第 205 部分
重生之官路商途未删节+续集 作者:肉书屋
第 205 部分
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张恪原本不想破坏傅俊春节与家人团聚，他一人从北京转机到日本后自有日本子公司的人接待；傅俊只是要求到日本让他有机会能给惜容、惜羽两丫头选购足够多地礼物就可以了。
张恪读大一时就通过英语六级考试，随后选修日语以便能更好的欣赏从日本传到国内来的某类影片，毕业到隆裕集团也是负责对日贸易联系等方面的工作，甚至在这个专业上坐到分公司经理的职位，他自信他的日语比大部分日本人说得还溜。但是他一直都没有机会登上一衣带水的岛国。
随了傅俊。张恪没有让其他人随行，也没有人在日本等待他。虽然肖晋成与日本子公司的负责人陈俊辉会安排好一切。但是不管怎么说，肖晋成与陈俊辉都不是他所期待的人——许思今年也一样要与许维回海州过春节。
张恪觉得自己前往日本也有前线督战的意味，也许不会起特别的作用，也许不够大将风度，但是能将日本的市场拿下来，会额外的有成就感，他心里也想去一衣带水的岛国看一看，听说那里的高中女生冬天也穿着短裙、即使在冰天雪地的室外白生生的大腿露在外面、蹲在台阶下能看见雪白内k包裹不住的粉臀——完全是三四十岁的老男人的怪异念头，无法向别人透露半点，总之他晓得自己是没有勇气找日本女高中生玩援交之类的游戏就是的。16日，张恪在北京耽搁了一天，与叶臻民、徐学平都见过面，晚上还特意到姚文盛家拜望了姚文盛的爷爷顾长庚老人。
17日凌晨张恪与傅俊从首都机场乘飞机前往名古屋中部机场，打算到名古屋之外再坐新干线前往东京。
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抵达这个国家的上空，从飞机舷窗俯视，皑皑白雪覆盖着大片的森林，会觉得这个国特别的纯净，或许因为气候，或许因为大气的洁净，会觉得脚下的这座城市即使在皑皑白雪覆盖的冬天也要比国内的城市鲜活。
日本从七十年代之初就通过海外转移的措施来限制能源、资源消耗强的产业在日本本土的发展，本土则大力发展高附加值的技术密集型产业。正是这种对周边国家带有吸血性质的产业政策才让脚下的这个国家看上去如此的“鲜活纯净”。日本作为人口密度最高的国家之一，却拥有68％的森林覆盖率；而国内的官员却还在叫嚣：不砍树、不污染有些人就没有饭吃！
虽然对这个国家没有什么好的看法，但是不得不承认这个国家有许多值得学习的地方。
肖晋成、陈俊辉赶到机场来接机，随行的工作人员有个身材娇小却长相甜美的女孩子很惹人瞩目，是陈俊辉特意给张恪日本之行准备的翻译。林丽雯是浙江湖州人，去年才到日本留学，日本子公司成立之后，她就应聘到日本子公司打零工，此时只能算日本子公司的零时工作人员。
虽然张恪敢肯定他比刚到日本才半年的林丽雯日语要流利，但是他喜欢陈俊辉的安排，只要陈俊辉不把所有的心思都用在这上面就无所谓。不过经过简单的交流，林丽雯的日语水平并不像张恪所想象的那么糟糕，只是林丽雯有些疑惑：像张恪这种都能拿日语讲诨笑话的人还需要日语翻译？她只晓得张恪的身份是总部来人。
从路上一直到新干线内，张恪都很注意观察了一下日本的广告，与国内不同的地方，广告c画都很有漫画的味道，还配上文字说明。国内商品市场还正处于大营销时代的热潮之中，要是拿在国内行之有效的营销手段套用到日本市场，那只可能碰得头破血流都不会成功，所以张恪让肖晋成在海外新构建一个营销体系。
新干线说白了就是高路火车，但是国内还没有如此乘坐舒坦的火车，没有拥挤的人流，上了车，张恪也不急于跟肖晋成、陈俊辉交流工作上的意见，而静静观察他到日本后眼睛所能看到的一切。车厢里很安静，大家在看报纸或捧着漫画。两小时不到的车程，一路除了房子还是房子，虽然比国内要整齐得多，但是与欧美国家还是蛮大的差距，关键还是“人多”。名古屋只是日本的中等城市，冬季显得有些冷寂，离东京还有半个小时车程时，才感觉到真正的城市气息扑面而来。张恪很早就听别人说过东京是一座欲望不断膨胀、不断累积的城市，但是他对肖晋成他们说道：“东京不该让我们产生畏惧，这座除了繁华还是繁华的城市总究要被我们踩在脚下！”
第762章 东京，东京
“夜里站在比巴黎埃菲尔铁塔还高10米的东京塔上眺望，展现在你眼前的是一个由高楼大厦与公路网组成的漫无边际的光的海洋……”这是张恪出新干线车站从随处可见的自动贩卖机上投币买下来的旅游手册上的话。他们从名古屋乘新干线抵达东京，天色暝黯，车站外已经是缤纷夺目的灯海。
也许不久的将来，中国的某一区域会繁华超过东京，但是目前这里仍然是全亚洲最繁华的城市和最活跃的经济中心，即使受亚洲金融危机影响，东京正经历近十年来最严重的经济衰退，也似乎丝毫不影响东京的夜色繁华。
仅东京都就有一千一百万人，城市的发展吞没了东京与周围几座城市之间的空隙，几座城市连成一片，打造一个接近三千四百万人口的全球最庞大的城市，全日本四分之一的人口与三分之一的大学生都生活在这座繁华城市里。
出了车站，见张恪站在台阶上，凝视着车站前的人流，肖晋成故作轻松的说道：“ipyer要是能攻克这座城市，全亚洲的个人消费电子市场就指日可待……”
“这句话倒是一点都不夸张啊，但是要攻克这座城市是谈何的容易！”张恪拿日语感慨了一声，又问肖晋成，“我这么说，你会不会感到压力轻一些？”肖晋成笑着摇了摇，虽然海外运营部的职责很多，但是开拓海外市场依旧是海外运营部存在的根本目标，这是无法推卸的职责。
日本子公司准备了豪华的轿车，奔驰在满街都是日产车的街头显得光彩夺目，张恪跟肖晋成说：“我第一次到日本来，即使留在日本的时间不会太长，也想亲自用脚在这座城市里走一走，这样才可能会有些稍深入的感受……你们坐车，我跟傅俊乘地铁；给一群人围着乘地铁也不可能会有什么感受。”最后一句话倒是拒绝肖晋成、陈俊辉他们陪同他一起坐地铁。随肖晋成到名古屋接机的只有陈俊辉、林丽雯等为数不多的几个人。但是到新干线车站来迎接地人就有些壮观了，有锦湖（东京）产品设计研发中心、锦湖（筑波市）技术开发中心以及锦湖在过去半年内收购的包括网上音乐商店在内的多项业务的负责人及随行人员，要是这些人都陪张恪乘地铁，差不多要占半节车厢。
肖晋成希望张恪能将翻译带在身边。林丽雯也表现出一名随行翻译应有地积极，说道：“东京的地铁是出了名的复杂……”
“我在来日之前也听说东京的地铁也是出名的简单，只要会读地图，会用自动售票机，不是色盲色弱，智商正常，即使不会日语也不会出错，”张恪不高兴将陌生的女孩子带在身边，拒绝了林丽雯的热情，说道。“我们半小时后会在这座城市的中心见面，说不定你们会因为堵车耽搁了……”
从名古屋中部机场下飞机，张恪就主动说起日语，也偶尔会教傅俊几个常用的日语用辞，肖晋成、陈俊辉也不担心他们会走丢了，他们一群人先陪张恪朝地铁站走去。才乘车离开赶到东京都的中心保神町汇合，日本子公司就在那附近。
话又说回来，到现在大家都还没有用晚餐呢。
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日本的空间层次让人感觉混乱，张恪与傅俊明明从街道向下走到地铁月台，抬头却看见星光黯淡的夜空，明明只向上走了一层，标志识却硬是写着“第三层”。
地铁车站地下通道的电器店里。随处都可以看到d播放器。九七年正是d从日本成功走向全球市场地关键一年。估计九七年各大日系厂商销售d总数可能会超过五百万台。
从神保町的地铁站钻出来。已经是夜里八点多钟。能看到市内写字楼少说有六七成地窗户都亮着灯。透过窗户望过去。能看到勤勤恳恳如白昼般工作地人影。肖晋成他们果然耽搁了一会儿才到。选择一家烤r店用餐。也不是什么高档地场所。张恪也要求吃穿住行尽可能安排一些平民化的场所。住宿重新选择烤r店附近一家很普通的、有些像日本式家庭旅馆的樱花酒店。这家酒店唯一豪华地地方大概就是拥有一间24小时营业地咖啡网吧。却是离日本子公司的所在地很近。必须去感受这座城市。才可能找到ipyer将这座城市征服地理由。
