丢人，盛夏妹妹把得怎么样了？”杜小山当上常委，以后就是市委领导，不晓得杜家会不会搬到小锦湖旁的小楼里去，心想杜小山挂常委也是排末尾，估计他也不会挤过去找别扭，西城区里难道就没有好宅子安抚党政领导？
张恪给杜飞缠不过，答应等盛世年华开业那天会领唐婧过去玩。
张恪突然端端正正的坐在教室里，不仅李芝芳，所有的任课老师都吃了一惊，没有人能忽视他的存在，也没有真把他当存在，在教室坐了半天，张恪发现也挺无聊，还是大学时无拘无束的日子舒坦，偶尔过来陪一陪唐婧就可以，决定下午还是继续逃课。
张恪坐车到新海通，才发现有好久没到锦湖转悠了，半个月前，周游从海泰辞职到锦湖出任副总，张恪也是给拉到西城饭店的酒桌上。
推门走进锦湖的办公室，办公室里的人都刷的看过来，放下手里的东西，盛鑫的总裁叶建斌像做贼一样的从谢晚晴的办公室里串出来：“兄弟，左找不到你人，右找不到你人，都以为你玩失踪了，这些天你躲哪里去了？”他俏丽的堂妹子叶小桐站在后门，扶门微笑。
“都火急火燎的找我，什么事？”
第146章 华丽的成功
盛鑫公司2月14在他们公司附近、省城最大的东陵广场为爱立信gh398华东地区上市举起盛大的推介会，张恪起草推介会的框架，而那几天正是他迎接丁槐、苏津东到海州，决定收购声达电子厂忙得p股不着地的时候，他只能从电视台录播的节目里看到这次推介会的盛况：著名主持人、摇滚乐队、歌手、滑稽戏小丑、京剧、评弹、免费提供的美食、热气球，让推介会看上去像一个大杂汇式的嘉年华现场，仅事后收拾现场、修整损坏的场地砖就耗十万巨资，但是这些付出是必要的，在推介会掀起的狂潮下，盛鑫公司也不知道那些不清楚数字手机与大哥大有没有区别的购买者到底占了多少比例。
盛鑫华丽的表现甚至惊动爱立信公司总部，当叶建斌拿到爱立信总裁亲自发来的贺电，张恪正跟陈信生参观爱达电子的工厂，叶建斌几度联系张恪，都找不到他人。
谢晚晴、周游也为锦湖整合海州造纸产业的庞大计划忙得焦头烂额，根无无暇关注爱达电子的情况，他们只跟苏津东、丁槐吃过两次饭，算是认识，爱达电子的具体情况，她们也不清楚，只知道张恪要生产去年从省城买回来的影碟机，至于张恪如何组织研发、组织生产都不很清楚。
她们从许思那里知道声达电子厂转注册爱达电子有限公司。张恪委托苏津东担任公司法人代表、总经理，而刘明辉却给张恪踢到北京一个月都不见人影，他们觉得有些奇怪，却无暇顾及。海州市国营或集体造纸厂共六十七家，仅资料收集、整理就够他们忙一壶，何况还要负责新光厂地正常运营。
张恪送走陈信生回到富贵园小区将电话拔掉闷头大睡，连许思都不知他的行踪，其他人更找不到他的人。
叶建斌等不及，等盛鑫那边的事情稍安歇，就与堂妹兼他的总裁助理叶小桐迫不及待的赶到海州来堵张恪。
叶建斌像贼一样串出来。看张恪的眼睛灼灼闪亮，让人看了心虚。据说叶建斌家里那位比较彪悍，秘书不许用女的，叶建斌只得让他堂妹叶小桐来当他的助理。
张恪撇着嘴问他火急火燎的赶到海州来有什么事情，叶建斌愣在那里，可不是啊，他只是想找一个人来分享他这段时间一直飘在半空地心情，真没有特别的事情。
张恪斜着头盯着叶建斌，又侧头看了看站在晚晴办公室门口的叶小桐，问他们：“究竟有什么事情？”
谢晚晴从办公室里走出来：“刘明辉说你那边的事情暂时缓了缓。但是我们联系不上你，叶总昨天就到海州了……”
叶小桐笑着说：“我给叶总拉到海州来，也莫明其妙。”
“得了，是我吃饱了没事撑着，”叶建斌拍拍脑门子，“爱立信的销售情况，海泰贸易就没有跟你通气？”
张恪摊摊手，说道：“推介会的录像带我看过了，比我预想的还好，盛鑫市场部的执行能力。的确不是我们小公司能比的。其他什么事，我就不清楚了……”
