第 111 部分
重生之官路商途未删节+续集 作者:肉书屋
第 111 部分
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“请问谢总……”
“啊……”谢剑南陡然回过神，看着坐在对面的记者正疑惑的看着自己，“对不起，能不能请你再说一遍？”
陈静对谢剑南注意力不集中的反应也感到奇怪，微微侧目看过去，张恪脸上的笑容还没有消失：真是奇怪的一个男人，或许还称不上男人，他才多大？
陈静不由得的想着那天午后的高速公路，张恪驾驶着最新款的银灰色volvo跑车，被谢子嘉半强迫的要求换着开，或许没有一个男人会装聋作哑真就同意一个陌生的女孩子拿着新上路的跑车狂飚吧？张恪偏偏就这样做了。子嘉不怀好意的将自己的耳钉丢在跑车，有哪个男人会将这枚来历不明的耳钉送给一位美丽到极致的女人？张恪偏偏就这样做了。
陈静无法想象子嘉知道事实后会不会抓狂。陈静下意识的摸了摸左耳上的这枚耳钉，这枚许思在葛家大宅还给她的耳钉，许思人怎么不在这里？
第434章 不做好事很多年
当然，陈静对张恪也并不都是这些奇怪的印象，想起这些天来偶尔的接触，却感觉张恪的气量偏小了一些，对刘明辉的离职过于耿耿于怀了一些，当然，她只是从谢剑南知道部分的真相才会有这样的感觉，很多事情都是她到科王之前都做好了的。
爱达电子整个上午都没有举牌，而张恪此时灿烂的笑容，同样给陈静留下很多的疑惑与不解。
张恪抱胸站着，看着央视的工作人员将场外的记者挡在外面，场面搞得有些僵，他做了一个手势，提醒苏津东的注意。
苏津东注意到张恪引起他注意的手势，也很快的注意到场外记者与央视工作人员的争执。
爱达电子整个上午都没有举牌，那就不再是央视媒体与其能影响到的媒体重点宣传对象，没有必要与央视的记者纠缠太久。
苏津东看了谢剑南那边一眼，科王正接受央视的重点采访，他转眼间就领会到张恪要告诉他的意思，歉然的对坐在他面前的记者说：“真是对不起，今天的心情很激动，早晨起来就吃进什么东西，现在肚子饿得难受，采访是不是稍后……”
中央电视台的记者也有关系户，爱达电子上午意外的失声，让央视新闻部事先的安排就有失措了，这两名记者都不是事先安排的人员，他们见苏津东因为肚子饿了的原因竟然拒绝央视给他们的采访机会，愣了好一会儿都没有回过神来；苏津东这边将文件资料收拢整齐，都做好准备走的姿态，他们还在发呆。苏津东很大方的伸出手：“还希望两位大记者帮爱达电子多写几句好话……”旁边营销中心副经理赵海舟将两份档案袋递过去：“这是我们公司的介绍资料，请两位大记者辛苦看一下……”两名记者接过档案袋，打开一看，档案袋里除了一叠活页纸做的文件之外还装有一只信封，就心领神会的说道：“行，我们会认真看贵公司的资料的……”
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那些场外地记者还在跟堵在出入口的央视工作人员起哄喧嚷，看到苏津东一行三人走出来。“哗”的都丢开央视的工作人员，将苏津东围了过去。
“请问，你是不是爱达电子的苏总？”
看着无数支话筒、录音笔递到跟前，苏津东浑然忘记刚才说地肚子饿了的事情，脸上保持着亲切的笑容。说道：“这位记者朋友对我们爱达电子还很关心嘛，我是苏津东。”他选了一个好位置，尽可能多的让媒体记者围在他身边。