肖晋成自然也将住宿酒店移到这里。夜里还将陈俊辉留了下来。就ipyer在日本地销售策略与应对措施又进行了深入地探讨。更主要地是考虑日系电子厂商地反应对策。
日本地视听消费电子市场不是一潭平静的秋水。日系厂商在本士斗得不亦乐乎。但面对外来的威胁又能相互协作——当然。这时候地锦湖或许不能被他们视之为威胁。但是一旦ipyer在日本市场获得得初步地热销。敌对的目光就都聚焦到锦湖地身上。
交谈到黎明才结束。第二天除了与驻日本各机构及公司地负责人恳谈之外。还安排了几项商务接待。
中国驻大使馆商务参赞严毅下午来访——大使馆经济商务参赞处是受大使馆与外经贸部双重领导地机构。更准确地说应该是外经贸部驻外机构。叶臻民是中国驻日本商务参赞严毅地直接分管领导。张恪来日本之前。严毅就接到叶臻民地指示。要关照锦湖在日本地商务活动；还有就是ipyer在日本经销商石丸电器的联络人松岛健一登门造访。
石丸电器在是日本关东地区拥有20家门店地老牌家电连锁商，旗下分公司也从事电器、消费电子产品的代理业务，松岛健一是石丸电器产品代理事务部的一名课长，也是石丸电器内部负责ipyer代理业务的负责人。
日本人有个鲜明而显著的特点，就是街上的行人大多神色冷漠木讷，工作时却又十分的热情、毫无懈怠，即使有懈怠也不会当面表示出来。
无论如何，锦湖这时候都没有可能在日本打造一个触手伸进市场终端各个角落的营销网络，成本太高、费时又多而且遭受挫败的概率很高。不仅仅日本，其他海外市场的情况也相类似，代理经销是目前较合适的选择。
张恪昨夜与肖晋成、陈俊辉交谈过，今天还是要与松岛健一见面，毕竟ipyer能否在日本市场初战告捷，很大程度上依赖于经销商的能耐。对石丸电器没有派出更高规格的管理层过来联络，张恪丝毫都不介意，尊重是要等自己去赢取的，另外一方面，松岛健一见面后的恭顺姿态即使知道这是日本人的工作惯性也觉得颇为受用，于松岛健一并无不妥。
简单寒暄后，就直接进入正题。“早好的方法就是我之前的提议，xe在日本是家相当出名的音频设备厂商，xe愿意收购你们这次计划向日本市场投放的全部的十万只ipyer播放器，只要在播放器贴上xe的商标，对于你们来说，省时省力又不会减少利润所得……”松岛健一恭敬的建议着，“爱达在日本是丝毫没有知名度的公司，很冒昧的说一句，日本个人消费电子市场对中国的产品还有一些偏见，面对如此艰难的困难，有一条更轻松的道路为什么不走？你们只要将产品卖给xe就可以了。”
对于松岛健一的劝告，张恪很能理解，一方面也是石丸电器的信心不够，贴上xe的商标，就能轻易越过日本人消费心理上的障碍。除了石丸电器之外，xe在日本还有更为密集的销售网络，有得于这款产品在日本的普及。但是当初决定暂时放弃欧美市场丢给斯高柏，就是想集中力量先攻克日韩市场，怎么可能因为怕麻烦就给xe贴牌？锦湖就是要借这款电子产品撬开日韩的市场，将自己的品牌大旗c到日本的上空，之后就会有更多的产品在品牌的大旗下渗入日本的市场。只有在日本市场获得一席之地才算拥在屹立世界电子厂商森林的资本。
张恪摇了摇头，拒绝松岛健一的劝告。再过两天就是东京电子展，iyr就将在东京电子展上正式露相。
第763章 酒吧猎艳
1月20日到22日开展的东京国际电子产品展览会是世界最著名的电子展会之一，自举办以来，每年一届，已经举办了26届，今年将这个展会的第27届，去年展会聚集全球接近九百家电子企业参展，吸引了超过六万名当地及国际知名电子厂商代表前来参观，东京电子展的买家绝大多数也是这些来自行内的顶尖专业人士。
许多电子厂商都会借东京展的时机发布新产品，前来参观的人群里无疑有相当一部分都是过来收集新产品资料的专业人士。
自然也有来自全球各地的媒体记者。
德仪、斯高柏也将参加东京电子展。
德仪在日本设有子公司，德仪的事宜均由日本子公司负责，在东京电子展上，德仪除了正式推出与锦湖联合的dp技术之外，还将推出其他多款电子元器件新品。
斯高柏早就有工作人员抵在东京筹备与锦湖配合参展事宜，艾默则到19日中午才从美国加洲直接飞抵东京。
艾默的精力充沛，他乘坐的飞机中午抵达东京，在他到东京后处理完手头的工作上，精力犹有余裕，天色暝黯之后就直接拉张恪到新宿的歌舞町去消遣。
“应该让我来正式欢迎你到东京来，”艾默领着张恪走一家爵士乐震得整个屋子都在摇晃的酒吧，“肖晋成、陈俊辉那群家伙又怎么敢在你面前露出他们本来的面目？在我过来之前，会不会感到很苦闷？”艾默将其他人都踢开，甚至让傅俊与日本子公司派出的司机留在酒吧外的车上，不影响他与张恪在酒吧里寻欢作乐。
“的确够闷的，不过也没有指望你能提早到东京来。”在酒吧里说话要扯起嗓子，张恪更多时间宁可闭上嘴，坐在橡木打制的吧台边的猩红座椅上喝酒，默默忍受能让整间屋子摇晃似的巨大音乐声响。打量着酒吧里漂亮的日本女孩子。
光线昏暗的酒吧里，绝大部分的女性顾客年纪都很轻，没有室外的寒冷，她们脱掉外套、穿着单薄的衣衫，都有着姣好的曲线，领襟露出性感纤细的琐骨与胸前地r沟。这是一家夹杂在按摩院与情人酒店之间的爵士乐酒吧，日本人热爱爵士乐地程度甚至超过爵士乐的发源地。酒吧里绝大多数是日本人，日本男性大多偏瘦。个人并不矮，张恪混迹其中不会给区别出来，艾默倒是这间酒吧里惟一的高个子白人，不过也只是刚进酒吧里引起别人的注意，之后大家都各自喝酒。
“东洋鬼子还是没有什么动静？”艾默拿日语凑到张恪耳朵大声喊，即使是说日语。他也喜欢拿汉语的惯用语，东洋应该是中国对日本特有的称谓。
“xe通过石丸电器提出要买断ipyer在日本地销售。单笔就开出十万只地订单。我们拒绝了。除此之外。再没有其他动静。”张恪要回答艾默。一样要凑到艾默耳朵扯着嗓子喊。他考虑着要讨论这些问题是不是去一个安静些地地方合适。
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早在一月初锦湖就联合德仪在建邺宣布要共同推广便携式数字音频播放产品的dp技术。斯高柏也将是锦湖推广产品技术的合作伙伴。由于dp技术在国内地应用市场有限制。这则消息在国内没有造成多少响应。倒是多家欧美电子厂商从新闻转载中挖掘出这条敏感地消息。致函锦湖要求获得更多更详细地资料。也有欧美电子厂商直接派遣驻华办事机构地工作人员上门咨询相关事宜。或许日系电子厂商地市场情况部门遗漏了相关消息。也或许日系电子厂商对锦湖与德仪联合推出地dp技术不屑一顾。除了日本二流视听电子厂商xe通过石丸电器提出要买断锦湖在日本地ipyer地产品销售。其他诸如索尼、东芝、松下、夏普等日本主要电子厂商都保持了沉默。
“这些日本人狡猾得很。你们联合德仪在建邺宣布消息都有半个月了。而且你们在日本收购地网上音乐商店还从索尼获得音像产品网上销售地售权。也大量采购索尼地电池。我想他们搜集到地情报已经相当多了。他们大概要等到明天看电子展上锦湖正式推出ipyer之后再拿出相应地对策……xe看上去蛮大方地。出手就是四千万地单子。就这样。索尼、松下、夏普都还能坐着不动。看来他们还真不是一般地狡猾。”艾默当然不会在“四千万”后面画蛇添足地添上“美元”这个词。无论是锦湖在日本市场还是斯高柏在北美市场最早推出地两款不同储存容易地p3播放器，售价都定在299美元、399美元。售价与d相比，并没有什么优势。主要是储存元件地售价居高不少。成本无法降低。
“谁晓得。在索尼这个庞然大物面前，锦湖根本就算不上什么。他们的确没有必要一本正经地理会我们。”张恪注意到吧台的另一侧有两个打扮时髦地日本女孩子偷看他跟艾默在说笑。脸上地笑容暧昧不明。
