第 200 部分
重生之官路商途未删节+续集 作者:肉书屋
第 200 部分
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“三星在建邺投资建造地研发中心，将是他们除韩国总部之外规模最大的，你对此有什么看法？”酒吧里人多拥杂，艾默与张恪他们拿英语交流，他单独跟着张恪他们出来，也不是为了到学校附近的酒吧勾引爱慕虚荣的女孩子。
张恪摇了摇头，用英语回答他：“你也不是那种到休息时间还热衷于工作的勤奋人，重视中国市场的海外厂商又不仅仅是韩国三星一家，我哪有那么多的看法？”张恪很不负责任的将艾默的问题给挡了回去，这家伙一面勾引酒吧里的女孩子，还一面不忘套自己的口风。
“在这里真的不谈工作上的事情？”艾默问道。
张恪将手机掏出来，笑着说：“要不你现在就约陈信生、苏津东出来？”
艾默无奈的笑着摇了摇头。
早在一个月前，锦湖就向德仪、斯高柏提供p3音乐文件的硬件播放器的技术资料，随同技术资料还有一份关于这款代号1产品市场前景预测的分析报告。
迄今为止的谈判，还要没涉及到这款p3硬件播放器的内容，若仅仅是之前的谈判，就不可能劳德尔法西的大驾了。
锦湖开发p3硬件播放器的解决方案是基于嵌入式微处理器＋数字信号微处理器的硬件架构。无论是嵌入式微处理器还是数字信号微理器，德仪都有着雄厚的技术资源；不仅有着雄厚的技术资源，在业内还有着领军者的地位。
锦湖在这方面有着怎样的野心，艾默用脚趾头都能猜出来。
只要与德仪联合起来，不仅可以与德仪在技术上互通有无，最关键的，借助德仪在业内的地位，又利用捷足先登、先机进入市场的有利优势，锦湖就算不能将他们所开发的技术推广为p3硬件播放器的唯一行业标准，也足以成为p3硬件播放器的主流解决方案。
这预示着锦湖将与德仪同时成为一个产业的核心技术供应商，如果p3硬件播放器最终形成一个庞大的产业的话。
德仪当然也能从中得到他们应得的极大好处，将与锦湖分享近乎垄断的行业利润，这是谁也无法拒绝的诱惑。
一旦这一硬件架构成为主流甚至唯一的解决方案，那么锦湖在这一硬件架构上所开发出来的多项应用技术，将极可能是其他电子厂商无法规避的专利障碍，锦湖又可以狠狠的捞一笔。
锦湖与德仪双方利益一致的地方很多，也就是说可供选择的合作可能很多，所以德尔法西到建邺后安之若素，看不出有丝毫急于求成的样子。
艾默却没有办法这么悠闲，斯高柏并没有可以依仗的地方，在德仪面前，艾默也没有脸吹嘘斯高柏的技术精湛，其实斯高柏手里根本就没有锦湖迫切渴望的技术。手里没有什么有力的筹码，却又贪图别人的东西，自然要付出额外的代价才有可能，艾默有着这样的心理准备，不过时间拖得越久，心理压力也是越大。
艾默怀疑锦湖与德仪已经切入正题了，只是三方的谈判大部分时间并不是混同在一起的，也就无法知晓具体的情况。斯高柏这时候有着强烈进入终端产品市场的意愿，借助一款可能对音响市场有着划时代意义的全新电子产品进入终端产品市场，无疑是天赐良机，艾默到建邺的最主要目的，就是要获得p3硬件播放器的产品技术。
张恪就是要消磨艾默的耐心，他并不想养虎为患，不想亲手将斯高柏这个此时的亲密合作者培养成为日后在数字音频播放器市场最强大的竞争对手，所以有好些限制性的条件要强迫斯高柏接受。
第744章 芳踪初显
离开酒会还不到夜里十点钟，带着些微的醉意，谢剑南驾车从学府巷经过驶入东大校园西北角上的教职工住宅区。经过灯火璀璨的学府巷与青年公寓，谢剑南开车的速度更慢，看到灯火通明的创域网吧，谢剑南晓得除了那个大概永远都不会给人超越的人之外，自己背后还有许多追赶者。
“我住宾馆里去吧……”车子进东校门，身边的女人带着些担忧与不安对谢剑南说。
“我大舅这人很好相处，”谢剑南安慰道，“他们家要没有空房间，我就跟你一起住宾馆去，怎么舍得将你一个人丢宾馆里？”
开车驶入东大教职员的住宅区，许多人家都在家属楼垒了j窝养些j鸭，给汽车的声音惊动，j鸭在狭仄的空间里扑腾鸣叫，还杂夹着犬吠声，冷寂的小区顿时热闹了许多。车前灯扫过，能够看见小区的花园也多给刨了种上葱蒜疏菜。
在很多人印象里东海大学教职员与他们的家属们都是高知分子，在这个年代一定属于国内生活品味很高的一个群体。其实不然，从解放初到改革开放前的这段时间知识分子是臭老九，许多大学讲师、教授都娶农村妇女为妻，加上许多军队上下来的官员及家属混迹进来，东大整个教授高干楼小区里就给整得像农家大院似的。谢剑南将车子停在楼前，跟身边的女人解释这是东大的四大怪现象之一。
周瑾玺家在第二栋教授楼的三楼，就夫妇两人加一个从老家请来的保姆住着。
谢剑南进了屋，打过招呼，就与他舅周瑾玺进书房说事。
“锦湖手里可能又掌握着一项新的产品技术……”进书房，谢剑南就将从李在洙那里听到的消息告诉他舅周瑾玺，“今晚与三星的人见面，知道一些消息，他们说的很含糊，不过能看出他们也很重视这项产品技术。正着手开发相关技术。很担心给锦湖捷足先登了……”
谢剑南看着他舅凝视着冷寂幽暗的窗外，说道：“眼下似乎只能寄望他们自己犯错误了……”
“你对我们国家的体系了解还不够透彻，”周瑾玺转过身来。淡淡的一笑，说道。“没有那么简单的事情。有些事情，或许我们会感到力有未逮，但是锦湖在体制内会遇到的障碍要比一般人想象的要多……”
“……”谢剑南自知对于产业面的认识的确谈不上很深刻。
“过了今夜就是九八年了，等赵济东真正执掌国务院之后，一定会大力推动国务院机构改制。现在已经有些消息传出来了。邮电部可能会给分拆，邮电部的电信业务将与电子工业部合并，这似乎也是大势所趋，”周瑾玺说道，“锦湖今年能游刃有余做出这么多的事情。是他们钻了邮电部与电子工业部搞对立的空子。一旦国务院机构改制，两个矛盾重重的部委给强行合并到一个山头之下，你说这个山头会希望看到一家民营企业强大到影响他们对整个国内信息产业的控制？锦湖眼下的格局是很大，但是他们的格局越大，可能就越不讨某些人的喜欢……”
周瑾玺多少感到些落寞，不管怎么来说，他面对今日的锦湖，总有些力不从心、力有未逮的感觉，局面似乎早就不在自己的掌握之中了。这感觉还真不叫人好受。
涉及到整个国家产业体制。锦湖所面临的困境与障碍，却已经不是科王能参与进去的游戏。谢剑南神色有些黯然，想起一件事，说道：“肖明建、胡宗庆都参加今天的酒会了，他们对软件产业园项目很用心，言语间也期待三星能做些什么……”
“这件事上次跟你在电话说过，没有详细的说。海粟科技的创办人王海粟在东大读完博士后留校任教了两年时间才辞职创办了公司，还以为这样的角色要磨历一段时间才可能成才，没想到悄无声息的就搞出这样的动静，还真是让人看走了眼。”周瑾玺说道。
“今天在酒会上遇到胡宗庆，倒是听他提起王海粟这个人，他对王海粟这人比较看重……”谢剑南想起今晚酒会上胡宗庆稍显得有些殷勤的姿态，有些疑惑不解，“以前都没有听说过这家公司，怎么就突然冒出来了？”
“海粟科技有能力联合了中科院软件研究所与省科技厅下属的金鼎科技集团一起推软件产业园项目，一定有人在幕后推动，直到胡宗庆前些天找到我，我才晓得原来是国家计委副主任葛建德在幕后策划，精典地产对海粟海技控股……”周瑾玺说道，“具体怎么回事，也不大清楚，真要藏着什么猫腻，又怎么可能让事外人知道？虽然你们谢家与精典地产在海州有着密切的合作，但是这些不为人知的秘密，想必也不可能让那个女人主动吐露出来……”
“胡宗庆找你做什么？”谢剑南到建邺原来没有打算与林雪见面，总觉得那个女人的眼神有着啃噬人的欲望在里头，与她妖艳的外表很不谐调。