“请问苏总，我看到，整个上午的竞标现场，苏总代表爱达电子都没有举牌，与之前媒体关于爱达电子再次揽下标王广告时段的预测差距很大，我想问一下。爱达电子出于怎样的考虑。放弃上午的举牌机会？”
“爱达电子对下一年度地广告宣传有既定地计划与方案，上午的竞标现场很热闹。但是与爱达电子既定地计划与方案有出入，所以我能整个上午都眯着眼睛养神，为了能参加这么盛大的招商大会。昨天晚上兴奋得有些失眠，我倒是很想闭上眼睛睡一觉来着，感觉又太失礼了……”苏津东哈哈一笑，感染周围的记者也跟着笑起来。
身为记者，职业素养就是挖掘新闻价值。这么轻易就放过苏津东。还真以为是中央电视台地某些记者大人啊？
“爱达电子放弃上午的竞价机会，是不是跟爱达电子市场部高级经理刘明辉先生率众跳槽到科王电器有关？”
“我承认刘明辉先生是职业水平很高的经理人。但是他的离开对爱达电子没有丝毫影响，也不会造成任何损失，爱达电子不可能因为他与一小部分人的离开，就放弃一个年度地广告宣传计划……”
“有没有可能刘明辉将爱达电子地市场方案带到科王电器，打乱爱达电子既定的计划，从而被迫放弃上午地竞价机会？爱达电子在这件事情是不是有难言之隐？”
“难言之隐？”苏津东笑了笑，这记者问的话真贴他的心，不过他还得注意措辞，至少不能让市里觉察到他们在直接攻击科王电器，笑着说：“这位记者朋友真有想象力，爱达电子没有什么难言之隐，科王电器是一家很想做大事业的企业，我代表爱达电子祝贺他们获得第一步的成功。”
“苏总没有否认……”
“我没有承认。”玩文字游戏，苏津东也不比谁差，话是这么说，写文章时他们如何延伸，那是他们的事情。
“根据有些媒体预测，爱达电子目前的资金实力雄厚，即使有高级经理在这时候率众叛出爱达，爱达也是应该有实力拿下标王广告时段，我想问苏总，爱达电子会为什么最终选择放弃？”
苏津东脸上保持着真切的笑容，媒体已经认定这才是事实的真相，相对于喜欢挖传奇性质新闻素材的媒体也更喜欢新闻曲折动人一些，除了央视能直接影响到媒体会弱化报道这方面的事实，相信更多的媒体更喜欢凑热闹。
苏津东看到张恪与傅俊混乱记者的队伍里，脸上还都含着诡异的笑，笑着回答刚才那位记者的提问：“我刚刚说过，爱达不会因为某位高级经理人与一小部分人的离职而遭受什么损失，广而告之是必须的，不然爱达的努力没人知道，但是爱达更愿意将资金花在实实在在的地方，爱达的运营理念是新生活、新选择，改善一个人的生活，改善一部分人的生活，是爱达的大目标，做出更好的产品，做出更新的产品，就是我们最大的努力方向……”
张恪悄悄跟傅俊说：“老苏的嘴巴子这么厉害，我看周游来都未必比他说得更好。”
各省市媒体往到北京来参加这次招商大会的记者都可以说是这个行业里的精英，立即就有人抓住苏津东话里的话头，问道：“难道爱达电子就不想做出更多地产品，让更多的知道爱达电子的努力吗？”完全仿照苏津东的语气，大家都听了一笑。都知道这位记者的言下之意是说：爱达电子应该拿下标王广告时段，让更多地人知道爱达电子的产品。
在大家等苏津东回答时，张恪模仿记者的语气问道：“苏总是不是认为羊毛出在羊身上，爱达电子要是掏出几个亿来争标王，这笔钱最终还是由消费者承担。这对消费者是极不公平的？”
