潜伏在办公室 作者:陆琪
第 14 章
为什么夸奖不再重要呢？
这必须从上司的利益角度来考虑。
对每个上司而言，给下属升职加薪都是有成本的。升职是一件复杂的系统工程，既要把机会留给自己人，又不能让下属对自己产生威胁，这本就很难权衡。所以一些上司不希望乱给下属升职。
加薪也是如此，给下属加薪，会让上司承担压力，而处理的不好，还会令部门乱象纷起。
所以对上司们来说，升职加薪都是有成本付出的，能够不做就不做。但与此同时，他们发觉夸奖是件零成本的事情，只要张嘴就可以。
之前我们已经说过，现在的上司是完全趋利的，他们已经没有做事做人的标准。当他们发觉夸奖可以节约成本时，自然不会吝啬。
于是上司们逐渐形成用表扬夸奖来取代利益付出的习惯。当下属做好一件事情时，上司会做的事情就是大肆夸奖一番，从而算已经表彰过了，把真正的利益付出忽略掉。
而零成本的夸奖，对上司就是种节约，节约就是赚。这是上司心中的利益原则。
4、上司夸你越多，你拿到的就越少。
正如上面所说，上司的夸奖，是一种零成本的奖励。而上司为什么要进行夸奖呢？他们是基于自身利益的考虑。
你得到了夸奖，就得不到别的实质奖励，对上司而言，他们就省进一笔了。
正因如此，所以在职场里，当上司夸你越多，你拿到的好处就越少。他们早已看透职场的本质，也明白小职员的心理，所以将夸奖当作无本买卖，把有本钱的奖励给隐藏起来。
每次夸奖你，背后都潜伏着一个真相，那就是你少了本该得到的实质奖励。
很多人工作能力非常强，也做了许多年，可就是一无所有，既没有很多钱，也没有升职，这就是他们在漫长工作里，始终被上司忽悠。
被人用好话忽悠，或者被上司用表扬搪塞，本质都是一样的。当你得到虚假空洞的语言时，就会失去真正的利益。
而在职场里，重要的是实质利益，而不是语言夸奖。任何言辞都是无法积累的，只能随风而散，最多令人高兴几个小时。那么高兴完之后呢？
只有升职加薪才是最要紧的东西，你拿到实质的好处，它们就跟随着你，把你推上新的平台，这是可以累积在你的职场人生中的。
5、夸奖应该和利益并行，纯粹的夸奖就代表着利益损失。
那么，如何分辨上司是在用夸奖搪塞，还是真心欣赏你呢？
我们不能否认，还是有真心欣赏下属而开口夸奖的人的。但我们必须要分辨清楚，究竟哪个在忽悠我们，那个才是真心对我们好。
其实很简单，我们用趋利原则就能分辨。如果一个上司真的欣赏你，也是真心夸奖你，那么这并不会影响实质的奖励。
也就是说，夸奖应该和实质奖励并行联动的。这也非常合乎逻辑，既然上司夸了你，当然也要用实质的东西来表达他的夸奖。
所以当夸完你后，又给你实实在在的好处，那才是真心实意的好上司。
而那些张口夸奖，闭口表扬，却连一丁点实质好处都不肯拿的上司，就是拿夸奖当无本买卖的人。
真心实意的好上司，他们的夸奖是值钱的，因为有实质利益撑腰。而虚伪的上司，他们的夸奖是廉价的，对他们来说，这不过是最便宜的奖励，是随手可得的。
而你得到纯粹的夸奖，就意味着利益损失。
这正是我们所说的，上司夸你越多，你得到的就越少。
案例：
“好人家”连锁渠道独家合作，是今年最重要的业务，按总公司之前的说法，谁能把这单业务拿下来，谁就可以平地升一级，并且独立负责该渠道。
这不只是眼前的好处，还有长远的利益，换句话说，只要搞定“好人家”，那么就能在本行业中出人头地，成为新一代的潮头人物。
正因如此，王小峰的方案获得总公司青睐后，他迅速成为华东销售大区的风云人物，大家的目光，从冯晖和林丛两人身上挪开，都集中到王小峰之上。
