得了韩南彬的指示，蒋忠一刻也没有耽搁，马上联系了正在易城等消息的普迈公司销售专员海因茨尔，约定在一处咖啡馆见面。
蒋忠带着翻译赶到咖啡馆的时候，海因茨尔已经先到了，正坐在一个包间里，端着一杯咖啡慢慢地品着。蒋忠与翻译进了包间，在海因茨尔对面坐下来，吩咐跟进来的服务员给他们上一杯咖啡和一杯橙汁，然后交代服务员关上包间的门，不经召唤不得随意进入，这才开始向海因茨尔介绍当下的情况。
“你是说，中国政府向你们施压了？”海因茨尔听完蒋忠的叙述，又看了看蒋忠带来的那些报纸，问道。他并不认识汉字，这些报纸上的内容，也是蒋忠向他介绍的。蒋忠还让翻译给海因茨尔译了几段，以便让海因茨尔知道事情的经过。
蒋忠说：“正是如此。我说的这家国家装备工业公司，是我们国家专门从事重大技术装备研制协调工作的部门，虽然是企业，但却承担着行政管理的职能，我们算是下级单位，没法和他们对抗。”
“也就是说，你们将放弃普迈的设备，转而采用辰宇公司的设备。”
“如果不能出现什么转机的话，恐怕就是这个结果了。”
“转机？”海因茨尔敏锐地抓住了蒋忠话里的玄机。蒋忠急吼吼地约见他，肯定不是为了来向他通报普迈出局的消息的。如果真的要让普迈出局，蒋忠完全可以让下面的人来递话。蒋忠既然亲自约他谈话，自然就是有其他想法的。而蒋忠此时说的“转机”，估计就是今天这次会面的重头戏了。
蒋忠也无意兜什么圈子，他知道德国人是有点轴的，跟他们兜太多圈子没准就弄巧成拙了。他压低声音说：“是的，海因茨尔先生，不瞒你说，我们的总经理对于贵公司的设备是非常信赖的，他指示我们要尽最大的努力，让贵公司中标。现在国家装备公司向我们施加压力，我们没有办法拒绝。但如果是你们出面来干预，事情就会出现转机。”
“我们能够如何干预呢？”海因茨尔问，“你说的国家装备公司，我过去是和他们打过交道的。他们对我们非常不友好，而且态度很强硬，我担心我们如果直接出面去交涉，他们甚至可能不会给我们说话的机会。”
“我们中国人有句老话，叫做以其人之道，还治其人之身，海因茨尔先生听说过吗？”蒋忠问。
翻译呲牙咧嘴地，好不容易才把这句话译成了德语，说给海因茨尔听的时候，其中的韵味已经消失殆尽了。不过，海因茨尔倒是听懂了，他看着蒋忠问道：“你说的是什么意思？我们怎么用他们的办法来对付他们？”
“报纸啊！”蒋忠说，“他们其实也没直接和我们交涉，而是通过报纸来向我们施压。中国国内的报纸，现在都操纵在他们手上，我们没办法让报纸去质疑国家的政策。但你们德国的报纸是没有这种忌讳的。你们能不能联系一下德国的报纸，来捅一捅他们的事情，这样我们就有说话的机会了。”
海因茨尔想了一会，问道：“蒋先生，你刚才说，中国政府向你们施压，有什么证据吗？”
“这些报纸就是证据啊。”蒋忠说。
“这个恐怕够不上证据。”海因茨尔说。
蒋忠说：“海因茨尔先生，你不了解我们国家的国情。一件事上了报纸，是非常严重的事情。你看，这些报纸上虽然没有直接点名，但也说了是北方的某个地铁工程公司，这其实就是在暗示我们公司了。我们省里的领导已经看到了这些报纸，现在正在向我们询问具体的情况。”
海因茨尔摇头道：“这只是你们的内部规则，如果要拿到媒体上去说，它是构不成证据的。你们说中国政府在项目招标中偏袒国产设备，有没有什么可以拿得出来的证据？”
蒋忠不假思索地说：“那就是首台套政策了，这个可是白纸黑字明确写着的。”
“具体是怎么写的？”海因茨尔问。
蒋忠随身就带着发改委下发的文件，当即拿出来，让翻译逐条地给海因茨尔讲解。海因茨尔拿出一个小本子，一边听一边记录，等到全部听完之后，他皱着眉头说：“蒋先生，贵国政府发布的这个政策，非常狡猾。文件里只说在中外设备条件相当的情况下，中国企业应当优先采购国产装备，不能以没有应用经验为由拒绝国产装备，这一点并不违反国际规则。因为国际贸易协议上并没有规定企业设备招标必须要求对方具有应用经验，贵国政府这样做，虽然有保护本国企业的意图，但却没有什么实质的证据。”