“肖明建与胡宗庆支持软件产业园，罗君的态度模棱两可——对不是他亲自推动的项目，罗君的态度总是模棱两可，干成了，有他一份功劳，干砸了，也与他没什么干系；王维均的态度就有些消极，希望能再研究一下。王维均在市里的地位低，毕竟在高新区大权在握，软件产业园始终绕不过王维均，特别是王维均如此的态度，让其他常委也多少有些迟疑，不大肯表态，这大概是肖明建、胡宗庆他们今天对三星比较热切的原因吧，三星在建邺投资的研究中心也包括软件产品的开发吧？”周瑾玺笑了笑，说道，“这时候，我们这些废人总算能派上些用场……”
谢剑南明白了，在态势暧昧不明时，学术界的声音就可以用来造势。他问道：“大舅你是怎么看待这个软件产业园项目？”
“是有些大而不当，”周瑾玺在外甥面前没有什么好讳言的，又笑着说道。“但是。规模小了，与锦湖的橡树园计划相比都没有什么值得称道的的方，肖明建、胡宗庆费那么大劲跳出来蹦达做什么？”
这一切不过是好大喜功罢了。谢剑南心里想着。
周瑾玺又说道：“文章还没有来得及帮他们写，资料还在我这里。你有兴趣晚上可以抽空看一下……”
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德尔法西站在希尔顿大酒店二十八层的豪华套间书房里，这是他在中国临时的工作间。
透明的落地窗外就是这座城市欣欣向荣的夜晚，璀璨若繁星的街灯像光带一些横卧在楼前，中间还缀饰着灯红酒绿的奢靡气息。
德尔法西拿着红酒杯，朝着他在中国的同事周正青举起来，大声说道：“这是我第一次到中国来，他妈的感觉过来晚了，没想到这个国家竟然在这个领域还能有给人惊喜的东西……”
德仪中国区总裁周正青微微一笑，不晓得德尔法西的汉语在哪里、跟谁学的，国骂的咬字尤其得其中的三味。
锦湖提前一个月就提供p3硬件播放器的一些技术资料。但是直到德尔法西到中国之后，才提供样机给他们。每天用过晚餐之后还要回房间拆解锦湖的样机，不是什么值得炫耀的好差事。坐上管理岗位之后，手里的技术活未免就放松掉了，说实话还不如从北京直接调两名工程师干这活合适，又不能在德尔法西面前流露这种念头，只有硬着头皮与德尔法西还有德尔法西从总部带过来的技术人员一起拆解分析样机技术。
在紫檀木的大书桌上，零零散散的摆了许多电子元器件。
“锦湖向我们购卖数字手机技术的余款还差一半才付清呢，他们今年却往ess投入近亿美元的资金。安吉伯那家伙早就说锦湖是一家野心勃勃的企业。安吉伯这家伙看问题一向很准，真他妈的糟糕。这次又让他说中了，”德尔法西像持红酒杯那样的拿起桌上的一枚电子元件凑到眼前似乎在欣赏一件艺术品，“完美的双芯片硬件架构，就算我手下那班兔崽子来干，也不会比这更完美。不得不承认，锦湖总是给人意外的惊喜。”
旁人很难理解德尔法西为什么会对一枚电路板会有如此痴迷的眼神，技术出身的人总是能发现一般人无法发现的单纯的美。
单纯从外观来看，桌上还有一只没有给拆解的播放器似乎更符合人的审美观点，女人娇小手掌大小的r白色长方形机壳，蓝色背光的显示屏大约占到四分之一的正面，五枚条形凸出的功能按键呈环形分布。锦湖从爱达i19手机开始在工艺设计方面就给人惊艳的感觉，这款p3硬件播放器的外观设计一样的简约而近似完美，周正青拿同样色系的耳机塞到耳朵里，堪与cd媲美的音质，这说明锦湖在音频解码方面的技术已经达到一个相当高的水准。陈信生选择去锦湖，看来并不是一个错误的选择。
“啊，就是这样，你手里拿着这个，还差一只斟满红酒的玻璃杯，”德尔法西将手里的高脚杯塞到周正青手里，拉着周正青站起来，“你应该跟着音乐轻轻摇摆……”又皱着眉头看着周正青，似乎有些的方不对劲，“你给人的印象太古板了，我要是那个小子，一定不希望你来给这款对音响市场有着划时代意义的电子产品代言……”
“我又没有这想法……”周正青抱怨的说道。
德尔法西对周正青的抱怨视若无睹，将p3硬件播放器与红酒杯从他手里夺过来，朝着坐在一旁娇小美丽的秘书说道：“你过来帮帮忙，将头发弄得再凌乱一些，要有点街头少女的感觉……跟着音乐摇摆起来……”
“就这么一款可以直接从计算机下载音乐来听的电子产品，就应该是这种形象问世，”德尔法西又回过头来问周正青，“我是不是该主动跟锦湖要一些广告咨询费？”
周正青无奈的笑了起来，跟德尔法西说道：“要是张恪或者陈信生在这里，你还这么兴奋。对我们的谈判可是很不利啊……”以前还真是没有见到德尔法西兴奋得忘形的时候。德尔法西给人的印象总是过于一本正经。锦湖的这个玩艺儿真是击中他的命门了，才让他稍有些失常。换作斯高柏的艾默如此表现就再正常不过，不晓得陈信生与德尔法西在德仪总裁共事的那段简短时间，有没有机会看到德尔法西此时的另一面。
“不要这么一本正经，陈信生年初选择离开德仪。多少人希望看到他会因此而感觉后悔莫及，我不否认我也有这样的想法，事实证明陈信生的眼光并不差，”德尔法西似乎一点都不想掩饰自己的心彻底的给锦湖开发出来的p3硬件播放器俘获去了，神情兴奋的说道。“不否认这是一款非常伟大的电子产品，但是一家在技术上很不受重视的公司能有如此杰作，这本身不是更精彩吗？好吧，我们来好好的想一想，我们有什么东西是锦湖迫切希望得到的……”
见德尔法西都有些迫不及待的样子。周正青自然不会扫他的兴，这只会让锦湖在谈判中占据更有利的地位，但是比起能共同参与一款伟大的电子产品的问世，在谈判中稍微吃点亏，似乎并不是什么需要一直挂在心上的事情。
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陈信生与苏津东、丁槐、肖晋成等人这些天在建邺为了谈判方面，也一并住进希尔顿大酒店，就住在德尔法西一行人的楼下，他们自然不晓得德尔法西在楼上兴奋的反应。
丁槐还有些担忧的说道：“一枚多媒体应用领域的专用型微处理器在消费类电子产业的应用前景广阔，不晓得德仪这次会不会轻易松口？”
陈信生更自信一些。他说道：“我们要求并不高。在多媒体应用领域的专用型微处理器目前还没有发展到非常专业的的步，技术来源也不是仅仅就德仪一家。我们甚至还要先从ar公司先获得ar微处理器基本架构的授权，才能构成完整的技术授权……比起未来p3播放器庞大的硬件市场，德仪其实付出的并不多。但是除了德仪，我们这时候在硬件架构上找不到更合适的合作对象了……”
“或许再有三五年的时间，我们可以对德仪要求更多，”肖晋成说道，“可惜等不了三五年的时间……”
“就算等三五年，德仪也是不多的选择对象之一，谈判就是这样，大家都会觉得吃亏，偏偏恪少看得开，放着德尔法西不管，与艾默出去喝花酒了。”苏津东笑着说。
谁都晓得此时的斯高柏对锦湖说来没有什么不可替代的作用，在p3硬件播放器的产品技术领域，锦湖可以在欧美找到更多合适的合作对象，只要获得德仪在硬件架构上的支持，锦湖可以授权更多的电子厂商生产p3硬件播放器。
斯高柏既不是最合适的一家，也不会是唯一的一家。
当然，只要斯高柏能答应锦湖的合作条件，可以为后来者提供一个合作的标准。
李在洙能意识到锦湖在日本的子公司收购网上音乐商店、又与德仪、斯高柏三方高层在建邺密切接触极可能是为推出新的数字音频产品在秘密磋商做些准备工作，这是因为三星电子旗下也有人提出相类似的产品设想。提案被隔置了四个月之久，这可能是极为关键的四个月，李在洙追查到韩国总部，才晓得提案递交人竟然列入下个月的裁员名单之中。李在洙不得不将报告直接递交到他叔叔李健熙那里，三星电子还缺乏拿得出手的音频音响产品，要是让这样的人才从三星流失出去，绝对无法估量的损失。
国内的媒体却总是在追逐表面性的新闻，谁能注意到静伏平静海面下波涛汹涌的潜流？
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元旦前夕的午夜钟声敲过，一般人都不会意识到自己的生活会发生怎样悄无声息的变化？