“他们迟早会受到教训地。这就是我赶到东京地缘故。我希望看到他们大梦初醒地时候。他们正努力推广地d、却早就给ipyer打得落花流水……”艾默对锦湖倒比张恪本人还有信心。探过身子朝另一侧那两个日本女孩子伸手打招呼。那两个女孩子笑了笑。有些勉强。转脸看向别处。艾默也没有进一步表示地意思。
艾默显然是对这两个女孩子地姿色不够满意。实在不清楚欧美人对东方女生地审美观。张恪倒是觉得那两个女孩子身材曲线不差、样貌秀美可爱。艾默转脸却跟吧台下去第二座地三个女孩子在坐无声地交流。哦。那三个女孩子。张恪没有一个中意的。
“东芝，”艾默的眼神又从与女孩子的调情中收回来，凑到张恪的耳朵大声说道，“我们应该找东芝，东芝手里有锦湖所急需的闪存技术，而在便携式音频产品市场甚至整个视听产品市场，东芝给松下、索尼、夏普三家公司压得喘不过气，别看这些日本人都一致的保持沉默，但是我想东芝一定会对锦湖的ipyer产品技术有着不同的想法……”
张恪也同意艾默的看法，不过看着跟艾默调情的三个姿色普通的女孩子有要走过来的意思，即使找人陪喝酒，张恪也不想委屈了自己，眼神立即瞥到吧台另一侧的两个长相甜美的女孩子脸上，给了一个暧昧不明的眼神，一个女孩子站了起来，另一个女孩子有些不大愿意，脸上的神色有犹豫、有难堪、有挣扎，很难想象在酒吧里喝酒怎么会这么复杂的心情，张恪只是让女待者在吧台上加了两只酒杯。
“这两个女孩子今晚未必就能够搞定，要是今夜能搞定的话，多半是付费服务——我们又不能在东京耽搁太长的时间……”
原来艾默这家伙是根据这个来选择在酒吧猎艳的对象，张恪笑了起来，说道：“我的追求很浮浅，宁可付费也要相貌顺眼的女孩子……一起喝酒。”
那个神色间有些不情不愿的女孩子也站起来，刚才给吧台的一角挡着，这时候才看见她裙下修长的美腿没有裹丝袜，在幽暗的光线有着迷人的嫩白，还以为日本就高中生喜欢在冬天露出白生生的大腿，这双美腿也没有日本少女常见的粗壮，不大实用，但是纤细无暇。
两个女人自报家门，都是很常见的日本女性名字，张恪甚至想开玩笑问那个美腿女孩叫她小泽圆可不可以，她的长相与小泽圆有几分相肖。不论是到酒吧猎艳的女性白领，还是打算收费陪酒的职业女孩，在酒吧里都不可能第一次就跟陌生说出自己的名字。
艾默的眼光很准，张恪与艾默离开时支付小费，两个女孩子没有拒绝，明天需要早起，艾默大为后悔不能将女孩子带回酒店去，即使如此还留下两个女孩子的联系方式。站起来离开吧台，跟两个女孩子道别：“祝你们晚上还能找到其他慷慨的客人……”
张恪拿起外套要走，却意外的听到那个美腿女孩子说了一句上海话，他愣了一下，也没有什么表示，就与艾默离开酒吧；傅俊与司机都在酒吧外的车上等候，他们够没有良心的。
第764章 异乡相遇
位于东京千叶县海滨的日本会展中心，绿树环抱，景色怡人，从建筑上看，也可谓气势恢宏。但是由于近年来，日本国内经济不景气、股市低迷、计算机及消费类电子产品的市场需求增长缓慢，导致日本的会展业也随之下滑，千叶的会展中心每年的大多数时间都一直门庭冷落，东京电子展会期间是千叶会展千中心一年当中少有的热闹日子。
虽然东京电子展号称是日本权威、亚洲一流的国际会展，就其六万平方米展出规模来说，可以说是亚洲电子展中的老大，但是国际影响力却要比香港电子展逊色许多，近几年每年海外参观人数还不足两千，国际化程度还很不足。为了进一步扩大东京电子展的国际化影响，举办单位从九五年起就将会展时间从每年的金秋十月推延到次年的一月，更大范围的缴请更多知名电子厂商参加。参展的厂商除日本本士电子厂商之外，海外厂商还是以韩国、新加坡、台湾、香港的电子厂商为主，会展时间调整之后也多了许多对亚洲市场感兴趣的欧美电子厂商，大陆的厂商就张恪目前所知还仅有他们一家。
韩国电子厂商一向以日系厂商为追赶目标，对东京电子展非常重视，张恪很早就看到三星独立展厅的外部照片，比锦湖要显眼得多。所有参展厂商都能从会展中心的网站获得一页专门的宣传网页，除了将最基本的联络方式输入之外，还可以将自己的企业简介、产品、图片上传到网页上，相当于一次网站新闻发布，也方便查寻参展厂商的信息。张恪就从网站上查寻参展公司名录还看到嘉信电子赫然在列。
三星独立展厅外部贴着蓝色的荧光牌，显示着颇大的三星标识，张恪与肖晋成进会展中心之后没有直接去锦湖的展台，而是先跑到三星的展厅来。除了三星传统地优势白电产品之外，在那里还能看到三星在发展数字技术上的努力。除了精致小巧的数字手机、y晶显示器、y晶电视、等离子电视等三星新开发出来的新产品之外，三星还在这次展会上推出他们的dvd碟机产品；三星的确有太多需要锦湖卯足劲才能追赶上的新产品技术。
dvd碟机要在中国与其他新兴地区推广，有一个最基本地条件就是要能兼容播放vcd、svcd的碟片，这样才能解决几种不同格式片源上地矛盾。vcd是公开的技术，svcd的多项专利技术握在锦湖手里，其他小厂也就罢了，三星的dvd碟机想要进入新兴市场。锦湖是他们绕不过去的障碍，除非他们能让dvd盗版碟彻底的覆盖片源市场。
锦湖暂时还不想在国内及其他新兴国家推广dvd碟机。三星也无法理直气壮地跟锦湖谈svcd技术的授权问题，眼下大家一起将dvd碟机推向海外发达地区市场才是正途。
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在三星的展厅里转悠了大半个小时，张恪与肖晋成才想到要回爱达电子的展台去，却意外看到李馨予正站在爱达的展台前。她穿着牛仔裤，衬出修长美腿，白呢外套绣有黑色十字纹。半截宽如荷叶似地外套袖口露出黑色的绒线袖来，胳膊肘儿挂着一只白色黑条纹的女式拎包。
李馨予正鞠着身子看日本分公司的工作人员演示ipyer的功能，外套后摆微微吊起，露出给牛仔裤绷得浑圆的臀部；张恪敢肯定每一个人走过来的男人都会有在这浑圆臀部上摸一把的想法。
“三星即使要刺探我们的商业情报，似乎也不需要你出面吧？”张恪撇嘴笑着说道。
“啊！”李馨予陡然看到张恪站到身边拿韩语跟她说话。给吓了一跳，惊叫声惹得周围人侧目而视；她即使受惊后地惊叫声也是清柔脆美，让人听过之后难以忘怀。李馨予手掩着脸面，欠着身子致歉也是一脸的尴尬，精致的脸颊也因为尴尬与受吓而涨得通红，就像渗了血似的鲜艳，倒是让她看上去更加的娇媚。
“没有听说你会到日本来啊？”李馨予心绪稍定疑惑的拿韩语问张恪。
“我17日从北京乘飞机到名古屋地。查寻建邺或东京地航班。的确不会知道我到日本来。”张恪最近很认真地加强过一段时间地韩语学习。比英语、日语要差一点。但是简单地对话不成什么问题。
“贵公司地陈信生昨天还在国内地媒体前露面。才推想你没有到日本来。可没有人会专程地去查你地行程。”李馨予银牙微咬着下唇。有些气鼓鼓地说道。“我在日本休假。想着到会展中心来打发时光。也没有要刺探贵公司商业情报地意思……”
张恪笑了笑。说道：“我也没有这个意思。只是两个人都算是在异乡遇到感觉很意外。你若是介意。那我收回刚才地话。我刚刚也才去三星地展厅看过。”
“这个倒不必了……”李馨予不是那种咄咄人地女性。张恪稍退步。她就会为自己刚才稍稍强硬地话觉得内疚。“我说话也有不妥。”心里却是奇怪：怎么会三番五次地遇到这个有些无赖模样地家伙？
“展会才开始不久。你不会看过我们地展台就急着离开吧？”张恪问道。
“不啊。好多公司都会推出新奇地新产品。你也可以四处闲逛吗？”李馨予并不介意在会展中心里临时多一个伴。只是怀疑张恪能脱开身。
“你都说了陈信生还在国内我就不应该出现在日本；我当然可以陪你四处走一走……”张恪让肖晋成从展台工作人员那里拿了一只ipyer，递给李馨予，说道，“韩国人也有过春节的习惯，这算是我送给你的新年礼物，刚才看你这么认真的在听工作人员的讲解……”