“发文件要求必须优先采购国产装备，算不算是歧视政策呢？”蒋忠问。
“这个在很多国家都有类似规定，WTO对此也是允许的。”
“那么，国家财险公司专门为这些首台套设备提供保险，有没有问题呢？”
“这就更没有问题了。保险是一种商业行为，企业自己花钱买保险，这是完全合规的事情。”
“你等等，你刚才说，企业自己花钱买保险是完全合规的。那么，如果买保险的钱不是企业出的，而是国家补贴的，这算不算是违规？”
“国家补贴？”海因茨尔的耳朵腾地一下就立起来了，让人怀疑他是吃胡萝卜长大的，“你说什么，中国企业投保的首台套保险，是由政府补贴的？”
“没错啊，这件事行业里的人都知道。”蒋忠说。
“你有证据吗？”
“这个……”
蒋忠傻眼了，他突然发现，发改委发布关于首台套保险的文件时，还真的没有说过国家补贴这件事。关于这个问题，其实都是行业内的人们互相传的，还有一些财险公司的员工出来说有这么回事。
蒋忠清晰地记得，有一位朋友跟他分析过，财险公司做这个项目是赔本的，因为按照精算师计算的结果，首台套的保险需要达到设备成交价的30%，财险公司才能够保本，而实际上，这些制造企业交的保费只占成交价的2%，中间的这部分，全都是国家进行的补贴。
可是，所有这些信息，在文件上并不存在。财险公司直接推出这样一个险种，发改委要求首台套设备的制造企业必须投保，这就是文件的所有内容。什么国家补贴之类的，只是大家口口相传，到底是不是真的，蒋忠都无法确定。
“这件事，肯定是有的。”蒋忠竭力想用语气来证明自己的诚实，他说：“首台套设备不够成熟，这是谁都知道的。万一设备使用中出了问题，比如说盾构机这件事，万一辰宇公司的产品质量不过关，造成了施工事故，比如把线路打偏了，或者震动了地面上的建筑物，导致建筑物倒塌，这个损失都是非常大的，光赔偿设备款都不够。现在财险公司只收2%的保险，这不明显是亏本的事情吗？如果说这背后没有国家补贴，打死我都不相信。”
海因茨尔耸耸肩膀，说：“蒋先生，我非常理解你的心情，我也完全赞同你的判断。但如果我们找不出证据，光凭这样猜测，媒体是不敢报道的。因为中国政府可以拿着这些报道去控告他们诽谤，我想没有哪家媒体愿意惹上这样的麻烦。”
“可是，这种事情，让我上哪找证据去？”蒋忠苦恼地说。
“有没有亲身参与这件事的人，可以提供一些人证呢？”海因茨尔提醒说。
蒋忠说：“这个太难了。这个险种是国家财险公司推出的，听说是国家发改委参加了设计，还有就是财政部也出了面。可是我上哪给你找发改委和财政部的人去？再说，就算找到他们，他们也不会说出真相来的，除非是……咦，我倒是想起一个人了。”
“什么人？”
“国家社科院的一个教授，叫高教授，名字是什么来着……”蒋忠眼睛里露出了迷茫之色。
海因茨尔问：“你认识这位教授吗？还有，你说这位教授能帮助我们什么？”
蒋忠说：“事情是这样的。上个月，我们公司请了这位高教授到公司来给大家做报告，他在报告里批评了发改委的这个首台套政策。他还说，国家为这个政策补贴了十多个亿，就是为了扶持那些技术不过关的国产装备，目的是为了给领导脸上贴金。他还说，你们欧美国家从来都不会给企业补贴，只有像我们这样的落后国家才喜欢搞补贴……”
“呃……”海因茨尔的脸上有些尬。这特喵都是什么教授啊，居然说出欧美国家从来不给企业补贴的话来。远的不说，光是为了补贴空中客车，欧盟就差点破产了，还和美国人打了十多年的官司。当然，美国也不是好东西，一边指责欧盟补贴空客，一边大把大把地补贴波音。这些事地球人都知道啊，蒋忠说的这位高教授，莫非刚从火星回来？
