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这么任性，怎么嫁人 作者:shangrila1987
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小三。后来，袁是因不去图书馆了，cpa自然也就没了下文。
袁是因心有愤懑，难免会跟袁太太抱怨。
“佟树这么独立有主见的女孩子，怎么会看上袁是今的，死缠烂打的，我真是无法理解。”袁是因愤愤地抱怨道。
袁太太无奈地说道：“所以说，你一直找不到对象。”
袁是因信誓旦旦地说道：“不出半年肯定分。”
毕业7年了，袁是今和佟树还没分手，袁是因也还没有对象。
佟树并不喜欢和客户应酬，但做市场的，饭局几乎无法避免。大家吃着美食，心情会好，谈生意也就容易些了，只要不劝酒，一切好说。
佟树看到袁是因的微信已经是晚上十点了，袁是今似乎没有回家的意思，他拿过佟树的手机，看到是老姐的留言：“楚齐齐的单子给他吧，万一我的弟媳跟别人跑了，我弟弟要哭了。”
袁是今忍着再给姐姐画个自画像的冲动，把袁是因的名片发给了楚齐齐，发完消息后把楚齐齐的微信号删除了。
楚齐齐看到微信时，正在看《小猪佩奇》。大概是成年人的世界太复杂，一个人的时候，楚齐齐喜欢看一些低幼的片子放松下。
“你拟合同吧，我们先试一年，流程问题你问下袁总，这是她的名片，你加下她。” 楚齐齐看到消息后一阵欣喜，回复了一句表示感谢的话，突然发现自己被拉黑了。楚齐齐还是第一次碰到这种神操作，最后决定先加袁是因再说。
袁是因的微信号绑定的是qq号，很少有人知道。看到好友申请时，她大概猜到了怎么回事。佟树是不可能把自己的联系方式随便给人的，这种骚操作除了袁是今还有谁。
“你明天来签合同吧，找市场部的tracy。”袁是因发完这条信息，扔下手机去洗澡了。
第二天，楚齐齐拿着合同第二次来到落英创意区，心里没什么底，不知道会不会被忽悠。前台小姑娘看到他走进来就打电话给tracy了，挂了电话后提醒到：“你稍等下，tracy马上出来，记得别乱叫姐姐啊。tracy不喜欢被叫姐姐。”
签合同的流程非常顺利，楚齐齐觉得之前和佟主管的聊天还是值得的，换来一次见面就签了单子，比那些好几轮见面又不签单的客户好多了。
这种快乐一直持续到销售例会。会议结束后，销售主管让楚齐齐留下，要单独review。
每次review，楚齐齐的心都是七上八下的。
“齐齐，你也是公司的老销售了，这个月的业绩还不错，也不枉费我对你的栽培。”销售主管延续以往的风格，和员工review都是先扬后抑。
楚齐齐点了点头，诚恳地说道：“谢谢领导的栽培，我会继续努力的。”心里嘀咕道：“才来一年就是老销售了，还不是因为销售流动性大，我来这边，这都是第二个销售主管了，不知道下次review我还是不是你。”
销售主管看着楚齐齐傻愣愣的点头，觉得这孩子可以忽悠，继续说道：“你最近签的那个是因网络信息技术有限公司可是来头不小哦，听说你见到袁总了。”
楚齐齐又点了点头，心想，不就是个小公司么，难道我错过了大单？
销售主管似乎看穿了楚齐齐的心思，循循善诱道：“你知道这个袁总的老子是谁吗？”
楚齐齐在脑海里搜索了半天姓袁的大亨，搜索显示“没有与搜索条件匹配的的项”。
销售主管觉得按照这个速度，要错过午饭了，于是长话短说：“袁氏集团你总听过吧？袁是因就是这家的千金，脾气有点古怪，还没有嫁人，当然，这并不重要。重要的是袁氏集团旗下分公司子公司没有一百家，也有五十家，要是每个公司都用我们的产品，你算算单子。”
楚齐齐算了下单子，确实是大单，但想起袁是因说的话，老实地说道：“我是见过袁总，但袁总说得很清楚，首次合作先看看效果，估计一时半会儿不会下其他单子。”
“谁让你现在就签，这种潜力客户就要长期跟进。你要拿下这个集团的单子，能吃好几年了。”销售主管提点到。
“哦，我知道了。”楚齐齐点了点头，思忖道：让我天天和袁是因去聊天，那是不可能的，佟主管很健谈，袁是因讲话这么犀利，估计聊两句就聊死了，这该怎么跟进呢？
