第 207 部分
重生之官路商途未删节+续集 作者:肉书屋
第 207 部分
快捷c作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 ”收藏到我的浏览器” 功能 和 ”加入书签” 功能！国内的网吧产业才刚刚起步，日本的情况则要好得多，一小时的上网费只需要四百元，相比较起日本的物价，要算相当便宜了，速溶咖啡的味道也相当不错。
九八年在互联网上所能查询到的资料当然远远不能跟十年后相提并论，即使在日本，网络上关于三井、三菱等财阀的报道也极少，更不要说那些隐藏在这些财阀背后的家族了。
肖晋成带着微醺的醉意返回旅舍，陈俊辉也一同前来汇报工作。
公司为陈俊辉等日本子公司管理层另外安排高级公寓宿舍，即使不习惯住宾馆，宿舍里也有高级公寓套房可以安顿，奈何张恪这次到东京来却想着溶入这座城市，选择了这家极为普通、甚至连会议室都没有的家庭式旅舍入住。
“诺，”陈俊辉经过楼下的咖啡网吧看到张恪正坐在电脑前悠闲的喝着廉价的速溶咖啡，笑着说，“恪少似乎还没有养成有钱人的习惯啊。”
“……”肖晋成笑了笑。这时候张恪回过头来看到他们，示意他们稍等片刻，等他办了下机手续。
房间有狭小的起居室可供饮茶、商谈，坐下来之后，陈俊辉就有些迫不及待的汇报今天地工作。说道：“东芝动心了，东芝电子视听产品事业部的部长助理森山野今天跑来与我们联络，咨询了ipyer的相关资料……听说森山野在进会展中心之前遇到恪少您了？”
张恪点点头。说道：“这时候说东芝动心还略早些。日系电子厂商背后地关系太复杂。我们要谨慎对待。”
肖晋成说道：“今天在电子展上限量售出地一千件ipyer我看有九成是被同行地电子厂商买走。这也是没有办法。为了不影响二十四日促销活动。只能在电子展上放出足够地样品机给这些同行们拿去拆解研究。东芝在千叶大学有研究所。就算他们最早拿到ipyer地实物。但是下午就回来跟我们接触。速度也是非常地快啊……”
张恪说道：“他们要得出进一步地测评数据。还需要等一段时间。这方面。我们不用太担心。虽然我们没有达到十年磨一剑地程度。但是在ipyer也投入两年多地心血。这点地信心还是有地……”
肖晋成说道：“或许真正需要担心地。还是日系厂商联合起来地态度。即使东芝对ipyer很感兴趣。这种兴趣也可能会给联合起来扑灭掉……”
“扑灭也好。按照我们地计划。也不希望东芝过早地屈服啊！”张恪笑了起来。脸上地自信神色让肖晋成、陈俊辉也增加了相当地信心。
看上去日系电子厂商竞争很激烈。但是对外地态度又出其地一致。最根本地原因是这些日系电子厂商往往出自同门。
就拿东芝来说，在二次世界大战之前，东芝是三井财阀的成员企业之一，二次世界大战之后，日本被美国接管，当初紧密扭成一团的三井财阀也被迫解散重新形成为松散的组织，东芝与丰田正式从三井财阀成员企业地序列中脱离。享受相当的自由与自主权，但是三井财阀旗下的索尼、松下、nec等企业仍然有与东芝有优先合作的特权，特别是幕后的影响力更是让东芝很难做出对其他日系电子厂商整体不利的决定。
变数太多，东芝今天的主动接触还不能说明什么，但是引进东芝的兴趣就是成功的第一步。
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果不其然，次日，东京主要报道电子展地专业媒体压根儿就没有提到锦湖的名字，但是锦湖选择正确的代言人，木村拓哉、松隆子联合给ipyer代言的新闻却由娱乐媒体广泛报道。
虽然媒体报道尽管还有许多“产品设想很新颖。但是来自中国的东西能否值得信赖”之类的质疑。甚至有媒体抵触木村拓哉、松隆子这么有影响力的日本明星给“劣质的中国产品”做代言，但是ipyer甫亮相就在日本社会引起关注却是不争的事实。
石丸电器紧急修改地企划案也正式启动。开始新品上市促销前地宣传。
另一方面，除了日本电子厂商之外，东京电子展还吸引到主要来自亚洲地区的其他三百多家海外参展厂商，其中从事视听电子产品生产与销售地电子厂商就有四十多家。锦湖与德仪在建邺联合宣布dp数字音频技术，但是没有推出正式基于dp技术的电子产品。即使之前就对dp数字音频技术产生浓厚兴趣的欧美电子厂商也被迫派出代表到东京电子展来获取样机。
正如肖晋成判断的那样，锦湖在东京电子展上几天售出的数千件ipyer绝大多数给这些厂商抢购一空——虽然不乏有给木村拓哉代言广告吸引到的游客购买ipyer，但是在东京电子展上受到的热捧远远无法代表真实的日本市场。
对于顶尖的专业人士，拆解一款电子产品不需要多少时间就能看出个大概，更何况东京附近有许多专业的研究机构能提供更多的技术分析手段，差不多等到二十二日，多家电子厂商就能对dp技术做出真正的评估。
也是从二十二日开始，陆续有电子厂商提出跟之前xe一样的要求：希望能一次性批量买断锦湖的产品贴他们的品牌销售。
日系电子厂商正加紧将d推向全球，即使在亚洲地区，在海外市场几乎没有一点根基的锦湖根本就不可能垄断p3播放器的生产与销售。
张恪与陈信生、苏津东、肖晋成等人议定的市场策略就是对日本市场之外的电子厂商进行广泛而条件宽松的授权，以最快的速度推广dp技术，遏制日系电子厂商将d技术大规模的向全球扩张；这也是与德仪谈判后形成的一致决定。
产品技术的授权是一个相对复杂而利害关系重大的决定，贴牌销售则要简单许多，对于那些电子厂商来说不需要在生产上有什么投入，投入少，而且可以在很短的时间内就实现。
多家电子厂商这时候提出贴牌销售的合作方式，张恪完全能够理解，除了斯高柏这种与锦湖合作多年的公司之外，想要其他电子厂商这时候就彻底的相信锦湖掌握着一项领先的电子产品技术，多少也有些为难人了。
这仅仅是第一步，只有贴牌的产品在海外市场推广顺利、反馈良好，就会有厂商直接争取产品技术授权以获得更多的利润。
产品技术授权归锦湖电子技术研发所管辖，海外市场的贴牌销售则由归海外运营部管辖，肖晋成要考虑国内的产能以及各主要市场的预测容量分配贴牌份额——就连斯高柏就算获得产品技术授权但由于无法及时组织生产还需要先从锦湖拿货贴牌在北美市场做推广销售。
韩国、新加坡、台湾、澳大利亚、西欧各国、加拿大、美国等等，锦湖都可以向这些海外市场的电子厂商提供贴牌产品，但是就对日本市场留下空白亲自来攻占。
锦湖选择投入极大的人力、物力与日系电子厂商在日本本土贴身r搏，一方面是希望其他市场的电子厂商看到p3播放器与cd、d在日本市场直接竞争的生命力从而加快dp技术在全球推广的进程，另一方面也是希望外围市场的变化能给日本市场传导压力，帮助锦湖尽快在日本市场立足；张恪更希望东芝能尽快的感受到这种压力。
第771章 秋叶原促销
二十四日起，在秋叶原与银座两家石丸电器门店正式展开的ipyer上市促销活动，这才是对日本市场的正式试水。
石丸电器在秋叶原与银座的两家门店也是日本人流量最大的电器连锁卖场之一，陈俊辉也是尽最大的可能使石丸电器对这次上市促销活动重视起来，将促销展台摆到门店底层电梯井之间的显著位置来及引更多人的目光。
指示降价日期的巨型标牌，悬挂电梯井二楼的玻璃护栏前，走进石丸电器秋叶原店的大堂，抬头就能看到巨型标牌上箭头指着醒目的“二十四日，…10％”或“二十五日，…20％”的红字。
肖晋成要负责与其他电子厂商洽谈海外市场贴牌销售的合作事宜，陈俊辉要负责在日本市场联合更多的经销商代理销售ipyer，张恪貌似轻松悠闲，整日里在秋叶原的街道上逛荡，脑海里却盘旋着要征服日本市场的计划。
作为日本与时代尖端产业同步的电器街，秋叶原从九十年代中后期就逐渐发生日新月异的变化，在计算机普及以及技术革新浪潮的带动下，日本的电子游戏界也呈现一片盛况，许多游戏爱好者开始光顾流连于秋叶原，张恪甚至在秋叶原已经寻觅到女仆茶馆、spy咖啡厅等的踪影，日本的御宅族大概也就在稍前的时期开始形成。
