>穿到古代卖甜点/偏宠夫郎——白日坐梦(50)
虽说是做的点心生意，但店内却只有月饼跟曲奇，种类太少，档次太低，主要面向的消费群体，还是普通百姓。对于这一类人，最好的就是量大价低，才能够更快的打开市场。
可同时，月饼礼盒的大获成功，又让季唯明白了高端市场的重要性。
如果能够牢牢抓住这群人的胃口，那么只要百十来单子，就能抵得上数百个普通人。
大众市场他要，高端市场他也要，要做到高低两手抓，季唯立马想到了前几日的那场寿宴。
初次亮相的奶油蛋糕，引起不少人的好评。不是没人来找他订购蛋糕，但更多的人想的却是近在眼前的中秋。再加上季唯忙着处理订单，根本顾不上蛋糕。
此时一想，这岂非很好的选择？
生辰一年才一次，每个大户人家对这个特别的日子，都很重视，肯花大价钱来操办。
只要让这批人灌下生日蛋糕的概念，一过生辰都来订购，很容易就能把这批有钱客人拉拢起来，变成店里的常客。
在季唯的印象中，后世的奢侈品牌子也都走的这个路线。一有新品，就先提供给最顶流的一批人使用，接着才轮到金字塔中低端的大众。
这不仅不会流失顾客，还能拥有一批消费能力极高的核心消费群体。并在其影响力带动下，引流新一批的消费。
季唯这天没再上街，而是轮流让休息的工人，抱着白漆牌子上街招揽客人。他就坐在后院的屋子里，桌上铺开几张纸，仔细思量未来要走的每一步路。
首先，他必须先拥有核心的消费群体。
其次，他要在这批人心中形成品牌概念，增强他们的客户忠诚度，确保他们源源不断的回头购买。
最后，研发不同价位的新品，不断扩展市场，将味绝这个牌子，以长柳镇为中心，向其他城镇辐散开。
脑子里有了清晰的思路，制定起方案就要简单许多。
除了奶油蛋糕外，季唯又选择了两款制作简单，不会额外增加人力成本的西点，用来丰富店内的糕点类别。
季唯心里有了谱，就不再枯坐屋中，交代了赵虎几句，就离开了铺子。
说起东西南北四条街，虽侧重点有所不同，但杂货铺却是每条街必备。
不管是做月饼、曲奇还是其他的点心，鸡蛋、蔗糖、面粉和奶都需求量巨大。在人工成本无法降低的情况下，最大限度的压低材料成本，是提高利润的一个重要手段。
因此季唯此次上杂货铺，要干的就是砍价。
季大爷，不知您要点什么？伙计一看到季唯，立马露出恭敬地笑脸迎上来。
倒不是为了他的凶名，而是为了他搬来北街后，几乎承办了杂货铺一半以上的营业额。掌柜的爱极了季唯，连带着伙计也不敢对他不恭敬。
哪怕是季唯不在意，若是被掌柜的发现，伙计也得卷铺盖走人。
掌柜的不在？
这杂货铺的规模，比之东西街来说，要大了不少。种类齐全，货量不小，不过季唯看了一圈，都没见到掌柜那富态的身影。
掌柜的进货去了，季大爷有什么要的，尽管跟我说。我去帮您寻来。伙计热情的跟在季唯身后，随他在铺子里头乱转。
我要的东西，你没法拿给我，还是得跟你家掌柜的谈才成。既然他不在，那我就改日再来吧。他掉头要走，伙计连忙叫住。
季大爷，是这样的
伙计生怕季唯走了，赔笑道，您这些日子大量购入面粉、蔗糖和鸡蛋，铺子里头货不多了，掌柜的必须得再找些卖家，这是谈生意去了。
他看季唯眉头一皱，赶忙补了句：不过已经去了一个时辰，应是快回来了，不如在店里等等？
去了这么久，他都去哪了？
不同杂货铺进货价不同，售价几本一致，就导致了利润不同。
