田园小记 作者:代代代代王
第 93 章
“王掌柜，我是个爽快人，咱们就开门见山，直奔主题。”柳珍娘面上涂着厚厚的粉，坐近了，还是能瞧见一些细纹。
“哈哈，我就喜欢跟这般爽快的人做生意，难得见到有女子竟这般豪迈，在下敬佩。”宝儿大笑两声，点头夸赞道。
“你我二人还真是志同道合。”柳珍娘说着，拍拍手。丫鬟们便端着十来个银制的圆盘，自门外迈着碎步轻盈走进门，一字排开。
“王掌柜，这是我祥瑞斋的七十二种糕点，您尝尝？”柳珍娘骄傲的走过去，伸出玉手，翘着中指，指向那些琳琅满目的点心。
宝儿站起身，移步过去，仔细看盘中的糕点，每一样都无比精致，细细的花纹，美丽的颜色，以及散发出来的香气，引人垂涎欲滴。
“尝尝这个，这是祥瑞斋的镇店之宝，双色马蹄糕。”柳珍娘拿起玉箸，从一个格外精致的盘中，夹起一块糕点至宝儿面前。
见一白一绿两色交织的马蹄形糕点，无辜的被夹在银箸中间。薄如纸的皮儿娇嫩无比，嫩得就好像胖娃娃肥嘟嘟的小脸蛋儿，轻轻一捏就破碎了。透过外皮儿，你能清清楚楚地看到里面细腻的馅儿。
宝儿张开小嘴，轻轻地咬上一口，皮一点便破，淡淡的奶味传来，带着一丝清凉。每咀嚼一下，便能感受到不同味道，有雪梨，红豆，椰蓉...还有些说不出的来，只觉得美味无比。整个塞进嘴里，别有一番滋味，又香、又润、又纯，仿佛进入了一个美妙的世界。
“王掌柜，如何？”柳珍娘瞧着她一脸享受的样子，忍不住笑笑，这京城还没有人能抵挡得了双色马蹄糕的诱惑，这可是连皇上和宫中娘娘都赞口不绝的顶级糕点。
“此物只应天上有，人间能得几回寻！”宝儿缓缓吟诵，的确，这糕点做得炉火纯青。
“呵呵！王掌柜真是个性情中人，这夸奖的词儿都不一般。来来，再尝尝其余几款。”柳珍娘娇笑盈盈，看宝儿的眼神愈发顺眼，连带着介绍也热情起来。
宝儿又尝了几块，味道都是美味无比，连连赞叹。
“王掌柜，你看上那几款了？”一番介绍下来，柳珍娘试探的问问。
“款款都不错，竟不知道该选哪样了。”宝儿接过丫鬟递来的一杯清茶，喝上一口，带走了些甜腻，但那股独有的糕点香气还在齿间回荡。“若不然，就选你这祥瑞轩最好的三十款吧！
柳珍娘稍稍一愣，面上却保持平静，毕竟是做过大事的，大人物也见了少。暗道，这小子胃口不小啊！
“谁都知道我祥瑞斋随便挑一款糕点绝对让人满意，王掌柜真是识货之人。只是货好，这银子价格自然也不低...”
“一分钱一分货那是自然，不过这个价钱，我可出不起。”宝儿低头笑笑，“不过我却有法子，让刘掌柜卖些面子给我！”
“哦？”柳珍娘秀美一拧，忙乎半天，这小子不耍诈吧！疑惑的看着面前镇定自若的人。
☆、第八十章 柳贞娘
两位掌柜都是聪明人，彼此心里皆有一杆秤，若是两边等重，那便有商量的余地。商人重利，若是能偏向自己那方，一切都好说，而柳贞娘就等宝儿拿出诚意。
“我有两点可拿出来谈条件：其一，每月固定从祥瑞斋购糕点千余盒甚至更多。也许这个数量在柳掌柜眼中算不上什么，以在下的判断来看，也不算低。有这么固定买家，何乐而不为？”宝儿侃侃而谈，那份自信不容直视。
柳贞娘面上的轻视稍稍收敛，两手摩挲着手中锦帕的丝质柔滑，杏目一转，“说下去。”
宝儿抿嘴轻笑，与聪明人谈生意就是不费劲，“这第二，我能为祥瑞斋带来大量的顾客，且皆为达官贵人，鸿商富贾。不管是京城内，或是以外，有合盛的一份，皆少不了祥瑞斋。”
“据我所知，合盛做的是水产类，与我这糕点铺子八竿子打不到吧！”柳贞娘绣眉一挑，垂下眼帘，看着指尖上鲜艳的蔻丹，漫不经心说道。
