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岑青禾刚想给沈雨涵打电话说一声，结果手机还没等拿起来，桌上的内线电话响起，是楼上那位打来的，叫她上楼一趟。</p>
赵长风来售楼部的这段时间，鲜少直接打电话叫她上去，岑青禾本能觉得不是小事儿，所以赶紧起身出门。</p>
在上楼的途中，她碰见同样踩着高跟鞋健步如飞的章语，才知道赵长风不仅叫了她一个人。</p>
同时叫她们两个上去，必然是公事。</p>
果不其然，等两人敲门进了办公室以后，赵长风开门见山的说道：“我刚接到上面的电话，说是三月中旬国家马上会出台夜城购房的新政策，将原来的本市连续四年缴纳个人所得税门槛儿，提高到连续缴纳六十个月，也就是五年，前后只差一年时间，但全夜城已签约却没交齐全款，还在等房产证的新房大约一万套，二手房大概三万套，其中盛天旗下的房产占了百分之四十八，如果新政策出台，我们手上将会搁置最少一万七千套的房产，这是什么概念？“</p>
岑青禾当然懂，这意味着很多人的业绩将会打水漂，意味着盛天将会直接损失几十亿的巨额利润，到嘴边的鸭子飞了不说，那些辛辛苦苦在夜城打拼了好多年，终于交齐税款，还在努力供着房贷的人，突然告诉他们，他们现在连买房的资格都没有，这叫他们怎么接受的了？</p>
包括岑青禾的客户里，其中不乏三十四五岁才买人生的第一套房，打算结婚用的。</p>
这算是一个晴天霹雳了。</p>
章语也是神色紧张，绷直后背问道：“赵总监，现在公司上头是什么意思？”</p>
赵长风说：“大家都很不容易，无论是我们卖房的，还是买房的，如果交易做不成，我们损失的是业绩，但客户损失的是房子，是家，是他们想要在夜城立足的信念，所以于公于私，我们也得尽量赶在新政策出台之前，跟客户协商，让他们尽快交齐全款，拿到房产证。”</p>
章语眉头轻蹙，出声道：“可是九成的客户就是因为手头没有现金，才选择长期供贷，让他们在半个月内交齐全款，我怕是……”</p>
怕是根本不可能。</p>
赵长风说：“公司能在政策出台之前抢先知道消息，这已经是上层领导绞尽脑汁为大家，为客户谋求的最后一线生机，你们想想，有多少公司是要等到政策出台才开始做应对的？恐怕那时候的应对，只剩下客户无休止的投诉和漫天的埋怨，公司开门做生意，为的是客户，也要为我们自己，你们这么长时间费心费力签下的合同，新政策一出台，全部清零，到时怕是你们自己心里也不平衡。”</p>
这本是十万火急的大事，但因为赵长风语气沉稳，所以岑青禾跟章语都只是在心里害怕，还没有达到手足无措的地步。</p>
盛天是一艘大船，行的又稳又快，所以大家挤破了脑袋也想要成为船上的一份子，可是海上风浪非人定，再大再稳的船，只要风浪足够强，也是会动摇，搞不好也会有伤亡的。</p>
如果国家出台新政策，下面的人，也只能见招拆招了。</p>
赶在新政策出台之前，现有的合同中，能敲定多少算多少，尽量减少公司，职员和客户的损失，这是赵长风替公司向下面人传达的命令。</p>
而且鉴于新政策还未公开发布，全部盛天职员只能私下里跟客户取得联系，绝对不能大张旗鼓，以免被其他公司拿去做文章。</p>
岑青禾跟章语从赵长风办公室出来之后，马上召集大家去会议室开会，因为有两名组长，所以正位处放了两把椅子。</p>
关上门，章语面色严肃的跟大家转达，底下人一片震惊与唏嘘之声，吴欣怡蹙眉说道：“三月中旬？再过几天二月就过完了，这么短的时间，让我们跟客户说把尾款交齐，这根本不可能，我的客户都是跟银行贷款二十年还有二十五年的。”</p>
李蕙梓手中也不都是他姨夫介绍的大客户，毕竟中层客户才是基础，她面色稍带不耐烦的道：“有钱的也不会拖到现在还迟迟不肯交齐，就是因为没钱，现在十几二十天，叫他们凑出几百万来，卖肾吗？关键卖肾也不值这么多钱。”</p>
“就是啊，这种话怎么跟客户说得出口，我脑子里已经是客户骂街的样子了。”</p>
众人七嘴八舌，无外乎是怪这项任务，根本不可能完成。</p>