这可是每家杂货铺的秘密，伙计就算是知道，他也不敢告诉季唯。更何况掌柜的离开时，根本没告诉伙计他去哪了，又找了谁。
伙计一听季唯这问题，当即苦笑了起来，季大爷，您可别为难我了，这我要是知道，还能在这当伙计吗？
也罢，我不为难你。这就先走了，你知道我铺子开在哪，掌柜一回来，你就去叫我。季唯挥手刚走出去几步，就跟刚谈成了几单好买卖，步履生风走来的杂货铺掌柜郑兴，打了个照面。
哟，季爷，你怎么走了？郑兴看了眼刚送客到店门口的伙计，立马明白了情况，一拍脑袋热情道，快快跟我进店去，正好被我给赶上了，还免得季爷来回跑。
郑掌柜，好巧。
两人打过招呼，季唯就跟着郑兴进了店。
杂货铺后边还有个货房，专用来储存多出来的货，等外头缺了再补上。里头的货架上分门别类的摆满了货物，只留下勉强通过的走道。
这并不是什么谈话的好地方，但碍于季唯每回来找郑兴，谈的都是大笔的单子，总不好待在人来人往的铺子里说，就只好来这。
我听说郑掌柜今儿去谈新货源了？郑兴一听这话，就知道肯定是伙计说漏了嘴，笑骂了一句伙计大嘴@巴，就应了这个事。
既然这样，我也跟掌柜谈谈这个事儿了。
欸？郑掌柜反应很快，一下子就明白了季唯的意思，忍不住叹气。
季唯问他为何叹气，郑兴实话实说。
上午才谈成了几笔好买卖，还没来得及高兴，季爷就找上门了。不用说，肯定就是为了那几样东西的售价来的吧？
其实之前他上门订货时，就跟郑兴谈过这个问题。不过那时收货的价高，没法再压低了，季唯也看出难处，就没再跟郑兴纠@缠。
不过这回也太过凑巧，正好赶上了，再加上季唯又很精明，郑兴想瞒也瞒不住。这就是竹篮打水一场空，为季唯做了嫁衣了。
郑掌柜也别丧气，毕竟不是哪家都能像我一样，每日给贵店送大几百文钱的。这是大实话，北街开店至今，已在这家杂货铺花了二两银子。若只是单纯卖给普通百姓，几十上百个加在一起，都不一定有季唯一次买的多。
季爷说得有理。郑兴苦笑。
给你说个好消息。
是什么？
过几日起，鸡蛋、蔗糖和面粉，我要大量加购。
郑兴头一个反应是后怕。
上午跑了好几家谈生意，还好多签了几个，要不按照季唯这买入的数量来看，怕是供上了他，又供不上别人了。
不过转念一想，哪怕赚的少一点，能稳住季唯这个大客户，算起来也不亏。
那季爷觉得多少合适？郑兴试探着问。
低一成。
一成！
可别小看这一成，以鸡蛋为例，一斤售价约十二文，若是低一成，每日卖给季唯二十斤，就少赚二三十文。
而按照原定售价，郑兴在这二十斤里，能赚的也不过五十文，这相当于是让利一半了。
郑兴这个肉痛啊。
怎么样？郑掌柜觉得如何？当然我也不怎么喜欢勉强别人，要是掌柜的不同意，只好去南街问问看了。季唯脸上流露出惋惜。
郑兴叹了口气，季爷就别挤兑我了，你明知道我不可能不答应你。
那你可要听好了，等中秋过后，我原来要的东西可全都要翻倍。
郑兴听傻了眼，还以为自个儿听错，跟季唯再三确认。
两人从货房里走出来时，郑兴还是忍不住，羡慕地憋出了一句：季爷的店铺刚开张，就如此的生意兴隆，让我们这些北街开了多年店的人，如何立足。
双脚立呗。季唯调侃了一句，正色道，一步步来吧，谁的钱是大风刮来的，总得有个过程，你说是不是？
要不是他上辈子三十多年的奋斗，哪有他在这长柳镇的如鱼得水呢。
不过是种瓜得瓜罢了。
第69章
又过了几日, 季唯在北街的铺子越发出名, 哪怕是住在东街的朱捕头都有所耳闻。
