“郑先生，听说前几天你和邓先生发生了一些不愉快的事情？”
在广岛的一家小餐馆的包间里，乾贵武志单独宴请郑斌。酒过三巡之后，乾贵武志装作不经意地向郑斌问道。
郑斌和邓宗白打架的时候，日本化工设备协会的工作人员就在现场，这样的大事，他们当然不会不向乾贵武志通报。不过，关于这二人打架的原因，协会的人并没有搞清楚，俩人吵起来的时候，各自说的都是家乡话，这不是光考过中文八级就能够听得懂的。
日本人对于情报的重视近乎于变态。发生了这样的事情，乾贵武志当然会和同僚们进行研读，分析这件事中间透露出了什么样的信息，会对这一次的交易造成什么影响，此外，他们应当如何利用这件事来做文章。鉴于可参考的信息太少，大家也分析不出什么名堂来。于是，借着考察团到广岛参观的间隙，乾贵武志便单独把郑斌约了出来，想从他嘴里套一些情况出来。
乾贵武志带来的漂亮小秘书跪坐在二人旁边，一边为他们倒着酒，一边为他们充当着翻译。白生生的手腕不时在郑斌眼前晃过，让郑斌颇有些脸红身热，心痒痒地总想着一些不可描述的事情。
“唉，是啊！”
听到乾贵武志的话，郑斌把目光从小秘书的身上收回来，看着眼前的酒杯，惆怅地说道。
“是为什么事情呢？需不需要我们帮忙做些工作？”乾贵武志好心好意地问道。
郑斌苦笑一声，说道：“这件事，说起来还真和你们有关呢。”
“哦，是吗？”乾贵武志心里一动，脸上却并不流露出来。
郑斌道：“乾贵先生，实话说吧，这一趟到日本来，我可真是大开了眼界了。日本的工业技术，起码能拉中国一个世纪，我们自己吹牛皮说要搞什么四个现代化，依我看，我们要想达到日本现在的现代化水平，本世纪末是没戏了，起码也要等到下个世纪末。”
“郑先生过谦了。据我所知，邓先生的厂子技术就非常高明嘛，和我们的差距也并不很大。”乾贵武志说道。
说“你们再努努力就能够追上我”这种话，怎么听都是在骂人。但以当年的情况，一家日本厂商这样描述一家中国企业，大多数人都会认为是一种表扬的话。郑斌对这种表扬颇不屑，他冷笑道：“差距不大？他们就做梦吧，依我看，他们连给你们打下手都不够资格。”
“是吗？这我就不太了解了。”乾贵武志迅速地就改了口，他可不想在这个问题上和郑斌纠缠，以免把话头岔开了。
郑斌道：“可问题就在这了，姓邓的他们厂子技术不怎么样，搞关系却比我们强得多。他们提出来，如果我们要从日本引进大化肥设备，他们必须要参加建设，要和日本厂商搞联合设计、合作制造，否则就不许我们进口。”
“怎么能这样？”乾贵武志满脸气愤地说道，“这不是损害了你们的利益吗？作为用户，你们有权力选择最好的设备，拒绝那些……嗯，技术稍微落后一些的设备。”
以他的本意，是想说邓宗白他们的设备是垃圾设备，但话到嘴边还是改了口，同行相轻这种事情，表现得太过头也不合适。
郑斌却没这么顾忌，他说道：“什么叫技术稍微落后一点，分明就是老古董嘛！他们焊条焊缝都要返工，怎么能比得上你们日本人的水平？”
“你们就是为这事发生冲突的？”乾贵武志问道。
“是啊。”郑斌答道，“我说我们坚决不让他们参与，他说这事由不得我，他们会去找上面的关系。我一气之下，就和他打起来了。”
乾贵武志道：“他说上面的关系，是什么意思？”
郑斌道：“当然就是中央罗，他们是部属企业，来头大，随便找几个领导出来说话，我们也只能是听着。”
“这么说，你们中国政府是支持他们一方的？”乾贵武志道。
郑斌点了点头，不吭声，只是把眼前的清酒端起来一口喝掉了，像极了一个失意者的样子。其实，郑斌这番表现也还真不能算是表演，他心里的确是觉得窝囊得很。如果没有打架这件事，他是能够旗帜鲜明地反对国产化的，相信王时诚他们也没法给他施加压力。可现在自己的把柄被王时诚握住了，王时诚又明确表示了要站在国产化一边，郑斌知道自己的使命恐怕很难完成了，那份郁闷真是无人可说。