一直沉默不语的岑青禾开了口，这也是她升任组长之后，第一次在大型场合公开讲话，她说：“现在的既定事实就是如此，大家焦躁我心里也一样，但是焦躁改变不了政策，我们现在与其恐惧不敢面对客户，不如恐惧一下新政策的出台时间，到底能不能扛得到三月中旬，如果是下个礼拜呢？或者上头一个心血来潮，明天就发布？”</p>
“到时全夜城几万已经交了首付开始供贷的客户突然被禁止购房，你们觉得这是单纯退钱就能平怒的？往大了说，我们要眼睁睁看着这些人在夜城连个立脚的地方都没有，往小了说，在座的每个人，最少要损失六位数以上的业绩，你们之中有跟我一样，才来公司半年多的，也有跟章组长一样，来公司四年甚至更久的，这些客户不是你们一朝一夕积累的，如果保不住，那就是竹篮打水一场空。”</p>
岑青禾话音落下，偌大的会议室，百十来号人，竟然是鸦雀无声。</p>
此时众人心中的感受，只能用一句话来形容，为谁辛苦为谁忙？</p>
岑青禾说的没错，与其抱怨既定事实，不如趁着最后的时间尽可能的获取最大价值。</p>
“我们现在跟客户把话说清楚，客户当然会一时接受不了，但这不是我们盛天一家能改变的事实，更何况我们还给了大家筹钱的机会和时间，至于能不能筹到钱……这不是我们应该担心的，我们要做的，就是赶在新政策出台之前，尽可能的降低损失。”</p>
岑青禾把躁动声压下去，章语继续说道：“最近大家辛苦一些，跟自己的客户把情况说清楚，记住一点，新政策还没正式出台，绝对不要大肆宣扬。”</p>
“还有人有其他问题吗？没有的话散会，赶紧去忙。”</p>
章语说完，众人心思各异的站起身，岑青禾耳中传来抱怨，“这么多客户，腿都要跑断了。”</p>
“等一下。”岑青禾忽然出声，众人下意识的停住，侧头向她看来。</p>
岑青禾道：“鉴于每个人手下客户数量不同，我提一个小建议，如果是客户量很大，每一个私下里见面会耽误众多时间，不妨联系一下大家，找个合适的地方，统一见面，话只说一遍，所有人一起听，也能一起想想办法。”</p>
“这是个好主意啊。”</p>
“就是，一起见面……”</p>
心情压抑到极致，突如其来的一个好点子，也能让大家开心一下。</p>
很多职员直接说：“谢谢岑组长。”</p>
岑青禾笑着道：“大家也不用愁眉苦脸的，大环境如此，说句不中听的话，如果我们损失一半，可能其他家就要损失九成，全军覆没也不稀奇，所以我们不要把这事儿当成是损失，就当是最后时间尽量抓宝，你有多少的能力，就揣多少的宝贝在兜里。”</p>
“我们着急，客户更急，我们没的是业绩，他们没的是家，我敢打赌，六成以上的客户一定会想尽办法赶在新政策出台之前，筹钱办齐手续，到时大家还算提前完成任务呢。”</p>
蔡馨媛深吸一口气，出声说：“来公司第二年了，除了面试进来的时候，已经很久没有这么刺激过了，感觉自己跟客户是拴在一条绳上的蚂蚱，一起装逼一起飞吧。”</p>
吕双也道：“没有波澜的工作都算不上事业，不就带着客户玩儿一次‘生死时速’嘛，玩儿得起。”</p>
有人带头鼓劲儿，氛围马上就不一样了，起初都是消极态度，如今很多人都把这次的变动当成是一次新的挑战，做销售这一行，风险与利益共存。</p>
一个紧急会议开完之后，眼看着众人纷纷拿起手机联系各自客户，跟售后客服中心一样。</p>
蔡馨媛跟岑青禾回了办公室，房门刚一关上，蔡馨媛就说：“集体召集客户这么好的点子，你也舍得拿来一起分享，不愧是岑组长。”</p>
岑青禾火急火燎的翻箱倒柜找客户资料，边找边道：“现在是公司的集体利益，个人恩怨都得放一边儿。”</p>
蔡馨媛竖起大拇指，“牛逼，说你不是为了城城升职，我都不信。”</p>
岑青禾完全是把盛天当成‘家’一样在爱护，赵长风口中的一万七千多套房子，砸的她头晕目眩，她知道盛天有很多职员，但真的预料不到，一个新政策的出台，会为一个公司造成这么巨大的损失。</p>
她没有力挽狂澜的本事，只希望能尽量，尽可能的帮他挽回一些，哪怕是她手上的全部客户。</p>
蔡馨媛看岑青禾全部心思都在工作上，跟她打了声招呼，转身也去忙自己的了。</p>
岑青禾拿出厚厚的一大摞文件，这些都是她入盛天以来签约的合同，她一个个看，然后在手机联系人中查找电话，记在纸上，一共找了四十几分钟，纸上已经列了一长条的人员名单。</p>