华东大区销售总经理鲜于更是史无前例的和蔼，在几次例会上，都将王小峰夸的天上有地下无，简直把他捧为华东区域的救世主。连老总都这么说，下面的人更是蜂拥而上，天天给王小峰抬轿子，令他颇有些飘飘然。
“好人家”连锁渠道合作的事情紧锣密鼓的进行中，虽然方案通过，但离具体执行谈判还是有一段距离。王小峰一直等待着集团那边兑现承诺，提升到为小区的副经理。这样他就可以名正言顺的带领一个团队，将“好人家”的单子谈下来。
这天，鲜于把王小峰叫去：“有一个好消息要告诉你。”
王小峰心中大喜，以为任命令终于下来了。
鲜于说：“你的方案获得总公司肯定，足以证明你的能力，现在只做一个部门的副主管，实在是太委屈你了，所以我想先把你拉出来，成立一个小组，以你为主。”
王小峰一时没听明白，按道理，他这次方案通过后，就应该被任命为小区副经理级别，然后再由他来组建一个团队，什么叫以他为主的小组？
王小峰问：“鲜总，您的意思是，我带一个小组来攻这张单子。”
鲜于点点头：“没错，就是这个意思。”还不等王小峰开心，鲜于却又说，“你的方案确实很好，我和张副总都看过，可谓面面俱到毫无破绽，但是在拓展力以及营销方面，还是有些不足，我想，肯定还有一定的修改余地。”
王小峰自然点头：“那是肯定的，我会进一步的做修订。”
鲜于说：“小峰啊，我很看好你，在华东大区里，我觉得只有你才是有资格接我班的人，未来你的前途无可限量。所以从现在开始，你要学会做领导，要学会管人，不要什么事情都拿来自己做，不然到最后你么累死，下面的人却闲死。”
王小峰听在耳里，觉得很是中听：“鲜总说的对，我就是没领导能力。”
鲜于：“所以我现在就给你机会么，我拨些人给你，让你带领这个小组来修改方案，具体方案么，以你的为主，但再加入其它人方案中好的部分。三人行必有我师，别人淘汰下来的东西，也要学会扬弃的利用。”
王小峰这才明白，鲜于没有给他升职的意思，而是要他牵头继续修订方案。对这结果，王小峰自然是有些郁闷。
似乎是看出对方情绪，鲜于拍拍王小峰的肩膀，勉励道：“像这样的机会，人一生又能有几次呢。你的目标，绝对不是个小小的经理，而是未来做到大区总经理甚至是中华区的总监。你绝对有这样的能力，但首先要一步步的走，把眼前的方案修订的尽善尽美，那才有个好的开始。“
王小峰听鲜于频频夸奖，心里已经乐孜孜，再加上对方所说道理确实中肯，便也不好说什么。何况鲜于不是不讲道理的人，他已经配好了一个团队，并让王小峰担任组长，全权负责，这虽然不是正常升职，却也体现着信任。
在这种情况下，又背负上司和同事的夸奖，王小峰当然是接受工作，他带着整组人，埋首于几十份淘汰方案中，充分吸取了别人的优点，奋战一周时间，又写出了方案第二修改稿。
这个方案拿出来后，更是获得公司上下一片好评，鲜于和小组成员在来往邮件中，都把王小峰当作华东首席功臣，这让王小峰感动的不行，一次例会上，他主动提出，要在方案中加上所有小组成员以及鲜于的名字。
王小峰这一表态，令大家极为踊跃，鲜于在私底下，更是夸奖王小峰懂事，已经学会了做领导的驭人之术。
但话锋一转，鲜于却又认为，第二修改稿虽然广泛吸取了别人方案的优点，却依旧存在一个问题，就是针对性。因为这是针对“好人家”所做的合作方案，如果只是基于自己的立场，那么对方很可能不愿意谈下去，只有令双方满意，才是一个能够执行的计划。
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为什么夸奖不再重要呢？