小舅子上门拜访时，手里还提了一袋子东西, 说叫月饼，是为后日的中秋节准备。
结果月饼刚刚亮出来，朱捕头的媳妇儿好奇尝了一块, 就没停下来，跟小舅子两个边聊边吃，竟然把六块的冰皮月饼，当做零嘴全给吃光了。
朱捕头媳妇儿还说, 后日就是中秋，一定要在桌上看到这东西。向来疼爱媳妇儿的朱捕头，哪敢不从, 趁着今日轮休，匆匆赶来了北街。
来之前朱捕头并不知月饼是谁在卖，还是问了人站到了饼铺门口, 看到季唯在那边高声吆喝, 才恍然明白过来，原来这月饼竟是他所卖。
一时间惊上心头, 在街上站了好一会，还是被路人认出了他身份，才无奈地朝饼铺走去。
朱捕头！是朱捕头来了！
什么风把朱捕头给吹到北街来了？
难不成北街又有谁犯案子了？
朱捕头住在东街，若不是遭到他人检举，甚少来北街, 也不怪排队的客人有此好奇一问。
不是，我就是来买点东西。
朱捕头一说，其他人就了然了，兴致勃勃地互相交谈起来。
这就难怪了，还别说，上回就买了几块，嫌贵，怕被媳妇儿嫌弃。回去还被她骂了一顿，说我买少了。
是呗，我闺女正在长身体，食量不小，一次能吃两个。我说了这好贵，还不听，怪我抠门不肯买。
哎哟喂不是我说，要不是为了这一年一次的中秋，我还真舍不得买。
快点快点，别废话了，都排到你了！
朱捕头一看这长长的队伍，以及排着队聊着天自得其乐，一点不烦躁的人，有点好奇，有点奇怪，就跟他前边的人闲聊起来。
这才知道，原来铺子是刚开没几天，之前是个茶水铺，压根没什么生意。被季唯盘下来以后，突然爆火起来，一堆人涌过来排队买月饼。
我就是好奇，过来尝一尝，没想到就买了十块回去。这不是中秋没到就被吃光了，又来买点。
朱捕头并不好口腹之欲，小舅子拿来时，他尝过一块，是红豆馅儿的。虽觉得口味不错，但却并不觉得如何独特，不明白他们为此而着迷的原因。
结果排在他前后的人一听，就笑着摇头，这冰皮月饼里头最没意思的就是红豆馅儿的，你得要莲蓉蛋黄和芝麻花生，吃起来才特别，才香呢！
前后左右都跟着附和。
朱捕头心中存疑，排到他时，每种口味都要了五个，付了钱才又多加了五块咸蛋黄月饼。
对了，你什么时候有空，我跟你谈谈刘庆那事儿。朱捕头本只是来买月饼的，但一看到掌柜的是季唯，就忍不住想起被打了几十大板子，连大牢都走不出去的刘庆，打算跟他提一提。
说起来这些日子忙，季唯已许久没想起过刘庆等人，被朱捕头一提醒，才想起来之前被捆去了县衙，如今不知道怎么样。
他高声叫来了赵虎，让他帮忙顶一会，就带着朱捕头去了后院。
撩开帘子，看到后院里干的热火朝天的汉子们，朱捕头就惊的停住脚步。
由于天气热，后院里又都是男人，大家都把上衣脱了，捆在腰间，光着膀子干活。
如此场景，可不是随处可以看到，哪怕是见多识广如朱捕头，也忍不住一愣。
他们都是帮我干活的，朱捕头这边请，里头说话。季唯在前头带路，两人穿过院子时，不少人认出了朱捕头的身份，都高声吆喝着跟他打招呼。
朱捕头一进屋，就忍不住站在窗户边往外头看，这么多人，都是帮你做月饼的？
也不是，还有曲奇。不知道朱捕头听过没？
那当然是听过了。朱捕头怎能没听过，这东西在大溪镇可比在长柳镇有名气的多。
特别是这半月来，不少捕快身上都揣了几块。说是个头小又轻，比馒头好携带，还比普通干粮味道好，只吃几块都不饿了，一个传一个，就个个都吃起来。
