第 256 部分
重生之官路商途未删节+续集 作者:肉书屋
第 256 部分
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艾默果然放下这个话题不议。只要在其他方面能获得补偿。锦湖的开价也不是不能接受。他说道：“我们贴牌代销闪存盘。虽说销量不尽如人意。但是闪存盘的技术对我们还是有所促动的。这也是我此行的目的……”
闪存盘六月初就在俄罗斯的电子展上正式亮相。锦湖七月就将产品推向市场。主要也是日韩与新加坡香港等亚洲经济发达地区。闪存盘真正的受到业内的重视。还是东芝在八月下旬推出同类型的闪存盘产品之后——东芝在全球消费类电子市场的影响力是锦湖连提鞋都没有资格的。
东芝作为全球电子业巨头之一。早就建立起了全球品牌。九八年东芝的品牌价值就超过两百亿美元。可以肯定的说。锦湖九月十月海外业务的强劲增涨主要是的益于东芝的提携性质的影响。
相比较起带即时储存功能的ipyer，闪存盘的结构则要简单的多。除了几项软件技术之外。控制芯片以及转接口的硬件技术都在ipyer上得到体现。甚至还要简单。但是技术许可也是一项技术活。不是意味着获得ipyer产品术的授权。就可以将ipyer的硬件技术转接过来生产闪存盘。技术授权的问题还得重新谈判。
斯高柏之前也是直拉拿锦湖生产的闪存盘贴斯高柏的品牌在北美地区试销。这种贴牌销售只适合小规模的市场。市场容量放大之后。还是直接拿到产品技术授权能把握更大的市场主动权。
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“这个我答应你。具体的你找陈信生谈。”张恪爽利的答应下来。“我还带了件礼物给你。”从衣兜里出一枚ipyer放到桌上。
“我需要你送这个给我？”艾默疑惑的看了张恪一眼。脑子里突然闪过一念。意识到张恪要送什么东西给他。伸手将ipyer拿到手里看了两眼。从衣兜里掏出烟盒大小的工具盒。取出一比铁钉还略小的螺丝刀在餐厅里就当众肢解起ipyer来。
在万丽海景酒店顶多观光餐厅用餐的客人大多是明天要参加电子展的客户。艾默的行为在他们眼里还不算怪异。艾默将ipyer肢解开来。取出电路板辩识上面的芯片标识。诧异万分的盯着张恪：“晶圆厂只用了不到一年的时间就让你们建成了？这个记录。可只有英特尔与德仪创造过啊。难怪上午我遇到德仪的德尔法西。他脸上的神色很怪异……”
德仪也是中晶微芯片的主要股东之一。身为德仪的高级副总裁。德尔法西当然早就知道中晶微芯片顺利投产而且锦湖成功消化了闪存技术的消息。
中晶微芯投产还是其次。关键是锦湖成功消化了闪存技术。意味着在ipyer闪存生产成本中占了一半还多的闪存芯片价格存在大幅下降的可能。特别是闪存盘。闪存盘结简单。闪存与控制芯片既是核心元件。也是主要元件。相比较ipyer取消了微处理器与音频解码器芯片。也没有y晶屏充放电以及电池等配件。目前的ipyer要做到掌心大小。而闪存盘只有半截普通的钢笔大小。闪存芯片价格要占了闪存盘生产成本的八成以上。
艾默又神秘兮兮的头凑过来问张恪一句：“锦湖会不会与东芝三星订立价格同盟？”
艾默当然不会想不起来斯高柏、爱达还有德仪三家企业还一直在分享超级vcdvcd碟机专用解码芯片的垄断市场。虽说九八年新兴国家与地区的碟机市场增涨缓慢。他们又主动降低解码芯片的售价。给碟机厂商更多的生存空间。即使如此。斯高柏今年从解码芯片上获得的收益也将超过一亿六千万美元。锦湖的收益也不会低于八千万美元。
超级vcd的产品技术专利目前由德仪、斯高柏、爱达三家公司共同拥有。甚至不用担心有别的厂商会开发替代解码芯片。唯一要考虑的是来自dvd碟机的竞争。当前dvd阵营的厂商要急于收回前期的巨额研投入。加上相互间高昂的技术授权费用。dvd碟机在北美地区的售价是超级vcd的三倍。解码芯片上的超额断利润。三家公司还能享用好一阵子时间。
所幸超级vcd的主要市场是在新兴国家与地区。若是在北美或欧洲地区销售。三家企业无论是将技术置入同一家合资公司掌握还是分散在三家公司订立价格同盟的垄断行为都是要受到重罚的。
锦湖可不敢在欧洲或北美市场冒这个险。事情败露之后。东芝三星可能交出罚金了事。锦湖则可能给完全驱出欧洲与北美市场。
张恪摇了摇头。说道：“不会。”
艾默真就怕张恪点头说“会”。张恪点头说会。指不定斯高柏将是第一家提出申诉的企业。
“那看来我们的订单要从东芝转交到你们手里了。”艾默将电路板举到眼皮子底下又细看片刻。“只是32的储存芯片吗？”
中晶微芯此时还只拥有十二英寸的0。35微米晶圆制工艺。最高只能加工32闪存颗粒等级的集成电路。艾默倒不不清楚这一点。但是对ipyer来说32的储存容量太低了一些。
张恪笑着说：“饭要一口一口的吃。我也很清楚。能将售价控制400美元以内。内置两枚64闪存芯片的ipyer在北美地区将更受欢迎——如果不考虑外形的话。斯高柏倒是可以考虑在ipyer内置4枚32的闪存芯片……”
“我哪有你想象的那么好糊弄。”艾默嘿嘿的笑了两声。“也不想想我跟你们打了多少年的交道？”
锦湖拿德仪的二流手机技术在国内手机市场获的当前的成功。说到底还是异常重视产品与工艺设计的缘故。其技术研发以橡树园与ess实验基地为主。但是在北京、香港、东京、汉城、新加坡都设有产品设计与开发部门。锦湖下半年决心开拓欧洲与北美地区的市场。但是在欧洲与北美地区最先成立的还是产品设计与开发部门。反而实质性的市场开拓工作却迟迟没有展开这些情况。艾默都是一清二楚的。
虽说让艾默识破。张恪脸也不红。他也没有指望斯高柏真就这么做。
“即使如此。也让人兴奋啊。”艾默又说道。“等电子展过去。我就随你们直接去建邺。如何？”
“虽说中晶微芯的设计产能是月产三万片晶圆。初步试产成功。良品率很低。要达到稳定的产能。也需要三五个月的过渡期。”张恪笑着说。“你过三五个月再来下订单不迟。”
“……”艾默真是要咬牙切齿了。他转念就想明白张恪在打什么主意。
就算中晶微芯刚投产的良品率低到只有20％。月产三千片晶圆总是能做到的。直径为十二英寸的每片晶圆差不多能够生产近四百枚闪存颗粒这种简单的常识。他身为斯高柏的执行总裁还是具备的。此时只要中晶微芯拿要十分之一的生产能力来。就能满足此时的全球市场对32闪存芯片的需求。
他明白张恪要拖上三五个月自然不是想在这个期间不降价再狠狠的捞一笔——即使再狠，每件ipyer能增加80美元上以的利润空间。以锦湖此时的4万件的月销量。拖上三个月也不过额外增加一千万美元的产品润罢了。但是锦湖将每件ipyer这额外多出来的80美元利润空间让给代理商、经销商。却足以让经销商使出吃奶的力气来为锦湖的产品开拓市场。
三五个月。就足以让锦湖的海外业务上两个台阶。艾默算是看明白过来了。锦湖这次参加电子展是冲着欧洲北美地区的电子代理销售商来的。
第938章 对王座的野心
东芝推出ipyer才两个月的时间就占了全球市场的四成份额，但是锦湖与斯高柏的市场空间却丝毫没有给挤占。相反的。东芝的加盟促进dp阵营大踏步的往前走了一大步。锦湖九、十月间在日本市的ipyer销量在东芝的带动下获得强劲的增涨。
同样的。锦湖的产品此时若能成功的打入欧洲与北美的区的市场。对东芝与斯高柏在该的区的销售一样有促进作用。
艾默猜测到锦湖的“恶毒”计划。咬牙切齿的表示了他内心的愤愤不平，但是张恪一付死猪不怕开水烫的样子也令他颇为无奈。看来真要拖上三五个月才能让锦湖接受斯高柏的闪存订单。他颇为无奈的说道：“你不担心东芝对此有意见？”
“东芝能有什么意见。难道他们希望八月下旬才出售给用户的ipyer不到三个月就贬值掉三分之一或者更多？”张恪笑了笑。说道。“我以为东芝更需要三五个月的缓冲期。我们也会就这个问题与他们沟通。斯高柏就耐心等上三五个月不迟——我们可是共同面对索尼这样的强敌，好好的沟通是必须的。”