“我这般说必是有万分的把握，柳老板觉得合盛三年内从一个供鱼商迅速崛起。直至今时今日的地位还会屈居做水产类吗？”宝儿直直看着柳贞娘，见她面色稍有松动，继续说道：“如若不然，柳掌柜可否给在下一月时间，一月后，若不见成效，银子双倍奉还，立字为据！”
柳贞娘思索一番，大笑出来，“哈哈!我柳贞娘八岁便跟着父亲行商，如今算来也有二十年了。倒是第一次遇见这样谈生意的，不看合盛做的有多大，就冲你这份胆识，我卖你个面子！”
“柳掌柜真是女中豪杰，在下佩服。”宝儿起身拱手相敬。
这个柳贞娘确实有几分胆识，也未多做考虑，便想清楚了其中利害关系。若是她看不到好处。哪会这般轻易答应。
“哪里什么豪杰不豪杰的，我这个年龄的啊！不靠上妆抹粉是难见人了！”柳贞娘毫不避讳，爽朗坦诚笑笑道。
女子皆爱惜自己的容颜，如此豁达的服老，宝儿有些惊讶。
“柳掌柜哪里的话，您这个年龄正是女人最美丽的时候，褪去了青涩，加上点成熟，天真与风韵并存，是柔的、也是刚的。是韧的。也是脆的。才是耐人寻味的。”
这下到是轮到柳贞娘震惊，这番话说得她怎么这么舒坦。这男人不都爱那些嫩花朵儿吗？自家男人也不例外，家里纳了两房小妾，现在又蠢蠢欲动。不过自己也看开了。他爱怎么玩怎么玩，把铺子打理好，空闲时间做些糕点，倒也乐在其中。
“你这番言论我倒是第一次听说，只是三十岁的女人呐！这皮肤总是不比那些小姑娘细腻、嫩滑，这样斑、那样纹显露出来，有时候连自己都嫌弃！”柳贞娘叹了口气，语气有些幽怨，随即抬起头。强露出一丝笑容：“我说这些话可别见怪。”
“哪里的话，您说这翻话，我只当是自家姐姐在吐心中的不快。可是您知道到什么样的女人最年轻，最娇媚吗？”宝儿摇摇头，安慰道。
只言片语中宝儿能听出柳贞娘的烦恼怕是来自于丈夫对自己年老色衰有所介怀。若是能帮她解了烦恼。那合作一事，岂不是胜券在握。再者以她在京城的地位，日后福宝园也会有她照应的地方。
“难道不是娉婷袅袅十三余，豆蔻梢头二月初？”柳贞娘缓缓吟诵。
“答案非也非也！自信的女人最美，有内涵的女人最美。”
“自信？内涵？”柳贞娘秀美微皱，有些疑惑。
“正是！所以柳掌柜对自己要有自信，没有哪个男人愿意整日面对着唉声叹气的女人！”
“王掌柜瞧着年纪不大，女人的事儿懂不少啊！想来身边的莺莺燕燕不少吧！”柳贞娘有些明白多来，放下心中的酸楚，调笑着说道。
“常年在外奔波，哪里来的什么莺莺燕燕。莫看我年纪轻，见过的人还是不少。要我说，我还是更欣赏您这样的豪爽派女子！”宝儿连连摆头，自己整日与伙计们打交道，佳人没有，倒是有几个梁家的丫鬟对自己暗送秋波，宝儿苦笑道。
“哈哈，甭管是有还是没有，今儿到了祥瑞斋，我便做东，咱去醉仙楼吃一顿，那里的醉鸡做得美味无比。”柳珍娘看了眼宝儿，越发觉得他的性格对自己口味，伸手拢了拢头发，站起身。
“那我就恭敬不如从命了！”宝儿起身微微躬着身子，行谢礼。
几句话下来，二人便混熟了，一路上有说有笑。一位翩翩少年，一个贵气十足的妇人，谈笑风声的样子让人忽略了他们之间年龄的差距。身后跟着的丫鬟、小厮都像是多余！
到了醉仙楼，小二直径将几人引至二楼雅间，想来柳贞娘是这里的常客。
房间布置雅致，各个细节无可挑剔，连桌子上都铺了一层质地光滑的锦缎。看来这地方怕是一般人消费不起的吧！宝儿扫视了四周，暗暗感叹。
两人刚坐下，小二便端了茶水恭敬放在桌面上，柳贞娘随意点了几个菜，不时问问宝儿的意见，宝儿皆微笑点点头。
小二拿着菜牌小跑下楼，传菜去了。
等菜这段功夫，宝儿先出声，挑起了方在那个话题。
“刘掌柜...”
