正文 第 12 章
（海贼王同人）欢迎光临白胡子广告公司 作者:王白先生/皇飞雪
第 12 章
“所以跟我混喽。”
艾斯觉得气闷，但他毫无办法。设计师就是应该坐办公室的——上学期间他被导师灌输了这样的想法，并展示了坐烂的椅子和他办的健身卡。“做设计需要健康的体魄，所以要趁闲暇时光多与自然接触、多运动，不然你们是撑不下来的。电脑是个会吸走你们一切精力的魔鬼。”
所以他从来没想过自己得跟在AE后面跑客户。当然这点他也明白：那天他们都说的很清楚了，他能力不够。能力不够，所以得从走路开始学起。你还不足以自称设计师呢，他们就是这个意思。
谁怕谁啊，操。
但他和萨奇走在一起显得很微妙。对方一副准备万全的模样，西装革履，领带笔挺，头发和皮鞋一样铮亮，自称这是碰到难缠的对手时的“战斗装”。而艾斯呢，他那不知道是睡觉没捋好还是自然卷的头发看起来糟糕透顶，穿着件看起来介乎于职业装和休闲装之间的灰蒙蒙的说不上来感觉的衣裳，挎着个能拎也能背的介于公务包与休闲包之间的奇怪的提包，脚下还趿着一双帆布鞋。
“我简直想象不出来还能有什么更糟的了。”萨奇说。
“卡莉法说穿什么都可以！”艾斯全力反驳。
“你就是穿套篮球队服来也比这个好吧？”
“可这不是在上班吗——我想也许得稳重点……”
“……我真诚地告诉你，你想多了。”
不过幸运的是他们这趟差并不需要走很远。这里是金融区，在隔了两条街的斜对面，另一栋写字楼就是他们的目的地。不过并不像白胡子广告公司那样阔气，这是一栋混合型的连体写字楼，拥有庞大的裙楼、自带的商业中心和一主一副两栋塔楼。跃层做得极为奢侈而金碧辉煌，写有众多公司铭牌的匾额横满了一面墙，远远看去，简直像是公元前的壁画。
“有不少咱们的竞争对手都落户在这儿呢。”萨奇说。他像个主管一样颐指气使地要求艾斯去登记签名。
“白胡子也有竞争对手吗？”艾斯随口问。他被以前那些灌输“白胡子是广告界巨鳄”的说辞影响太深。当然所有的公司都应该有竞争对手，不过他总觉得那也应该是一个拥有一整栋楼的广告公司，他抬头看那些匾额，在中间还发现自己在接私单时曾经替他们做设计外包的客户的名字。
“当然有，也许就是一个小小的公司，就能从我们手上抢走大单的生意——他们成本低，执行费用也许只有我们的零头，做出来的东西却不见得差。这栋楼从上面可以望见我们公司的大楼，能看见窗子和走动的人影，如果他们配备一台高性能的望远镜，也许就能望见你电脑上正在敲打的每一行字节。他们就像暗地里的杀手——”他在脖子上做了个姿势，“而我们就是人人喜闻乐见的明靶子。”
不过今天过来似乎并不是来和这些对手搞好关系的。他们乘电梯上了十五楼，从十五到十六层都是一间公司所有，这就是萨奇所说的“新客户”，艾斯在形象墙前面费力地记住企业的名称。
“阿……阿……”
“是阿尔法托利亚，别发出那种莫名其妙的声音。”萨奇盯了形象墙上的LOGO一会儿，“真是个没品的名字。”
“我们来干嘛？”
“还用问么。当然是发展客户。”
“他们是做什么的？”
“是一家代理执行公司——嗯，跟我们有点渊源，可以这么说。你一会儿就知道了。”他朝身边的好奇宝宝翻了一个白眼。
与一般公司不同，并没有前台，他们轻易地走到里面，一个正在敲打键盘的文员站起来问他们找谁，萨奇出示了他的名片，那家伙就指了指里侧的一间大办公室，并没有带路的意图。艾斯绕过设计的有些臃塞的隔断，这里没有像白胡子那样人性化地划分有烟区和无烟区，因此整个大厅都显得烟雾缭绕。
“这儿看来有点糟。”他低声对萨奇说，对方无所谓地耸了耸肩膀回答：“也许以后就不会了，我们可以赌一把。”
他敲了敲那间办公室的门，然后没等回音就直接推开了；艾斯心想怎么会有这么不专业的AE，但他在看到里面大办公桌后面坐着的人时整个人也不自觉往后退了一步。“老兄，你以为你不应声我就不敢开门吗？”
马尔科坐在对面忙得头也懒得抬：“让你有所期望还真是抱歉。”
萨奇无聊地撇嘴：“你才第一天上班、想也知道不可能一推门就撞见香艳场景吧。”
“难道你曾经撞见过吗？”