御宅族相比其他日本人群体，更容易接受ipyer之类的新鲜电子产品。相比较而言，ipyer在秋叶原的街道上有着比东京商贸中心区银座更高比例的潜在用户。
即使没有所谓的逐日降价促销活动，寻常人购买一件全新的电子产品也会十分谨慎，即使对那些追逐时尚、喜欢尝试的年轻群体也不可能在对ipyer没有多大了解的时候就出手购买，逐日降价促销活动恰能将感兴趣的人群的目光始终吸引过来，那些人心里或许在想：五万日元的售价或许太高了一些。不值得冒险，若能等到最后几天，一万日元或者更低的价格，倒是很值得尝试一下。
正式试水日本市场后的头两天，吸引眼球倒是吸引了不少，柜台却没有卖出几件ipyer。第三天，也就是二十六日，两家门店的ipyer新品促销售价优惠至七折，吸引的人群越来越多。但是掏出皮夹购买的消费者还是寥寥无几，有些人的信心几乎就要动摇了。
二十六日是除夕，即使像陈信生、苏津东、丁槐等人在国内也开始为期三到七天的年假，日本人没有过春节的习俗，韩国却有春节返乡祭祖的传统。张恪还只当李馨予已经返回韩国，在秋叶原的街头遇到她还真是意外。
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“空坐在屋里相当无趣，住在东京的朋友大都陆续飞回汉城，想着ipyer正式上市已经有三天了，便到这里来透一口气……”
遇到李馨予时，张恪正站在街头往一家女仆茶馆里探头观望，给精灵似的李馨予走到身边拍了一下肩膀，还吃了一惊。
李馨予半长深咖啡色呢绒风衣，领襟露出玫红色蓝色丝巾的一角，将她的精致美丽的脸蛋衬托得愈发的迷人，明眸善睐。秀直的鼻子下是粉润的唇，唇形有着极美的曲线。张恪向来认为女人脸要有两处需耐看，一是眼晴，一是唇形。李馨予的五官可以拿标准件来形容，组合成一起又无比的生动灵秀。
“没有回汉城？”张恪还以为李馨予会回韩国，诧异的问道。
“没有，虽说春节在韩国也是公休假。但总不比华人那么重视，”李馨予手里拿着缀饰着金色金属块的皮包，她面对张恪说话时，喜欢将两只手腕连着皮包一同夹在膝盖之间，半鞠着身子，就仿佛出现在日本街道的精灵，“你也没有离开东京啊？”
“此时在异乡的街头晃荡，别有一番滋味……”张恪笑着说。
“那你就不怕在中国有人会想念你？”李馨予眼睛狡黠的眯起眼笑。许思、唐婧、晚晴三个女人都留在海州，即使会思念，张恪也分身乏术。特别是晚晴，她将芷彤送到北京徐水平那里，她只身一人留在海州，张恪想让她到东京来，她拒绝说：“哪有什么借口啊？”对于李馨予的问题，张恪只是笑笑而已。
“即使不在一起，给思念酝酿过的感情会更浓郁吧？”李馨予善解人意的说了一句，又转移话题问张恪。“ipyer有没有受到应有的欢迎。今天是第三天了？”
“经销商的信心都有些动摇了吧？”张恪笑了笑，告诉李馨予这三天ipyer在石丸电器两家门店的销售量屈指可数。张恪举起拳头又五指张开，“屈指可数。”
“这么容易信心就动摇？我刚才在石丸秋叶原店还看到东芝的森山君，他一脸的凝重，看他的表情，想必对你们有不错的信心呢。”李馨予说道。
东芝会关注ipyer在日本市场的试水情况，这将决定东芝对锦湖采取的策略是合作还是屈从其他日系厂商共同压制锦湖，张恪却没想到那个森山野还颇为性急，有心想从李馨予这里知道池佐家与三星、东芝隐在背后关联，想想也作罢了，张恪并不想让李馨予有被利用到的感觉。
无法知道隐藏在幕后的曲折，目前公开的的资料并不能给张恪很好的解释。
九八年，东芝与韩国三星的关系还没有交恶，甚至可以说在亚洲金融风暴中，两者的关系比以前更加密切。相对而言，东芝与同为三井体系内的索尼、松下、三洋、nec等关系却颇为紧张。李健熙领导下的三星从八十年末开始腾飞，从东芝得到诸多的借力，东芝甚至将研发出的闪存技术选择与三星进行专利交换，而将其他三井旗下的成员企业踢开，这背后定然藏着精彩的故事。
“森山君一脸的凝重，不是更有可能对ipyer没有信心？或许他之前对ipyer颇有期待。”张恪问道。
“看他的表情应该不是失去信心的那一种，”李馨予笑着说，“即使是我都不相信你们会将所有的希望完全寄托在石丸电器身上，我看到你们在网络上发布的随时随地享受音乐体验活动的介绍，无论是收费的网上音乐商店还是与公众分享音乐的在线网站，都聚集了ipyer最直接的潜在用户群体；我还看到网站社区上那两篇木村拓哉与松隆子写的ipyer使用体验的文章……你们是不是还让ipyer上了电视直销频道？”
金融风暴还在亚洲低空肆虐咆哮，经济危机能让许多日本公司低下高昂着的头颅，除了花费不大的代价并购在线音乐网站之外，选择其他日本厂商合作的阻力并没有预料的那么艰巨。
大部分的日本国民都还是养家糊口的普通人，那些有着狭隘民族情结的激进分子毕竟不能将触手伸及到日本社会的每一个角落。在这段时间里，锦湖甚至还收购了一家拥有线控耳机技术的日本科技公司。
即使索尼、松下、夏普这些日本电子巨头都保持沉默或抵制锦湖的状态，但是并不能封堵锦湖渗透日本市场的步伐。
都同在异乡渡过除夕之夜，张恪便邀请李馨予在秋叶原共进晚餐，这只是日本普通的夜晚，夜里九点钟送李馨予回保神町的公寓，附近的写字楼差不多有三分之一的窗户还亮着灯，窗户边还晃动着忙碌的人影。
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二十七日的上午，张恪都留在日本子公司的办公室里打电话给国内拜年，也络绎不绝的接到许多电话，整个上午的电话打下来，都感觉到有些偏头痛了。原以为石丸电器两家门店的促销还要僵持两天才可能打破局面，下午陈俊辉从石丸电器秋叶原店打来电话汇报上午的促销已经打破僵持，仿佛一扇窗户给陡然打开，从上午九点到现在，一千件促销机已经售出三百件，银座店的销售情况也陡然出现好转。令人兴奋的是，柜台前还围满了有购买意向的人群，说是形成抢购风潮也不为过。
促销机是限量的，并不是所有人都有信心坚持等降到最低价时还能买到，一旦僵持的局面给打破，局面就会陡然有利起来，会促使更多犹豫的人早做决定，两家门店的促销机在二十七日这一天都告售罄。
第772章 渗透
僵持的局面总会在某个特定的临界点给打破，从二十四日开始在石丸电器两家门店举办的ipyer新品上市促销，前三天虽然吸引大量的游人关注，销量却极为有限，到了第四天，也就是二十七日，销量陡然上升，由于消费者之间的博弈心理作祟，僵持的局面一旦给打破，就迅速形成抢购风潮，共两千件ipyer促销机在两家门店夜间结束营业之前都宣告售罄。
二十八日启动第二轮逐日降价新品促销活动，从二十九日销量增加持续到三十日夜间营业前全部售罄，比起原先计划的十天新品促销时间才进行到第七天，又于三十一日启动第三轮逐日降价新品促销活动，一直到持续到二月二日夜间营业结束。
比起原先五折促销的企划，实际的平均促销价提高了近40％，销量还增加了两倍，这种颇受热议的新品促销方式还实际扩大了ipyer作为全新电子产品推向市场的影响，这是最为关键的。
在此之前，石丸电器对与锦湖的合作并没有太积极的姿态，派谴与锦湖洽谈合作事务的联络人松岛健一在石丸电器内部仅仅是名中层管理人员，延长了两天的新品促销活动结束之后，石丸电器终于同意在其旗下的二十二家连锁电器卖场同时上架销售ipyer，并作为便携式音响播放机与索尼、松下、东芝、日立等日系电子厂商所生产的walkan、cd、d播放机摆放在同列。
通过石丸电器的连锁电器卖场，ipyer就实际渗透进日本关东地区的消费电子产品终端市场。作为石丸电器在日本关东的区的竞争者、同时是日本家电连锁的龙头——山田电机自然也无法再以强硬的姿态将锦湖、将来自中国的i…d…e…a品牌、将ipyer拒之门外。
这仅仅是进入日本市场的第一步，抛开那些勇于尝鲜的群体，ipyer能否给日本普通消费者接受才是成败的关键。不管怎么说，第一步算是顺利的走下来了。
