第489章 被一个二愣子搅乱的谈判
叶秋虽然心情有点儿波动,语气却依旧是淡淡的,毕竟一切都只是猜测,他说:“你好,高总,我正打算明天正式登门拜访呢!”
“还等明天干什么?我今天一天什么都没干,光等叶总电话了,好不容易来京城,我高某人难道不得尽一下地主之谊?这样,你们在什么地方?我马上去接你们,咱们去我一朋友的会所,地方宽敞还清静,咱们去喝两杯,顺便谈一谈。”
对方说话痛快,叶秋也不矫情,当即答应:“好,我们刚出游库的总部,正打算找个地方落脚呢。”
“那离的不远,你们等着,十分钟就到。”
放下电话,叶秋之前的颓废感一扫而空,听对方的态度他就知道,这事儿,十有**就着落在薯片网身上了!
王鑫一直在旁边伸着耳朵听呢,这时也兴奋道:“搞了半天咱骑驴找驴了,薯片挺大气的嘛!”
叶秋却淡淡的说:“也别太期待了,无利不起早,这还没谈呢!”
付梅则看了看不远处游库巨大的Logo,说道:“叶总,要不咱们走两步吧,在这上车,被人看到不好。”
叶秋还没说话,王鑫脑袋一拨楞:“凭啥?就得让他们看到!”
叶秋点头:“没错,让他们看看不是坏事。”
薯片虽然姿态放得很低,但在商言商,到时候谈条件肯定也不会客气,让游库知道,也不是坏事。
很快,两辆奔驰停在游库总部所在的中铁大厦门口,一个戴眼镜的,透着一股儒雅气质的中年男子率先下车,离老远就对叶秋伸手笑道:“叶总你好,我是高扬,久等了。”
叶秋赶忙上前两步和对方握手:“高总客气了,是让您久等才对,耽误了您不少时间,抱歉啊!”
花花轿子人人抬,叶秋这话有两层意思,一是表面上的,对对方亲自过来接人表示感谢;二则是隐晦的表达没有把薯片当成第一合作人选,表示歉意。
两人的态度让彼此都挺满意,高扬笑道:“叶总客气,所谓买卖,不论是买还是卖,总要货比三家嘛,比过了才知道,谁是最诚心诚意的。况且,能在这个地方和叶总见面,也挺有纪念意义的,也许以后就会成为一段佳话啊,哈哈……“
边说,边眼神儿瞟过游库总部所在的楼层,意有所指。
两边寒暄几句,便即上车。
游库总部内,负责综艺项目的副总正在听项目经理汇报谈判进程:“……我们把赞助条件向下压了25%,不过这个条件已经足够优厚了,最主要这个叶秋是个愣头青,一天不到把企鹅和爱七艺都得罪遍了,他们现在已经没有别的选择,相信明天,日月集团就会屈服的,到时候您再做主,稍微提高一点儿赞助金额,低于成本价拿下《大歌神》十拿九稳,到时候顾总您在董事会的评价,肯定更上一层楼!”
接下来就是马屁如潮。
顾总一开始还被拍的蛮舒服,但目光隔着办公室的大落地玻璃,往下扫了一眼,脸色立马就不对了,一把把刚拟定的协议甩在项目经理脸上:“十拿九稳?这就是你说的十拿九稳?看看那是谁?”往楼下一指。
项目经理正懵着呢,心说我这马屁不到位么?闻言赶紧屁颠屁颠的过去一看,正看到叶秋和高扬握手的一幕,顿时大惊:“高总?他怎么跑这儿来了?”
不过紧接着就明白过来了。
顾总也一脸铁青:“居然跑我门口抢生意来了,姓高的欺人太甚啊!”紧接着扭头瞪着项目经理:“谁让你擅自降低赞助金额的?谁让你擅自改变董事会定下的决策的?如果签不下《大歌神》,你要全权负责!”
项目经理顿时一脸苦逼,心说不是你提醒我,痛打落水狗正是压价的好机会吗?而且你不也是为了在董事会突出自己的业绩吗,怎么这锅还得我来背?
但做下属的就得为领导背锅,这是常识。
项目经理赶紧脑筋急转,他知道叶秋是先和企鹅谈崩,又在爱七艺遭到了冷遇,第三个才来到游库的,心说自己虽然态度不友善了些,但总归没和日月集团的人闹翻,这事儿就还有缓。
想到这里正看到叶秋和高扬把臂言欢,亲热的跟哥俩似的架势,就感觉感情牌肯定没戏了。
而且同为视频网站,叶秋不了解薯片的情况,游库却是门儿清!