就连朱捕头也买了，不过是在大溪镇上托人买的，也不知道货源竟来自季唯。
这下子可真把他给惊到了，像是看什么怪物似的，上下打量着季唯。
季唯笑着摇头，朱捕头赞缪了，哪就有那么厉害了，就是做点小东西，糊口罢了。
不必跟我客气，我们打交道可不知这一回。
朱捕头说完，跟季唯对视一眼，竟一同笑起来，真可谓是今非昔比了。
好了，闲话休提，我是想跟你说说刘庆的情况。当即朱捕头就一股脑地说了。
原来自从上回他被抓回县衙打了板子以后，刘庆没人照顾，还被陆展鸿罚了关牢子五日。
期间一个人也没来探望刘庆，他伤势恶化的厉害，天气又热，跟着发炎化脓，陆展鸿怕出了大事，就请大夫给他开药。
之前给他停下了半月的时间，要刘庆去筹集欠款。可如今伤势未曾痊愈，自家的房子也被赌坊给收走了。刘庆无家可归，这段日子也算是心如死灰，再没了斗志。
那朱捕头的意思是？季唯挑了挑眉，倒是有点难以置信了。
是，就你想的那个意思。朱捕头点头，也有点感慨，你不知道刘庆都成了什么模样，以前多人高马大的，往街上一杵，都能吓着胆小的。这才过了多久，人都瘦的脱了形，死气沉沉的，像七老八十了。
季唯哦了一声，没接话。
他说还不上那二十两了，要大人随便处置。这家伙破罐子破摔，这二十两银子是没辙了，大人的意思，是要罚他去服劳役，等养好了身子就去。
长柳镇一时没什么大的工事，刘庆若要服劳役，就得发配去其他地方。劳役又被称作苦役，修桥铺路建城墙，什么苦累干什么。
一直干够了欠下的债，才能解脱。
这二十两银子不过是个引子，加上与包子西施通奸，以及在陆展鸿处的种种恶行，故而被判二十年劳役，服满了才可送回原籍，也就是长柳镇。
刘庆今年二十有六，服劳役者，身心较之常人更易于耗损，大都活不长，哪怕是真活到二十年后，怕也早没了这股子意气风发了。
恋耽美
可同时，月饼礼盒的大获成功，又让季唯明白了高端市场的重要性。
如果能够牢牢抓住这群人的胃口，那么只要百十来单子，就能抵得上数百个普通人。
大众市场他要，高端市场他也要，要做到高低两手抓，季唯立马想到了前几日的那场寿宴。
初次亮相的奶油蛋糕，引起不少人的好评。不是没人来找他订购蛋糕，但更多的人想的却是近在眼前的中秋。再加上季唯忙着处理订单，根本顾不上蛋糕。
此时一想，这岂非很好的选择？
生辰一年才一次，每个大户人家对这个特别的日子，都很重视，肯花大价钱来操办。
只要让这批人灌下生日蛋糕的概念，一过生辰都来订购，很容易就能把这批有钱客人拉拢起来，变成店里的常客。
在季唯的印象中，后世的奢侈品牌子也都走的这个路线。一有新品，就先提供给最顶流的一批人使用，接着才轮到金字塔中低端的大众。
这不仅不会流失顾客，还能拥有一批消费能力极高的核心消费群体。并在其影响力带动下，引流新一批的消费。
季唯这天没再上街，而是轮流让休息的工人，抱着白漆牌子上街招揽客人。他就坐在后院的屋子里，桌上铺开几张纸，仔细思量未来要走的每一步路。
首先，他必须先拥有核心的消费群体。
其次，他要在这批人心中形成品牌概念，增强他们的客户忠诚度，确保他们源源不断的回头购买。
最后，研发不同价位的新品，不断扩展市场，将味绝这个牌子，以长柳镇为中心，向其他城镇辐散开。
脑子里有了清晰的思路，制定起方案就要简单许多。
除了奶油蛋糕外，季唯又选择了两款制作简单，不会额外增加人力成本的西点，用来丰富店内的糕点类别。