“郑先生，你不用担心，合作制造这件事情，是不能单听你们中国一方的。我们对于合作制造并不感兴趣，你可以把这话带给你们的领导去听。”乾贵武志说道。
“那我们只能是白跑一趟了。”郑斌说道，“我们领导已经说了，如果日方不同意转让技术，他们就绝对不会同意引进设备，还说这事没商量。”
“这是为什么？”乾贵武志一惊，连忙问道。
“那个鳖孙上头有人！”郑斌恨恨地说道。
“别笋……”小秘书傻眼了，这个中国人说的是什么意思啊？
郑斌看看小秘书，自知失语。其实鳖孙这种骂人话并不是滨海的方言，他是跟邓宗白学来的。他尴尬地咳嗽了一声，说道：“洋子小姐，你就说那个邓先生是个坏人，就可以了。”
小秘书把这话译给了乾贵武志，乾贵武志看着郑斌的脸色，觉得不像是作伪，于是沉声问道：“那么，这样一来，你们的化肥厂怎么办？你从前不是跟我说过，你们省里的官员要求你必须把化肥厂的设备谈下来吗？”
郑斌道：“有什么办法呢？我让他们拿住了把柄，我们那个团长说了，如果我不听话，他就把打架这件事情的责任全部栽到我身上，还要说我和你们串通起来要坑害国家利益。你是知道的，这样一个罪名在我们国家意味着什么。”
乾贵武志不吭声了，郑斌说的这个情况，让他感觉到了为难。在此前，他和几家化肥设备厂商都已经商量好了，要一口咬住，绝对不向中国人转让技术。他们相信，中国人对化肥的需求远比对设备制造技术的需求更为迫切，从一般的道理来说，只要他们坚持不转让技术，中国人就只能屈服了。
可现在情况却发生了变化，照郑斌的说法，邓宗白走通了上层的关系，考察团里的官员们都已经统一了口径，要么转让技术，要么就放弃采购。连此前一直与他们勾勾搭搭要求全盘引进设备的郑斌，此时也改了口，这就意味着他们原来的如意算盘可能要落空了。
日本人自认为对中国极为了解，在他们看来，中国在历史上是一个非常要面子的国家，到现在又加上了一条非常讲政治的特点。只要是和政治相关的事情，中国人是会把经济利益方面的考虑放在一边的。
郑斌说的情况，恰恰就是一个政治问题，邓宗白找到了上层的靠山，将引进技术变成了一项政治任务，这就意味着日本人想打经济牌已经非常困难了。乾贵武志坚信，如果自己非要和中国人对着来，中国人绝对是有勇气拂袖而去的。
如果换成一家日本企业，就不会有这样的情况了。日本人在国际上被称为“经济动物”，一向是唯利是图，只要有足够的利润，他们可以抛弃一切。
他们基于日本人的价值观所设想的方案，在遇到中国人的时候，恐怕就不灵了。
当然，这也是乾贵武志等人对中国的了解还流于皮毛的缘故，中国的智慧远比这种标签式的刻板印象要高明得多。在这个项目中，中方的策略是虚实相交，让人摸不透真正的底牌。而乾贵武志他们的心思都在利润上面，反而能够被中国人一眼看穿。
“如果真是这样，那可就太遗憾了。”乾贵武志装出一副失望的样子，对郑斌说道，“我们是不可能把技术让渡出去的，所以，郑先生这一趟可能真的要白跑了。”
“是啊，太遗憾了。”郑斌道，“这些天让乾贵先生破费了，生意没有做成，真是挺对不起你的。”
“无妨，大家交个朋友也好嘛。”乾贵武志道。
“是啊是啊，乾贵先生有去中国的时候，千万抽时间到我们滨海去走走。我们滨海有一个天下第一汤，那可乾隆泡过的温泉，至今那里还留着乾隆皇帝的御笔呢。”郑斌又做起滨海的旅游广告来了。
两个人虚与委蛇，互相都知道对方的轻松是装出来的。乾贵武志想看看郑斌到底想不想做成这笔生意，郑斌同样想看看乾贵武志会不会妥协。临到最后，乾贵武志也没能探出郑斌的虚实。其实这也不能怪他，因为从兵法来说，郑斌就属于那一类“死间”，连他自己都相信王时诚的决心已下，在乾贵武志面前，他又怎么会有别的表现呢？
“联系米内隆吉、川端弘嗣、内田悠等几位董事长，让他们到协会办公室去，我要向他们通报一下最新的情况。”