李馨予慌乱的双手接过ipyer，很一本正经的鞠躬道谢，倒是与影视剧里的韩国传统女性一样，虽然她的穿着打扮相当入时。
张恪到展会上来的意图也是四处闲逛，寻找他没有意识到却会在未来不久崛起的新产品技术，参观索尼、松下、东芝、夏普等公司的展厅也是必需的。在索尼的展台，张恪还看到“老朋友”：索尼原元器件部副总裁渡边敬一。
渡边敬一曾负责索尼元器件部的碟机机芯事务，由于锦湖与飞利浦、斯高柏、德仪秘密结盟，将索尼排除出svcd碟机机芯的制造，这是索尼近年来少有的在产业上的溃败，其后渡边敬一给调回日本，也不晓得他返回索尼总部的情况，看他出现在索尼展厅里，说不定职位调到索尼的新产品开发部门。
九七年，索尼的全球销售将超过五百亿美元，是爱达集团的一百多倍。
但是确确实实的，索尼曾在某此小战场上给锦湖彻底击溃。
渡边敬一曾到过海州，但对张恪不甚熟悉，知道这么个人，但是对他的相貌没有留下任何印象。渡边敬一巡视过索尼的展厅，并没有意识到在索尼展厅里的一对俊男美女身份会如此怪异。
走出索尼的展厅，有两名促销小姐跑过来散发传单，穿着上身银粉闪闪与太空服类似、下身则是高开叉的比基尼，不晓得是谁设计了这样的宣传服装，张恪起初没有意识到什么，他与李馨予谈笑风生，还伸手去主动接传单，直到有名促销小姐傻眼似的站在那里盯着张恪，张恪才想起来这个女孩子是昨天在新宿爵士乐酒吧里遇到的那个上海女孩子，没想到她白天又到展会上来当促销小姐还打零工。
那女孩子似乎很害怕张恪揭穿她在夜店陪酒打工的事情，睁眼看着张恪，脸色都有些发白，她身边的女孩子却不是昨夜一同出现在酒吧的那位。张恪昨天就注意到这女孩子有一双修长的大腿，虽然不及身边的李馨予千娇百媚，脸蛋也绝对可以归入到漂亮的一类，看她昨天的表现，似乎也才刚刚给人拉下水。
张恪从她手里捧的一大捧传单拿出一张，微微欠着身上道谢。张恪并不是同情心泛滥成灾的人，见她一副惶恐不安的样子，张恪没有说什么就与李馨予转到另外的展台去了。
第765章 中国同胞
李馨予注意到那个穿促销装的女孩子看张恪时脸上惊惶的表情，走到东芝展台前，还忍不住回头看了一眼，见那个女孩子还在看她与张恪，疑惑的问：“你们既然认识，为什么要装成陌生人走开？”
“那要看是怎么认识的，”张恪回头看了一眼，那个说上海话的女孩子慌乱的将头撇过去，“她不一定想我在这个场合认出她来，”想不出“陪酒女郎”这个词拿韩国怎么说，张恪只有跟李馨予夹杂着英文解释，“昨天认识的bargirl……”
“……”李馨予睁着眼睛看着张恪，疑惑的说道，“即使再无所谓，做出这种事，说的时候难道不需要掩饰一下吗？”
“仅仅是喝酒而止，需要掩饰什么？”张恪摊了摊手，疑惑的问李馨予。
“……”李馨予微噘着嘴，的确也没有好什么抗议的，看到别人都在抬头看大厅上方显示屏幕，抬头看去，显示屏里正播放参展厂商的视频广告。
画面上是日本寻常可见的住宅区里的街道，在略带爵士音乐味道的日语歌声中——可惜展会大厅里声音很嘈杂视频里的日语歌声听上去模糊，倒是能大概感觉出轻快的节奏，长发束着辫子的木村拓哉按照音乐的节奏从远处奔跑过来，跑到镜头的附近，只看见得他两边耳朵里塞着r白色的耳机，耳机线延伸到他的掌心就看不过，播放器给握在手心里只露出折s着朝阳光辉的银色一角。画面切换到社区外的街道，公交车从远处驶来，套裙、高跟鞋等都市白领女性装扮的隆松子离公交车站还有一段距离，看到公交车驶来开始奔跑起来，两边耳朵里塞着耳机，耳机线连接到斜挎的女式拎包里，在公交车关闭门的刹那。松隆子冲上车去，时尚拎包撞到车门上，让人怀疑包里的播放器给这一撞会不会损坏，松隆子脸上欣赏音乐地入迷表情却没有变化。只是给司机一个动人的笑容，画面外的音乐也没有丝毫的停顿……木村拓哉又超过镜头往远处奔跑而去，直到挤满白色游艇地海岸边才骤然停下，跳上一只游艇躺在涂白漆的甲板上，舒展四肢闭上眼睛摊开手任掌心里ipyer滚落到甲板上，音乐声却一直没有中断。画面再转换到松隆子冲进办公室的情形，从拎包里拿出ipyer摆放到办公室桌上……画面的收尾打出一句广告语：“随时随地享受音乐。ipyer，i…d…e…a。”
许多参观者都驻足在大厅里抬头观看这则广告，不是说这则广告有多么的奇思妙想，这只是为ipyer拍摄的系列日语广告中的一则，锦湖即使想掏钱也买不到更多地广告时间，这简短的十五秒并不能反应整个系列广告的奇思妙想，但是将ipyer便携、抗震的特性清晰无误的表露出来，不过吸引许多参观者驻足观看的主要原因还在于广告视频里的男女主角恰恰是这个秋冬日本最热播电视剧的男女主角，这部名为《恋爱世纪》的日剧播放时选择每周一在富士台播出，导致东京娱乐场所的营业额在周一这天就急剧下降。
“你们在日本竟然能请到木村拓哉与松隆子为你们地产品代言？可以想像你们的展台一定会挤满了人。”李馨予微鞠着身子。双手拿着坤包夹在膝盖间，一副有些不耐脚酸疼的模样，很难想象锦湖能同时将木村拓哉与松隆子签下来代言广告。
“协议是在秋天之前就签好了地。喜欢恋爱世纪的白领阶层很多，我们也有捡到宝的感觉，支付那么多的代言费，也算是值回票价……”张恪示意是不是要到旁边的休息区坐了一会儿，李馨予娇柔的笑了笑，顺从地跟着张恪坐到一旁的休息区去。休息区里的屏幕也播放展商广告。李馨予专心致致的等待ipyer的视频广告出现，她还拿出张恪送她那只ipyer朝他扬了扬，说道：“比较起ipyer，我更期待木村拓哉在广告里的表现……”可惜参展的厂商太多了，她脖子伸到酸，都没有等到ipyer的视频广告在大屏幕上的播出，微鼓起脸颊，一副支撑着就要泄气地模样。
“为什么要选择跟德仪合作？还是说你们没有足够地自信？”李馨予摆弄着手里的ipyer，发现里面储存有歌曲——锦湖今天展台上展示地每一只ipyer都储存满木村拓哉与松隆子最近发行的单曲。
“算是吧……”张恪也不是否认。见李馨予示意他头侧过去。斜过头，让她将一只耳机塞到自己的耳朵里。
“音质比想象中要好。”李馨予将另一只耳机塞到自己地耳朵里。虽然音乐轻轻地摆动身体。天真无邪地样子。说道。“难怪在洙会这么紧张。可惜总部地人有些不以为然……”
就这么一个明媚娇艳地女子竟会在数年之后在她东京地公寓里面选择以那么凄凉地方式离开人世。张恪坐在冰凉地塑料椅上。记得媒体报道李馨予在自缢前已经给秘密选定为韩国三星的下一代接班人。绝望地情绪、绝艳地容颜与卓尔不群地天赋倒是在这个少女身上编织一幅惊世绝伦地悲伤地画来。
“诺……”李馨予看到刚才那个促销小姐站在休息区地角落里往这边看。推了推张恪地肩膀。让他看过去。
张恪看着那个会说上海话地女孩子。眼睛里有些疑惑。不晓得她有什么事情。
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女孩子犹犹豫豫地走过来。用日语跟张恪说：“可不可以私下里交谈几句……”待看清张恪胸前另着地胸卡。又疑惑地问了一句。“你不是这里地工作人员？”
展览中心给展商发地身份胸卡与工作人员地胸卡很相似。细看能看出不同。张恪这时候才明白这女孩子在自己眼前转来转去原来担心自己是这里地工作人员会将她夜里在酒吧陪酒地事情说出去。笑着问道：“我不为展会工作。你跟佳美都在这里打工。怎么没有看到她地人？”佳美是另一个女孩子地名字。多半也是假名字。
“她白天也在新宿那边工作……”女孩子对这种事有些羞于启齿，似乎想为自己解释，还是迟疑的看了李馨予一眼。
“我不介意他去新宿的酒吧，”李馨予狡黠的说道，“要是可以，我还想托他带我去新宿的酒吧玩呢……”
张恪撇了撇嘴，没想到另一个女孩子在日本已经成为“职业女郎”了，也没有揭穿李馨予混淆视听的说辞。
那女孩倒是很诧异的看着李馨予，怎么会有女孩子不介意自己的男
第 205 部分
