第 37 部分
重生之官路商途未删节+续集 作者:肉书屋
第 37 部分
快捷c作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 ”收藏到我的浏览器” 功能 和 ”加入书签” 功能！刘明辉当然不能明说新一代解码芯片的技术解决方案实际上来自安徽万燕电子系统有限公司。
陈信生克制在十五分钟地接待时间结束之后，离开接待室。之后就拒绝刘明辉的再次拜访。
刘明辉在北京住了一个星期，垂头丧气的回到海州，张恪对他说：“你在北京住下来，下个星期，ti公司说不定就对你敞开大门……”刘明辉就这样又给赶到北京，他在海州的工作都由苏津东接手。
丁槐在美国的同学联系ti总部也不顺利，ti公司基于自身做出的市场判断而终止解码芯片的研发。要改变他们地决定很难。爱达电子目前地影响力等同于零，甚至连说服ti回过头来反思他们之前的决定都不可能。何况丁槐地同学八六年就去了美国读书。之后就留在美国工作，对国内当前的情况也不清楚。
最初的突破点却在张恪这边。
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九五年在国内拨号上网还只在东南沿海某一些城市有试点，来自一封中国地电子邮件多少能吸引德州仪器董事长安吉伯的注意力。张恪的第一封问候性电邮，安吉伯就给了回复。有关解码芯片以及vcd影碟机在新兴国家市场前景的话题就在张恪与安吉伯之间慢慢展开，张恪将他自己对影碟机在新兴国家注定兴起的判断，以及国内影碟机市场最近一段时间的变化，以及他对市场的见解与思考，都通过电邮与安吉伯交流。
当ti重新省视新兴国家的发展潜力时，才发现他们之前基于欧美国家的市场分析是多么的失策！
这时离他们中止解码芯片研发已经过去三个月，在这宝贵的三个月里，三星推出基于第一代解码芯片技术的影碟机（质量跟万燕一样，很不稳定）；飞利浦在中国的机芯生产基地已经进入最后的施工阶段，马上就要投产，中国有十几家企业正筹备影碟机的生产……
安吉伯才发现，要么彻底放弃解码芯片市场，要么就得加紧速度。
安吉伯确定默默无名的爱达电子拥有一份完整的新一代解码芯片技术解决方案时，他知道得到这份技术解决方案，将最大限度的缩短研发时间。
当安吉伯要求ti中国公司总裁陈信生联系爱达电子时，刘明辉在北京已经住了一个月，仿佛就像给抛弃的孩子，海州回不去，ti公司的大门始终没有向他敞开。当陈信生敲开他宾馆房间的门，他差点就哭了起来，委屈啊，太委屈了。
陈信生马不停蹄的随刘明辉赶到海州市，已经是3月31日，这一天，海州市召开党代会。
在此之前的2月间，省人大会议顺利召开，万向前当选省人大副主任，让许多人都跌破眼镜。惟一让张恪感动幸运的是，海州市党代会在人大会议前召开，依常例来判断，万勇没有可能在当上副市长之前就提前进入常委，也就是说今天无需担忧他太嚣张，明年会有什么变数还说不定呢。
九五年这一年，无论是对海州控制、锦湖，还是张恪自己完全控制的爱达电子，都是极为关键的一年，至少在今年，万勇不能成为阻碍。
刘明辉在飞机上跟陈信生与他的助手眉飞色舞的描绘锦湖公司的实力，以及爱达电子在未来的远大发展前景，走下飞机，走出机场，看见张恪、丁槐、苏津东亲自到机场来迎接，他还不知道为什么会突然柳暗花明，张恪、丁槐、苏津东来亲自出马，自然是给ti中国公司总裁陈信生的面子，但是刘明辉多少有些扬眉吐气的快感。他快步迎上去，为陈信生介绍：“这位是爱达电子的投资人张恪先生，这位是……”
张恪淡淡的一笑，打断他：“陈先生你好，我昨天晚上才收到安吉伯先生关于你要来海州的电邮，没想到陈先生这么心热，害我们没有太多的准备，这位是爱达电子的总经理苏津东先生，这位是技术总监丁槐先生，目前爱达电子若有什么值得安吉伯先生称道的成绩，都是他们两位的功劳……”
刘明辉微微一愣，旋即又明白过来，苏津东、丁槐两人的新头衔，只是为了在陈信生面前显得爱达电子更正规一些。
走出机场出口处的广场，刘明辉看见张恪带头引领陈信生走向一辆八成新的普桑，普桑旁边是一辆天津产夏利，心里诧异：奥迪呢、别克呢、福特呢，这时候正是展示公司实力的时候，没有好车撑场面可不行。他不清楚张恪到底在打什么主意，只得闷声跟在后面。
安吉伯与张恪最近几天的交流是由ti公司dsp研发部门总监参与的，而海州这边则自始至终由丁槐在背后替张恪参谋，ti公司能确定爱达电子拥有他们所急需的技术解决方案，陈信生此行的目的就是拿到这份技术解决方案，安吉伯授权他甚至可以开出一千万的筹码。
刘明辉给陈信生的感观，爱达电子还是一家相当有局限性的公司。虽然安吉伯给他的电话说明张恪是一个对市场感觉非常敏锐的朋友，但是陈信生从北京登机时，就没有给予即将会面的张恪特别高的期待，或许远远用不到一千万的筹码。当他坐进离暖气都没有的桑塔那里，就确信自己的判断。
ti总部那边催的很急，陈信生坐到车里，就要求直接到爱达电子厂参观，虽然ti总部那边很肯定了，最后一步的确认工作还做的。
见陈信生这么性急，张恪与苏津东对视一笑。
第142章 看穿底牌的谈判
此时的爱达电子跟两个月前迥然不同，要是给益隆镇政府派出外地解决三角债务的原声达电子厂厂长陈强回来，只怕未必能认出来。厂前草坪地重新整饬过，与公路之间的泥泞空新铺了一段沥青，红砖l砌的围墙粉抹过，又加了一层淡黄色的涂料，整间工厂都加涂涂料，增加标识系统，如警示、禁止标识等。
苏津东依照质量管理体系1so9001的标准整肃电子厂的生产管理，改善工厂工作环境，虽然还是这家占地不到三十亩的小厂子，却给人耳目一新的感觉，没有对生产线投入改进，仅仅依靠质量管理，就让生产线下来的收录机保持稳定的质量。
陈信生在进爱达电子厂的研发室之前，由张恪陪着到车间转了一圈，短暂的时间，觉得爱达电子厂虽然小，但是生产管理确定不错，放眼国内都要算是好的。
随丁槐从合肥万燕跳到爱达电子的工程师有六人，加上爱达电子之前自身培养出来的五名技术员，爱达电子技术部共有十二名员工，这或许算不上什么，但对于一家只有六十名工人的小厂，爱达电子在技术上的投入比例就相当惊人，而高学历所占比例也是国内少有的。
的确，张恪目前只支付给益隆镇政府首付款20万元，投入20万元用于改造生产设施，样机开发他差不多给了一百万资金。这对动辄投入上千万美元进行某项产品研发的ti公司，实在是大巫见小巫，但对于同时进入影碟机制造行业的其他国内产业，爱达电子也算有不错的起步。
张恪猜测爱吉伯一旦对他手里地技解决方案感兴趣。就会派人到厂子里来考察，他特意让技术部在c…cube第一代定型解码芯片的基础上赶制出一台样机，目前万燕就是采用这种技术，这对丁槐手下的这帮工程师而言，没有太大的难度，只需求提供相应的元配件就能在很短的时间内做到，而且能完现目前影碟机的所有功能。
ti公司要研发的新一代芯片就要将一些常规功能集成到解码芯片上，解码芯片的集成度越高，最终的整机质量越稳定。
ti公司要是拿着万燕公司地定型机回去解剖研究，也能分析出万燕所采用的所有生产技术。但是需要相当长地时间，要是很简单的话。ti公司当初也不会轻易地半途而废，既然重新改变对新兴国家市场的认识。特别在ti已经延误三个月的时间之后，一切能缩短研发过程的手段都是值得考虑的。
限于万燕只能向c…cube公司公开生产技术的约定，万燕不可能直接向ti公司提供新一代解码芯片的技术解决方案。最重要地是，要不是丁槐、苏津东等人从万燕出来，要不是张恪在他大学地课堂上对国内影碟机产业专利问题有过深入的探讨，外界暂时还无人知道c…cube的第二代解码芯心的技术方案其实就是对万燕各种独创性生产技术的集成化。
张恪手里这份技术解决方案对于那些想进军解码芯片市场地公司真的很有价值。