“喂！”艾斯打断了两人无聊的斗嘴，“马尔科？你在这公司上班？”他有点不敢置信，昨天他还一副赋闲状态地和他一起吃火锅呢。
“他现在是阿尔法托利亚营销机构的执行董事，今天走马上任。”萨奇拖过一把椅子自己坐下了。马尔科从还不习惯呆在他鼻梁上的镜片里抬起了眼：“幸会，白胡子广告公司的二位，”他丢开笔，“我们可以谈谈正事了。”
阿尔法托利亚是一家从事媒介整合、代理与项目执行方面的营销公司，可以算是广告界的下游行业。艾斯能够想象它与白胡子合作的可能性，这样就可以共享客户资源甚至达成战略合作协议，是一个双向互惠的不错选择。他觉得这是一笔稳赚的买卖，更何况交易双方是曾经的同事，而且私交不错；但眼下他简直恨不得戴上耳机或者直接打晕自己，不去听那些繁琐细碎的讨价还价。相信我，那绝对不是什么绅士优雅地签字与握手，也丝毫谈不上爽快与够意思——他们仅仅在一个媒体代理的折价问题上都已经来回兜了几十个圈子，折腾了一个小时，艾斯相信他们绝对都是跳蚤市场上砍价的高手。
“别拿你那套忽悠我，萨奇，我也干过AE，我知道你那些把戏。”
“我得为白胡子的利益考虑，说到底，那不还是你的利益！天哪，我都不知道我在费什么劲。”
“你知道那和我没有关系。你不亮底限的话我也不会松口的，我们是谋求共赢而不是来展示我们的亲密程度的，萨奇，我得直说，你就是因为这点才一直升不上AD。”
“阿尔法托利亚还并没有到我可以放出底限的地步，你既然这么说我也撂话下来了，马尔科。关于这样的合作我也可以找别家，那样阿尔法的市场就立刻会被削去大半——”
“那如果我选择和雷德弗斯合作呢？”
“哈！”萨奇简直被他气得说不出话，他站了起来，在马尔科和艾斯之间来回地踱步。“你这是在搅乱市场，恶性竞争！白胡子不会输，但会和雷德弗斯拼得两败俱伤，而你也得不到好处。想想吧！这是你父亲、你家族的产业，你真的有认真思考过这个问题吗，马尔科！”
“我知道，所以我才跳出来。”他说，“我想换个角度看看这个市场，也许会有更多的发现。至于是谁的家族与产业——”他顿了顿，“这并不重要。”
这场初次接触的谈判最后以并不愉快的收尾作结，艾斯自始至终都没能插得上话，他不太明白自己为什么要被带来，也许只是见习，也许只是因为他也认得马尔科。可这栋楼里有谁不认得呢？他抬眼望着白胡子广告公司恢弘的主座。
“他看来不太喜欢白胡子？”
“怎么可能——”萨奇烦躁地挥着手，“他喜欢极了，喜欢透顶；可是有人不喜欢。我觉得他只是在找借口，再强的热恋也有冷却期。别看平常一副该死淡定的样子，他也有失败，只是还不愿意承认。”他的话说的朦胧而模糊，艾斯根本没法从中窥见真意。
“那干嘛要叫上我？”谁也不会想听他们吵那些听不懂的架。
“因为有人认为你不适合做设计，就像当时他们认为马尔科不适合或者不应该做白胡子的GMD一样。不过在我看来，他们根本不知道谁适合什么，下一步棋往哪里走。也许有人知道，可做决定的不是一个人，这里面复杂得很，这就是大公司，没办法。”他顿了顿，拍了拍艾斯的肩。
“我想你不会愿意来做客户经理……，怎么看你也不是这块料。在TS是摔了一跤没错，可你得爬起来。你得有个证明自己的机会。”
“我爬起来的方法就是离开设计岗位去跟你跑客户吗？”艾斯摊了摊手，“我觉得这不是个好方法，键盘就像画笔，一天不摸都手生。如果今天见的不是马尔科，我估计你这单也黄定了。”
“你看不起AE吗，小家伙？”萨奇转过头来望着他，“没事，很多人也看不起。即使我们能拿比你们还要高的提成，你们在心里总会划条界线，你们是搞艺术的，我们是跑腿的市侩。”
“我没这么说——”
“我知道，只是个地图炮。”萨奇敷衍地笑了一下，“你那天也见到了马尔科的提案了，你觉得怎么样？”
艾斯皱了皱眉，老实说，回忆那事儿他一点也不愿意，但比起想起那被他搞砸的案子，对听见马尔科的名字这件事却并不抗拒，他想要知道的更多一点。
“就算你问我怎么样……不赖吧。除了骂几句粗口我还能说什么？就算是我拿金奖的比赛，他也是评委。”
“如果我说他一天美术设计也没学过，最初是和我一样从AM做起的——你信吗？”
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“所以跟我混喽。”