薯片自始至终就没放弃在线视频这个核心项目,但他们确实被其他产业分散了太多精力,导致视频业务一直高不成低不就,同样的大热IP,在同等条件下,其他版权方肯定会选择其他视频网站合作,所以大热综艺IP,一直都是被企鹅、爱七艺和游库垄断着,即便薯片想争,也会遭到其他三方的强力打压。
外加上那些大热综艺IP,版权基本都属于各大省级卫视,对于合作方早有默契,也不会找上薯片,最多分给薯片一些二流IP,而且大多溢价竞得,所以薯片在这方面一直没大建树。
但薯片网的野心却是众人皆知的,他们只是缺乏一个切入点,亦或是说撬动平衡的楔子,而《大歌神》,无疑就是最佳的选择!这匹黑马一旦被薯片拿下,那么对于缺乏强力项目的薯片、以及苦于渠道的日月集团来说,绝对是潘金莲遇上西门庆,拆都拆不开的!
最主要的一点,《大歌神》这款节目,是经过公司的专门市场评估的,评估部门甚至断言,这是今年最有可能打破《急速奔跑》垄断地位的综艺节目,没有之一!所以董事会早已下达了死命令,即便争不过企鹅和爱七艺,但也必须让他们以高于市场价的溢价拿下!
也就是说,游库最初的策略,不是压价,而是抬价!
只不过叶秋这个二愣子不按常理出牌,谈判本来就是一磨洋工的过程,他却不锱铢必较,而是一言不合就翻脸走人,导致企鹅和爱七艺先后懵逼,还没来得及拿出应对策略,他就跑了……所以游库项目经理才想偷个巧儿,来个渔翁得利……没想到最终还是搞砸了!
不管怎么说,事儿出了就得解决,虽然和薯片直接竞价是最直接有效的策略,但项目经理显然是个极有小聪明的人,脑子一转就又想出一办法,赶忙建议道:“干脆咱们绕过叶秋,直接和日月集团的尹总联系好了!开出一个他们无法拒绝的条件,只要尹总点头,达成合作意向,这个叶秋也做不了主!”
言下之意,曲线救国总比去和薯片竞价撕逼要好的多,副总一听确实有理,马上点头同意,然后项目经理立刻拨通了尹冷月的电话。
尹冷月当然不会像叶秋那样,面对财神爷还跟一二愣子似的,生意人嘛,秉持的就是“买卖不成仁义在”,谈的再糟也不会撕破脸的,所以接到电话也很客气。
两边先寒暄了几句,然后项目经理迫不及待的说道:“尹总,今天贵集团的叶总和我们谈了一下午,至于合作框架,大体上都已经谈得差不多了,只是在赞助金额上稍微有些出入。只不过叶总这个人……似乎脾气有些不太好啊,几句谈不拢居然就拍桌子走人了,连个联系方式都没留下,这让我们很是无奈啊!”
关于叶秋的谈判做派,尹冷月当然一清二楚,毕竟有王鑫和付梅在他身边呢,每次谈完都会跟她汇报的,所以对于叶秋的谈判过程,她也挺无奈的,但每个人有每个人的做事方式,尤其对于叶秋,她是绝对不会忤逆的,叶秋做出任何决定,她都会无条件接受!
只是跟游库的谈判过程,由于刚结束,王鑫和付梅还没来得及汇报,所以尹冷月也不太清楚,听项目经理这么一说,心里自然也想挽回一下,于是便歉意的解释道:“叶总这个人,确实有些过于直爽了,回头我会跟他沟通的……能不能问一下,我们双方在赞助金额方面的出入有多大?”
“当然可以问,您才是日月集团的总裁嘛,叶总即便谈妥了,也还需要您做主的嘛!叶总提出的条件是两亿购买独播权,我们公司初步拟定的价格,是一亿五千万,但经过我们顾总和董事会请示,原则上已经同意的两亿的价格,只不过我返回谈判桌时,叶总已经拍桌子走人了……”项目经理满嘴跑马。
“哦?只是独播权,就两亿?”游库之前发来的合作意向书,尹冷月是亲自看过的,大体上没什么问题,但独播权的金额只是八千万而已。
但那只是独播权,而且还是在《大歌神》第二期没出的情况下……
至于日月集团的底线,则是“独占同步直播权”两亿,这个价格,对于一款刚火起来的节目,说不上太高,但也不低,属于正常价格了,如果游库的项目经理说的是真的,只为了独播权,游库就能拿出一亿五千万的条件,那么再加上“同步直播”这个条件,两亿对方是完全不可能拒绝的!
但毕竟不了解现场谈判的情况,尹冷月也有些搞不清状况,下意识的说道:“两亿购买独播权,这个条件已经很优厚了,但我们要卖的,是独占同步直播权啊,不是独播……”
一听这话,项目经理脑子里已经“轰”的一下,完全懵了!