张恪胸前挂着中央电视台的特邀嘉宾胸牌，这胸牌与中央电视台发给其他媒体记者的胸牌很像，周围的记者都觉得这句话很有道理，都纷纷记下来，话筒与录音笔都还对着苏津东。
苏津东当然不会正面肯定张恪的疑问，那简直就是直接攻击中央电视台对标王概念地炒作，他只是轻描淡写地说道：“企业是以盈利为目的地，无论是做出更好的产品。还是做出更新的产品。还是做出更多地产品，都是为了希望企业能生存、能盈利……”
至于话外的意思就要这些媒体自己揣摩延伸了。
谢剑南在接受中央电视台的重点采访时。也注意到苏津东在会场出口处给场外记者围捧。
谢剑南本身对媒体炒作这一块比较熟悉，特别从刘明辉那里知道更多有用的信息，虽然广告招商大会还有下午半场。但是中午的采访，最快会刊登在今天地晚报上，招商大会完全结束之后地采访中央电视台会在新闻里播出，但那是简单的新闻稿，真正有倾向性地通讯稿多半还是会由纸质媒体刊登。那最快也要等到明天的晨报。
要是一个地方今天的晚报预设某种立场。比如说在刘明辉跳槽事件中同情爱达、谴责科王，由于地方上的宣传口还处于统一管理的状态。那这个立场就很可能会被保持下去，这个地方明天的晨报会如此，科王要花很大的力气也未必能纠正过来。
谢剑南看到苏津东在会场出口处给场外记者围捧，就立即有这样的担忧，他又不能将央视的记者撇下，小声让陈静出去看一眼，听着苏津东会对媒体记者说什么，要有什么过分的话，他们要立即召集媒体澄清，予以反击。
苏津东身材中等，给围在中间自然看不到外围的陈静，张恪与傅俊也没有看到陈静。
苏津东之前对记者的回答虽然有些倾向，有些暗示，不过还算克制，张恪冒充记者的那句问话，让陈静玲珑剔透的鼻梁差点气歪了，这明显是对科王的攻击：所谓羊毛出在羊身上，科王花3。5亿拿下央视的标王广告时段，这3。5亿最终还得要消费者承担！
要是真有记者这么问，陈静或许会赞同，偏偏是张恪在那里编话，陈静暗自啐了一口：小人！接下来的话就没有必要听了，她转身走回会场，倒是外围的记者认出她是科王的厂商代表之一，苏津东正讲得精彩，没有人想着立即去抓住她采访，不过这个细节倒可以渲染一下，可见两家企业有相当深的宿怨，即使对方在接受采访时也深深戒备着。
陈静走回会场，张恪与傅俊才有看到，张恪与傅俊退出来，拍了拍额头，笑着说：“做了一回小人？”又笑道，“得，又不是一回两回了。”
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央视记者的采访结束之后，陈静将苏津东、张恪背后y人的事情说给谢剑南听，他听后皱着眉头，刘明辉说道：“爱达或许能控制一两家报社乱写文章，其他地方媒体应该会与央视保持高度一致的……”
谢剑南看着场外的记者似乎等他们这些人走出去，虽然知道会遭到一些质疑，不过必须走出去，不要今天各地媒体的晚报局面还是会存在一定的风险。
苏津东看到谢剑南他们一行人走过来，他对媒体记者们笑着说：“科王的厂商代表才应该是今天的主角，你们看是不是放我们出去吃中饭？”
记者们者宽宏大谅的笑了起来，不然他们自己也会陷入矛盾：是盯着苏津东继续深挖下去，还是跟着过去采访科王的厂商代表？
