第 308 部分
重生之官路商途未删节+续集 作者:肉书屋
第 308 部分
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“经销商手里或许还有些库存。”肖瑞民说道，“联信这边只觉得产量严重不足，还希望锦湖能放大基频板的供资量呢。”
功能上还很单一，手机造型也谈不上多么的精致时尚，不过性能稳定，又是市场唯一两款售价低于一千五百元的低价手机，从两个月前推出市场之后，就颇受欢迎，只是锦湖严格控制基频板的供货量，无论是联信还是科王4科，都无论通过扩大销量还牟取更多的利润。
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肖瑞民忽巴巴地跑过来见张恪，就是希望锦湖能放开基频扳的供应。
“第二代基带芯片技术会更成熟一些，哪怕只能往前迈一小步，对我们来说也是意义重大，等到性能更稳定的第二代基带芯片出来，再扩大供应量也许更合适一点。”张恪说道，“时间也快了，春节后就能将样片提供给联信与科王高科。”
“联通争取这两个月就彻底的将gs网络遗留问题理顺，这个消息恪少想必早就知道了。”肖瑞民说道。“有个消息，还要跟锦湖知会一声。也希望锦湖支持我们联信……”
“哦……”张恪轻应了一声，等肖瑞民说下去。
“联通增强竞争力，打算学海外运营商走手机定制的运营策略，联信刚拿到联通第一笔定制手机订单……”肖瑞民说道。
张恪记不得前世记忆里的联通第一批定制手机是gs手机还是cda手机，不过此时的联通第一批定制手机却是gs手机，联通的cda网络最早还要等到明年年中才能完全建成。
所胃的定制策略，就是用户只要与移动通讯运营商联通签订一定期限的在网合同就可以低于成本价买到新手机，此举无疑能让联通更加迅速的发展用户，定制手机的销售量也将相当可观，手机厂商的利润则由运营商联通来补贴。
按说联讯与东兴跟联通的关系跟亲近一点，最早都是属于电子工业部一系的，但是联讯、东兴的手机都是从国外高价进口组件生产手机，利润空间本身就有限，没有低价提供定制手机的条件，性能与质量也没有特别大的优势。
退而求其次，联通试水定制策略只能选择跟联信合作，毕竞联信基于ess基带芯片技术生产的手机能给定制策略提供相当可观的c作空间，甚至可以直接采取“充话费送手机”的策略。
当然科王高科也应该是联通的选择之一，只不过这种好事暂时还轮不刭科王高科的头上。
联通从九四年成立以来就主要以发展移动通讯业务为主，只是一直给电信集团死死的压制着，也是当初电子工业部与邮电部矛盾的主要表现之一。国务院机构改革之后，信息产业部成立，联通与电信集团都划归信息产业部管辖，两者之间的矛盾才得以缓和，联通的移动通讯业务才得到些发展，只不过也还是远远落后于电信集团。
联通再差劲，也是国内唯一两家移动运营商之一，虽然之前的业绩比较差强人意，但是张恪心里却清楚联通从零零年往后几年的发展还是非常的迅速，正是联通的崛起迫使后来独立出来的中国移动大幅降低移动通讯资费，最终使国内的手机市场得到彻底的扩容。
无论从哪方面来说，张恪都是乐于看到联通变得更强大，变得对将来的中国移动更有成胁，当然，他也清楚肖瑞民的话说得不尽不实，联通实行定制摹略就算再小家予气，第一批定单也不会低于十万只。
联信没有锦湖支持，是无法一下子提供十万只定制手机的。另外，定制于机的成本事实上是由锦湘决定的，在没有得到锦湖的肯定答夏之前，联信与联通之间的定制合同就不好签。
张恪端著咖啡杯站起来，笑着说：“那我真是要祝贺联信了，可惜只能拿咖啡代酒……如此看来，第二代ess基带芯片的最后测试要抓紧一些了，或许能赶上提供给联信生产定制手机用。”心里想着，这也算是走上爆产能的第一步了，比较大张旗鼓的广告攻势，润物细无声一点，或许能让摩托罗拉、诺基亚、三星这些厂商心里好受一些，也能给锦湖更多一点的时间。
听张恪话里的意思锦湖能赶在春节之前拿出第二代ess基带芯片，肖瑞民就放宽了心。
暂时还不需要开发新的手机，可以直接升级基带芯片，除了性能更稳定之外，还可以最大幅度的摆脱产量上的限制，的确是个好消息。
第1103章 恶人难当
天色昏暗，风势雪势又渐狂乱，冬季里给吹得发青干裂的树枝刮落到前庭里，打在窗玻璃上噼哩啪啦的响。
一则天气恶劣，再则楼上或许还不方便下楼的佳人在等候，肖瑞民将咖啡喝完，就先告辞了。
与肖瑞民在院门前言别，见肖瑞民的助手抬头往二楼看，张恪转过身来，抬头看见晚晴的脸贴在二楼的窗玻璃上，雪粒打开窗玻璃上，结着冰花，只能隐隐约约看见一张女人的脸，肖瑞民他们根本看不清楚二楼的女人到底是谁，张恪也懒得跟肖瑞民继续寒暄，将他们送出院门，就迅速关门闭门的上了楼上。
室外天寒地冻的，室内却温暖如春。晚晴就穿着件蓝紫色的格子厚棉衬衣屈腿跪坐在铺着斑斓皮裘的窗台上，修长浑圆的雪白大腿从衬衣下摆露出来，还若隐若现的露出两腿交叉处纯白色的薄棉内k，她问道：“肖瑞民与你谈了点什么？”
“现在谈这个是不是有些煞风景？”张恪站到窗台边，透过玻璃上积着雪粒冰花的窗子往外看，肖瑞民他们的车已经出了小区，小区也没有人出来走动，模模糊糊的黄昏，风雪下树瘦草枯，别有一番滋味。
张恪掀起晚晴的衫衣下摆，露出她里面穿着的内k，问道：“不是说不下床吗？”纯白色的薄棉内k有点小，有小片的雪白臀瓣露出来，内k绣着一红一绿两只蜻蜓，张恪让晚晴翘臀跪在那里，两只蜻蜓如生展翅欲飞，张恪在她浑圆挺翘的雪臀上拍了两下，说道，“这条内k就贵在这两条蜻蜒上了，我的眼光如何？”
“你的眼光如何，需要问我吗？”晚晴翻坐过来，双臂搭在张恪的脖子，媚眼如丝的笑着说，“你送我内衣，最后还不是为了讨好你自己，你喜欢吗？”
张恪笑了笑，让晚晴搂紧自己的脖子，又让她的腿环着自己的腰，手托着她丰腴的r臀，将她抱到床上，将格子棉衬衫解开，露出里面穿着的内衣来，纯白色的棉质内k很薄，贴身穿着，将晚晴性感的身材完美无瑕的呈现出来，还微微露些r色，诱人之极，这才问她：“我们是聊肖瑞民刚才跟我说起来的话题，还是继续刚才给肖瑞民打断的事情？”
“我又没有给打断，”晚晴嫣然而笑，帮张恪将外套脱掉，依偎在他的怀里，温柔的抚摸他带着胡子渣子的下巴，“该送一只剃须刀给你了，刚才刺得人疼死了……”
“哦，我还以为你只是痒呢……”张恪笑着手往晚晴两腿之间摸，那里的皮肤又滑又细，见晚晴腰肢扭动、两腿情不自禁的夹紧着，问道，“现在是痒是疼？”
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两人在温暖如春的卧室缠绵到小区里的路灯点亮，腹中饥肠辘辘，别墅里什么吃食都没有，想到刚才开车进来，别墅区外的香林小镇上有几家精致的餐厅，张恪和晚睛穿好衣服，打算出去用餐。
晚晴衣衫单薄，虽然只有一小段路，张恪还是拿起车钥匙，准备开车出去，晚晴说道：“你陪我到隔壁换一件厚外套就行了。”
“啊？”张恪发愣的跟着晚睛来到了别墅前的庭院，才发现树篱间有一座不起眼的铁艺门跟隔壁的别墅相连。原来晚晴将这两栋并排的别墅都买了下来，格局跟海州新锦苑里的两家洋楼一样，即使给别人发现，也可以狡辩说在北京买房也只是想做邻居而已。
“在北京总要有一处落脚的地方，”晚睛笑着说，“每次幽会后都要将气味什么的打包带走，多少有些凄凉了，我就想着这么安排会比较好一点，两栋别墅走出小区的出口也不一样，不通过这道铁门，甚至都不可能在香林小镇里遇到……”
“原来这样啊……”张恪刚才还奇怪为什么刚才别墅里除了晚睛香艳的人站在那里之外，就再找不到她的痕迹，而且别墅里的布置都是按照他的喜欢来进行，原来她在玩狡兔三窟的游戏。
“在想什么？”晚晴伸手捏了捏张恪的鼻子，笑盈盈的问他，“在想同一个地方要买几栋别墅才够安顿好所有的人，还在想那几栋别墅是按梅花形布局，还是按照九宫形布局？”