☆、先从点赞开始
楚齐齐做销售的第一天，就被问了这么一个问题：销售是一门科学还是艺术？支持前者的认为销售是可以培养和学习的，是可以后天习得的，是一门系统性的学科。支持后者的认为销售是有天赋的，每个销售都有自己独特的风格，有些特质是无法习得的。
楚齐齐记得自己在销售培训时对这个问题的回答是：“我觉得做销售就和谈恋爱一样。”
培训讲师觉得楚齐齐的观点很新颖，于是在课堂上布置了一个随堂作业，让男销售们写情书，女销售们做评委。最后的获胜作品证明，所有的油嘴滑舌、花言巧语，都打动不了聪明的女孩子，能打动女孩子的唯有真诚。
楚齐齐做销售奉行的就是“真诚”，所以，他可以把佟树当成“恋人”，每日三省。一般来说，一个单子关单后，意味着进入了感情的契约，也即婚姻。维持婚姻的事情就交给售后了。
但是，有时候也会有例外。比如袁是因，婚姻契约已经达成，现在主管的意思是让自己再发展发展，达成更多的婚姻契约。做了一年销售，楚齐齐还是第一次碰到这种情况。以前最多是老客户介绍新客户，开发大客户，楚齐齐还真没经验。
“谁不是从毛头小子变成情场高手。”楚齐齐在心里没底的时候习惯于给自己做各种心理暗示。
事实证明，心理暗示有时候还是有作用的。最高明的说谎者就是真情实感地认为自己说的就是真的。心理暗示就是自己骗自己，只要能骗过自己就无所畏惧。
于是，楚齐齐仿照以前的“恋爱”模式，开始一日两省，早上发个天气预报，下午茶时间发段鸡汤文，再配上一个“咖啡”的表情。为什么不是一日三省呢？楚齐齐根据对袁是因的了解，推断袁是因的忍耐度只有佟树的1/3左右。所以，先从一日两省开始，等过了一周就变成一日一省，再过一周，两天一省，以此类推，减少袁是因的抵触情绪。
然而，楚齐齐发现，还是高估袁是因的忍耐力了。
才发了两天，就收到了袁是因的警告。
袁是因很忙，每天的工作行程都是排满的。现在工作大家都习惯用微信，所以，有微信消息提示，她会马上查看。之前因为自己漏看了消息，又去跟客户重复确认问题，客
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小三。后来，袁是因不去图书馆了，cpa自然也就没了下文。
袁是因心有愤懑，难免会跟袁太太抱怨。
“佟树这么独立有主见的女孩子，怎么会看上袁是今的，死缠烂打的，我真是无法理解。”袁是因愤愤地抱怨道。
袁太太无奈地说道：“所以说，你一直找不到对象。”
袁是因信誓旦旦地说道：“不出半年肯定分。”
毕业7年了，袁是今和佟树还没分手，袁是因也还没有对象。
佟树并不喜欢和客户应酬，但做市场的，饭局几乎无法避免。大家吃着美食，心情会好，谈生意也就容易些了，只要不劝酒，一切好说。
佟树看到袁是因的微信已经是晚上十点了，袁是今似乎没有回家的意思，他拿过佟树的手机，看到是老姐的留言：“楚齐齐的单子给他吧，万一我的弟媳跟别人跑了，我弟弟要哭了。”
袁是今忍着再给姐姐画个自画像的冲动，把袁是因的名片发给了楚齐齐，发完消息后把楚齐齐的微信号删除了。
楚齐齐看到微信时，正在看《小猪佩奇》。大概是成年人的世界太复杂，一个人的时候，楚齐齐喜欢看一些低幼的片子放松下。
“你拟合同吧，我们先试一年，流程问题你问下袁总，这是她的名片，你加下她。” 楚齐齐看到消息后一阵欣喜，回复了一句表示感谢的话，突然发现自己被拉黑了。楚齐齐还是第一次碰到这种神操作，最后决定先加袁是因再说。
袁是因的微信号绑定的是qq号，很少有人知道。看到好友申请时，她大概猜到了怎么回事。佟树是不可能把自己的联系方式随便给人的，这种骚操作除了袁是今还有谁。
“你明天来签合同吧，找市场部的tracy。”袁是因发完这条信息，扔下手机去洗澡了。
第二天，楚齐齐拿着合同第二次来到落英创意区，心里没什么底，不知道会不会被忽悠。前台小姑娘看到他走进来就打电话给tracy了，挂了电话后提醒到：“你稍等下，tracy马上出来，记得别乱叫姐姐啊。tracy不喜欢被叫姐姐。”