看着记者蜂拥而来，谢剑南虽然有些疲惫，还很亲切的笑了笑。当他们看到张恪与傅俊也夹杂在记者群里围过来，脸色就有些挂不住。果然，第三个问题，张恪就抢到机会发难：“听说爱达电子市场高级经理人刘明辉先生率领市场部一群高级销售主管投奔科王，科王在夺得央视标王广告时段之时。会不会利用刘明辉以及那些高级销售主管，直接将爱达电子在各地地渠道商抢过去？就我直觉而言，科王夺得央视标王之后，直接抢占爱达电子的市场份额是最为便利的，所谓捅人一刀不妨再捅一刀，科王会不会这么做？”
刘明辉羞愧难当，低下头不敢看张恪锐利、深邃的眼睛。
谢剑南眼睛一敛。说道：“请问这位记者朋友是哪家媒体的。你的胸牌我看不过清楚。”
张恪将胸牌翻过来：“我是建邺晨报的记者简志康，请谢先生对此有什么疑问？”
朱小军的同学简志康作为建邺晨报的特派记者现在却与他的同事被迫去游览故宫了。好在张恪答应给他一篇专访，爱达电子的通讯稿也让他们先发，总比混在一群记者后面拾人牙慧要好一些。这时候跟过来。都未必能抢到问话的机会。
谢剑南当然不想现场演变成一出闹剧，张恪的搅局与挑衅地问话，让其他记者也觉得很痛快，都按奈住等谢剑南回答，不提问新地问题。谢剑南胸口堵着一口气。但是他做得了初一，就得允许别人做十五。还是化解眼里的窘境最重要。
谢剑南平静自己地情绪，很快的组织起语言，说道：“科王与爱达都是海州市政府重点扶持的民营企业，海州市政府从来都是鼓励两家企业公平竞争、积极竞争地，这也有利于搞活地方经济，促进企业竞争力水平的提高，竞争从来都不是坏事情！这个记者朋友的问题，我只能回答，科王会在一个合法、合乎当前商业规则的平台上去跟爱达电子竞争，爱达电子在影碟机行业做得很出色，科王要迎头赶上，当然会将爱达电子作为自己追逐的目标，我们不会忘记，就在一年之前，爱达电子还是一家规模很小地电子企业，这也使我们在超越爱达地信心……”
谢剑南的口才倒是一流地，还拿周富明来压人，见其他记者都差点给他的话迷糊住，张恪不失时机的又问了一句：“谢总认为在关键时刻通过挖人来获得竞争对手商业信息，通过挖人来抢夺竞争对手的市场资源是合乎当前商业道德的？”
“这位记者朋友的这个问题，与前一个问题没有什么区别，请下一个记者朋友提问。”谢剑南不再与张恪纠缠，直接将他忽视掉。
张恪的纠缠，在陈静看来多少有些无理取闹与搅局的意味，她那双极美的杏目瞪着张恪。
张恪却毫不为意的笑了笑，明俊的脸上挂着如此不为意的笑容，有着一种特别邪魅的味道，他站在这里，倒不是为了搅局，而要警告谢剑南，他们要通过刘明辉等人的关系将华南、华中等地的渠道商拉过去，爱达电子不会坐视不理的。
张恪与傅俊转身退到记者群的外围，等其他记者注意都放到谢剑南等人身上，才穿过会场外的大厅，拐入楼梯，与苏津东他们汇合去吃中饭。
谢剑南倒是一直看着张恪他们离开，张恪看似搅局的责问，正是他心里的打算。
影碟机市场，爱达占据40％的市场份额，新科为20％，步步高为12％，科王此时才2％，从2％提到与央视标王相匹配的市场份额，自然不能等着影碟机市场的自然增涨，虽然科王可以建立自己的营销渠道，但是最迅速、最便捷的方法就是借助爱达电子已经成熟的渠道。
在市场运作中，渠道商的选择是极其重要的一环。毕竟渠道商决定着终端的推销能力，这往往是厂商很难控制地一环，一家有实力、有经验的渠道商在铺货力度、终端宣传力度与水准上都是值得信赖的。