张恪让工程师在利用第一代解码芯片制成的影碟机上演示完目前影碟机所具备有所有功能之后，说道：“我冒昧的给ti董事长安吉伯先生发第一封电邮的时候。没有想到陈先生会这么快就来访海州。我们提出技术解决方案，还有许多不完善的地方。要不再给我们半年的时间，我们可以提供一份更完善的方案。”身为ti公司中国区总裁，陈信生到这么小的厂子来考察。多少有些屈尊，张恪的态度让他心理多少有些弥补，却没有料到张恪话锋一转，“我们听说有个台湾华人在硅谷设立的ess公司也有意进入解码芯片市场，跟他们讨论讨论，或有利于方案的完善……”
陈信生定睛看着张恪，似乎有些不确定张恪这句话有些威胁的意思，说道：“c…cube公司将第一代解码芯片技术出售给ti时，已经约定不能向第三方出售这项技术……”
张恪记得到一直到九八年，影碟机的价格才逐步降到两千元以下，从这上面判断ess公司一直到九七年底才推出成熟的解码芯片打破c…cube的技术垄断，原来他们是靠自身的技术力量从零开始研发，难怪速度这么慢。
张恪笑了笑，说道：“哦，ess原来是从头做起，那他们的研发工作目前来说，对我们是没有帮助，不过反过来，我们对他们的工作或许有所帮助也说不定……”说到这里，张恪站了起来，“陈先生一到海州就到厂子里来，晚上让我略尽地主之谊，好好招待一下陈先生，不醉不归。”
从短时间的接触中，陈信生无法判断张恪意图，见张恪一付要去狂欢的架式，眉头微微皱了起来，ti总部那边急着等他的回应，他平静的说：“国内的业务比较繁忙，我抽出两天的空闲时间，就希望能谈出一些成果来，要喝酒的话，下回来海州让张先生请是了，其实我更希望张先生到北京时，让我尽尽地主之谊。”
“陈先生果然是百忙之人，这样啊，”张恪拍拍额头，“那我就让食堂安排简餐吧，陈先生不要嫌简陋，我也习惯一边用餐一边谈工作……”
张恪没有热情的劝说，态度细微处几经转变，让陈信生就生出不好的预感：爱达电子对ti的底牌摸得很清楚。
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能从ti争取什么程序的有利条件，陈信生的态度很重要，要是陈信生对ti总部说爱达电子不值得合作、技术方案没有实没有实际价值，这场买卖也可能会夭折。
在食堂用餐时，张恪就没有继续遮遮掩掩，开始讲他要做一个中国影碟机品牌的梦想，讲怎么做渠道，讲他对市场的分析与判断，讲他对市场的见解与思考，这顿简餐一直吃到深夜一点还没有吃完。陈信生终于相信ti董事长安吉伯先生对他的判断：对市场感觉非常敏锐，而爱达电子所体现出来的管理水平也是国内所少见。
虽然爱达电子的规模还非常的小，实力还非常的弱，但是不否认他们拥有值得期待的发展前途。陈信生改变刚下飞机时对张恪等人的认知，直截了当的说道：“ti公司有意购买你们手里的技术方案，你们看什么价位合适。我的日程的确很紧，明天下午有一班飞机会北京，我希望在那之前得到答复……”
“我现在就可以给你答复，”张恪轻轻笑了笑，说道，“ti公司家大业大，我能理解陈先生的忙碌，我跟安吉伯先生讨论解码芯片问题，都是在美国时间的清晨……”
陈信生老脸微微一红，被看穿底牌之后，任何谈判技术都显得很无助，就算如此，陈信生也不想主动报价。
席间只有丁槐、苏津东留了下来，刘明辉有一个月没回海州，张恪让他先回家去。
静默了一会儿，除了张恪对九六、九七年影碟机市场有着清醒的认识，丁槐、苏津东他们也不清楚这份技术解决方案的价值。
张恪看着陈信生，说道：“我不知道陈先生对影碟机市场有什么看法，我惟一能确信的是，ti公司有我们这份技术解决方案，最迟可以在今年年底之前完成新一代解码芯片的开发；要是我们全力跟ess合作，也是帮助ess加快工作进度，那就要看ti公司是希望跟c…ube两家公司来分享新兴市场的解码芯片市场，还是等到ess一起入局，三家公司争夺新兴市场的解码芯片市场……”
陈信生微微点了点头，爱达手里的这份技术方案的价值很难判定，一切都要取决整个解码芯片市场的容量。不管怎么说，要能与c…cube两家分享这个市场，自然是ti乐意看到的场面，ess要完全凭借自己的技术研发解码芯片，至少需要两到三年的时间，在这一段时间里，ti与c…cube完全可以利用手里技术优势，再度给ess设置技术壁垒，将第三家供应商的加入时间拖延到九八年之后。
对九八年之前的解码芯片市场容量很难界定，就算如此ti总部还是开出一千万的筹码，但从张恪对市场前景的激情分析，他也没有忽视这份技术方案的价值，陈信生突然有些心虚，觉得就算一千万的筹码也未必能满足这个年轻人的胃口。
第143章 豪情壮志
除了张恪，其他三人都无法准备判断影碟机的市场到底有多大。整个九四年，国内只售出两万台影碟机，九五年的局势肯定要远远好过九四年，但是到底有多好，现在做出判断还为时过早。
张恪却知道，到九七年那是一千万台！
张恪平静的说道：“在市场容量没有确定之前，什么价格都是不合适的，我们可以免费提供这份方案给ti，ti公司成功开发出新一代芯片之后，至少在九八年之前，以固定的协议价格供应我们生产所需的解码芯片，我们可以不分享解码芯片的专利权，但是为了缩减整机产品的开发时间，我们希望在一定程度上参与ti公司的开发……”
一个人的眼界有多高，视野有多广，可以从他对利益的诉求上判断。听张恪说他的要求，陈信生就知道这样的谈判并不是谈判技术可以折服的，陈信生笑着说：“到现在我才知道爱达的气量，说句实话，我刚下飞机，也觉得张先生那辆桑塔那稍微差了一些，这时候我却要想：张先生是不是有意希望我错误判断爱达电子的发展潜力？”
ti公司进入解码芯片市场，c…cube的解码芯片的价格肯定无法维持在1000港元每片的高位，但毕竟只有两家公司也不会自相残杀打破解码芯片的垄断局面，在第三家企业加入之前，维持垄断价格那是一定的。
张恪提出固定协议价格供货的条件，就是要从ti公司分享解码芯片市场的垄断暴利，这本应该是万燕从c…cube分享的权利，可惜万燕没有把握住机会。
张恪究竟能从ti公司那里分多少汤水。就看到爱达电子在这两三年期间里地发展潜力，ti公司绝不可能不加限制的供货。
陈信生能坐到ti中国公司总裁的位子上，可不是混过来的。对爱达电子最初的判断不过出于职业性的判断，ti公司作为全球领先的半导体解决方案提供商，陈信生一个月内不晓得要接触多少电子厂，一时的判断失误是可以理解的，并不意味着他会一直给张恪牵着鼻子。
张恪见陈信生看穿自己地小把戏。尴尬的笑了笑，说道：“也怕让陈先生过高的估计爱达电子的发展潜力啊。”
陈信生坦率的说：“这次见面我是受ti总部的委托。你所提的要求跟ti总部给我地授权不尽相同，所以我要先与ti总部那边沟通，主意最终还得ti总部那边拿……”陈信生又说，“不得不承认，张先生看到最符合爱达利益的那条路。能与爱达这样的公司，特别与张先生这样有眼光的人合作，是ti所期待的……”虽然不知道最终的结果如何，陈信生还是表达了对张恪、以及爱达电子的尊敬。
张恪看了看腕表，已经是凌晨两点了，此时正是ti总部地工作时间，陈信生表示要回宾馆。张恪与苏津东、丁槐送他回西城饭店。
从西城饭店出来，张恪与苏津东、丁槐并没有急于坐到车里，而是站在西城饭店外的花坛前抽烟，熬夜的人都有烟瘾，张恪最近也不得不用烟提神。
“ti这次可是想拿真金白银来买方案呢，我们要条件，他们最高能开多少？”丁槐笑着问。
张恪蹲在花坛边，看着丁槐。又看了看苏津东，他们还不清楚万燕失去的机会在两三年后会让人有多么的痛惜，笑着说：“老丁这一个月都没有好好睡一觉吧，你猜猜看，要是直接拿钱的话，ti能给多少钱？”
丁槐笑了笑，摇了摇头。没有说话。
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苏津东也眯起眼睛笑了笑。当初到海州来。张恪可是答应除了固定年薪之外还根据相应的贡献给予奖励，结果怎么样还不知道。仅仅是获得能与ti这样地大公司合作的机会，就是绝大的成绩。