“倒是好主意……”张恪嘿然而笑，推着晚晴走进隔壁的别墅里，这里才是按照晚晴她自己的喜欢来布置，等她换上厚外套，才一起从侧门走出去。
风雪很大，室外的温度降到零下十七八度，人走动起来，倒不觉得特别的寒冷，走出别墅区，才觉得天寒地冰的室外还有些人气，街道的两侧都是灯光通明、装修精致的店铺，找了一间西餐厅进去。餐厅已有七七八八的坐了好些对人，张恪站在那里往大厅里扫了两眼，有三四对是年轻娇媚的女孩子在陪同中老年男人在用餐，笑着跟晚晴说：“看来好些人都知道在这里筑巢的妙处……”
晚晴掐了张恪一下腰，不让他胡说八道，寻了一处临窗的桌子坐下，点过餐，张恪才跟晚晴说起肖瑞民下午过来谈到的事情：“春节过后移动通信局就会从中国电信集团独立出来成立独立的集团公司，第一个与最新商业标准兼容的gprs网络也将建成，联通高层感受到很大的压力也是正常的，谁让联通本来就是后娘养的……”
“金山的计划不让联信参加？”
“这个倒不急，金山提供的厂房，手机组装工厂筹建起来也迅速，不忙着让联信掺合进来打草惊蛇，我只是在考虑，比起移动通信局的盛气凌人，此时的联通或许更好说话一些，肖瑞民今天没有将意思说透，我在北京多留两天，或许会有别的惊喜也说不定……”张恪说道。
“你是说联通可能主动找锦湖进行深度的技术合作？”晚晴问道。
“我是希望如此，”张恪说道，“大家也受够移动通信局的鸟气，就算我们想装孙子，也要人家认我们这个孙子啊！”
“……”晚晴笑了起来，说道，“我可没有见到过你装孙子的时候……”
说起移动通信局（即将成立的中国移动集团），张恪还是有满腹意见。
九八年来后，锦湖首先开发出中文输入技术，并向市场推出第一只全中文数字手机，国内移运通信市场就完全具备了在国内大力发展短信增值业务的技术、市场条件。
要不要发展短信业务，决定完全在国内两家运营商手里，九八年时的联通更加弱不禁风，联通的gs网都七零八落的，锦湖当时只能选择跟电信集团下属的移动通信局合作。
锦湖与移动通信局前前后后谈了有近一年时间，直到九八年冬天，移动通信局才勉强在全国主要城市大力推广中文短信业务；那时，摩托罗拉、诺基亚等手机厂商都已经完成中文录入的技术准备，也相继推动全中文数字手机，锦湖实际上就错过了一次利用优势技术扩大国内市场份额的良机。
移动通信资费高昂，收费低廉的中文短信迅速成为中低端移动用户的最佳替代选择，比起煲电话粥，发短信更能杀时间。几乎就在向市场推广的同时，短信就风靡起来，成为移动通信增涨最迅速的增值服务。九九年一年就为国内移动通信市场创收超过四十亿，从这里张恪也不难理解即时通讯市场为什么会那么大。
如此的良机错失，令人倍感惋惜，要是抓住其他手机厂商三到六个月的技术空白期，锦湖在国内手机市场的占有率至少能提高5个点。
这也使锦湖看清楚移动通信局对锦湖真正的态度，即使在主管部委信产部对锦湖的态度有所转变之际，在移动通信局的眼里，锦湖还是要谨守终端设备厂商的本份，推动通信技术发展与扩大业务范围的事情，他们并不希望锦湖过多的参与进去。
移动通信局从九八年年底开始在原有的gs网络基础上发展数据增强型gprs移动通信技术，这是从第二代移动通信技术（2g）向第三代移动通信技术3g跨越的重要中间步骤，俗称2。5g，第一个与最新商业标准兼容的gprs网络也即将建成。
就张恪所知，一直到零八年国内都没有真正的推广第三代移动通信技术，也就是说在今后几年时间里gprs才是占据国内移动通讯市场的主流。
很可惜，移动通信局升级gprs移动通信技术、选择终端设备厂商进行技术合作时，以技术条件不符合要求为由将锦湖排除在外，这次打击的痕迹就更加明显了。
为了及时追踪最先进的移动通讯技术，锦湖只能选择进行技术合作，先期在马来西亚、新加坡、香港推出最新的gprs手机，也确保国内大举推广gprs网络时锦湖不会出现技术空白。可以预见将来进行3g手机开发也只能优先选择跟国外运营商合作。
在国内手机市场，锦湖的市场份额紧在摩托罗拉与诺基亚之后，要是有半年的时间不能推出新手机，受到的打击几乎可以说是相当惨烈的。
比起国内此时的gs网络，gprs的用途十分广泛，除了包括音频、图片、视频等多媒体增值应用之外，电子邮件以及互联网浏览等功能都能实现，位于短信之后国内移动通信市场的第二大增值业务，手机彩铃功能在gprs上才能更方便的实现。
移动通信局今年就将独立出来成为副部级的中国移动集团公司，气焰嚣张将更不可一世，锦湖似乎也应该果断的放弃牟求与移动通信局进行深度合作的努力……
“现在的联通还很弱小，正因为联通比较弱小，我们才能在合作中获得比较平等的地位，”张恪轻叹了一口气，“不过也难说，联通这次同时在纽约与香港上市发行新股融资的计划非常的宏伟，说不定联通高层的心里还是将锦湖当成一枚对抗竞争对手的棋子在用……”
晚晴却笑得轻松，在她看来，多少人想将张恪当成棋子利用到头来才发现自己才是张恪手里的棋子，笑着说：“你估计联通这次的融资规模模会有多庞大？”
“纽约与香港两边加起来一百亿美元左右，真是让人羡慕啊！”张恪啧啧有声的咂嘴，想着锦湖什么时候能在资本市场套一百亿美元来用用，就不用再有脖子给套绳索的感觉了。
“要是联通找上门来，你打算怎么跟联通进行深度的合作？”晚晴问道。
“具体的还要等陈信生、苏津东他们到北京来讨论，”张恪说道，“在我的心目中，联通真不能算是很好的合作者，比起移动在gs网络基础上专注的发展增强型的高端gprs通信技术，不用建新的通信网络。联通却在保持低端gs网络的同时，竟然想着三心二意的去建设cda网络的同时，几乎是以赌徒的心态将高端业务的筹码都压在cda上，很容易陷入进退两难的境界……gprs的技术更开放一些，cda技术却给美国高通公司把持，开放性太差，实在不能算是一件好事。”
“嗯，按你的意思，联通就不该引进cda技术？”晚晴皓白雪腕托着迷人的下巴，凝眸望着张恪，她对张恪如此自信的指点江山有种特殊的迷恋，这能让她完全忽视两人之间年龄的差距，在张恪面前，晚晴更感觉自己像个学生或者是崇拜者。
“什么叫该不该啊？大概是这些年来给邮电部与电信集团欺负惨了，联通变得异常的好斗，管理层的心态也有些变得不顾一切。他们要是放弃对cda的幻想，将这次融资目标改为全面更新、完善现有的g网，或许才能真正的给竞争对手以威胁，”张恪淡淡一笑，说道，“你知道联通对锦湖来说最大的作用是什么？”
“是什么？”晚晴问道。
“联通的g网质量差，但是联通又急于增加新用户数量，对于他们来说，唯一能走的市场经营策略就是‘卖便宜’，联通与移动打价格战才是我们最乐意看到的局面……”张恪不怀好意的笑了起来。
“我就说你肚子里没有什么好水。”晚晴笑道。
“什么叫没有好水？”张恪问道，“联通高层也未必个个都是糊涂蛋，肯定有人心里是清楚的，只是这个层次的人大多生活在谎言里，未必喜欢听真话啊。说句不好听的话，联通g网质量很差，但是他们又急于求成，只能另劈蹊径讲‘新故事’了。至少现在看上去，新故事更动听一些，联通公司给信产部、国务院的报告里提到引进高通cda不仅能使联通公司受益，还可以带动国内电子工业增加5000亿产值。我就不清楚了，联通耐心完善、优化现在的g网，就不能到动国内电子工业增加新的产值？”
“其中优劣，你都一目了然。”晚晴微微一叹，问道，“联通将筹码都在cda上，很可能会导致国家大量投资而得不到应有的回报，现在阻止也来得及吧？”