艾斯觉得气闷，但他毫无办法。设计师就是应该坐办公室的——上学期间他被导师灌输了这样的想法，并展示了坐烂的椅子和他办的健身卡。“做设计需要健康的体魄，所以要趁闲暇时光多与自然接触、多运动，不然你们是撑不下来的。电脑是个会吸走你们一切精力的魔鬼。”
所以他从来没想过自己得跟在AE后面跑客户。当然这点他也明白：那天他们都说的很清楚了，他能力不够。能力不够，所以得从走路开始学起。你还不足以自称设计师呢，他们就是这个意思。
谁怕谁啊，操。
但他和萨奇走在一起显得很微妙。对方一副准备万全的模样，西装革履，领带笔挺，头发和皮鞋一样铮亮，自称这是碰到难缠的对手时的“战斗装”。而艾斯呢，他那不知道是睡觉没捋好还是自然卷的头发看起来糟糕透顶，穿着件看起来介乎于职业装和休闲装之间的灰蒙蒙的说不上来感觉的衣裳，挎着个能拎也能背的介于公务包与休闲包之间的奇怪的提包，脚下还趿着一双帆布鞋。
“我简直想象不出来还能有什么更糟的了。”萨奇说。
“卡莉法说穿什么都可以！”艾斯全力反驳。
“你就是穿套篮球队服来也比这个好吧？”
“可这不是在上班吗——我想也许得稳重点……”
“……我真诚地告诉你，你想多了。”
不过幸运的是他们这趟差并不需要走很远。这里是金融区，在隔了两条街的斜对面，另一栋写字楼就是他们的目的地。不过并不像白胡子广告公司那样阔气，这是一栋混合型的连体写字楼，拥有庞大的裙楼、自带的商业中心和一主一副两栋塔楼。跃层做得极为奢侈而金碧辉煌，写有众多公司铭牌的匾额横满了一面墙，远远看去，简直像是公元前的壁画。
“有不少咱们的竞争对手都落户在这儿呢。”萨奇说。他像个主管一样颐指气使地要求艾斯去登记签名。
“白胡子也有竞争对手吗？”艾斯随口问。他被以前那些灌输“白胡子是广告界巨鳄”的说辞影响太深。当然所有的公司都应该有竞争对手，不过他总觉得那也应该是一个拥有一整栋楼的广告公司，他抬头看那些匾额，在中间还发现自己在接私单时曾经替他们做设计外包的客户的名字。
“当然有，也许就是一个小小的公司，就能从我们手上抢走大单的生意——他们成本低，执行费用也许只有我们的零头，做出来的东西却不见得差。这栋楼从上面可以望见我们公司的大楼，能看见窗子和走动的人影，如果他们配备一台高性能的望远镜，也许就能望见你电脑上正在敲打的每一行字节。他们就像暗地里的杀手——”他在脖子上做了个姿势，“而我们就是人人喜闻乐见的明靶子。”
不过今天过来似乎并不是来和这些对手搞好关系的。他们乘电梯上了十五楼，从十五到十六层都是一间公司所有，这就是萨奇所说的“新客户”，艾斯在形象墙前面费力地记住企业的名称。
“阿……阿……”
“是阿尔法托利亚，别发出那种莫名其妙的声音。”萨奇盯了形象墙上的LOGO一会儿，“真是个没品的名字。”
“我们来干嘛？”
“还用问么。当然是发展客户。”
“他们是做什么的？”
“是一家代理执行公司——嗯，跟我们有点渊源，可以这么说。你一会儿就知道了。”他朝身边的好奇宝宝翻了一个白眼。
与一般公司不同，并没有前台，他们轻易地走到里面，一个正在敲打键盘的文员站起来问他们找谁，萨奇出示了他的名片，那家伙就指了指里侧的一间大办公室，并没有带路的意图。艾斯绕过设计的有些臃塞的隔断，这里没有像白胡子那样人性化地划分有烟区和无烟区，因此整个大厅都显得烟雾缭绕。
“这儿看来有点糟。”他低声对萨奇说，对方无所谓地耸了耸肩膀回答：“也许以后就不会了，我们可以赌一把。”
他敲了敲那间办公室的门，然后没等回音就直接推开了；艾斯心想怎么会有这么不专业的AE，但他在看到里面大办公桌后面坐着的人时整个人也不自觉往后退了一步。“老兄，你以为你不应声我就不敢开门吗？”
马尔科坐在对面忙得头也懒得抬：“让你有所期望还真是抱歉。”
萨奇无聊地撇嘴：“你才第一天上班、想也知道不可能一推门就撞见香艳场景吧。”
“难道你曾经撞见过吗？”
“喂！”艾斯打断了两人无聊的斗嘴，“马尔科？你在这公司上班？”他有点不敢置信，昨天他还一副赋闲状态地和他一起吃火锅呢。