艾默摇头而笑。斯高柏又不掌握主动权。一切只能跟着锦湖与东芝的步伐。东芝考虑到品牌所承载的商誉。不会希望ipyer的售价在短时间里剧烈下滑的——往往新品问世。才是旧品折价的最佳时机。东芝推出新款的ipyer也需要三五个月的缓冲期。
此时东芝与锦湖还有斯高柏在ipyer领域并不存在实质的竞争关系。接下来相当长的时间里。还是要联合起来与以索尼为首的d阵营竞争。
艾默回头看了一眼。索尼的渡边敬一与三星的李在洙就在餐厅的另一角落里用餐。正巧渡边敬一与李在洙也朝他们这里看过来。大概也正谈论他们吧。
艾默学日本人似的双手扶撑在膝盖上。颇带豪气的说道：“那就让我们共同将索尼从王座上掀下来吧。”
索尼才是全球便携式播放器市场的真正王者。为了实现“将音乐播放器放入上衣口袋”这一个极具创造性的商业理念。索尼在二十年前就成功的将第一台盒带式随身听推向市场。
今为止。索尼累计销量的随身听超过一亿五千万件。进入九十年代。索尼随身听在全球市场的年销量都突破一千万件。虽然九八年受亚洲金融风暴牵累。但是索尼随身听的全年销量预计不会低于一千四百万件。将给索尼带去不低于五十亿美元的销售收入。
谁将主宰未来的便携式音乐播放器市场，是d随身听，还是dp…ipyer？这个才东芝、斯高柏以及锦湖高层所关注的焦点。
“索尼这次也应该有针对我们的动作吧？”艾默不确定的问了一声。
“我们联合东芝野心勃勃的要将索尼从全球便携式音乐播放器市场的王座上掀翻。”张恪笑着说。“对于如此重要的分类市场。索尼当然也不会掉以轻心……”
张恪不知道索尼会不会循着历史的轨迹前行。或许会因为锦湖有些变化，但是索尼如此的庞大大物。其内生的惯性力量是无法忽视的。关键此时的索尼视听产品部门还缺乏一个像岗村木这样敢于背叛传统的强力领导者。
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此时要说索尼感受到中国一家电子企业的威胁。只怕业内人都会感到不可思议。
两年前。任职索尼元件器部门的渡边敬一。在索尼给锦湖与飞利浦联合驱出vcd碟机用机芯市场时。还认为这一切都是因为飞利浦的缘故；截至今日，锦湖在光电微型机械等领域的技术实力已经使其生产的机芯已经延伸到计算机光驱产品之中。当然。这还可以说成是锦湖依托了德仪光电技术的缘故；但即使索尼再固步自封再妄自尊大，也不会以为锦湖开发的dp技术对未来的便携式音乐播放器市场全无影响。
要说索尼对便携式音乐播放器市场还有强大信心的话。对软驱市场的前景，索尼高层的信心就有些动摇了。
作为计划的标准配置。3。5寸软盘驱动器由索尼在1981年发明。但是锦湖六月在俄罗斯电子展正式展出即时储存技术。八月下旬东芝推出旗下的即时储存产品闪存盘。业内就逐渐意识到b接口技术与闪盘有可能将软盘淘汰出局。
锦湖推出的即时储存技术与曾经历史上的第一代闪存盘不同。经过两年多时间里的充分准备；锦湖的即时储存技术已经能做到在dos系统下直接引导启动。在功能上做好彻底淘汰软驱的准备。眼下的劣势大概是一枚超过一百六十美元的售价阻止闪存盘大规模的应用。
身为索尼产品开发部门的副总裁渡边敬一这次到香港来参加电子展。也是想与锦湖方面有一次近距离接触的机会。说来好笑。渡边敬一最早接触锦湖是在三年之前。可是若不是李在洙指出坐在斯高柏执行总裁艾默对面的青年就是锦湖幕后的灵魂。他还真认不出来。之前一直没有机会正面接触过。
看到艾默回头看来。李在洙微微一笑。与渡边敬一说道：“他们或许还在妄想挑战索尼在便携播放器市场的的位呢……”
渡边敬一也是微微一笑。对李在洙的这句话没有回应。身为索尼产品开发部门的高层。对前瞻性的市场应该有正确的评估。他此时心里就在盘算东芝六月份与锦湖的技术交换谁的益更多：锦湖需要东芝的闪存技术完善自身的产业链。东芝需要锦湖的产品技术挽回日渐颓势的市场地位。
用过餐。李在洙见张恪与艾默坐在那里相谈甚欢。他与金南勇先向渡边敬一告辞离开餐厅。诺大的电梯没有其他人。镫亮的不钢电梯里倒映后酒后微红的脸膛。李在洙问金南勇：“我此时建议总部收购世宇电子合不合适？”
世宇电子是一家名不经传的韩国电子企业。但是世宇电子八月中旬获锦湖的ipyer产品技术授权。
三星要获的ipyer产品技术。要么与锦湖直接谈判获的授权。要么并购已经获得锦湖授权的公司。
金南心里在想：这两者有什么区别。或许不用担心锦湖大肆炒作三星也折服于他们的dp技术裙下吧？
金南勇点点头。说道：“我觉的宜早不宜迟。加入dp阵营。符合三星电子的利益的。不然三星在未来闪存芯片市场上的利益有可能给东芝与锦湖联合起来挤占。”
李在洙点点头。说道：“我决定了。你替我起草一份正式的报告。我打算将这份报告直接交给会长……”
虽说三星电子旗下也生产销售d随身听。但是d的核心利益始终掌握在以索尼为首的日系电子厂商手里。虽说三星投身dp阵营还要向锦湖缴纳专利费用。但是未来的闪存芯片市场上的利益不容三星不重视。
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艾默也告辞先离开餐厅。张恪陪唐婧在餐厅里点了咖啡。隔着厚重的玻璃幕墙欣赏着维多利亚海湾美丽的夜景。他还不知道三星也即将倒戈投入dp阵营。
在如此良辰美景与佳人喝着咖啡倒是好享受。但是搁在桌角的手机不识趣的震动起来。还是颇煞风情的。
张恪拿起手机看了看。对唐婧说道：“苏津东的电话……真是头疼啊。还是不要理他了？”
“其实我很喜欢看你谈事情时的样子。虽说有些无赖。但很有男人味。”唐婧不介意的笑了笑。还手托着下巴打算专心的凝视张恪接电话的模样。“别人就无法给我这种感觉的……”
张恪接电话稍迟些。翟丹青就走进餐厅来接他们了。
“苏总遇到飞利浦的张亚平。丁总也在那里。希望你能抽时间过去一下。”
“陈信生呢？”张恪站起来。在翟丹青面前。他就没有很亲昵的揽过唐婧的肩膀。
“陈总去赴德仪的宴请。现在还没有回酒店。”站在张恪与唐婧面前。翟丹青再坚强的心都会有迷茫的感觉。只不过工作上的事情还是要做。也无法找借口不一起到香港来。
“哦。那我们就下去吧。”张恪帮唐婧从侍应生手里接过外套递给她穿上。
飞利浦元器件部大中华区总裁张亚平是锦湖的老朋友了。四年前。张亚平管理的飞利浦上海工厂控制着碟机用机80％的场。九六年年初。也是机芯控制最紧缺的时候。唯有锦湖从飞利浦的上海工厂获的足够量的机芯供应。这是锦湖一举奠定碟机市场霸主的位的一个关键性因素。
要说外部有人对锦湖的帮助最大。张亚平要算一个。关键是张亚平与飞利浦的聘用合约再过一个月就要到期了。
第939章 你的梦想是什么
张亚平第一次与张恪会面时，还是九五年年中锦湖在建邺正式推出他们生产的第一台vcd碟机，他那时就从这个当时还才有十七岁的少年身上领略到什么才叫商业天赋的迷人魅力。
当然了，今天能坐在这个房间里的男人们，没有一个人会对自己的能力、智商与天赋产生怀疑的，没有一种与生俱来似的自信，如何能在四十岁之前走上人生的巅峰，成为这个世界令人瞩目的精英群体当中的一员？就拿肖晋成来说吧，在他在美国留学期间只有能力请女友吃泡汤时还郑重其事以一个未来亿万富翁的身份求婚，这么一个人物还是甘心被眼前这个才二十岁的青年驱使来开拓锦湖的海外市场。
看着张恪走进来，张亚平随苏津东、丁槐、肖晋成他们一起站起来，笑着说：“只是随意过来坐一坐，倒打扰恪少良辰美景伴佳人了……”
“不关紧的，我这个闲来无事时多，与老朋友坐着聊聊天最是喜欢……”张恪笑盈盈的请张亚平他们一起坐下，唐婧与翟丹青就坐在一边听他们说话。
这会儿，陈信生也从德尔法西的宴请赶了回来，加上苏津东、丁槐、肖晋成，再加上橡树园的首席科学家谭云松，爱达的大半个核心管理层都在这个房间里了。
