正文 二更 明玉轩
陆老爷子给她的店铺位置其实很不错，在秀水街上，而秀水街是俪城的老街，古色古香，原汁原味，游客们来俪城，都不会错过这里。</p>
按说，客源是不缺的。</p>
但不管是茶铺还是卖瓷器的店面，都门可罗雀，生意惨淡的不得了。</p>
而与它们相邻的店铺，就热闹多了。</p>
陆拂桑一开始不解，进去转了圈，总算恍然了，茶铺里卖的茶叶堪称阳春白雪一般的存在，外地的游客来了，谁舍得买回去送人？</p>
即便是当地人，也不舍的喝，价格太贵，一两茶叶都要几千块，抵得上一个月的工资了，难道不吃不喝的攒下钱来只为泡杯茶水喝？</p>
俪城的消费水准远远达不到，这要在雍城，或许还有可能，但可惜的是，店铺的茶叶又没打出什么名声去，即便是茶叶好喝，也没人愿意为此买单。</p>
茶铺叫明玉轩，名字还是很有情调的，里面的一应装潢和摆设，也品味不凡，店铺上下两层，很是宽敞，除了柜台，还摆了古朴的桌椅，供客人品茶。</p>
客人没几个，上班的人员倒是不少，负责打理店铺的人叫周南笙，五十多岁，头发有些白了，不过精神矍铄、红光满面，十分随和善谈。</p>
他已经接到陆宗信的通知，以后明玉轩就给陆家四小姐了，是以见到陆拂桑，态度很恭谨客气，“四小姐，您来怎么也没提前说一声，我还给您安排安排。”</p>
陆拂桑坐在临窗的椅子上，端着周南笙给她奉上的茶，漫不经心的品着，茶香袅袅，绝对是好茶，比她之前在雍城喝的那些可要高了不少档次，“我是临时起意来转转，周叔不用客气。”</p>
“好，好，那四小姐有什么不明白的尽管问我，有什么指示您也只管说，我十六岁就来明玉轩，算是这里的老人了，只是愧对老爷子的信任和栽培，明玉轩在我手里越来越不景气，是我无能啊……”周南笙一脸愧疚之色，站在她面前，像个犯了错等着被罚的学生。</p>
陆拂桑放下杯子，浅浅笑道，“周叔不必自责，生意惨淡，跟你无关，只是经营的手段有些不妥而已，相信你也明白，曲高和寡，想赚钱自然就难。”</p>
闻言，周南笙一怔，“四小姐，您，您看出来了？”</p>
陆拂桑看着柜台上摆放的那些茶叶罐子，一只只精巧圆润，犹如艺术品，“这难道还很难发现吗？你以前可有跟老爷子提起过？”</p>
周南笙忙道，“提起过的，二十多年前，明玉轩的生意其实还不错，虽然咱走得是高端路线，但那时候俪城的贵人还不少，还是有人愿意接受，可后来，经济发展的太快了，游客跟潮水似的都涌进来，按说生意该井喷似的好，结果却恰恰相反，没办法，咱们的经营理念与之不对付，游客们来都是想带点经济实惠的当地特色回去给亲戚朋友尝鲜，咱明玉轩呢，最便宜的茶叶也得千元一两，有几个舍得买？”</p>
陆拂桑点点头，示意他继续。</p>
“秀水街上，又不止咱一家茶铺，从南走到北，大大小小十几家，有些都是近些年才开的，他们走得是旅游这条线，又是拉拢导游，又是广告宣传，直接把咱们挤兑的没有生存之地了。”</p>
“那你跟我爷爷提过后，爷爷就没什么应对和改变？”陆拂桑沉吟着问。</p>
周南笙摇摇头，叹道，“老爷子说他年纪大了，来不了俪城，让我看着办，唉，我能怎么办？老爷子曾明确说过，明玉轩只卖好茶，不跟风走量，可现在的好茶，一树难求，进货就贵的离谱，咱们还能怎么办？总不能赔本赚吆喝，现在的人呐，就知道图便宜，真正懂茶的人是越来越少啦。”</p>
陆拂桑默了片刻，又问，“这条街上，可有陆家的人开的茶铺？我指的是那个陆家。”</p>
周南笙道，“我明白，有的，他们开的茶铺叫天香楼，生意也是不好不坏，勉强维持生计，现在的陆家族长是陆修德，老族长陆宗安去年刚退下来，陆修德是他的长子，陆修德膝下有两子一女，大儿子陆明泽接管的正是陆家的茶山，天香楼便也归他管理。”</p>