张恪去年入冬就从海泰退出，这个情况，叶建斌是清楚地，当时他还会担心无法借助张恪那令人惊艳的市场策划能力，这次过来才知道谢晚晴将海裕公司的主要资产都置入锦湖。明眼人都清楚张恪绝不会跟锦湖再脱离关系。这个圈子一转。张恪又与海泰发生间接关系。
海泰是爱立信在东海省的省代，张恪竟然不关心爱立信398的这次推介情况。叶建斌那飘在空中急欲与人分享的分情就给堵在那里，得不到发泄，差点让他抓狂，更何况整个推介方案的框架还是张恪一手制订。
“你真没有关心一点点……”叶建斌仍然不放弃，他不相信张恪会这么镇定自若。
“还真没有，”张恪不好意思的笑了笑，“我最近忙别的事情，锦湖这边都顾不上c手……”
“什么事情让你这么看紧？”叶建斌见张恪不似故弄玄虚，给吊起兴趣来。
张恪撇了撇嘴，说道：“我先问你的。”
叶建斌伸挠着脑袋，指着张恪说：“你很不给面子啊。”
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谢晚晴笑着邀大家到办公室里坐，盛鑫市场部总监邵心文跟周游、许思都在办公室里。
叶建斌给张恪堵得难受，坐到沙发上，对叶小桐说：“张恪这人特别没劲啊，多兴奋地事，遇到他，就像气球给针扎了，你来说吧。”
张恪笑着说：“叶总发了财，我再让你顺心炫耀，我们这些苦巴巴抓紧口袋过日子地人，岂不是更郁闷？”
叶建斌哈哈大笑起来：“你原来还是知道的。”
张恪靠着沙发伸展身体，睡得太长时间，身体像生诱一样需要运动，许思安安静静的坐在她的办公桌前，很不热切的只跟张恪点头示意，接下来就不敢拿眼睛看他，有客人在这里，今天是找不到跟许思独处的机会，让张恪恨得牙痒痒地，当然不会让叶建斌太得意：“海泰去年就看好爱立信，没理由这时候不自信，就是不知道具体地数据。”
叶小桐笑着说：“2月14之后三天，整个华东地区地销售总量达到两万部……”
张恪点点头，说道：“不错，不错……”眼睛里却没有叶建斌、叶小桐所希望看到惊喜，他见叶建斌、叶小桐很不满意的盯着他，诧然说：“怎么了，你们赚了钱，还要我帮着你们高兴不成，不要这么为难我吧？”
叶小桐彻底放弃吊张恪胃口地打算，继续说道：“推介会非常成功，具体有多成功，让你这一打击，都找不到词来形容了。2月，只有半个月的时间，销售总量就超过去年全年，我们华东地区占爱立信全国总销量的80％，整个三月，推介会所掀起的狂潮还没有消退，华东地区依旧占据全国总销量的60％。盛鑫在一个半月里完成预计一年才能完成的销售量，并在华东地区所占的市场份额首度超越摩托罗拉……”
只要这些数据在叶建斌的脑子里闪过，他都会忍不住要吹口哨，他去年说服家里其他人孤注一掷的拿到爱立信的华东地区代理权，最初张恪打开海州地区的市场让他看到成功的曙光，这次让他看到市场运作的巨大魔力，自然是张恪占了很大功劳，叶建斌可以巴望着找张恪来庆功的，奈何让张恪屡次打击，庆功的心情就弱了许多。
张恪笑着说：“这么说盛鑫现在捞到不少钱喽？”
叶建斌没听出张恪话里的意思，见张恪终于顺着叶小桐的话表示了一下惊讶，得意洋洋的说：“那还是其次，三月的销售量还没有统计出来，盛鑫的名头已经传遍瑞典啊，爱立信总裁、董事长的贺电都已经摆在我的书桌上，你说我郁闷快一年了，好不容易想找人来分享一下，你倒是不配合啊。”
大家哈哈大笑。
张恪笑着说：“只怕摩托罗托那边对你们是又忌又恨，这是着摩托罗拉提前推出中文手机啊。”