“这次电子展，锦湖应该还会拿出令世人吃惊的新品出来吧，”张亚平笑着说，“这几年来，我倒是习惯了这种期待了。”
对于明天就要公开展出的东西，实在没有什么值得保密的，在老朋友面前，也没有必要将悬念保持到最后一刻，张恪笑了笑，说道：“眼下锦湖能拿得出手的也只有ipyer，会推出几款独立式数字收音机，也会推出两款收音机功能的ipyer——一款用蓄电池，一款用干电池，”拧过头对翟丹青说，“张总是我们的老朋友了，我们总要送些礼物给老朋友……”又跟张亚平说道，“我们的手机产品就有些不足为道了，就不拿出来献丑了。”
锦湖在海外地区还没有什么品牌知名度，借电子展发布新品有着诸多的便利，不过电子展通常是诸多电子厂商展示最新技术成果的舞台，更多面向的是专业的同业厂商或代理商，优良的产品与工业设计在电子展倒不会受到特别的关注，若是比拼技术，飞利浦的数字手机技术要比锦湖高出好几个层次去。
翟丹青拿来锦湖最新款的ipyer，张亚平打开包装盒，看着简约明快的铝制拉丝机壳，笑着说：“爱达的产品总透着大气的雅致，而且在产品功能的设计上也非常的出色——我早就听说你们去年在日本收购了一家拥有数字调频芯片方面技术的公司，就在想什么时候能看到你们有整合这项技术的产品出来——飞利浦在这方面就过于保守了。”
“各有长处，锦湖有飞利浦如此的技术底蕴，何苦要做这些小巧工夫？”张恪说道，这话他也不尽不实，有恭维飞利浦的用意在内，飞利浦在消费类电子产品市场上始终没有特别杰出的成绩，就是因为太保守了。
飞利浦在技术上的积累是不缺的，张恪还记得是飞利浦最早推出带数字收音机功能的手机，张恪也更想将数字调频技术集成到手机上去——
自从诺基亚年初推出第一款带游戏的手机大受市场地欢迎以来。就算没有往世地经验。手机的娱乐功能也理应得到手机厂商高度的重视。
但是增加收音机功能可不是简单将已经开发出来地数字收音机与手机拿胶布缠在一起就可以的。增加一枚数字调频芯片。手机的音频处理芯片性能就要大幅度地提高。而仅仅依赖手机基带芯片地计算能力就会有所不足。就需要额外增加一枚微处理器芯片。额外地增加了能耗。为了保持待机时间。电源管理芯片的性能也需要提高。还不能控制手机的体积与重量才能让产品与工业设计能力有所发挥。
因为长期以来一直专注于ipyer核心技术地研发。锦湖在音频处理芯片上的技术实力很强。也从德仪获得嵌入式微处理器的完整技术。但是说到集成可比搭积木要困难多了。锦湖想要独立的解决基带芯片加微处理器手机构架方案的难点。首先要将基带芯片的技术摸透。
成汉璋在美国一直为锦湖寻找手机基带芯片研发的合适人选。直到今年三月上旬才将美籍华人徐胜志从胜科讯公司请到ess来领导ess旗下的手机芯片研发部门。徐胜志可以说华人科学家圈内研究基带芯片最杰出的几人之一。但是徐胜志加盟ess。也少有人认为锦湖对基带芯片有什么野心。
数字手机技术问世以来。几乎所有的大型半导体厂商都尝试研发基带芯片。最终获得成功的只有七家。ib失败过两次。英特尔失败过两次。ad失败过一次。三星失败过三次……
爱达九八年预算对研发体系的投入超过四亿美元，超过一亿六千万美元是作为纯研发经费拨给ess的，张恪对此是狠狠的下过决心的。
投入这么大，即使无法开发出独立的手机基带芯片技术，也能极大的增强锦湖在手机功能方案构架与产品设计上的能力——诺基亚也一直也没有掌握独立的基带芯片技术，但是其在方案构架与产品设计的能力是其最终在全球手机市场登顶的关键因素。
在张恪经历过的前尘往世里，国产手机在零三年、零四年有过一阵子的风光，甚至要压倒进口手机在国内市场上的地位，但是诺基亚、摩托罗拉等海外手机厂商利用绝对占优势的手机开发与设计能力，发动“机海”战术，短时间内发布上百款新机型，迫使国产手机产商疲惫应战，只用了半年多的时间就彻底的将国产手机淹没。由于国产手机厂商动作迟缓，旧的机型又囤货过多，造成大量的积压，随之而来的亏损将前两年风光期产生的利润都统统的抹干净掉了。
锦湖此时的手机设计能力还只停留在现有功能模块上，拼接现有的功能模块进行手机设计，锦湖一款新手机的设计周期还不需要三个月，锦湖在北京、东京、汉城、新加坡、香港等地都有产品开发与设计部门，一年推出二三十款手机机型没有问题，但是这么多手机机型里，会存在大量的重复。锦湖今年截止到现在，也只发布六款新手机，也考虑在元旦前后再发分三款新手机，这差不多已经是锦湖手机设计能力的最好表现了。
此时要增加新的功能模块，比如说增加调频收音机功能，就必须依赖德仪或其他基带芯片厂商的技术实力。锦湖在国内手机市场排第四，但是九八年手机销量也无法突破一百六十万件，这个成绩要折算到全球手机市场，大约只占不到14％的份额，真是算不了什么。暂且不说锦湖的要求会不会受到德仪与其他基带芯片厂商的重视，就算受到重视，开发新方案的周期少说也要六个月到一年的时间，推出新手机的周期就更长了。
国内手机市场还处于开发期，各大手机厂商的利润都异常的丰厚，刚刚步入黄金时代，激烈的竞争还没有到来，不然以锦湖此时的技术实力还是无法应付摩托罗托、诺基亚等海外手机厂商的“机海”战术。
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张恪的脑子在跑马，从数字调频技术考虑了那么多、那么远的问题，好在张亚平在细细的欣赏锦湖明天即将拿到电子展上公开的带数字收音机功能的ipyer，没有留意张恪的走神，把玩的片刻，才感慨的说道：“锦湖能始终领先于其他厂家开发高端产品，我相信，未来的全球电子业会有锦湖应有的地位……”
“不要说过去了，就是现在，或许在未来相当长的一段时间里，在海外市场上，‘中国制造’简直就是低劣产品的标签，毋庸讳言，这就是我们民族产业给人的形象，”张恪手撑着膝盖，轻轻的吐了一口气，“要彻底的改变民族产业的形象是件极不容易的、任重道远的重任，我有一个梦想，我想陈信生、苏津东、丁槐、肖晋成、谭云松他们也有这个梦想，就是能为此尽最大的力量做些什么，能有一天，爱达成为一个令华人感觉骄傲与自豪的民族品牌，我们才可以说有些了成功——张总，你的梦想是什么？”
“……”张亚平当然清楚他过来谈到什么内容，却是没有想到张恪会以如此让人热血的话开始真正要讨论的话题。
倒是坐在一旁的唐婧痴迷的看着张恪，过了半晌，小心的跟翟丹青笑着说：“我就喜欢张恪这小子此时的模样，特别的霸气，特别的迷人……你喜欢他什么？”
第940章 情投意合
“……”翟丹青睁眼愣看了唐婧片刻。任是她老练世故，乍听到唐婧问自己喜欢张恪什么也吓的魂飞魄散。待看到唐婧的目光似粘在张恪身上的没有注意的自己的失态。才意识到这只是她跟人说话的方式而已。大概旁边坐个男的。她也会问他喜欢张恪什么的。准确的说。应该是问他们这些无论到什么地方都堪称精英的人为什么心甘情愿的聚集在锦湖的旗下。
“我能喜欢他什么？”翟丹青掩饰掉内心的波澜。轻笑道。“这年头找一个给我开这么高工资的老板可不容易啊……”
唐婧听翟丹青说。侧过头来嘻嘻一笑。说道：“这家伙肥的冒油。看他整天游手好闲的。事情都让你们帮着做掉了。可不能都便宜了他一个人。”
翟丹青心里却在想唐婧对张恪的情感还是带着些崇拜的因素。在两人的关系上就下意识的降低了自己的地位。想想晚晴、许思，大概都是不敢奢望拥有这家伙完整情感的。她又在想：唐婧知不知道晚晴的存在？不过她心里也是有些心虚。
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张亚平给张恪的一番话说的心绪激荡，一时理不出什么头绪来回应张的问题。做一番事业是需要激情的，不然如何能在职业生涯有更大的突破？