不过苏津东还真佩服张恪的眼光与魄力，仅仅是外文杂志上的一条消息，就想着努力让ti公司改变自己做出的决定，还不惜放缓爱达样机的开发进度。
有了成绩，分享自己应得地利益，丁槐有这种想法倒也不为怪。与别人分利是种好习惯，要是好处占尽，那就是成了孤家寡人，张恪抽着烟，拍了拍花坛边，让丁槐、苏津东也蹲过来，自信满满地说：“与ti合作地价值不是拿真金白银就能衡量的。我给你一个选择，年薪增加到30万或者放弃15万地年薪，我算你3％的技术入股，你选择哪一个？”
丁愧与苏津东对看了一眼，说道：“30万年薪啊，来海州前想都不敢想，15万都觉得奢侈，但是能跟爱达同甘共苦，却是我想做的……”
张恪撩眼看着丁槐，笑着说：“你确定厂子明年能赚一千万？”
丁槐笑着说：“不会让我今年的十五万也吐出来吧？”
张恪摇头笑了笑，转过头问苏津东：“下面该老苏做选择题了……”
苏津东撇撇嘴笑了笑：“这点眼光都没有，怎么跟着恪少混？”
“ti可能会限制供货量，但不会拒绝我们的方案的ti来说，解码蕊片对目前的ti来说还只是一项很窄的业务，”张恪撑着他们两人的肩膀站起来，说道：“我们这份技术解决方案，至少能帮ti缩短大半年的研发时间，就拿眼下能看到的市场前景来判断，这份方案至少要值五百万，但是我相信，其价值远远不至500万，你们不会后悔今天的决定的，现在算你们俩人各3％的技术、管理入股，等推出第一批产品的时候，我把你们的股份提高到5％……”
苏津东倒还淡定，说道：“恪少帮ti公司挽回可严重的一项错误决策，就凭着这份贡献，ti公司也不会提出过分苛刻的条件吧。”
张恪看着西城饭店主楼s出的灯光，说道：“不奢望如此，做生意，都是要争取最大利润的……”心想这夜对陈信生来说，大概也很难入眠。又说道，“老苏一到海州来就跟我提出两套可供选择的经营模式，当时的条件有限，我选择第一种，爱达只开发解码板的系统控制面板，现在的情况变了，我看要照第二套模式准备了，爱达要具备开发所有相关系统控制软件的能力，只有具备这样的能力，我们才可以有更大的选择性，资金的事情，我来想办法……”
“深圳那边手快的厂商已经推出产品了……”丁槐说道。
“这时间急着推出质量不稳定的产品，虽然能捞一把，但不可能捞多少，工欲善必利其器，”张恪笑了笑，说道，“还有一点，你们有没有想到？c…cube将解码芯片当成摇钱树，而ti家大业大，虽然重新开发解码芯片，技术投入的力度势必比不上c…cube。你所说的那些南方小厂，拉个床板就能组装影碟机，这些厂子可没有自行开发系统控制软件的能力，c…cube一定会注意这些厂子的存在，在出售解码芯片同时，也可以同时出售整体解决方案，让这些小厂彻底沦为组装工厂。ti未必就会考虑到这一点，就算他们开发出新一代的解码芯片，但是缺乏整体解决方案，也无法将产品卖给这些组装厂，我们多准备一些，说不定到时候能再帮ti一把……”
嘴里说是要帮ti一把，眼睛里却是狡黠的目光，虽然说帮了ti一把，可是也必须看到爱达电子的利益
张恪站起来伸了伸懒腰，这些天也够累了，接下来的日子更不得轻松，但是壮阔的前景让他心里生出许多豪情。海州市党代会进入第二天了，张恪根本无瑕关注，虽然说很多人的命运会在这次会议上发生微妙的变化，但是相对于波澜壮阔的事业，又显得有些小了。只要过了今年，就算万勇当上常务副市长，张恪也完全不需要畏惧他，今年可真不让人轻松啊！
张恪又抽了跟烟，丁槐、苏津东完全没有想到他会是学生，所以也高高兴兴的凑过去抽烟。周文斌先送张恪回富贵园，后送苏津东、丁槐回益隆镇。下了车，苏津东与丁槐全无睡意，继续蹲在厂门前抽烟，与其这时候回家惊醒家人，还不回在厂子随便打个地铺熬几个小时到天亮。
苏津东对丁槐说：“ti要是接受我们的条件，爱达的前景就很值得期待啊，我看恪少手里资金也有限，我手头留着钱暂时也没有用处……”
丁槐笑着说：“把十五万吐给他得了，多余的钱我也没有！”
第144章 渴睡
在爱达电子还能找到第二个买家（ess公司）的情况下，陈信生就代表ti公司与爱达电子很快就谈妥合作的条件，这是相当开放式的条约。ti向爱达电子供货的协议价格不超过ti与c…cube协议价格60％，但在第三家公司挤入解码芯片市场，而c…cube与ti占据解码芯片市场份额低于90％时，协议价格恢复为当时市场价格。
但是供应量不超过ti总产量的三分之一。
从这一点上就可以看出ti公司家大业大，并没有纠缠的意图。
ti公司每年邀请爱达电子两到三名工程师参与解码芯片的开发，爱达电子放弃对解码芯片专利权的请求。张恪知道目前爱达电子远远没有资格要求与ti分享专利权，ti之所以同意邀请爱达电子的工程师，就是希望能迅速解读爱达提出这份技术解决方案，对爱达电子，则可以借助ti公司培养优秀的专业人才。
爱达开发的整机技术方案需向ti公司开放，当然张恪不会象万燕那样向c…cube无偿开放自己研发出来的技术。
合约内容说不上对谁更有利，但考虑到爱达电子与ti公司天壤之别的巨大差异，这份合约的意义，就仿佛是在帝国主义时代，爪哇国与大英帝国签约的平等条约一样，让人兴奋不已。
刘明辉多少有些失落，他自承是爱达电子的元老，丁槐、苏津东可是他从万燕挖过来的人，临到头却是苏津东、丁槐爬到他头上。在他在北京候陈信生一个月的时间里，爱达电子厂正式转注册为爱达电子责任有限公司，张恪委托苏津东为法人代表兼总经理，而苏津东那时到海州不满两个月；丁槐担任技术部总监。
与ti公司谈妥合约之后，苏津东、丁槐提出要将年前张恪转入他们账户的十五万都拿出做a达的研发经费。张恪笑着说：“你们这不是着我犒赏你们吗？”将本来会在第一批产品成功推出之后奖励有功之臣的股权推前转让到苏津东、丁槐名下，这样安排下来，就可以比较放心的将研发与筹备生产地工作交给丁槐、苏津东两人，与ti公司的合作事宜，也暂时都交给他们两人负责。
只要确定苏津东、丁槐看到前方远大的目标，并确定他们是那种事业为先的一类人，就没有必将刘明辉留在爱达电子制约他们，张恪随后将刘明辉调回锦湖，虽然知道他心里会有些意见。但是想必他也不会甘心给苏津东当助手。
张恪将奥迪拨给爱达电子用，现在资金紧张，没有必要再添车。
张恪四月一日下午将陈信生送上飞机，他回到房间倒头就睡，一直到四月三日早晨才出房门，期间醒来看见唐婧站在他的床前，就说渴了。唐婧拿给他一盒牛奶，喝了埋头继续睡，再醒过来看见唐婧、顾建萍跟妈妈站在床头，妈妈一脸焦虑的问：“怎么了，要不要去医院？”
张恪只是太渴睡了。
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从春节到现在两个月的时间，张恪都不记得自己熬过多少通宵了，特别是得知ti公司放弃解码芯片研发的消息之后。张恪都不记得自己有没有去过教室，要不是唐婧每天或早或晚都要赶过来看过张恪之后才放心，一中只怕早把张恪当失踪学生报案了。
自从许思上回送豆腐脑给张恪，她人在小区门口给唐婧碰到，许思当时没意识那个脸围着红围巾的女孩竟是唐婧，后来听张恪说起，就再也没到富贵园小区来过。
所幸张恪有时没时回家睡一觉，也所幸李芝芳目前对张恪是彻底放任自流地态度。不然让梁格珍知道儿子逃学一个月，还不狠狠的训斥他一顿，接着非请长假到学校盯着张恪坐在教室里不可。
梁格珍拾起地板上乱蓬蓬的资料，拿起来翻开一看，都是英文，不仅地板上，床头、书桌上都是。梁格珍叹了一口气：“都不知道照顾自己……”弯身帮儿子收拾房间。张恪吓了一跳的站起来。站在床上阻止他妈的好心：“停，停。东西乱，但是我知道放在哪里，你一收拾，我找都要找半天。”
梁格珍将手里的资源丢到桌上，跟顾建萍笑着说：“张恪最近有此唠叨的，我都不晓得怎么养了这么个孩子，也只有你家唐婧不嫌弃他。”
唐婧嫩脸绯红，倒似习惯别人拿她跟张恪开玩笑，抿嘴低眉偷瞅张恪，看着张恪不知羞耻地对她挤眉弄眼，她横了他一眼，倒是娇羞更不堪。