叶建斌笑着说：“不要说摩托罗拉那边坐立不安，华南、华北、华中几个大区坐了我们的顺风车，却又担心我们抢他们的饭碗，着北京那边给我们奖励。北京公司会按比例分摊这次华东地区推介所花费的广告费用，差不多六百万左右，惟一的要求就是盛鑫交出完整的推介方案……”说到这里，叶建斌停了下来，戏谑的看着张恪。
分摊六百万广告费，应该算是爱立信给盛鑫的额外奖励，叶建斌不是那种做光g的人，这时提出来，岂不是同意自己也能分一杯羹？
张恪倒是情急心热起来，拱手告饶：“叶总这次抓到我心痒的地方了，我在搞一家电子厂，正缺研发经费，昨天刚向下面人坑蒙拐骗了三十万。我能分多少，你爽快说个数。”
叶建斌得意洋洋，从西装口里拿出一张转账支票，说道：“你又不是盛鑫的员工，额外的奖励是没有的。但是推介方案是你执笔，在华东地区使用，那是我们的交情，交给北京那边给其他大区借鉴，费用还是要计算给你的，盛鑫也不会昧了你的钱……”
“这可是救急的钱，多谢了……”张恪手快将支票抢了过来，一看傻了眼，支票抬头、数额都没有写，看着叶建斌得意在那边笑，这时候反而换他郁闷了。
第147章 风云人物
大家看着叶建斌与张恪相互逗弄，都乐不可支。
爱达电子要具备自主开发所有系统控制软件的能力，技术投入会有很大的增加。丁槐与其他六名工程师要尽快拿出样机来，新增加的研发工作就要重新招聘人手、添置设备。
毫无名气的爱达电子对那些专业工程师的吸引程度极低，有效的方法就是复制当初邀请丁槐、苏津东加盟的手段，直接将谈定的年薪提前打入对方的账户。
张恪现在需要向爱达电子增加投入。锦湖账上还有二百万左右的资金，那是准备到沙田街市附近收购房产，这可能是对沙田旧城能不能有效得到修复性保护的关键第一步，不到万不得已，张恪不会改变那个计划。
他打算从小叔张知非那里调钱，但是想到疏港河疏浚工程马上要启动，宏远公司很可能也正为资金发愁。
没想到叶建斌今天送钱上门来，张恪猴急难耐，让叶建斌一下子抓到痛处，不得以答应很多例如担当盛鑫市场部顾问之类的卖身求财的条件，叶建斌才在转账支票上填写一百八十万的数额。
作为完整的手续，张恪还要跟盛鑫签署市场推广方案转让的协议，天知道，张恪当初可是为了还那张特权军牌的人情，才帮他们制订市场推广方案的，没想到还能再得到一笔意外横财。
叶建斌倒是不傻，张恪令人惊艳的市场策划能力再度得到证明，要不是看到张恪在海州有自己的一份事业，叶建斌会不惜任何代价将他请到盛鑫去，目前只能退而求其次，与张恪保持良好的合作关系。
当他得知正泰集团利用资金优势挤占张恪在海泰应得的股份，甚至最后将张恪驱逐出海泰，叶建斌之前还不能肯定，这时候当然能确定这可能是海泰近年来犯下的最大的错误。虽然最终因为谢晚晴将海裕的资产置入锦湖，让张恪再度与海泰发生关联。但从张恪的态度来看，却是在逐步摆脱与海泰的关联。
春节前，锦湖所属造纸厂之纸品悉数由海泰负责总经营，春节后，锦湖在海泰之外重新发展二级经销商，一直到半个月前周游脱离海泰，加盟锦湖，锦湖就开始筹备独立于海泰之外地经销商网络。海泰虽然还保持一级经销商的资格。但是所承销的纸品，已占不到三分之一。
叶建斌昨天与叶小桐、邵心文抵达海州之后，一时找不到张恪，与谢晚晴、周游聊了很久，虽然对锦湖庞大的计划还不了解，但是从锦湖努力完善经销商网络与原料采购体系，就可以看出锦湖的目标很远大；以新光造纸厂一年才八九千万的产能。仅东海省的纸品市场就能消化掉，完全不需要那么庞大的经销商网络。
锦湖筹建地是交互式两级经销商网络，不设大区级与省级经销商，可以有效的避免出现被经销商把持市场反被经销商制约的局面，而维持这个经销商网络的成本不高，一名勤勤恳恳的普通销售人员就能维持省域经销商网络。
市场开发的工作另有部门负责。
这大概是消耗类产品比较合适的市场进入模式。