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张恪原本不想破坏傅俊春节与家人团聚，他一人从北京转机到日本后自有日本子公司的人接待；傅俊只是要求到日本让他有机会能给惜容、惜羽两丫头选购足够多地礼物就可以了。
张恪读大一时就通过英语六级考试，随后选修日语以便能更好的欣赏从日本传到国内来的某类影片，毕业到隆裕集团也是负责对日贸易联系等方面的工作，甚至在这个专业上坐到分公司经理的职位，他自信他的日语比大部分日本人说得还溜。但是他一直都没有机会登上一衣带水的岛国。
随了傅俊。张恪没有让其他人随行，也没有人在日本等待他。虽然肖晋成与日本子公司的负责人陈俊辉会安排好一切。但是不管怎么说，肖晋成与陈俊辉都不是他所期待的人——许思今年也一样要与许维回海州过春节。
张恪觉得自己前往日本也有前线督战的意味，也许不会起特别的作用，也许不够大将风度，但是能将日本的市场拿下来，会额外的有成就感，他心里也想去一衣带水的岛国看一看，听说那里的高中女生冬天也穿着短裙、即使在冰天雪地的室外白生生的大腿露在外面、蹲在台阶下能看见雪白内k包裹不住的粉臀——完全是三四十岁的老男人的怪异念头，无法向别人透露半点，总之他晓得自己是没有勇气找日本女高中生玩援交之类的游戏就是的。16日，张恪在北京耽搁了一天，与叶臻民、徐学平都见过面，晚上还特意到姚文盛家拜望了姚文盛的爷爷顾长庚老人。
17日凌晨张恪与傅俊从首都机场乘飞机前往名古屋中部机场，打算到名古屋之外再坐新干线前往东京。
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抵达这个国家的上空，从飞机舷窗俯视，皑皑白雪覆盖着大片的森林，会觉得这个国特别的纯净，或许因为气候，或许因为大气的洁净，会觉得脚下的这座城市即使在皑皑白雪覆盖的冬天也要比国内的城市鲜活。
日本从七十年代之初就通过海外转移的措施来限制能源、资源消耗强的产业在日本本土的发展，本土则大力发展高附加值的技术密集型产业。正是这种对周边国家带有吸血性质的产业政策才让脚下的这个国家看上去如此的“鲜活纯净”。日本作为人口密度最高的国家之一，却拥有68％的森林覆盖率；而国内的官员却还在叫嚣：不砍树、不污染有些人就没有饭吃！
虽然对这个国家没有什么好的看法，但是不得不承认这个国家有许多值得学习的地方。
肖晋成、陈俊辉赶到机场来接机，随行的工作人员有个身材娇小却长相甜美的女孩子很惹人瞩目，是陈俊辉特意给张恪日本之行准备的翻译。林丽雯是浙江湖州人，去年才到日本留学，日本子公司成立之后，她就应聘到日本子公司打零工，此时只能算日本子公司的零时工作人员。
虽然张恪敢肯定他比刚到日本才半年的林丽雯日语要流利，但是他喜欢陈俊辉的安排，只要陈俊辉不把所有的心思都用在这上面就无所谓。不过经过简单的交流，林丽雯的日语水平并不像张恪所想象的那么糟糕，只是林丽雯有些疑惑：像张恪这种都能拿日语讲诨笑话的人还需要日语翻译？她只晓得张恪的身份是总部来人。
从路上一直到新干线内，张恪都很注意观察了一下日本的广告，与国内不同的地方，广告c画都很有漫画的味道，还配上文字说明。国内商品市场还正处于大营销时代的热潮之中，要是拿在国内行之有效的营销手段套用到日本市场，那只可能碰得头破血流都不会成功，所以张恪让肖晋成在海外新构建一个营销体系。
新干线说白了就是高路火车，但是国内还没有如此乘坐舒坦的火车，没有拥挤的人流，上了车，张恪也不急于跟肖晋成、陈俊辉交流工作上的意见，而静静观察他到日本后眼睛所能看到的一切。车厢里很安静，大家在看报纸或捧着漫画。两小时不到的车程，一路除了房子还是房子，虽然比国内要整齐得多，但是与欧美国家还是蛮大的差距，关键还是“人多”。名古屋只是日本的中等城市，冬季显得有些冷寂，离东京还有半个小时车程时，才感觉到真正的城市气息扑面而来。张恪很早就听别人说过东京是一座欲望不断膨胀、不断累积的城市，但是他对肖晋成他们说道：“东京不该让我们产生畏惧，这座除了繁华还是繁华的城市总究要被我们踩在脚下！”
第762章 东京，东京
“夜里站在比巴黎埃菲尔铁塔还高10米的东京塔上眺望，展现在你眼前的是一个由高楼大厦与公路网组成的漫无边际的光的海洋……”这是张恪出新干线车站从随处可见的自动贩卖机上投币买下来的旅游手册上的话。他们从名古屋乘新干线抵达东京，天色暝黯，车站外已经是缤纷夺目的灯海。
也许不久的将来，中国的某一区域会繁华超过东京，但是目前这里仍然是全亚洲最繁华的城市和最活跃的经济中心，即使受亚洲金融危机影响，东京正经历近十年来最严重的经济衰退，也似乎丝毫不影响东京的夜色繁华。
仅东京都就有一千一百万人，城市的发展吞没了东京与周围几座城市之间的空隙，几座城市连成一片，打造一个接近三千四百万人口的全球最庞大的城市，全日本四分之一的人口与三分之一的大学生都生活在这座繁华城市里。
出了车站，见张恪站在台阶上，凝视着车站前的人流，肖晋成故作轻松的说道：“ipyer要是能攻克这座城市，全亚洲的个人消费电子市场就指日可待……”
“这句话倒是一点都不夸张啊，但是要攻克这座城市是谈何的容易！”张恪拿日语感慨了一声，又问肖晋成，“我这么说，你会不会感到压力轻一些？”肖晋成笑着摇了摇，虽然海外运营部的职责很多，但是开拓海外市场依旧是海外运营部存在的根本目标，这是无法推卸的职责。
日本子公司准备了豪华的轿车，奔驰在满街都是日产车的街头显得光彩夺目，张恪跟肖晋成说：“我第一次到日本来，即使留在日本的时间不会太长，也想亲自用脚在这座城市里走一走，这样才可能会有些稍深入的感受……你们坐车，我跟傅俊乘地铁；给一群人围着乘地铁也不可能会有什么感受。”最后一句话倒是拒绝肖晋成、陈俊辉他们陪同他一起坐地铁。随肖晋成到名古屋接机的只有陈俊辉、林丽雯等为数不多的几个人。但是到新干线车站来迎接地人就有些壮观了，有锦湖（东京）产品设计研发中心、锦湖（筑波市）技术开发中心以及锦湖在过去半年内收购的包括网上音乐商店在内的多项业务的负责人及随行人员，要是这些人都陪张恪乘地铁，差不多要占半节车厢。
肖晋成希望张恪能将翻译带在身边。林丽雯也表现出一名随行翻译应有地积极，说道：“东京的地铁是出了名的复杂……”
“我在来日之前也听说东京的地铁也是出名的简单，只要会读地图，会用自动售票机，不是色盲色弱，智商正常，即使不会日语也不会出错，”张恪不高兴将陌生的女孩子带在身边，拒绝了林丽雯的热情，说道。“我们半小时后会在这座城市的中心见面，说不定你们会因为堵车耽搁了……”
从名古屋中部机场下飞机，张恪就主动说起日语，也偶尔会教傅俊几个常用的日语用辞，肖晋成、陈俊辉也不担心他们会走丢了，他们一群人先陪张恪朝地铁站走去。才乘车离开赶到东京都的中心保神町汇合，日本子公司就在那附近。
话又说回来，到现在大家都还没有用晚餐呢。
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日本的空间层次让人感觉混乱，张恪与傅俊明明从街道向下走到地铁月台，抬头却看见星光黯淡的夜空，明明只向上走了一层，标志识却硬是写着“第三层”。
地铁车站地下通道的电器店里。随处都可以看到d播放器。九七年正是d从日本成功走向全球市场地关键一年。估计九七年各大日系厂商销售d总数可能会超过五百万台。
从神保町的地铁站钻出来。已经是夜里八点多钟。能看到市内写字楼少说有六七成地窗户都亮着灯。透过窗户望过去。能看到勤勤恳恳如白昼般工作地人影。肖晋成他们果然耽搁了一会儿才到。选择一家烤r店用餐。也不是什么高档地场所。张恪也要求吃穿住行尽可能安排一些平民化的场所。住宿重新选择烤r店附近一家很普通的、有些像日本式家庭旅馆的樱花酒店。这家酒店唯一豪华地地方大概就是拥有一间24小时营业地咖啡网吧。却是离日本子公司的所在地很近。必须去感受这座城市。才可能找到ipyer将这座城市征服地理由。