对一直来都是锦湖的老朋友。张恪也无需跟张亚平细说锦湖的现状。也没有必要跟他兜多大的圈子再转到正题上。径直的说道：“在过去的一年多时间里。爱达下面应该说是各个部门的成长都很迅速。我们已经在低中端ipyer产品上实现元器件自产化率超80％。这目标同样会很快在手机及其他产品上业务上实现。在吸收消化及创新技术方面都取很大的进步。我对爱达上下的工作没有丝毫的不满。即使有不足。那也是因为不能一口吃成胖子——中晶微芯也只用不到一年的时间就成功投产了。大家都对良品率感到不甚满意。刚投产良品率就能达到27％。我本人很满意了。国内的基础很弱。需要给中晶微芯一个提高的过程。爱达这边。生产技术与条件。我们要差一些。招聘的工人要成为熟手也需要一定的时间。工厂只有苛刻的控制出厂产品的质量才能维护爱达品牌的形象。因此良品率相比较海外企业也稍差一些。生产效率也要差一些。我本人没有什么不满意的地方。倒是老陈、老苏他们常常自我检讨说要在精细化生产上下更大的工夫。要最大限度的降低质量事故提高生产效率。为此提出‘精准制造’计划。要组织一个团队实施这个计划。对爱达现有的所有工序都进行精细化规范——他们都称赞你是中国电子制造管理的第一人。说你是组织并领导这个团队的最合适人选；另外。爱达还将计划组建元器件部门以加强对旗下元器件生产销售业务的管理。我也希望你能够过来一并领导这个部门……”
张亚平与飞利浦的合约即将到期了。飞利浦也希望他能够继续留任在飞利浦。除了元器件部大中华区总裁的职位之外。还加了元器件部高级副总裁的筹码。毕竟张亚平为飞利浦在大中华区的业务发展立下汗马功劳。而他本人也正值年富力强；国内也有多家大型电子企业缴请他担任总裁或首席执行官。但是这几年来国内电子业唯有锦湖的事业最让人心激扬。而且长期以来的接触。张亚平对锦湖有很深刻的了解。知道锦湖的优势与需要改进的地方。与陈信生、苏津东、丁槐、鲁庆生等人的私谊也相当不错。
张亚平内心深处是渴望加入锦湖的。但是这需要锦湖提出来。并安排出他能够施展拳脚发挥才能的空间来。
九五年年底到九六年年初。国内碟机业务受到机芯供应量的制约。手握飞利浦上海工厂大权的张亚平可以说直接决定了当时碟机企业在市场上能占到的份额。当时他做决策的依据。就是看哪家碟机企业的管理更完善更有发展潜力。
苏津东治理工厂管理生产的水平极高。当时的爱达也因此获得张亚平的青睐，一下子拿到飞利浦近半数的供应量。
这些年来。苏津东、鲁庆生等人对工厂管理的要求一向都很苛刻。在国内同业里很突出。但是苏津东、鲁庆生等人自身也有经验上的不足。另一方面。爱达生产部门的扩张又是异常的快速。使的爱达旗下工厂与海外电子巨头的生产管理水平相比。还是存在较大的差距。
爱达目前的确存在熟练工人不足。有经验的工程技术人员偏少、生产不够精细、对出厂产品品质要求苛刻导致良品率下降、生产效率偏低、物料损耗偏高等诸多问题。这些也都制约着爱达的产能无法再迅速的提高。生产成本的偏高又抵消国内人力资源成本的优势。
幸好。爱达在国内市场主要开展的可以说是正处于暴利期的手机业务。ipyer与闪盘作为新开发出来的产品。确定市场售价时是预留了足够利润空间的。锦湖因此能够形成巨大的盈利规模。这些也足以暂时的遮掩其他的不足之处。
不过张恪以及爱达的管理层是清醒的。数字手机的暴利期会过去。ipyer闪存盘不会永远都没有竞争者。那之前的不足之处就会暴露出来——当然，眼下最头疼的问题是产能无法快速的提高。
采取粗放模式的扩张产能。最终损坏的还是品牌自身的利益。宁可让市场缺货。也要尽最大可能的控制不让不良品流向市场。这是爱达此时采取的经营底限。
对制程工序进行精细化规范管理。提高生产效率消除质量事故提高良品率。无疑就能在维持现有的工厂规模下最大限度的提高产量。
就像中晶微芯的设计月产能是两万片（良品率达到60％），此时刚投产的中晶微芯良品率还不到30％。提高良品率。提高生效率。将月产量提高到设计产能一倍达到四万片。也不是天方夜谈。
一旦不存在什么暴利。甚至陷入经济危机之中。电子企业要在残酷的竞争中生存下来。主要的还是要靠这方面的能力。
但是这方面的工作需要一个强有力的管理者来领导。可以说张亚平一直都在张恪陈信生等人的视野之内。
张亚平本人的能力资历都已经足够了。而且以他在业内的人脉。能很快的组织起一个有经验的团队来开展相关工作。与锦湖长久以来的密切关系。使他初至锦湖就担任爱达集团副总裁新组建的元器件部门总裁这样的要职也不会在锦湖内部引起太大的摩擦——最为关键的。要对张恪作为锦湖的最高领导者有认同感。
对锦对张恪不甚熟悉的人。没有共同成长的经历。要心甘情愿的在一个刚二十岁出头的青年领导下尽心尽力的管理一个庞大的部门。是很难想象的事情——张亚平这种层次的人才。高薪资已经不再是他们主要考虑的问题。事业的诱惑与领导者的人格魄力才成为决定他们去留的关键性因素。
锦湖与张亚平之间可以拿来“情投意合”来形容。这干柴只差烈火来点燃。再怎么着也要等张亚平在飞利浦的任期结束。
对张恪来说。借电子展的机会。与张亚平见面。才是他这次到香港来的主要目的。不然双方的行程很难凑到一起来。
半宵畅谈。不知不觉已到凌晨。送张亚平出门时。张亚平进锦湖的事情就这样确定下来了。
对曾经给于锦湖巨大助力的张亚平。张恪也不会吝啬。他进锦湖。地位还要在鲁庆生、杨云等人之上。与成汉璋、肖晋成地位相当。直接进入决策层。待遇自然也是向陈信生、肖晋成、成汉璋等人看齐。
已经是凌晨。陈信生、苏津东等人都告辞回房间。翟丹青将些材料文件收拾好才告辞离开。出门时跟唐婧意味模糊的说了一句：“可要早些睡啊。小心明天起床后有黑眼圈让人看了笑话……”
“啊。你胡说什么啊？”唐婧娇羞不堪的嗔怨了一句。她迅速的冲进卧室。捧着换洗的衣服。就躲到翟丹青身后跟张恪说。“你也要早些睡觉啊。我睡翟姐房里去……”话没有说完。人就先溜了出去。
这丫头怎么这么容易上当受骗啊？张恪心里在怒吼。但是给他两个胆子也不敢在翟丹青面前流露出来。只是朝翟丹青摊摊手。说道：“你们也早些睡吧。”
翟丹青得意的横了张恪一眼。这一眼媚态横飞。让张恪的骨头都酥了三分。但是翟丹青出了房间就有些后悔了：自己到底是在纠结什么啊？不是下定决心不让这家伙再沾便宜了吗。这时候还计较这些做什么？
第941章 大家都要选阵营
除了陪唐婧参观电子展之外。张恪在上午没有安排什么行程，他就很舒心在房间里睡觉。窗帘也拉的密密实实的。一觉醒来。房间里昏暗如夜。只不过怀里多一个温香暖玉的佳人。手握上坚实娇翘的少女椒r。确定躺在怀里的是唐婧。翟丹青除了茹房饱满丰硕之外。身体也较唐婧纤细的娇躯丰盈些。滑弹皮r入手有一种绵软之感。而唐婧肌肤的张力更大一些。嫩滑之感也到了极致。
张恪睡觉睡到自然醒。自然是精气完足。下身也剑拨弩张。唐婧大腿蜷起压在张恪的小腹上。嫌那个东西碍事。伸手拨到一边。“嗯……”唐婧鼻腔里发出一声娇吟。身子蠕动着。想找个更舒服的姿势趴在张恪怀里。张恪哪容她这么舒。将她的身子摊陈在床上。借着室内的微光。凝视她迷人的脸庞。
“睡觉啦！乖……”唐婧声音娇柔的说道。睁开的双眼又长又媚。在幽暗里有着迷离的流光。异常的诱人。她见张恪盯着她的眸子看得入迷。又娇羞的伸手盖住脸。嘴里娇嗔道。“好喜欢躲在你怀里的感觉。你不要想别的事情哦。再睡一会儿。我们还要去电子展呢。”
“你睡你的就是。我玩我的。”张恪无耻的笑着说。手拔开她的衣裙。揉抚着她挺秀的双r。侧趴在她的身上。脸贴着她丰盛散开的秀发。闻着发际传来的阵阵幽香。“真香。闻一百年都不够啊……”
唐婧拢起头。娇憨的说道：“不让你这个小混蛋闻！”露出晶莹如玉耳廊。在幽暗光线里。微微露出细血管的痕迹。张恪正好方便伸舌去舔她的耳廊。痒的唐婧在怀里乱扭。
张恪手捧住唐婧精致美丽的脸蛋。吻上她柔软粉嫩的樱唇。将她的牙齿分开。吮吸那让人痴狂迷离的丁香滑舌。直到她娇憨绵柔的呻吟情不自禁的泄出来。才伸手去摸她的下身。
唐婧有两处?