人们在中央电视台一套新闻联播后，等着天气预报时的最初5秒钟将看不到熟悉了一年的科王碟机广告，香雪海变频冰箱却首次出现在央视的荧屏上。
为了这则广告，科王前后支付了三亿五千万的巨额，咬着牙苦苦支撑下来，香雪海花费的代价甚至都不到科王的一半，这本身就是足得人们津津乐道的话题，对于当事者来说却有着别人尝不到的苦涩。
就在九八年元旦前夕，爱达集团发给电子工业部的信函中以爱达电子从五月香港证券市场借款上市、实际从爱达集团脱离出去为由，要求电子工业部在统计九七年电子信息百强企业经济数据时，将四月之后爱达电子的碟机业务营收从爱达集团总营收数据中剔除出去，爱达集团绝不会以虚假的数据欺骗公众。
剔除了四月之后的碟机业务数据，爱达集团九七年的产品销售收入只有三十亿，比九六年大幅下降25％。
元旦是国内法定的假日，很多人却无法享受法定的假期。
张恪百无聊赖的坐在沙发上看着电脑显示屏上显示的最新做出来的集团营收数据，抬头问陈信生：“这个数据会不会比较让某些人满意？”
“科王九七年营业收入为二十六亿，新元营业收入为十二亿，三十亿的确不会太起眼，可能要落到三十名之外。不过其他数据呢，盈利能力、创新投入、申请专利数量，这些数据是不是也要现编？”陈信生问道。
苏津东笑着说：“三十亿的营收，将元器件产生的利润归入锦湖研究院，但是产品销售上产生的十亿净利，这个数据拿出去似乎有些不妥吧？就算摒除海外的研发投入，国内的研发投入加上橡树园今年的投资也要超过十个亿，这个数据拿出去，似乎也有些不妥……”
“感觉今年赚了很多钱，原来花出去更多的钱，”张恪笑着叹气，一点都没有惋惜的样子，说道，“我想电子工业部这几届不会采纳这些数据作为评判指标的，就不要去管他好了。也不是电子工业部不愿意，他们是没有这个脸将创新投入、申请专利数量等数据作为评判的指标……”想想也真是可笑，去年上榜的电子百强企业，整个九七年申请专利的企业竟然占不到两成。
第745章 谈判条件
王海粟很早就听说过谢剑南，他进东大就读计算机科学与技术系的博士，就从很多人嘴里听说过这个名字，听说过他的光辉历史：读书期间创办保健品公司，大学毕业时公司资产过亿，又毅然决然将公司出售给家族企业只身前往海外留学，留学归来又在短时间里借助家族的势力连续创办海泰电器、科王电器这样两家在业内极有影响力的企业。
足以称为之为传奇的创世事迹。
坦承的说，王海粟他自己下决心下海创办公司也是受谢剑南的影响。
要是没有机会接触到寻常人无法接触到的那个神秘角落，此时的王海粟内心对谢剑南一定洋溢着崇拜之情。
在放弃海粟科技的控股之后，海粟公司就从体校背后狭隘y暗的办公楼迁到甜水井西路的精典大厦之内。宽敞明亮的办公室，一溜到地板的落地窗，凝视着窗外梧桐树枝头最后零碎几片树叶给凛冽的寒风打落，在空中盘旋着而下，街上的行人脸色给冻得发青，而办公室里温暖如春，新聘的秘书还有青涩的娇羞，王海粟此时凿凿实实的在享受成功的感觉。
元旦是国内法定的假日，可惜很多人都没法去享受这个法定的假日，王海粟却高兴在节假日也坐到办公室里来享受成功人士的感觉。
王海粟在精典大厦见到谢剑南，见他身材高削，有张让女孩子喜欢的棱角分明的脸，穿着烟灰色的外套，心想也不过如此。
知道整天在学府巷慵散的跟条躺在墙角晒太阳懒狗似的少年竟然是庞大锦湖的缔造者，在如此强烈的光芒下，其他任何少年得志的人都会显得黯然无光。王海粟对谢剑南的轻视并不是会让人感到太意外的事情。
王海粟还从林雪那里知道，科王在市场营销方面的超节制支出，可能要承担近两亿元的巨额损失。整整两个亿啊！亏他还能如此若无其事的坐在这里跟自己讨论软件产业园项目？精典地产与正泰集团在海州有着密切的合作，王海粟还能克制的保持表面上的谦恭。
谢剑南昨天通宵都在看软件产业园的项目资料，除了有些大而不当之外，总体的设想非常的不错。谢剑南也晓得将项目搞大是所有官员好大喜功的通病，毛病并没有出在最初的项目策划者的身上，谢剑南是这么认为的。
谢剑南的感觉没有错，只是他不晓得谁才是真正的最初项目策划者。
正泰集团要联合嘉信电子在金山筹建电子工业制造基地。软硬件是相辅相成地行业。谢剑南就在考虑有没有可能在金山复制一个较小规模的软件产业园形成软件公司的集群提供计算机软件咨询、软件开发、信息系统集成等方面的服务。现在全国各地都在兴起信息化建设地高c，软件产业园是有一定市场前景的。
嘉信电子虽然很少涉及软件行业，但是以葛家在香港的影响力，要是努力去运营的话，能够形成香港软件产业与内地软件产业在某种程度上的相互支撑与联系。
软件产业园实际上要算商业地产项目。商业地产项目又是嘉信地产地强项。也是正泰集团此时想进入地产业，要是林雪背后的葛建德愿意不辞辛苦的话。让精典地产共同参与金山地项目，也不是不可以做出的选择。
尽管谢剑南原先没有到建邺后与林雪这个女人打交道的意思。这时候又改变想法。想着找林雪、王海粟就软件产业园项目交流一下。
看到王海粟眼睛里收敛却依旧能看出来地懈怠神色。谢剑南心里多少感到些不舒服。在接下来的交流中。不晓得是王海粟的懈怠还是王海粟与人交流时的拘谨。谢剑南并没有从他身上感受到那种应该让人目炫的才华。
谢剑南没有掩饰自己的意图，直接跟林雪、王海粟提出有没有在金山复制软件产业园地可能，跟林雪、王海粟直接提出来，也是看中背后葛建德的能耐。
在谢剑南眼里，拥有不到五十名员工的海粟科技虽然在建邺要算一家上规模的软件公司，可惜比起庞大的软件产业园计划。这样规模的公司就像是要支持一整块楼板的竹筷子那样单薄。
葛建德的能耐甚至让中科院软件研究所与省科技术下属的金鼎科技成为海粟科技推动软件产业园项目的协作者，这样的能耐才是谢剑南希望借重的。
林雪当然有她的顾虑，资源给分散到金山是肖明建、胡宗庆不希望看到的结果。当然，胡宗庆在海粟公司秘密持股，只要获得巨额利益，政绩要不要就不是他特别关心的事情了，关键同时在金山复制一个软件产业园项目能否增加未来的获利预期？
从林雪那里，谢剑南没有得到明确的答复，在精典大厦用过中餐后。赶到府青路的海泰电器集团总部找谢意谈起这件事情。
虽然谢子嘉在科王高科持股的事情让家族内部产生些裂痕。不论怎么样，整个家族还保持在大体一致的方向上。锦湖又是如此的强势，更要保持整个家族的团结，也只能默认谢子嘉在科王高科持股的事实。
谢意听谢剑南说起来软件产业园的事情，思量片刻后说道：“葛建德才是幕后的关键人物，葛建德才不会介意软件产业园是建在建邺还是建在金山，能推动在建邺、金山同时上软件产业园项目对他来说岂不是更好的事情？无非是需要一个听之可行的名义罢了。东海省推动高新产业新战略，将海州的工业新区、惠山市的滨江工业园、建邺市的数字长廊构想串成一个高新产业小江走廊，那建邺市的软件产业园与金山的软件产业园为什么就不能串成软件产业带？那份立项策划书我没有看过，不过可以略加修改，立意还可以更高一些，考虑引导香港的软件企业向内地城市进行产业转移，你说葛建德会不会动心？”
所谓的难题不过如此简单就能化解。谢剑南也不得不承认谢意在产业宏观的目光比自己更远，这个主意可以拍案叫绝了。
谢剑南当即拉着谢意去找他大舅周瑾玺，他不想通过王海粟或林雪居中传话，希望能直接找葛建德讨论这个计划的可行性。
比较起建邺市近期的大动作，很可能因为锦湖公开数字手机技术而在建邺形成一个庞大的数字手机产业集群，正泰集团联合嘉信电子在金山启动电子工业制造基地的计划得到的响应声音就变得很弱，不仅让周瑾瑜走马上任金山市委书记有些灰眉土脸，也让江南省委多了一些迟疑；这时候也需要引进另一个重大项目来稳定江南省委的信心。
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张恪可不晓得他通过王海粟抛出去地香饵即将面临再一次的异化，冷寂天空再次飘落下外套钮扣大小的雪花。好在唐婧在高速路积雪结冰之前赶到建邺。