肖晋成自然也将住宿酒店移到这里。夜里还将陈俊辉留了下来。就ipyer在日本地销售策略与应对措施又进行了深入地探讨。更主要地是考虑日系电子厂商地反应对策。
日本地视听消费电子市场不是一潭平静的秋水。日系厂商在本士斗得不亦乐乎。但面对外来的威胁又能相互协作——当然。这时候地锦湖或许不能被他们视之为威胁。但是一旦ipyer在日本市场获得得初步地热销。敌对的目光就都聚焦到锦湖地身上。
交谈到黎明才结束。第二天除了与驻日本各机构及公司地负责人恳谈之外。还安排了几项商务接待。
中国驻大使馆商务参赞严毅下午来访——大使馆经济商务参赞处是受大使馆与外经贸部双重领导地机构。更准确地说应该是外经贸部驻外机构。叶臻民是中国驻日本商务参赞严毅地直接分管领导。张恪来日本之前。严毅就接到叶臻民地指示。要关照锦湖在日本地商务活动；还有就是ipyer在日本经销商石丸电器的联络人松岛健一登门造访。
石丸电器在是日本关东地区拥有20家门店地老牌家电连锁商，旗下分公司也从事电器、消费电子产品的代理业务，松岛健一是石丸电器产品代理事务部的一名课长，也是石丸电器内部负责ipyer代理业务的负责人。
日本人有个鲜明而显著的特点，就是街上的行人大多神色冷漠木讷，工作时却又十分的热情、毫无懈怠，即使有懈怠也不会当面表示出来。
无论如何，锦湖这时候都没有可能在日本打造一个触手伸进市场终端各个角落的营销网络，成本太高、费时又多而且遭受挫败的概率很高。不仅仅日本，其他海外市场的情况也相类似，代理经销是目前较合适的选择。
张恪昨夜与肖晋成、陈俊辉交谈过，今天还是要与松岛健一见面，毕竟ipyer能否在日本市场初战告捷，很大程度上依赖于经销商的能耐。对石丸电器没有派出更高规格的管理层过来联络，张恪丝毫都不介意，尊重是要等自己去赢取的，另外一方面，松岛健一见面后的恭顺姿态即使知道这是日本人的工作惯性也觉得颇为受用，于松岛健一并无不妥。
简单寒暄后，就直接进入正题。“早好的方法就是我之前的提议，xe在日本是家相当出名的音频设备厂商，xe愿意收购你们这次计划向日本市场投放的全部的十万只ipyer播放器，只要在播放器贴上xe的商标，对于你们来说，省时省力又不会减少利润所得……”松岛健一恭敬的建议着，“爱达在日本是丝毫没有知名度的公司，很冒昧的说一句，日本个人消费电子市场对中国的产品还有一些偏见，面对如此艰难的困难，有一条更轻松的道路为什么不走？你们只要将产品卖给xe就可以了。”
对于松岛健一的劝告，张恪很能理解，一方面也是石丸电器的信心不够，贴上xe的商标，就能轻易越过日本人消费心理上的障碍。除了石丸电器之外，xe在日本还有更为密集的销售网络，有得于这款产品在日本的普及。但是当初决定暂时放弃欧美市场丢给斯高柏，就是想集中力量先攻克日韩市场，怎么可能因为怕麻烦就给xe贴牌？锦湖就是要借这款电子产品撬开日韩的市场，将自己的品牌大旗c到日本的上空，之后就会有更多的产品在品牌的大旗下渗入日本的市场。只有在日本市场获得一席之地才算拥在屹立世界电子厂商森林的资本。
张恪摇了摇头，拒绝松岛健一的劝告。再过两天就是东京电子展，iyr就将在东京电子展上正式露相。
第763章 酒吧猎艳
1月20日到22日开展的东京国际电子产品展览会是世界最著名的电子展会之一，自举办以来，每年一届，已经举办了26届，今年将这个展会的第27届，去年展会聚集全球接近九百家电子企业参展，吸引了超过六万名当地及国际知名电子厂商代表前来参观，东京电子展的买家绝大多数也是这些来自行内的顶尖专业人士。
许多电子厂商都会借东京展的时机发布新产品，前来参观的人群里无疑有相当一部分都是过来收集新产品资料的专业人士。
自然也有来自全球各地的媒体记者。
德仪、斯高柏也将参加东京电子展。
德仪在日本设有子公司，德仪的事宜均由日本子公司负责，在东京电子展上，德仪除了正式推出与锦湖联合的dp技术之外，还将推出其他多款电子元器件新品。
斯高柏早就有工作人员抵在东京筹备与锦湖配合参展事宜，艾默则到19日中午才从美国加洲直接飞抵东京。
艾默的精力充沛，他乘坐的飞机中午抵达东京，在他到东京后处理完手头的工作上，精力犹有余裕，天色暝黯之后就直接拉张恪到新宿的歌舞町去消遣。
“应该让我来正式欢迎你到东京来，”艾默领着张恪走一家爵士乐震得整个屋子都在摇晃的酒吧，“肖晋成、陈俊辉那群家伙又怎么敢在你面前露出他们本来的面目？在我过来之前，会不会感到很苦闷？”艾默将其他人都踢开，甚至让傅俊与日本子公司派出的司机留在酒吧外的车上，不影响他与张恪在酒吧里寻欢作乐。
“的确够闷的，不过也没有指望你能提早到东京来。”在酒吧里说话要扯起嗓子，张恪更多时间宁可闭上嘴，坐在橡木打制的吧台边的猩红座椅上喝酒，默默忍受能让整间屋子摇晃似的巨大音乐声响。打量着酒吧里漂亮的日本女孩子。
光线昏暗的酒吧里，绝大部分的女性顾客年纪都很轻，没有室外的寒冷，她们脱掉外套、穿着单薄的衣衫，都有着姣好的曲线，领襟露出性感纤细的琐骨与胸前地r沟。这是一家夹杂在按摩院与情人酒店之间的爵士乐酒吧，日本人热爱爵士乐地程度甚至超过爵士乐的发源地。酒吧里绝大多数是日本人，日本男性大多偏瘦。个人并不矮，张恪混迹其中不会给区别出来，艾默倒是这间酒吧里惟一的高个子白人，不过也只是刚进酒吧里引起别人的注意，之后大家都各自喝酒。
“东洋鬼子还是没有什么动静？”艾默拿日语凑到张恪耳朵大声喊，即使是说日语。他也喜欢拿汉语的惯用语，东洋应该是中国对日本特有的称谓。
“xe通过石丸电器提出要买断ipyer在日本地销售。单笔就开出十万只地订单。我们拒绝了。除此之外。再没有其他动静。”张恪要回答艾默。一样要凑到艾默耳朵扯着嗓子喊。他考虑着要讨论这些问题是不是去一个安静些地地方合适。
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早在一月初锦湖就联合德仪在建邺宣布要共同推广便携式数字音频播放产品的dp技术。斯高柏也将是锦湖推广产品技术的合作伙伴。由于dp技术在国内地应用市场有限制。这则消息在国内没有造成多少响应。倒是多家欧美电子厂商从新闻转载中挖掘出这条敏感地消息。致函锦湖要求获得更多更详细地资料。也有欧美电子厂商直接派遣驻华办事机构地工作人员上门咨询相关事宜。或许日系电子厂商地市场情况部门遗漏了相关消息。也或许日系电子厂商对锦湖与德仪联合推出地dp技术不屑一顾。除了日本二流视听电子厂商xe通过石丸电器提出要买断锦湖在日本地ipyer地产品销售。其他诸如索尼、东芝、松下、夏普等日本主要电子厂商都保持了沉默。
“这些日本人狡猾得很。你们联合德仪在建邺宣布消息都有半个月了。而且你们在日本收购地网上音乐商店还从索尼获得音像产品网上销售地售权。也大量采购索尼地电池。我想他们搜集到地情报已经相当多了。他们大概要等到明天看电子展上锦湖正式推出ipyer之后再拿出相应地对策……xe看上去蛮大方地。出手就是四千万地单子。就这样。索尼、松下、夏普都还能坐着不动。看来他们还真不是一般地狡猾。”艾默当然不会在“四千万”后面画蛇添足地添上“美元”这个词。无论是锦湖在日本市场还是斯高柏在北美市场最早推出地两款不同储存容易地p3播放器，售价都定在299美元、399美元。售价与d相比，并没有什么优势。主要是储存元件地售价居高不少。成本无法降低。
“谁晓得。在索尼这个庞然大物面前，锦湖根本就算不上什么。他们的确没有必要一本正经地理会我们。”张恪注意到吧台的另一侧有两个打扮时髦地日本女孩子偷看他跟艾默在说笑。脸上地笑容暧昧不明。