“虽然正式的协议还没有签署，恐怕也来不及了，”张恪摇了摇头。“首先是谁出面阻止的问题？联通的新故事让赵济东总理听了颇为心动，锦湖还不够资格，易云飞不管这块，他是副部长，突然c手过来，只会陷入彻底的被动，也不会取得多少作用；若说谁出面阻止合适的话，只怕也只有耿重阳出面最合适，但是耿重阳他的态度不明，公开露面很少对联通引进cda项目表态。也不清楚他心里真实的想法。另外，这么大的项目成败可以说是影响到中美双边关系，近来中美双边关系得到很大的缓解，锦湖与德仪的技术转让协议能得到通过也是实际的受益者……事实上，联通盲目建cda网络，锦湖也是受益者，我们目前所掌握的ess基带芯片技术在gprs移动通信网络应用中还不够完善，一旦中移动g网全面升级，ess基带芯片技术就可能暴露出技术储备的不足；然而联通将高端业务寄希望在cda技术，联通g网较长时间内就不可能升级，这恰恰是锦湖ess基带芯片技术前期的市场出口。另外，由于韩国国内的移动通讯采用cda技术，三星在cda手机占据极强的技术优势，联通大力在国内建cda网络，虽然会给三星借机扩大在中国手机市场上的份额，但是锦湖此时与联通进行深度的合作，其实还有比较充裕的时间去开发cda手机，将有助我们平衡与三星之间的手机技术差距，扩大我们的优势，不然的话，锦湖还找不到启动开发cda手机的最佳时机。”
“……”晚晴手托着脸颊盯着张恪看，“你心里未必想要这个市场缺口吧，也未必想要这个时机吧？”
“我没有你想象的那么风格高尚。”张恪笑看说，“主要的还是怕得罪人，联通上下卯足了劲要建cda网，我跑过去搞破坏，还不给打得满头青包回来？”
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肖瑞民之前没有想到张恪今天没有细谈的耐心很快就对联信与联通进行定制手机合作一事表态给予支持，香林小镇的见面结束后，冒着风雪返回市内，肖瑞民才发现时间还早，回到办公室坐了一会儿才给杨蓉平打电话。
赶巧杨蓉平人在办公室里，肖瑞民就赶到联通位于西单的总部大楼去见杨蓉平。
肖瑞民是原邮电部出身，联通集团副总经理杨蓉平是原电子工业部出身，虽然后来都归拢到信息产业部的大旗下，但是多年来的矛盾不可能轻易就消除掉，特别是有写有些司局级的官员私人间的矛盾也很深。
肖瑞民长期负责原邮电部下属研究院的工作，处于矛盾旋涡的边缘。后期才负责邮电部管理下属的企业，与杨蓉平这些电子工业部出身的官员至少没有特别深的私人矛盾。
联通的高层一向认为他们这些年一直都在受到私生子的歧视，生性都偏好斗。这段时间来，华夏电子内部也闹得厉害，联信与肖瑞民都是给排挤的对象，联通高层看到肖瑞民多少有些同病相怜的感觉，而且肖瑞民意图独立的气节，也更能得到联通高层的共鸣。
联通这些试水定制手机，没有找同根系的联讯、东兴，出人意料的找到联信，也有这种因素在内。
与联通的合作，也能增加在华夏电子内部对抗葛建德的筹码，肖瑞民自然极为重视，赶到杨蓉平的办公室，没有绕什么弯子，就将下午与张恪会面的情况说给他听：“张恪今晚住在顺义的香林小镇，他对联通向我们采购定制手机一事甚为支持。还同意春节过后就给定制手机提供第二代ess基带芯片……他颇为期待与联通进行更深层次的合作，也不介意与联通私下接触一下，要是方便的话，我来安排？”
第1104章 idea store
唐婧与三个小丫头上午从金山出发，在香港转机，一直到夜里九点钟才抵达珀斯。
与唐婧通过电话，张恪就站在窗前凝眸看着室外挟风势撞击玻璃上的雪粒，心里一直在琢磨着联通的事情。
即使将移动通讯局以及下属的各省市移动公司从中国电信集团公剥离出来单独核算，其凭借市场垄断的优势，九九年移动通信主营业务的净利润达到一百二十亿，主营业务净利润率真达到22％，独立之后就将成为继中国石油天然气集团公司之后的第二大央企盈利大户；此时的联通盈利能力甚至还比不上华夏电子，九九年的净盈利才十二亿多一些，主营业务净盈利甚至不足6％。
造成今天这样的局面，联通可以抱怨说前期给压制得太惨，几乎所有优势的资源都给移动通信局抢占过去。信产部重组之后，联通的境遇就好了许多，特别是国务院对联通的扶持力度也大力增强，也优先推动联通到海外上市融资发展主营业务。要让联通马上就追赶上移动有些强人人所难，绝大多数人都看好联通与移动之间的差距会越来越小。这也是联通在香港、纽约同时上市受到投资机构追捧的重要因素，但是联通以赌徒的心态将发展高端业务的筹码都压在cda上，日后的事实就将证明联通的豪赌是不合时宜的。
实际的情况就是一直到零八年联通都从未真正的对中移动形成威胁。cda网络建成之后，联通内部也视之为j肋。
张恪看着窗户的风雪，暗自唏嘘，心想此时去干涉这件事，多少有些自不量力了。关键还是考虑如何才能为锦湖谋求更大的利益。
晚晴与芷彤又在电话里胡扯了一会儿，母女俩煲电话粥的话题也甚是有趣，芷彤在电话那头说是要替晚晴在珀斯物色两澳洲帅哥，张恪依门而站，听了发笑，心想九零后的女孩子怎么这么早熟？
晚晴与芷彤又在电话里胡扯了一会，才挂了电话。张恪跟她笑着说：“你不去珀斯真是可惜了，这边天寒地冻的……”
“我有时间也不去珀斯凑这个热闹，”晚睛笑着说，“你要觉得不够热闹，把许思拉过去就可以了……”她还想再说什么，手机又响了起来，看了看显示，跟张恪笑着说，“真是巧了。”将手机摊开给张恪看，是许思打进电话来。
“怎么这时候想起来我？”晚晴接通电话。
“你是不是跟张恪在一起？”许思在电话那头问道。
张恪站到晚晴的身后，从后面将她娇软的身子搂住，耳朵也贴到手机上听许思在电话里说什么。
“他正在偷听你说话呢，我跟他中午一起乘飞机到北京的，要不你也过来？”晚晴说道，头后抑着，枕在张恪的肩上，脸颊贴着脸颊。
“听说你是要去建邺的，我就觉得奇怪呢，你不跟着张恪偷偷摸摸的去北京，一个人去建邺做什么？”许思在电话那头笑着说，“我倒是想去北京见你们，不过我刚接到电话听说叶小桐在医院里生了个男婴，八斤六两的小胖婴，我要先抽时间去建邺看望产妇……”
“啊！”晚晴惊呼了一声，“你明天到建邺后不要急着去医院看望产妇，等我回建邺再说，我今天上午还跟所有人说是去建邺的，要是明天不赶回去，谎话肯定要给拆穿了……”
“那你现在就将手机关机，假装没有听到任何消息，我明天到建邺后等你过来再一起去看产妇。”
“好的，”晚晴答应道，又问许思，“你要不要跟那个混蛋说会儿话？”
“我才不要理那个混蛋，”许思在电话那头笑着说，“理了他，他明天也不能回来。”
晚晴只得提前离开北京，与许思挂了电话就马上通知助理预订明天最早飞回建邺的航班。这种看望产妇的琐碎事情，张恪倒不会急着去参与，有时间就去医院走一趟，没时间等到叶小桐与邵心文的儿子吃满月酒里再去登门道贺不迟，心里想叶家老爷子这次肯定是乐坏了，这下子叶家算是四代同堂了，叶建斌与丁文怡一直都没有生育。
张恪现在也不能立即就给邵心文、叶家老爷子叶祖范打电话道贺。总不能说许思给晚晴打电话时他听到这件事，晚晴在那里安排明天回建邺的事情，他拿起来手机给陈信生通电话，说起通过联信与联通公司进行深度合作的事情，电话里也说不清楚，要陈信生抽时间到北京来一下。还由他来代表锦湖与联通公司接触。
从陈信生那里又听到叶小桐入夜后在医院顺利产子的消息，张恪才给邵心文打电话祝贺。
邵心文与叶家一大堆人都在医院里，叶祖范的嗓门出奇的大，在那里指挥东指挥西，又从邵心文手里将手机抢过来，与张恪兴奋的通电话。叶小桐难产改剖腹产，打了麻醉还没有醒过来，自然不能通电话，约好改天再去医院看望，才挂了电话，晚晴那边也手忙脚乱的将事情安排好。
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晚晴第二天一大早就赶到机场乘飞机前往建邺，制造她一直滞留在建邺的假象，与许思汇合后再去医院看望叶小桐与新生儿。
张恪就住在香林小镇的南湖森林别墅里，一直到下午，锦湖商事北方公司总经理姚坚从机场接到陈信生、苏津东直接赶到南湖森林别墅来。
从机场二线公路下来的匝道车辆极少，路上有积雪，车开得很慢。