在石丸电器秋叶原、银座两家电器卖场举行ipyer新品促销的同时，锦湖收购的网上音乐商店联合日本最大的两家在线音乐分享网站举办“随时随的享受音乐体验”的宣传活动。活动由在线音乐网站的注册用户填写详细资料申请参加，日本子公司从申请用户里随机抽选幸运者无偿提供ipyer使其体验随时随的享受音乐的感觉，所希望得到的回报也仅仅是要求这些被选中的申请用户在一定的时间期限里提交一篇使用体验文章。
所谓的“随机抽选”其实也是根据申请用户填写的详细资料有针对性的进行挑选，比如说有三名申请用户是同一所学校的学生，那就极有可能有两人会收到日本子公司免费寄出ipyer。确保这种带赠送性质的体验活动能达到更好的宣传效果。另一方面，不定期的举办类似活动，也能增强注册用户对网上音乐商店的忠诚度，扩大网上音乐商店在日本的知名度。
在东京电子展之后，艾默就一直代表斯高柏忙着在东京、建邺、海州三的之间奔波，除了锦湖为他们代工生产首批的dp播放器之外。由于斯高柏获得完整的产品技术授权，他们也可以委托其他电子厂商代工生产dp播放器。
熟练的技术工人永远都感觉很紧缺，是紧缺资源。锦湖的dp播放器（p3）产能也非很大，此时正处于新产品推广阶段，市场容易十分有限，锦湖勉强可以承担绝大部分的代工需求，但是待市场逐步做起来，锦湖就没有能力承担太多。锦湖并不介意斯高柏这时候就将生产订单交给其他厂商，甚至愿意帮斯高柏在海州的电子企业内牵线搭桥。
除此之外。艾默还要负责在建邺筹备斯高柏的驻华投资公司与研发中心，他再次从建邺飞抵东京时，锦湖自己的dp播放器产品ipyer已经完成在日本市场的初期宣传。
艾默专程在飞回美国之前赶到东京。倒不是急切着见张恪一面。而且敦促锦湖加强在线音乐网站在北美的区的镜像业务。而在线音乐网站与日本子公司联合筹办的“随时随的享受音乐体验活动”的宣传效果相当不错。艾默希望锦湖所有的在线音乐网站在加强北美的区业务的业务。与斯高柏也会开展形式多样的宣传活动。
艾默愈发的感觉到将硬件销售捆绑到锦湖的在线音乐网站是项不平等条约。倒是那些选择贴牌销售的电子厂商暂时还没有长远的计划。并不拒绝与锦湖的在线音乐网站捆绑在一起。
艾默在离开东京之前。还跟张恪大声抱怨：“或许不需要几年。大家都会发现在这面吃了锦湖的大亏。”
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天空蓝得澄澈，几丝浮云给风追逐着。森山野有轻微的畏高症，站在露台上欣赏风景并不能缓解他绷紧的神经，远处的群山就在青黑色的怪兽静卧在夕阳之下。
池佐秀藏手撑着露台的边缘。睁眼看着三十八层楼下的地面。转脸笑着对森山野说道：“看着其他人像蝼蚁一样匍匐脚下的感觉真是不错。”
从三十八层的高度俯视的面上的人群。确实有如蝼蚁一般的渺小。这只是视觉上的感受。偏偏池佐秀藏心里还能享受引申出来的快感。森山野总是很难理解这种快感。
除了森山野、池佐秀藏之外。三十层高空的露台上，还站着一名与森山野年纪相当的青年男子，与森山野一样有着日本式的普通相貌，远不如池佐秀藏身材挺拔、相貌英俊，他手里端着一只倒满香槟的水晶高脚杯。他是东芝驻华公司的高级职员山本贤次，与森山野、池佐秀藏一样，也有着显赫的家世，所以三人才有不错的交情。
“贤次。你刚从中国回来。那跟我说说你对爱达这家中国企业的感观。”池佐秀藏端起放在护栏上的水晶高脚杯。“森山君这几天总是不遗余力的对我灌输他的偏见……”
“你的想法才要算偏见吧？”森山野笑着说，“难道一衣带水的邻邦，就不能培育出一家令人尊敬的企业出来？”
“怀疑，”池佐秀藏举了举手中的酒杯，神色骄傲的说道，“你也知道我的研究方向就是中国的市场，就我的研究，中国目前的体制与产业基础。没有可能培育出一家令人敬畏的基干企业出来……营销上的小伎俩即使获得市场成功都不能说明什么问题，再多的财富不过是毫无用处的一堆泡沫数据而已，可怜我们一衣带水的邻邦官员们还将gdp看的比性命还重。没有基干企业支撑起来的完整工业架构。再庞大的gdp也只是一堆一戳就破的泡沫，真正有价值的永远不都是那堆数据泡沫……只要我们的邻邦还继续维持当前的工业体系不思长进，我敢肯定，再过二十年我们日本青年的收入还将与他们维持二十倍以上的差距。”
“你就能肯定不会出现特例？”森山野说道，“三井有三井的远大视角，东芝有东芝的视角，三井可以让央行开动印钞机，东芝却只能向自由竞争的市场获取利润。要是让东芝也像三井高瞻远瞩的去考虑问题，那对东芝来说就是一场灾难。”
池佐秀藏不跟森山野争执。朝山本贤次说道：“你来给我们评评理……”
“我在中国，跟三星的李在洙有过接触，他对锦湖这家企业的研究很深，或许三星寄希望中国的市场帮他们摆脱此时的困境。就像森山君所问的：殊无特例？这家企业应该就是特例吧。你都无法想象这家企业的野心庞大到竟然想在中国架构起数字手机产业的完整产业骨架起来，或许还不仅仅如此……”山本贤次说道，“国内的媒体似乎对这家企业没有太多的关注。”
“即使我的判断有误，那你如何看森山君的提议？”池佐秀藏问山本贤次，“他竟然希望东芝也引进dp数字音频技术，还就此事向事务部提交了报告！这时候不是更应该联合起来抵制吗？”
“虽然说是锦湖与德仪联合推出dp技术。但是很难想象在完全对等的情况下，德仪还会愿意不偏不倚的与锦湖合作，我看这次联合的背后，还应该是锦湖让出一些利益，实际上还应该是锦湖占据主导的位。这家锦湖虽然还很弱小，但总能让人嗅到一丝危险的气味。”山本贤次说道。
“……”池佐秀藏瞥着眼睛看了森山野一眼，意指明知道这家企业会是潜在的威胁，难道这时候还要与之合作，给他们输送利益吗？
森山野撇嘴一笑。他可没有中沙文主义的毒。因为对方日后可能会强大起来就拒绝与其开展双方都有利的合作根本就不是正常的商业人士的思维，或许站在三井财阀的视角这么考虑没有错。但是东芝在二战后不再是三井财阀的成员企业，独立的更好更长远的生存下去，是东芝作为经济机构的根本目标，森山野从来都是这么考虑的，虽然他的想法总是得不到别人的赞同。
“怎么了，给反驳得哑口无言了？”池佐秀藏问森山野。
“也不是说联合起来压制就能压制得了，”森山野说道，“锦湖正利用东京电子展上露相的影响力，吸引全球范围的电子厂商与他们签署贴牌销售的协议，若是dp技术真为市场所接受，贴牌销售协议会很快升级到产品技术授权这一层次。但是我没有看到锦湖有跟哪家日本企业进行过这方面的接触。”
“日本市场留下空白，难道不是锦湖妄图自己想独吞日本市场？”池佐秀藏也不肯定，用了疑问的语气。
“表面上看是如此，我们联合起来也的确有能力将锦湖压制住不让锦湖在日本市场有什么大作为，但是电子产业是全球竞争的产业，当dp技术在全球视听电子市场大行其道，而我们却在日本市场严防死守，岂不成天大的笑话？”森山野说道。“这或许是锦湖在日本留下空白市场的真正原因，他给我们留下一个进退失据的两难选择。说到底，还是要看dp技术的未来市场潜力，若是大势所趋，我们也不能逆势而为，要么合作，要么尽快研发替代技术才是正确的决定……”
池佐秀藏看了森山野一眼，笑了笑，笑容有些冷，说道：“说到底，dp播放器的主要竞争产品walkan、cd机、d机都不是东芝的强项，恰恰帮着锦湖、德仪推广dp技术，同时也让东芝的闪存技术获得推广，这才是你建议东芝与锦湖合作的原因吧？”
dp播放器的主要竞争产品walkan、cd机、d机的核心技术都掌握在日系厂商手中。虽然日系电子厂商之间竞争激烈，但是放到全球竞争的视野下。再考虑到隐藏在日本电子厂商背后的财阀背景，日系电子厂商之间的竞争是一种闭合性的竞争。
锦湖与德仪联合推广dp技术参与的竞争，对日系电子厂商来说。则绝对是一个开放性的、日系电子厂商丝毫不占优势的竞争，要有可能，他们定会联合起来将dp技术掐灭在萌芽状态。