第 256 部分
欲望文
第 256 部分
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艾默果然放下这个话题不议。只要在其他方面能获得补偿。锦湖的开价也不是不能接受。他说道：“我们贴牌代销闪存盘。虽说销量不尽如人意。但是闪存盘的技术对我们还是有所促动的。这也是我此行的目的……”
闪存盘六月初就在俄罗斯的电子展上正式亮相。锦湖七月就将产品推向市场。主要也是日韩与新加坡香港等亚洲经济发达地区。闪存盘真正的受到业内的重视。还是东芝在八月下旬推出同类型的闪存盘产品之后——东芝在全球消费类电子市场的影响力是锦湖连提鞋都没有资格的。
东芝作为全球电子业巨头之一。早就建立起了全球品牌。九八年东芝的品牌价值就超过两百亿美元。可以肯定的说。锦湖九月十月海外业务的强劲增涨主要是的益于东芝的提携性质的影响。
相比较起带即时储存功能的ipyer，闪存盘的结构则要简单的多。除了几项软件技术之外。控制芯片以及转接口的硬件技术都在ipyer上得到体现。甚至还要简单。但是技术许可也是一项技术活。不是意味着获得ipyer产品术的授权。就可以将ipyer的硬件技术转接过来生产闪存盘。技术授权的问题还得重新谈判。
斯高柏之前也是直拉拿锦湖生产的闪存盘贴斯高柏的品牌在北美地区试销。这种贴牌销售只适合小规模的市场。市场容量放大之后。还是直接拿到产品技术授权能把握更大的市场主动权。
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“这个我答应你。具体的你找陈信生谈。”张恪爽利的答应下来。“我还带了件礼物给你。”从衣兜里出一枚ipyer放到桌上。
“我需要你送这个给我？”艾默疑惑的看了张恪一眼。脑子里突然闪过一念。意识到张恪要送什么东西给他。伸手将ipyer拿到手里看了两眼。从衣兜里掏出烟盒大小的工具盒。取出一比铁钉还略小的螺丝刀在餐厅里就当众肢解起ipyer来。
在万丽海景酒店顶多观光餐厅用餐的客人大多是明天要参加电子展的客户。艾默的行为在他们眼里还不算怪异。艾默将ipyer肢解开来。取出电路板辩识上面的芯片标识。诧异万分的盯着张恪：“晶圆厂只用了不到一年的时间就让你们建成了？这个记录。可只有英特尔与德仪创造过啊。难怪上午我遇到德仪的德尔法西。他脸上的神色很怪异……”
德仪也是中晶微芯片的主要股东之一。身为德仪的高级副总裁。德尔法西当然早就知道中晶微芯片顺利投产而且锦湖成功消化了闪存技术的消息。
中晶微芯投产还是其次。关键是锦湖成功消化了闪存技术。意味着在ipyer闪存生产成本中占了一半还多的闪存芯片价格存在大幅下降的可能。特别是闪存盘。闪存盘结简单。闪存与控制芯片既是核心元件。也是主要元件。相比较ipyer取消了微处理器与音频解码器芯片。也没有y晶屏充放电以及电池等配件。目前的ipyer要做到掌心大小。而闪存盘只有半截普通的钢笔大小。闪存芯片价格要占了闪存盘生产成本的八成以上。
艾默又神秘兮兮的头凑过来问张恪一句：“锦湖会不会与东芝三星订立价格同盟？”
艾默当然不会想不起来斯高柏、爱达还有德仪三家企业还一直在分享超级vcdvcd碟机专用解码芯片的垄断市场。虽说九八年新兴国家与地区的碟机市场增涨缓慢。他们又主动降低解码芯片的售价。给碟机厂商更多的生存空间。即使如此。斯高柏今年从解码芯片上获得的收益也将超过一亿六千万美元。锦湖的收益也不会低于八千万美元。
超级vcd的产品技术专利目前由德仪、斯高柏、爱达三家公司共同拥有。甚至不用担心有别的厂商会开发替代解码芯片。唯一要考虑的是来自dvd碟机的竞争。当前dvd阵营的厂商要急于收回前期的巨额研投入。加上相互间高昂的技术授权费用。dvd碟机在北美地区的售价是超级vcd的三倍。解码芯片上的超额断利润。三家公司还能享用好一阵子时间。
所幸超级vcd的主要市场是在新兴国家与地区。若是在北美或欧洲地区销售。三家企业无论是将技术置入同一家合资公司掌握还是分散在三家公司订立价格同盟的垄断行为都是要受到重罚的。
锦湖可不敢在欧洲或北美市场冒这个险。事情败露之后。东芝三星可能交出罚金了事。锦湖则可能给完全驱出欧洲与北美市场。
张恪摇了摇头。说道：“不会。”
艾默真就怕张恪点头说“会”。张恪点头说会。指不定斯高柏将是第一家提出申诉的企业。
“那看来我们的订单要从东芝转交到你们手里了。”艾默将电路板举到眼皮子底下又细看片刻。“只是32的储存芯片吗？”
中晶微芯此时还只拥有十二英寸的0。35微米晶圆制工艺。最高只能加工32闪存颗粒等级的集成电路。艾默倒不不清楚这一点。但是对ipyer来说32的储存容量太低了一些。
张恪笑着说：“饭要一口一口的吃。我也很清楚。能将售价控制400美元以内。内置两枚64闪存芯片的ipyer在北美地区将更受欢迎——如果不考虑外形的话。斯高柏倒是可以考虑在ipyer内置4枚32的闪存芯片……”
“我哪有你想象的那么好糊弄。”艾默嘿嘿的笑了两声。“也不想想我跟你们打了多少年的交道？”
锦湖拿德仪的二流手机技术在国内手机市场获的当前的成功。说到底还是异常重视产品与工艺设计的缘故。其技术研发以橡树园与ess实验基地为主。但是在北京、香港、东京、汉城、新加坡都设有产品设计与开发部门。锦湖下半年决心开拓欧洲与北美地区的市场。但是在欧洲与北美地区最先成立的还是产品设计与开发部门。反而实质性的市场开拓工作却迟迟没有展开这些情况。艾默都是一清二楚的。
虽说让艾默识破。张恪脸也不红。他也没有指望斯高柏真就这么做。
“即使如此。也让人兴奋啊。”艾默又说道。“等电子展过去。我就随你们直接去建邺。如何？”
“虽说中晶微芯的设计产能是月产三万片晶圆。初步试产成功。良品率很低。要达到稳定的产能。也需要三五个月的过渡期。”张恪笑着说。“你过三五个月再来下订单不迟。”
“……”艾默真是要咬牙切齿了。他转念就想明白张恪在打什么主意。
就算中晶微芯刚投产的良品率低到只有20％。月产三千片晶圆总是能做到的。直径为十二英寸的每片晶圆差不多能够生产近四百枚闪存颗粒这种简单的常识。他身为斯高柏的执行总裁还是具备的。此时只要中晶微芯拿要十分之一的生产能力来。就能满足此时的全球市场对32闪存芯片的需求。
他明白张恪要拖上三五个月自然不是想在这个期间不降价再狠狠的捞一笔——即使再狠，每件ipyer能增加80美元上以的利润空间。以锦湖此时的4万件的月销量。拖上三个月也不过额外增加一千万美元的产品润罢了。但是锦湖将每件ipyer这额外多出来的80美元利润空间让给代理商、经销商。却足以让经销商使出吃奶的力气来为锦湖的产品开拓市场。
三五个月。就足以让锦湖的海外业务上两个台阶。艾默算是看明白过来了。锦湖这次参加电子展是冲着欧洲北美地区的电子代理销售商来的。
第938章 对王座的野心
东芝推出ipyer才两个月的时间就占了全球市场的四成份额，但是锦湖与斯高柏的市场空间却丝毫没有给挤占。相反的。东芝的加盟促进dp阵营大踏步的往前走了一大步。锦湖九、十月间在日本市的ipyer销量在东芝的带动下获得强劲的增涨。
同样的。锦湖的产品此时若能成功的打入欧洲与北美的区的市场。对东芝与斯高柏在该的区的销售一样有促进作用。
艾默猜测到锦湖的“恶毒”计划。咬牙切齿的表示了他内心的愤愤不平，但是张恪一付死猪不怕开水烫的样子也令他颇为无奈。看来真要拖上三五个月才能让锦湖接受斯高柏的闪存订单。他颇为无奈的说道：“你不担心东芝对此有意见？”
“东芝能有什么意见。难道他们希望八月下旬才出售给用户的ipyer不到三个月就贬值掉三分之一或者更多？”张恪笑了笑。说道。“我以为东芝更需要三五个月的缓冲期。我们也会就这个问题与他们沟通。斯高柏就耐心等上三五个月不迟——我们可是共同面对索尼这样的强敌，好好的沟通是必须的。”