蒋忠带着翻译赶到咖啡馆的时候，海因茨尔已经先到了，正坐在一个包间里，端着一杯咖啡慢慢地品着。蒋忠与翻译进了包间，在海因茨尔对面坐下来，吩咐跟进来的服务员给他们上一杯咖啡和一杯橙汁，然后交代服务员关上包间的门，不经召唤不得随意进入，这才开始向海因茨尔介绍当下的情况。
“你是说，中国政府向你们施压了？”海因茨尔听完蒋忠的叙述，又看了看蒋忠带来的那些报纸，问道。他并不认识汉字，这些报纸上的内容，也是蒋忠向他介绍的。蒋忠还让翻译给海因茨尔译了几段，以便让海因茨尔知道事情的经过。
蒋忠说：“正是如此。我说的这家国家装备工业公司，是我们国家专门从事重大技术装备研制协调工作的部门，虽然是企业，但却承担着行政管理的职能，我们算是下级单位，没法和他们对抗。”
“也就是说，你们将放弃普迈的设备，转而采用辰宇公司的设备。”
“如果不能出现什么转机的话，恐怕就是这个结果了。”
“转机？”海因茨尔敏锐地抓住了蒋忠话里的玄机。蒋忠急吼吼地约见他，肯定不是为了来向他通报普迈出局的消息的。如果真的要让普迈出局，蒋忠完全可以让下面的人来递话。蒋忠既然亲自约他谈话，自然就是有其他想法的。而蒋忠此时说的“转机”，估计就是今天这次会面的重头戏了。
蒋忠也无意兜什么圈子，他知道德国人是有点轴的，跟他们兜太多圈子没准就弄巧成拙了。他压低声音说：“是的，海因茨尔先生，不瞒你说，我们的总经理对于贵公司的设备是非常信赖的，他指示我们要尽最大的努力，让贵公司中标。现在国家装备公司向我们施加压力，我们没有办法拒绝。但如果是你们出面来干预，事情就会出现转机。”
“我们能够如何干预呢？”海因茨尔问，“你说的国家装备公司，我过去是和他们打过交道的。他们对我们非常不友好，而且态度很强硬，我担心我们如果直接出面去交涉，他们甚至可能不会给我们说话的机会。”
“我们中国人有句老话，叫做以其人之道，还治其人之身，海因茨尔先生听说过吗？”蒋忠问。
翻译呲牙咧嘴地，好不容易才把这句话译成了德语，说给海因茨尔听的时候，其中的韵味已经消失殆尽了。不过，海因茨尔倒是听懂了，他看着蒋忠问道：“你说的是什么意思？我们怎么用他们的办法来对付他们？”
“报纸啊！”蒋忠说，“他们其实也没直接和我们交涉，而是通过报纸来向我们施压。中国国内的报纸，现在都操纵在他们手上，我们没办法让报纸去质疑国家的政策。但你们德国的报纸是没有这种忌讳的。你们能不能联系一下德国的报纸，来捅一捅他们的事情，这样我们就有说话的机会了。”
海因茨尔想了一会，问道：“蒋先生，你刚才说，中国政府向你们施压，有什么证据吗？”
“这些报纸就是证据啊。”蒋忠说。
“这个恐怕够不上证据。”海因茨尔说。
蒋忠说：“海因茨尔先生，你不了解我们国家的国情。一件事上了报纸，是非常严重的事情。你看，这些报纸上虽然没有直接点名，但也说了是北方的某个地铁工程公司，这其实就是在暗示我们公司了。我们省里的领导已经看到了这些报纸，现在正在向我们询问具体的情况。”
海因茨尔摇头道：“这只是你们的内部规则，如果要拿到媒体上去说，它是构不成证据的。你们说中国政府在项目招标中偏袒国产设备，有没有什么可以拿得出来的证据？”
蒋忠不假思索地说：“那就是首台套政策了，这个可是白纸黑字明确写着的。”
“具体是怎么写的？”海因茨尔问。
蒋忠随身就带着发改委下发的文件，当即拿出来，让翻译逐条地给海因茨尔讲解。海因茨尔拿出一个小本子，一边听一边记录，等到全部听完之后，他皱着眉头说：“蒋先生，贵国政府发布的这个政策，非常狡猾。文件里只说在中外设备条件相当的情况下，中国企业应当优先采购国产装备，不能以没有应用经验为由拒绝国产装备，这一点并不违反国际规则。因为国际贸易协议上并没有规定企业设备招标必须要求对方具有应用经验，贵国政府这样做，虽然有保护本国企业的意图，但却没有什么实质的证据。”