这必须从上司的利益角度来考虑。
对每个上司而言，给下属升职加薪都是有成本的。升职是一件复杂的系统工程，既要把机会留给自己人，又不能让下属对自己产生威胁，这本就很难权衡。所以一些上司不希望乱给下属升职。
加薪也是如此，给下属加薪，会让上司承担压力，而处理的不好，还会令部门乱象纷起。
所以对上司们来说，升职加薪都是有成本付出的，能够不做就不做。但与此同时，他们发觉夸奖是件零成本的事情，只要张嘴就可以。
之前我们已经说过，现在的上司是完全趋利的，他们已经没有做事做人的标准。当他们发觉夸奖可以节约成本时，自然不会吝啬。
于是上司们逐渐形成用表扬夸奖来取代利益付出的习惯。当下属做好一件事情时，上司会做的事情就是大肆夸奖一番，从而算已经表彰过了，把真正的利益付出忽略掉。
而零成本的夸奖，对上司就是种节约，节约就是赚。这是上司心中的利益原则。
4、上司夸你越多，你拿到的就越少。
正如上面所说，上司的夸奖，是一种零成本的奖励。而上司为什么要进行夸奖呢？他们是基于自身利益的考虑。
你得到了夸奖，就得不到别的实质奖励，对上司而言，他们就省进一笔了。
正因如此，所以在职场里，当上司夸你越多，你拿到的好处就越少。他们早已看透职场的本质，也明白小职员的心理，所以将夸奖当作无本买卖，把有本钱的奖励给隐藏起来。
每次夸奖你，背后都潜伏着一个真相，那就是你少了本该得到的实质奖励。
很多人工作能力非常强，也做了许多年，可就是一无所有，既没有很多钱，也没有升职，这就是他们在漫长工作里，始终被上司忽悠。
被人用好话忽悠，或者被上司用表扬搪塞，本质都是一样的。当你得到虚假空洞的语言时，就会失去真正的利益。
而在职场里，重要的是实质利益，而不是语言夸奖。任何言辞都是无法积累的，只能随风而散，最多令人高兴几个小时。那么高兴完之后呢？
只有升职加薪才是最要紧的东西，你拿到实质的好处，它们就跟随着你，把你推上新的平台，这是可以累积在你的职场人生中的。
5、夸奖应该和利益并行，纯粹的夸奖就代表着利益损失。
那么，如何分辨上司是在用夸奖搪塞，还是真心欣赏你呢？
我们不能否认，还是有真心欣赏下属而开口夸奖的人的。但我们必须要分辨清楚，究竟哪个在忽悠我们，那个才是真心对我们好。
其实很简单，我们用趋利原则就能分辨。如果一个上司真的欣赏你，也是真心夸奖你，那么这并不会影响实质的奖励。
也就是说，夸奖应该和实质奖励并行联动的。这也非常合乎逻辑，既然上司夸了你，当然也要用实质的东西来表达他的夸奖。
所以当夸完你后，又给你实实在在的好处，那才是真心实意的好上司。
而那些张口夸奖，闭口表扬，却连一丁点实质好处都不肯拿的上司，就是拿夸奖当无本买卖的人。
真心实意的好上司，他们的夸奖是值钱的，因为有实质利益撑腰。而虚伪的上司，他们的夸奖是廉价的，对他们来说，这不过是最便宜的奖励，是随手可得的。
而你得到纯粹的夸奖，就意味着利益损失。
这正是我们所说的，上司夸你越多，你得到的就越少。
案例：
“好人家”连锁渠道独家合作，是今年最重要的业务，按总公司之前的说法，谁能把这单业务拿下来，谁就可以平地升一级，并且独立负责该渠道。
这不只是眼前的好处，还有长远的利益，换句话说，只要搞定“好人家”，那么就能在本行业中出人头地，成为新一代的潮头人物。
正因如此，王小峰的方案获得总公司青睐后，他迅速成为华东销售大区的风云人物，大家的目光，从冯晖和林丛两人身上挪开，都集中到王小峰之上。