室外天寒地冻的，唐婧在车里枯坐了三个小时，下了车就不高兴钻进开空调的屋里，拉着张恪去湖边看黄昏时湖面上的落雪。近岸的湖水早已厚厚的结了一层冰，雪花落在冰上。很快就积了起来，这已经是这个冬天的第三场雪了。
唐婧心思聪慧，张恪与她在湖边散步，也不会刻意的绕过湖畔小屋的方位，眼见屋檐从稀疏的树丛里露出一角，张恪从衣兜里掏出一只精致秀美的p3播放器来递给唐婧：“啊，新年礼物，差点忘了拿给你……”
唐婧抿唇一笑，虽然附近没有其他人在，还是附到张恪的耳边跟他咬耳朵说：“你太坏了，走到近处看看也不行吗？”
还拽着唐婧的手c在自己地外套兜里，张恪讪然地笑了笑，还与唐婧并肩往前走，边走边帮她将耳机给戴上。
“ipyer……”唐婧看着播放器上的英文标识，问张恪，“这就是你们神神叨叨了许久却一直没见踪影的新玩艺儿，会很快就上市销售吗。也是这个英文名称吗？”
“一切都顺利的话，会很快就上市销售。标准的名称应该是数字音频播放器或者是数字音乐播放器，ipyer只是我们为这玩艺儿注册的英文标识，要能成为替代性地称谓，那就向真正的成功走近了一大步……”天气寒冷，张恪让唐婧将手c衣兜里，他帮她调节ipyer的按钮，“你认真听就可以了，我特意帮你选择你喜欢听的歌曲。你以后喜欢听什么歌。直接下载就可以了，这只播放器是特意取消软件限制的……”
“软件限制，限制什么？”唐婧不解的问道。
“防止下载歌曲通过ipyer向其他计算机传播的相关技术，即将面临的欧美、日韩市场，在数字版权保护上的法律体系非常严密而苛刻，我们必须要遵循别人的游戏规划，不然很容易让人家抓到把柄踢出局，”张恪从背后将唐婧轻轻地搂住，拿过一只耳朵塞到自己的耳朵，听着音乐还给她解释一些技术上地问题，“当然还有其他的一些限制，比如说限制从网上音乐商店购买的歌曲只能在有我们许可授权生产、销售的硬件上播放……总之都是些让人脑袋都会炸掉的限制条件。”
当然了，有些条件是为了适应游戏规则，有些条件则是为了限制获得生产、销售许可授权的电子厂商，避免他们成为锦湖最终的竞争对手，脑袋该爆炸掉的也不仅仅是锦湖这边。
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“条件太苛刻了……”艾默看到数字音频播放器在北美地区生产、销售的授权，忍不住抓起头发，皱眉揪眼的露出痛苦的表情，朝陈信生大声抱怨，“恪少就这么对待他真诚的朋友？我真怀疑他自己没有勇气将这份文件摆到我面前，才将苦差事交给你来做……
对于艾默表演性质的反应，陈信生视若无睹。他说道：“我刚接到消息听说恪少天寒地冻的陪女孩子在湖边散步呢，相比较，我现在做的的确是件苦差事……这一点，我上午就跟他抱怨过了。”
陈信生温吞水的反应，让艾默无法继续刚才的表演，走到窗前，窗外飘着榆树叶大小的雪花，白茫茫的一片，往东就没有高层建筑。站在希尔顿大酒店的高层上，能够一目了然的看到燕归湖与湖边的山峦，只是下雪天气能看到地远处十分的有限。
即使这样的天气，能陪女孩子在湖边散走，也比坐在房间里跟狡猾而贪婪的对手谈判感觉要好。艾默心里想着。
在艾默此时的心里，张恪、陈信生、肖晋成这些人都是狡猾而贪婪地家伙，苏津东与丁槐现在主要负责与德仪的德尔法西等人谈判，想必他们的谈判会轻松一些。“其他条件虽然让人看了很生气，但是为什么一定要坚持将斯高柏的硬件销售与你们的网上音乐商店捆绑在一起？”艾默酝酿了一下情绪，说道，“这一点简值就是无理的要求，我实在没有想到你们会这样来苛刻的对待一直以来的朋友、伙伴……”
能坐在这里，就不是会轻易给别人言语打动的人，陈信生脸上始终挂着温吞水的笑容。肖晋成在艾默发牢s时。还忍不住伸了个懒腰，才解释道：“在北美地区，由于对盗版的限制极为严格，可供在线共享下载的音乐资源十分有限，这将严重限制硬件的销售，所以我们才拿出极大的资源与精力去做网上音乐商店。这一切都是为了推广硬件的销售。我们并没有在网上音乐商店牟利的意图。我们为此在日本收购在线音乐网站，开设网上音乐商店，已经与索尼、华纳两大唱片公司谈妥数字版权的授权，也正与华纳、百代及其他独立唱片公司、音乐出版商接触，在线音乐销售与硬件销售相捆绑的销售模式，才有助我们打开这个全新的市场……我们的网上音乐商店已经获得市场准入许可，会在最近就将业务推广到北美地区，就算我们现在就谈妥产品技术许可授权的事情，也不会影响你们在北美地区的硬件销售计划……”
“我们可以在北美地区推出自己的在线音乐网站提供歌曲下载服务……”艾默说道。
“我不否认斯高柏在这方面将来可能会比我们更出色。”陈信生嘴角含着淡淡的笑容。说道：“关键是时间，我们不可能将北美地区的许可授权推迟到等斯高柏一切都准备妥当之后……你们确定能在半年甚至更短的时间里。将一切都准备妥当？”
“你们的网上音乐商店可以作为我们前期替代性的选择，但是不应该排斥我们推出自己的在线音乐网站……”
“只是做为替代性的选择，那我们为什么要为了斯高柏在北美地区的硬件销售却一定要将我们的网上音乐商店推广到北美地区去？网上音乐商店的前期推广费用是巨大的，要是斯高柏同意在4％的许可授权费用之外，再补偿我们我们网上音乐商店在北美地区的前期推广费用，你的条件，我们也是可以考虑的，”肖晋成说道，“当然，相关的谈判会变得更加繁烦，我们倒是不介意，毕竟我们在北美地区的许可授权厂商也不仅仅是斯高柏一家，之所以最先与斯高柏进行许可授权的谈判，也是考虑到长期以来都在愉快合作的缘故……”
在这样的谈判中，斯高柏从来都不会占优势的。锦湖准备充裕，又是提出条件的一方，而艾默等人却要随时跟锦湖条件变动来计算结果差异，时间又很紧迫。锦湖不会将数字音乐播放器在北美地区的生产、销售许可独家授权给斯高柏，而斯高柏在获得授权后还要组织生产、销售，时间很紧迫。
艾默都感觉到脑袋在发胀，何止在发胀，简直就要爆炸掉，他能明白锦湖的野心。
一旦斯高柏答应硬件销售与锦湖的网上音乐商店捆绑起来，首先斯高柏就不能利用网上音乐商店来限制北美地区其他获得锦湖授权的竞争者。这种捆绑模式，不仅会有助推广锦湖在北美地区的在线音乐业务——斯高柏每销售一件产品都在为锦湖的在线音乐业务做宣传，最为关键的，就算锦湖不焦急自己开发北美地区的市场，但是只要这个网上音乐商店掌握在锦湖手里，北美地区的市场却始终朝锦湖敞开着大门。就算答应他们的条件，许可授权费用也不减免一分。就算锦湖能在产品技术授权、元器件市场获得巨额利润，也不会希望看到北美地区的产品市场给斯高柏一家霸占。
斯高柏刚刚想进入终端产品市场，从销售渠道与市场经验上都很薄弱，对锦湖来说，绝不是一个很好的合作者；锦湖最先找斯高柏合作，自然不是因为在过去三年的时间里双方都一直合作愉快，而是斯高柏最可能答应他们苛刻的条件。
锦湖是没有资格向业内的巨头提出这些苛刻条件的，艾默觉得刚到建邺就暴露斯高柏想进入产品市场的用心好像有些失误了。
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苏津东、丁槐负责与德仪的谈判就轻松多了，播放器本身就是采用德仪的嵌入式微处理器技术加上锦湖自身开发的音频编解码技术为基本硬件架构。
锦湖的意图是希望就相关专利技术双方交叉许可授权，如此一来，锦湖能够获得所急需的嵌入式微处理器技术，德仪能够分享数字音频播放器的半导体元件市场，何况锦湖的音频编解码技术对德仪也并非没有裨益。至于基本硬件架构所涉及到的专利技术如何去授权第三方使用的问题，参照svcd编解码技术的处置方式，可以由锦湖与德仪成立合资公司来负责授权其他半导体厂商生产、销售数字
第 200 部分