锦湖最大的优势恰恰是日系厂商在视听电子市场的绝对强势。只要锦湖在产品技术授权与合作上采取更开放的姿态，对日系电子厂商满腹意见的其他国家与的区的电子厂商会很乐意看到dp技术去撼动日系厂商在视听电子市场的强势地位的。
明智的日系厂商应该避免这种状况的出现，可供他们选择的道路也绝非一种。他们可降低cd、d产品技术的授权门槛，放其他电子厂商也进入这块市场，与dp技术直接正面竞争；也可以研究替代dp的相似技术，也可以选择与锦湖合作。不管哪一条路，他们都要降低对视听电子市场的未来野心。
对东芝来说。最佳的选择却只有两个，要么研发替代技术，要么选择与锦湖合作。
张恪在日本的这些天，脑海里盘旋的都是这些问题，反反复复的，就算没有那些财阀的背影，也没有把握将东芝手里的闪存技术给骗过来。对未来消费电子市场感觉敏锐的人都能清晰的认识到闪存技术的市场应用前景远大。
二月八日，国内有些高校都要准备开学了，张恪他人还滞留在东京。梁军与孙丽的婚礼选成一月三十日、农历正月初四。张恪飞来日本之后，还满口答应他妈会赶在年初四之前回国，他这一拖都要准备开学了。
二月八日这天，成汉璋从美国加州飞抵东京来指导筑波市实验基的的研发工作，顺便向张恪汇报工作，张恪跟他讨论这些天困扰自己的问题，说道：“比较有把握的事情，就是尽可能多的申请外围应用技术专利，让东芝的闪存技术在消费电子产品上的应用都很难逃过我们的专利陷阱。就算他们再挣扎也只有屈服一条路可以走……”
“往前推溯一个月。东芝、三星做梦也不会想到，他们手里的闪存技术在消费电子产品上的大规模商业应用将依赖我们帮着实现的……我看是不是日本这边的实验基地也成立一个专门的小组开发闪存的外围应用技术？”
“嗯。可以了。”张恪点头肯定成汉璋的建议，“现在多投入一些，将来就更有把握东芝就范，就算东芝这时候来找上门来谈判，也要拖上一年半载。”
第773章 陷阱
紧邻东京湾的港区，有着与新宿歌舞会町相毗美的猎艳之地六本木，而东芝在东京都港区的总部就座落在离六本木不远的芝浦。
通过透明的落地窗，可以看见东京铁塔巍峨的塔身，森山野一向将东京铁塔视为日本荣耀的象征。站在东芝电子视听设备事务部部长岗村木的办公室里，趁着部长正埋头研究报告之时，他眺望着高耸入云的东京铁塔。
“你见过那个人？”
“要不是山本君刚从中国回东京，我都不知道上回在东京会展中心前遇到与韩国李家馨予小姐站在一起的青年竟然促使锦湖崛起的关键人物……”森山野将视钱收了回来，认真的回答岗村木。
“崛起？”岗村木有些诧异森山野的用词，比起此时的东芝，锦湖的规模还真不值得一提，转念又释然了，说道，“东芝历经一百二十年才获得如此的地位，锦湖的成就的确够触目惊心的。说说你对那个人的感观。”
“原以为是与池佐秀藏相类似的人，没有好好的看他。”森山野也颇为遗憾，就匆匆见了一面，注意力还给李馨予吸引过去了，对张恪的感观印象很淡。
“池佐家的池佐秀藏为人或许狂傲，但是他反对东芝主动找锦湖合作，却不是简单的轻视啊……”岗村木轻叹了一口气，“不过东芝还轮不到池佐家来指手划脚。对这家公司，并非简单压制就能行之有效的，与其跟着索尼、松下的尾巴后，还不如主动渗透进去，东芝应该有东芝的立场。”
这些年，东芝与三井财阀旗下的其他成员企业颇为交恶，也为了争取更多的自主权，东芝的高层都很反感隐藏在三井背后的家族有人跳出来指手划脚。
“给你看样东西，”岗村木拉开抽屉，拿出一只银白色的ipyer丢到办公桌上。“锦湖在石丸的秋叶原店做新品促销，这是杏子按耐不住买下来的，给我拿了过来。杏子现在还拉着她的同学填写申请参加他们那个音乐网站上的体验活动，我也研究过他们的营销企划，没有想到会有一家不是日本的公司对日本年轻人的消费心理能研究得如此透彻，随时随地享受音乐。dp技术能做到这一点，成功的可能性极高……与其日后被迫做出应对，我们应该有一个更积极的态度，我与佐佐木副社长讨论过这个问题，可以不用理会松下、索尼他们的反应。”
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爱达（日本）投资有限公司位于保神町爱知大厦内，爱知大厦是一座覆盖玻璃幕墙的菱形高楼，在太阳光的照s，仿佛一颗硕大的水晶屹立在保神町的街头。
森山野陪同部长岗村木走进爱知大厦的大堂，等候电梯时。岗村木不放心的问森山野：“你没有跟他们提到我会来吧？”
“没有。部长您是恰好经过这里。才一起过来拜访。”森山野笑道。“这不是我们一开始就约好的说辞吗？”
岗村木笑了笑。电梯镫亮如镜。映s出他矮胖的身材。他对自己的体形不大满意。转过身去看向别处等候电梯。他担心锦湖会借助他的来访炒作新闻，才有这样的安排。
电梯停在十二楼。爱达日本子公司的前台颇有日式的风格。森山野向前台通报来意。正打算陪同岗村木走进去。瞥眼看见办公室里有人扛着摄像机似乎在采访。在事情没有进展之前，让媒体知道东芝视听电子产品的负责人岗村木造访锦湖在日本的子公司会有难以预测的影响。森山野果断的挡在部长岗村木的前面。准备返回。稍后由他单独过来完成这次接触。还没有等他们走出门厅。从外面闪进来两个人。碰点撞在一起。
“啊。这不是岗村部长吗？”两人中年纪稍长的男子诧异的说道。“我是东京新报社的永尾啊！岗村部长刚刚拜访过这家中国的公司？不知道岗村部长对这家中国公司推出的ipyer有何感观？”虽说有些诧异。但是提问的语气又完全是采访的模样。
岗村木的笑容僵在脸上。进退不得。森山野也措手不及。他没有想到会有媒体记者这时候从外面撞进来。
森山野对这个东京新报社的永尾行有印象。想拉他到一旁请求他将岗村木部长到访的事情给遗忘掉。还没有等他有行动。陈俊辉从里面走出来。热切的用日语招呼森山野。说道：“森山君怎么还在这里？”看到岗村木。脸上的神色又转为诧异。“这位是岗村部长？岗村部长亲自过来了！”
森山野、岗村木给陈俊辉热情的请进会客室，自然也顾不上永尾行。
张恪站在肖晋成的办公室里注意着门厅发生的一切。看到岗村木、森山野给陈俊辉热情拉进会客室，笑着对肖晋成说道：“看吧，多花些功夫准备，总是合适的？”
“恪少确定东芝的岗村木会来访吗？”肖晋成有些疑惑的问张恪。
“多做些准备，总不是坏事……”张恪笑着说。
岗村木九年后接替西田厚聪担任日本东芝的社长，就有许多媒体刊登类似传记之类的报道，岗村木是常常能给出客户惊讶的人物，也极为重视对客户的拜访。张恪虽然不能肯定东芝视听事业部的部长岗村木会亲自登门造访，哪怕只有十分之一的机会，也值得这么准备一番；有时候还是要动些手段的。
“恪少、肖总……”陈俊辉敲门探头过来。
“你去吧，岗村木的到访，我们应该给予重视的。”张恪轻拍了拍肖晋成的肩膀，请他过去跟岗村木接触。
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《东京新报》在当天下午发行的报纸消费生活版面就刊载东芝岗村木与锦湖日本子公司暗中接触的消息。《东京新报》在东京是家影响不算太大的报社，但是他们刊载的这条消息依然引起公众与相关人士的关注。
“八格，”池佐秀藏看到东京新报的报道还是三井旗下收搜商业情报的部门呈交给他的，他将报纸摔在办公桌上，拿起电话拔给森山野，“东芝怎么可以让这样的报道出现在媒体上？枉我们池佐家还想缓和东芝与松下、索尼等公司的关系。你们没有知会一声，就秘密的与这家支那公司正式接触，你们让其他人怎么想？东芝需要给出一个令人满意的答复才行。”
森山野也没有想到东京新报没有知会一声就直接报道了这条新闻，但对池佐秀藏强硬的语气也颇为不喜，只说道：“我会知会岗村部长，尽可能的消除影响。”
东芝此时很被动，他们想争取更大的自主权，但并不想给孤立。
森山野挂断池佐秀藏的报告，去岗村木的办公室走，看到岗村木也正看那篇报道，眉?