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叶建斌很乐意与锦湖合作，只是只能分得狭窄地市场让他兴趣缺缺。但是锦湖的模式让他很感兴趣。盛鑫现在主要做渠道，如何有效的管理渠道资源，节俭渠道成本是盛鑫必须要考虑的问题，不然产品做得再成功，利润都被渠道消耗掉，那也只是渣滓一个。
目前的锦湖虽然还小，但是值得学习的地方太多，只要假以时日。锦湖注定会飞黄腾达，叶建斌几乎能肯定张恪才是锦湖的灵魂与核心，与周游、谢晚晴，还有锦湖地管理层聊天时，他们嘴里都时不时泄出张的名字。
你说，这样的人物能不巴结着？
叶建斌将转账支票递给张恪，说道：“到海州来。怎么听大家都习惯叫你恪少？”
“你不觉得很有纨绔子弟的感觉？”张恪拿过支票。狠狠的弹了弹。听着这种特殊纸张发出悦耳的响声，果然让人听了很享受。转手交给许思，让她找蒋薇直接划入爱达电子的账户。
叶建斌对张恪的家庭背景还不了解，听张恪这么说，心里想果然都是干部子弟。笑着说：“得，我也随大流吧，有机会到省城来……唉，我知道你常到省城，就是不理会我们，我是说你下回到省城，让我尽尽地主之谊。我爷爷退休之后就不大跟外界接触，不过整天听小桐吹嘘你如何如何，倒是对你蛮有兴趣地……”
张恪听徐学平说过叶建斌的祖父叶宪范是中央组织部退下来的老人，叶建斌父亲那一代兄妹七人能全国各地开枝散叶，全是叶宪范早年在组织部工作积攒下的影响力，叶建斌堂兄弟里，有人刚满三十岁就到正区县级任上挂职。
张恪不确定叶建斌把他看成多大的年龄，眼下以高中生的身份去正式拜会叶家老太爷，那不是开玩笑吗？
张恪笑着说：“我倒是想去省城找叶总耍两天，也得凑学校放假的时间不可……”
叶建斌刚刚说到兴奋处，手舞足蹈，听到张恪地这句话，他手定在额头上三寸高处，眨了眨眼睛，感觉脖子有些僵硬，只当张恪开玩笑，转过头问谢晚晴：“恪少还在上学？”
张恪向叶建斌坦承身份，那是看见盛鑫背后地庞大影响，选择地时机也很恰当，叶建斌大概不会因为张恪高中生的身份而忽视他在商业方面地天赋。谢晚睛笑了笑，说道：“张恪他爸爸是海州市政府的秘书长，芷彤的爷爷很喜欢他，有些纵容他乱来，他将推广方案交给你们参考，没想到你们都照着来，我都捏了一把汗……”
许思这时拿着转账支票还没有出办公室的门，心说：明明是你纵容他乱来！
叶建斌没有从震惊中回过神来，叶小桐跳到张恪面前，定睛看着他：“那你现在多大！”
“十八。”张为了让他们心里好受，报了虚岁。
叶小桐以夸张的回头看向盛鑫的市场总监邵心文：“心文，这下子脸丢大了，你好意思拜他为师？拜不成师，你打算回去真绕市场部的办公室爬三圈？”
邵心文尴尬的说：“你来时还不一样信誓旦旦要跟恪少学市场策划？”
叶小桐得意洋洋的说：“我可没咬定拜不成师绕办公室爬三圈啊。”
谢晚晴诧异的问：“什么拜不拜师？”
叶建斌说道：“恪少刚把方案交给我们时，邵心文就跟他手下那班小子全部的解析过，除了能完善细节外，框架的东西谁都改不了，那班小子可是我花大价钱网罗来、号称市场营销精英的人才，这下子，除了佩服还能怎么说？方案很完美，但是要完成整个前期推广计划就要动用上千万的资金，至于能不能取得预期的效果，事先谁都没有把握，市场部内部还有争论，邵心文建议放缓节奏，前期力度小一些，先对市场反应试水，我是咬着牙关硬上的，2月18日接到各地的电话，才松了一口气，邵心文手下那班小子全都服了，狂热的崇拜！做出方案不算难事，关键是对市场反应这么精准的把握让人赞叹。之前一直想请恪少给市场部那班小子上几堂课，恪少事多人忙，没得机会，我们也没有坚持，这次过来，邵心文跟小桐却是向市场部全体同仁打好保票来的，说是不惜磕头拜师也要请恪少帮他们上几堂课，啧啧……”叶建斌咂咂嘴，都不晓得怎么往下说好。