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“三星在建邺投资建造地研发中心，将是他们除韩国总部之外规模最大的，你对此有什么看法？”酒吧里人多拥杂，艾默与张恪他们拿英语交流，他单独跟着张恪他们出来，也不是为了到学校附近的酒吧勾引爱慕虚荣的女孩子。
张恪摇了摇头，用英语回答他：“你也不是那种到休息时间还热衷于工作的勤奋人，重视中国市场的海外厂商又不仅仅是韩国三星一家，我哪有那么多的看法？”张恪很不负责任的将艾默的问题给挡了回去，这家伙一面勾引酒吧里的女孩子，还一面不忘套自己的口风。
“在这里真的不谈工作上的事情？”艾默问道。
张恪将手机掏出来，笑着说：“要不你现在就约陈信生、苏津东出来？”
艾默无奈的笑着摇了摇头。
早在一个月前，锦湖就向德仪、斯高柏提供p3音乐文件的硬件播放器的技术资料，随同技术资料还有一份关于这款代号1产品市场前景预测的分析报告。
迄今为止的谈判，还要没涉及到这款p3硬件播放器的内容，若仅仅是之前的谈判，就不可能劳德尔法西的大驾了。
锦湖开发p3硬件播放器的解决方案是基于嵌入式微处理器＋数字信号微处理器的硬件架构。无论是嵌入式微处理器还是数字信号微理器，德仪都有着雄厚的技术资源；不仅有着雄厚的技术资源，在业内还有着领军者的地位。
锦湖在这方面有着怎样的野心，艾默用脚趾头都能猜出来。
只要与德仪联合起来，不仅可以与德仪在技术上互通有无，最关键的，借助德仪在业内的地位，又利用捷足先登、先机进入市场的有利优势，锦湖就算不能将他们所开发的技术推广为p3硬件播放器的唯一行业标准，也足以成为p3硬件播放器的主流解决方案。
这预示着锦湖将与德仪同时成为一个产业的核心技术供应商，如果p3硬件播放器最终形成一个庞大的产业的话。
德仪当然也能从中得到他们应得的极大好处，将与锦湖分享近乎垄断的行业利润，这是谁也无法拒绝的诱惑。
一旦这一硬件架构成为主流甚至唯一的解决方案，那么锦湖在这一硬件架构上所开发出来的多项应用技术，将极可能是其他电子厂商无法规避的专利障碍，锦湖又可以狠狠的捞一笔。
锦湖与德仪双方利益一致的地方很多，也就是说可供选择的合作可能很多，所以德尔法西到建邺后安之若素，看不出有丝毫急于求成的样子。
艾默却没有办法这么悠闲，斯高柏并没有可以依仗的地方，在德仪面前，艾默也没有脸吹嘘斯高柏的技术精湛，其实斯高柏手里根本就没有锦湖迫切渴望的技术。手里没有什么有力的筹码，却又贪图别人的东西，自然要付出额外的代价才有可能，艾默有着这样的心理准备，不过时间拖得越久，心理压力也是越大。
艾默怀疑锦湖与德仪已经切入正题了，只是三方的谈判大部分时间并不是混同在一起的，也就无法知晓具体的情况。斯高柏这时候有着强烈进入终端产品市场的意愿，借助一款可能对音响市场有着划时代意义的全新电子产品进入终端产品市场，无疑是天赐良机，艾默到建邺的最主要目的，就是要获得p3硬件播放器的产品技术。
张恪就是要消磨艾默的耐心，他并不想养虎为患，不想亲手将斯高柏这个此时的亲密合作者培养成为日后在数字音频播放器市场最强大的竞争对手，所以有好些限制性的条件要强迫斯高柏接受。
第744章 芳踪初显
离开酒会还不到夜里十点钟，带着些微的醉意，谢剑南驾车从学府巷经过驶入东大校园西北角上的教职工住宅区。经过灯火璀璨的学府巷与青年公寓，谢剑南开车的速度更慢，看到灯火通明的创域网吧，谢剑南晓得除了那个大概永远都不会给人超越的人之外，自己背后还有许多追赶者。
“我住宾馆里去吧……”车子进东校门，身边的女人带着些担忧与不安对谢剑南说。
“我大舅这人很好相处，”谢剑南安慰道，“他们家要没有空房间，我就跟你一起住宾馆去，怎么舍得将你一个人丢宾馆里？”
开车驶入东大教职员的住宅区，许多人家都在家属楼垒了j窝养些j鸭，给汽车的声音惊动，j鸭在狭仄的空间里扑腾鸣叫，还杂夹着犬吠声，冷寂的小区顿时热闹了许多。车前灯扫过，能够看见小区的花园也多给刨了种上葱蒜疏菜。
在很多人印象里东海大学教职员与他们的家属们都是高知分子，在这个年代一定属于国内生活品味很高的一个群体。其实不然，从解放初到改革开放前的这段时间知识分子是臭老九，许多大学讲师、教授都娶农村妇女为妻，加上许多军队上下来的官员及家属混迹进来，东大整个教授高干楼小区里就给整得像农家大院似的。谢剑南将车子停在楼前，跟身边的女人解释这是东大的四大怪现象之一。
周瑾玺家在第二栋教授楼的三楼，就夫妇两人加一个从老家请来的保姆住着。
谢剑南进了屋，打过招呼，就与他舅周瑾玺进书房说事。
“锦湖手里可能又掌握着一项新的产品技术……”进书房，谢剑南就将从李在洙那里听到的消息告诉他舅周瑾玺，“今晚与三星的人见面，知道一些消息，他们说的很含糊，不过能看出他们也很重视这项产品技术。正着手开发相关技术。很担心给锦湖捷足先登了……”
谢剑南看着他舅凝视着冷寂幽暗的窗外，说道：“眼下似乎只能寄望他们自己犯错误了……”
“你对我们国家的体系了解还不够透彻，”周瑾玺转过身来。淡淡的一笑，说道。“没有那么简单的事情。有些事情，或许我们会感到力有未逮，但是锦湖在体制内会遇到的障碍要比一般人想象的要多……”
“……”谢剑南自知对于产业面的认识的确谈不上很深刻。
“过了今夜就是九八年了，等赵济东真正执掌国务院之后，一定会大力推动国务院机构改制。现在已经有些消息传出来了。邮电部可能会给分拆，邮电部的电信业务将与电子工业部合并，这似乎也是大势所趋，”周瑾玺说道，“锦湖今年能游刃有余做出这么多的事情。是他们钻了邮电部与电子工业部搞对立的空子。一旦国务院机构改制，两个矛盾重重的部委给强行合并到一个山头之下，你说这个山头会希望看到一家民营企业强大到影响他们对整个国内信息产业的控制？锦湖眼下的格局是很大，但是他们的格局越大，可能就越不讨某些人的喜欢……”
周瑾玺多少感到些落寞，不管怎么来说，他面对今日的锦湖，总有些力不从心、力有未逮的感觉，局面似乎早就不在自己的掌握之中了。这感觉还真不叫人好受。
涉及到整个国家产业体制。锦湖所面临的困境与障碍，却已经不是科王能参与进去的游戏。谢剑南神色有些黯然，想起一件事，说道：“肖明建、胡宗庆都参加今天的酒会了，他们对软件产业园项目很用心，言语间也期待三星能做些什么……”
“这件事上次跟你在电话说过，没有详细的说。海粟科技的创办人王海粟在东大读完博士后留校任教了两年时间才辞职创办了公司，还以为这样的角色要磨历一段时间才可能成才，没想到悄无声息的就搞出这样的动静，还真是让人看走了眼。”周瑾玺说道。
“今天在酒会上遇到胡宗庆，倒是听他提起王海粟这个人，他对王海粟这人比较看重……”谢剑南想起今晚酒会上胡宗庆稍显得有些殷勤的姿态，有些疑惑不解，“以前都没有听说过这家公司，怎么就突然冒出来了？”
“海粟科技有能力联合了中科院软件研究所与省科技厅下属的金鼎科技集团一起推软件产业园项目，一定有人在幕后推动，直到胡宗庆前些天找到我，我才晓得原来是国家计委副主任葛建德在幕后策划，精典地产对海粟海技控股……”周瑾玺说道，“具体怎么回事，也不大清楚，真要藏着什么猫腻，又怎么可能让事外人知道？虽然你们谢家与精典地产在海州有着密切的合作，但是这些不为人知的秘密，想必也不可能让那个女人主动吐露出来……”
“胡宗庆找你做什么？”谢剑南到建邺原来没有打算与林雪见面，总觉得那个女人的眼神有着啃噬人的欲望在里头，与她妖艳的外表很不谐调。
“肖明建与胡宗庆支持软件产业园，罗君的态度模棱两可——对不是他亲自推动的项目，罗君的态度总是模棱两可，干成了，有他一份功劳，干砸了，也与他没什么干系；王维均的态度就有些消极，希望能再研究一下。王维均在市里的地位低，毕竟在高新区大权在握，软件产业园始终绕不过王维均，特别是王维均如此的态度，让其他常委也多少有些迟疑，不大肯表态，这大概是肖明建、胡宗庆他们今天对三星比较热切的原因吧，三星在建邺投资的研究中心也包括软件产品的开发吧？”周瑾玺笑了笑，说道，“这时候，我们这些废人总算能派上些用场……”