除了陈信生、苏津东之外，张恪还点名要刘鸣锋一起到北京来。
八月到橡树园应聘架构工程师给刷下来之后，刘鸣锋夜间约女友到橡树园幽会偶遇张恪，重新获得一次面试机会，终于进入爱达集团工作。
在别出心裁的试用期之后，刘鸣锋正式担任爱达集团新成立部门用户体验设计中心的副经理。这是一个新成立的部门，办公地点暂时也在橡树园内，组织构架还没有最终确定下来，虽然在橡树园内办公，暂时却是归三巨头之一的苏津东直接管辖。
这段时间以来，除了每周一次通过电子邮件向张恪提交工作报告以来，与张恪再没有直接的接触。就算是工作报告的回应，也是清一色的邮件送达后自动确认回复，没有别的回应。刘鸣锋甚至以为自己已经给张恪遗忘掉了，直到昨天夜里突然接到苏津东的电话通知他准备今天出差的事情。
就算给遗忘，刘鸣锋心里也没有什么不舒服的，他也正式入职之后才算真正的知道爱达集团背后还有一个庞大的锦湖经济帝国存在着，能够跻身二十九人会议之列或者是优秀职业经理人所能奢望的最终辉煌吧？也才算真正的知道谁站在锦湖经济帝国金字塔的最顶端，那本身就是遥不可及的距离。
虽然爱达集团有许多初入职就担当重要职务的例子，像元器件部总裁张亚平刚加入进来就担任一级部门总裁兼集团副总裁，直接跻身二十九人会议之列。不过张亚平加入爱达集团之前在业内就有很高的声望。刘鸣锋在加入锦湖之前还只是无名之辈，虽然是建邮的博士，但也没有特别突出的学术成就，初入职就担任新成立的部门副经理，关键新成立的用户体验设计中心归三巨头之一的苏津东直接领导，还没有正式的经理，刘鸣锋的经历多少有些一步登天的意味在里面。
车从香林小镇穿过，驶进南湖森林别墅，虽然给积雪覆盖，还是能看出别墅区的奢华来，刘鸣锋啧啧有声的咂嘴说道：“啥时候咱也能在这里置一套房，这辈子也就没有遗憾了。”
“就这么点出息？”苏津东烟瘾重，车下机场二线，他就挪到商务车的最后排将车窗打开一条缝在那里抽烟，听到刘鸣锋的话，笑着骂他，“爱达副经理以上的员工觉得住别墅洋楼都是难以企及的奢望，真应该揪到员工培训中心再去洗洗脑……”
刘鸣锋在学校一直读完博士才出来工作，却不是寻常意义上的研究型人才，有很强的团队领导能力。最为关键的他在创新思维的能力，与爱达现阶段新成立的用户体验中心有很好的楔合，他本人对技术上的事情也非常精通，有很强的业务能力。
苏津东还曾跟张恪开玩笑说，怎么他就能随随便便的就捡到一个宝？刘鸣锋本来跟锦湖是无缘的。
两部车子一前一后驶进院子里，刘鸣锋看见张恪站在台阶前等候他们，张恪手里拿着一盒烟，看着苏津东下车来手里夹着香烟，笑着说道：“还以为你能忍住下车后再抽第一支烟，我都先替你将香烟、打火机准备好，没想到还是高估了你……”将烟盒与打火机拿在手里别在身后，请陈信生、苏津东他们进屋说话。
刘鸣锋与姚坚跟在后面也进了屋。
室外天寒地冻的，室内有暖气，暖香如春。坐下来，张恪将昨天肖瑞民过来谈的事情跟他们简单的介绍了一下。这种层次的讨论，姚坚都c不大上嘴，他不清楚张恪为什么点名要刘鸣锋过来。
陈信生不抽烟，张恪也没有抽烟的兴趣，将烟盒与打火机丢桌上，对姚坚和刘鸣锋说道：“要抽烟自取……”
刘鸣锋倒是想抽烟，见姚坚没有动静，他也不好意思太随意，毕恭毕敬的端坐在那里准备听两巨头与张恪关于与联通合作的高深，却不料张恪眉头一扬，眼睛朝他望过来说道：“我将情况简单的说了一下，你应该清楚我为什么点名让你也到北京来了吧？”
“……”刘鸣锋没有想到张恪直接就问他的意见，所幸有所准备，不至于措手不及，稍整理了一下思路，说道，“我们去考察整个移动通讯产业，会发现整个产业实际上由网络及终端硬件设备提供商、技术供应商、网络运营以及服务与内容供应商四类企业组成。在用户体验设计中心成立之前，爱达在移动通讯产业领域算是比较纯粹的终端设备提供商与终端设备技术供应商。在一般人看来，爱达与联通能够进行的合作范围很有限，或直接提供硬件产品或通过向联信提供元器件及手机技术间接的参与联通公司的手机定制业务。但是爱达在便携式音乐播放器市场，除了向用户提供ipyer硬件产品之外，还通过全球音乐在线提供音乐下载，实际上是承担起服务与内容供应商的角色。现在的gs网络受带宽与技术限制，除通讯之外的其他附加服务相当有限，但是无论是移动公司升级g网发展gprs技术，还是联通新建全新的cda网络，相比较老一代的g网，都能够给用户提供更多的包括音频、图片、视频、互联网浏览、电子邮件等诸多的增值服务，国内的数字手机也将正式迈入高端应用时代，这也是我们成立用户体验设计中心的意义所在。
“我们与联通合作，除了能提供硬件产品参与联通公司的手机定制业务之外，还可以成为联通公司的软件供应商以及增值业务的内容供应商，而且这也能极大的促进我们的硬件销售。”
苏津东点点头，说道：“微软以九亿美元的代价收购全球音乐在线30％的股权，微软所看重的是全球音乐在线与ipyer硬件销售的捆绑商业模式；这个商业模式会形成相对封闭的应用环境，相互促进的巩固彼此的市场地位——我们一直在考察能不能将这个商业移植到手机业务上来。只是要做到这一步很不容易。ipyer用户直接通过计算机联网从我们的官方网站下载应用软件，将来也可以下载音频、视频文件，但是对手机用户来说，这样的应用还是低层次的。直接通过手机收发电子邮件、直接通过手机链接互联网下载应用软件更便捷一些，甚至可以将sn、icq等互联网即时通讯软件下载到手机，做到手机与互联网同步即时通讯，手机甚至可以作为电子商务的终端以及支付手段……除了通讯之外，手机应用应该变得更有趣，更有生活味，我们要做手机用户的内容供应商，必须要做到这个程度才能算是初步的成功。但是这个过程需要得到运营商的网络支持。很可惜，移动通信局的态度很强硬，他们认为服务与内容供给是他们的地盘，不是我们能捞过界的，更不会允许我们从中分享利润。”
刘鸣锋仔细琢磨苏津东的话，他的话将自己的意思表达得更透彻一些。心想爱达能在他们这一群人手里发展到今天的地步绝不是什么偶然。在三大巨头面前，还是老老实实的夹起尾巴、认认真真的做事才好。很多好的构思与创意，并非没有实现的价值，而是没有实现的可能。在国内移动通信局与下属的各省市移动公司控制着上游资源，虽说爱达集团在电子百强榜的排名很可能窜到首位，但在整个移动通信产业链上还是处于相对劣势的地位。
移动通信局滴水也泼不进，同样是满腹委屈、处于弱势地位的联通相对来说就比较容易做工作，联通甚至需要锦湖提供丰富的应用软件及内容服务来丰富其业务以吸引更多的高端用户使用联通号码。
张恪手指敲着桌面发出清脆的响声。说道：“移动通信局很快就会选择一些城市开通gprs试验网，全面开通大概拖延到零一年初；联通新建cda网络，步伐会更慢一些……对于手机厂商来说，再有三五个月就可以逐步的将新一代的手机推向市场，等gprs、cda网络全面开通后，高端商务手机系列也跟着要全面更新。与联通的接触，也要进行。但是不要寄太多的希望，即使不能与移动或联通达成合作协议，我们的用户体验商店也要先办起来。刘鸣锋提出我们的用户体验商店，英文名用idea stone，中文名用移动思网。我觉得特好，也可以应用‘is’作为新的商业标识，具体用什么，还是你们商议着决定……”张恪心想着要任他的性子，抢先注册移动梦网，让中移动以后躲角落里郁闷去，又心想等锦湖注册“移动思网”之后，中移动或许会避免跟风放弃“移动梦网”这个名称也说不定？
张恪的那点y暗心静，别人当然不清楚。刘鸣锋有些发愣，他之前还以为每周通过电子邮件给张恪提交一篇工作报告可能给被忽略掉了，没有想到张恪以及爱达的高层都一起直在深度思考这方面的东西。
“你这四个月来每周一篇工作报告，要占掉我们相当长的一段时间。有时候甚至会觉得你的工作报告会不会不够简洁，”苏津东拍了拍刘
第 308 部分