谢晚晴笑着也不知道如何安慰他们，周游坐着沙发上乐不可支，许思站在办公室门口，忍着笑意先出了办公室，抿着嘴笑着灿烂。
张恪很内疚的看着叶小桐、邵心文，说道：“要不我扯着大旗继续装老虎，到你们公司讲一两堂课，你们不要拆穿就可以了？”
“你逃课没关系？”叶小桐问他，接着想问他读几年级，又怕太伤自尊，想想作罢。
谢晚晴笑着替张恪开脱：“我看讲课倒未必了，大家有空坐下来多交流交流……”
叶建斌嘿嘿一笑，狠狠的拍了拍张恪的肩膀，说道：“早知道你扯着大旗装老虎，谁会硬扛着按你的方案推啊？现在想想真是一身冷汗啊。”揽过张恪的肩膀，又问，“你小子从哪里学来这一套，愣是把邵心文这班心比天高的小子给唬住？”
张恪所学是针对整个九十年代国内市场营销成败得失的总结，也真不知道怎么去应付叶建斌的这个问题。
叶建斌倒也没奢望张恪的回答，他一向认为光勤奋是不够的，人要成事，还是要看天赋与毅力，回过头对谢晚晴说：“你们谢家已经出了一个谢剑南，也是在学校就搞公司，九一、九二年丹津口服y名震天下，把正泰集团的风头都盖过去了，可惜丹津公司回归正泰集团之后，他就去美国去读书了，不然早就是风云人物，他差不多要回了吧？”
第148章 准备挖大坑
既然叶建斌提到谢剑南以及谢剑南创办的丹津公司，在接下来的话题里不可避免的要谈到正处于火爆狂热中的保健品行业。
整个九十年代保健品市场的崛起，从是广东太阳神、辽宁飞龙开始的，而飞龙延生护宝y的市场模式在九十年代获得最大的成功，飞龙集团没有盖厂房，也没有置资产，而是坚持“广告、市场、效益”的营销循环战略，将飞龙集团推到保健品行业的龙头地位，其后，巨人、三株、红桃k都不程度的仿效飞龙的做法，利用虚假的、夸大其辞的广告，掠夺巨额财富。谢剑南利用谢氏家族基金创办的丹津生物保健品公司只是这股大流中的一员。
九五年、九六年是这股狂潮的高峰期。
但这种模式所掠夺的巨额利润，绝大部分被庞大的销营网络吞噬。三株集团最臃肿庞大时，集团直属的销售人员多达十五万，三株集团九六年销售额高达八十亿，要正常的维持这个销售网络至少要消耗一半的销售额（四十亿），但是在九十年代的中国，还没有一家民营公司的管理水平能有效的维持这个销售网络。九六年，三株因为一次偶然的新闻事件而坠落；飞龙集团九六年因为拖欠2亿广告款、拖欠8000万原材料款而宣告溃败；巨人集团最终因为四千万的楼花债务而导致财务危机，引起整个集团的崩垮，史玉柱背负巨额债务而苦苦挣扎。
张恪入职隆裕贸易集团有机会就读ba，前半段就是对那些失败的、遭受重创的、陷入困境的公司进行分析，九十年代的保健品行业是必需的功课，谢剑南的丹津口服y也是经典案例之一。
谢剑南从小在商业方面所受的薰陶来自于谢家传统地影响，管理上的素养要比其他出身草莽的创业者要浓厚一些，但不意味着他能更成功。与其他保健业地创业者相类，早期的谢剑南对市场非常敏锐，却疏于管理。丹津口服y虽然获得市场地成功，但是盈利方面绝不乐观，这大概也是谢剑南将丹津公司丢给正泰集团只身到海外深造地初衷之一。
谢剑南脱胎换骨再回国内。才真正成为东海商界重要地人物之一。
叶建斌本来对保健品倒是很感兴趣，代理爱立信获得巨大的成功。盛鑫自然不会满足于现状、裹足不前。除了稳定华东地区的通信市场之外。他开始考虑涉及其他领域。但经张恪的分析，他知道此时进入保健品行业已经不是最佳的时机。
