八十年代好日子 作者:谢开
第 38 章
后来相处时间长了,一个觉得对方言风趣幽默、乐观向上,一个觉得对方知性大方、努力上进,不到半年就确立了关系。
就这样在大学你侬我侬了四年,谁知一毕了业就全变了样。
吴绮兰摇摇头,“没有第三者,我骗他的。”
两人工作后,没多久就分手,而导致两人分手的原因是因为吴绮兰说爱上了别人,而现在她又说是假的。
徐天蓝不明白了,“那你是不喜欢他了吗?”她想不到别的原因,或许这是最快的甩掉对方的好方法。
吴绮兰没承认也没否认,她低着头,晚霞余晖从窄小的窗外射进屋内,打在她的身上,凭添了几分落寞。
吴绮兰没有再说,徐天蓝也没有再问,这种事她一个外人还是不要问太多,发表太多意见才好。
最后临出门时,吴绮兰轻声说,“不要告诉他。”
徐天蓝知道她说的应该是骗他有第三者的事,她连忙保证,“放心,我跟他不熟。”
吴绮兰点点头,徐天蓝便没再说什么,转身走了。
二人的谈话就到此为目,徐天蓝出去的时候长长出了口气,心想,分手也挺好的,毕竟对方可是要早逝的人,她不知道对方因为什么早逝的,跟对方也不熟,但是如果对方还是吴绮兰的男朋友,她不免又要为对方担忧,现在这样就挺好。
吴绮兰并没有‘病’多久,很快就精神百倍去上班,而且告诉徐天蓝,她觉得还是同意秦子勋的‘掺一脚’为好。
因为秦子勋同意不参与任何经营决策,只拿分红就好,这让吴绮兰略略放心,她还是喜欢自己主导一切。
而且正好徐天蓝说的,有他这个新任县长在后面坐阵,她们也能放开手脚去做,不用有任何顾及,毕竟在这个小镇上,县长的官威还是很大的。
况且合作关系,各取所需,正好正好。
确定下来之后,吴绮兰正式约了秦子勋和徐天蓝见面,把合同签好,三方出资不同,徐天蓝把上次卖配方得的两千块全拿了出来,吴绮兰也只凑了两千块,而秦子勋出了四千,总共凑了八千块。
按说秦子勋出了大头应该占的股份多,但他还只要百分之三十的股份,他说他不管经营,只拿钱,就少占一点。
徐天蓝听这话,不由多看他一眼。
最后定下秦子勋占三成,徐天蓝占三成,吴绮兰占四成。
吴绮兰负责店面的所有经营决策权,而徐天蓝可以出谋划策,虽然出钱不多,但是脑子里的点子不少,吴绮兰强烈要求她给多出主意,秦子勋也觉得徐天蓝还挺有奇思妙想的。
之前帮秦明画包装图上,信手拈来,简直不能再遛。
徐天蓝有点不好意思,自己借着前世的东西给自己混好处,好像不太地道,但是该出主意还是得出啊。
确定好之后,秦子勋没我停留,留了一包现金说了句有事就走了。
留下吴绮兰和徐天蓝两个商量店面的装修、货物摆放、人员配备等一系列事情。
国营店现在是开放式的模式,顾客一进来看到的是一圈的柜台,货物放在柜台后的架子上,售货员站在柜台后,顾客想看什么还得跟售货员说。
“我头一次来的时候,售货员都站在柜台后闲聊,根本不理顾客,你是经理也不可能老在前面照应着,所以这种模式得改。”徐天蓝托腮说道。
吴绮兰来时也知道店里售货员的毛病,以前顾客不多,半天才一两个客人,售货员理不理他们都是死工资,领导不在自然就怠慢顾客。
她来之后好了点,不过也没有好太多,没有奖金激励,她也没有太好的对策,进了徐天蓝的货好卖了,给了邱翠英提成的激励,大家就开始眼红了,但是都是单位的货,卖出去钱一分不少的交到上面,她也没有多余的钱再给提成,只能以不许奖金激励。