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“经销商手里或许还有些库存。”肖瑞民说道，“联信这边只觉得产量严重不足，还希望锦湖能放大基频板的供资量呢。”
功能上还很单一，手机造型也谈不上多么的精致时尚，不过性能稳定，又是市场唯一两款售价低于一千五百元的低价手机，从两个月前推出市场之后，就颇受欢迎，只是锦湖严格控制基频板的供货量，无论是联信还是科王4科，都无论通过扩大销量还牟取更多的利润。
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肖瑞民忽巴巴地跑过来见张恪，就是希望锦湖能放开基频扳的供应。
“第二代基带芯片技术会更成熟一些，哪怕只能往前迈一小步，对我们来说也是意义重大，等到性能更稳定的第二代基带芯片出来，再扩大供应量也许更合适一点。”张恪说道，“时间也快了，春节后就能将样片提供给联信与科王高科。”
“联通争取这两个月就彻底的将gs网络遗留问题理顺，这个消息恪少想必早就知道了。”肖瑞民说道。“有个消息，还要跟锦湖知会一声。也希望锦湖支持我们联信……”
“哦……”张恪轻应了一声，等肖瑞民说下去。
“联通增强竞争力，打算学海外运营商走手机定制的运营策略，联信刚拿到联通第一笔定制手机订单……”肖瑞民说道。
张恪记不得前世记忆里的联通第一批定制手机是gs手机还是cda手机，不过此时的联通第一批定制手机却是gs手机，联通的cda网络最早还要等到明年年中才能完全建成。
所胃的定制策略，就是用户只要与移动通讯运营商联通签订一定期限的在网合同就可以低于成本价买到新手机，此举无疑能让联通更加迅速的发展用户，定制手机的销售量也将相当可观，手机厂商的利润则由运营商联通来补贴。
按说联讯与东兴跟联通的关系跟亲近一点，最早都是属于电子工业部一系的，但是联讯、东兴的手机都是从国外高价进口组件生产手机，利润空间本身就有限，没有低价提供定制手机的条件，性能与质量也没有特别大的优势。
退而求其次，联通试水定制策略只能选择跟联信合作，毕竞联信基于ess基带芯片技术生产的手机能给定制策略提供相当可观的c作空间，甚至可以直接采取“充话费送手机”的策略。
当然科王高科也应该是联通的选择之一，只不过这种好事暂时还轮不刭科王高科的头上。
联通从九四年成立以来就主要以发展移动通讯业务为主，只是一直给电信集团死死的压制着，也是当初电子工业部与邮电部矛盾的主要表现之一。国务院机构改革之后，信息产业部成立，联通与电信集团都划归信息产业部管辖，两者之间的矛盾才得以缓和，联通的移动通讯业务才得到些发展，只不过也还是远远落后于电信集团。
联通再差劲，也是国内唯一两家移动运营商之一，虽然之前的业绩比较差强人意，但是张恪心里却清楚联通从零零年往后几年的发展还是非常的迅速，正是联通的崛起迫使后来独立出来的中国移动大幅降低移动通讯资费，最终使国内的手机市场得到彻底的扩容。
无论从哪方面来说，张恪都是乐于看到联通变得更强大，变得对将来的中国移动更有成胁，当然，他也清楚肖瑞民的话说得不尽不实，联通实行定制摹略就算再小家予气，第一批定单也不会低于十万只。
联信没有锦湖支持，是无法一下子提供十万只定制手机的。另外，定制于机的成本事实上是由锦湘决定的，在没有得到锦湖的肯定答夏之前，联信与联通之间的定制合同就不好签。
张恪端著咖啡杯站起来，笑着说：“那我真是要祝贺联信了，可惜只能拿咖啡代酒……如此看来，第二代ess基带芯片的最后测试要抓紧一些了，或许能赶上提供给联信生产定制手机用。”心里想着，这也算是走上爆产能的第一步了，比较大张旗鼓的广告攻势，润物细无声一点，或许能让摩托罗拉、诺基亚、三星这些厂商心里好受一些，也能给锦湖更多一点的时间。
听张恪话里的意思锦湖能赶在春节之前拿出第二代ess基带芯片，肖瑞民就放宽了心。
暂时还不需要开发新的手机，可以直接升级基带芯片，除了性能更稳定之外，还可以最大幅度的摆脱产量上的限制，的确是个好消息。
第1103章 恶人难当
天色昏暗，风势雪势又渐狂乱，冬季里给吹得发青干裂的树枝刮落到前庭里，打在窗玻璃上噼哩啪啦的响。
一则天气恶劣，再则楼上或许还不方便下楼的佳人在等候，肖瑞民将咖啡喝完，就先告辞了。
与肖瑞民在院门前言别，见肖瑞民的助手抬头往二楼看，张恪转过身来，抬头看见晚晴的脸贴在二楼的窗玻璃上，雪粒打开窗玻璃上，结着冰花，只能隐隐约约看见一张女人的脸，肖瑞民他们根本看不清楚二楼的女人到底是谁，张恪也懒得跟肖瑞民继续寒暄，将他们送出院门，就迅速关门闭门的上了楼上。
室外天寒地冻的，室内却温暖如春。晚晴就穿着件蓝紫色的格子厚棉衬衣屈腿跪坐在铺着斑斓皮裘的窗台上，修长浑圆的雪白大腿从衬衣下摆露出来，还若隐若现的露出两腿交叉处纯白色的薄棉内k，她问道：“肖瑞民与你谈了点什么？”
“现在谈这个是不是有些煞风景？”张恪站到窗台边，透过玻璃上积着雪粒冰花的窗子往外看，肖瑞民他们的车已经出了小区，小区也没有人出来走动，模模糊糊的黄昏，风雪下树瘦草枯，别有一番滋味。
张恪掀起晚晴的衫衣下摆，露出她里面穿着的内k，问道：“不是说不下床吗？”纯白色的薄棉内k有点小，有小片的雪白臀瓣露出来，内k绣着一红一绿两只蜻蜓，张恪让晚晴翘臀跪在那里，两只蜻蜓如生展翅欲飞，张恪在她浑圆挺翘的雪臀上拍了两下，说道，“这条内k就贵在这两条蜻蜒上了，我的眼光如何？”
“你的眼光如何，需要问我吗？”晚晴翻坐过来，双臂搭在张恪的脖子，媚眼如丝的笑着说，“你送我内衣，最后还不是为了讨好你自己，你喜欢吗？”
张恪笑了笑，让晚晴搂紧自己的脖子，又让她的腿环着自己的腰，手托着她丰腴的r臀，将她抱到床上，将格子棉衬衫解开，露出里面穿着的内衣来，纯白色的棉质内k很薄，贴身穿着，将晚晴性感的身材完美无瑕的呈现出来，还微微露些r色，诱人之极，这才问她：“我们是聊肖瑞民刚才跟我说起来的话题，还是继续刚才给肖瑞民打断的事情？”
“我又没有给打断，”晚晴嫣然而笑，帮张恪将外套脱掉，依偎在他的怀里，温柔的抚摸他带着胡子渣子的下巴，“该送一只剃须刀给你了，刚才刺得人疼死了……”
“哦，我还以为你只是痒呢……”张恪笑着手往晚晴两腿之间摸，那里的皮肤又滑又细，见晚晴腰肢扭动、两腿情不自禁的夹紧着，问道，“现在是痒是疼？”
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两人在温暖如春的卧室缠绵到小区里的路灯点亮，腹中饥肠辘辘，别墅里什么吃食都没有，想到刚才开车进来，别墅区外的香林小镇上有几家精致的餐厅，张恪和晚睛穿好衣服，打算出去用餐。
晚晴衣衫单薄，虽然只有一小段路，张恪还是拿起车钥匙，准备开车出去，晚晴说道：“你陪我到隔壁换一件厚外套就行了。”
“啊？”张恪发愣的跟着晚睛来到了别墅前的庭院，才发现树篱间有一座不起眼的铁艺门跟隔壁的别墅相连。原来晚晴将这两栋并排的别墅都买了下来，格局跟海州新锦苑里的两家洋楼一样，即使给别人发现，也可以狡辩说在北京买房也只是想做邻居而已。
“在北京总要有一处落脚的地方，”晚睛笑着说，“每次幽会后都要将气味什么的打包带走，多少有些凄凉了，我就想着这么安排会比较好一点，两栋别墅走出小区的出口也不一样，不通过这道铁门，甚至都不可能在香林小镇里遇到……”
“原来这样啊……”张恪刚才还奇怪为什么刚才别墅里除了晚睛香艳的人站在那里之外，就再找不到她的痕迹，而且别墅里的布置都是按照他的喜欢来进行，原来她在玩狡兔三窟的游戏。
“在想什么？”晚晴伸手捏了捏张恪的鼻子，笑盈盈的问他，“在想同一个地方要买几栋别墅才够安顿好所有的人，还在想那几栋别墅是按梅花形布局，还是按照九宫形布局？”