“那天香楼也是走高大上的路线？”</p>
“唉，最开始是的，只是后来，生意被冲击的实在惨淡，陆明泽接手后，就稍微改变了些，寻常的茶叶也是卖的，估计也是被逼的没办法，他们跟咱们还不一样，咱明玉轩生意差点，老爷子贴补一点就能维持下去，保住这块牌匾，但天香楼不行，天香楼要养活的人太多了，只得低头，说实话，我都觉得可惜啊，天香楼可是真正的老字号招牌，在俪城，无人不晓，喝茶就去天香楼，里面只卖陆家自己的山上种植出来的茶叶，那些茶树可都是有年头了，他们还有自己的炒茶老师傅，那制出来的茶叶能差了？想当年，都是进贡给宫里的皇帝喝的，王孙贵族们也都以品陆家茶为荣，结果现在，唉，也开始卖俗品了，太让人痛心了……”</p>
陆拂桑听后，不解的问，“既然陆家茶这么有名气，为什么没有打开销路呢？俪城消费水平有限，但是其他的一线城市接受起来还是没什么压力的。”</p>
周南笙道，“说到底，还是受限太多了，陆家子嗣众多，嫡系一脉如今就只有陆宗安这一支，陆宗安四子三女，女儿嫁出去了不算，嫡长子陆修德，嫡次子陆修义，其他两人是庶子，没有管理陆家生意的资格，陆修德一家接管了茶山和瓷窑，陆修义负责那些作坊，能产出的东西实在有限，可要养活的人又太多，那些庶出的没权利继承什么，可捣乱的却是不少，俗话说，人多不下蛋，鸡多瞎捣乱，再加上嫡弱，就难免压不住事了，想打开销路，谈何容易？出茶的地方又不是只俪城，早被人抢了先机去。”</p>
说起来，还是经营失误。</p>
当然，庞大的陆家机制也是弊病之一，这就是家族企业的局限性，谁都打着小算盘，保不齐内部还忙着各种争斗和夺权夺利，怎么齐心协力的做生意？</p>
雍城陆家只有两房都尚且如此，更别说俪城陆家逾千人的大族了。</p>
陆拂桑心里有了计较，“咱们明玉轩有自己的茶园吧？”</p>
“有，有，离着陆家的茶山不远，只是跟陆家茶山比起来，就是小巫见大巫了，茶园里目前雇着五个人，还有一个炒茶的老师傅姓王。”</p>
“离着这里多少里路？”</p>
“六十多里，一来一回也得耽误些时间，您要是想去看，最好早上去。”</p>
“那就明早你跟我一道去。”</p>
“好，好……”</p>
陆拂桑起身要走，周南笙热情挽留她吃饭，陆拂桑推说还要去卖瓷器的铺子转转，他才送她出门了，还给她指了路，离着明玉轩步行十分钟就到。</p>
两家在一条街上，只是一个在南头，一个在北头。</p>
陆拂桑没急着去，出了门后，先拐进一个小弄堂里点了些特色小吃，天枢和逐月陪着，什么野菜馄饨，什么烤豆腐，什么煎三鲜，品相虽不怎么精致，但味道实在好。</p>
三人吃的酣畅淋漓，丝毫不计较坐在路边的小摊上有失体面。</p>
吃饱喝足，这才慢慢溜达着往北走。</p>
天色刚有些暗，两边店铺的灯笼便就都亮了起来。</p>
路上的行人络绎不绝，秀水街的晚上比白天热闹，各种吃食冒着香气，各种玩耍看的眼花缭乱，店铺都大敞着门迎客，吆喝声不断。</p>
这等繁华，比起雍城来都不遑多让。</p>
天枢不由感叹，“沾少夫人的光，这次可来着了，这么多好吃好玩的，以前我那么多年都白活啦。”</p>
陆拂桑笑着指了指两边，“有喜欢的吗？看中什么，我买来送你俩。”</p>
天枢眼睛发亮，“真的？管吃还管玩？”</p>
“嗯，快去挑。”</p>
“嘿嘿，那我就不客气了、”</p>
“逐月，你也去。”</p>
逐月也没矫情，道了谢，就走到一家卖首饰的铺子前，各种手工编制的银制装饰品，透着神秘感。</p>