一般说来，爱达与科王都不可能禁止旗下的渠道商去代理别家的产品（大区或省级地渠道商除外），但是科王若借鉴爱达电子向经销商收取高额保证金的做法。两者之间就会出现排拆。高额保证金让一般经销商很难同时选择代理两家的产品，一是经济实力上的限制，一是渠道商实际运作起会十分困难，全心全意做一种产品容易，分心做两种产品，就会出现矛盾。
如果都要邀巨额保证金，渠道商权衡利弊，自然只会选择一家获利最丰的产品代理。
刘明辉这些人跳槽过来最大的价值。在谢剑南看来。还是可以通过他们将爱达电子已经建设成熟的渠道资源据为己用，当然仅靠他们是远远不够的。但是加上央视标王企业这一条，那就大有可为。
从爱达获取部分渠道商，会破坏爱达渠道网络地完整性还是其次。渠道商地流失，已经收邀上来的保证金必须退还，会使爱达电子地流动资金受到压缩，从而引起一系列不良的循环反应，这才是谢剑南乐于看到局面。
这本来就是一开始就尖锐得无法调和的矛盾。张恪地反应。倒也让谢剑南知道张恪很清楚事情的后果。
谢剑南心里想：要来就来吧。但是谢剑南也觉得很奇怪：爱达电子上午为什么没有举牌，爱达电子就算不争标王。但是能挤进电子榜前三，对稳定他们的渠道商网络有着非比寻常的意义。还是说他们在放弃之后才意识渠道商资源有可能被抢占的后果？这一点似乎更不可能。
中央电视台附近地餐馆悉已人满为患，张恪他们走了好几家，都还在路上晃荡，附近一家肯德基，等位子地不比坐着的人少。
为了不耽搁下午地竞标，也不会坐车走远，这附近经常堵车，给堵在外面进不来，那还要用两条腿跑回来，太不划算。从肯德基买来外卖，就坐在外面的台阶上准备要吃起来，十一月的北京已经有些清寒，大中午，太阳给云遮住，北京的风沙又大，坐在室外台阶上吃饭，还真不是好享受。
倒是晚晴与谭希松吃过午餐后打电话过来，让他们去中央电视台的小餐厅去。
张恪倒有些不好意思：“刚才小小的毁了一把中央电视台……”质疑央视标王的意义与价值，与小毁一把央视相当，张恪虽然嘴里这么说，却爬起来就往中央电视台里面走，央视梅地亚中心里央视高层所享受的小餐厅，那感觉还不是一般的爽利。
谢剑南他们应该也在那里吃饭，要能继续碍他的眼，张恪还是乐意做的。
到小餐厅之后，谢剑南、陈静等人以及其他竞下新闻联播之后黄金广告时段的十二家厂商代表都在小餐厅里用餐。
谢晚晴用过餐，她与品牌运营部经理刘海燕在那里等张恪他们过来吃饭。
谢晚晴目示陪谢剑南他们同桌吃饭的一名中年胖子是央视分管广告信息部的副台长，副部级的人物，跟去年不是同一人。
央视不会吝啬一餐午饭都不供应，谭希松离开之前打过招呼，张恪他们选了比较偏僻的长条桌依次坐下，张恪招手让刘海燕与赵海舟头凑过来：“吃过饭，你们俩帮我去使个坏。”
谢晚晴拍了拍额头，对张恪的直白颇为无奈。
“为了让谢家人心痛，我可也是无所不用其极啊，”张恪嬉皮笑脸的说道，“我们去年夺得央视标王之后还与央视进行谈判的事情，你们去给我偷偷摸摸的泄露出去，不要让老实人吃了亏……”
科王砸下3。5亿，当然不可能只为一条5秒广告，想必谢剑南从刘明辉那里充分了解到爱达电子去年的谈判经验，已经充分做好与央视讨价还价的准备。央视这次只将黄金时段的广告资源拿出来竞标。就是做好将一些次要广告时段补偿给出去的准备，不仅只给科王一家，其他以高价竞下其他十二条黄金广告时段的厂商都会有一定地补偿。