“倒是好主意……”张恪嘿然而笑，推着晚晴走进隔壁的别墅里，这里才是按照晚晴她自己的喜欢来布置，等她换上厚外套，才一起从侧门走出去。
风雪很大，室外的温度降到零下十七八度，人走动起来，倒不觉得特别的寒冷，走出别墅区，才觉得天寒地冰的室外还有些人气，街道的两侧都是灯光通明、装修精致的店铺，找了一间西餐厅进去。餐厅已有七七八八的坐了好些对人，张恪站在那里往大厅里扫了两眼，有三四对是年轻娇媚的女孩子在陪同中老年男人在用餐，笑着跟晚晴说：“看来好些人都知道在这里筑巢的妙处……”
晚晴掐了张恪一下腰，不让他胡说八道，寻了一处临窗的桌子坐下，点过餐，张恪才跟晚晴说起肖瑞民下午过来谈到的事情：“春节过后移动通信局就会从中国电信集团独立出来成立独立的集团公司，第一个与最新商业标准兼容的gprs网络也将建成，联通高层感受到很大的压力也是正常的，谁让联通本来就是后娘养的……”
“金山的计划不让联信参加？”
“这个倒不急，金山提供的厂房，手机组装工厂筹建起来也迅速，不忙着让联信掺合进来打草惊蛇，我只是在考虑，比起移动通信局的盛气凌人，此时的联通或许更好说话一些，肖瑞民今天没有将意思说透，我在北京多留两天，或许会有别的惊喜也说不定……”张恪说道。
“你是说联通可能主动找锦湖进行深度的技术合作？”晚晴问道。
“我是希望如此，”张恪说道，“大家也受够移动通信局的鸟气，就算我们想装孙子，也要人家认我们这个孙子啊！”
“……”晚晴笑了起来，说道，“我可没有见到过你装孙子的时候……”
说起移动通信局（即将成立的中国移动集团），张恪还是有满腹意见。
九八年来后，锦湖首先开发出中文输入技术，并向市场推出第一只全中文数字手机，国内移运通信市场就完全具备了在国内大力发展短信增值业务的技术、市场条件。
要不要发展短信业务，决定完全在国内两家运营商手里，九八年时的联通更加弱不禁风，联通的gs网都七零八落的，锦湖当时只能选择跟电信集团下属的移动通信局合作。
锦湖与移动通信局前前后后谈了有近一年时间，直到九八年冬天，移动通信局才勉强在全国主要城市大力推广中文短信业务；那时，摩托罗拉、诺基亚等手机厂商都已经完成中文录入的技术准备，也相继推动全中文数字手机，锦湖实际上就错过了一次利用优势技术扩大国内市场份额的良机。
移动通信资费高昂，收费低廉的中文短信迅速成为中低端移动用户的最佳替代选择，比起煲电话粥，发短信更能杀时间。几乎就在向市场推广的同时，短信就风靡起来，成为移动通信增涨最迅速的增值服务。九九年一年就为国内移动通信市场创收超过四十亿，从这里张恪也不难理解即时通讯市场为什么会那么大。
如此的良机错失，令人倍感惋惜，要是抓住其他手机厂商三到六个月的技术空白期，锦湖在国内手机市场的占有率至少能提高5个点。
这也使锦湖看清楚移动通信局对锦湖真正的态度，即使在主管部委信产部对锦湖的态度有所转变之际，在移动通信局的眼里，锦湖还是要谨守终端设备厂商的本份，推动通信技术发展与扩大业务范围的事情，他们并不希望锦湖过多的参与进去。
移动通信局从九八年年底开始在原有的gs网络基础上发展数据增强型gprs移动通信技术，这是从第二代移动通信技术（2g）向第三代移动通信技术3g跨越的重要中间步骤，俗称2。5g，第一个与最新商业标准兼容的gprs网络也即将建成。
就张恪所知，一直到零八年国内都没有真正的推广第三代移动通信技术，也就是说在今后几年时间里gprs才是占据国内移动通讯市场的主流。
很可惜，移动通信局升级gprs移动通信技术、选择终端设备厂商进行技术合作时，以技术条件不符合要求为由将锦湖排除在外，这次打击的痕迹就更加明显了。
为了及时追踪最先进的移动通讯技术，锦湖只能选择进行技术合作，先期在马来西亚、新加坡、香港推出最新的gprs手机，也确保国内大举推广gprs网络时锦湖不会出现技术空白。可以预见将来进行3g手机开发也只能优先选择跟国外运营商合作。
在国内手机市场，锦湖的市场份额紧在摩托罗拉与诺基亚之后，要是有半年的时间不能推出新手机，受到的打击几乎可以说是相当惨烈的。
比起国内此时的gs网络，gprs的用途十分广泛，除了包括音频、图片、视频等多媒体增值应用之外，电子邮件以及互联网浏览等功能都能实现，位于短信之后国内移动通信市场的第二大增值业务，手机彩铃功能在gprs上才能更方便的实现。
移动通信局今年就将独立出来成为副部级的中国移动集团公司，气焰嚣张将更不可一世，锦湖似乎也应该果断的放弃牟求与移动通信局进行深度合作的努力……
“现在的联通还很弱小，正因为联通比较弱小，我们才能在合作中获得比较平等的地位，”张恪轻叹了一口气，“不过也难说，联通这次同时在纽约与香港上市发行新股融资的计划非常的宏伟，说不定联通高层的心里还是将锦湖当成一枚对抗竞争对手的棋子在用……”
晚晴却笑得轻松，在她看来，多少人想将张恪当成棋子利用到头来才发现自己才是张恪手里的棋子，笑着说：“你估计联通这次的融资规模模会有多庞大？”
“纽约与香港两边加起来一百亿美元左右，真是让人羡慕啊！”张恪啧啧有声的咂嘴，想着锦湖什么时候能在资本市场套一百亿美元来用用，就不用再有脖子给套绳索的感觉了。
“要是联通找上门来，你打算怎么跟联通进行深度的合作？”晚晴问道。
“具体的还要等陈信生、苏津东他们到北京来讨论，”张恪说道，“在我的心目中，联通真不能算是很好的合作者，比起移动在gs网络基础上专注的发展增强型的高端gprs通信技术，不用建新的通信网络。联通却在保持低端gs网络的同时，竟然想着三心二意的去建设cda网络的同时，几乎是以赌徒的心态将高端业务的筹码都压在cda上，很容易陷入进退两难的境界……gprs的技术更开放一些，cda技术却给美国高通公司把持，开放性太差，实在不能算是一件好事。”
“嗯，按你的意思，联通就不该引进cda技术？”晚晴皓白雪腕托着迷人的下巴，凝眸望着张恪，她对张恪如此自信的指点江山有种特殊的迷恋，这能让她完全忽视两人之间年龄的差距，在张恪面前，晚晴更感觉自己像个学生或者是崇拜者。
“什么叫该不该啊？大概是这些年来给邮电部与电信集团欺负惨了，联通变得异常的好斗，管理层的心态也有些变得不顾一切。他们要是放弃对cda的幻想，将这次融资目标改为全面更新、完善现有的g网，或许才能真正的给竞争对手以威胁，”张恪淡淡一笑，说道，“你知道联通对锦湖来说最大的作用是什么？”
“是什么？”晚晴问道。
“联通的g网质量差，但是联通又急于增加新用户数量，对于他们来说，唯一能走的市场经营策略就是‘卖便宜’，联通与移动打价格战才是我们最乐意看到的局面……”张恪不怀好意的笑了起来。
“我就说你肚子里没有什么好水。”晚晴笑道。
“什么叫没有好水？”张恪问道，“联通高层也未必个个都是糊涂蛋，肯定有人心里是清楚的，只是这个层次的人大多生活在谎言里，未必喜欢听真话啊。说句不好听的话，联通g网质量很差，但是他们又急于求成，只能另劈蹊径讲‘新故事’了。至少现在看上去，新故事更动听一些，联通公司给信产部、国务院的报告里提到引进高通cda不仅能使联通公司受益，还可以带动国内电子工业增加5000亿产值。我就不清楚了，联通耐心完善、优化现在的g网，就不能到动国内电子工业增加新的产值？”
“其中优劣，你都一目了然。”晚晴微微一叹，问道，“联通将筹码都在cda上，很可能会导致国家大量投资而得不到应有的回报，现在阻止也来得及吧？”