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按说，客源是不缺的。</p>
但不管是茶铺还是卖瓷器的店面，都门可罗雀，生意惨淡的不得了。</p>
而与它们相邻的店铺，就热闹多了。</p>
陆拂桑一开始不解，进去转了圈，总算恍然了，茶铺里卖的茶叶堪称阳春白雪一般的存在，外地的游客来了，谁舍得买回去送人？</p>
即便是当地人，也不舍的喝，价格太贵，一两茶叶都要几千块，抵得上一个月的工资了，难道不吃不喝的攒下钱来只为泡杯茶水喝？</p>
俪城的消费水准远远达不到，这要在雍城，或许还有可能，但可惜的是，店铺的茶叶又没打出什么名声去，即便是茶叶好喝，也没人愿意为此买单。</p>
茶铺叫明玉轩，名字还是很有情调的，里面的一应装潢和摆设，也品味不凡，店铺上下两层，很是宽敞，除了柜台，还摆了古朴的桌椅，供客人品茶。</p>
客人没几个，上班的人员倒是不少，负责打理店铺的人叫周南笙，五十多岁，头发有些白了，不过精神矍铄、红光满面，十分随和善谈。</p>
他已经接到陆宗信的通知，以后明玉轩就给陆家四小姐了，是以见到陆拂桑，态度很恭谨客气，“四小姐，您来怎么也没提前说一声，我还给您安排安排。”</p>
陆拂桑坐在临窗的椅子上，端着周南笙给她奉上的茶，漫不经心的品着，茶香袅袅，绝对是好茶，比她之前在雍城喝的那些可要高了不少档次，“我是临时起意来转转，周叔不用客气。”</p>
“好，好，那四小姐有什么不明白的尽管问我，有什么指示您也只管说，我十六岁就来明玉轩，算是这里的老人了，只是愧对老爷子的信任和栽培，明玉轩在我手里越来越不景气，是我无能啊……”周南笙一脸愧疚之色，站在她面前，像个犯了错等着被罚的学生。</p>
陆拂桑放下杯子，浅浅笑道，“周叔不必自责，生意惨淡，跟你无关，只是经营的手段有些不妥而已，相信你也明白，曲高和寡，想赚钱自然就难。”</p>
闻言，周南笙一怔，“四小姐，您，您看出来了？”</p>
陆拂桑看着柜台上摆放的那些茶叶罐子，一只只精巧圆润，犹如艺术品，“这难道还很难发现吗？你以前可有跟老爷子提起过？”</p>
周南笙忙道，“提起过的，二十多年前，明玉轩的生意其实还不错，虽然咱走得是高端路线，但那时候俪城的贵人还不少，还是有人愿意接受，可后来，经济发展的太快了，游客跟潮水似的都涌进来，按说生意该井喷似的好，结果却恰恰相反，没办法，咱们的经营理念与之不对付，游客们来都是想带点经济实惠的当地特色回去给亲戚朋友尝鲜，咱明玉轩呢，最便宜的茶叶也得千元一两，有几个舍得买？”</p>
陆拂桑点点头，示意他继续。</p>
“秀水街上，又不止咱一家茶铺，从南走到北，大大小小十几家，有些都是近些年才开的，他们走得是旅游这条线，又是拉拢导游，又是广告宣传，直接把咱们挤兑的没有生存之地了。”</p>
“那你跟我爷爷提过后，爷爷就没什么应对和改变？”陆拂桑沉吟着问。</p>
周南笙摇摇头，叹道，“老爷子说他年纪大了，来不了俪城，让我看着办，唉，我能怎么办？老爷子曾明确说过，明玉轩只卖好茶，不跟风走量，可现在的好茶，一树难求，进货就贵的离谱，咱们还能怎么办？总不能赔本赚吆喝，现在的人呐，就知道图便宜，真正懂茶的人是越来越少啦。”</p>
陆拂桑默了片刻，又问，“这条街上，可有陆家的人开的茶铺？我指的是那个陆家。”</p>
周南笙道，“我明白，有的，他们开的茶铺叫天香楼，生意也是不好不坏，勉强维持生计，现在的陆家族长是陆修德，老族长陆宗安去年刚退下来，陆修德是他的长子，陆修德膝下有两子一女，大儿子陆明泽接管的正是陆家的茶山，天香楼便也归他管理。”</p>