季唯心里有了谱，就不再枯坐屋中，交代了赵虎几句，就离开了铺子。
说起东西南北四条街，虽侧重点有所不同，但杂货铺却是每条街必备。
不管是做月饼、曲奇还是其他的点心，鸡蛋、蔗糖、面粉和奶都需求量巨大。在人工成本无法降低的情况下，最大限度的压低材料成本，是提高利润的一个重要手段。
因此季唯此次上杂货铺，要干的就是砍价。
季大爷，不知您要点什么？伙计一看到季唯，立马露出恭敬地笑脸迎上来。
倒不是为了他的凶名，而是为了他搬来北街后，几乎承办了杂货铺一半以上的营业额。掌柜的爱极了季唯，连带着伙计也不敢对他不恭敬。
哪怕是季唯不在意，若是被掌柜的发现，伙计也得卷铺盖走人。
掌柜的不在？
这杂货铺的规模，比之东西街来说，要大了不少。种类齐全，货量不小，不过季唯看了一圈，都没见到掌柜那富态的身影。
掌柜的进货去了，季大爷有什么要的，尽管跟我说。我去帮您寻来。伙计热情的跟在季唯身后，随他在铺子里头乱转。
我要的东西，你没法拿给我，还是得跟你家掌柜的谈才成。既然他不在，那我就改日再来吧。他掉头要走，伙计连忙叫住。
季大爷，是这样的
伙计生怕季唯走了，赔笑道，您这些日子大量购入面粉、蔗糖和鸡蛋，铺子里头货不多了，掌柜的必须得再找些卖家，这是谈生意去了。
他看季唯眉头一皱，赶忙补了句：不过已经去了一个时辰，应是快回来了，不如在店里等等？
去了这么久，他都去哪了？
不同杂货铺进货价不同，售价几本一致，就导致了利润不同。
这可是每家杂货铺的秘密，伙计就算是知道，他也不敢告诉季唯。更何况掌柜的离开时，根本没告诉伙计他去哪了，又找了谁。
伙计一听季唯这问题，当即苦笑了起来，季大爷，您可别为难我了，这我要是知道，还能在这当伙计吗？
也罢，我不为难你。这就先走了，你知道我铺子开在哪，掌柜一回来，你就去叫我。季唯挥手刚走出去几步，就跟刚谈成了几单好买卖，步履生风走来的杂货铺掌柜郑兴，打了个照面。
哟，季爷，你怎么走了？郑兴看了眼刚送客到店门口的伙计，立马明白了情况，一拍脑袋热情道，快快跟我进店去，正好被我给赶上了，还免得季爷来回跑。
郑掌柜，好巧。
两人打过招呼，季唯就跟着郑兴进了店。
杂货铺后边还有个货房，专用来储存多出来的货，等外头缺了再补上。里头的货架上分门别类的摆满了货物，只留下勉强通过的走道。
这并不是什么谈话的好地方，但碍于季唯每回来找郑兴，谈的都是大笔的单子，总不好待在人来人往的铺子里说，就只好来这。
我听说郑掌柜今儿去谈新货源了？郑兴一听这话，就知道肯定是伙计说漏了嘴，笑骂了一句伙计大嘴@巴，就应了这个事。
既然这样，我也跟掌柜谈谈这个事儿了。
欸？郑掌柜反应很快，一下子就明白了季唯的意思，忍不住叹气。
季唯问他为何叹气，郑兴实话实说。
上午才谈成了几笔好买卖，还没来得及高兴，季爷就找上门了。不用说，肯定就是为了那几样东西的售价来的吧？
其实之前他上门订货时，就跟郑兴谈过这个问题。不过那时收货的价高，没法再压低了，季唯也看出难处，就没再跟郑兴纠@缠。
不过这回也太过凑巧，正好赶上了，再加上季唯又很精明，郑兴想瞒也瞒不住。这就是竹篮打水一场空，为季唯做了嫁衣了。
郑掌柜也别丧气，毕竟不是哪家都能像我一样，每日给贵店送大几百文钱的。这是大实话，北街开店至今，已在这家杂货铺花了二两银子。若只是单纯卖给普通百姓，几十上百个加在一起，都不一定有季唯一次买的多。