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第 93 章
“王掌柜，我是个爽快人，咱们就开门见山，直奔主题。”柳珍娘面上涂着厚厚的粉，坐近了，还是能瞧见一些细纹。
“哈哈，我就喜欢跟这般爽快的人做生意，难得见到有女子竟这般豪迈，在下敬佩。”宝儿大笑两声，点头夸赞道。
“你我二人还真是志同道合。”柳珍娘说着，拍拍手。丫鬟们便端着十来个银制的圆盘，自门外迈着碎步轻盈走进门，一字排开。
“王掌柜，这是我祥瑞斋的七十二种糕点，您尝尝？”柳珍娘骄傲的走过去，伸出玉手，翘着中指，指向那些琳琅满目的点心。
宝儿站起身，移步过去，仔细看盘中的糕点，每一样都无比精致，细细的花纹，美丽的颜色，以及散发出来的香气，引人垂涎欲滴。
“尝尝这个，这是祥瑞斋的镇店之宝，双色马蹄糕。”柳珍娘拿起玉箸，从一个格外精致的盘中，夹起一块糕点至宝儿面前。
见一白一绿两色交织的马蹄形糕点，无辜的被夹在银箸中间。薄如纸的皮儿娇嫩无比，嫩得就好像胖娃娃肥嘟嘟的小脸蛋儿，轻轻一捏就破碎了。透过外皮儿，你能清清楚楚地看到里面细腻的馅儿。
宝儿张开小嘴，轻轻地咬上一口，皮一点便破，淡淡的奶味传来，带着一丝清凉。每咀嚼一下，便能感受到不同味道，有雪梨，红豆，椰蓉...还有些说不出的来，只觉得美味无比。整个塞进嘴里，别有一番滋味，又香、又润、又纯，仿佛进入了一个美妙的世界。
“王掌柜，如何？”柳珍娘瞧着她一脸享受的样子，忍不住笑笑，这京城还没有人能抵挡得了双色马蹄糕的诱惑，这可是连皇上和宫中娘娘都赞口不绝的顶级糕点。
“此物只应天上有，人间能得几回寻！”宝儿缓缓吟诵，的确，这糕点做得炉火纯青。
“呵呵！王掌柜真是个性情中人，这夸奖的词儿都不一般。来来，再尝尝其余几款。”柳珍娘娇笑盈盈，看宝儿的眼神愈发顺眼，连带着介绍也热情起来。
宝儿又尝了几块，味道都是美味无比，连连赞叹。
“王掌柜，你看上那几款了？”一番介绍下来，柳珍娘试探的问问。
“款款都不错，竟不知道该选哪样了。”宝儿接过丫鬟递来的一杯清茶，喝上一口，带走了些甜腻，但那股独有的糕点香气还在齿间回荡。“若不然，就选你这祥瑞轩最好的三十款吧！
柳珍娘稍稍一愣，面上却保持平静，毕竟是做过大事的，大人物也见了少。暗道，这小子胃口不小啊！
“谁都知道我祥瑞斋随便挑一款糕点绝对让人满意，王掌柜真是识货之人。只是货好，这银子价格自然也不低...”
“一分钱一分货那是自然，不过这个价钱，我可出不起。”宝儿低头笑笑，“不过我却有法子，让刘掌柜卖些面子给我！”
“哦？”柳珍娘秀美一拧，忙乎半天，这小子不耍诈吧！疑惑的看着面前镇定自若的人。
☆、第八十章 柳贞娘
两位掌柜都是聪明人，彼此心里皆有一杆秤，若是两边等重，那便有商量的余地。商人重利，若是能偏向自己那方，一切都好说，而柳贞娘就等宝儿拿出诚意。
“我有两点可拿出来谈条件：其一，每月固定从祥瑞斋购糕点千余盒甚至更多。也许这个数量在柳掌柜眼中算不上什么，以在下的判断来看，也不算低。有这么固定买家，何乐而不为？”宝儿侃侃而谈，那份自信不容直视。
柳贞娘面上的轻视稍稍收敛，两手摩挲着手中锦帕的丝质柔滑，杏目一转，“说下去。”
宝儿抿嘴轻笑，与聪明人谈生意就是不费劲，“这第二，我能为祥瑞斋带来大量的顾客，且皆为达官贵人，鸿商富贾。不管是京城内，或是以外，有合盛的一份，皆少不了祥瑞斋。”
“据我所知，合盛做的是水产类，与我这糕点铺子八竿子打不到吧！”柳贞娘绣眉一挑，垂下眼帘，看着指尖上鲜艳的蔻丹，漫不经心说道。