“他们迟早会受到教训地。这就是我赶到东京地缘故。我希望看到他们大梦初醒地时候。他们正努力推广地d、却早就给ipyer打得落花流水……”艾默对锦湖倒比张恪本人还有信心。探过身子朝另一侧那两个日本女孩子伸手打招呼。那两个女孩子笑了笑。有些勉强。转脸看向别处。艾默也没有进一步表示地意思。
艾默显然是对这两个女孩子地姿色不够满意。实在不清楚欧美人对东方女生地审美观。张恪倒是觉得那两个女孩子身材曲线不差、样貌秀美可爱。艾默转脸却跟吧台下去第二座地三个女孩子在坐无声地交流。哦。那三个女孩子。张恪没有一个中意的。
“东芝，”艾默的眼神又从与女孩子的调情中收回来，凑到张恪的耳朵大声说道，“我们应该找东芝，东芝手里有锦湖所急需的闪存技术，而在便携式音频产品市场甚至整个视听产品市场，东芝给松下、索尼、夏普三家公司压得喘不过气，别看这些日本人都一致的保持沉默，但是我想东芝一定会对锦湖的ipyer产品技术有着不同的想法……”
张恪也同意艾默的看法，不过看着跟艾默调情的三个姿色普通的女孩子有要走过来的意思，即使找人陪喝酒，张恪也不想委屈了自己，眼神立即瞥到吧台另一侧的两个长相甜美的女孩子脸上，给了一个暧昧不明的眼神，一个女孩子站了起来，另一个女孩子有些不大愿意，脸上的神色有犹豫、有难堪、有挣扎，很难想象在酒吧里喝酒怎么会这么复杂的心情，张恪只是让女待者在吧台上加了两只酒杯。
“这两个女孩子今晚未必就能够搞定，要是今夜能搞定的话，多半是付费服务——我们又不能在东京耽搁太长的时间……”
原来艾默这家伙是根据这个来选择在酒吧猎艳的对象，张恪笑了起来，说道：“我的追求很浮浅，宁可付费也要相貌顺眼的女孩子……一起喝酒。”
那个神色间有些不情不愿的女孩子也站起来，刚才给吧台的一角挡着，这时候才看见她裙下修长的美腿没有裹丝袜，在幽暗的光线有着迷人的嫩白，还以为日本就高中生喜欢在冬天露出白生生的大腿，这双美腿也没有日本少女常见的粗壮，不大实用，但是纤细无暇。
两个女人自报家门，都是很常见的日本女性名字，张恪甚至想开玩笑问那个美腿女孩叫她小泽圆可不可以，她的长相与小泽圆有几分相肖。不论是到酒吧猎艳的女性白领，还是打算收费陪酒的职业女孩，在酒吧里都不可能第一次就跟陌生说出自己的名字。
艾默的眼光很准，张恪与艾默离开时支付小费，两个女孩子没有拒绝，明天需要早起，艾默大为后悔不能将女孩子带回酒店去，即使如此还留下两个女孩子的联系方式。站起来离开吧台，跟两个女孩子道别：“祝你们晚上还能找到其他慷慨的客人……”
张恪拿起外套要走，却意外的听到那个美腿女孩子说了一句上海话，他愣了一下，也没有什么表示，就与艾默离开酒吧；傅俊与司机都在酒吧外的车上等候，他们够没有良心的。
第764章 异乡相遇
位于东京千叶县海滨的日本会展中心，绿树环抱，景色怡人，从建筑上看，也可谓气势恢宏。但是由于近年来，日本国内经济不景气、股市低迷、计算机及消费类电子产品的市场需求增长缓慢，导致日本的会展业也随之下滑，千叶的会展中心每年的大多数时间都一直门庭冷落，东京电子展会期间是千叶会展千中心一年当中少有的热闹日子。
虽然东京电子展号称是日本权威、亚洲一流的国际会展，就其六万平方米展出规模来说，可以说是亚洲电子展中的老大，但是国际影响力却要比香港电子展逊色许多，近几年每年海外参观人数还不足两千，国际化程度还很不足。为了进一步扩大东京电子展的国际化影响，举办单位从九五年起就将会展时间从每年的金秋十月推延到次年的一月，更大范围的缴请更多知名电子厂商参加。参展的厂商除日本本士电子厂商之外，海外厂商还是以韩国、新加坡、台湾、香港的电子厂商为主，会展时间调整之后也多了许多对亚洲市场感兴趣的欧美电子厂商，大陆的厂商就张恪目前所知还仅有他们一家。
韩国电子厂商一向以日系厂商为追赶目标，对东京电子展非常重视，张恪很早就看到三星独立展厅的外部照片，比锦湖要显眼得多。所有参展厂商都能从会展中心的网站获得一页专门的宣传网页，除了将最基本的联络方式输入之外，还可以将自己的企业简介、产品、图片上传到网页上，相当于一次网站新闻发布，也方便查寻参展厂商的信息。张恪就从网站上查寻参展公司名录还看到嘉信电子赫然在列。
三星独立展厅外部贴着蓝色的荧光牌，显示着颇大的三星标识，张恪与肖晋成进会展中心之后没有直接去锦湖的展台，而是先跑到三星的展厅来。除了三星传统地优势白电产品之外，在那里还能看到三星在发展数字技术上的努力。除了精致小巧的数字手机、y晶显示器、y晶电视、等离子电视等三星新开发出来的新产品之外，三星还在这次展会上推出他们的dvd碟机产品；三星的确有太多需要锦湖卯足劲才能追赶上的新产品技术。
dvd碟机要在中国与其他新兴地区推广，有一个最基本地条件就是要能兼容播放vcd、svcd的碟片，这样才能解决几种不同格式片源上地矛盾。vcd是公开的技术，svcd的多项专利技术握在锦湖手里，其他小厂也就罢了，三星的dvd碟机想要进入新兴市场。锦湖是他们绕不过去的障碍，除非他们能让dvd盗版碟彻底的覆盖片源市场。
锦湖暂时还不想在国内及其他新兴国家推广dvd碟机。三星也无法理直气壮地跟锦湖谈svcd技术的授权问题，眼下大家一起将dvd碟机推向海外发达地区市场才是正途。
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在三星的展厅里转悠了大半个小时，张恪与肖晋成才想到要回爱达电子的展台去，却意外看到李馨予正站在爱达的展台前。她穿着牛仔裤，衬出修长美腿，白呢外套绣有黑色十字纹。半截宽如荷叶似地外套袖口露出黑色的绒线袖来，胳膊肘儿挂着一只白色黑条纹的女式拎包。
李馨予正鞠着身子看日本分公司的工作人员演示ipyer的功能，外套后摆微微吊起，露出给牛仔裤绷得浑圆的臀部；张恪敢肯定每一个人走过来的男人都会有在这浑圆臀部上摸一把的想法。
“三星即使要刺探我们的商业情报，似乎也不需要你出面吧？”张恪撇嘴笑着说道。
“啊！”李馨予陡然看到张恪站到身边拿韩语跟她说话。给吓了一跳，惊叫声惹得周围人侧目而视；她即使受惊后地惊叫声也是清柔脆美，让人听过之后难以忘怀。李馨予手掩着脸面，欠着身子致歉也是一脸的尴尬，精致的脸颊也因为尴尬与受吓而涨得通红，就像渗了血似的鲜艳，倒是让她看上去更加的娇媚。
“没有听说你会到日本来啊？”李馨予心绪稍定疑惑的拿韩语问张恪。
“我17日从北京乘飞机到名古屋地。查寻建邺或东京地航班。的确不会知道我到日本来。”张恪最近很认真地加强过一段时间地韩语学习。比英语、日语要差一点。但是简单地对话不成什么问题。
“贵公司地陈信生昨天还在国内地媒体前露面。才推想你没有到日本来。可没有人会专程地去查你地行程。”李馨予银牙微咬着下唇。有些气鼓鼓地说道。“我在日本休假。想着到会展中心来打发时光。也没有要刺探贵公司商业情报地意思……”
张恪笑了笑。说道：“我也没有这个意思。只是两个人都算是在异乡遇到感觉很意外。你若是介意。那我收回刚才地话。我刚刚也才去三星地展厅看过。”
“这个倒不必了……”李馨予不是那种咄咄人地女性。张恪稍退步。她就会为自己刚才稍稍强硬地话觉得内疚。“我说话也有不妥。”心里却是奇怪：怎么会三番五次地遇到这个有些无赖模样地家伙？
“展会才开始不久。你不会看过我们地展台就急着离开吧？”张恪问道。
“不啊。好多公司都会推出新奇地新产品。你也可以四处闲逛吗？”李馨予并不介意在会展中心里临时多一个伴。只是怀疑张恪能脱开身。
“你都说了陈信生还在国内我就不应该出现在日本；我当然可以陪你四处走一走……”张恪让肖晋成从展台工作人员那里拿了一只ipyer，递给李馨予，说道，“韩国人也有过春节的习惯，这算是我送给你的新年礼物，刚才看你这么认真的在听工作人员的讲解……”
李馨予慌乱的双手接过ipyer，很一本正经的鞠躬道谢，倒是与影视剧里的韩国传统女性一样，虽然她的穿着打扮相当入时。