能在保健品市场刚刚启动地九二年，完全可以挤进去捞一把，张恪对维持那么复杂地营销网络也没有信心，但是在利润控制上稍微严格一些。捞足钱之后。就让营销网络崩溃也没有关系。
但是现在已经到了保健品市场狂热地九五年。明后年，国家会对保健品市场进行整顿。保健品市场就会大幅收缩，这时候再挤进去，就需要有雄厚的技术、资本、管理方面地资源才可能获得成功，而盛鑫也恰恰有许多的不足。
不过叶建斌等人都陷入市场策略魔力带来的狂热之中，他们只是认为保健品行业时机不再，还没有看到保健品市场在明后两年将会出现的血淋淋的场面，对市场的反思自然不足。
张恪微微一笑，过两年，不要说保健品业了，影碟机产业的狂暴与血腥也能让他们认清市场之手魄力与凶残。这时候跟他们说“没有好的产品就没有好的营销策略”、“没有好的管理，永远都无法获得利润”之类的教条大概不会得到他们的共鸣。既然表明高中生的身份，只怕也不适合拿着教条主义来教导别人。
叶建斌、叶小桐、邵心文等人都见识到张恪令人惊艳的市场策划能力，此时面对他的高中生身份，只能拿商业天才来自我解释，虽然有极大的震惊，倒也不是无法接受现实。拜不拜师的问题，却没有纠缠下去。
当然叶建斌永远都不会放弃追究新的机遇，他听说张恪这段时间没有时间关注爱立信398华东地方的销信情况，就算锦湖现在正处于重大调整中他也暇关注，心想张恪大概也不会专注他的高中学业吧，对张恪之前提及的“其他事”十分感兴趣。
在谢晚晴的办公室里虽然耽搁很长时间，但是离吃晚饭的时间
张恪索性决定拉叶建斌一行到爱达电子厂参观去。
周游陪着叶建斌、叶小桐、邵心文他们先下楼，张恪去找许思。
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张恪这段时间连走入新海通大厦的次数都屈指可数，更没有与许思独处的机会，张恪在蒋薇的办公室里截住许思：“去爱达电子，你也去看看？”
许思拍拍脑门，就怕一旁的蒋薇看出什么异常来，心虚的说：“手里头一堆事情，要不是陪盛鑫的人，晚晴姐、周总都停不下来……”
蒋薇抱怨的说：“三家公司的财务都堆到我头上，资本家都没见过你们这么剥削人的啊！”
越秀的财务问题还简单一些，反正是空壳公司，而且以后的资金直接划入爱达电子的账户进行管理，但是就锦湖与爱达电子的财务问题就已经让蒋薇头疼了。
见许思不想跟着爱达电子，张恪抱歉的笑了笑，又是拱手又是鞠躬的退出蒋薇的办公室。
看着张恪离开，蒋薇叹了一口气，对许思说：“他倒是蛮体贴你的。”
蒋薇这么说也是无意，许思听了心里一虚，娇美的脸蛋染上一层红晕。
张恪他们刚走，宋培明就追过来，饮食广场就定这几天正式对外营业，广告牌都竖前门大街了，其他人倒也是罢了，锦湖这边，只要能抽出时间，宋培明都要亲自走一趟的。听说谢晚晴、张恪等人刚刚离开公司，他也没有在锦湖停留，赶紧下楼就追了过去。
陈信生到海州这一趟也够委屈的，想想ti中国公电子产业数十亿的市场份额，无声无息的到海州走了一趟，又无声无息的离开海州，不要说地方大员亲自接待，连海州日报中缝消息都没有刊登一条。
张恪自然清楚影碟机市场在突然爆发之后会变得多么残酷，只要没有别的干扰，日后的新科、金正、爱多、万利达也将突然崛起于影碟机产业，底牌能捂到最后，还是捂到最后的好，就算刘明辉也只知道爱达电子与ti有合作，但是与ti公司协议的具体内容，也只有张恪、丁槐、苏津东三个人知道。
张恪还打算在香港注册一家代理公司，解码芯片前几年注定要从香港转进口，张恪希望解码芯片协议价格与市场价格之间的差价利润就截留在香港代理公司那里，那时别人也休想从爱达电子的税务、财务上发现丁点破绽。