“发文件要求必须优先采购国产装备，算不算是歧视政策呢？”蒋忠问。
“这个在很多国家都有类似规定，WTO对此也是允许的。”
“那么，国家财险公司专门为这些首台套设备提供保险，有没有问题呢？”
“这就更没有问题了。保险是一种商业行为，企业自己花钱买保险，这是完全合规的事情。”
“你等等，你刚才说，企业自己花钱买保险是完全合规的。那么，如果买保险的钱不是企业出的，而是国家补贴的，这算不算是违规？”
“国家补贴？”海因茨尔的耳朵腾地一下就立起来了，让人怀疑他是吃胡萝卜长大的，“你说什么，中国企业投保的首台套保险，是由政府补贴的？”
“没错啊，这件事行业里的人都知道。”蒋忠说。
“你有证据吗？”
“这个……”
蒋忠傻眼了，他突然发现，发改委发布关于首台套保险的文件时，还真的没有说过国家补贴这件事。关于这个问题，其实都是行业内的人们互相传的，还有一些财险公司的员工出来说有这么回事。
蒋忠清晰地记得，有一位朋友跟他分析过，财险公司做这个项目是赔本的，因为按照精算师计算的结果，首台套的保险需要达到设备成交价的30%，财险公司才能够保本，而实际上，这些制造企业交的保费只占成交价的2%，中间的这部分，全都是国家进行的补贴。
可是，所有这些信息，在文件上并不存在。财险公司直接推出这样一个险种，发改委要求首台套设备的制造企业必须投保，这就是文件的所有内容。什么国家补贴之类的，只是大家口口相传，到底是不是真的，蒋忠都无法确定。
“这件事，肯定是有的。”蒋忠竭力想用语气来证明自己的诚实，他说：“首台套设备不够成熟，这是谁都知道的。万一设备使用中出了问题，比如说盾构机这件事，万一辰宇公司的产品质量不过关，造成了施工事故，比如把线路打偏了，或者震动了地面上的建筑物，导致建筑物倒塌，这个损失都是非常大的，光赔偿设备款都不够。现在财险公司只收2%的保险，这不明显是亏本的事情吗？如果说这背后没有国家补贴，打死我都不相信。”
海因茨尔耸耸肩膀，说：“蒋先生，我非常理解你的心情，我也完全赞同你的判断。但如果我们找不出证据，光凭这样猜测，媒体是不敢报道的。因为中国政府可以拿着这些报道去控告他们诽谤，我想没有哪家媒体愿意惹上这样的麻烦。”
“可是，这种事情，让我上哪找证据去？”蒋忠苦恼地说。
“有没有亲身参与这件事的人，可以提供一些人证呢？”海因茨尔提醒说。
蒋忠说：“这个太难了。这个险种是国家财险公司推出的，听说是国家发改委参加了设计，还有就是财政部也出了面。可是我上哪给你找发改委和财政部的人去？再说，就算找到他们，他们也不会说出真相来的，除非是……咦，我倒是想起一个人了。”
“什么人？”
“国家社科院的一个教授，叫高教授，名字是什么来着……”蒋忠眼睛里露出了迷茫之色。
海因茨尔问：“你认识这位教授吗？还有，你说这位教授能帮助我们什么？”
蒋忠说：“事情是这样的。上个月，我们公司请了这位高教授到公司来给大家做报告，他在报告里批评了发改委的这个首台套政策。他还说，国家为这个政策补贴了十多个亿，就是为了扶持那些技术不过关的国产装备，目的是为了给领导脸上贴金。他还说，你们欧美国家从来都不会给企业补贴，只有像我们这样的落后国家才喜欢搞补贴……”
“呃……”海因茨尔的脸上有些尬。这特喵都是什么教授啊，居然说出欧美国家从来不给企业补贴的话来。远的不说，光是为了补贴空中客车，欧盟就差点破产了，还和美国人打了十多年的官司。当然，美国也不是好东西，一边指责欧盟补贴空客，一边大把大把地补贴波音。这些事地球人都知道啊，蒋忠说的这位高教授，莫非刚从火星回来？