“你们怎么在这里？有闲不如去国际广场转一转。”张恪问他妈。
“唐婧没见过你白天还赖床睡觉的，以为你生病了，才赶过来看看。”
“你们听唐婧瞎说呢，我只是想睡觉，这些天睡太少了。”张恪跳下床将他妈与顾建萍赶出房间，“现在都看过了，是不是不要耽搁我睡觉了
梁格珍无奈的跟顾建萍笑了笑，拉着她去逛街，唐婧赖着不走。张恪将她搂在怀里，推倒在床上，唐婧还担心他要做坏事，挣扎了一会儿，却听张恪都开始打鼾了，才安心躺怀里睡觉，还小心翼翼的将他的手搭在自己腰间。睡了一会儿又觉得穿着外套难受，将外套脱了继续安静的躺在张恪的怀里百~万\小!说，以致张恪再度醒过来时，看着她惊讶地说：“你没对我做什么吧？”
唐婧还穿着毛线衣呢，让张恪一说，她嫩白的俏脸就染血似的红了，举着手里的书就要砸张恪：“瞎说什么！”
张恪翻身将唐婧压在身上。
唐婧皮色嫩腻通明，细白的竟像瓷器，清澈如流波的明眸长且妩媚，完美的卵形脸蛋上抹着淡淡的绯红，粉红娇润地嘴唇倒是暴露唐婧稍稍有些紧强的内心。看着张恪嘴唇压来，轻轻一触，又皱起眉头说：“口臭！”
张恪完全给她打败，只得让唐婧强迫去洗漱，看见桌上有肯德基的外带纸袋，仿佛睡了好多天，天黑y沉，仿佛觉得睡了好几天，拿来手表一看，才 4月2日晚上八点钟。
“你最近在忙什么，杜飞都急得不得了，你都不搭理他。”
“我老子见我都要预约，哪顾得上杜飞？”张恪将纸袋拿到床上，与唐婧盘脚对坐，准备祭一祭五脏六腑，免得他们闹革命。忽视杜飞那是没有办法，对唐婧倒也不可避免的冷落了，看着唐婧像小媳妇一样噘着嘴，明眸流转。张恪指着书桌上、地板上堆的一堆资料说：“我这些天就献给它们了，害我差点把你都忽视了。”
唐婧抿着嘴一笑，心思到底是单纯，见张恪把她看得比好朋友杜飞还重，再说张恪没日没夜的看资料、写东西，她是亲眼所见，只恨自己帮不上忙，本来就不多的抱怨也消弥怠尽了。
张恪忙起来不见头，谁也无法照顾到，要是继续冷落唐婧可不应该，张嘴咬着唐婧递来地薯条，顺利将她地手指吮了一下，害得唐婧大叫恶心，拿起j腿就塞张恪地嘴巴里。
“唔，唔……”张恪奋力的挣扎，倒是让唐婧娇软地身体挤着、压着，十分的舒服，只是假意的挣扎，唐婧先没有力气，咯咯乱笑着，脸红面热，停下手来，让张恪拉进怀里却没有力气再反抗了。张恪对唐婧说：“你来帮我做些事，我就没有这么忙了……”
“真的？”唐婧欣喜的转过头，捧着张恪的脸蛋，那双长且媚的眼睛盯着张恪的眼睛，就怕张恪说这话骗她。唐婧心里担心张恪会离她越来越远，他接触的东西，自己努力想学，却发现根本明白不了，这种心理的上差距感让她多少有些挫折感与担忧，便是张恪混迹情场多年，也未必能体谅到细致处。这时听张恪让自己帮着做事，对于一颗心系在张恪身上的唐婧来说，心里自然是欣喜异常，单纯觉得这样就能走出张恪的世界里，“快说，准备让我做什么？”
看着唐婧迫切的眼神，张恪才觉得这段时间真的冷落她了，心里有些内疚与怜惜，爱达电子生产与研发的事情，张恪自己也c不上手，张恪主要负责市场建构方面的事情，唐婧文科上有很好的底子，多少能帮得上忙，张恪挤着眉头说：“请你干活啊，我可付不起多少薪水，你要求不能太高啊！”
唐婧听说还有钱拿，高兴得就要跳起来，将张恪反扑在床上，威胁他说：“干活可以，钱也一分不能少。”
第145章 两美无猜
送唐婧回家，张恪没有回富贵园小区，而是回市政府机里，反正是睡觉，睡家里还能让爸妈安心一些。
张恪到家也是倒头就睡，却给他爸到家后拉起来说党代会的事情。
党代会结束了，杜小山进了常委，也确定由宋培明代替王岐江担任城南区委书记，年龄踏线的王岐江退二线到政协任职。市政府几个副市长都没有能当上常委，唐学谦去年被隔离审查时，这几个副市长都不程度的表了态，虽然主要责任在丁向山，他们也不可避免要受牵连，还是周富明那几个老g子当时沉得住气，没有盲目的让丁向山兜着走。万勇提副市长再进常委的格局已定，但是他也没有法子一蹴而就。
海州市政法委书记转到惠山任职，这对他本人来说是高升了，惠山的地位比海州重要。惠山市委书记兼省委常委职。
省里挂职干部的名单已经下来，金国海到海州挂职市委常委、副书记、政法委书记，组织关系不变动。这对金国海个人的仕途生涯极为重要，省检察院升迁的路子太窄，每天巴望着检察长闹些事情出来也不是那么回事。
张知行毫不疑问补上党委委员，周富明心里就算再想削弱唐学谦的影响，也不会对张知行暗中使绊。张知行家跟徐水平家走得跟亲戚似的，中央关于省部级领导的调整要到四月中才陆续公布，不管怎么调整，徐学平都将是省里的实权人物。
张知行还要说海州控股公司的事情，张恪拿被子裹住脑袋，连忙求饶：“过几天再说，这几天脑子不够用了。”
海州控股启用李明学绝对有识人之明，海州控股体制与管理事情，绝对难不倒李明学。
李明学在张恪与他爸爸粗定的框架下提出的体制转变与激励方案就非常有专业水准。关键还在市里的支持力度。
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4月3日张恪一早就起床，也难怪，差不多连续在床上赖了三十几个小时，才睡下去就要腐烂了，见时间还早，吃过早饭就到师院接唐婧去学校，也没有让小车送，两人就坐公车去一中。经过许多人的努力，海州市里的公交改善了很多。即使是早晨高峰期，也不是很拥堵。
张恪难得有这么体贴地举动，唐婧嫩腻粉白的俏丽都染着红晕，在公交车一直兴奋的讲学校里的事情。张恪这才发觉自己已经偏离学生生活的轨迹有些远了。
若没有繁重的学习，张恪很期待学生时期的生活再来一遍，想想自己这么忙碌，真是糟踏了好时光。
学生最八卦的事情无非某某与某某在暗地里谈恋爱。唐婧小嘴动个不停，张恪对她说的内容不感兴趣，高中生恋爱已经是再正常不过地事情，唐婧那嫩润的红唇更吸引他的注意力，嫩腻通明的粉红色唇有着极美的唇形，看得越久，越想舔一口。
经过卫校时。有一对男女穿着一中的校服牵着手上车，张恪有些印象，好像是一个班上的，只是不记得名字，他们见面也不分开手，还很坦然地跟唐婧、张恪打招呼。张摇头暗叹，心想自己那时的高中生活简直是白混了，这次一定要好好补偿一下。他甚至不知道两个同班同学的名字，只听着唐婧跟他们说话，他在一旁有一句没一句搭着话，给别人的感觉有些冷淡。
唐婧不介意在另一对学生恋人面前跟张恪更亲热一些，半依半靠的依着张恪的怀里，四月春暖，娇柔的身体让张恪倒是好享受。偶尔与唐婧眉目传情。眼波流转间地情意。让人心魂震荡。与去年夏天相比，唐婧更发有模样了。清丽的脸蛋多了许多妩媚俏丽的味道，身体还长高了稍许，差不多有一米六七左右，从校服领襟看下去，胸部已经将淡蓝色的绒线衣顶起来。张想着上回碰到那边，还没有具体测出规模就让唐婧咬破舌头，看来还是相当有难度的活，这么一想，情急心热，顺着唐婧的小腰往下看，臀翘腿长，唐婧真的提前长成大美人了。
记忆中的唐婧一直偏削瘦，有些发育不良，那是给家庭巨大悲剧式地变故压抑的。张恪重回九四年之后，唐婧就没有经历那么大的人生挫折，保持着单纯的少女情怀，身体却发育开了。
张恪发现坐公交真是很美，打算每周抽几天时间陪唐婧坐公交倒是好享受。等到陈妃蓉从沙田挤上来，他就不这么想了。这路公交是环城线，经过一中，这时候车里有很多市一中的学生，遇到陈妃蓉倒也不意外，张恪还以为陈妃蓉会一直习惯骑自行车上学校呢。这说来还真是张恪的功劳，自从张恪铁血教训那三个纠缠陈妃蓉的痞子之后，从前门到市一中五站路程的方圆，没有哪个小痞子敢纠缠陈妃蓉。
唐婧看见陈妃蓉，高兴地招手唤她过去。前一站，张恪与唐婧等到一个空座位。唐婧没好意思坐张恪地大腿上，但也让出一角让他搭半个p股，这会儿，唐婧看见陈妃蓉，就将张恪推开，与陈妃蓉挤一个座位。
自从年初在陈妃蓉家里吃过饭，张恪有两个月没见到这位小丽人了，没想到唐婧跟她倒是亲热。陈妃蓉上车时看张恪的第一眼有些莫名地复杂与犹豫?