即便是这样,也是一改往日的懒散之风,售货员们都变得热情好客起来。
吴绮兰点点头,“行,咱们都改成提成制度,刺激她们的积极性。”
“不止这样,还要弄个优秀员工评比,月末来次考核之类的,业绩好的发奖金。”徐天蓝再次提出意见,前世她虽然没上过班,没参与经营公司,但是他爸可是一家大公司的老总,跟她妈没事就在家讨论公司运营的事情,她耳濡目染时不时的也听那么一耳朵,所以对这些也算略懂一点皮毛,并不系统全面,但放在这个年代,随便拿出一点来,已经领先好多年。
看着吴绮兰脸色越来越郑重,徐天蓝不无得意的想着,我这个业余的也不很业余的。
吴绮兰瞬间觉的自己简直挖到宝,一条条的把徐天蓝提出的意见分类记好。
“店面的货物是不是也得做一下调整?”不知不觉,她已经把徐天蓝看做店铺整改计划的主导人物,不自觉的就询问起徐天蓝的意见。
徐天蓝点点头,“是得调整,我们要采用个新模式,不能让顾客一进来看人,应该让顾客看货。”
“看货?”吴绮兰不明所以,“咱们货不就在柜台后,顾客进来就能看到吗?”
徐天蓝摇摇头,“顾客进来看到的先是人,才是货,而货只看到了你这里有货,但到底有什么货却不清楚,而且不能尽情挑选,想要什么都要询问售货员,售货员忙不过来还得等着,有的顾客一着急就走了。”
吴绮兰点点头,在本子上又记了一条,然后抬头问道,“怎么改?”
徐天蓝一笑,发现吴姐不只有干练的一面,也可爱的一面,现在这个样子就像个虚心求教的小学生,可爱的紧。
她微微一笑,答道,“很简单,我们把货物都分门别类摆出来,摆到门口,货架摆满屋子不就行了。”
吴绮兰眼芒一敛,“那不行吧,大件货物还好,小件货物容易丢啊,这样摆满屋子,谁顺手拿一件都不知道,就算看见了,人家装到口袋里咱们也不能搜人家身呀!”
徐天蓝笑意盈盈的点头,“吴姐,你太厉害了,一下子就说到点子上了。其实这事要是有摄像头,就好办多了,录下来证据确凿也不能抵赖,宣传也能起个震慑作用。可惜咱们这还没普及,所以只能靠人了,好在咱们店面并不大,分类摆好货架,一个架子放一个售货员看着就行了,一是为了防小偷,二也是为了方便给客人推销货,不过咱们这个主打是让顾客自选,所以并不用多费唇舌。”
然后二人又讨论了如何摆放货物,什么东西放在最外边显眼,什么东西放中间,什么东西放边角地方。
至于所卖货物,两人商量还是杂货,不要有太大的调整,但是把糕点独独弄一块地方当做主打,弄上精美的礼盒,让逢年过节走亲戚的都来店里买节礼。
然后就是店铺经营方面,徐天蓝提出了特价促销活动,什么捆绑销售,买二送一,优惠券抵现金,会员积分活动,购物抽奖活动等等,这些后世玩到人尽皆知的营销手段都招呼上,不怕这些八十年代人不钩。
最后徐天蓝总结陈词,“等镇上的老百姓都习惯到咱们店里买东西,就算再有人效仿,咱们也是先人一步了。”
吴绮兰这次真的被唬的一愣一愣的,而后两眼射出精光,兴奋的在屋里来回踱着步,左边走几圈,又边又走几圈,一边挥舞着拳头,一边像要说什么似的,脸上乐的跟朵花似的。
就在徐天蓝以为她是不是受了什么刺激,要出去找人帮忙时,她终于恢复神智,然后大叹一声,“小徐,你这脑子是怎么长的呀!太特妈有才了。”
徐天蓝满头黑线,也特想跟她说一句,咱能不说脏话吗?