“虽然正式的协议还没有签署，恐怕也来不及了，”张恪摇了摇头。“首先是谁出面阻止的问题？联通的新故事让赵济东总理听了颇为心动，锦湖还不够资格，易云飞不管这块，他是副部长，突然c手过来，只会陷入彻底的被动，也不会取得多少作用；若说谁出面阻止合适的话，只怕也只有耿重阳出面最合适，但是耿重阳他的态度不明，公开露面很少对联通引进cda项目表态。也不清楚他心里真实的想法。另外，这么大的项目成败可以说是影响到中美双边关系，近来中美双边关系得到很大的缓解，锦湖与德仪的技术转让协议能得到通过也是实际的受益者……事实上，联通盲目建cda网络，锦湖也是受益者，我们目前所掌握的ess基带芯片技术在gprs移动通信网络应用中还不够完善，一旦中移动g网全面升级，ess基带芯片技术就可能暴露出技术储备的不足；然而联通将高端业务寄希望在cda技术，联通g网较长时间内就不可能升级，这恰恰是锦湖ess基带芯片技术前期的市场出口。另外，由于韩国国内的移动通讯采用cda技术，三星在cda手机占据极强的技术优势，联通大力在国内建cda网络，虽然会给三星借机扩大在中国手机市场上的份额，但是锦湖此时与联通进行深度的合作，其实还有比较充裕的时间去开发cda手机，将有助我们平衡与三星之间的手机技术差距，扩大我们的优势，不然的话，锦湖还找不到启动开发cda手机的最佳时机。”
“……”晚晴手托着脸颊盯着张恪看，“你心里未必想要这个市场缺口吧，也未必想要这个时机吧？”
“我没有你想象的那么风格高尚。”张恪笑看说，“主要的还是怕得罪人，联通上下卯足了劲要建cda网，我跑过去搞破坏，还不给打得满头青包回来？”
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肖瑞民之前没有想到张恪今天没有细谈的耐心很快就对联信与联通进行定制手机合作一事表态给予支持，香林小镇的见面结束后，冒着风雪返回市内，肖瑞民才发现时间还早，回到办公室坐了一会儿才给杨蓉平打电话。
赶巧杨蓉平人在办公室里，肖瑞民就赶到联通位于西单的总部大楼去见杨蓉平。
肖瑞民是原邮电部出身，联通集团副总经理杨蓉平是原电子工业部出身，虽然后来都归拢到信息产业部的大旗下，但是多年来的矛盾不可能轻易就消除掉，特别是有写有些司局级的官员私人间的矛盾也很深。
肖瑞民长期负责原邮电部下属研究院的工作，处于矛盾旋涡的边缘。后期才负责邮电部管理下属的企业，与杨蓉平这些电子工业部出身的官员至少没有特别深的私人矛盾。
联通的高层一向认为他们这些年一直都在受到私生子的歧视，生性都偏好斗。这段时间来，华夏电子内部也闹得厉害，联信与肖瑞民都是给排挤的对象，联通高层看到肖瑞民多少有些同病相怜的感觉，而且肖瑞民意图独立的气节，也更能得到联通高层的共鸣。
联通这些试水定制手机，没有找同根系的联讯、东兴，出人意料的找到联信，也有这种因素在内。
与联通的合作，也能增加在华夏电子内部对抗葛建德的筹码，肖瑞民自然极为重视，赶到杨蓉平的办公室，没有绕什么弯子，就将下午与张恪会面的情况说给他听：“张恪今晚住在顺义的香林小镇，他对联通向我们采购定制手机一事甚为支持。还同意春节过后就给定制手机提供第二代ess基带芯片……他颇为期待与联通进行更深层次的合作，也不介意与联通私下接触一下，要是方便的话，我来安排？”
第1104章 idea store
唐婧与三个小丫头上午从金山出发，在香港转机，一直到夜里九点钟才抵达珀斯。
与唐婧通过电话，张恪就站在窗前凝眸看着室外挟风势撞击玻璃上的雪粒，心里一直在琢磨着联通的事情。
即使将移动通讯局以及下属的各省市移动公司从中国电信集团公剥离出来单独核算，其凭借市场垄断的优势，九九年移动通信主营业务的净利润达到一百二十亿，主营业务净利润率真达到22％，独立之后就将成为继中国石油天然气集团公司之后的第二大央企盈利大户；此时的联通盈利能力甚至还比不上华夏电子，九九年的净盈利才十二亿多一些，主营业务净盈利甚至不足6％。
造成今天这样的局面，联通可以抱怨说前期给压制得太惨，几乎所有优势的资源都给移动通信局抢占过去。信产部重组之后，联通的境遇就好了许多，特别是国务院对联通的扶持力度也大力增强，也优先推动联通到海外上市融资发展主营业务。要让联通马上就追赶上移动有些强人人所难，绝大多数人都看好联通与移动之间的差距会越来越小。这也是联通在香港、纽约同时上市受到投资机构追捧的重要因素，但是联通以赌徒的心态将发展高端业务的筹码都压在cda上，日后的事实就将证明联通的豪赌是不合时宜的。
实际的情况就是一直到零八年联通都从未真正的对中移动形成威胁。cda网络建成之后，联通内部也视之为j肋。
张恪看着窗户的风雪，暗自唏嘘，心想此时去干涉这件事，多少有些自不量力了。关键还是考虑如何才能为锦湖谋求更大的利益。
晚晴与芷彤又在电话里胡扯了一会儿，母女俩煲电话粥的话题也甚是有趣，芷彤在电话那头说是要替晚晴在珀斯物色两澳洲帅哥，张恪依门而站，听了发笑，心想九零后的女孩子怎么这么早熟？
晚晴与芷彤又在电话里胡扯了一会，才挂了电话。张恪跟她笑着说：“你不去珀斯真是可惜了，这边天寒地冻的……”
“我有时间也不去珀斯凑这个热闹，”晚睛笑着说，“你要觉得不够热闹，把许思拉过去就可以了……”她还想再说什么，手机又响了起来，看了看显示，跟张恪笑着说，“真是巧了。”将手机摊开给张恪看，是许思打进电话来。
“怎么这时候想起来我？”晚晴接通电话。
“你是不是跟张恪在一起？”许思在电话那头问道。
张恪站到晚晴的身后，从后面将她娇软的身子搂住，耳朵也贴到手机上听许思在电话里说什么。
“他正在偷听你说话呢，我跟他中午一起乘飞机到北京的，要不你也过来？”晚晴说道，头后抑着，枕在张恪的肩上，脸颊贴着脸颊。
“听说你是要去建邺的，我就觉得奇怪呢，你不跟着张恪偷偷摸摸的去北京，一个人去建邺做什么？”许思在电话那头笑着说，“我倒是想去北京见你们，不过我刚接到电话听说叶小桐在医院里生了个男婴，八斤六两的小胖婴，我要先抽时间去建邺看望产妇……”
“啊！”晚晴惊呼了一声，“你明天到建邺后不要急着去医院看望产妇，等我回建邺再说，我今天上午还跟所有人说是去建邺的，要是明天不赶回去，谎话肯定要给拆穿了……”
“那你现在就将手机关机，假装没有听到任何消息，我明天到建邺后等你过来再一起去看产妇。”
“好的，”晚晴答应道，又问许思，“你要不要跟那个混蛋说会儿话？”
“我才不要理那个混蛋，”许思在电话那头笑着说，“理了他，他明天也不能回来。”
晚晴只得提前离开北京，与许思挂了电话就马上通知助理预订明天最早飞回建邺的航班。这种看望产妇的琐碎事情，张恪倒不会急着去参与，有时间就去医院走一趟，没时间等到叶小桐与邵心文的儿子吃满月酒里再去登门道贺不迟，心里想叶家老爷子这次肯定是乐坏了，这下子叶家算是四代同堂了，叶建斌与丁文怡一直都没有生育。
张恪现在也不能立即就给邵心文、叶家老爷子叶祖范打电话道贺。总不能说许思给晚晴打电话时他听到这件事，晚晴在那里安排明天回建邺的事情，他拿起来手机给陈信生通电话，说起通过联信与联通公司进行深度合作的事情，电话里也说不清楚，要陈信生抽时间到北京来一下。还由他来代表锦湖与联通公司接触。
从陈信生那里又听到叶小桐入夜后在医院顺利产子的消息，张恪才给邵心文打电话祝贺。
邵心文与叶家一大堆人都在医院里，叶祖范的嗓门出奇的大，在那里指挥东指挥西，又从邵心文手里将手机抢过来，与张恪兴奋的通电话。叶小桐难产改剖腹产，打了麻醉还没有醒过来，自然不能通电话，约好改天再去医院看望，才挂了电话，晚晴那边也手忙脚乱的将事情安排好。
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晚晴第二天一大早就赶到机场乘飞机前往建邺，制造她一直滞留在建邺的假象，与许思汇合后再去医院看望叶小桐与新生儿。
张恪就住在香林小镇的南湖森林别墅里，一直到下午，锦湖商事北方公司总经理姚坚从机场接到陈信生、苏津东直接赶到南湖森林别墅来。
从机场二线公路下来的匝道车辆极少，路上有积雪，车开得很慢。
除了陈信生、苏津东之外，张恪还点名要刘鸣锋一起到北京来。