谢剑南明白了，在态势暧昧不明时，学术界的声音就可以用来造势。他问道：“大舅你是怎么看待这个软件产业园项目？”
“是有些大而不当，”周瑾玺在外甥面前没有什么好讳言的，又笑着说道。“但是。规模小了，与锦湖的橡树园计划相比都没有什么值得称道的的方，肖明建、胡宗庆费那么大劲跳出来蹦达做什么？”
这一切不过是好大喜功罢了。谢剑南心里想着。
周瑾玺又说道：“文章还没有来得及帮他们写，资料还在我这里。你有兴趣晚上可以抽空看一下……”
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德尔法西站在希尔顿大酒店二十八层的豪华套间书房里，这是他在中国临时的工作间。
透明的落地窗外就是这座城市欣欣向荣的夜晚，璀璨若繁星的街灯像光带一些横卧在楼前，中间还缀饰着灯红酒绿的奢靡气息。
德尔法西拿着红酒杯，朝着他在中国的同事周正青举起来，大声说道：“这是我第一次到中国来，他妈的感觉过来晚了，没想到这个国家竟然在这个领域还能有给人惊喜的东西……”
德仪中国区总裁周正青微微一笑，不晓得德尔法西的汉语在哪里、跟谁学的，国骂的咬字尤其得其中的三味。
锦湖提前一个月就提供p3硬件播放器的一些技术资料。但是直到德尔法西到中国之后，才提供样机给他们。每天用过晚餐之后还要回房间拆解锦湖的样机，不是什么值得炫耀的好差事。坐上管理岗位之后，手里的技术活未免就放松掉了，说实话还不如从北京直接调两名工程师干这活合适，又不能在德尔法西面前流露这种念头，只有硬着头皮与德尔法西还有德尔法西从总部带过来的技术人员一起拆解分析样机技术。
在紫檀木的大书桌上，零零散散的摆了许多电子元器件。
“锦湖向我们购卖数字手机技术的余款还差一半才付清呢，他们今年却往ess投入近亿美元的资金。安吉伯那家伙早就说锦湖是一家野心勃勃的企业。安吉伯这家伙看问题一向很准，真他妈的糟糕。这次又让他说中了，”德尔法西像持红酒杯那样的拿起桌上的一枚电子元件凑到眼前似乎在欣赏一件艺术品，“完美的双芯片硬件架构，就算我手下那班兔崽子来干，也不会比这更完美。不得不承认，锦湖总是给人意外的惊喜。”
旁人很难理解德尔法西为什么会对一枚电路板会有如此痴迷的眼神，技术出身的人总是能发现一般人无法发现的单纯的美。
单纯从外观来看，桌上还有一只没有给拆解的播放器似乎更符合人的审美观点，女人娇小手掌大小的r白色长方形机壳，蓝色背光的显示屏大约占到四分之一的正面，五枚条形凸出的功能按键呈环形分布。锦湖从爱达i19手机开始在工艺设计方面就给人惊艳的感觉，这款p3硬件播放器的外观设计一样的简约而近似完美，周正青拿同样色系的耳机塞到耳朵里，堪与cd媲美的音质，这说明锦湖在音频解码方面的技术已经达到一个相当高的水准。陈信生选择去锦湖，看来并不是一个错误的选择。
“啊，就是这样，你手里拿着这个，还差一只斟满红酒的玻璃杯，”德尔法西将手里的高脚杯塞到周正青手里，拉着周正青站起来，“你应该跟着音乐轻轻摇摆……”又皱着眉头看着周正青，似乎有些的方不对劲，“你给人的印象太古板了，我要是那个小子，一定不希望你来给这款对音响市场有着划时代意义的电子产品代言……”
“我又没有这想法……”周正青抱怨的说道。
德尔法西对周正青的抱怨视若无睹，将p3硬件播放器与红酒杯从他手里夺过来，朝着坐在一旁娇小美丽的秘书说道：“你过来帮帮忙，将头发弄得再凌乱一些，要有点街头少女的感觉……跟着音乐摇摆起来……”
“就这么一款可以直接从计算机下载音乐来听的电子产品，就应该是这种形象问世，”德尔法西又回过头来问周正青，“我是不是该主动跟锦湖要一些广告咨询费？”
周正青无奈的笑了起来，跟德尔法西说道：“要是张恪或者陈信生在这里，你还这么兴奋。对我们的谈判可是很不利啊……”以前还真是没有见到德尔法西兴奋得忘形的时候。德尔法西给人的印象总是过于一本正经。锦湖的这个玩艺儿真是击中他的命门了，才让他稍有些失常。换作斯高柏的艾默如此表现就再正常不过，不晓得陈信生与德尔法西在德仪总裁共事的那段简短时间，有没有机会看到德尔法西此时的另一面。
“不要这么一本正经，陈信生年初选择离开德仪。多少人希望看到他会因此而感觉后悔莫及，我不否认我也有这样的想法，事实证明陈信生的眼光并不差，”德尔法西似乎一点都不想掩饰自己的心彻底的给锦湖开发出来的p3硬件播放器俘获去了，神情兴奋的说道。“不否认这是一款非常伟大的电子产品，但是一家在技术上很不受重视的公司能有如此杰作，这本身不是更精彩吗？好吧，我们来好好的想一想，我们有什么东西是锦湖迫切希望得到的……”
见德尔法西都有些迫不及待的样子。周正青自然不会扫他的兴，这只会让锦湖在谈判中占据更有利的地位，但是比起能共同参与一款伟大的电子产品的问世，在谈判中稍微吃点亏，似乎并不是什么需要一直挂在心上的事情。
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陈信生与苏津东、丁槐、肖晋成等人这些天在建邺为了谈判方面，也一并住进希尔顿大酒店，就住在德尔法西一行人的楼下，他们自然不晓得德尔法西在楼上兴奋的反应。
丁槐还有些担忧的说道：“一枚多媒体应用领域的专用型微处理器在消费类电子产业的应用前景广阔，不晓得德仪这次会不会轻易松口？”
陈信生更自信一些。他说道：“我们要求并不高。在多媒体应用领域的专用型微处理器目前还没有发展到非常专业的的步，技术来源也不是仅仅就德仪一家。我们甚至还要先从ar公司先获得ar微处理器基本架构的授权，才能构成完整的技术授权……比起未来p3播放器庞大的硬件市场，德仪其实付出的并不多。但是除了德仪，我们这时候在硬件架构上找不到更合适的合作对象了……”
“或许再有三五年的时间，我们可以对德仪要求更多，”肖晋成说道，“可惜等不了三五年的时间……”
“就算等三五年，德仪也是不多的选择对象之一，谈判就是这样，大家都会觉得吃亏，偏偏恪少看得开，放着德尔法西不管，与艾默出去喝花酒了。”苏津东笑着说。
谁都晓得此时的斯高柏对锦湖说来没有什么不可替代的作用，在p3硬件播放器的产品技术领域，锦湖可以在欧美找到更多合适的合作对象，只要获得德仪在硬件架构上的支持，锦湖可以授权更多的电子厂商生产p3硬件播放器。
斯高柏既不是最合适的一家，也不会是唯一的一家。
当然，只要斯高柏能答应锦湖的合作条件，可以为后来者提供一个合作的标准。
李在洙能意识到锦湖在日本的子公司收购网上音乐商店、又与德仪、斯高柏三方高层在建邺密切接触极可能是为推出新的数字音频产品在秘密磋商做些准备工作，这是因为三星电子旗下也有人提出相类似的产品设想。提案被隔置了四个月之久，这可能是极为关键的四个月，李在洙追查到韩国总部，才晓得提案递交人竟然列入下个月的裁员名单之中。李在洙不得不将报告直接递交到他叔叔李健熙那里，三星电子还缺乏拿得出手的音频音响产品，要是让这样的人才从三星流失出去，绝对无法估量的损失。
国内的媒体却总是在追逐表面性的新闻，谁能注意到静伏平静海面下波涛汹涌的潜流？
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元旦前夕的午夜钟声敲过，一般人都不会意识到自己的生活会发生怎样悄无声息的变化？
人们在中央电视台一套新闻联播后，等着天气预报时的最初5秒钟将看不到熟悉了一年的科王碟机广告，香雪海变频冰箱却首次出现在央视的荧屏上。