签合同的流程非常顺利，楚齐齐觉得之前和佟主管的聊天还是值得的，换来一次见面就签了单子，比那些好几轮见面又不签单的客户好多了。
这种快乐一直持续到销售例会。会议结束后，销售主管让楚齐齐留下，要单独review。
每次review，楚齐齐的心都是七上八下的。
“齐齐，你也是公司的老销售了，这个月的业绩还不错，也不枉费我对你的栽培。”销售主管延续以往的风格，和员工review都是先扬后抑。
楚齐齐点了点头，诚恳地说道：“谢谢领导的栽培，我会继续努力的。”心里嘀咕道：“才来一年就是老销售了，还不是因为销售流动性大，我来这边，这都是第二个销售主管了，不知道下次review我还是不是你。”
销售主管看着楚齐齐傻愣愣的点头，觉得这孩子可以忽悠，继续说道：“你最近签的那个是因网络信息技术有限公司可是来头不小哦，听说你见到袁总了。”
楚齐齐又点了点头，心想，不就是个小公司么，难道我错过了大单？
销售主管似乎看穿了楚齐齐的心思，循循善诱道：“你知道这个袁总的老子是谁吗？”
楚齐齐在脑海里搜索了半天姓袁的大亨，搜索显示“没有与搜索条件匹配的的项”。
销售主管觉得按照这个速度，要错过午饭了，于是长话短说：“袁氏集团你总听过吧？袁是因就是这家的千金，脾气有点古怪，还没有嫁人，当然，这并不重要。重要的是袁氏集团旗下分公司子公司没有一百家，也有五十家，要是每个公司都用我们的产品，你算算单子。”
楚齐齐算了下单子，确实是大单，但想起袁是因说的话，老实地说道：“我是见过袁总，但袁总说得很清楚，首次合作先看看效果，估计一时半会儿不会下其他单子。”
“谁让你现在就签，这种潜力客户就要长期跟进。你要拿下这个集团的单子，能吃好几年了。”销售主管提点到。
“哦，我知道了。”楚齐齐点了点头，思忖道：让我天天和袁是因去聊天，那是不可能的，佟主管很健谈，袁是因讲话这么犀利，估计聊两句就聊死了，这该怎么跟进呢？
☆、先从点赞开始
楚齐齐做销售的第一天，就被问了这么一个问题：销售是一门科学还是艺术？支持前者的认为销售是可以培养和学习的，是可以后天习得的，是一门系统性的学科。支持后者的认为销售是有天赋的，每个销售都有自己独特的风格，有些特质是无法习得的。
楚齐齐记得自己在销售培训时对这个问题的回答是：“我觉得做销售就和谈恋爱一样。”
培训讲师觉得楚齐齐的观点很新颖，于是在课堂上布置了一个随堂作业，让男销售们写情书，女销售们做评委。最后的获胜作品证明，所有的油嘴滑舌、花言巧语，都打动不了聪明的女孩子，能打动女孩子的唯有真诚。
楚齐齐做销售奉行的就是“真诚”，所以，他可以把佟树当成“恋人”，每日三省。一般来说，一个单子关单后，意味着进入了感情的契约，也即婚姻。维持婚姻的事情就交给售后了。
但是，有时候也会有例外。比如袁是因，婚姻契约已经达成，现在主管的意思是让自己再发展发展，达成更多的婚姻契约。做了一年销售，楚齐齐还是第一次碰到这种情况。以前最多是老客户介绍新客户，开发大客户，楚齐齐还真没经验。
“谁不是从毛头小子变成情场高手。”楚齐齐在心里没底的时候习惯于给自己做各种心理暗示。
事实证明，心理暗示有时候还是有作用的。最高明的说谎者就是真情实感地认为自己说的就是真的。心理暗示就是自己骗自己，只要能骗过自己就无所畏惧。
于是，楚齐齐仿照以前的“恋爱”模式，开始一日两省，早上发个天气预报，下午茶时间发段鸡汤文，再配上一个“咖啡”的表情。为什么不是一日三省呢？楚齐齐根据对袁是因的了解，推断袁是因的忍耐度只有佟树的1/3左右。所以，先从一日两省开始，等过了一周就变成一日一省，再过一周，两天一省，以此类推，减少袁是因的抵触情绪。
然而，楚齐齐发现，还是高估袁是因的忍耐力了。
才发了两天，就收到了袁是因的警告。
袁是因很忙，每天的工作行程都是排满的。现在工作大家都习惯用微信，所以，有微信消息提示，她会马上查看。之前因为自己漏看了消息，又去跟客户重复确认问题，客
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