艾默摇头而笑。斯高柏又不掌握主动权。一切只能跟着锦湖与东芝的步伐。东芝考虑到品牌所承载的商誉。不会希望ipyer的售价在短时间里剧烈下滑的——往往新品问世。才是旧品折价的最佳时机。东芝推出新款的ipyer也需要三五个月的缓冲期。
此时东芝与锦湖还有斯高柏在ipyer领域并不存在实质的竞争关系。接下来相当长的时间里。还是要联合起来与以索尼为首的d阵营竞争。
艾默回头看了一眼。索尼的渡边敬一与三星的李在洙就在餐厅的另一角落里用餐。正巧渡边敬一与李在洙也朝他们这里看过来。大概也正谈论他们吧。
艾默学日本人似的双手扶撑在膝盖上。颇带豪气的说道：“那就让我们共同将索尼从王座上掀下来吧。”
索尼才是全球便携式播放器市场的真正王者。为了实现“将音乐播放器放入上衣口袋”这一个极具创造性的商业理念。索尼在二十年前就成功的将第一台盒带式随身听推向市场。
今为止。索尼累计销量的随身听超过一亿五千万件。进入九十年代。索尼随身听在全球市场的年销量都突破一千万件。虽然九八年受亚洲金融风暴牵累。但是索尼随身听的全年销量预计不会低于一千四百万件。将给索尼带去不低于五十亿美元的销售收入。
谁将主宰未来的便携式音乐播放器市场，是d随身听，还是dp…ipyer？这个才东芝、斯高柏以及锦湖高层所关注的焦点。
“索尼这次也应该有针对我们的动作吧？”艾默不确定的问了一声。
“我们联合东芝野心勃勃的要将索尼从全球便携式音乐播放器市场的王座上掀翻。”张恪笑着说。“对于如此重要的分类市场。索尼当然也不会掉以轻心……”
张恪不知道索尼会不会循着历史的轨迹前行。或许会因为锦湖有些变化，但是索尼如此的庞大大物。其内生的惯性力量是无法忽视的。关键此时的索尼视听产品部门还缺乏一个像岗村木这样敢于背叛传统的强力领导者。
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此时要说索尼感受到中国一家电子企业的威胁。只怕业内人都会感到不可思议。
两年前。任职索尼元件器部门的渡边敬一。在索尼给锦湖与飞利浦联合驱出vcd碟机用机芯市场时。还认为这一切都是因为飞利浦的缘故；截至今日，锦湖在光电微型机械等领域的技术实力已经使其生产的机芯已经延伸到计算机光驱产品之中。当然。这还可以说成是锦湖依托了德仪光电技术的缘故；但即使索尼再固步自封再妄自尊大，也不会以为锦湖开发的dp技术对未来的便携式音乐播放器市场全无影响。
要说索尼对便携式音乐播放器市场还有强大信心的话。对软驱市场的前景，索尼高层的信心就有些动摇了。
作为计划的标准配置。3。5寸软盘驱动器由索尼在1981年发明。但是锦湖六月在俄罗斯电子展正式展出即时储存技术。八月下旬东芝推出旗下的即时储存产品闪存盘。业内就逐渐意识到b接口技术与闪盘有可能将软盘淘汰出局。
锦湖推出的即时储存技术与曾经历史上的第一代闪存盘不同。经过两年多时间里的充分准备；锦湖的即时储存技术已经能做到在dos系统下直接引导启动。在功能上做好彻底淘汰软驱的准备。眼下的劣势大概是一枚超过一百六十美元的售价阻止闪存盘大规模的应用。
身为索尼产品开发部门的副总裁渡边敬一这次到香港来参加电子展。也是想与锦湖方面有一次近距离接触的机会。说来好笑。渡边敬一最早接触锦湖是在三年之前。可是若不是李在洙指出坐在斯高柏执行总裁艾默对面的青年就是锦湖幕后的灵魂。他还真认不出来。之前一直没有机会正面接触过。
看到艾默回头看来。李在洙微微一笑。与渡边敬一说道：“他们或许还在妄想挑战索尼在便携播放器市场的的位呢……”
渡边敬一也是微微一笑。对李在洙的这句话没有回应。身为索尼产品开发部门的高层。对前瞻性的市场应该有正确的评估。他此时心里就在盘算东芝六月份与锦湖的技术交换谁的益更多：锦湖需要东芝的闪存技术完善自身的产业链。东芝需要锦湖的产品技术挽回日渐颓势的市场地位。
用过餐。李在洙见张恪与艾默坐在那里相谈甚欢。他与金南勇先向渡边敬一告辞离开餐厅。诺大的电梯没有其他人。镫亮的不钢电梯里倒映后酒后微红的脸膛。李在洙问金南勇：“我此时建议总部收购世宇电子合不合适？”
世宇电子是一家名不经传的韩国电子企业。但是世宇电子八月中旬获锦湖的ipyer产品技术授权。
三星要获的ipyer产品技术。要么与锦湖直接谈判获的授权。要么并购已经获得锦湖授权的公司。
金南心里在想：这两者有什么区别。或许不用担心锦湖大肆炒作三星也折服于他们的dp技术裙下吧？
金南勇点点头。说道：“我觉的宜早不宜迟。加入dp阵营。符合三星电子的利益的。不然三星在未来闪存芯片市场上的利益有可能给东芝与锦湖联合起来挤占。”
李在洙点点头。说道：“我决定了。你替我起草一份正式的报告。我打算将这份报告直接交给会长……”
虽说三星电子旗下也生产销售d随身听。但是d的核心利益始终掌握在以索尼为首的日系电子厂商手里。虽说三星投身dp阵营还要向锦湖缴纳专利费用。但是未来的闪存芯片市场上的利益不容三星不重视。
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艾默也告辞先离开餐厅。张恪陪唐婧在餐厅里点了咖啡。隔着厚重的玻璃幕墙欣赏着维多利亚海湾美丽的夜景。他还不知道三星也即将倒戈投入dp阵营。
在如此良辰美景与佳人喝着咖啡倒是好享受。但是搁在桌角的手机不识趣的震动起来。还是颇煞风情的。
张恪拿起手机看了看。对唐婧说道：“苏津东的电话……真是头疼啊。还是不要理他了？”
“其实我很喜欢看你谈事情时的样子。虽说有些无赖。但很有男人味。”唐婧不介意的笑了笑。还手托着下巴打算专心的凝视张恪接电话的模样。“别人就无法给我这种感觉的……”
张恪接电话稍迟些。翟丹青就走进餐厅来接他们了。
“苏总遇到飞利浦的张亚平。丁总也在那里。希望你能抽时间过去一下。”
“陈信生呢？”张恪站起来。在翟丹青面前。他就没有很亲昵的揽过唐婧的肩膀。
“陈总去赴德仪的宴请。现在还没有回酒店。”站在张恪与唐婧面前。翟丹青再坚强的心都会有迷茫的感觉。只不过工作上的事情还是要做。也无法找借口不一起到香港来。
“哦。那我们就下去吧。”张恪帮唐婧从侍应生手里接过外套递给她穿上。
飞利浦元器件部大中华区总裁张亚平是锦湖的老朋友了。四年前。张亚平管理的飞利浦上海工厂控制着碟机用机80％的场。九六年年初。也是机芯控制最紧缺的时候。唯有锦湖从飞利浦的上海工厂获的足够量的机芯供应。这是锦湖一举奠定碟机市场霸主的位的一个关键性因素。
要说外部有人对锦湖的帮助最大。张亚平要算一个。关键是张亚平与飞利浦的聘用合约再过一个月就要到期了。
第939章 你的梦想是什么
张亚平第一次与张恪会面时，还是九五年年中锦湖在建邺正式推出他们生产的第一台vcd碟机，他那时就从这个当时还才有十七岁的少年身上领略到什么才叫商业天赋的迷人魅力。
当然了，今天能坐在这个房间里的男人们，没有一个人会对自己的能力、智商与天赋产生怀疑的，没有一种与生俱来似的自信，如何能在四十岁之前走上人生的巅峰，成为这个世界令人瞩目的精英群体当中的一员？就拿肖晋成来说吧，在他在美国留学期间只有能力请女友吃泡汤时还郑重其事以一个未来亿万富翁的身份求婚，这么一个人物还是甘心被眼前这个才二十岁的青年驱使来开拓锦湖的海外市场。
看着张恪走进来，张亚平随苏津东、丁槐、肖晋成他们一起站起来，笑着说：“只是随意过来坐一坐，倒打扰恪少良辰美景伴佳人了……”
“不关紧的，我这个闲来无事时多，与老朋友坐着聊聊天最是喜欢……”张恪笑盈盈的请张亚平他们一起坐下，唐婧与翟丹青就坐在一边听他们说话。
这会儿，陈信生也从德尔法西的宴请赶了回来，加上苏津东、丁槐、肖晋成，再加上橡树园的首席科学家谭云松，爱达的大半个核心管理层都在这个房间里了。
“这次电子展，锦湖应该还会拿出令世人吃惊的新品出来吧，”张亚平笑着说，“这几年来，我倒是习惯了这种期待了。”