叶秋虽然心情有点儿波动,语气却依旧是淡淡的,毕竟一切都只是猜测,他说:“你好,高总,我正打算明天正式登门拜访呢!”
“还等明天干什么?我今天一天什么都没干,光等叶总电话了,好不容易来京城,我高某人难道不得尽一下地主之谊?这样,你们在什么地方?我马上去接你们,咱们去我一朋友的会所,地方宽敞还清静,咱们去喝两杯,顺便谈一谈。”
对方说话痛快,叶秋也不矫情,当即答应:“好,我们刚出游库的总部,正打算找个地方落脚呢。”
“那离的不远,你们等着,十分钟就到。”
放下电话,叶秋之前的颓废感一扫而空,听对方的态度他就知道,这事儿,十有**就着落在薯片网身上了!
王鑫一直在旁边伸着耳朵听呢,这时也兴奋道:“搞了半天咱骑驴找驴了,薯片挺大气的嘛!”
叶秋却淡淡的说:“也别太期待了,无利不起早,这还没谈呢!”
付梅则看了看不远处游库巨大的Logo,说道:“叶总,要不咱们走两步吧,在这上车,被人看到不好。”
叶秋还没说话,王鑫脑袋一拨楞:“凭啥?就得让他们看到!”
叶秋点头:“没错,让他们看看不是坏事。”
薯片虽然姿态放得很低,但在商言商,到时候谈条件肯定也不会客气,让游库知道,也不是坏事。
很快,两辆奔驰停在游库总部所在的中铁大厦门口,一个戴眼镜的,透着一股儒雅气质的中年男子率先下车,离老远就对叶秋伸手笑道:“叶总你好,我是高扬,久等了。”
叶秋赶忙上前两步和对方握手:“高总客气了,是让您久等才对,耽误了您不少时间,抱歉啊!”
花花轿子人人抬,叶秋这话有两层意思,一是表面上的,对对方亲自过来接人表示感谢;二则是隐晦的表达没有把薯片当成第一合作人选,表示歉意。
两人的态度让彼此都挺满意,高扬笑道:“叶总客气,所谓买卖,不论是买还是卖,总要货比三家嘛,比过了才知道,谁是最诚心诚意的。况且,能在这个地方和叶总见面,也挺有纪念意义的,也许以后就会成为一段佳话啊,哈哈……“
边说,边眼神儿瞟过游库总部所在的楼层,意有所指。
两边寒暄几句,便即上车。
游库总部内,负责综艺项目的副总正在听项目经理汇报谈判进程:“……我们把赞助条件向下压了25%,不过这个条件已经足够优厚了,最主要这个叶秋是个愣头青,一天不到把企鹅和爱七艺都得罪遍了,他们现在已经没有别的选择,相信明天,日月集团就会屈服的,到时候您再做主,稍微提高一点儿赞助金额,低于成本价拿下《大歌神》十拿九稳,到时候顾总您在董事会的评价,肯定更上一层楼!”
接下来就是马屁如潮。
顾总一开始还被拍的蛮舒服,但目光隔着办公室的大落地玻璃,往下扫了一眼,脸色立马就不对了,一把把刚拟定的协议甩在项目经理脸上:“十拿九稳?这就是你说的十拿九稳?看看那是谁?”往楼下一指。
项目经理正懵着呢,心说我这马屁不到位么?闻言赶紧屁颠屁颠的过去一看,正看到叶秋和高扬握手的一幕,顿时大惊:“高总?他怎么跑这儿来了?”
不过紧接着就明白过来了。
顾总也一脸铁青:“居然跑我门口抢生意来了,姓高的欺人太甚啊!”紧接着扭头瞪着项目经理:“谁让你擅自降低赞助金额的?谁让你擅自改变董事会定下的决策的?如果签不下《大歌神》,你要全权负责!”
项目经理顿时一脸苦逼,心说不是你提醒我,痛打落水狗正是压价的好机会吗?而且你不也是为了在董事会突出自己的业绩吗,怎么这锅还得我来背?
但做下属的就得为领导背锅,这是常识。
项目经理赶紧脑筋急转,他知道叶秋是先和企鹅谈崩,又在爱七艺遭到了冷遇,第三个才来到游库的,心说自己虽然态度不友善了些,但总归没和日月集团的人闹翻,这事儿就还有缓。
想到这里正看到叶秋和高扬把臂言欢,亲热的跟哥俩似的架势,就感觉感情牌肯定没戏了。
而且同为视频网站,叶秋不了解薯片的情况,游库却是门儿清!