第 207 部分
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第 207 部分
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九八年在互联网上所能查询到的资料当然远远不能跟十年后相提并论，即使在日本，网络上关于三井、三菱等财阀的报道也极少，更不要说那些隐藏在这些财阀背后的家族了。
肖晋成带着微醺的醉意返回旅舍，陈俊辉也一同前来汇报工作。
公司为陈俊辉等日本子公司管理层另外安排高级公寓宿舍，即使不习惯住宾馆，宿舍里也有高级公寓套房可以安顿，奈何张恪这次到东京来却想着溶入这座城市，选择了这家极为普通、甚至连会议室都没有的家庭式旅舍入住。
“诺，”陈俊辉经过楼下的咖啡网吧看到张恪正坐在电脑前悠闲的喝着廉价的速溶咖啡，笑着说，“恪少似乎还没有养成有钱人的习惯啊。”
“……”肖晋成笑了笑。这时候张恪回过头来看到他们，示意他们稍等片刻，等他办了下机手续。
房间有狭小的起居室可供饮茶、商谈，坐下来之后，陈俊辉就有些迫不及待的汇报今天地工作。说道：“东芝动心了，东芝电子视听产品事业部的部长助理森山野今天跑来与我们联络，咨询了ipyer的相关资料……听说森山野在进会展中心之前遇到恪少您了？”
张恪点点头。说道：“这时候说东芝动心还略早些。日系电子厂商背后地关系太复杂。我们要谨慎对待。”
肖晋成说道：“今天在电子展上限量售出地一千件ipyer我看有九成是被同行地电子厂商买走。这也是没有办法。为了不影响二十四日促销活动。只能在电子展上放出足够地样品机给这些同行们拿去拆解研究。东芝在千叶大学有研究所。就算他们最早拿到ipyer地实物。但是下午就回来跟我们接触。速度也是非常地快啊……”
张恪说道：“他们要得出进一步地测评数据。还需要等一段时间。这方面。我们不用太担心。虽然我们没有达到十年磨一剑地程度。但是在ipyer也投入两年多地心血。这点地信心还是有地……”
肖晋成说道：“或许真正需要担心地。还是日系厂商联合起来地态度。即使东芝对ipyer很感兴趣。这种兴趣也可能会给联合起来扑灭掉……”
“扑灭也好。按照我们地计划。也不希望东芝过早地屈服啊！”张恪笑了起来。脸上地自信神色让肖晋成、陈俊辉也增加了相当地信心。
看上去日系电子厂商竞争很激烈。但是对外地态度又出其地一致。最根本地原因是这些日系电子厂商往往出自同门。
就拿东芝来说，在二次世界大战之前，东芝是三井财阀的成员企业之一，二次世界大战之后，日本被美国接管，当初紧密扭成一团的三井财阀也被迫解散重新形成为松散的组织，东芝与丰田正式从三井财阀成员企业地序列中脱离。享受相当的自由与自主权，但是三井财阀旗下的索尼、松下、nec等企业仍然有与东芝有优先合作的特权，特别是幕后的影响力更是让东芝很难做出对其他日系电子厂商整体不利的决定。
变数太多，东芝今天的主动接触还不能说明什么，但是引进东芝的兴趣就是成功的第一步。
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果不其然，次日，东京主要报道电子展地专业媒体压根儿就没有提到锦湖的名字，但是锦湖选择正确的代言人，木村拓哉、松隆子联合给ipyer代言的新闻却由娱乐媒体广泛报道。
虽然媒体报道尽管还有许多“产品设想很新颖。但是来自中国的东西能否值得信赖”之类的质疑。甚至有媒体抵触木村拓哉、松隆子这么有影响力的日本明星给“劣质的中国产品”做代言，但是ipyer甫亮相就在日本社会引起关注却是不争的事实。
石丸电器紧急修改地企划案也正式启动。开始新品上市促销前地宣传。
另一方面，除了日本电子厂商之外，东京电子展还吸引到主要来自亚洲地区的其他三百多家海外参展厂商，其中从事视听电子产品生产与销售地电子厂商就有四十多家。锦湖与德仪在建邺联合宣布dp数字音频技术，但是没有推出正式基于dp技术的电子产品。即使之前就对dp数字音频技术产生浓厚兴趣的欧美电子厂商也被迫派出代表到东京电子展来获取样机。
正如肖晋成判断的那样，锦湖在东京电子展上几天售出的数千件ipyer绝大多数给这些厂商抢购一空——虽然不乏有给木村拓哉代言广告吸引到的游客购买ipyer，但是在东京电子展上受到的热捧远远无法代表真实的日本市场。
对于顶尖的专业人士，拆解一款电子产品不需要多少时间就能看出个大概，更何况东京附近有许多专业的研究机构能提供更多的技术分析手段，差不多等到二十二日，多家电子厂商就能对dp技术做出真正的评估。
也是从二十二日开始，陆续有电子厂商提出跟之前xe一样的要求：希望能一次性批量买断锦湖的产品贴他们的品牌销售。
日系电子厂商正加紧将d推向全球，即使在亚洲地区，在海外市场几乎没有一点根基的锦湖根本就不可能垄断p3播放器的生产与销售。
张恪与陈信生、苏津东、肖晋成等人议定的市场策略就是对日本市场之外的电子厂商进行广泛而条件宽松的授权，以最快的速度推广dp技术，遏制日系电子厂商将d技术大规模的向全球扩张；这也是与德仪谈判后形成的一致决定。
产品技术的授权是一个相对复杂而利害关系重大的决定，贴牌销售则要简单许多，对于那些电子厂商来说不需要在生产上有什么投入，投入少，而且可以在很短的时间内就实现。
多家电子厂商这时候提出贴牌销售的合作方式，张恪完全能够理解，除了斯高柏这种与锦湖合作多年的公司之外，想要其他电子厂商这时候就彻底的相信锦湖掌握着一项领先的电子产品技术，多少也有些为难人了。
这仅仅是第一步，只有贴牌的产品在海外市场推广顺利、反馈良好，就会有厂商直接争取产品技术授权以获得更多的利润。
产品技术授权归锦湖电子技术研发所管辖，海外市场的贴牌销售则由归海外运营部管辖，肖晋成要考虑国内的产能以及各主要市场的预测容量分配贴牌份额——就连斯高柏就算获得产品技术授权但由于无法及时组织生产还需要先从锦湖拿货贴牌在北美市场做推广销售。
韩国、新加坡、台湾、澳大利亚、西欧各国、加拿大、美国等等，锦湖都可以向这些海外市场的电子厂商提供贴牌产品，但是就对日本市场留下空白亲自来攻占。
锦湖选择投入极大的人力、物力与日系电子厂商在日本本土贴身r搏，一方面是希望其他市场的电子厂商看到p3播放器与cd、d在日本市场直接竞争的生命力从而加快dp技术在全球推广的进程，另一方面也是希望外围市场的变化能给日本市场传导压力，帮助锦湖尽快在日本市场立足；张恪更希望东芝能尽快的感受到这种压力。
第771章 秋叶原促销
二十四日起，在秋叶原与银座两家石丸电器门店正式展开的ipyer上市促销活动，这才是对日本市场的正式试水。
石丸电器在秋叶原与银座的两家门店也是日本人流量最大的电器连锁卖场之一，陈俊辉也是尽最大的可能使石丸电器对这次上市促销活动重视起来，将促销展台摆到门店底层电梯井之间的显著位置来及引更多人的目光。
指示降价日期的巨型标牌，悬挂电梯井二楼的玻璃护栏前，走进石丸电器秋叶原店的大堂，抬头就能看到巨型标牌上箭头指着醒目的“二十四日，…10％”或“二十五日，…20％”的红字。
肖晋成要负责与其他电子厂商洽谈海外市场贴牌销售的合作事宜，陈俊辉要负责在日本市场联合更多的经销商代理销售ipyer，张恪貌似轻松悠闲，整日里在秋叶原的街道上逛荡，脑海里却盘旋着要征服日本市场的计划。
作为日本与时代尖端产业同步的电器街，秋叶原从九十年代中后期就逐渐发生日新月异的变化，在计算机普及以及技术革新浪潮的带动下，日本的电子游戏界也呈现一片盛况，许多游戏爱好者开始光顾流连于秋叶原，张恪甚至在秋叶原已经寻觅到女仆茶馆、spy咖啡厅等的踪影，日本的御宅族大概也就在稍前的时期开始形成。
御宅族相比其他日本人群体，更容易接受ipyer之类的新鲜电子产品。相比较而言，ipyer在秋叶原的街道上有着比东京商贸中心区银座更高比例的潜在用户。