第 37 部分
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陈信生克制在十五分钟地接待时间结束之后，离开接待室。之后就拒绝刘明辉的再次拜访。
刘明辉在北京住了一个星期，垂头丧气的回到海州，张恪对他说：“你在北京住下来，下个星期，ti公司说不定就对你敞开大门……”刘明辉就这样又给赶到北京，他在海州的工作都由苏津东接手。
丁槐在美国的同学联系ti总部也不顺利，ti公司基于自身做出的市场判断而终止解码芯片的研发。要改变他们地决定很难。爱达电子目前地影响力等同于零，甚至连说服ti回过头来反思他们之前的决定都不可能。何况丁槐地同学八六年就去了美国读书。之后就留在美国工作，对国内当前的情况也不清楚。
最初的突破点却在张恪这边。
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九五年在国内拨号上网还只在东南沿海某一些城市有试点，来自一封中国地电子邮件多少能吸引德州仪器董事长安吉伯的注意力。张恪的第一封问候性电邮，安吉伯就给了回复。有关解码芯片以及vcd影碟机在新兴国家市场前景的话题就在张恪与安吉伯之间慢慢展开，张恪将他自己对影碟机在新兴国家注定兴起的判断，以及国内影碟机市场最近一段时间的变化，以及他对市场的见解与思考，都通过电邮与安吉伯交流。
当ti重新省视新兴国家的发展潜力时，才发现他们之前基于欧美国家的市场分析是多么的失策！
这时离他们中止解码芯片研发已经过去三个月，在这宝贵的三个月里，三星推出基于第一代解码芯片技术的影碟机（质量跟万燕一样，很不稳定）；飞利浦在中国的机芯生产基地已经进入最后的施工阶段，马上就要投产，中国有十几家企业正筹备影碟机的生产……
安吉伯才发现，要么彻底放弃解码芯片市场，要么就得加紧速度。
安吉伯确定默默无名的爱达电子拥有一份完整的新一代解码芯片技术解决方案时，他知道得到这份技术解决方案，将最大限度的缩短研发时间。
当安吉伯要求ti中国公司总裁陈信生联系爱达电子时，刘明辉在北京已经住了一个月，仿佛就像给抛弃的孩子，海州回不去，ti公司的大门始终没有向他敞开。当陈信生敲开他宾馆房间的门，他差点就哭了起来，委屈啊，太委屈了。
陈信生马不停蹄的随刘明辉赶到海州市，已经是3月31日，这一天，海州市召开党代会。
在此之前的2月间，省人大会议顺利召开，万向前当选省人大副主任，让许多人都跌破眼镜。惟一让张恪感动幸运的是，海州市党代会在人大会议前召开，依常例来判断，万勇没有可能在当上副市长之前就提前进入常委，也就是说今天无需担忧他太嚣张，明年会有什么变数还说不定呢。
九五年这一年，无论是对海州控制、锦湖，还是张恪自己完全控制的爱达电子，都是极为关键的一年，至少在今年，万勇不能成为阻碍。
刘明辉在飞机上跟陈信生与他的助手眉飞色舞的描绘锦湖公司的实力，以及爱达电子在未来的远大发展前景，走下飞机，走出机场，看见张恪、丁槐、苏津东亲自到机场来迎接，他还不知道为什么会突然柳暗花明，张恪、丁槐、苏津东来亲自出马，自然是给ti中国公司总裁陈信生的面子，但是刘明辉多少有些扬眉吐气的快感。他快步迎上去，为陈信生介绍：“这位是爱达电子的投资人张恪先生，这位是……”
张恪淡淡的一笑，打断他：“陈先生你好，我昨天晚上才收到安吉伯先生关于你要来海州的电邮，没想到陈先生这么心热，害我们没有太多的准备，这位是爱达电子的总经理苏津东先生，这位是技术总监丁槐先生，目前爱达电子若有什么值得安吉伯先生称道的成绩，都是他们两位的功劳……”
刘明辉微微一愣，旋即又明白过来，苏津东、丁槐两人的新头衔，只是为了在陈信生面前显得爱达电子更正规一些。
走出机场出口处的广场，刘明辉看见张恪带头引领陈信生走向一辆八成新的普桑，普桑旁边是一辆天津产夏利，心里诧异：奥迪呢、别克呢、福特呢，这时候正是展示公司实力的时候，没有好车撑场面可不行。他不清楚张恪到底在打什么主意，只得闷声跟在后面。
安吉伯与张恪最近几天的交流是由ti公司dsp研发部门总监参与的，而海州这边则自始至终由丁槐在背后替张恪参谋，ti公司能确定爱达电子拥有他们所急需的技术解决方案，陈信生此行的目的就是拿到这份技术解决方案，安吉伯授权他甚至可以开出一千万的筹码。
刘明辉给陈信生的感观，爱达电子还是一家相当有局限性的公司。虽然安吉伯给他的电话说明张恪是一个对市场感觉非常敏锐的朋友，但是陈信生从北京登机时，就没有给予即将会面的张恪特别高的期待，或许远远用不到一千万的筹码。当他坐进离暖气都没有的桑塔那里，就确信自己的判断。
ti总部那边催的很急，陈信生坐到车里，就要求直接到爱达电子厂参观，虽然ti总部那边很肯定了，最后一步的确认工作还做的。
见陈信生这么性急，张恪与苏津东对视一笑。
第142章 看穿底牌的谈判
此时的爱达电子跟两个月前迥然不同，要是给益隆镇政府派出外地解决三角债务的原声达电子厂厂长陈强回来，只怕未必能认出来。厂前草坪地重新整饬过，与公路之间的泥泞空新铺了一段沥青，红砖l砌的围墙粉抹过，又加了一层淡黄色的涂料，整间工厂都加涂涂料，增加标识系统，如警示、禁止标识等。
苏津东依照质量管理体系1so9001的标准整肃电子厂的生产管理，改善工厂工作环境，虽然还是这家占地不到三十亩的小厂子，却给人耳目一新的感觉，没有对生产线投入改进，仅仅依靠质量管理，就让生产线下来的收录机保持稳定的质量。
陈信生在进爱达电子厂的研发室之前，由张恪陪着到车间转了一圈，短暂的时间，觉得爱达电子厂虽然小，但是生产管理确定不错，放眼国内都要算是好的。
随丁槐从合肥万燕跳到爱达电子的工程师有六人，加上爱达电子之前自身培养出来的五名技术员，爱达电子技术部共有十二名员工，这或许算不上什么，但对于一家只有六十名工人的小厂，爱达电子在技术上的投入比例就相当惊人，而高学历所占比例也是国内少有的。
的确，张恪目前只支付给益隆镇政府首付款20万元，投入20万元用于改造生产设施，样机开发他差不多给了一百万资金。这对动辄投入上千万美元进行某项产品研发的ti公司，实在是大巫见小巫，但对于同时进入影碟机制造行业的其他国内产业，爱达电子也算有不错的起步。
张恪猜测爱吉伯一旦对他手里地技解决方案感兴趣。就会派人到厂子里来考察，他特意让技术部在c…cube第一代定型解码芯片的基础上赶制出一台样机，目前万燕就是采用这种技术，这对丁槐手下的这帮工程师而言，没有太大的难度，只需求提供相应的元配件就能在很短的时间内做到，而且能完现目前影碟机的所有功能。
ti公司要研发的新一代芯片就要将一些常规功能集成到解码芯片上，解码芯片的集成度越高，最终的整机质量越稳定。
ti公司要是拿着万燕公司地定型机回去解剖研究，也能分析出万燕所采用的所有生产技术。但是需要相当长地时间，要是很简单的话。ti公司当初也不会轻易地半途而废，既然重新改变对新兴国家市场的认识。特别在ti已经延误三个月的时间之后，一切能缩短研发过程的手段都是值得考虑的。
限于万燕只能向c…cube公司公开生产技术的约定，万燕不可能直接向ti公司提供新一代解码芯片的技术解决方案。最重要地是，要不是丁槐、苏津东等人从万燕出来，要不是张恪在他大学地课堂上对国内影碟机产业专利问题有过深入的探讨，外界暂时还无人知道c…cube的第二代解码芯心的技术方案其实就是对万燕各种独创性生产技术的集成化。
张恪手里这份技术解决方案对于那些想进军解码芯片市场地公司真的很有价值。
张恪让工程师在利用第一代解码芯片制成的影碟机上演示完目前影碟机所具备有所有功能之后，说道：“我冒昧的给ti董事长安吉伯先生发第一封电邮的时候。没有想到陈先生会这么快就来访海州。我们提出技术解决方案，还有许多不完善的地方。要不再给我们半年的时间，我们可以提供一份更完善的方案。”身为ti公司中国区总裁，陈信生到这么小的厂子来考察。多少有些屈尊，张恪的态度让他心理多少有些弥补，却没有料到张恪话锋一转，“我们听说有个台湾华人在硅谷设立的ess公司也有意进入解码芯片市场，跟他们讨论讨论，或有利于方案的完善……”
