秀色田园 作者:某某宝
第 243 章
事情也巧，就在他们定下回宜阳日期的次日，周濂早先发的书信有了回音，他一个朋友说倒是认得一个会做碱皂的匠人，不过因早些年遭了祸事，双腿齐断，行动不便，来信之前，他已向那人提了提，这工匠开口一月要五两的工钱，再加衣食住行全部由东家负责，并有人亲自去接他，他便应了这事。
李薇以目光询问周濂，他轻笑，“这匠人的要求并不过份。一月五两的工钱，现下看来是不少，可若是将来这生意做大了，与赢得的利钱比，是不算得什么。”
这个道理她自然知道。关键是春杏乍然卖个香皂，也不知道她是一时的兴致还是能够坚持下去。
李海歆也与李薇想到一处了，“只怕春杏不长性，这匠人请来，不是白白的放在那里了？”
周濂转头向李薇轻笑，“若是春杏与小荻不做这个，这份生意归我如何？”
李薇知道他说的不是真的，还是皱皱鼻子道，“四姐不做，我来做周大哥你可不准抢。”
说得李海歆也笑了。便点头，“好，那这事儿就这么定吧。”
周濂便接口，回到宜阳他便安排人前去接，这路上一来一回，约抹需要二十天至一个月。
李薇在临去时，向年哥儿提了提，让他抽空去那几个油坊中，帮她谈谈如豆粕油菜饼以及各种榨油后剩下的废渣废料的收购问题，便随着李海歆回了宜阳。
※※※※※※※※※※※※※※※
春杏得了她从宜阳带回来找到工匠的信儿，很是乐呵，拉她到屋里，从自己装钱的小匣子中小心的掏出两个张纸来，在她眼前儿晃了一下，李薇眼睛一亮，“是睿哥儿说过的方子？”
春杏笑着点头，把拳头一握，颇为豪气的道，“这回叫姓方的那小子好看。”
李薇接过纸坐在下来细看。昨儿刚回来，便听周荻与春杏急急的把这些天宜阳的情况说了，方府那个旁支见她们降价，也跟着降，也学她们的样子做了许多有趣的模子来，甚至还防制她们的模子形状，两人愤慨的很。
不过现在倒好了，等那位匠人到了宜阳，她们便可以从根里进行创新，那人再想仿制便是不易了。
把纸放下，向春杏道，“四姐，我听你们说那个姓方的也没甚么本钱，不过也是小打小闹罢了。你呀，没必要只把眼光盯在他们身上。香皂本来不值几个钱儿，利钱更少，只有销量大了，这利润才会可观呢，所以，你们的眼光要再放宽些，再放长远些，方山那里，年哥儿已帮你们找了两家铺子，你们早些做些香皂使人送过去一些，试卖一下；再者，只卖香皂品种过于单一，等那个制皂师傅来了，你多和他套套话，说不定能利用他的关系，再找着几个懂制胭脂水粉的师傅呢……”
“……我们来时，年哥儿和周大哥都说了，你们若要开铺子，他们给出本钱，若你和小荻姐姐合伙儿开，赢利便是你和小荻姐姐一人一半儿你和小荻姐姐商量了没有，到底要不要开铺子，或者只开作坊？又或者即要铺子也要作坊？”
春杏把杯子在手中把玩着，想了好一会儿，才道，“我心里想着即开铺子又开作坊。可是咱娘……”
话未完已撅了嘴。
李薇笑笑，她娘说春杏小打小闹还可以，若是抛头露面做生意，便不准她去做。
想到这儿，又想到何氏后半句话里头没说出来的意思：未嫁的闺女做生意是绝对不成。若是她嫁了人后，找人帮她管着铺子，那倒是还可以。
因这个又想到武睿……然后她摇了摇头，自己最近十分的容易想歪跑神。
忙把精力集中到眼前的事上，“……四姐不若先弄个小作坊吧。我觉得开铺子投入的人力物力精力太大，况且你没做过生意，一下子模不着门路，别折了本钱……”
说着到这儿，看春杏瞪她，赶快笑道，“我的意思是说，生意看起来人人都能做，实则里面大有学问呢。四姐还是一步一步的来比较好。况且，货物是生意的源头，你能把着货物这一头，制出一些很新奇的物件儿来，将来开了铺子，有这些独一份的货物撑着，铺子的生意就有保证。”
春杏也知道她说的在理，本来她也是先对制作感兴趣的，想了想便点头，“那明儿我跟周荻再商量商量。”