央视拿出来进行补偿的次要广告时段也不是无限制的，这家多了，那家就少。科王多了，那剩下十二家就少了，还要看各自谈判的功底，说不定还会有上面人批条子、打招呼之类的动作。
张恪唯恐其他十二家厂商不知道真实情况，所以让刘海燕、赵海舟偷偷摸摸地将消息传出去，让这十二家厂商狠狠的跟科王争一争。
当谢剑南自以为从刘明辉那里得来的关键消息却成为众所皆知的秘密，不晓得他会做何感想，可惜啊。不能这时候走过去当着他的面将秘密戳破！张恪内心深处有时也有如此恶趣味的倾向。
央视连续三届广告招商大会的辉煌成功。谭希松这个广告信息部主任的位子也应该很快就要成为众人眼馋地水蜜仙桃吧？这些做，即使会传到谭希松耳朵里。大概也不会有太大地问题吧。不过给人家增加麻烦总不能算是很道德的事情，还是尽量不要让别人知道才好。
听着张恪面授机宜地教刘海燕、赵海舟如何偷偷摸摸的去使坏，晚晴很无谓的横了他一眼：从谢剑南教唆刘明辉在如此关键时刻拉人跳槽。就完全没有必要对他们再容情了；要不是偶尔看到华南办地销售人员在酒吧门口与谢瞻走在一起，要不是早就看到刘明辉心思不稳，让他们突然这么搞一下，爱达电子一定会非常的狼狈不堪。就算如此，市场部依然很混乱。特别是华南办那边。短短五天时间，杨云都往返飞了三趟去救急。
下午。已经竞下新闻联播之后黄金广告时段的厂商就无需再去现场，会直接与央视相关签署合同，刘海燕、赵海舟自然没有宽裕的时间陪张恪他们坐下来一起享受央视为他们高层专门准备的午餐。
张恪端着自助餐盘，走回到座位上，接过晚晴帮他端来地蛋皮虾仁汤，跟苏津东说：“科王眼下所谓地经销商网络太脆弱，这个网络一个月才一万台的量，现在连给他们付利息都不够地。以现在的利润空间，科王的销量要走到十万台以上，才可能达到盈亏平衡，他们一定会尽快让他们的经销商网络升级，挑选有经验、有实力的渠道商合作。我们啊，稳定渠道商网络是很关键的一步，科王一定会从这上面下手，经销商大会还是按去年的时间办，科王也一定会利用那个时机，我们要好好准备，只要科王无法从我们这里抢占经销商资源，他们就轻松不起来……”
“标王广告要等到明年一月份才正式播出，年前的销量快速上升，主要是快速抢占渠道商、完成渠道商网络建设所带来的增长，”苏津东很赞同张恪的判断，点点头，说道，“渠道商资源并不是无限可挖掘的，科王抢不到我们的，就会抢其他厂商的，他们必定也会学我们收保证金的那套，不然他们的流动资金就会严重不足，除非他们愿意从其他地方收取五到六亿的现金过来。他们要向经销商收高额的保证金，那会让经销商排斥其他的影碟机厂商，不仅科王一家如此，步步高好一些，但是爱多也做出如此强势的姿态，以一亿四千万挤入电子榜前三，手段之凌厉，大概不会比科王差太多，我看影碟机产业从广告大战开始很快就会转变成生存之战的……”
保证金这套，张恪就是偷学爱多的。爱多的胡志标一定会用这一招，不然一穷二白的胡志标根本就没有资金来源。仅科王一家还好说，爱多也如历史重演一样挤入电子榜前三，那因爱多引起的影碟机市场的腥风血雨更加不可避免。
“这是必然的趋势，大概惟有我们爱达的迅速衰落，让出最大的一块蛋糕才能避免这种局面的出现，”张恪嬉笑怒骂的笑了笑，“可惜啊，我已经好多年没有做善事了。”
第435章 陈静的考虑
3亿5千万是什么概念，仅仅为新闻联播之后的5秒钟，一年就要付出这么多钱？