陈信生定睛看着张恪，似乎有些不确定张恪这句话有些威胁的意思，说道：“c…cube公司将第一代解码芯片技术出售给ti时，已经约定不能向第三方出售这项技术……”
张恪记得到一直到九八年，影碟机的价格才逐步降到两千元以下，从这上面判断ess公司一直到九七年底才推出成熟的解码芯片打破c…cube的技术垄断，原来他们是靠自身的技术力量从零开始研发，难怪速度这么慢。
张恪笑了笑，说道：“哦，ess原来是从头做起，那他们的研发工作目前来说，对我们是没有帮助，不过反过来，我们对他们的工作或许有所帮助也说不定……”说到这里，张恪站了起来，“陈先生一到海州就到厂子里来，晚上让我略尽地主之谊，好好招待一下陈先生，不醉不归。”
从短时间的接触中，陈信生无法判断张恪意图，见张恪一付要去狂欢的架式，眉头微微皱了起来，ti总部那边急着等他的回应，他平静的说：“国内的业务比较繁忙，我抽出两天的空闲时间，就希望能谈出一些成果来，要喝酒的话，下回来海州让张先生请是了，其实我更希望张先生到北京时，让我尽尽地主之谊。”
“陈先生果然是百忙之人，这样啊，”张恪拍拍额头，“那我就让食堂安排简餐吧，陈先生不要嫌简陋，我也习惯一边用餐一边谈工作……”
张恪没有热情的劝说，态度细微处几经转变，让陈信生就生出不好的预感：爱达电子对ti的底牌摸得很清楚。
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能从ti争取什么程序的有利条件，陈信生的态度很重要，要是陈信生对ti总部说爱达电子不值得合作、技术方案没有实没有实际价值，这场买卖也可能会夭折。
在食堂用餐时，张恪就没有继续遮遮掩掩，开始讲他要做一个中国影碟机品牌的梦想，讲怎么做渠道，讲他对市场的分析与判断，讲他对市场的见解与思考，这顿简餐一直吃到深夜一点还没有吃完。陈信生终于相信ti董事长安吉伯先生对他的判断：对市场感觉非常敏锐，而爱达电子所体现出来的管理水平也是国内所少见。
虽然爱达电子的规模还非常的小，实力还非常的弱，但是不否认他们拥有值得期待的发展前途。陈信生改变刚下飞机时对张恪等人的认知，直截了当的说道：“ti公司有意购买你们手里的技术方案，你们看什么价位合适。我的日程的确很紧，明天下午有一班飞机会北京，我希望在那之前得到答复……”
“我现在就可以给你答复，”张恪轻轻笑了笑，说道，“ti公司家大业大，我能理解陈先生的忙碌，我跟安吉伯先生讨论解码芯片问题，都是在美国时间的清晨……”
陈信生老脸微微一红，被看穿底牌之后，任何谈判技术都显得很无助，就算如此，陈信生也不想主动报价。
席间只有丁槐、苏津东留了下来，刘明辉有一个月没回海州，张恪让他先回家去。
静默了一会儿，除了张恪对九六、九七年影碟机市场有着清醒的认识，丁槐、苏津东他们也不清楚这份技术解决方案的价值。
张恪看着陈信生，说道：“我不知道陈先生对影碟机市场有什么看法，我惟一能确信的是，ti公司有我们这份技术解决方案，最迟可以在今年年底之前完成新一代解码芯片的开发；要是我们全力跟ess合作，也是帮助ess加快工作进度，那就要看ti公司是希望跟c…ube两家公司来分享新兴市场的解码芯片市场，还是等到ess一起入局，三家公司争夺新兴市场的解码芯片市场……”
陈信生微微点了点头，爱达手里的这份技术方案的价值很难判定，一切都要取决整个解码芯片市场的容量。不管怎么说，要能与c…cube两家分享这个市场，自然是ti乐意看到的场面，ess要完全凭借自己的技术研发解码芯片，至少需要两到三年的时间，在这一段时间里，ti与c…cube完全可以利用手里技术优势，再度给ess设置技术壁垒，将第三家供应商的加入时间拖延到九八年之后。
对九八年之前的解码芯片市场容量很难界定，就算如此ti总部还是开出一千万的筹码，但从张恪对市场前景的激情分析，他也没有忽视这份技术方案的价值，陈信生突然有些心虚，觉得就算一千万的筹码也未必能满足这个年轻人的胃口。
第143章 豪情壮志
除了张恪，其他三人都无法准备判断影碟机的市场到底有多大。整个九四年，国内只售出两万台影碟机，九五年的局势肯定要远远好过九四年，但是到底有多好，现在做出判断还为时过早。
张恪却知道，到九七年那是一千万台！
张恪平静的说道：“在市场容量没有确定之前，什么价格都是不合适的，我们可以免费提供这份方案给ti，ti公司成功开发出新一代芯片之后，至少在九八年之前，以固定的协议价格供应我们生产所需的解码芯片，我们可以不分享解码芯片的专利权，但是为了缩减整机产品的开发时间，我们希望在一定程度上参与ti公司的开发……”
一个人的眼界有多高，视野有多广，可以从他对利益的诉求上判断。听张恪说他的要求，陈信生就知道这样的谈判并不是谈判技术可以折服的，陈信生笑着说：“到现在我才知道爱达的气量，说句实话，我刚下飞机，也觉得张先生那辆桑塔那稍微差了一些，这时候我却要想：张先生是不是有意希望我错误判断爱达电子的发展潜力？”
ti公司进入解码芯片市场，c…cube的解码芯片的价格肯定无法维持在1000港元每片的高位，但毕竟只有两家公司也不会自相残杀打破解码芯片的垄断局面，在第三家企业加入之前，维持垄断价格那是一定的。
张恪提出固定协议价格供货的条件，就是要从ti公司分享解码芯片市场的垄断暴利，这本应该是万燕从c…cube分享的权利，可惜万燕没有把握住机会。
张恪究竟能从ti公司那里分多少汤水。就看到爱达电子在这两三年期间里地发展潜力，ti公司绝不可能不加限制的供货。
陈信生能坐到ti中国公司总裁的位子上，可不是混过来的。对爱达电子最初的判断不过出于职业性的判断，ti公司作为全球领先的半导体解决方案提供商，陈信生一个月内不晓得要接触多少电子厂，一时的判断失误是可以理解的，并不意味着他会一直给张恪牵着鼻子。
张恪见陈信生看穿自己地小把戏。尴尬的笑了笑，说道：“也怕让陈先生过高的估计爱达电子的发展潜力啊。”
陈信生坦率的说：“这次见面我是受ti总部的委托。你所提的要求跟ti总部给我地授权不尽相同，所以我要先与ti总部那边沟通，主意最终还得ti总部那边拿……”陈信生又说，“不得不承认，张先生看到最符合爱达利益的那条路。能与爱达这样的公司，特别与张先生这样有眼光的人合作，是ti所期待的……”虽然不知道最终的结果如何，陈信生还是表达了对张恪、以及爱达电子的尊敬。
张恪看了看腕表，已经是凌晨两点了，此时正是ti总部地工作时间，陈信生表示要回宾馆。张恪与苏津东、丁槐送他回西城饭店。
从西城饭店出来，张恪与苏津东、丁槐并没有急于坐到车里，而是站在西城饭店外的花坛前抽烟，熬夜的人都有烟瘾，张恪最近也不得不用烟提神。
“ti这次可是想拿真金白银来买方案呢，我们要条件，他们最高能开多少？”丁槐笑着问。
张恪蹲在花坛边，看着丁槐。又看了看苏津东，他们还不清楚万燕失去的机会在两三年后会让人有多么的痛惜，笑着说：“老丁这一个月都没有好好睡一觉吧，你猜猜看，要是直接拿钱的话，ti能给多少钱？”
丁槐笑了笑，摇了摇头。没有说话。
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苏津东也眯起眼睛笑了笑。当初到海州来。张恪可是答应除了固定年薪之外还根据相应的贡献给予奖励，结果怎么样还不知道。仅仅是获得能与ti这样地大公司合作的机会，就是绝大的成绩。
不过苏津东还真佩服张恪的眼光与魄力，仅仅是外文杂志上的一条消息，就想着努力让ti公司改变自己做出的决定，还不惜放缓爱达样机的开发进度。