李薇点头，便又向春杏讲解一番她那些仅有的粗略的商业理念，重点便是铺货的问题，也就是寻找经销商的问题。
春杏听得十分认真，并不时的她认为是很有道理的话记下来。至于她这话是从哪里来的，李薇便推到从周濂和年哥儿那里得了只言片语，然后自己想出来的。
与春杏说了一番话，李薇回房间去找她前些日子做的小规划。她打算秋收之后让她爹把地全收回来，招两个管事儿帮工，另外找些长工来，这一百六十多亩的地全部自己家种。
把地佃出去是省力省心，可是佃农们的耕作水平不一，家底不一，投入不一，产量自然也有多有少。虽然自己家的留成是不动的，可是却远远不到她想要的那个产量。
再往前不久，便是秋收，这事儿现在是该说了呢。
在房中略做思考，出门去前院儿。春杏仍坐在当门儿对着刚才她记录东西苦思冥想。
“什么？地收回来自己种？”李海歆听完她的想法，惊讶了一下。
何氏与春柳几个也看她。
李薇笑着点头，“是呀，爹娘。把地收回来咱们找长工种，不是更好么？”说着又分析了一番自已统一耕种和佃出去的利弊。
何氏听她小嘴叭啦叭啦说得溜，笑了下，低头想想，也是很有道理，向李海歆道，“梨花说的也是个理儿。咱们在李家村的时候，有些人的好地，还没有咱们后来种过绿肥孬地收成高呢。”
李薇立刻点头，笑嘻嘻的抱着何氏的胳膊说好听的话儿。
李海歆道，“这才刚佃出一季的地，又再收回来，还真是折腾。”
李薇呵呵笑了一下，之前是因为三姐的亲事，大姐那里，小玉突然出了状况等等诸事干扰，一时没想到。
李海歆话虽如是说，往深里想想，梨花这主意也好。不过，他又道，“地都收回来，便要早早的找长工，这种地的家伙式，可都得咱们自己打制，还有耕牛也得再买几头。”
李薇心中算了下，这一百六十亩的地，要保证十亩地一头耕牛，又要保证十亩地一套耕作工具。这些一次置下来，是要花不少钱。光那耕牛，一只壮年的，至少要八两至十两的银子。
不过，从长远看，这些投入还是很合算的，兴许，一年一季的增产下来，这些钱就弥补上了。
※※※※※※※※※※※※※※※
说服李海歆把地收回来自已种，李薇便开始着手发挥她的小特长。首先要解决的是农肥这一项，大面积的耕种，单靠农家地办法积肥是不够的。
当务之急是要广积肥，前些日子听说城中有人收肥卖肥，这个也算是一种办法。另外一个办法，就是她先前想到的，去油坊收购各种油渣，以作田肥。
不过，听年哥儿说，这油渣之类的田肥也很抢手，若是价儿太高，倒不太合算了。所以她现在还要再寻合适的路子，解决田肥这一项。
想到来想去，想到的仍然是之前想到过的几个法子，如比绿肥，比如用农家的方法积肥，还有她在书上看到过的各种积肥方法，以及最让她念念不忘挂在心头的粪丹，这个据说有“一斗当大粪十石”肥力的神奇东东，究竟详细的配方是什么样的？
翻出自己多年来的手记，找到那时记得关于粪丹的配方，里面有动物毛血，骨骼，人畜禽粪以及麻渣、豆饼等，单从这些配料的功效上，倒是具有肥田的功效，另外里面似是还添加有砒霜硫磺等添加物，这两样难道是用来杀虫的？
思量了一会儿，把这个按下先不想。又想到她的秸杆儿养蚯蚓来，养蚯蚓可是一本万利的买卖，她自然不舍得丢下。现在一切安定，她也打算把那个再重新捡起来。
自己在屋里写写画画的，又列了一大张纸来。
第二日她吃过早饭，便要李海歆赶着牛车带她去新买的那一百亩田里看看，她只听说过边儿上有个几间房的小庄子，一直没机会去瞧瞧。
李海歆知道她这是又有了新想法，便赶着牛车带她去。两人到地头时，早上的露水还未消下去。
