潜伏在办公室 作者:陆琪

    第 4 章

    那么具体的来说,什么才是处理职场生活的原则呢?

    这个方法很简单,就是利益。

    职场是一个利益交换的场所,你在里面打工,老板付你工钱,这是最基本的利益交换。而其他所有的事情,都和利益脱不开联系,可以说,这是一切职场事务的基础。

    既然职场事务的基础在于利益,那么我们在处理事情的时候,就不能依赖理想,而必须用利益作为法则。

    利益原则的意思是:职场中的所有事情,都要分析它对谁有好处,以及它会损害谁的利益。

    如前所说,我们想要成功,那么做事情必须要有踏实的基础。而这个基础,就是用一件件成功的小事情堆积起来的。

    想要让自己的职场生涯变得成功,说起来简单,做起来不简单。因为大家都觉得用利益原则来处理事情太过市侩,远远不如用理想处理事情来的高雅。

    但世事往往如此,风花雪月人人都乐意谈,可到了做事情的时候,依旧得从柴米油盐酱醋茶入手。

    古代的读书人,哪一个不是怀着报效国家改造天下的理想,但做了丞相后才发觉,原来真正要管的,都得是针头线脑的小事情。

    就连高官都是这样,更何况你呢?

    所以在职场里,最忌讳的是好高骛远。你千万别把自己的空想当作现实,也千万别嫌弃利益原则太过市侩。

    只有把每一件事情都用利益原则想过,然后再去做,这才是你的成功法门。

    5、小和大要明确,利益不能取代理想。

    遵从利益原则,同样会带来风险。首先一点是,利益原则过于好用,使得人们在职场之外也遵循它,甚至每时每刻都用的不亦乐乎。

    你必须要明白,我所说的利益原则,是有起源和基础的。这个基础就在于职场是利益交换的场所,所以用利益原则不会有任何问题。

    但生活却不仅仅是利益交换的场所,所以生活里也有利益来往,但每个人的生活更加的复杂,其中还有亲情、友情。纯粹用利益原则,显然是以偏概全。这一点虽然说的少,但其实很重要。

    而另一点风险是,人们喜欢用利益来取代理想,也就是他们的最大目标,和利益目的毫无区别。这从原理上来看是没有问题的,当一个人没有远大理想的时候,赚钱为目的当然可以。

    但值得注意的是,一个有伟大理想的人,最后的成就通常高于赚钱为目标的人。因为理想相当于人的信仰,你的信仰越高尚,你的动力就越足,而最后你能达到的高度就越高。

    伟人和市侩如何区别?伟人也会用利益原则做事,但他们的理想是高尚的。而把赚钱做为最高目标的人,就是毫无疑问的市侩了。

    何去何从,自我选择。

    案例:

    A公司是一家外资主导的医疗用品集团,产品以家用医疗健康器械为主,其中华东销售大区是A公司市场开拓的重点。

    但在最近的一年多时间里,华东销售大区内斗不断,业务增长缓慢,所以集团派遣张宇担任大区副总,以期能稳定局面,振兴市场。

    王小峰现在是华东大区小东区一组办公室主任,虽然担着副主管的职务,可本质上还是业务系统的一分子。

    虽然同为业务员,可王小峰却与他人不同。别人关心的是自己能做多少业绩,能赚多少佣金。而王小峰却看到有很多老人买不起治疗仪,这些躺在福利院中的老人一身是病,却没有家人照顾,更别提拿出一大笔钱来购买康健设备了。

    逐渐的,王小峰有了个理想,那就是去帮助福利院的孤苦老人,让他们人人都能用上康健器械。

    想要实现这个理想,靠自己显然不现实,于是王小峰就想到了公司,他怎么说也是个副主管,可以直接提交营销方案。

    奋战了大半个月,王小峰走访几十个福利老人院,结合现实情况,写出了个基于慈善和品牌推广的营销方案,名为“金阳计划。”

    主要内容是自计划实施日起,华东大区总销售额的5%做为慈善用途,回购公司的康健器械,配送到各个福利老人院。而这个5%的慈善款,是由公司承担3%,由业务员承担2%,双方分担。