有了成绩，分享自己应得地利益，丁槐有这种想法倒也不为怪。与别人分利是种好习惯，要是好处占尽，那就是成了孤家寡人，张恪抽着烟，拍了拍花坛边，让丁槐、苏津东也蹲过来，自信满满地说：“与ti合作地价值不是拿真金白银就能衡量的。我给你一个选择，年薪增加到30万或者放弃15万地年薪，我算你3％的技术入股，你选择哪一个？”
丁愧与苏津东对看了一眼，说道：“30万年薪啊，来海州前想都不敢想，15万都觉得奢侈，但是能跟爱达同甘共苦，却是我想做的……”
张恪撩眼看着丁槐，笑着说：“你确定厂子明年能赚一千万？”
丁槐笑着说：“不会让我今年的十五万也吐出来吧？”
张恪摇头笑了笑，转过头问苏津东：“下面该老苏做选择题了……”
苏津东撇撇嘴笑了笑：“这点眼光都没有，怎么跟着恪少混？”
“ti可能会限制供货量，但不会拒绝我们的方案的ti来说，解码蕊片对目前的ti来说还只是一项很窄的业务，”张恪撑着他们两人的肩膀站起来，说道：“我们这份技术解决方案，至少能帮ti缩短大半年的研发时间，就拿眼下能看到的市场前景来判断，这份方案至少要值五百万，但是我相信，其价值远远不至500万，你们不会后悔今天的决定的，现在算你们俩人各3％的技术、管理入股，等推出第一批产品的时候，我把你们的股份提高到5％……”
苏津东倒还淡定，说道：“恪少帮ti公司挽回可严重的一项错误决策，就凭着这份贡献，ti公司也不会提出过分苛刻的条件吧。”
张恪看着西城饭店主楼s出的灯光，说道：“不奢望如此，做生意，都是要争取最大利润的……”心想这夜对陈信生来说，大概也很难入眠。又说道，“老苏一到海州来就跟我提出两套可供选择的经营模式，当时的条件有限，我选择第一种，爱达只开发解码板的系统控制面板，现在的情况变了，我看要照第二套模式准备了，爱达要具备开发所有相关系统控制软件的能力，只有具备这样的能力，我们才可以有更大的选择性，资金的事情，我来想办法……”
“深圳那边手快的厂商已经推出产品了……”丁槐说道。
“这时间急着推出质量不稳定的产品，虽然能捞一把，但不可能捞多少，工欲善必利其器，”张恪笑了笑，说道，“还有一点，你们有没有想到？c…cube将解码芯片当成摇钱树，而ti家大业大，虽然重新开发解码芯片，技术投入的力度势必比不上c…cube。你所说的那些南方小厂，拉个床板就能组装影碟机，这些厂子可没有自行开发系统控制软件的能力，c…cube一定会注意这些厂子的存在，在出售解码芯片同时，也可以同时出售整体解决方案，让这些小厂彻底沦为组装工厂。ti未必就会考虑到这一点，就算他们开发出新一代的解码芯片，但是缺乏整体解决方案，也无法将产品卖给这些组装厂，我们多准备一些，说不定到时候能再帮ti一把……”
嘴里说是要帮ti一把，眼睛里却是狡黠的目光，虽然说帮了ti一把，可是也必须看到爱达电子的利益
张恪站起来伸了伸懒腰，这些天也够累了，接下来的日子更不得轻松，但是壮阔的前景让他心里生出许多豪情。海州市党代会进入第二天了，张恪根本无瑕关注，虽然说很多人的命运会在这次会议上发生微妙的变化，但是相对于波澜壮阔的事业，又显得有些小了。只要过了今年，就算万勇当上常务副市长，张恪也完全不需要畏惧他，今年可真不让人轻松啊！
张恪又抽了跟烟，丁槐、苏津东完全没有想到他会是学生，所以也高高兴兴的凑过去抽烟。周文斌先送张恪回富贵园，后送苏津东、丁槐回益隆镇。下了车，苏津东与丁槐全无睡意，继续蹲在厂门前抽烟，与其这时候回家惊醒家人，还不回在厂子随便打个地铺熬几个小时到天亮。
苏津东对丁槐说：“ti要是接受我们的条件，爱达的前景就很值得期待啊，我看恪少手里资金也有限，我手头留着钱暂时也没有用处……”
丁槐笑着说：“把十五万吐给他得了，多余的钱我也没有！”
第144章 渴睡
在爱达电子还能找到第二个买家（ess公司）的情况下，陈信生就代表ti公司与爱达电子很快就谈妥合作的条件，这是相当开放式的条约。ti向爱达电子供货的协议价格不超过ti与c…cube协议价格60％，但在第三家公司挤入解码芯片市场，而c…cube与ti占据解码芯片市场份额低于90％时，协议价格恢复为当时市场价格。
但是供应量不超过ti总产量的三分之一。
从这一点上就可以看出ti公司家大业大，并没有纠缠的意图。
ti公司每年邀请爱达电子两到三名工程师参与解码芯片的开发，爱达电子放弃对解码芯片专利权的请求。张恪知道目前爱达电子远远没有资格要求与ti分享专利权，ti之所以同意邀请爱达电子的工程师，就是希望能迅速解读爱达提出这份技术解决方案，对爱达电子，则可以借助ti公司培养优秀的专业人才。
爱达开发的整机技术方案需向ti公司开放，当然张恪不会象万燕那样向c…cube无偿开放自己研发出来的技术。
合约内容说不上对谁更有利，但考虑到爱达电子与ti公司天壤之别的巨大差异，这份合约的意义，就仿佛是在帝国主义时代，爪哇国与大英帝国签约的平等条约一样，让人兴奋不已。
刘明辉多少有些失落，他自承是爱达电子的元老，丁槐、苏津东可是他从万燕挖过来的人，临到头却是苏津东、丁槐爬到他头上。在他在北京候陈信生一个月的时间里，爱达电子厂正式转注册为爱达电子责任有限公司，张恪委托苏津东为法人代表兼总经理，而苏津东那时到海州不满两个月；丁槐担任技术部总监。
与ti公司谈妥合约之后，苏津东、丁槐提出要将年前张恪转入他们账户的十五万都拿出做a达的研发经费。张恪笑着说：“你们这不是着我犒赏你们吗？”将本来会在第一批产品成功推出之后奖励有功之臣的股权推前转让到苏津东、丁槐名下，这样安排下来，就可以比较放心的将研发与筹备生产地工作交给丁槐、苏津东两人，与ti公司的合作事宜，也暂时都交给他们两人负责。
只要确定苏津东、丁槐看到前方远大的目标，并确定他们是那种事业为先的一类人，就没有必将刘明辉留在爱达电子制约他们，张恪随后将刘明辉调回锦湖，虽然知道他心里会有些意见。但是想必他也不会甘心给苏津东当助手。
张恪将奥迪拨给爱达电子用，现在资金紧张，没有必要再添车。
张恪四月一日下午将陈信生送上飞机，他回到房间倒头就睡，一直到四月三日早晨才出房门，期间醒来看见唐婧站在他的床前，就说渴了。唐婧拿给他一盒牛奶，喝了埋头继续睡，再醒过来看见唐婧、顾建萍跟妈妈站在床头，妈妈一脸焦虑的问：“怎么了，要不要去医院？”
张恪只是太渴睡了。
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从春节到现在两个月的时间，张恪都不记得自己熬过多少通宵了，特别是得知ti公司放弃解码芯片研发的消息之后。张恪都不记得自己有没有去过教室，要不是唐婧每天或早或晚都要赶过来看过张恪之后才放心，一中只怕早把张恪当失踪学生报案了。
自从许思上回送豆腐脑给张恪，她人在小区门口给唐婧碰到，许思当时没意识那个脸围着红围巾的女孩竟是唐婧，后来听张恪说起，就再也没到富贵园小区来过。
所幸张恪有时没时回家睡一觉，也所幸李芝芳目前对张恪是彻底放任自流地态度。不然让梁格珍知道儿子逃学一个月，还不狠狠的训斥他一顿，接着非请长假到学校盯着张恪坐在教室里不可。
梁格珍拾起地板上乱蓬蓬的资料，拿起来翻开一看，都是英文，不仅地板上，床头、书桌上都是。梁格珍叹了一口气：“都不知道照顾自己……”弯身帮儿子收拾房间。张恪吓了一跳的站起来。站在床上阻止他妈的好心：“停，停。东西乱，但是我知道放在哪里，你一收拾，我找都要找半天。”
梁格珍将手里的资源丢到桌上，跟顾建萍笑着说：“张恪最近有此唠叨的，我都不晓得怎么养了这么个孩子，也只有你家唐婧不嫌弃他。”
唐婧嫩脸绯红，倒似习惯别人拿她跟张恪开玩笑，抿嘴低眉偷瞅张恪，看着张恪不知羞耻地对她挤眉弄眼，她横了他一眼，倒是娇羞更不堪。
“你们怎么在这里？有闲不如去国际广场转一转。”张恪问他妈。
“唐婧没见过你白天还赖床睡觉的，以为你生病了，才赶过来看看。”