然后吴绮兰不是于大海,她到底还是没说。
第 38 章
恋耽美
第 38 章
后来相处时间长了,一个觉得对方言风趣幽默、乐观向上,一个觉得对方知性大方、努力上进,不到半年就确立了关系。
就这样在大学你侬我侬了四年,谁知一毕了业就全变了样。
吴绮兰摇摇头,“没有第三者,我骗他的。”
两人工作后,没多久就分手,而导致两人分手的原因是因为吴绮兰说爱上了别人,而现在她又说是假的。
徐天蓝不明白了,“那你是不喜欢他了吗?”她想不到别的原因,或许这是最快的甩掉对方的好方法。
吴绮兰没承认也没否认,她低着头,晚霞余晖从窄小的窗外射进屋内,打在她的身上,凭添了几分落寞。
吴绮兰没有再说,徐天蓝也没有再问,这种事她一个外人还是不要问太多,发表太多意见才好。
最后临出门时,吴绮兰轻声说,“不要告诉他。”
徐天蓝知道她说的应该是骗他有第三者的事,她连忙保证,“放心,我跟他不熟。”
吴绮兰点点头,徐天蓝便没再说什么,转身走了。
二人的谈话就到此为目,徐天蓝出去的时候长长出了口气,心想,分手也挺好的,毕竟对方可是要早逝的人,她不知道对方因为什么早逝的,跟对方也不熟,但是如果对方还是吴绮兰的男朋友,她不免又要为对方担忧,现在这样就挺好。
吴绮兰并没有‘病’多久,很快就精神百倍去上班,而且告诉徐天蓝,她觉得还是同意秦子勋的‘掺一脚’为好。
因为秦子勋同意不参与任何经营决策,只拿分红就好,这让吴绮兰略略放心,她还是喜欢自己主导一切。
而且正好徐天蓝说的,有他这个新任县长在后面坐阵,她们也能放开手脚去做,不用有任何顾及,毕竟在这个小镇上,县长的官威还是很大的。
况且合作关系,各取所需,正好正好。
确定下来之后,吴绮兰正式约了秦子勋和徐天蓝见面,把合同签好,三方出资不同,徐天蓝把上次卖配方得的两千块全拿了出来,吴绮兰也只凑了两千块,而秦子勋出了四千,总共凑了八千块。
按说秦子勋出了大头应该占的股份多,但他还只要百分之三十的股份,他说他不管经营,只拿钱,就少占一点。
徐天蓝听这话,不由多看他一眼。
最后定下秦子勋占三成,徐天蓝占三成,吴绮兰占四成。
吴绮兰负责店面的所有经营决策权,而徐天蓝可以出谋划策,虽然出钱不多,但是脑子里的点子不少,吴绮兰强烈要求她给多出主意,秦子勋也觉得徐天蓝还挺有奇思妙想的。
之前帮秦明画包装图上,信手拈来,简直不能再遛。
徐天蓝有点不好意思,自己借着前世的东西给自己混好处,好像不太地道,但是该出主意还是得出啊。
确定好之后,秦子勋没我停留,留了一包现金说了句有事就走了。
留下吴绮兰和徐天蓝两个商量店面的装修、货物摆放、人员配备等一系列事情。
国营店现在是开放式的模式,顾客一进来看到的是一圈的柜台,货物放在柜台后的架子上,售货员站在柜台后,顾客想看什么还得跟售货员说。
“我头一次来的时候,售货员都站在柜台后闲聊,根本不理顾客,你是经理也不可能老在前面照应着,所以这种模式得改。”徐天蓝托腮说道。
吴绮兰来时也知道店里售货员的毛病,以前顾客不多,半天才一两个客人,售货员理不理他们都是死工资,领导不在自然就怠慢顾客。
她来之后好了点,不过也没有好太多,没有奖金激励,她也没有太好的对策,进了徐天蓝的货好卖了,给了邱翠英提成的激励,大家就开始眼红了,但是都是单位的货,卖出去钱一分不少的交到上面,她也没有多余的钱再给提成,只能以不许奖金激励。