    在王小峰想来,公司以这么小的支出,却可以换来慈善企业的名号,是有百利而无一害。而业务员的收入虽然下降,却可以帮助那么多用不起器械的老人,也是件美事。

    所以王小峰将“金阳计划”做为重点方案推销出去,在分公司例会上讲了好几次,可每次都被当众驳回,甚至还被分公司小西区经理嘲讽他是傻瓜书呆子。

    王小峰有种不撞南墙不回头的劲,他发觉此路不通后,就转了个方向。将报告私下转交华东大区副总经理张宇。

    张宇是总公司新派驻的高管,他最高做过A公司大中国区销售总监,后来在公司斗争中失败,这才下放分公司。

    张宇这个人外表和善,内心火热,与王小峰有过不错的交往,深的下属信任,所以王小峰希望张宇能推动慈善计划。

    果不其然,方案转交后,张宇不声不响的在背后推动。他并没有如王小峰那样递呈分公司讨论,这显然是行不通的,张宇直接将“金阳计划”递送总公司,交到负责推广的市场部手中。

    这一招确实行得通,市场部对于不用花自己钱,又能出宣传效果的计划当然卖力支持,很快就提交到总裁级会议上,“金阳方案”受到一致好评,并决定由华东销售大区小东区试行一个月,如果运行的好,则推行到全国区域。

    总公司的决议下来,华东大区总经理鲜于也不能说什么,只好命令小东区从即日起执行“金阳计划”。

    小东区的管事人,恰好都是和王小峰同批进入公司的。小东区经理冯晖是典型的凤凰男,出生农村,一路优等生,名牌大学毕业,通过奋斗和殊死斗争,目前已经是最年轻的经理。而小东区一部主管林丛则是高干子弟,家世背景很不错,但林丛并不依靠家里,自己选择在销售系统中打拼,听说A公司董事局中还有他的关系。

    冯晖和林丛都是王小峰的上司,他们对“金阳计划”不支持也不反对,决议下来后,就老老实实的执行起来,任凭下面业务员有多少怨言,也强硬推行。

    公司市场部最喜欢这类计划,既不需要营销费用,又能出很好的效果,所以在媒体上大力推广,“金阳计划”实施不到一周,就引发满城媒体的追访。

    按说这种出风头的时候,大区总经理应该第一个上,可鲜于却一把推给了小东区经理冯晖,而冯晖把出镜机会给林丛,林丛也不含糊,转身给了王小峰。

    于是王小峰做为“金阳计划”的缔造者,每天都接受媒体采访,简直就成了代言人,一时间风头出尽。

    一个月试行结束,王小峰的媒体报道也告一段落,他准备写报告,提请总公司将“金阳计划”铺开,可一翻本月的销售数据,王小峰却彻底的傻眼了。

    当月小东区的销售额居然只有往常的三成,也就是说,“金阳计划”不仅没有起到推广作用,反而产生巨大副作用。

    这个结果让王小峰万分意外,在他的想象中,这应该是个几方面多赢的方案,只需执行的好,不仅公司能出名,而且孤寡老人们也可以享受好处,业务员虽然短时间拿得少,可公司品牌价值高了后,销售业绩肯定会提升的。

    但目前试行结果看来,绝不是受挫那么简单,金阳计划简直就是个巨大的灾难。

    小东区业绩下挫七成,相当于整个华东大区业绩下挫五成,更是总公司业绩下挫两成,这个数字不算还好,一算可是了不得。大中国区销售系统坐不住了,派副总监周晓华下来调查。

    鲜于、张宇、冯晖、林丛和王小峰五人,各自递交了一份述职报告。据说,除了张宇和王小峰自己外,其他人的矛头都一致对准“金阳计划”,鲜于和林丛更是指名道姓,把责任归咎到王小峰的身上。

    用大区总经理鲜于的话说,王小峰是“一计乱公司”,应该予以惩戒。

    大家矛头一致,最后的结果就很明显了。

    第 4 章

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