爱达电子在过去一年的辉煌成就证明这几乎只有一瞬息之短的5秒钟在企业品牌扩张上的价值，对于谢剑南也深信不疑，标王的价值绝不仅仅是中央电视台新闻联播之后的5秒钟广告时段，同时意味着下一年度掌握着整个行业的话语权，不仅限制同行业三家企业同时进入黄金广告时段，最重要的一点，中央电视台为了自身的利益诉求，一定会投入巨大的媒体资源炒作“标王”概念，谢剑南从刘明辉那里听到这么一句话：标王概念的炒作，是央视广告资源市场化运作的必要手段，是中央电视台给他们所拥有的广告资源做的一次华丽的超大型的宣传，而中央电视台所拥有公共信息资源是其他地方媒体无法想象的。
这些话，都是刘明辉从张恪那里听来的，当然他为了在新东家面前拔高自己，很自然的将这些认识当成他自己的领悟，这一点倒是人之常情，无可厚非。
谢剑南也不得不承认刘明辉虽然有气度上有所欠缺，但是对市场运作的某些见解比他还要深刻。陈静也是十一月五日从香港飞回内地之后才与刘明辉有接触，她去年从欧洲最著名的商学院米兰博可尼学院学成归来，有着非常丰富的理论知识，但是国内真实的市场又让她有摸不着头脑的困惑，所学的高深理论知识无法有效的指导实践工作，让她有无用武之地的缺憾。与刘明辉有过几次交流之后，一些问题豁然开朗，获益匪浅，对刘明辉这个毕业于国内二流大学、却成长于国内市场营销实战中的精英型人才自然是推崇倍至，也认可他在科王市场部总监地地位。自然会受到刘明辉的一些影响。
无论出于怎么的需要，刘明辉都不会拔高张恪的形象，更多的将爱达当前地辉煌归功于张恪幸运的网罗到一批堪称业界精英的人才，丁槐之于研发、鲁庆生之于生产、蒋薇之于财务、周游、杨云——包括他刘明辉——之于市场，苏津东统辖全局。这种种人的合力才促成爱达电子当今的辉煌。
谢剑南、陈静、谢瞻、赵锦荣、赵司明等人，都为锦湖的成功感到不可思议，感到万分的诧异，他们可以通过种种渠道去调查锦湖的各种情报，这种调查对于他们认识张恪这个人，却有着雾里看花的朦胧。
张恪的种种言行太让人疑惑不解，作为纨绔子弟，还是相当地高调，保镖、跑车、私人助理，周转于各色美女之间；作为一个在幕后掌握如此巨大财富的青年。却未免太沉寂了。
现代社会是一个去神化的开放性社会，一个理智正常地人都不可能无限制的去崇拜他的同类，但是他们要给锦湖的巨大成功找到合理的解释。这一点一直让他们都很困惑。刘明辉的言论很贴合他们内心最需要的那个答案：张恪少年老成不假，有才华不假，但他最大的成功是他幸运地网罗了一批都无愧于业内精英的人手。
刘明辉当之无愧是创建爱达电子的元老，张恪都无法否认这一点，丁槐、苏津东还是他从安徽万燕集团请到海州地。
苏津东、丁槐先后分别出任两家公司的总裁，还都相继在相关企业持股，到海州不到两年早就成了千万富翁；周游出任新光纸业总裁，虽然年薪只有三十万。但他在新光纸业、爱达电子等相关企业都有自己的股份；这倒也罢了，蒋薇、杨云、周一平在爱达电子的待遇，才让刘明辉内心产生最大的失衡。蒋薇是分管财务地副总裁，并且得到过一次股权激励，仅从爱达电子创建的历中来说，杨云、周一平都比他晚到爱达电子，这时候也都独自负责一个一级部门。拿到股权激励也是迟早地事情。以爱达电子当前的盈利水平。那怕很少部分的股权激励都意味上百万的财富。
这时候，张恪却要刘明辉去负责一个二级部门。