“那天香楼也是走高大上的路线？”</p>
“唉，最开始是的，只是后来，生意被冲击的实在惨淡，陆明泽接手后，就稍微改变了些，寻常的茶叶也是卖的，估计也是被逼的没办法，他们跟咱们还不一样，咱明玉轩生意差点，老爷子贴补一点就能维持下去，保住这块牌匾，但天香楼不行，天香楼要养活的人太多了，只得低头，说实话，我都觉得可惜啊，天香楼可是真正的老字号招牌，在俪城，无人不晓，喝茶就去天香楼，里面只卖陆家自己的山上种植出来的茶叶，那些茶树可都是有年头了，他们还有自己的炒茶老师傅，那制出来的茶叶能差了？想当年，都是进贡给宫里的皇帝喝的，王孙贵族们也都以品陆家茶为荣，结果现在，唉，也开始卖俗品了，太让人痛心了……”</p>
陆拂桑听后，不解的问，“既然陆家茶这么有名气，为什么没有打开销路呢？俪城消费水平有限，但是其他的一线城市接受起来还是没什么压力的。”</p>
周南笙道，“说到底，还是受限太多了，陆家子嗣众多，嫡系一脉如今就只有陆宗安这一支，陆宗安四子三女，女儿嫁出去了不算，嫡长子陆修德，嫡次子陆修义，其他两人是庶子，没有管理陆家生意的资格，陆修德一家接管了茶山和瓷窑，陆修义负责那些作坊，能产出的东西实在有限，可要养活的人又太多，那些庶出的没权利继承什么，可捣乱的却是不少，俗话说，人多不下蛋，鸡多瞎捣乱，再加上嫡弱，就难免压不住事了，想打开销路，谈何容易？出茶的地方又不是只俪城，早被人抢了先机去。”</p>
说起来，还是经营失误。</p>
当然，庞大的陆家机制也是弊病之一，这就是家族企业的局限性，谁都打着小算盘，保不齐内部还忙着各种争斗和夺权夺利，怎么齐心协力的做生意？</p>
雍城陆家只有两房都尚且如此，更别说俪城陆家逾千人的大族了。</p>
陆拂桑心里有了计较，“咱们明玉轩有自己的茶园吧？”</p>
“有，有，离着陆家的茶山不远，只是跟陆家茶山比起来，就是小巫见大巫了，茶园里目前雇着五个人，还有一个炒茶的老师傅姓王。”</p>
“离着这里多少里路？”</p>
“六十多里，一来一回也得耽误些时间，您要是想去看，最好早上去。”</p>
“那就明早你跟我一道去。”</p>
“好，好……”</p>
陆拂桑起身要走，周南笙热情挽留她吃饭，陆拂桑推说还要去卖瓷器的铺子转转，他才送她出门了，还给她指了路，离着明玉轩步行十分钟就到。</p>
两家在一条街上，只是一个在南头，一个在北头。</p>
陆拂桑没急着去，出了门后，先拐进一个小弄堂里点了些特色小吃，天枢和逐月陪着，什么野菜馄饨，什么烤豆腐，什么煎三鲜，品相虽不怎么精致，但味道实在好。</p>
三人吃的酣畅淋漓，丝毫不计较坐在路边的小摊上有失体面。</p>
吃饱喝足，这才慢慢溜达着往北走。</p>
天色刚有些暗，两边店铺的灯笼便就都亮了起来。</p>
路上的行人络绎不绝，秀水街的晚上比白天热闹，各种吃食冒着香气，各种玩耍看的眼花缭乱，店铺都大敞着门迎客，吆喝声不断。</p>
这等繁华，比起雍城来都不遑多让。</p>
天枢不由感叹，“沾少夫人的光，这次可来着了，这么多好吃好玩的，以前我那么多年都白活啦。”</p>
陆拂桑笑着指了指两边，“有喜欢的吗？看中什么，我买来送你俩。”</p>
天枢眼睛发亮，“真的？管吃还管玩？”</p>
“嗯，快去挑。”</p>
“嘿嘿，那我就不客气了、”</p>
“逐月，你也去。”</p>
逐月也没矫情，道了谢，就走到一家卖首饰的铺子前，各种手工编制的银制装饰品，透着神秘感。</p>
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