“你们听唐婧瞎说呢，我只是想睡觉，这些天睡太少了。”张恪跳下床将他妈与顾建萍赶出房间，“现在都看过了，是不是不要耽搁我睡觉了
梁格珍无奈的跟顾建萍笑了笑，拉着她去逛街，唐婧赖着不走。张恪将她搂在怀里，推倒在床上，唐婧还担心他要做坏事，挣扎了一会儿，却听张恪都开始打鼾了，才安心躺怀里睡觉，还小心翼翼的将他的手搭在自己腰间。睡了一会儿又觉得穿着外套难受，将外套脱了继续安静的躺在张恪的怀里百~万\小!说，以致张恪再度醒过来时，看着她惊讶地说：“你没对我做什么吧？”
唐婧还穿着毛线衣呢，让张恪一说，她嫩白的俏脸就染血似的红了，举着手里的书就要砸张恪：“瞎说什么！”
张恪翻身将唐婧压在身上。
唐婧皮色嫩腻通明，细白的竟像瓷器，清澈如流波的明眸长且妩媚，完美的卵形脸蛋上抹着淡淡的绯红，粉红娇润地嘴唇倒是暴露唐婧稍稍有些紧强的内心。看着张恪嘴唇压来，轻轻一触，又皱起眉头说：“口臭！”
张恪完全给她打败，只得让唐婧强迫去洗漱，看见桌上有肯德基的外带纸袋，仿佛睡了好多天，天黑y沉，仿佛觉得睡了好几天，拿来手表一看，才 4月2日晚上八点钟。
“你最近在忙什么，杜飞都急得不得了，你都不搭理他。”
“我老子见我都要预约，哪顾得上杜飞？”张恪将纸袋拿到床上，与唐婧盘脚对坐，准备祭一祭五脏六腑，免得他们闹革命。忽视杜飞那是没有办法，对唐婧倒也不可避免的冷落了，看着唐婧像小媳妇一样噘着嘴，明眸流转。张恪指着书桌上、地板上堆的一堆资料说：“我这些天就献给它们了，害我差点把你都忽视了。”
唐婧抿着嘴一笑，心思到底是单纯，见张恪把她看得比好朋友杜飞还重，再说张恪没日没夜的看资料、写东西，她是亲眼所见，只恨自己帮不上忙，本来就不多的抱怨也消弥怠尽了。
张恪忙起来不见头，谁也无法照顾到，要是继续冷落唐婧可不应该，张嘴咬着唐婧递来地薯条，顺利将她地手指吮了一下，害得唐婧大叫恶心，拿起j腿就塞张恪地嘴巴里。
“唔，唔……”张恪奋力的挣扎，倒是让唐婧娇软地身体挤着、压着，十分的舒服，只是假意的挣扎，唐婧先没有力气，咯咯乱笑着，脸红面热，停下手来，让张恪拉进怀里却没有力气再反抗了。张恪对唐婧说：“你来帮我做些事，我就没有这么忙了……”
“真的？”唐婧欣喜的转过头，捧着张恪的脸蛋，那双长且媚的眼睛盯着张恪的眼睛，就怕张恪说这话骗她。唐婧心里担心张恪会离她越来越远，他接触的东西，自己努力想学，却发现根本明白不了，这种心理的上差距感让她多少有些挫折感与担忧，便是张恪混迹情场多年，也未必能体谅到细致处。这时听张恪让自己帮着做事，对于一颗心系在张恪身上的唐婧来说，心里自然是欣喜异常，单纯觉得这样就能走出张恪的世界里，“快说，准备让我做什么？”
看着唐婧迫切的眼神，张恪才觉得这段时间真的冷落她了，心里有些内疚与怜惜，爱达电子生产与研发的事情，张恪自己也c不上手，张恪主要负责市场建构方面的事情，唐婧文科上有很好的底子，多少能帮得上忙，张恪挤着眉头说：“请你干活啊，我可付不起多少薪水，你要求不能太高啊！”
唐婧听说还有钱拿，高兴得就要跳起来，将张恪反扑在床上，威胁他说：“干活可以，钱也一分不能少。”
第145章 两美无猜
送唐婧回家，张恪没有回富贵园小区，而是回市政府机里，反正是睡觉，睡家里还能让爸妈安心一些。
张恪到家也是倒头就睡，却给他爸到家后拉起来说党代会的事情。
党代会结束了，杜小山进了常委，也确定由宋培明代替王岐江担任城南区委书记，年龄踏线的王岐江退二线到政协任职。市政府几个副市长都没有能当上常委，唐学谦去年被隔离审查时，这几个副市长都不程度的表了态，虽然主要责任在丁向山，他们也不可避免要受牵连，还是周富明那几个老g子当时沉得住气，没有盲目的让丁向山兜着走。万勇提副市长再进常委的格局已定，但是他也没有法子一蹴而就。
海州市政法委书记转到惠山任职，这对他本人来说是高升了，惠山的地位比海州重要。惠山市委书记兼省委常委职。
省里挂职干部的名单已经下来，金国海到海州挂职市委常委、副书记、政法委书记，组织关系不变动。这对金国海个人的仕途生涯极为重要，省检察院升迁的路子太窄，每天巴望着检察长闹些事情出来也不是那么回事。
张知行毫不疑问补上党委委员，周富明心里就算再想削弱唐学谦的影响，也不会对张知行暗中使绊。张知行家跟徐水平家走得跟亲戚似的，中央关于省部级领导的调整要到四月中才陆续公布，不管怎么调整，徐学平都将是省里的实权人物。
张知行还要说海州控股公司的事情，张恪拿被子裹住脑袋，连忙求饶：“过几天再说，这几天脑子不够用了。”
海州控股启用李明学绝对有识人之明，海州控股体制与管理事情，绝对难不倒李明学。
李明学在张恪与他爸爸粗定的框架下提出的体制转变与激励方案就非常有专业水准。关键还在市里的支持力度。
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4月3日张恪一早就起床，也难怪，差不多连续在床上赖了三十几个小时，才睡下去就要腐烂了，见时间还早，吃过早饭就到师院接唐婧去学校，也没有让小车送，两人就坐公车去一中。经过许多人的努力，海州市里的公交改善了很多。即使是早晨高峰期，也不是很拥堵。
张恪难得有这么体贴地举动，唐婧嫩腻粉白的俏丽都染着红晕，在公交车一直兴奋的讲学校里的事情。张恪这才发觉自己已经偏离学生生活的轨迹有些远了。
若没有繁重的学习，张恪很期待学生时期的生活再来一遍，想想自己这么忙碌，真是糟踏了好时光。
学生最八卦的事情无非某某与某某在暗地里谈恋爱。唐婧小嘴动个不停，张恪对她说的内容不感兴趣，高中生恋爱已经是再正常不过地事情，唐婧那嫩润的红唇更吸引他的注意力，嫩腻通明的粉红色唇有着极美的唇形，看得越久，越想舔一口。
经过卫校时。有一对男女穿着一中的校服牵着手上车，张恪有些印象，好像是一个班上的，只是不记得名字，他们见面也不分开手，还很坦然地跟唐婧、张恪打招呼。张摇头暗叹，心想自己那时的高中生活简直是白混了，这次一定要好好补偿一下。他甚至不知道两个同班同学的名字，只听着唐婧跟他们说话，他在一旁有一句没一句搭着话，给别人的感觉有些冷淡。
唐婧不介意在另一对学生恋人面前跟张恪更亲热一些，半依半靠的依着张恪的怀里，四月春暖，娇柔的身体让张恪倒是好享受。偶尔与唐婧眉目传情。眼波流转间地情意。让人心魂震荡。与去年夏天相比，唐婧更发有模样了。清丽的脸蛋多了许多妩媚俏丽的味道，身体还长高了稍许，差不多有一米六七左右，从校服领襟看下去，胸部已经将淡蓝色的绒线衣顶起来。张想着上回碰到那边，还没有具体测出规模就让唐婧咬破舌头，看来还是相当有难度的活，这么一想，情急心热，顺着唐婧的小腰往下看，臀翘腿长，唐婧真的提前长成大美人了。
记忆中的唐婧一直偏削瘦，有些发育不良，那是给家庭巨大悲剧式地变故压抑的。张恪重回九四年之后，唐婧就没有经历那么大的人生挫折，保持着单纯的少女情怀，身体却发育开了。
张恪发现坐公交真是很美，打算每周抽几天时间陪唐婧坐公交倒是好享受。等到陈妃蓉从沙田挤上来，他就不这么想了。这路公交是环城线，经过一中，这时候车里有很多市一中的学生，遇到陈妃蓉倒也不意外，张恪还以为陈妃蓉会一直习惯骑自行车上学校呢。这说来还真是张恪的功劳，自从张恪铁血教训那三个纠缠陈妃蓉的痞子之后，从前门到市一中五站路程的方圆，没有哪个小痞子敢纠缠陈妃蓉。
唐婧看见陈妃蓉，高兴地招手唤她过去。前一站，张恪与唐婧等到一个空座位。唐婧没好意思坐张恪地大腿上，但也让出一角让他搭半个p股，这会儿，唐婧看见陈妃蓉，就将张恪推开，与陈妃蓉挤一个座位。
自从年初在陈妃蓉家里吃过饭，张恪有两个月没见到这位小丽人了，没想到唐婧跟她倒是亲热。陈妃蓉上车时看张恪的第一眼有些莫名地复杂与犹豫?
第 37 部分
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