即便是这样,也是一改往日的懒散之风,售货员们都变得热情好客起来。
吴绮兰点点头,“行,咱们都改成提成制度,刺激她们的积极性。”
“不止这样,还要弄个优秀员工评比,月末来次考核之类的,业绩好的发奖金。”徐天蓝再次提出意见,前世她虽然没上过班,没参与经营公司,但是他爸可是一家大公司的老总,跟她妈没事就在家讨论公司运营的事情,她耳濡目染时不时的也听那么一耳朵,所以对这些也算略懂一点皮毛,并不系统全面,但放在这个年代,随便拿出一点来,已经领先好多年。
看着吴绮兰脸色越来越郑重,徐天蓝不无得意的想着,我这个业余的也不很业余的。
吴绮兰瞬间觉的自己简直挖到宝,一条条的把徐天蓝提出的意见分类记好。
“店面的货物是不是也得做一下调整?”不知不觉,她已经把徐天蓝看做店铺整改计划的主导人物,不自觉的就询问起徐天蓝的意见。
徐天蓝点点头,“是得调整,我们要采用个新模式,不能让顾客一进来看人,应该让顾客看货。”
“看货?”吴绮兰不明所以,“咱们货不就在柜台后,顾客进来就能看到吗?”
徐天蓝摇摇头,“顾客进来看到的先是人,才是货,而货只看到了你这里有货,但到底有什么货却不清楚,而且不能尽情挑选,想要什么都要询问售货员,售货员忙不过来还得等着,有的顾客一着急就走了。”
吴绮兰点点头,在本子上又记了一条,然后抬头问道,“怎么改?”
徐天蓝一笑,发现吴姐不只有干练的一面,也可爱的一面,现在这个样子就像个虚心求教的小学生,可爱的紧。
她微微一笑,答道,“很简单,我们把货物都分门别类摆出来,摆到门口,货架摆满屋子不就行了。”
吴绮兰眼芒一敛,“那不行吧,大件货物还好,小件货物容易丢啊,这样摆满屋子,谁顺手拿一件都不知道,就算看见了,人家装到口袋里咱们也不能搜人家身呀!”
徐天蓝笑意盈盈的点头,“吴姐,你太厉害了,一下子就说到点子上了。其实这事要是有摄像头,就好办多了,录下来证据确凿也不能抵赖,宣传也能起个震慑作用。可惜咱们这还没普及,所以只能靠人了,好在咱们店面并不大,分类摆好货架,一个架子放一个售货员看着就行了,一是为了防小偷,二也是为了方便给客人推销货,不过咱们这个主打是让顾客自选,所以并不用多费唇舌。”
然后二人又讨论了如何摆放货物,什么东西放在最外边显眼,什么东西放中间,什么东西放边角地方。
至于所卖货物,两人商量还是杂货,不要有太大的调整,但是把糕点独独弄一块地方当做主打,弄上精美的礼盒,让逢年过节走亲戚的都来店里买节礼。
然后就是店铺经营方面,徐天蓝提出了特价促销活动,什么捆绑销售,买二送一,优惠券抵现金,会员积分活动,购物抽奖活动等等,这些后世玩到人尽皆知的营销手段都招呼上,不怕这些八十年代人不钩。
最后徐天蓝总结陈词,“等镇上的老百姓都习惯到咱们店里买东西,就算再有人效仿,咱们也是先人一步了。”
吴绮兰这次真的被唬的一愣一愣的,而后两眼射出精光,兴奋的在屋里来回踱着步,左边走几圈,又边又走几圈,一边挥舞着拳头,一边像要说什么似的,脸上乐的跟朵花似的。
就在徐天蓝以为她是不是受了什么刺激,要出去找人帮忙时,她终于恢复神智,然后大叹一声,“小徐,你这脑子是怎么长的呀!太特妈有才了。”
徐天蓝满头黑线,也特想跟她说一句,咱能不说脏话吗?
然后吴绮兰不是于大海,她到底还是没说。
第 38 章
恋耽美