张恪到展会上来的意图也是四处闲逛，寻找他没有意识到却会在未来不久崛起的新产品技术，参观索尼、松下、东芝、夏普等公司的展厅也是必需的。在索尼的展台，张恪还看到“老朋友”：索尼原元器件部副总裁渡边敬一。
渡边敬一曾负责索尼元器件部的碟机机芯事务，由于锦湖与飞利浦、斯高柏、德仪秘密结盟，将索尼排除出svcd碟机机芯的制造，这是索尼近年来少有的在产业上的溃败，其后渡边敬一给调回日本，也不晓得他返回索尼总部的情况，看他出现在索尼展厅里，说不定职位调到索尼的新产品开发部门。
九七年，索尼的全球销售将超过五百亿美元，是爱达集团的一百多倍。
但是确确实实的，索尼曾在某此小战场上给锦湖彻底击溃。
渡边敬一曾到过海州，但对张恪不甚熟悉，知道这么个人，但是对他的相貌没有留下任何印象。渡边敬一巡视过索尼的展厅，并没有意识到在索尼展厅里的一对俊男美女身份会如此怪异。
走出索尼的展厅，有两名促销小姐跑过来散发传单，穿着上身银粉闪闪与太空服类似、下身则是高开叉的比基尼，不晓得是谁设计了这样的宣传服装，张恪起初没有意识到什么，他与李馨予谈笑风生，还伸手去主动接传单，直到有名促销小姐傻眼似的站在那里盯着张恪，张恪才想起来这个女孩子是昨天在新宿爵士乐酒吧里遇到的那个上海女孩子，没想到她白天又到展会上来当促销小姐还打零工。
那女孩子似乎很害怕张恪揭穿她在夜店陪酒打工的事情，睁眼看着张恪，脸色都有些发白，她身边的女孩子却不是昨夜一同出现在酒吧的那位。张恪昨天就注意到这女孩子有一双修长的大腿，虽然不及身边的李馨予千娇百媚，脸蛋也绝对可以归入到漂亮的一类，看她昨天的表现，似乎也才刚刚给人拉下水。
张恪从她手里捧的一大捧传单拿出一张，微微欠着身上道谢。张恪并不是同情心泛滥成灾的人，见她一副惶恐不安的样子，张恪没有说什么就与李馨予转到另外的展台去了。
第765章 中国同胞
李馨予注意到那个穿促销装的女孩子看张恪时脸上惊惶的表情，走到东芝展台前，还忍不住回头看了一眼，见那个女孩子还在看她与张恪，疑惑的问：“你们既然认识，为什么要装成陌生人走开？”
“那要看是怎么认识的，”张恪回头看了一眼，那个说上海话的女孩子慌乱的将头撇过去，“她不一定想我在这个场合认出她来，”想不出“陪酒女郎”这个词拿韩国怎么说，张恪只有跟李馨予夹杂着英文解释，“昨天认识的bargirl……”
“……”李馨予睁着眼睛看着张恪，疑惑的说道，“即使再无所谓，做出这种事，说的时候难道不需要掩饰一下吗？”
“仅仅是喝酒而止，需要掩饰什么？”张恪摊了摊手，疑惑的问李馨予。
“……”李馨予微噘着嘴，的确也没有好什么抗议的，看到别人都在抬头看大厅上方显示屏幕，抬头看去，显示屏里正播放参展厂商的视频广告。
画面上是日本寻常可见的住宅区里的街道，在略带爵士音乐味道的日语歌声中——可惜展会大厅里声音很嘈杂视频里的日语歌声听上去模糊，倒是能大概感觉出轻快的节奏，长发束着辫子的木村拓哉按照音乐的节奏从远处奔跑过来，跑到镜头的附近，只看见得他两边耳朵里塞着r白色的耳机，耳机线延伸到他的掌心就看不过，播放器给握在手心里只露出折s着朝阳光辉的银色一角。画面切换到社区外的街道，公交车从远处驶来，套裙、高跟鞋等都市白领女性装扮的隆松子离公交车站还有一段距离，看到公交车驶来开始奔跑起来，两边耳朵里塞着耳机，耳机线连接到斜挎的女式拎包里，在公交车关闭门的刹那。松隆子冲上车去，时尚拎包撞到车门上，让人怀疑包里的播放器给这一撞会不会损坏，松隆子脸上欣赏音乐地入迷表情却没有变化。只是给司机一个动人的笑容，画面外的音乐也没有丝毫的停顿……木村拓哉又超过镜头往远处奔跑而去，直到挤满白色游艇地海岸边才骤然停下，跳上一只游艇躺在涂白漆的甲板上，舒展四肢闭上眼睛摊开手任掌心里ipyer滚落到甲板上，音乐声却一直没有中断。画面再转换到松隆子冲进办公室的情形，从拎包里拿出ipyer摆放到办公室桌上……画面的收尾打出一句广告语：“随时随地享受音乐。ipyer，i…d…e…a。”
许多参观者都驻足在大厅里抬头观看这则广告，不是说这则广告有多么的奇思妙想，这只是为ipyer拍摄的系列日语广告中的一则，锦湖即使想掏钱也买不到更多地广告时间，这简短的十五秒并不能反应整个系列广告的奇思妙想，但是将ipyer便携、抗震的特性清晰无误的表露出来，不过吸引许多参观者驻足观看的主要原因还在于广告视频里的男女主角恰恰是这个秋冬日本最热播电视剧的男女主角，这部名为《恋爱世纪》的日剧播放时选择每周一在富士台播出，导致东京娱乐场所的营业额在周一这天就急剧下降。
“你们在日本竟然能请到木村拓哉与松隆子为你们地产品代言？可以想像你们的展台一定会挤满了人。”李馨予微鞠着身子。双手拿着坤包夹在膝盖间，一副有些不耐脚酸疼的模样，很难想象锦湖能同时将木村拓哉与松隆子签下来代言广告。
“协议是在秋天之前就签好了地。喜欢恋爱世纪的白领阶层很多，我们也有捡到宝的感觉，支付那么多的代言费，也算是值回票价……”张恪示意是不是要到旁边的休息区坐了一会儿，李馨予娇柔的笑了笑，顺从地跟着张恪坐到一旁的休息区去。休息区里的屏幕也播放展商广告。李馨予专心致致的等待ipyer的视频广告出现，她还拿出张恪送她那只ipyer朝他扬了扬，说道：“比较起ipyer，我更期待木村拓哉在广告里的表现……”可惜参展的厂商太多了，她脖子伸到酸，都没有等到ipyer的视频广告在大屏幕上的播出，微鼓起脸颊，一副支撑着就要泄气地模样。
“为什么要选择跟德仪合作？还是说你们没有足够地自信？”李馨予摆弄着手里的ipyer，发现里面储存有歌曲——锦湖今天展台上展示地每一只ipyer都储存满木村拓哉与松隆子最近发行的单曲。
“算是吧……”张恪也不是否认。见李馨予示意他头侧过去。斜过头，让她将一只耳机塞到自己的耳朵里。
“音质比想象中要好。”李馨予将另一只耳机塞到自己地耳朵里。虽然音乐轻轻地摆动身体。天真无邪地样子。说道。“难怪在洙会这么紧张。可惜总部地人有些不以为然……”
就这么一个明媚娇艳地女子竟会在数年之后在她东京地公寓里面选择以那么凄凉地方式离开人世。张恪坐在冰凉地塑料椅上。记得媒体报道李馨予在自缢前已经给秘密选定为韩国三星的下一代接班人。绝望地情绪、绝艳地容颜与卓尔不群地天赋倒是在这个少女身上编织一幅惊世绝伦地悲伤地画来。
“诺……”李馨予看到刚才那个促销小姐站在休息区地角落里往这边看。推了推张恪地肩膀。让他看过去。
张恪看着那个会说上海话地女孩子。眼睛里有些疑惑。不晓得她有什么事情。
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女孩子犹犹豫豫地走过来。用日语跟张恪说：“可不可以私下里交谈几句……”待看清张恪胸前另着地胸卡。又疑惑地问了一句。“你不是这里地工作人员？”
展览中心给展商发地身份胸卡与工作人员地胸卡很相似。细看能看出不同。张恪这时候才明白这女孩子在自己眼前转来转去原来担心自己是这里地工作人员会将她夜里在酒吧陪酒地事情说出去。笑着问道：“我不为展会工作。你跟佳美都在这里打工。怎么没有看到她地人？”佳美是另一个女孩子地名字。多半也是假名字。
“她白天也在新宿那边工作……”女孩子对这种事有些羞于启齿，似乎想为自己解释，还是迟疑的看了李馨予一眼。
“我不介意他去新宿的酒吧，”李馨予狡黠的说道，“要是可以，我还想托他带我去新宿的酒吧玩呢……”
张恪撇了撇嘴，没想到另一个女孩子在日本已经成为“职业女郎”了，也没有揭穿李馨予混淆视听的说辞。
那女孩倒是很诧异的看着李馨予，怎么会有女孩子不介意自己的男
第 205 部分
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