为了这则广告，科王前后支付了三亿五千万的巨额，咬着牙苦苦支撑下来，香雪海花费的代价甚至都不到科王的一半，这本身就是足得人们津津乐道的话题，对于当事者来说却有着别人尝不到的苦涩。
就在九八年元旦前夕，爱达集团发给电子工业部的信函中以爱达电子从五月香港证券市场借款上市、实际从爱达集团脱离出去为由，要求电子工业部在统计九七年电子信息百强企业经济数据时，将四月之后爱达电子的碟机业务营收从爱达集团总营收数据中剔除出去，爱达集团绝不会以虚假的数据欺骗公众。
剔除了四月之后的碟机业务数据，爱达集团九七年的产品销售收入只有三十亿，比九六年大幅下降25％。
元旦是国内法定的假日，很多人却无法享受法定的假期。
张恪百无聊赖的坐在沙发上看着电脑显示屏上显示的最新做出来的集团营收数据，抬头问陈信生：“这个数据会不会比较让某些人满意？”
“科王九七年营业收入为二十六亿，新元营业收入为十二亿，三十亿的确不会太起眼，可能要落到三十名之外。不过其他数据呢，盈利能力、创新投入、申请专利数量，这些数据是不是也要现编？”陈信生问道。
苏津东笑着说：“三十亿的营收，将元器件产生的利润归入锦湖研究院，但是产品销售上产生的十亿净利，这个数据拿出去似乎有些不妥吧？就算摒除海外的研发投入，国内的研发投入加上橡树园今年的投资也要超过十个亿，这个数据拿出去，似乎也有些不妥……”
“感觉今年赚了很多钱，原来花出去更多的钱，”张恪笑着叹气，一点都没有惋惜的样子，说道，“我想电子工业部这几届不会采纳这些数据作为评判指标的，就不要去管他好了。也不是电子工业部不愿意，他们是没有这个脸将创新投入、申请专利数量等数据作为评判的指标……”想想也真是可笑，去年上榜的电子百强企业，整个九七年申请专利的企业竟然占不到两成。
第745章 谈判条件
王海粟很早就听说过谢剑南，他进东大就读计算机科学与技术系的博士，就从很多人嘴里听说过这个名字，听说过他的光辉历史：读书期间创办保健品公司，大学毕业时公司资产过亿，又毅然决然将公司出售给家族企业只身前往海外留学，留学归来又在短时间里借助家族的势力连续创办海泰电器、科王电器这样两家在业内极有影响力的企业。
足以称为之为传奇的创世事迹。
坦承的说，王海粟他自己下决心下海创办公司也是受谢剑南的影响。
要是没有机会接触到寻常人无法接触到的那个神秘角落，此时的王海粟内心对谢剑南一定洋溢着崇拜之情。
在放弃海粟科技的控股之后，海粟公司就从体校背后狭隘y暗的办公楼迁到甜水井西路的精典大厦之内。宽敞明亮的办公室，一溜到地板的落地窗，凝视着窗外梧桐树枝头最后零碎几片树叶给凛冽的寒风打落，在空中盘旋着而下，街上的行人脸色给冻得发青，而办公室里温暖如春，新聘的秘书还有青涩的娇羞，王海粟此时凿凿实实的在享受成功的感觉。
元旦是国内法定的假日，可惜很多人都没法去享受这个法定的假日，王海粟却高兴在节假日也坐到办公室里来享受成功人士的感觉。
王海粟在精典大厦见到谢剑南，见他身材高削，有张让女孩子喜欢的棱角分明的脸，穿着烟灰色的外套，心想也不过如此。
知道整天在学府巷慵散的跟条躺在墙角晒太阳懒狗似的少年竟然是庞大锦湖的缔造者，在如此强烈的光芒下，其他任何少年得志的人都会显得黯然无光。王海粟对谢剑南的轻视并不是会让人感到太意外的事情。
王海粟还从林雪那里知道，科王在市场营销方面的超节制支出，可能要承担近两亿元的巨额损失。整整两个亿啊！亏他还能如此若无其事的坐在这里跟自己讨论软件产业园项目？精典地产与正泰集团在海州有着密切的合作，王海粟还能克制的保持表面上的谦恭。
谢剑南昨天通宵都在看软件产业园的项目资料，除了有些大而不当之外，总体的设想非常的不错。谢剑南也晓得将项目搞大是所有官员好大喜功的通病，毛病并没有出在最初的项目策划者的身上，谢剑南是这么认为的。
谢剑南的感觉没有错，只是他不晓得谁才是真正的最初项目策划者。
正泰集团要联合嘉信电子在金山筹建电子工业制造基地。软硬件是相辅相成地行业。谢剑南就在考虑有没有可能在金山复制一个较小规模的软件产业园形成软件公司的集群提供计算机软件咨询、软件开发、信息系统集成等方面的服务。现在全国各地都在兴起信息化建设地高c，软件产业园是有一定市场前景的。
嘉信电子虽然很少涉及软件行业，但是以葛家在香港的影响力，要是努力去运营的话，能够形成香港软件产业与内地软件产业在某种程度上的相互支撑与联系。
软件产业园实际上要算商业地产项目。商业地产项目又是嘉信地产地强项。也是正泰集团此时想进入地产业，要是林雪背后的葛建德愿意不辞辛苦的话。让精典地产共同参与金山地项目，也不是不可以做出的选择。
尽管谢剑南原先没有到建邺后与林雪这个女人打交道的意思。这时候又改变想法。想着找林雪、王海粟就软件产业园项目交流一下。
看到王海粟眼睛里收敛却依旧能看出来地懈怠神色。谢剑南心里多少感到些不舒服。在接下来的交流中。不晓得是王海粟的懈怠还是王海粟与人交流时的拘谨。谢剑南并没有从他身上感受到那种应该让人目炫的才华。
谢剑南没有掩饰自己的意图，直接跟林雪、王海粟提出有没有在金山复制软件产业园地可能，跟林雪、王海粟直接提出来，也是看中背后葛建德的能耐。
在谢剑南眼里，拥有不到五十名员工的海粟科技虽然在建邺要算一家上规模的软件公司，可惜比起庞大的软件产业园计划。这样规模的公司就像是要支持一整块楼板的竹筷子那样单薄。
葛建德的能耐甚至让中科院软件研究所与省科技术下属的金鼎科技成为海粟科技推动软件产业园项目的协作者，这样的能耐才是谢剑南希望借重的。
林雪当然有她的顾虑，资源给分散到金山是肖明建、胡宗庆不希望看到的结果。当然，胡宗庆在海粟公司秘密持股，只要获得巨额利益，政绩要不要就不是他特别关心的事情了，关键同时在金山复制一个软件产业园项目能否增加未来的获利预期？
从林雪那里，谢剑南没有得到明确的答复，在精典大厦用过中餐后。赶到府青路的海泰电器集团总部找谢意谈起这件事情。
虽然谢子嘉在科王高科持股的事情让家族内部产生些裂痕。不论怎么样，整个家族还保持在大体一致的方向上。锦湖又是如此的强势，更要保持整个家族的团结，也只能默认谢子嘉在科王高科持股的事实。
谢意听谢剑南说起来软件产业园的事情，思量片刻后说道：“葛建德才是幕后的关键人物，葛建德才不会介意软件产业园是建在建邺还是建在金山，能推动在建邺、金山同时上软件产业园项目对他来说岂不是更好的事情？无非是需要一个听之可行的名义罢了。东海省推动高新产业新战略，将海州的工业新区、惠山市的滨江工业园、建邺市的数字长廊构想串成一个高新产业小江走廊，那建邺市的软件产业园与金山的软件产业园为什么就不能串成软件产业带？那份立项策划书我没有看过，不过可以略加修改，立意还可以更高一些，考虑引导香港的软件企业向内地城市进行产业转移，你说葛建德会不会动心？”
所谓的难题不过如此简单就能化解。谢剑南也不得不承认谢意在产业宏观的目光比自己更远，这个主意可以拍案叫绝了。
谢剑南当即拉着谢意去找他大舅周瑾玺，他不想通过王海粟或林雪居中传话，希望能直接找葛建德讨论这个计划的可行性。
比较起建邺市近期的大动作，很可能因为锦湖公开数字手机技术而在建邺形成一个庞大的数字手机产业集群，正泰集团联合嘉信电子在金山启动电子工业制造基地的计划得到的响应声音就变得很弱，不仅让周瑾瑜走马上任金山市委书记有些灰眉土脸，也让江南省委多了一些迟疑；这时候也需要引进另一个重大项目来稳定江南省委的信心。
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张恪可不晓得他通过王海粟抛出去地香饵即将面临再一次的异化，冷寂天空再次飘落下外套钮扣大小的雪花。好在唐婧在高速路积雪结冰之前赶到建邺。