对于明天就要公开展出的东西，实在没有什么值得保密的，在老朋友面前，也没有必要将悬念保持到最后一刻，张恪笑了笑，说道：“眼下锦湖能拿得出手的也只有ipyer，会推出几款独立式数字收音机，也会推出两款收音机功能的ipyer——一款用蓄电池，一款用干电池，”拧过头对翟丹青说，“张总是我们的老朋友了，我们总要送些礼物给老朋友……”又跟张亚平说道，“我们的手机产品就有些不足为道了，就不拿出来献丑了。”
锦湖在海外地区还没有什么品牌知名度，借电子展发布新品有着诸多的便利，不过电子展通常是诸多电子厂商展示最新技术成果的舞台，更多面向的是专业的同业厂商或代理商，优良的产品与工业设计在电子展倒不会受到特别的关注，若是比拼技术，飞利浦的数字手机技术要比锦湖高出好几个层次去。
翟丹青拿来锦湖最新款的ipyer，张亚平打开包装盒，看着简约明快的铝制拉丝机壳，笑着说：“爱达的产品总透着大气的雅致，而且在产品功能的设计上也非常的出色——我早就听说你们去年在日本收购了一家拥有数字调频芯片方面技术的公司，就在想什么时候能看到你们有整合这项技术的产品出来——飞利浦在这方面就过于保守了。”
“各有长处，锦湖有飞利浦如此的技术底蕴，何苦要做这些小巧工夫？”张恪说道，这话他也不尽不实，有恭维飞利浦的用意在内，飞利浦在消费类电子产品市场上始终没有特别杰出的成绩，就是因为太保守了。
飞利浦在技术上的积累是不缺的，张恪还记得是飞利浦最早推出带数字收音机功能的手机，张恪也更想将数字调频技术集成到手机上去——
自从诺基亚年初推出第一款带游戏的手机大受市场地欢迎以来。就算没有往世地经验。手机的娱乐功能也理应得到手机厂商高度的重视。
但是增加收音机功能可不是简单将已经开发出来地数字收音机与手机拿胶布缠在一起就可以的。增加一枚数字调频芯片。手机的音频处理芯片性能就要大幅度地提高。而仅仅依赖手机基带芯片地计算能力就会有所不足。就需要额外增加一枚微处理器芯片。额外地增加了能耗。为了保持待机时间。电源管理芯片的性能也需要提高。还不能控制手机的体积与重量才能让产品与工业设计能力有所发挥。
因为长期以来一直专注于ipyer核心技术地研发。锦湖在音频处理芯片上的技术实力很强。也从德仪获得嵌入式微处理器的完整技术。但是说到集成可比搭积木要困难多了。锦湖想要独立的解决基带芯片加微处理器手机构架方案的难点。首先要将基带芯片的技术摸透。
成汉璋在美国一直为锦湖寻找手机基带芯片研发的合适人选。直到今年三月上旬才将美籍华人徐胜志从胜科讯公司请到ess来领导ess旗下的手机芯片研发部门。徐胜志可以说华人科学家圈内研究基带芯片最杰出的几人之一。但是徐胜志加盟ess。也少有人认为锦湖对基带芯片有什么野心。
数字手机技术问世以来。几乎所有的大型半导体厂商都尝试研发基带芯片。最终获得成功的只有七家。ib失败过两次。英特尔失败过两次。ad失败过一次。三星失败过三次……
爱达九八年预算对研发体系的投入超过四亿美元，超过一亿六千万美元是作为纯研发经费拨给ess的，张恪对此是狠狠的下过决心的。
投入这么大，即使无法开发出独立的手机基带芯片技术，也能极大的增强锦湖在手机功能方案构架与产品设计上的能力——诺基亚也一直也没有掌握独立的基带芯片技术，但是其在方案构架与产品设计的能力是其最终在全球手机市场登顶的关键因素。
在张恪经历过的前尘往世里，国产手机在零三年、零四年有过一阵子的风光，甚至要压倒进口手机在国内市场上的地位，但是诺基亚、摩托罗拉等海外手机厂商利用绝对占优势的手机开发与设计能力，发动“机海”战术，短时间内发布上百款新机型，迫使国产手机产商疲惫应战，只用了半年多的时间就彻底的将国产手机淹没。由于国产手机厂商动作迟缓，旧的机型又囤货过多，造成大量的积压，随之而来的亏损将前两年风光期产生的利润都统统的抹干净掉了。
锦湖此时的手机设计能力还只停留在现有功能模块上，拼接现有的功能模块进行手机设计，锦湖一款新手机的设计周期还不需要三个月，锦湖在北京、东京、汉城、新加坡、香港等地都有产品开发与设计部门，一年推出二三十款手机机型没有问题，但是这么多手机机型里，会存在大量的重复。锦湖今年截止到现在，也只发布六款新手机，也考虑在元旦前后再发分三款新手机，这差不多已经是锦湖手机设计能力的最好表现了。
此时要增加新的功能模块，比如说增加调频收音机功能，就必须依赖德仪或其他基带芯片厂商的技术实力。锦湖在国内手机市场排第四，但是九八年手机销量也无法突破一百六十万件，这个成绩要折算到全球手机市场，大约只占不到14％的份额，真是算不了什么。暂且不说锦湖的要求会不会受到德仪与其他基带芯片厂商的重视，就算受到重视，开发新方案的周期少说也要六个月到一年的时间，推出新手机的周期就更长了。
国内手机市场还处于开发期，各大手机厂商的利润都异常的丰厚，刚刚步入黄金时代，激烈的竞争还没有到来，不然以锦湖此时的技术实力还是无法应付摩托罗托、诺基亚等海外手机厂商的“机海”战术。
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张恪的脑子在跑马，从数字调频技术考虑了那么多、那么远的问题，好在张亚平在细细的欣赏锦湖明天即将拿到电子展上公开的带数字收音机功能的ipyer，没有留意张恪的走神，把玩的片刻，才感慨的说道：“锦湖能始终领先于其他厂家开发高端产品，我相信，未来的全球电子业会有锦湖应有的地位……”
“不要说过去了，就是现在，或许在未来相当长的一段时间里，在海外市场上，‘中国制造’简直就是低劣产品的标签，毋庸讳言，这就是我们民族产业给人的形象，”张恪手撑着膝盖，轻轻的吐了一口气，“要彻底的改变民族产业的形象是件极不容易的、任重道远的重任，我有一个梦想，我想陈信生、苏津东、丁槐、肖晋成、谭云松他们也有这个梦想，就是能为此尽最大的力量做些什么，能有一天，爱达成为一个令华人感觉骄傲与自豪的民族品牌，我们才可以说有些了成功——张总，你的梦想是什么？”
“……”张亚平当然清楚他过来谈到什么内容，却是没有想到张恪会以如此让人热血的话开始真正要讨论的话题。
倒是坐在一旁的唐婧痴迷的看着张恪，过了半晌，小心的跟翟丹青笑着说：“我就喜欢张恪这小子此时的模样，特别的霸气，特别的迷人……你喜欢他什么？”
第940章 情投意合
“……”翟丹青睁眼愣看了唐婧片刻。任是她老练世故，乍听到唐婧问自己喜欢张恪什么也吓的魂飞魄散。待看到唐婧的目光似粘在张恪身上的没有注意的自己的失态。才意识到这只是她跟人说话的方式而已。大概旁边坐个男的。她也会问他喜欢张恪什么的。准确的说。应该是问他们这些无论到什么地方都堪称精英的人为什么心甘情愿的聚集在锦湖的旗下。
“我能喜欢他什么？”翟丹青掩饰掉内心的波澜。轻笑道。“这年头找一个给我开这么高工资的老板可不容易啊……”
唐婧听翟丹青说。侧过头来嘻嘻一笑。说道：“这家伙肥的冒油。看他整天游手好闲的。事情都让你们帮着做掉了。可不能都便宜了他一个人。”
翟丹青心里却在想唐婧对张恪的情感还是带着些崇拜的因素。在两人的关系上就下意识的降低了自己的地位。想想晚晴、许思，大概都是不敢奢望拥有这家伙完整情感的。她又在想：唐婧知不知道晚晴的存在？不过她心里也是有些心虚。
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张亚平给张恪的一番话说的心绪激荡，一时理不出什么头绪来回应张的问题。做一番事业是需要激情的，不然如何能在职业生涯有更大的突破？