薯片自始至终就没放弃在线视频这个核心项目,但他们确实被其他产业分散了太多精力,导致视频业务一直高不成低不就,同样的大热IP,在同等条件下,其他版权方肯定会选择其他视频网站合作,所以大热综艺IP,一直都是被企鹅、爱七艺和游库垄断着,即便薯片想争,也会遭到其他三方的强力打压。
外加上那些大热综艺IP,版权基本都属于各大省级卫视,对于合作方早有默契,也不会找上薯片,最多分给薯片一些二流IP,而且大多溢价竞得,所以薯片在这方面一直没大建树。
但薯片网的野心却是众人皆知的,他们只是缺乏一个切入点,亦或是说撬动平衡的楔子,而《大歌神》,无疑就是最佳的选择!这匹黑马一旦被薯片拿下,那么对于缺乏强力项目的薯片、以及苦于渠道的日月集团来说,绝对是潘金莲遇上西门庆,拆都拆不开的!
最主要的一点,《大歌神》这款节目,是经过公司的专门市场评估的,评估部门甚至断言,这是今年最有可能打破《急速奔跑》垄断地位的综艺节目,没有之一!所以董事会早已下达了死命令,即便争不过企鹅和爱七艺,但也必须让他们以高于市场价的溢价拿下!
也就是说,游库最初的策略,不是压价,而是抬价!
只不过叶秋这个二愣子不按常理出牌,谈判本来就是一磨洋工的过程,他却不锱铢必较,而是一言不合就翻脸走人,导致企鹅和爱七艺先后懵逼,还没来得及拿出应对策略,他就跑了……所以游库项目经理才想偷个巧儿,来个渔翁得利……没想到最终还是搞砸了!
不管怎么说,事儿出了就得解决,虽然和薯片直接竞价是最直接有效的策略,但项目经理显然是个极有小聪明的人,脑子一转就又想出一办法,赶忙建议道:“干脆咱们绕过叶秋,直接和日月集团的尹总联系好了!开出一个他们无法拒绝的条件,只要尹总点头,达成合作意向,这个叶秋也做不了主!”
言下之意,曲线救国总比去和薯片竞价撕逼要好的多,副总一听确实有理,马上点头同意,然后项目经理立刻拨通了尹冷月的电话。
尹冷月当然不会像叶秋那样,面对财神爷还跟一二愣子似的,生意人嘛,秉持的就是“买卖不成仁义在”,谈的再糟也不会撕破脸的,所以接到电话也很客气。
两边先寒暄了几句,然后项目经理迫不及待的说道:“尹总,今天贵集团的叶总和我们谈了一下午,至于合作框架,大体上都已经谈得差不多了,只是在赞助金额上稍微有些出入。只不过叶总这个人……似乎脾气有些不太好啊,几句谈不拢居然就拍桌子走人了,连个联系方式都没留下,这让我们很是无奈啊!”
关于叶秋的谈判做派,尹冷月当然一清二楚,毕竟有王鑫和付梅在他身边呢,每次谈完都会跟她汇报的,所以对于叶秋的谈判过程,她也挺无奈的,但每个人有每个人的做事方式,尤其对于叶秋,她是绝对不会忤逆的,叶秋做出任何决定,她都会无条件接受!
只是跟游库的谈判过程,由于刚结束,王鑫和付梅还没来得及汇报,所以尹冷月也不太清楚,听项目经理这么一说,心里自然也想挽回一下,于是便歉意的解释道:“叶总这个人,确实有些过于直爽了,回头我会跟他沟通的……能不能问一下,我们双方在赞助金额方面的出入有多大?”
“当然可以问,您才是日月集团的总裁嘛,叶总即便谈妥了,也还需要您做主的嘛!叶总提出的条件是两亿购买独播权,我们公司初步拟定的价格,是一亿五千万,但经过我们顾总和董事会请示,原则上已经同意的两亿的价格,只不过我返回谈判桌时,叶总已经拍桌子走人了……”项目经理满嘴跑马。
“哦?只是独播权,就两亿?”游库之前发来的合作意向书,尹冷月是亲自看过的,大体上没什么问题,但独播权的金额只是八千万而已。
但那只是独播权,而且还是在《大歌神》第二期没出的情况下……
至于日月集团的底线,则是“独占同步直播权”两亿,这个价格,对于一款刚火起来的节目,说不上太高,但也不低,属于正常价格了,如果游库的项目经理说的是真的,只为了独播权,游库就能拿出一亿五千万的条件,那么再加上“同步直播”这个条件,两亿对方是完全不可能拒绝的!
但毕竟不了解现场谈判的情况,尹冷月也有些搞不清状况,下意识的说道:“两亿购买独播权,这个条件已经很优厚了,但我们要卖的,是独占同步直播权啊,不是独播……”
一听这话,项目经理脑子里已经“轰”的一下,完全懵了!