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岑青禾刚想给沈雨涵打电话说一声，结果手机还没等拿起来，桌上的内线电话响起，是楼上那位打来的，叫她上楼一趟。</p>
赵长风来售楼部的这段时间，鲜少直接打电话叫她上去，岑青禾本能觉得不是小事儿，所以赶紧起身出门。</p>
在上楼的途中，她碰见同样踩着高跟鞋健步如飞的章语，才知道赵长风不仅叫了她一个人。</p>
同时叫她们两个上去，必然是公事。</p>
果不其然，等两人敲门进了办公室以后，赵长风开门见山的说道：“我刚接到上面的电话，说是三月中旬国家马上会出台夜城购房的新政策，将原来的本市连续四年缴纳个人所得税门槛儿，提高到连续缴纳六十个月，也就是五年，前后只差一年时间，但全夜城已签约却没交齐全款，还在等房产证的新房大约一万套，二手房大概三万套，其中盛天旗下的房产占了百分之四十八，如果新政策出台，我们手上将会搁置最少一万七千套的房产，这是什么概念？“</p>
岑青禾当然懂，这意味着很多人的业绩将会打水漂，意味着盛天将会直接损失几十亿的巨额利润，到嘴边的鸭子飞了不说，那些辛辛苦苦在夜城打拼了好多年，终于交齐税款，还在努力供着房贷的人，突然告诉他们，他们现在连买房的资格都没有，这叫他们怎么接受的了？</p>
包括岑青禾的客户里，其中不乏三十四五岁才买人生的第一套房，打算结婚用的。</p>
这算是一个晴天霹雳了。</p>
章语也是神色紧张，绷直后背问道：“赵总监，现在公司上头是什么意思？”</p>
赵长风说：“大家都很不容易，无论是我们卖房的，还是买房的，如果交易做不成，我们损失的是业绩，但客户损失的是房子，是家，是他们想要在夜城立足的信念，所以于公于私，我们也得尽量赶在新政策出台之前，跟客户协商，让他们尽快交齐全款，拿到房产证。”</p>
章语眉头轻蹙，出声道：“可是九成的客户就是因为手头没有现金，才选择长期供贷，让他们在半个月内交齐全款，我怕是……”</p>
怕是根本不可能。</p>
赵长风说：“公司能在政策出台之前抢先知道消息，这已经是上层领导绞尽脑汁为大家，为客户谋求的最后一线生机，你们想想，有多少公司是要等到政策出台才开始做应对的？恐怕那时候的应对，只剩下客户无休止的投诉和漫天的埋怨，公司开门做生意，为的是客户，也要为我们自己，你们这么长时间费心费力签下的合同，新政策一出台，全部清零，到时怕是你们自己心里也不平衡。”</p>
这本是十万火急的大事，但因为赵长风语气沉稳，所以岑青禾跟章语都只是在心里害怕，还没有达到手足无措的地步。</p>
盛天是一艘大船，行的又稳又快，所以大家挤破了脑袋也想要成为船上的一份子，可是海上风浪非人定，再大再稳的船，只要风浪足够强，也是会动摇，搞不好也会有伤亡的。</p>
如果国家出台新政策，下面的人，也只能见招拆招了。</p>
赶在新政策出台之前，现有的合同中，能敲定多少算多少，尽量减少公司，职员和客户的损失，这是赵长风替公司向下面人传达的命令。</p>
而且鉴于新政策还未公开发布，全部盛天职员只能私下里跟客户取得联系，绝对不能大张旗鼓，以免被其他公司拿去做文章。</p>
岑青禾跟章语从赵长风办公室出来之后，马上召集大家去会议室开会，因为有两名组长，所以正位处放了两把椅子。</p>
关上门，章语面色严肃的跟大家转达，底下人一片震惊与唏嘘之声，吴欣怡蹙眉说道：“三月中旬？再过几天二月就过完了，这么短的时间，让我们跟客户说把尾款交齐，这根本不可能，我的客户都是跟银行贷款二十年还有二十五年的。”</p>
李蕙梓手中也不都是他姨夫介绍的大客户，毕竟中层客户才是基础，她面色稍带不耐烦的道：“有钱的也不会拖到现在还迟迟不肯交齐，就是因为没钱，现在十几二十天，叫他们凑出几百万来，卖肾吗？关键卖肾也不值这么多钱。”</p>
“就是啊，这种话怎么跟客户说得出口，我脑子里已经是客户骂街的样子了。”</p>
众人七嘴八舌，无外乎是怪这项任务，根本不可能完成。</p>
一直沉默不语的岑青禾开了口，这也是她升任组长之后，第一次在大型场合公开讲话，她说：“现在的既定事实就是如此，大家焦躁我心里也一样，但是焦躁改变不了政策，我们现在与其恐惧不敢面对客户，不如恐惧一下新政策的出台时间，到底能不能扛得到三月中旬，如果是下个礼拜呢？或者上头一个心血来潮，明天就发布？”</p>