“我这般说必是有万分的把握，柳老板觉得合盛三年内从一个供鱼商迅速崛起。直至今时今日的地位还会屈居做水产类吗？”宝儿直直看着柳贞娘，见她面色稍有松动，继续说道：“如若不然，柳掌柜可否给在下一月时间，一月后，若不见成效，银子双倍奉还，立字为据！”
柳贞娘思索一番，大笑出来，“哈哈!我柳贞娘八岁便跟着父亲行商，如今算来也有二十年了。倒是第一次遇见这样谈生意的，不看合盛做的有多大，就冲你这份胆识，我卖你个面子！”
“柳掌柜真是女中豪杰，在下佩服。”宝儿起身拱手相敬。
这个柳贞娘确实有几分胆识，也未多做考虑，便想清楚了其中利害关系。若是她看不到好处。哪会这般轻易答应。
“哪里什么豪杰不豪杰的，我这个年龄的啊！不靠上妆抹粉是难见人了！”柳贞娘毫不避讳，爽朗坦诚笑笑道。
女子皆爱惜自己的容颜，如此豁达的服老，宝儿有些惊讶。
“柳掌柜哪里的话，您这个年龄正是女人最美丽的时候，褪去了青涩，加上点成熟，天真与风韵并存，是柔的、也是刚的。是韧的。也是脆的。才是耐人寻味的。”
这下到是轮到柳贞娘震惊，这番话说得她怎么这么舒坦。这男人不都爱那些嫩花朵儿吗？自家男人也不例外，家里纳了两房小妾，现在又蠢蠢欲动。不过自己也看开了。他爱怎么玩怎么玩，把铺子打理好，空闲时间做些糕点，倒也乐在其中。
“你这番言论我倒是第一次听说，只是三十岁的女人呐！这皮肤总是不比那些小姑娘细腻、嫩滑，这样斑、那样纹显露出来，有时候连自己都嫌弃！”柳贞娘叹了口气，语气有些幽怨，随即抬起头。强露出一丝笑容：“我说这些话可别见怪。”
“哪里的话，您说这翻话，我只当是自家姐姐在吐心中的不快。可是您知道到什么样的女人最年轻，最娇媚吗？”宝儿摇摇头，安慰道。
只言片语中宝儿能听出柳贞娘的烦恼怕是来自于丈夫对自己年老色衰有所介怀。若是能帮她解了烦恼。那合作一事，岂不是胜券在握。再者以她在京城的地位，日后福宝园也会有她照应的地方。
“难道不是娉婷袅袅十三余，豆蔻梢头二月初？”柳贞娘缓缓吟诵。
“答案非也非也！自信的女人最美，有内涵的女人最美。”
“自信？内涵？”柳贞娘秀美微皱，有些疑惑。
“正是！所以柳掌柜对自己要有自信，没有哪个男人愿意整日面对着唉声叹气的女人！”
“王掌柜瞧着年纪不大，女人的事儿懂不少啊！想来身边的莺莺燕燕不少吧！”柳贞娘有些明白多来，放下心中的酸楚，调笑着说道。
“常年在外奔波，哪里来的什么莺莺燕燕。莫看我年纪轻，见过的人还是不少。要我说，我还是更欣赏您这样的豪爽派女子！”宝儿连连摆头，自己整日与伙计们打交道，佳人没有，倒是有几个梁家的丫鬟对自己暗送秋波，宝儿苦笑道。
“哈哈，甭管是有还是没有，今儿到了祥瑞斋，我便做东，咱去醉仙楼吃一顿，那里的醉鸡做得美味无比。”柳珍娘看了眼宝儿，越发觉得他的性格对自己口味，伸手拢了拢头发，站起身。
“那我就恭敬不如从命了！”宝儿起身微微躬着身子，行谢礼。
几句话下来，二人便混熟了，一路上有说有笑。一位翩翩少年，一个贵气十足的妇人，谈笑风声的样子让人忽略了他们之间年龄的差距。身后跟着的丫鬟、小厮都像是多余！
到了醉仙楼，小二直径将几人引至二楼雅间，想来柳贞娘是这里的常客。
房间布置雅致，各个细节无可挑剔，连桌子上都铺了一层质地光滑的锦缎。看来这地方怕是一般人消费不起的吧！宝儿扫视了四周，暗暗感叹。
两人刚坐下，小二便端了茶水恭敬放在桌面上，柳贞娘随意点了几个菜，不时问问宝儿的意见，宝儿皆微笑点点头。
小二拿着菜牌小跑下楼，传菜去了。
等菜这段功夫，宝儿先出声，挑起了方在那个话题。
“刘掌柜...”
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