季爷说得有理。郑兴苦笑。
给你说个好消息。
是什么？
过几日起，鸡蛋、蔗糖和面粉，我要大量加购。
郑兴头一个反应是后怕。
上午跑了好几家谈生意，还好多签了几个，要不按照季唯这买入的数量来看，怕是供上了他，又供不上别人了。
不过转念一想，哪怕赚的少一点，能稳住季唯这个大客户，算起来也不亏。
那季爷觉得多少合适？郑兴试探着问。
低一成。
一成！
可别小看这一成，以鸡蛋为例，一斤售价约十二文，若是低一成，每日卖给季唯二十斤，就少赚二三十文。
而按照原定售价，郑兴在这二十斤里，能赚的也不过五十文，这相当于是让利一半了。
郑兴这个肉痛啊。
怎么样？郑掌柜觉得如何？当然我也不怎么喜欢勉强别人，要是掌柜的不同意，只好去南街问问看了。季唯脸上流露出惋惜。
郑兴叹了口气，季爷就别挤兑我了，你明知道我不可能不答应你。
那你可要听好了，等中秋过后，我原来要的东西可全都要翻倍。
郑兴听傻了眼，还以为自个儿听错，跟季唯再三确认。
两人从货房里走出来时，郑兴还是忍不住，羡慕地憋出了一句：季爷的店铺刚开张，就如此的生意兴隆，让我们这些北街开了多年店的人，如何立足。
双脚立呗。季唯调侃了一句，正色道，一步步来吧，谁的钱是大风刮来的，总得有个过程，你说是不是？
要不是他上辈子三十多年的奋斗，哪有他在这长柳镇的如鱼得水呢。
不过是种瓜得瓜罢了。
第69章
又过了几日, 季唯在北街的铺子越发出名, 哪怕是住在东街的朱捕头都有所耳闻。
小舅子上门拜访时，手里还提了一袋子东西, 说叫月饼，是为后日的中秋节准备。
结果月饼刚刚亮出来，朱捕头的媳妇儿好奇尝了一块, 就没停下来，跟小舅子两个边聊边吃，竟然把六块的冰皮月饼，当做零嘴全给吃光了。
朱捕头媳妇儿还说, 后日就是中秋，一定要在桌上看到这东西。向来疼爱媳妇儿的朱捕头，哪敢不从, 趁着今日轮休，匆匆赶来了北街。
来之前朱捕头并不知月饼是谁在卖，还是问了人站到了饼铺门口, 看到季唯在那边高声吆喝, 才恍然明白过来，原来这月饼竟是他所卖。
一时间惊上心头, 在街上站了好一会，还是被路人认出了他身份，才无奈地朝饼铺走去。
朱捕头！是朱捕头来了！
什么风把朱捕头给吹到北街来了？
难不成北街又有谁犯案子了？
朱捕头住在东街，若不是遭到他人检举，甚少来北街, 也不怪排队的客人有此好奇一问。
不是，我就是来买点东西。
朱捕头一说，其他人就了然了，兴致勃勃地互相交谈起来。
这就难怪了，还别说，上回就买了几块，嫌贵，怕被媳妇儿嫌弃。回去还被她骂了一顿，说我买少了。
是呗，我闺女正在长身体，食量不小，一次能吃两个。我说了这好贵，还不听，怪我抠门不肯买。
哎哟喂不是我说，要不是为了这一年一次的中秋，我还真舍不得买。
快点快点，别废话了，都排到你了！
朱捕头一看这长长的队伍，以及排着队聊着天自得其乐，一点不烦躁的人，有点好奇，有点奇怪，就跟他前边的人闲聊起来。
这才知道，原来铺子是刚开没几天，之前是个茶水铺，压根没什么生意。被季唯盘下来以后，突然爆火起来，一堆人涌过来排队买月饼。
我就是好奇，过来尝一尝，没想到就买了十块回去。这不是中秋没到就被吃光了，又来买点。
朱捕头并不好口腹之欲，小舅子拿来时，他尝过一块，是红豆馅儿的。虽觉得口味不错，但却并不觉得如何独特，不明白他们为此而着迷的原因。