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事情也巧，就在他们定下回宜阳日期的次日，周濂早先发的书信有了回音，他一个朋友说倒是认得一个会做碱皂的匠人，不过因早些年遭了祸事，双腿齐断，行动不便，来信之前，他已向那人提了提，这工匠开口一月要五两的工钱，再加衣食住行全部由东家负责，并有人亲自去接他，他便应了这事。
李薇以目光询问周濂，他轻笑，“这匠人的要求并不过份。一月五两的工钱，现下看来是不少，可若是将来这生意做大了，与赢得的利钱比，是不算得什么。”
这个道理她自然知道。关键是春杏乍然卖个香皂，也不知道她是一时的兴致还是能够坚持下去。
李海歆也与李薇想到一处了，“只怕春杏不长性，这匠人请来，不是白白的放在那里了？”
周濂转头向李薇轻笑，“若是春杏与小荻不做这个，这份生意归我如何？”
李薇知道他说的不是真的，还是皱皱鼻子道，“四姐不做，我来做周大哥你可不准抢。”
说得李海歆也笑了。便点头，“好，那这事儿就这么定吧。”
周濂便接口，回到宜阳他便安排人前去接，这路上一来一回，约抹需要二十天至一个月。
李薇在临去时，向年哥儿提了提，让他抽空去那几个油坊中，帮她谈谈如豆粕油菜饼以及各种榨油后剩下的废渣废料的收购问题，便随着李海歆回了宜阳。
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春杏得了她从宜阳带回来找到工匠的信儿，很是乐呵，拉她到屋里，从自己装钱的小匣子中小心的掏出两个张纸来，在她眼前儿晃了一下，李薇眼睛一亮，“是睿哥儿说过的方子？”
春杏笑着点头，把拳头一握，颇为豪气的道，“这回叫姓方的那小子好看。”
李薇接过纸坐在下来细看。昨儿刚回来，便听周荻与春杏急急的把这些天宜阳的情况说了，方府那个旁支见她们降价，也跟着降，也学她们的样子做了许多有趣的模子来，甚至还防制她们的模子形状，两人愤慨的很。
不过现在倒好了，等那位匠人到了宜阳，她们便可以从根里进行创新，那人再想仿制便是不易了。
把纸放下，向春杏道，“四姐，我听你们说那个姓方的也没甚么本钱，不过也是小打小闹罢了。你呀，没必要只把眼光盯在他们身上。香皂本来不值几个钱儿，利钱更少，只有销量大了，这利润才会可观呢，所以，你们的眼光要再放宽些，再放长远些，方山那里，年哥儿已帮你们找了两家铺子，你们早些做些香皂使人送过去一些，试卖一下；再者，只卖香皂品种过于单一，等那个制皂师傅来了，你多和他套套话，说不定能利用他的关系，再找着几个懂制胭脂水粉的师傅呢……”
“……我们来时，年哥儿和周大哥都说了，你们若要开铺子，他们给出本钱，若你和小荻姐姐合伙儿开，赢利便是你和小荻姐姐一人一半儿你和小荻姐姐商量了没有，到底要不要开铺子，或者只开作坊？又或者即要铺子也要作坊？”
春杏把杯子在手中把玩着，想了好一会儿，才道，“我心里想着即开铺子又开作坊。可是咱娘……”
话未完已撅了嘴。
李薇笑笑，她娘说春杏小打小闹还可以，若是抛头露面做生意，便不准她去做。
想到这儿，又想到何氏后半句话里头没说出来的意思：未嫁的闺女做生意是绝对不成。若是她嫁了人后，找人帮她管着铺子，那倒是还可以。
因这个又想到武睿……然后她摇了摇头，自己最近十分的容易想歪跑神。
忙把精力集中到眼前的事上，“……四姐不若先弄个小作坊吧。我觉得开铺子投入的人力物力精力太大，况且你没做过生意，一下子模不着门路，别折了本钱……”
说着到这儿，看春杏瞪她，赶快笑道，“我的意思是说，生意看起来人人都能做，实则里面大有学问呢。四姐还是一步一步的来比较好。况且，货物是生意的源头，你能把着货物这一头，制出一些很新奇的物件儿来，将来开了铺子，有这些独一份的货物撑着，铺子的生意就有保证。”