“到时全夜城几万已经交了首付开始供贷的客户突然被禁止购房，你们觉得这是单纯退钱就能平怒的？往大了说，我们要眼睁睁看着这些人在夜城连个立脚的地方都没有，往小了说，在座的每个人，最少要损失六位数以上的业绩，你们之中有跟我一样，才来公司半年多的，也有跟章组长一样，来公司四年甚至更久的，这些客户不是你们一朝一夕积累的，如果保不住，那就是竹篮打水一场空。”</p>
岑青禾话音落下，偌大的会议室，百十来号人，竟然是鸦雀无声。</p>
此时众人心中的感受，只能用一句话来形容，为谁辛苦为谁忙？</p>
岑青禾说的没错，与其抱怨既定事实，不如趁着最后的时间尽可能的获取最大价值。</p>
“我们现在跟客户把话说清楚，客户当然会一时接受不了，但这不是我们盛天一家能改变的事实，更何况我们还给了大家筹钱的机会和时间，至于能不能筹到钱……这不是我们应该担心的，我们要做的，就是赶在新政策出台之前，尽可能的降低损失。”</p>
岑青禾把躁动声压下去，章语继续说道：“最近大家辛苦一些，跟自己的客户把情况说清楚，记住一点，新政策还没正式出台，绝对不要大肆宣扬。”</p>
“还有人有其他问题吗？没有的话散会，赶紧去忙。”</p>
章语说完，众人心思各异的站起身，岑青禾耳中传来抱怨，“这么多客户，腿都要跑断了。”</p>
“等一下。”岑青禾忽然出声，众人下意识的停住，侧头向她看来。</p>
岑青禾道：“鉴于每个人手下客户数量不同，我提一个小建议，如果是客户量很大，每一个私下里见面会耽误众多时间，不妨联系一下大家，找个合适的地方，统一见面，话只说一遍，所有人一起听，也能一起想想办法。”</p>
“这是个好主意啊。”</p>
“就是，一起见面……”</p>
心情压抑到极致，突如其来的一个好点子，也能让大家开心一下。</p>
很多职员直接说：“谢谢岑组长。”</p>
岑青禾笑着道：“大家也不用愁眉苦脸的，大环境如此，说句不中听的话，如果我们损失一半，可能其他家就要损失九成，全军覆没也不稀奇，所以我们不要把这事儿当成是损失，就当是最后时间尽量抓宝，你有多少的能力，就揣多少的宝贝在兜里。”</p>
“我们着急，客户更急，我们没的是业绩，他们没的是家，我敢打赌，六成以上的客户一定会想尽办法赶在新政策出台之前，筹钱办齐手续，到时大家还算提前完成任务呢。”</p>
蔡馨媛深吸一口气，出声说：“来公司第二年了，除了面试进来的时候，已经很久没有这么刺激过了，感觉自己跟客户是拴在一条绳上的蚂蚱，一起装逼一起飞吧。”</p>
吕双也道：“没有波澜的工作都算不上事业，不就带着客户玩儿一次‘生死时速’嘛，玩儿得起。”</p>
有人带头鼓劲儿，氛围马上就不一样了，起初都是消极态度，如今很多人都把这次的变动当成是一次新的挑战，做销售这一行，风险与利益共存。</p>
一个紧急会议开完之后，眼看着众人纷纷拿起手机联系各自客户，跟售后客服中心一样。</p>
蔡馨媛跟岑青禾回了办公室，房门刚一关上，蔡馨媛就说：“集体召集客户这么好的点子，你也舍得拿来一起分享，不愧是岑组长。”</p>
岑青禾火急火燎的翻箱倒柜找客户资料，边找边道：“现在是公司的集体利益，个人恩怨都得放一边儿。”</p>
蔡馨媛竖起大拇指，“牛逼，说你不是为了城城升职，我都不信。”</p>
岑青禾完全是把盛天当成‘家’一样在爱护，赵长风口中的一万七千多套房子，砸的她头晕目眩，她知道盛天有很多职员，但真的预料不到，一个新政策的出台，会为一个公司造成这么巨大的损失。</p>
她没有力挽狂澜的本事，只希望能尽量，尽可能的帮他挽回一些，哪怕是她手上的全部客户。</p>
蔡馨媛看岑青禾全部心思都在工作上，跟她打了声招呼，转身也去忙自己的了。</p>
岑青禾拿出厚厚的一大摞文件，这些都是她入盛天以来签约的合同，她一个个看，然后在手机联系人中查找电话，记在纸上，一共找了四十几分钟，纸上已经列了一长条的人员名单。</p>
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