送走郑斌之后，乾贵武志对小秘书吩咐道。
在广岛的一家小餐馆的包间里，乾贵武志单独宴请郑斌。酒过三巡之后，乾贵武志装作不经意地向郑斌问道。
郑斌和邓宗白打架的时候，日本化工设备协会的工作人员就在现场，这样的大事，他们当然不会不向乾贵武志通报。不过，关于这二人打架的原因，协会的人并没有搞清楚，俩人吵起来的时候，各自说的都是家乡话，这不是光考过中文八级就能够听得懂的。
日本人对于情报的重视近乎于变态。发生了这样的事情，乾贵武志当然会和同僚们进行研读，分析这件事中间透露出了什么样的信息，会对这一次的交易造成什么影响，此外，他们应当如何利用这件事来做文章。鉴于可参考的信息太少，大家也分析不出什么名堂来。于是，借着考察团到广岛参观的间隙，乾贵武志便单独把郑斌约了出来，想从他嘴里套一些情况出来。
乾贵武志带来的漂亮小秘书跪坐在二人旁边，一边为他们倒着酒，一边为他们充当着翻译。白生生的手腕不时在郑斌眼前晃过，让郑斌颇有些脸红身热，心痒痒地总想着一些不可描述的事情。
“唉，是啊！”
听到乾贵武志的话，郑斌把目光从小秘书的身上收回来，看着眼前的酒杯，惆怅地说道。
“是为什么事情呢？需不需要我们帮忙做些工作？”乾贵武志好心好意地问道。
郑斌苦笑一声，说道：“这件事，说起来还真和你们有关呢。”
“哦，是吗？”乾贵武志心里一动，脸上却并不流露出来。
郑斌道：“乾贵先生，实话说吧，这一趟到日本来，我可真是大开了眼界了。日本的工业技术，起码能拉中国一个世纪，我们自己吹牛皮说要搞什么四个现代化，依我看，我们要想达到日本现在的现代化水平，本世纪末是没戏了，起码也要等到下个世纪末。”
“郑先生过谦了。据我所知，邓先生的厂子技术就非常高明嘛，和我们的差距也并不很大。”乾贵武志说道。
说“你们再努努力就能够追上我”这种话，怎么听都是在骂人。但以当年的情况，一家日本厂商这样描述一家中国企业，大多数人都会认为是一种表扬的话。郑斌对这种表扬颇不屑，他冷笑道：“差距不大？他们就做梦吧，依我看，他们连给你们打下手都不够资格。”
“是吗？这我就不太了解了。”乾贵武志迅速地就改了口，他可不想在这个问题上和郑斌纠缠，以免把话头岔开了。
郑斌道：“可问题就在这了，姓邓的他们厂子技术不怎么样，搞关系却比我们强得多。他们提出来，如果我们要从日本引进大化肥设备，他们必须要参加建设，要和日本厂商搞联合设计、合作制造，否则就不许我们进口。”
“怎么能这样？”乾贵武志满脸气愤地说道，“这不是损害了你们的利益吗？作为用户，你们有权力选择最好的设备，拒绝那些……嗯，技术稍微落后一些的设备。”
以他的本意，是想说邓宗白他们的设备是垃圾设备，但话到嘴边还是改了口，同行相轻这种事情，表现得太过头也不合适。
郑斌却没这么顾忌，他说道：“什么叫技术稍微落后一点，分明就是老古董嘛！他们焊条焊缝都要返工，怎么能比得上你们日本人的水平？”
“你们就是为这事发生冲突的？”乾贵武志问道。
“是啊。”郑斌答道，“我说我们坚决不让他们参与，他说这事由不得我，他们会去找上面的关系。我一气之下，就和他打起来了。”
乾贵武志道：“他说上面的关系，是什么意思？”
郑斌道：“当然就是中央罗，他们是部属企业，来头大，随便找几个领导出来说话，我们也只能是听着。”
“这么说，你们中国政府是支持他们一方的？”乾贵武志道。
郑斌点了点头，不吭声，只是把眼前的清酒端起来一口喝掉了，像极了一个失意者的样子。其实，郑斌这番表现也还真不能算是表演，他心里的确是觉得窝囊得很。如果没有打架这件事，他是能够旗帜鲜明地反对国产化的，相信王时诚他们也没法给他施加压力。可现在自己的把柄被王时诚握住了，王时诚又明确表示了要站在国产化一边，郑斌知道自己的使命恐怕很难完成了，那份郁闷真是无人可说。