对一直来都是锦湖的老朋友。张恪也无需跟张亚平细说锦湖的现状。也没有必要跟他兜多大的圈子再转到正题上。径直的说道：“在过去的一年多时间里。爱达下面应该说是各个部门的成长都很迅速。我们已经在低中端ipyer产品上实现元器件自产化率超80％。这目标同样会很快在手机及其他产品上业务上实现。在吸收消化及创新技术方面都取很大的进步。我对爱达上下的工作没有丝毫的不满。即使有不足。那也是因为不能一口吃成胖子——中晶微芯也只用不到一年的时间就成功投产了。大家都对良品率感到不甚满意。刚投产良品率就能达到27％。我本人很满意了。国内的基础很弱。需要给中晶微芯一个提高的过程。爱达这边。生产技术与条件。我们要差一些。招聘的工人要成为熟手也需要一定的时间。工厂只有苛刻的控制出厂产品的质量才能维护爱达品牌的形象。因此良品率相比较海外企业也稍差一些。生产效率也要差一些。我本人没有什么不满意的地方。倒是老陈、老苏他们常常自我检讨说要在精细化生产上下更大的工夫。要最大限度的降低质量事故提高生产效率。为此提出‘精准制造’计划。要组织一个团队实施这个计划。对爱达现有的所有工序都进行精细化规范——他们都称赞你是中国电子制造管理的第一人。说你是组织并领导这个团队的最合适人选；另外。爱达还将计划组建元器件部门以加强对旗下元器件生产销售业务的管理。我也希望你能够过来一并领导这个部门……”
张亚平与飞利浦的合约即将到期了。飞利浦也希望他能够继续留任在飞利浦。除了元器件部大中华区总裁的职位之外。还加了元器件部高级副总裁的筹码。毕竟张亚平为飞利浦在大中华区的业务发展立下汗马功劳。而他本人也正值年富力强；国内也有多家大型电子企业缴请他担任总裁或首席执行官。但是这几年来国内电子业唯有锦湖的事业最让人心激扬。而且长期以来的接触。张亚平对锦湖有很深刻的了解。知道锦湖的优势与需要改进的地方。与陈信生、苏津东、丁槐、鲁庆生等人的私谊也相当不错。
张亚平内心深处是渴望加入锦湖的。但是这需要锦湖提出来。并安排出他能够施展拳脚发挥才能的空间来。
九五年年底到九六年年初。国内碟机业务受到机芯供应量的制约。手握飞利浦上海工厂大权的张亚平可以说直接决定了当时碟机企业在市场上能占到的份额。当时他做决策的依据。就是看哪家碟机企业的管理更完善更有发展潜力。
苏津东治理工厂管理生产的水平极高。当时的爱达也因此获得张亚平的青睐，一下子拿到飞利浦近半数的供应量。
这些年来。苏津东、鲁庆生等人对工厂管理的要求一向都很苛刻。在国内同业里很突出。但是苏津东、鲁庆生等人自身也有经验上的不足。另一方面。爱达生产部门的扩张又是异常的快速。使的爱达旗下工厂与海外电子巨头的生产管理水平相比。还是存在较大的差距。
爱达目前的确存在熟练工人不足。有经验的工程技术人员偏少、生产不够精细、对出厂产品品质要求苛刻导致良品率下降、生产效率偏低、物料损耗偏高等诸多问题。这些也都制约着爱达的产能无法再迅速的提高。生产成本的偏高又抵消国内人力资源成本的优势。
幸好。爱达在国内市场主要开展的可以说是正处于暴利期的手机业务。ipyer与闪盘作为新开发出来的产品。确定市场售价时是预留了足够利润空间的。锦湖因此能够形成巨大的盈利规模。这些也足以暂时的遮掩其他的不足之处。
不过张恪以及爱达的管理层是清醒的。数字手机的暴利期会过去。ipyer闪存盘不会永远都没有竞争者。那之前的不足之处就会暴露出来——当然，眼下最头疼的问题是产能无法快速的提高。
采取粗放模式的扩张产能。最终损坏的还是品牌自身的利益。宁可让市场缺货。也要尽最大可能的控制不让不良品流向市场。这是爱达此时采取的经营底限。
对制程工序进行精细化规范管理。提高生产效率消除质量事故提高良品率。无疑就能在维持现有的工厂规模下最大限度的提高产量。
就像中晶微芯的设计月产能是两万片（良品率达到60％），此时刚投产的中晶微芯良品率还不到30％。提高良品率。提高生效率。将月产量提高到设计产能一倍达到四万片。也不是天方夜谈。
一旦不存在什么暴利。甚至陷入经济危机之中。电子企业要在残酷的竞争中生存下来。主要的还是要靠这方面的能力。
但是这方面的工作需要一个强有力的管理者来领导。可以说张亚平一直都在张恪陈信生等人的视野之内。
张亚平本人的能力资历都已经足够了。而且以他在业内的人脉。能很快的组织起一个有经验的团队来开展相关工作。与锦湖长久以来的密切关系。使他初至锦湖就担任爱达集团副总裁新组建的元器件部门总裁这样的要职也不会在锦湖内部引起太大的摩擦——最为关键的。要对张恪作为锦湖的最高领导者有认同感。
对锦对张恪不甚熟悉的人。没有共同成长的经历。要心甘情愿的在一个刚二十岁出头的青年领导下尽心尽力的管理一个庞大的部门。是很难想象的事情——张亚平这种层次的人才。高薪资已经不再是他们主要考虑的问题。事业的诱惑与领导者的人格魄力才成为决定他们去留的关键性因素。
锦湖与张亚平之间可以拿来“情投意合”来形容。这干柴只差烈火来点燃。再怎么着也要等张亚平在飞利浦的任期结束。
对张恪来说。借电子展的机会。与张亚平见面。才是他这次到香港来的主要目的。不然双方的行程很难凑到一起来。
半宵畅谈。不知不觉已到凌晨。送张亚平出门时。张亚平进锦湖的事情就这样确定下来了。
对曾经给于锦湖巨大助力的张亚平。张恪也不会吝啬。他进锦湖。地位还要在鲁庆生、杨云等人之上。与成汉璋、肖晋成地位相当。直接进入决策层。待遇自然也是向陈信生、肖晋成、成汉璋等人看齐。
已经是凌晨。陈信生、苏津东等人都告辞回房间。翟丹青将些材料文件收拾好才告辞离开。出门时跟唐婧意味模糊的说了一句：“可要早些睡啊。小心明天起床后有黑眼圈让人看了笑话……”
“啊。你胡说什么啊？”唐婧娇羞不堪的嗔怨了一句。她迅速的冲进卧室。捧着换洗的衣服。就躲到翟丹青身后跟张恪说。“你也要早些睡觉啊。我睡翟姐房里去……”话没有说完。人就先溜了出去。
这丫头怎么这么容易上当受骗啊？张恪心里在怒吼。但是给他两个胆子也不敢在翟丹青面前流露出来。只是朝翟丹青摊摊手。说道：“你们也早些睡吧。”
翟丹青得意的横了张恪一眼。这一眼媚态横飞。让张恪的骨头都酥了三分。但是翟丹青出了房间就有些后悔了：自己到底是在纠结什么啊？不是下定决心不让这家伙再沾便宜了吗。这时候还计较这些做什么？
第941章 大家都要选阵营
除了陪唐婧参观电子展之外。张恪在上午没有安排什么行程，他就很舒心在房间里睡觉。窗帘也拉的密密实实的。一觉醒来。房间里昏暗如夜。只不过怀里多一个温香暖玉的佳人。手握上坚实娇翘的少女椒r。确定躺在怀里的是唐婧。翟丹青除了茹房饱满丰硕之外。身体也较唐婧纤细的娇躯丰盈些。滑弹皮r入手有一种绵软之感。而唐婧肌肤的张力更大一些。嫩滑之感也到了极致。
张恪睡觉睡到自然醒。自然是精气完足。下身也剑拨弩张。唐婧大腿蜷起压在张恪的小腹上。嫌那个东西碍事。伸手拨到一边。“嗯……”唐婧鼻腔里发出一声娇吟。身子蠕动着。想找个更舒服的姿势趴在张恪怀里。张恪哪容她这么舒。将她的身子摊陈在床上。借着室内的微光。凝视她迷人的脸庞。
“睡觉啦！乖……”唐婧声音娇柔的说道。睁开的双眼又长又媚。在幽暗里有着迷离的流光。异常的诱人。她见张恪盯着她的眸子看得入迷。又娇羞的伸手盖住脸。嘴里娇嗔道。“好喜欢躲在你怀里的感觉。你不要想别的事情哦。再睡一会儿。我们还要去电子展呢。”
“你睡你的就是。我玩我的。”张恪无耻的笑着说。手拔开她的衣裙。揉抚着她挺秀的双r。侧趴在她的身上。脸贴着她丰盛散开的秀发。闻着发际传来的阵阵幽香。“真香。闻一百年都不够啊……”
唐婧拢起头。娇憨的说道：“不让你这个小混蛋闻！”露出晶莹如玉耳廊。在幽暗光线里。微微露出细血管的痕迹。张恪正好方便伸舌去舔她的耳廊。痒的唐婧在怀里乱扭。
张恪手捧住唐婧精致美丽的脸蛋。吻上她柔软粉嫩的樱唇。将她的牙齿分开。吮吸那让人痴狂迷离的丁香滑舌。直到她娇憨绵柔的呻吟情不自禁的泄出来。才伸手去摸她的下身。
唐婧有两处?
第 256 部分
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