春杏也知道她说的在理，本来她也是先对制作感兴趣的，想了想便点头，“那明儿我跟周荻再商量商量。”
李薇点头，便又向春杏讲解一番她那些仅有的粗略的商业理念，重点便是铺货的问题，也就是寻找经销商的问题。
春杏听得十分认真，并不时的她认为是很有道理的话记下来。至于她这话是从哪里来的，李薇便推到从周濂和年哥儿那里得了只言片语，然后自己想出来的。
与春杏说了一番话，李薇回房间去找她前些日子做的小规划。她打算秋收之后让她爹把地全收回来，招两个管事儿帮工，另外找些长工来，这一百六十多亩的地全部自己家种。
把地佃出去是省力省心，可是佃农们的耕作水平不一，家底不一，投入不一，产量自然也有多有少。虽然自己家的留成是不动的，可是却远远不到她想要的那个产量。
再往前不久，便是秋收，这事儿现在是该说了呢。
在房中略做思考，出门去前院儿。春杏仍坐在当门儿对着刚才她记录东西苦思冥想。
“什么？地收回来自己种？”李海歆听完她的想法，惊讶了一下。
何氏与春柳几个也看她。
李薇笑着点头，“是呀，爹娘。把地收回来咱们找长工种，不是更好么？”说着又分析了一番自已统一耕种和佃出去的利弊。
何氏听她小嘴叭啦叭啦说得溜，笑了下，低头想想，也是很有道理，向李海歆道，“梨花说的也是个理儿。咱们在李家村的时候，有些人的好地，还没有咱们后来种过绿肥孬地收成高呢。”
李薇立刻点头，笑嘻嘻的抱着何氏的胳膊说好听的话儿。
李海歆道，“这才刚佃出一季的地，又再收回来，还真是折腾。”
李薇呵呵笑了一下，之前是因为三姐的亲事，大姐那里，小玉突然出了状况等等诸事干扰，一时没想到。
李海歆话虽如是说，往深里想想，梨花这主意也好。不过，他又道，“地都收回来，便要早早的找长工，这种地的家伙式，可都得咱们自己打制，还有耕牛也得再买几头。”
李薇心中算了下，这一百六十亩的地，要保证十亩地一头耕牛，又要保证十亩地一套耕作工具。这些一次置下来，是要花不少钱。光那耕牛，一只壮年的，至少要八两至十两的银子。
不过，从长远看，这些投入还是很合算的，兴许，一年一季的增产下来，这些钱就弥补上了。
※※※※※※※※※※※※※※※
说服李海歆把地收回来自已种，李薇便开始着手发挥她的小特长。首先要解决的是农肥这一项，大面积的耕种，单靠农家地办法积肥是不够的。
当务之急是要广积肥，前些日子听说城中有人收肥卖肥，这个也算是一种办法。另外一个办法，就是她先前想到的，去油坊收购各种油渣，以作田肥。
不过，听年哥儿说，这油渣之类的田肥也很抢手，若是价儿太高，倒不太合算了。所以她现在还要再寻合适的路子，解决田肥这一项。
想到来想去，想到的仍然是之前想到过的几个法子，如比绿肥，比如用农家的方法积肥，还有她在书上看到过的各种积肥方法，以及最让她念念不忘挂在心头的粪丹，这个据说有“一斗当大粪十石”肥力的神奇东东，究竟详细的配方是什么样的？
翻出自己多年来的手记，找到那时记得关于粪丹的配方，里面有动物毛血，骨骼，人畜禽粪以及麻渣、豆饼等，单从这些配料的功效上，倒是具有肥田的功效，另外里面似是还添加有砒霜硫磺等添加物，这两样难道是用来杀虫的？
思量了一会儿，把这个按下先不想。又想到她的秸杆儿养蚯蚓来，养蚯蚓可是一本万利的买卖，她自然不舍得丢下。现在一切安定，她也打算把那个再重新捡起来。
自己在屋里写写画画的，又列了一大张纸来。
第二日她吃过早饭，便要李海歆赶着牛车带她去新买的那一百亩田里看看，她只听说过边儿上有个几间房的小庄子，一直没机会去瞧瞧。
李海歆知道她这是又有了新想法，便赶着牛车带她去。两人到地头时，早上的露水还未消下去。
第 243 章
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