赶到益隆镇西首的爱达电子目前惟一的工厂，叶建斌的印象是太小，在工厂转了一圈，还不到一刻钟。
苏津东、丁槐倒是精力旺盛，他们没有张恪那么多杂务，丁槐与叶建斌他们打了个照面，就告辞离开，对他来说，分秒必争，再说他现在对生产、市场方面的内容也提不起兴趣。
“你们要上影碟机？”叶建斌问张恪。
东海省的市场，不求海泰，那自然就要拜托盛鑫，张恪倒不瞒他：“小厂子，以后还要请叶总照顾。”
盛鑫的渠道覆盖华东地区，叶建斌对影碟机市场已经萌发出来的苗头也清楚：说道：“广州、深圳那边很热闹，据说可以取代录像机，录像机去年的销量差不多有一百万台，我想影碟机能与录像机分享这么大的市场，很有前途。盛鑫有做录像机的代理，你们什么时候出产品，盛鑫帮你们做市场……”
叶建斌让市场部做过调查，市场部做出两到三年市场容量将达到五十万台的预测，相对当前万燕在售的影碟机报价，市场规模达到二十亿左右，已经是相当不错的市场了。
将核心元件的垄断暴利扣除，影碟机的成本只有录像机的四分之一，当然，前期市场最关键的决定因素还是片源，影碟机市场真正崛起之日，就是录像机市场分崩离析之时。
“我看盛鑫还是把录像机的业务放弃掉为好……”张恪笑了笑，也不多加解释，也没有必要解释，再过三四个月，叶建斌也能看到其中的变化来。
张恪又不想拉盛鑫投资爱达电子，描述市场前景的热情自然就比不上对待陈信生时那么高，到了饭时，就拉叶建斌到益隆镇著名的小江鱼馆吃小江特色水产。
第149章 宋培明的政绩
不提盛鑫已有的市场分析报告，叶建斌对张恪的行为变得十分敏感，张恪能将其他事情都抛之脑后，爱达电子看上去十分不起眼，他不会轻视，饭桌上，叶建斌自然提出希望盛鑫来负责爱达电子的市场，为此他还提出：“只要爱达电子将市场交给我们盛鑫来作，我现在就可以预先支付五百万的资金作为保证金……”
张恪正埋头的清理小江刀鱼的鱼刺，这种野生刀鱼，再过几年就要绝迹了，虽然细密的鱼刺让张恪很头疼，他还是珍惜每一次能吃到野生刀鱼的机会，鱼r香嫩，不提那些小刺，入口即化的感觉真的很爽利，很自然让张恪联想到唐婧、许思的香舌。
“什么，”张恪听叶建斌的条件，抬头看着他，“盛鑫现在真的财大气粗啊。”
叶建斌嘿然一笑，盛鑫在华东地区的成功，从爱立信北京公司那里得到好处远远不止分摊的六百万广告费，铺货资金的比例缩小，返利增加，加上这一个半月回款盈利，盛鑫手头一下子多了四千万的资金，张恪要是女的，叶建斌能抱着他啃几下表达兴奋的心情。
当然，叶建斌在没看到爱达电子出产品的情况下就拿出五百万来，绝不是财大气粗、纨绔性子爆发的缘故，而他对张恪这个人的看重。
张恪摇了摇头，说道：“盛鑫市场部对影碟机产业的前景判断，是基于对录像机市场的类比分析，那份报告是谁提出来的？”抬头看了看叶小桐，“你吗？”见她摇头，又转头看见邵心文，“是你？”
邵心文笑着说：“前段时间。我们哪有这个精力去顾这个。”
张恪这才回过头来对叶建斌说：“看看，盛鑫的两员大将都没有仔细分析过，你不怕我坑你一把？”
叶建斌笑了笑，看来张恪对影碟机市场的预期不小，他们对这个市场又没有经过细致周密的调查，这时候谈合作还太早了。
宋培明追到益隆镇，跟着参观爱达电子，跟到在益隆镇吃晚饭。益隆镇领导知道风声。都围袭而来，锦湖背景自不用说，盛鑫地背景宋培明也略知一二，他可不想在谢晚晴、叶建斌等人面前接受小官小吏的朝拜，那真是夜郎自大，贻笑大方了。
宋培明板着脸将益隆镇镇领导都赶走，只是陪张恪他们在这家名为小江鱼馆里的饭店里吃饭。张恪收购爱达电子的前身声达电子厂时。为延期付款的事，让宋培明招呼了一声。在宋培明看来，这厂子的确不大，听叶建斌开口提合作就要预付五百万资金，而张恪愣是不予搭理，也感了兴趣。