结果排在他前后的人一听，就笑着摇头，这冰皮月饼里头最没意思的就是红豆馅儿的，你得要莲蓉蛋黄和芝麻花生，吃起来才特别，才香呢！
前后左右都跟着附和。
朱捕头心中存疑，排到他时，每种口味都要了五个，付了钱才又多加了五块咸蛋黄月饼。
对了，你什么时候有空，我跟你谈谈刘庆那事儿。朱捕头本只是来买月饼的，但一看到掌柜的是季唯，就忍不住想起被打了几十大板子，连大牢都走不出去的刘庆，打算跟他提一提。
说起来这些日子忙，季唯已许久没想起过刘庆等人，被朱捕头一提醒，才想起来之前被捆去了县衙，如今不知道怎么样。
他高声叫来了赵虎，让他帮忙顶一会，就带着朱捕头去了后院。
撩开帘子，看到后院里干的热火朝天的汉子们，朱捕头就惊的停住脚步。
由于天气热，后院里又都是男人，大家都把上衣脱了，捆在腰间，光着膀子干活。
如此场景，可不是随处可以看到，哪怕是见多识广如朱捕头，也忍不住一愣。
他们都是帮我干活的，朱捕头这边请，里头说话。季唯在前头带路，两人穿过院子时，不少人认出了朱捕头的身份，都高声吆喝着跟他打招呼。
朱捕头一进屋，就忍不住站在窗户边往外头看，这么多人，都是帮你做月饼的？
也不是，还有曲奇。不知道朱捕头听过没？
那当然是听过了。朱捕头怎能没听过，这东西在大溪镇可比在长柳镇有名气的多。
特别是这半月来，不少捕快身上都揣了几块。说是个头小又轻，比馒头好携带，还比普通干粮味道好，只吃几块都不饿了，一个传一个，就个个都吃起来。
就连朱捕头也买了，不过是在大溪镇上托人买的，也不知道货源竟来自季唯。
这下子可真把他给惊到了，像是看什么怪物似的，上下打量着季唯。
季唯笑着摇头，朱捕头赞缪了，哪就有那么厉害了，就是做点小东西，糊口罢了。
不必跟我客气，我们打交道可不知这一回。
朱捕头说完，跟季唯对视一眼，竟一同笑起来，真可谓是今非昔比了。
好了，闲话休提，我是想跟你说说刘庆的情况。当即朱捕头就一股脑地说了。
原来自从上回他被抓回县衙打了板子以后，刘庆没人照顾，还被陆展鸿罚了关牢子五日。
期间一个人也没来探望刘庆，他伤势恶化的厉害，天气又热，跟着发炎化脓，陆展鸿怕出了大事，就请大夫给他开药。
之前给他停下了半月的时间，要刘庆去筹集欠款。可如今伤势未曾痊愈，自家的房子也被赌坊给收走了。刘庆无家可归，这段日子也算是心如死灰，再没了斗志。
那朱捕头的意思是？季唯挑了挑眉，倒是有点难以置信了。
是，就你想的那个意思。朱捕头点头，也有点感慨，你不知道刘庆都成了什么模样，以前多人高马大的，往街上一杵，都能吓着胆小的。这才过了多久，人都瘦的脱了形，死气沉沉的，像七老八十了。
季唯哦了一声，没接话。
他说还不上那二十两了，要大人随便处置。这家伙破罐子破摔，这二十两银子是没辙了，大人的意思，是要罚他去服劳役，等养好了身子就去。
长柳镇一时没什么大的工事，刘庆若要服劳役，就得发配去其他地方。劳役又被称作苦役，修桥铺路建城墙，什么苦累干什么。
一直干够了欠下的债，才能解脱。
这二十两银子不过是个引子，加上与包子西施通奸，以及在陆展鸿处的种种恶行，故而被判二十年劳役，服满了才可送回原籍，也就是长柳镇。
刘庆今年二十有六，服劳役者，身心较之常人更易于耗损，大都活不长，哪怕是真活到二十年后，怕也早没了这股子意气风发了。
恋耽美