即使没有所谓的逐日降价促销活动，寻常人购买一件全新的电子产品也会十分谨慎，即使对那些追逐时尚、喜欢尝试的年轻群体也不可能在对ipyer没有多大了解的时候就出手购买，逐日降价促销活动恰能将感兴趣的人群的目光始终吸引过来，那些人心里或许在想：五万日元的售价或许太高了一些。不值得冒险，若能等到最后几天，一万日元或者更低的价格，倒是很值得尝试一下。
正式试水日本市场后的头两天，吸引眼球倒是吸引了不少，柜台却没有卖出几件ipyer。第三天，也就是二十六日，两家门店的ipyer新品促销售价优惠至七折，吸引的人群越来越多。但是掏出皮夹购买的消费者还是寥寥无几，有些人的信心几乎就要动摇了。
二十六日是除夕，即使像陈信生、苏津东、丁槐等人在国内也开始为期三到七天的年假，日本人没有过春节的习俗，韩国却有春节返乡祭祖的传统。张恪还只当李馨予已经返回韩国，在秋叶原的街头遇到她还真是意外。
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“空坐在屋里相当无趣，住在东京的朋友大都陆续飞回汉城，想着ipyer正式上市已经有三天了，便到这里来透一口气……”
遇到李馨予时，张恪正站在街头往一家女仆茶馆里探头观望，给精灵似的李馨予走到身边拍了一下肩膀，还吃了一惊。
李馨予半长深咖啡色呢绒风衣，领襟露出玫红色蓝色丝巾的一角，将她的精致美丽的脸蛋衬托得愈发的迷人，明眸善睐。秀直的鼻子下是粉润的唇，唇形有着极美的曲线。张恪向来认为女人脸要有两处需耐看，一是眼晴，一是唇形。李馨予的五官可以拿标准件来形容，组合成一起又无比的生动灵秀。
“没有回汉城？”张恪还以为李馨予会回韩国，诧异的问道。
“没有，虽说春节在韩国也是公休假。但总不比华人那么重视，”李馨予手里拿着缀饰着金色金属块的皮包，她面对张恪说话时，喜欢将两只手腕连着皮包一同夹在膝盖之间，半鞠着身子，就仿佛出现在日本街道的精灵，“你也没有离开东京啊？”
“此时在异乡的街头晃荡，别有一番滋味……”张恪笑着说。
“那你就不怕在中国有人会想念你？”李馨予眼睛狡黠的眯起眼笑。许思、唐婧、晚晴三个女人都留在海州，即使会思念，张恪也分身乏术。特别是晚晴，她将芷彤送到北京徐水平那里，她只身一人留在海州，张恪想让她到东京来，她拒绝说：“哪有什么借口啊？”对于李馨予的问题，张恪只是笑笑而已。
“即使不在一起，给思念酝酿过的感情会更浓郁吧？”李馨予善解人意的说了一句，又转移话题问张恪。“ipyer有没有受到应有的欢迎。今天是第三天了？”
“经销商的信心都有些动摇了吧？”张恪笑了笑，告诉李馨予这三天ipyer在石丸电器两家门店的销售量屈指可数。张恪举起拳头又五指张开，“屈指可数。”
“这么容易信心就动摇？我刚才在石丸秋叶原店还看到东芝的森山君，他一脸的凝重，看他的表情，想必对你们有不错的信心呢。”李馨予说道。
东芝会关注ipyer在日本市场的试水情况，这将决定东芝对锦湖采取的策略是合作还是屈从其他日系厂商共同压制锦湖，张恪却没想到那个森山野还颇为性急，有心想从李馨予这里知道池佐家与三星、东芝隐在背后关联，想想也作罢了，张恪并不想让李馨予有被利用到的感觉。
无法知道隐藏在幕后的曲折，目前公开的的资料并不能给张恪很好的解释。
九八年，东芝与韩国三星的关系还没有交恶，甚至可以说在亚洲金融风暴中，两者的关系比以前更加密切。相对而言，东芝与同为三井体系内的索尼、松下、三洋、nec等关系却颇为紧张。李健熙领导下的三星从八十年末开始腾飞，从东芝得到诸多的借力，东芝甚至将研发出的闪存技术选择与三星进行专利交换，而将其他三井旗下的成员企业踢开，这背后定然藏着精彩的故事。
“森山君一脸的凝重，不是更有可能对ipyer没有信心？或许他之前对ipyer颇有期待。”张恪问道。
“看他的表情应该不是失去信心的那一种，”李馨予笑着说，“即使是我都不相信你们会将所有的希望完全寄托在石丸电器身上，我看到你们在网络上发布的随时随地享受音乐体验活动的介绍，无论是收费的网上音乐商店还是与公众分享音乐的在线网站，都聚集了ipyer最直接的潜在用户群体；我还看到网站社区上那两篇木村拓哉与松隆子写的ipyer使用体验的文章……你们是不是还让ipyer上了电视直销频道？”
金融风暴还在亚洲低空肆虐咆哮，经济危机能让许多日本公司低下高昂着的头颅，除了花费不大的代价并购在线音乐网站之外，选择其他日本厂商合作的阻力并没有预料的那么艰巨。
大部分的日本国民都还是养家糊口的普通人，那些有着狭隘民族情结的激进分子毕竟不能将触手伸及到日本社会的每一个角落。在这段时间里，锦湖甚至还收购了一家拥有线控耳机技术的日本科技公司。
即使索尼、松下、夏普这些日本电子巨头都保持沉默或抵制锦湖的状态，但是并不能封堵锦湖渗透日本市场的步伐。
都同在异乡渡过除夕之夜，张恪便邀请李馨予在秋叶原共进晚餐，这只是日本普通的夜晚，夜里九点钟送李馨予回保神町的公寓，附近的写字楼差不多有三分之一的窗户还亮着灯，窗户边还晃动着忙碌的人影。
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二十七日的上午，张恪都留在日本子公司的办公室里打电话给国内拜年，也络绎不绝的接到许多电话，整个上午的电话打下来，都感觉到有些偏头痛了。原以为石丸电器两家门店的促销还要僵持两天才可能打破局面，下午陈俊辉从石丸电器秋叶原店打来电话汇报上午的促销已经打破僵持，仿佛一扇窗户给陡然打开，从上午九点到现在，一千件促销机已经售出三百件，银座店的销售情况也陡然出现好转。令人兴奋的是，柜台前还围满了有购买意向的人群，说是形成抢购风潮也不为过。
促销机是限量的，并不是所有人都有信心坚持等降到最低价时还能买到，一旦僵持的局面给打破，局面就会陡然有利起来，会促使更多犹豫的人早做决定，两家门店的促销机在二十七日这一天都告售罄。
第772章 渗透
僵持的局面总会在某个特定的临界点给打破，从二十四日开始在石丸电器两家门店举办的ipyer新品上市促销，前三天虽然吸引大量的游人关注，销量却极为有限，到了第四天，也就是二十七日，销量陡然上升，由于消费者之间的博弈心理作祟，僵持的局面一旦给打破，就迅速形成抢购风潮，共两千件ipyer促销机在两家门店夜间结束营业之前都宣告售罄。
二十八日启动第二轮逐日降价新品促销活动，从二十九日销量增加持续到三十日夜间营业前全部售罄，比起原先计划的十天新品促销时间才进行到第七天，又于三十一日启动第三轮逐日降价新品促销活动，一直到持续到二月二日夜间营业结束。
比起原先五折促销的企划，实际的平均促销价提高了近40％，销量还增加了两倍，这种颇受热议的新品促销方式还实际扩大了ipyer作为全新电子产品推向市场的影响，这是最为关键的。
在此之前，石丸电器对与锦湖的合作并没有太积极的姿态，派谴与锦湖洽谈合作事务的联络人松岛健一在石丸电器内部仅仅是名中层管理人员，延长了两天的新品促销活动结束之后，石丸电器终于同意在其旗下的二十二家连锁电器卖场同时上架销售ipyer，并作为便携式音响播放机与索尼、松下、东芝、日立等日系电子厂商所生产的walkan、cd、d播放机摆放在同列。
通过石丸电器的连锁电器卖场，ipyer就实际渗透进日本关东地区的消费电子产品终端市场。作为石丸电器在日本关东的区的竞争者、同时是日本家电连锁的龙头——山田电机自然也无法再以强硬的姿态将锦湖、将来自中国的i…d…e…a品牌、将ipyer拒之门外。
这仅仅是进入日本市场的第一步，抛开那些勇于尝鲜的群体，ipyer能否给日本普通消费者接受才是成败的关键。不管怎么说，第一步算是顺利的走下来了。