华东大区销售总经理鲜于更是史无前例的和蔼，在几次例会上，都将王小峰夸的天上有地下无，简直把他捧为华东区域的救世主。连老总都这么说，下面的人更是蜂拥而上，天天给王小峰抬轿子，令他颇有些飘飘然。
“好人家”连锁渠道合作的事情紧锣密鼓的进行中，虽然方案通过，但离具体执行谈判还是有一段距离。王小峰一直等待着集团那边兑现承诺，提升到为小区的副经理。这样他就可以名正言顺的带领一个团队，将“好人家”的单子谈下来。
这天，鲜于把王小峰叫去：“有一个好消息要告诉你。”
王小峰心中大喜，以为任命令终于下来了。
鲜于说：“你的方案获得总公司肯定，足以证明你的能力，现在只做一个部门的副主管，实在是太委屈你了，所以我想先把你拉出来，成立一个小组，以你为主。”
王小峰一时没听明白，按道理，他这次方案通过后，就应该被任命为小区副经理级别，然后再由他来组建一个团队，什么叫以他为主的小组？
王小峰问：“鲜总，您的意思是，我带一个小组来攻这张单子。”
鲜于点点头：“没错，就是这个意思。”还不等王小峰开心，鲜于却又说，“你的方案确实很好，我和张副总都看过，可谓面面俱到毫无破绽，但是在拓展力以及营销方面，还是有些不足，我想，肯定还有一定的修改余地。”
王小峰自然点头：“那是肯定的，我会进一步的做修订。”
鲜于说：“小峰啊，我很看好你，在华东大区里，我觉得只有你才是有资格接我班的人，未来你的前途无可限量。所以从现在开始，你要学会做领导，要学会管人，不要什么事情都拿来自己做，不然到最后你么累死，下面的人却闲死。”
王小峰听在耳里，觉得很是中听：“鲜总说的对，我就是没领导能力。”
鲜于：“所以我现在就给你机会么，我拨些人给你，让你带领这个小组来修改方案，具体方案么，以你的为主，但再加入其它人方案中好的部分。三人行必有我师，别人淘汰下来的东西，也要学会扬弃的利用。”
王小峰这才明白，鲜于没有给他升职的意思，而是要他牵头继续修订方案。对这结果，王小峰自然是有些郁闷。
似乎是看出对方情绪，鲜于拍拍王小峰的肩膀，勉励道：“像这样的机会，人一生又能有几次呢。你的目标，绝对不是个小小的经理，而是未来做到大区总经理甚至是中华区的总监。你绝对有这样的能力，但首先要一步步的走，把眼前的方案修订的尽善尽美，那才有个好的开始。“
王小峰听鲜于频频夸奖，心里已经乐孜孜，再加上对方所说道理确实中肯，便也不好说什么。何况鲜于不是不讲道理的人，他已经配好了一个团队，并让王小峰担任组长，全权负责，这虽然不是正常升职，却也体现着信任。
在这种情况下，又背负上司和同事的夸奖，王小峰当然是接受工作，他带着整组人，埋首于几十份淘汰方案中，充分吸取了别人的优点，奋战一周时间，又写出了方案第二修改稿。
这个方案拿出来后，更是获得公司上下一片好评，鲜于和小组成员在来往邮件中，都把王小峰当作华东首席功臣，这让王小峰感动的不行，一次例会上，他主动提出，要在方案中加上所有小组成员以及鲜于的名字。
王小峰这一表态，令大家极为踊跃，鲜于在私底下，更是夸奖王小峰懂事，已经学会了做领导的驭人之术。
但话锋一转，鲜于却又认为，第二修改稿虽然广泛吸取了别人方案的优点，却依旧存在一个问题，就是针对性。因为这是针对“好人家”所做的合作方案，如果只是基于自己的立场，那么对方很可能不愿意谈下去，只有令双方满意，才是一个能够执行的计划。
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