“他现在是阿尔法托利亚营销机构的执行董事，今天走马上任。”萨奇拖过一把椅子自己坐下了。马尔科从还不习惯呆在他鼻梁上的镜片里抬起了眼：“幸会，白胡子广告公司的二位，”他丢开笔，“我们可以谈谈正事了。”
阿尔法托利亚是一家从事媒介整合、代理与项目执行方面的营销公司，可以算是广告界的下游行业。艾斯能够想象它与白胡子合作的可能性，这样就可以共享客户资源甚至达成战略合作协议，是一个双向互惠的不错选择。他觉得这是一笔稳赚的买卖，更何况交易双方是曾经的同事，而且私交不错；但眼下他简直恨不得戴上耳机或者直接打晕自己，不去听那些繁琐细碎的讨价还价。相信我，那绝对不是什么绅士优雅地签字与握手，也丝毫谈不上爽快与够意思——他们仅仅在一个媒体代理的折价问题上都已经来回兜了几十个圈子，折腾了一个小时，艾斯相信他们绝对都是跳蚤市场上砍价的高手。
“别拿你那套忽悠我，萨奇，我也干过AE，我知道你那些把戏。”
“我得为白胡子的利益考虑，说到底，那不还是你的利益！天哪，我都不知道我在费什么劲。”
“你知道那和我没有关系。你不亮底限的话我也不会松口的，我们是谋求共赢而不是来展示我们的亲密程度的，萨奇，我得直说，你就是因为这点才一直升不上AD。”
“阿尔法托利亚还并没有到我可以放出底限的地步，你既然这么说我也撂话下来了，马尔科。关于这样的合作我也可以找别家，那样阿尔法的市场就立刻会被削去大半——”
“那如果我选择和雷德弗斯合作呢？”
“哈！”萨奇简直被他气得说不出话，他站了起来，在马尔科和艾斯之间来回地踱步。“你这是在搅乱市场，恶性竞争！白胡子不会输，但会和雷德弗斯拼得两败俱伤，而你也得不到好处。想想吧！这是你父亲、你家族的产业，你真的有认真思考过这个问题吗，马尔科！”
“我知道，所以我才跳出来。”他说，“我想换个角度看看这个市场，也许会有更多的发现。至于是谁的家族与产业——”他顿了顿，“这并不重要。”
这场初次接触的谈判最后以并不愉快的收尾作结，艾斯自始至终都没能插得上话，他不太明白自己为什么要被带来，也许只是见习，也许只是因为他也认得马尔科。可这栋楼里有谁不认得呢？他抬眼望着白胡子广告公司恢弘的主座。
“他看来不太喜欢白胡子？”
“怎么可能——”萨奇烦躁地挥着手，“他喜欢极了，喜欢透顶；可是有人不喜欢。我觉得他只是在找借口，再强的热恋也有冷却期。别看平常一副该死淡定的样子，他也有失败，只是还不愿意承认。”他的话说的朦胧而模糊，艾斯根本没法从中窥见真意。
“那干嘛要叫上我？”谁也不会想听他们吵那些听不懂的架。
“因为有人认为你不适合做设计，就像当时他们认为马尔科不适合或者不应该做白胡子的GMD一样。不过在我看来，他们根本不知道谁适合什么，下一步棋往哪里走。也许有人知道，可做决定的不是一个人，这里面复杂得很，这就是大公司，没办法。”他顿了顿，拍了拍艾斯的肩。
“我想你不会愿意来做客户经理……，怎么看你也不是这块料。在TS是摔了一跤没错，可你得爬起来。你得有个证明自己的机会。”
“我爬起来的方法就是离开设计岗位去跟你跑客户吗？”艾斯摊了摊手，“我觉得这不是个好方法，键盘就像画笔，一天不摸都手生。如果今天见的不是马尔科，我估计你这单也黄定了。”
“你看不起AE吗，小家伙？”萨奇转过头来望着他，“没事，很多人也看不起。即使我们能拿比你们还要高的提成，你们在心里总会划条界线，你们是搞艺术的，我们是跑腿的市侩。”
“我没这么说——”
“我知道，只是个地图炮。”萨奇敷衍地笑了一下，“你那天也见到了马尔科的提案了，你觉得怎么样？”
艾斯皱了皱眉，老实说，回忆那事儿他一点也不愿意，但比起想起那被他搞砸的案子，对听见马尔科的名字这件事却并不抗拒，他想要知道的更多一点。
“就算你问我怎么样……不赖吧。除了骂几句粗口我还能说什么？就算是我拿金奖的比赛，他也是评委。”
“如果我说他一天美术设计也没学过，最初是和我一样从AM做起的——你信吗？”
第 12 章
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