在石丸电器秋叶原、银座两家电器卖场举行ipyer新品促销的同时，锦湖收购的网上音乐商店联合日本最大的两家在线音乐分享网站举办“随时随的享受音乐体验”的宣传活动。活动由在线音乐网站的注册用户填写详细资料申请参加，日本子公司从申请用户里随机抽选幸运者无偿提供ipyer使其体验随时随的享受音乐的感觉，所希望得到的回报也仅仅是要求这些被选中的申请用户在一定的时间期限里提交一篇使用体验文章。
所谓的“随机抽选”其实也是根据申请用户填写的详细资料有针对性的进行挑选，比如说有三名申请用户是同一所学校的学生，那就极有可能有两人会收到日本子公司免费寄出ipyer。确保这种带赠送性质的体验活动能达到更好的宣传效果。另一方面，不定期的举办类似活动，也能增强注册用户对网上音乐商店的忠诚度，扩大网上音乐商店在日本的知名度。
在东京电子展之后，艾默就一直代表斯高柏忙着在东京、建邺、海州三的之间奔波，除了锦湖为他们代工生产首批的dp播放器之外。由于斯高柏获得完整的产品技术授权，他们也可以委托其他电子厂商代工生产dp播放器。
熟练的技术工人永远都感觉很紧缺，是紧缺资源。锦湖的dp播放器（p3）产能也非很大，此时正处于新产品推广阶段，市场容易十分有限，锦湖勉强可以承担绝大部分的代工需求，但是待市场逐步做起来，锦湖就没有能力承担太多。锦湖并不介意斯高柏这时候就将生产订单交给其他厂商，甚至愿意帮斯高柏在海州的电子企业内牵线搭桥。
除此之外。艾默还要负责在建邺筹备斯高柏的驻华投资公司与研发中心，他再次从建邺飞抵东京时，锦湖自己的dp播放器产品ipyer已经完成在日本市场的初期宣传。
艾默专程在飞回美国之前赶到东京。倒不是急切着见张恪一面。而且敦促锦湖加强在线音乐网站在北美的区的镜像业务。而在线音乐网站与日本子公司联合筹办的“随时随的享受音乐体验活动”的宣传效果相当不错。艾默希望锦湖所有的在线音乐网站在加强北美的区业务的业务。与斯高柏也会开展形式多样的宣传活动。
艾默愈发的感觉到将硬件销售捆绑到锦湖的在线音乐网站是项不平等条约。倒是那些选择贴牌销售的电子厂商暂时还没有长远的计划。并不拒绝与锦湖的在线音乐网站捆绑在一起。
艾默在离开东京之前。还跟张恪大声抱怨：“或许不需要几年。大家都会发现在这面吃了锦湖的大亏。”
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天空蓝得澄澈，几丝浮云给风追逐着。森山野有轻微的畏高症，站在露台上欣赏风景并不能缓解他绷紧的神经，远处的群山就在青黑色的怪兽静卧在夕阳之下。
池佐秀藏手撑着露台的边缘。睁眼看着三十八层楼下的地面。转脸笑着对森山野说道：“看着其他人像蝼蚁一样匍匐脚下的感觉真是不错。”
从三十八层的高度俯视的面上的人群。确实有如蝼蚁一般的渺小。这只是视觉上的感受。偏偏池佐秀藏心里还能享受引申出来的快感。森山野总是很难理解这种快感。
除了森山野、池佐秀藏之外。三十层高空的露台上，还站着一名与森山野年纪相当的青年男子，与森山野一样有着日本式的普通相貌，远不如池佐秀藏身材挺拔、相貌英俊，他手里端着一只倒满香槟的水晶高脚杯。他是东芝驻华公司的高级职员山本贤次，与森山野、池佐秀藏一样，也有着显赫的家世，所以三人才有不错的交情。
“贤次。你刚从中国回来。那跟我说说你对爱达这家中国企业的感观。”池佐秀藏端起放在护栏上的水晶高脚杯。“森山君这几天总是不遗余力的对我灌输他的偏见……”
“你的想法才要算偏见吧？”森山野笑着说，“难道一衣带水的邻邦，就不能培育出一家令人尊敬的企业出来？”
“怀疑，”池佐秀藏举了举手中的酒杯，神色骄傲的说道，“你也知道我的研究方向就是中国的市场，就我的研究，中国目前的体制与产业基础。没有可能培育出一家令人敬畏的基干企业出来……营销上的小伎俩即使获得市场成功都不能说明什么问题，再多的财富不过是毫无用处的一堆泡沫数据而已，可怜我们一衣带水的邻邦官员们还将gdp看的比性命还重。没有基干企业支撑起来的完整工业架构。再庞大的gdp也只是一堆一戳就破的泡沫，真正有价值的永远不都是那堆数据泡沫……只要我们的邻邦还继续维持当前的工业体系不思长进，我敢肯定，再过二十年我们日本青年的收入还将与他们维持二十倍以上的差距。”
“你就能肯定不会出现特例？”森山野说道，“三井有三井的远大视角，东芝有东芝的视角，三井可以让央行开动印钞机，东芝却只能向自由竞争的市场获取利润。要是让东芝也像三井高瞻远瞩的去考虑问题，那对东芝来说就是一场灾难。”
池佐秀藏不跟森山野争执。朝山本贤次说道：“你来给我们评评理……”
“我在中国，跟三星的李在洙有过接触，他对锦湖这家企业的研究很深，或许三星寄希望中国的市场帮他们摆脱此时的困境。就像森山君所问的：殊无特例？这家企业应该就是特例吧。你都无法想象这家企业的野心庞大到竟然想在中国架构起数字手机产业的完整产业骨架起来，或许还不仅仅如此……”山本贤次说道，“国内的媒体似乎对这家企业没有太多的关注。”
“即使我的判断有误，那你如何看森山君的提议？”池佐秀藏问山本贤次，“他竟然希望东芝也引进dp数字音频技术，还就此事向事务部提交了报告！这时候不是更应该联合起来抵制吗？”
“虽然说是锦湖与德仪联合推出dp技术。但是很难想象在完全对等的情况下，德仪还会愿意不偏不倚的与锦湖合作，我看这次联合的背后，还应该是锦湖让出一些利益，实际上还应该是锦湖占据主导的位。这家锦湖虽然还很弱小，但总能让人嗅到一丝危险的气味。”山本贤次说道。
“……”池佐秀藏瞥着眼睛看了森山野一眼，意指明知道这家企业会是潜在的威胁，难道这时候还要与之合作，给他们输送利益吗？
森山野撇嘴一笑。他可没有中沙文主义的毒。因为对方日后可能会强大起来就拒绝与其开展双方都有利的合作根本就不是正常的商业人士的思维，或许站在三井财阀的视角这么考虑没有错。但是东芝在二战后不再是三井财阀的成员企业，独立的更好更长远的生存下去，是东芝作为经济机构的根本目标，森山野从来都是这么考虑的，虽然他的想法总是得不到别人的赞同。
“怎么了，给反驳得哑口无言了？”池佐秀藏问森山野。
“也不是说联合起来压制就能压制得了，”森山野说道，“锦湖正利用东京电子展上露相的影响力，吸引全球范围的电子厂商与他们签署贴牌销售的协议，若是dp技术真为市场所接受，贴牌销售协议会很快升级到产品技术授权这一层次。但是我没有看到锦湖有跟哪家日本企业进行过这方面的接触。”
“日本市场留下空白，难道不是锦湖妄图自己想独吞日本市场？”池佐秀藏也不肯定，用了疑问的语气。
“表面上看是如此，我们联合起来也的确有能力将锦湖压制住不让锦湖在日本市场有什么大作为，但是电子产业是全球竞争的产业，当dp技术在全球视听电子市场大行其道，而我们却在日本市场严防死守，岂不成天大的笑话？”森山野说道。“这或许是锦湖在日本留下空白市场的真正原因，他给我们留下一个进退失据的两难选择。说到底，还是要看dp技术的未来市场潜力，若是大势所趋，我们也不能逆势而为，要么合作，要么尽快研发替代技术才是正确的决定……”
池佐秀藏看了森山野一眼，笑了笑，笑容有些冷，说道：“说到底，dp播放器的主要竞争产品walkan、cd机、d机都不是东芝的强项，恰恰帮着锦湖、德仪推广dp技术，同时也让东芝的闪存技术获得推广，这才是你建议东芝与锦湖合作的原因吧？”
dp播放器的主要竞争产品walkan、cd机、d机的核心技术都掌握在日系厂商手中。虽然日系电子厂商之间竞争激烈，但是放到全球竞争的视野下。再考虑到隐藏在日本电子厂商背后的财阀背景，日系电子厂商之间的竞争是一种闭合性的竞争。
锦湖与德仪联合推广dp技术参与的竞争，对日系电子厂商来说。则绝对是一个开放性的、日系电子厂商丝毫不占优势的竞争，要有可能，他们定会联合起来将dp技术掐灭在萌芽状态。