“郑先生，你不用担心，合作制造这件事情，是不能单听你们中国一方的。我们对于合作制造并不感兴趣，你可以把这话带给你们的领导去听。”乾贵武志说道。
“那我们只能是白跑一趟了。”郑斌说道，“我们领导已经说了，如果日方不同意转让技术，他们就绝对不会同意引进设备，还说这事没商量。”
“这是为什么？”乾贵武志一惊，连忙问道。
“那个鳖孙上头有人！”郑斌恨恨地说道。
“别笋……”小秘书傻眼了，这个中国人说的是什么意思啊？
郑斌看看小秘书，自知失语。其实鳖孙这种骂人话并不是滨海的方言，他是跟邓宗白学来的。他尴尬地咳嗽了一声，说道：“洋子小姐，你就说那个邓先生是个坏人，就可以了。”
小秘书把这话译给了乾贵武志，乾贵武志看着郑斌的脸色，觉得不像是作伪，于是沉声问道：“那么，这样一来，你们的化肥厂怎么办？你从前不是跟我说过，你们省里的官员要求你必须把化肥厂的设备谈下来吗？”
郑斌道：“有什么办法呢？我让他们拿住了把柄，我们那个团长说了，如果我不听话，他就把打架这件事情的责任全部栽到我身上，还要说我和你们串通起来要坑害国家利益。你是知道的，这样一个罪名在我们国家意味着什么。”
乾贵武志不吭声了，郑斌说的这个情况，让他感觉到了为难。在此前，他和几家化肥设备厂商都已经商量好了，要一口咬住，绝对不向中国人转让技术。他们相信，中国人对化肥的需求远比对设备制造技术的需求更为迫切，从一般的道理来说，只要他们坚持不转让技术，中国人就只能屈服了。
可现在情况却发生了变化，照郑斌的说法，邓宗白走通了上层的关系，考察团里的官员们都已经统一了口径，要么转让技术，要么就放弃采购。连此前一直与他们勾勾搭搭要求全盘引进设备的郑斌，此时也改了口，这就意味着他们原来的如意算盘可能要落空了。
日本人自认为对中国极为了解，在他们看来，中国在历史上是一个非常要面子的国家，到现在又加上了一条非常讲政治的特点。只要是和政治相关的事情，中国人是会把经济利益方面的考虑放在一边的。
郑斌说的情况，恰恰就是一个政治问题，邓宗白找到了上层的靠山，将引进技术变成了一项政治任务，这就意味着日本人想打经济牌已经非常困难了。乾贵武志坚信，如果自己非要和中国人对着来，中国人绝对是有勇气拂袖而去的。
如果换成一家日本企业，就不会有这样的情况了。日本人在国际上被称为“经济动物”，一向是唯利是图，只要有足够的利润，他们可以抛弃一切。
他们基于日本人的价值观所设想的方案，在遇到中国人的时候，恐怕就不灵了。
当然，这也是乾贵武志等人对中国的了解还流于皮毛的缘故，中国的智慧远比这种标签式的刻板印象要高明得多。在这个项目中，中方的策略是虚实相交，让人摸不透真正的底牌。而乾贵武志他们的心思都在利润上面，反而能够被中国人一眼看穿。
“如果真是这样，那可就太遗憾了。”乾贵武志装出一副失望的样子，对郑斌说道，“我们是不可能把技术让渡出去的，所以，郑先生这一趟可能真的要白跑了。”
“是啊，太遗憾了。”郑斌道，“这些天让乾贵先生破费了，生意没有做成，真是挺对不起你的。”
“无妨，大家交个朋友也好嘛。”乾贵武志道。
“是啊是啊，乾贵先生有去中国的时候，千万抽时间到我们滨海去走走。我们滨海有一个天下第一汤，那可乾隆泡过的温泉，至今那里还留着乾隆皇帝的御笔呢。”郑斌又做起滨海的旅游广告来了。
两个人虚与委蛇，互相都知道对方的轻松是装出来的。乾贵武志想看看郑斌到底想不想做成这笔生意，郑斌同样想看看乾贵武志会不会妥协。临到最后，乾贵武志也没能探出郑斌的虚实。其实这也不能怪他，因为从兵法来说，郑斌就属于那一类“死间”，连他自己都相信王时诚的决心已下，在乾贵武志面前，他又怎么会有别的表现呢？
“联系米内隆吉、川端弘嗣、内田悠等几位董事长，让他们到协会办公室去，我要向他们通报一下最新的情况。”
送走郑斌之后，乾贵武志对小秘书吩咐道。