新光造纸厂经锦湖之手，瞬间散发出耀眼的光彩。区财政局从四月开始将对新光造纸厂第一季度的财务进行审计，就从锦湖提交地财务报告来看，新光造纸厂是彻底起死回生了，这还不提旧厂改造的成绩。
锦湖对新光造纸厂的经营方针就是稳定经营，暂时不会考虑扩大生产的问题，除了必要的资金提留，其他盈利就要抽出来去启动那个庞大的计划。
原料纸浆的采购完全由锦湖负责，第一财季。锦湖可以从新光厂抽出四百万地资金（包括饮食广场的租金收益）。城南区政府已经从造纸厂借出五百万的资金，这次自然还轮不到他们拿钱。
能在城南区塑造几个有名的明星企业，对宋培明的好处那是不言而喻的，现在党政领导的政绩大半跟经济成绩挂钩。
锦湖地庞大计划，就算锦湖现在还没有向内部人员公布，宋培明是知道的，他参加那次由唐学谦邀请的饭局。
张恪不仅提出海州控股的大框架。还提出锦湖庞大计划的雏形。紧接着谢晚晴就到海州来办公。
海州市产值超亿元的公司屈指可数。城南区的规模企业更少，新光造纸厂算一家。锦湖盘活新光造纸厂几乎是挽救到宋培明的政治生命。以后每多一家，就仿佛给宋培明地政绩表上贴了一颗红星。
宋培明得周富明、唐学谦两人的支持，坐上区委书记的宝座，他现在才四十出头，目光不可能看得高一些。
政治上有前途的中年官员，相对来说能克制自己的私欲，保持清廉。
宋培明计划着在新光造纸厂附近的园区，专门成立造纸工业园区，让锦湖逐步将海州市的造纸产业都移到地园区里去，这也配合省市对造纸产业改造地要求。
按照市委地安排，宋培明还将兼任区长完成过渡，今年要能启动这个项目，并形成一定的规模，宋培明就怕下面提区长影响他区委书记地地位。
但是不过他怎么努力，还是锦湖占据主动，所以他最近盯锦湖也盯得紧。
这时候听张恪与叶建斌聊天爱达电子，宋培明也起了兴趣。他给张恪拿捏着好几回，这时候算是彻底明白过来，张知行的儿子才叫不简单，对叶建斌的五百万都不敢兴趣，爱达电子难道又是一个大项目？
宋培明在区委书记兼区长任内，城南区能连续出现两家产值超亿元的大项目，他做梦都会笑醒（城南九四年工业总产值为12亿元）。
只是张恪不想在饭桌多说什么，挠得他心痒痒的。
叶建斌起了念，就没有心思留在海州，第二天起早就离开海州；宋培明仗着天时地利，再说这几天饮食广场的启动是城南区的工作重点，宋培明得空就打听爱达电子的事。
张恪给他缠不住，主要是让一个堂堂区委书缠在身边够让他心烦的，他就稍稍透露了些内容，主要他想借助宋培明的力量阻止市里将益隆镇划入开发区的范围去。
宋培明听到设在益隆镇的爱达电子规模会超亿元，就算唐学谦出面，他都不会同意将益隆镇划给开发区，开发区要扩大范围，他可以拿其他地方换。
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4月8日，四凤桥饮食广场正式营运。
世纪餐饮当然没有盛鑫公司的魄力一掷千万来搞推介活动，百万拿出来都会心疼，但四凤桥整体项目除了饮食广场之外，还有盛世年代娱乐迪厅、四凤桥市民休闲娱乐广场。世纪餐饮方方面面可利用的资源很多。
持续的扩大饮食广场的影响力是必要的，张恪可不希望看到正式运营的那一天，全市的市民都挤到饮食广场去，那会超过饮食广场的负荷，但是城南区里却希望能够隆重一些，还是集中做了一些广告攻势。
那天是星期六，唐婧也不需要上夜自修，之前张恪答应过杜飞这天跟唐婧会去盛世年华捧场，对于从未涉及迪厅
第 38 部分
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