八月到橡树园应聘架构工程师给刷下来之后，刘鸣锋夜间约女友到橡树园幽会偶遇张恪，重新获得一次面试机会，终于进入爱达集团工作。
在别出心裁的试用期之后，刘鸣锋正式担任爱达集团新成立部门用户体验设计中心的副经理。这是一个新成立的部门，办公地点暂时也在橡树园内，组织构架还没有最终确定下来，虽然在橡树园内办公，暂时却是归三巨头之一的苏津东直接管辖。
这段时间以来，除了每周一次通过电子邮件向张恪提交工作报告以来，与张恪再没有直接的接触。就算是工作报告的回应，也是清一色的邮件送达后自动确认回复，没有别的回应。刘鸣锋甚至以为自己已经给张恪遗忘掉了，直到昨天夜里突然接到苏津东的电话通知他准备今天出差的事情。
就算给遗忘，刘鸣锋心里也没有什么不舒服的，他也正式入职之后才算真正的知道爱达集团背后还有一个庞大的锦湖经济帝国存在着，能够跻身二十九人会议之列或者是优秀职业经理人所能奢望的最终辉煌吧？也才算真正的知道谁站在锦湖经济帝国金字塔的最顶端，那本身就是遥不可及的距离。
虽然爱达集团有许多初入职就担当重要职务的例子，像元器件部总裁张亚平刚加入进来就担任一级部门总裁兼集团副总裁，直接跻身二十九人会议之列。不过张亚平加入爱达集团之前在业内就有很高的声望。刘鸣锋在加入锦湖之前还只是无名之辈，虽然是建邮的博士，但也没有特别突出的学术成就，初入职就担任新成立的部门副经理，关键新成立的用户体验设计中心归三巨头之一的苏津东直接领导，还没有正式的经理，刘鸣锋的经历多少有些一步登天的意味在里面。
车从香林小镇穿过，驶进南湖森林别墅，虽然给积雪覆盖，还是能看出别墅区的奢华来，刘鸣锋啧啧有声的咂嘴说道：“啥时候咱也能在这里置一套房，这辈子也就没有遗憾了。”
“就这么点出息？”苏津东烟瘾重，车下机场二线，他就挪到商务车的最后排将车窗打开一条缝在那里抽烟，听到刘鸣锋的话，笑着骂他，“爱达副经理以上的员工觉得住别墅洋楼都是难以企及的奢望，真应该揪到员工培训中心再去洗洗脑……”
刘鸣锋在学校一直读完博士才出来工作，却不是寻常意义上的研究型人才，有很强的团队领导能力。最为关键的他在创新思维的能力，与爱达现阶段新成立的用户体验中心有很好的楔合，他本人对技术上的事情也非常精通，有很强的业务能力。
苏津东还曾跟张恪开玩笑说，怎么他就能随随便便的就捡到一个宝？刘鸣锋本来跟锦湖是无缘的。
两部车子一前一后驶进院子里，刘鸣锋看见张恪站在台阶前等候他们，张恪手里拿着一盒烟，看着苏津东下车来手里夹着香烟，笑着说道：“还以为你能忍住下车后再抽第一支烟，我都先替你将香烟、打火机准备好，没想到还是高估了你……”将烟盒与打火机拿在手里别在身后，请陈信生、苏津东他们进屋说话。
刘鸣锋与姚坚跟在后面也进了屋。
室外天寒地冻的，室内有暖气，暖香如春。坐下来，张恪将昨天肖瑞民过来谈的事情跟他们简单的介绍了一下。这种层次的讨论，姚坚都c不大上嘴，他不清楚张恪为什么点名要刘鸣锋过来。
陈信生不抽烟，张恪也没有抽烟的兴趣，将烟盒与打火机丢桌上，对姚坚和刘鸣锋说道：“要抽烟自取……”
刘鸣锋倒是想抽烟，见姚坚没有动静，他也不好意思太随意，毕恭毕敬的端坐在那里准备听两巨头与张恪关于与联通合作的高深，却不料张恪眉头一扬，眼睛朝他望过来说道：“我将情况简单的说了一下，你应该清楚我为什么点名让你也到北京来了吧？”
“……”刘鸣锋没有想到张恪直接就问他的意见，所幸有所准备，不至于措手不及，稍整理了一下思路，说道，“我们去考察整个移动通讯产业，会发现整个产业实际上由网络及终端硬件设备提供商、技术供应商、网络运营以及服务与内容供应商四类企业组成。在用户体验设计中心成立之前，爱达在移动通讯产业领域算是比较纯粹的终端设备提供商与终端设备技术供应商。在一般人看来，爱达与联通能够进行的合作范围很有限，或直接提供硬件产品或通过向联信提供元器件及手机技术间接的参与联通公司的手机定制业务。但是爱达在便携式音乐播放器市场，除了向用户提供ipyer硬件产品之外，还通过全球音乐在线提供音乐下载，实际上是承担起服务与内容供应商的角色。现在的gs网络受带宽与技术限制，除通讯之外的其他附加服务相当有限，但是无论是移动公司升级g网发展gprs技术，还是联通新建全新的cda网络，相比较老一代的g网，都能够给用户提供更多的包括音频、图片、视频、互联网浏览、电子邮件等诸多的增值服务，国内的数字手机也将正式迈入高端应用时代，这也是我们成立用户体验设计中心的意义所在。
“我们与联通合作，除了能提供硬件产品参与联通公司的手机定制业务之外，还可以成为联通公司的软件供应商以及增值业务的内容供应商，而且这也能极大的促进我们的硬件销售。”
苏津东点点头，说道：“微软以九亿美元的代价收购全球音乐在线30％的股权，微软所看重的是全球音乐在线与ipyer硬件销售的捆绑商业模式；这个商业模式会形成相对封闭的应用环境，相互促进的巩固彼此的市场地位——我们一直在考察能不能将这个商业移植到手机业务上来。只是要做到这一步很不容易。ipyer用户直接通过计算机联网从我们的官方网站下载应用软件，将来也可以下载音频、视频文件，但是对手机用户来说，这样的应用还是低层次的。直接通过手机收发电子邮件、直接通过手机链接互联网下载应用软件更便捷一些，甚至可以将sn、icq等互联网即时通讯软件下载到手机，做到手机与互联网同步即时通讯，手机甚至可以作为电子商务的终端以及支付手段……除了通讯之外，手机应用应该变得更有趣，更有生活味，我们要做手机用户的内容供应商，必须要做到这个程度才能算是初步的成功。但是这个过程需要得到运营商的网络支持。很可惜，移动通信局的态度很强硬，他们认为服务与内容供给是他们的地盘，不是我们能捞过界的，更不会允许我们从中分享利润。”
刘鸣锋仔细琢磨苏津东的话，他的话将自己的意思表达得更透彻一些。心想爱达能在他们这一群人手里发展到今天的地步绝不是什么偶然。在三大巨头面前，还是老老实实的夹起尾巴、认认真真的做事才好。很多好的构思与创意，并非没有实现的价值，而是没有实现的可能。在国内移动通信局与下属的各省市移动公司控制着上游资源，虽说爱达集团在电子百强榜的排名很可能窜到首位，但在整个移动通信产业链上还是处于相对劣势的地位。
移动通信局滴水也泼不进，同样是满腹委屈、处于弱势地位的联通相对来说就比较容易做工作，联通甚至需要锦湖提供丰富的应用软件及内容服务来丰富其业务以吸引更多的高端用户使用联通号码。
张恪手指敲着桌面发出清脆的响声。说道：“移动通信局很快就会选择一些城市开通gprs试验网，全面开通大概拖延到零一年初；联通新建cda网络，步伐会更慢一些……对于手机厂商来说，再有三五个月就可以逐步的将新一代的手机推向市场，等gprs、cda网络全面开通后，高端商务手机系列也跟着要全面更新。与联通的接触，也要进行。但是不要寄太多的希望，即使不能与移动或联通达成合作协议，我们的用户体验商店也要先办起来。刘鸣锋提出我们的用户体验商店，英文名用idea stone，中文名用移动思网。我觉得特好，也可以应用‘is’作为新的商业标识，具体用什么，还是你们商议着决定……”张恪心想着要任他的性子，抢先注册移动梦网，让中移动以后躲角落里郁闷去，又心想等锦湖注册“移动思网”之后，中移动或许会避免跟风放弃“移动梦网”这个名称也说不定？
张恪的那点y暗心静，别人当然不清楚。刘鸣锋有些发愣，他之前还以为每周通过电子邮件给张恪提交一篇工作报告可能给被忽略掉了，没有想到张恪以及爱达的高层都一起直在深度思考这方面的东西。
“你这四个月来每周一篇工作报告，要占掉我们相当长的一段时间。有时候甚至会觉得你的工作报告会不会不够简洁，”苏津东拍了拍刘
第 308 部分
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