锦湖最大的优势恰恰是日系厂商在视听电子市场的绝对强势。只要锦湖在产品技术授权与合作上采取更开放的姿态，对日系电子厂商满腹意见的其他国家与的区的电子厂商会很乐意看到dp技术去撼动日系厂商在视听电子市场的强势地位的。
明智的日系厂商应该避免这种状况的出现，可供他们选择的道路也绝非一种。他们可降低cd、d产品技术的授权门槛，放其他电子厂商也进入这块市场，与dp技术直接正面竞争；也可以研究替代dp的相似技术，也可以选择与锦湖合作。不管哪一条路，他们都要降低对视听电子市场的未来野心。
对东芝来说。最佳的选择却只有两个，要么研发替代技术，要么选择与锦湖合作。
张恪在日本的这些天，脑海里盘旋的都是这些问题，反反复复的，就算没有那些财阀的背影，也没有把握将东芝手里的闪存技术给骗过来。对未来消费电子市场感觉敏锐的人都能清晰的认识到闪存技术的市场应用前景远大。
二月八日，国内有些高校都要准备开学了，张恪他人还滞留在东京。梁军与孙丽的婚礼选成一月三十日、农历正月初四。张恪飞来日本之后，还满口答应他妈会赶在年初四之前回国，他这一拖都要准备开学了。
二月八日这天，成汉璋从美国加州飞抵东京来指导筑波市实验基的的研发工作，顺便向张恪汇报工作，张恪跟他讨论这些天困扰自己的问题，说道：“比较有把握的事情，就是尽可能多的申请外围应用技术专利，让东芝的闪存技术在消费电子产品上的应用都很难逃过我们的专利陷阱。就算他们再挣扎也只有屈服一条路可以走……”
“往前推溯一个月。东芝、三星做梦也不会想到，他们手里的闪存技术在消费电子产品上的大规模商业应用将依赖我们帮着实现的……我看是不是日本这边的实验基地也成立一个专门的小组开发闪存的外围应用技术？”
“嗯。可以了。”张恪点头肯定成汉璋的建议，“现在多投入一些，将来就更有把握东芝就范，就算东芝这时候来找上门来谈判，也要拖上一年半载。”
第773章 陷阱
紧邻东京湾的港区，有着与新宿歌舞会町相毗美的猎艳之地六本木，而东芝在东京都港区的总部就座落在离六本木不远的芝浦。
通过透明的落地窗，可以看见东京铁塔巍峨的塔身，森山野一向将东京铁塔视为日本荣耀的象征。站在东芝电子视听设备事务部部长岗村木的办公室里，趁着部长正埋头研究报告之时，他眺望着高耸入云的东京铁塔。
“你见过那个人？”
“要不是山本君刚从中国回东京，我都不知道上回在东京会展中心前遇到与韩国李家馨予小姐站在一起的青年竟然促使锦湖崛起的关键人物……”森山野将视钱收了回来，认真的回答岗村木。
“崛起？”岗村木有些诧异森山野的用词，比起此时的东芝，锦湖的规模还真不值得一提，转念又释然了，说道，“东芝历经一百二十年才获得如此的地位，锦湖的成就的确够触目惊心的。说说你对那个人的感观。”
“原以为是与池佐秀藏相类似的人，没有好好的看他。”森山野也颇为遗憾，就匆匆见了一面，注意力还给李馨予吸引过去了，对张恪的感观印象很淡。
“池佐家的池佐秀藏为人或许狂傲，但是他反对东芝主动找锦湖合作，却不是简单的轻视啊……”岗村木轻叹了一口气，“不过东芝还轮不到池佐家来指手划脚。对这家公司，并非简单压制就能行之有效的，与其跟着索尼、松下的尾巴后，还不如主动渗透进去，东芝应该有东芝的立场。”
这些年，东芝与三井财阀旗下的其他成员企业颇为交恶，也为了争取更多的自主权，东芝的高层都很反感隐藏在三井背后的家族有人跳出来指手划脚。
“给你看样东西，”岗村木拉开抽屉，拿出一只银白色的ipyer丢到办公桌上。“锦湖在石丸的秋叶原店做新品促销，这是杏子按耐不住买下来的，给我拿了过来。杏子现在还拉着她的同学填写申请参加他们那个音乐网站上的体验活动，我也研究过他们的营销企划，没有想到会有一家不是日本的公司对日本年轻人的消费心理能研究得如此透彻，随时随地享受音乐。dp技术能做到这一点，成功的可能性极高……与其日后被迫做出应对，我们应该有一个更积极的态度，我与佐佐木副社长讨论过这个问题，可以不用理会松下、索尼他们的反应。”
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爱达（日本）投资有限公司位于保神町爱知大厦内，爱知大厦是一座覆盖玻璃幕墙的菱形高楼，在太阳光的照s，仿佛一颗硕大的水晶屹立在保神町的街头。
森山野陪同部长岗村木走进爱知大厦的大堂，等候电梯时。岗村木不放心的问森山野：“你没有跟他们提到我会来吧？”
“没有。部长您是恰好经过这里。才一起过来拜访。”森山野笑道。“这不是我们一开始就约好的说辞吗？”
岗村木笑了笑。电梯镫亮如镜。映s出他矮胖的身材。他对自己的体形不大满意。转过身去看向别处等候电梯。他担心锦湖会借助他的来访炒作新闻，才有这样的安排。
电梯停在十二楼。爱达日本子公司的前台颇有日式的风格。森山野向前台通报来意。正打算陪同岗村木走进去。瞥眼看见办公室里有人扛着摄像机似乎在采访。在事情没有进展之前，让媒体知道东芝视听电子产品的负责人岗村木造访锦湖在日本的子公司会有难以预测的影响。森山野果断的挡在部长岗村木的前面。准备返回。稍后由他单独过来完成这次接触。还没有等他们走出门厅。从外面闪进来两个人。碰点撞在一起。
“啊。这不是岗村部长吗？”两人中年纪稍长的男子诧异的说道。“我是东京新报社的永尾啊！岗村部长刚刚拜访过这家中国的公司？不知道岗村部长对这家中国公司推出的ipyer有何感观？”虽说有些诧异。但是提问的语气又完全是采访的模样。
岗村木的笑容僵在脸上。进退不得。森山野也措手不及。他没有想到会有媒体记者这时候从外面撞进来。
森山野对这个东京新报社的永尾行有印象。想拉他到一旁请求他将岗村木部长到访的事情给遗忘掉。还没有等他有行动。陈俊辉从里面走出来。热切的用日语招呼森山野。说道：“森山君怎么还在这里？”看到岗村木。脸上的神色又转为诧异。“这位是岗村部长？岗村部长亲自过来了！”
森山野、岗村木给陈俊辉热情的请进会客室，自然也顾不上永尾行。
张恪站在肖晋成的办公室里注意着门厅发生的一切。看到岗村木、森山野给陈俊辉热情拉进会客室，笑着对肖晋成说道：“看吧，多花些功夫准备，总是合适的？”
“恪少确定东芝的岗村木会来访吗？”肖晋成有些疑惑的问张恪。
“多做些准备，总不是坏事……”张恪笑着说。
岗村木九年后接替西田厚聪担任日本东芝的社长，就有许多媒体刊登类似传记之类的报道，岗村木是常常能给出客户惊讶的人物，也极为重视对客户的拜访。张恪虽然不能肯定东芝视听事业部的部长岗村木会亲自登门造访，哪怕只有十分之一的机会，也值得这么准备一番；有时候还是要动些手段的。
“恪少、肖总……”陈俊辉敲门探头过来。
“你去吧，岗村木的到访，我们应该给予重视的。”张恪轻拍了拍肖晋成的肩膀，请他过去跟岗村木接触。
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《东京新报》在当天下午发行的报纸消费生活版面就刊载东芝岗村木与锦湖日本子公司暗中接触的消息。《东京新报》在东京是家影响不算太大的报社，但是他们刊载的这条消息依然引起公众与相关人士的关注。
“八格，”池佐秀藏看到东京新报的报道还是三井旗下收搜商业情报的部门呈交给他的，他将报纸摔在办公桌上，拿起电话拔给森山野，“东芝怎么可以让这样的报道出现在媒体上？枉我们池佐家还想缓和东芝与松下、索尼等公司的关系。你们没有知会一声，就秘密的与这家支那公司正式接触，你们让其他人怎么想？东芝需要给出一个令人满意的答复才行。”
森山野也没有想到东京新报没有知会一声就直接报道了这条新闻，但对池佐秀藏强硬的语气也颇为不喜，只说道：“我会知会岗村部长，尽可能的消除影响。”
东芝此时很被动，他们想争取更大的自主权，但并不想给孤立。
森山野挂断池佐秀藏的报告，去岗村木的办公室走，看到岗村木也正看那篇报道，眉?
第 207 部分
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