室外天寒地冻的，唐婧在车里枯坐了三个小时，下了车就不高兴钻进开空调的屋里，拉着张恪去湖边看黄昏时湖面上的落雪。近岸的湖水早已厚厚的结了一层冰，雪花落在冰上。很快就积了起来，这已经是这个冬天的第三场雪了。
唐婧心思聪慧，张恪与她在湖边散步，也不会刻意的绕过湖畔小屋的方位，眼见屋檐从稀疏的树丛里露出一角，张恪从衣兜里掏出一只精致秀美的p3播放器来递给唐婧：“啊，新年礼物，差点忘了拿给你……”
唐婧抿唇一笑，虽然附近没有其他人在，还是附到张恪的耳边跟他咬耳朵说：“你太坏了，走到近处看看也不行吗？”
还拽着唐婧的手c在自己地外套兜里，张恪讪然地笑了笑，还与唐婧并肩往前走，边走边帮她将耳机给戴上。
“ipyer……”唐婧看着播放器上的英文标识，问张恪，“这就是你们神神叨叨了许久却一直没见踪影的新玩艺儿，会很快就上市销售吗。也是这个英文名称吗？”
“一切都顺利的话，会很快就上市销售。标准的名称应该是数字音频播放器或者是数字音乐播放器，ipyer只是我们为这玩艺儿注册的英文标识，要能成为替代性地称谓，那就向真正的成功走近了一大步……”天气寒冷，张恪让唐婧将手c衣兜里，他帮她调节ipyer的按钮，“你认真听就可以了，我特意帮你选择你喜欢听的歌曲。你以后喜欢听什么歌。直接下载就可以了，这只播放器是特意取消软件限制的……”
“软件限制，限制什么？”唐婧不解的问道。
“防止下载歌曲通过ipyer向其他计算机传播的相关技术，即将面临的欧美、日韩市场，在数字版权保护上的法律体系非常严密而苛刻，我们必须要遵循别人的游戏规划，不然很容易让人家抓到把柄踢出局，”张恪从背后将唐婧轻轻地搂住，拿过一只耳朵塞到自己的耳朵，听着音乐还给她解释一些技术上地问题，“当然还有其他的一些限制，比如说限制从网上音乐商店购买的歌曲只能在有我们许可授权生产、销售的硬件上播放……总之都是些让人脑袋都会炸掉的限制条件。”
当然了，有些条件是为了适应游戏规则，有些条件则是为了限制获得生产、销售许可授权的电子厂商，避免他们成为锦湖最终的竞争对手，脑袋该爆炸掉的也不仅仅是锦湖这边。
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“条件太苛刻了……”艾默看到数字音频播放器在北美地区生产、销售的授权，忍不住抓起头发，皱眉揪眼的露出痛苦的表情，朝陈信生大声抱怨，“恪少就这么对待他真诚的朋友？我真怀疑他自己没有勇气将这份文件摆到我面前，才将苦差事交给你来做……
对于艾默表演性质的反应，陈信生视若无睹。他说道：“我刚接到消息听说恪少天寒地冻的陪女孩子在湖边散步呢，相比较，我现在做的的确是件苦差事……这一点，我上午就跟他抱怨过了。”
陈信生温吞水的反应，让艾默无法继续刚才的表演，走到窗前，窗外飘着榆树叶大小的雪花，白茫茫的一片，往东就没有高层建筑。站在希尔顿大酒店的高层上，能够一目了然的看到燕归湖与湖边的山峦，只是下雪天气能看到地远处十分的有限。
即使这样的天气，能陪女孩子在湖边散走，也比坐在房间里跟狡猾而贪婪的对手谈判感觉要好。艾默心里想着。
在艾默此时的心里，张恪、陈信生、肖晋成这些人都是狡猾而贪婪地家伙，苏津东与丁槐现在主要负责与德仪的德尔法西等人谈判，想必他们的谈判会轻松一些。“其他条件虽然让人看了很生气，但是为什么一定要坚持将斯高柏的硬件销售与你们的网上音乐商店捆绑在一起？”艾默酝酿了一下情绪，说道，“这一点简值就是无理的要求，我实在没有想到你们会这样来苛刻的对待一直以来的朋友、伙伴……”
能坐在这里，就不是会轻易给别人言语打动的人，陈信生脸上始终挂着温吞水的笑容。肖晋成在艾默发牢s时。还忍不住伸了个懒腰，才解释道：“在北美地区，由于对盗版的限制极为严格，可供在线共享下载的音乐资源十分有限，这将严重限制硬件的销售，所以我们才拿出极大的资源与精力去做网上音乐商店。这一切都是为了推广硬件的销售。我们并没有在网上音乐商店牟利的意图。我们为此在日本收购在线音乐网站，开设网上音乐商店，已经与索尼、华纳两大唱片公司谈妥数字版权的授权，也正与华纳、百代及其他独立唱片公司、音乐出版商接触，在线音乐销售与硬件销售相捆绑的销售模式，才有助我们打开这个全新的市场……我们的网上音乐商店已经获得市场准入许可，会在最近就将业务推广到北美地区，就算我们现在就谈妥产品技术许可授权的事情，也不会影响你们在北美地区的硬件销售计划……”
“我们可以在北美地区推出自己的在线音乐网站提供歌曲下载服务……”艾默说道。
“我不否认斯高柏在这方面将来可能会比我们更出色。”陈信生嘴角含着淡淡的笑容。说道：“关键是时间，我们不可能将北美地区的许可授权推迟到等斯高柏一切都准备妥当之后……你们确定能在半年甚至更短的时间里。将一切都准备妥当？”
“你们的网上音乐商店可以作为我们前期替代性的选择，但是不应该排斥我们推出自己的在线音乐网站……”
“只是做为替代性的选择，那我们为什么要为了斯高柏在北美地区的硬件销售却一定要将我们的网上音乐商店推广到北美地区去？网上音乐商店的前期推广费用是巨大的，要是斯高柏同意在4％的许可授权费用之外，再补偿我们我们网上音乐商店在北美地区的前期推广费用，你的条件，我们也是可以考虑的，”肖晋成说道，“当然，相关的谈判会变得更加繁烦，我们倒是不介意，毕竟我们在北美地区的许可授权厂商也不仅仅是斯高柏一家，之所以最先与斯高柏进行许可授权的谈判，也是考虑到长期以来都在愉快合作的缘故……”
在这样的谈判中，斯高柏从来都不会占优势的。锦湖准备充裕，又是提出条件的一方，而艾默等人却要随时跟锦湖条件变动来计算结果差异，时间又很紧迫。锦湖不会将数字音乐播放器在北美地区的生产、销售许可独家授权给斯高柏，而斯高柏在获得授权后还要组织生产、销售，时间很紧迫。
艾默都感觉到脑袋在发胀，何止在发胀，简直就要爆炸掉，他能明白锦湖的野心。
一旦斯高柏答应硬件销售与锦湖的网上音乐商店捆绑起来，首先斯高柏就不能利用网上音乐商店来限制北美地区其他获得锦湖授权的竞争者。这种捆绑模式，不仅会有助推广锦湖在北美地区的在线音乐业务——斯高柏每销售一件产品都在为锦湖的在线音乐业务做宣传，最为关键的，就算锦湖不焦急自己开发北美地区的市场，但是只要这个网上音乐商店掌握在锦湖手里，北美地区的市场却始终朝锦湖敞开着大门。就算答应他们的条件，许可授权费用也不减免一分。就算锦湖能在产品技术授权、元器件市场获得巨额利润，也不会希望看到北美地区的产品市场给斯高柏一家霸占。
斯高柏刚刚想进入终端产品市场，从销售渠道与市场经验上都很薄弱，对锦湖来说，绝不是一个很好的合作者；锦湖最先找斯高柏合作，自然不是因为在过去三年的时间里双方都一直合作愉快，而是斯高柏最可能答应他们苛刻的条件。
锦湖是没有资格向业内的巨头提出这些苛刻条件的，艾默觉得刚到建邺就暴露斯高柏想进入产品市场的用心好像有些失误了。
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苏津东、丁槐负责与德仪的谈判就轻松多了，播放器本身就是采用德仪的嵌入式微处理器技术加上锦湖自身开发的音频编解码技术为基本硬件架构。
锦湖的意图是希望就相关专利技术双方交叉许可授权，如此一来，锦湖能够获得所急需的嵌入式微处理器技术，德仪能够分享数字音频播放器的半导体元件市场，何况锦湖的音频编解码技术对德仪也并非没有裨益。至于基本硬件架构所涉及到的专利技术如何去授权第三方使用的问题，参照svcd编解码技术的处置方式，可以由锦湖与德仪成立合资公司来负责授权其他半导体厂商生产、销售数字
第 200 部分
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