如此抱怨的刘明辉的确容易引起别人的同情。陈静也认为要刘明辉仅仅去负责一个二级部门有些太屈才，更何况刘明辉给爱达电子今天的辉煌立下汗马功劳。
当然，陈静与刘明辉接触也就这几天的事情，不过这几天的接触让她对张恪的认识更复杂了：一个有着令人惊艳商业天赋的青年，有着明俊清秀的迷人脸庞，几乎能称得上完美，要是气量不那么狭隘的话。今天张恪的表现，更让她失望了。
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“那天，张恪从香港赶回来，在你办公室里说了什么？”到了与谭希松约定的时间，谢剑南从央视梅地亚中心大楼贵宾室里的洋灰色沙发上站起来，有意无意的问刘明辉一句，手却没有停下来，将收拾好的资料交给陈静，让她帮自己拿着。
刘明辉心里一凛，他想起张恪那天关上办公室门之后就说的那句话：“我要不从香港赶回来，科王那些人怎么能知道你对爱达的重要性？你给爱达做出这么大的贡献，这份礼，我要送给你的……”之后只是半个多小时的闲扯而已，这样的真相自然无法开口与谢剑南实话，说了别人也不会相信。刘明辉勉强笑道：“无非是些挽留的话，到最后也有些撕破脸，张恪今天的作为，想必你也看到的……”
“哦？”谢剑南嘴角挂出浅笑，张恪今天的表现似乎正表明刘明辉的离去击中爱达的痛处了。
“央视会不会做出让步？”陈静对接下来与中央电视台的讨价还价心中没底，她与刘明辉陪谢剑南过去跟中央电视台广告信息部真正签署合作协议。
“那是一定的，”谢剑南很有自信的说道，他很赞同刘明辉地那句话：从某种意义上来说，央视比谁都希望夺得标王的企业能因此获得奇迹般的市场佳绩，让全国所有的企业看到央视广告的魔力。他转身亲密地捏了捏陈静柔嫩的脸颊。“央视绝不会做出自砸招牌的事情，这就是央视的底线，只要知道央视的底线，跟央视合作起来就如水得鱼。”
可惜，谢剑南他不知道这一次的对手还不是央视广告信息部主任谭希松。依然是潜藏在背后的张恪。
央视早有给上午夺标的十三家厂商进行补偿的意思，但是准备拿出来补偿的广告资源也是有限地，需要在这十三家厂商之间进行分配。
若是其他十二家厂商都不知道在中央电视台里还可以讨价还价的实情，央视一定会尽可能的给标王企业最多地资源，甚至都不需要谢剑南自己去努力。
现在，十三家厂商谁不想获得更多的广告资源？
会哭的孩子有奶吃，大家都到中央电视台来抢标王广告了，这点浅显的道理，又怎么会是他们理会不透的。
谭希松还打算将这边的事情处理完之后去现场看一看，结束的致辞也准备好了。但是她看到的局面让她忍不住想抓狂，这十三家厂商似乎每一家都抓住央视地软肋，不肯轻易就范。谭希松不得不指示安排在黄昏时分的新闻发布会推迟，但是与十三家厂商挨个谈判，就算有一个月的时间都有可能谈不出头绪。最后台长亲自拍板，紧急将本来安排下午竞标地一些次要黄金广告时段撤下来，增加对这些厂商的补偿力度，但是具体的补偿方案必需由央视广告信息部决定，厂商不妥协的话，台里宁可废标。
当然中央电视台有这么大的底气。也源于谭希松中午与谢晚晴共进午餐时，谢晚晴对科王夺标地资金实力表示怀疑，暗示科王电器一旦无力承担与央视之间地合作。爱达电子愿意接过来与中央电视台合作，依照去年的合作方案，爱达电子可以出价两亿以上。
好吧，出现眼下地局面，谭希松也不会对爱达电子毫无怀疑。但是爱达电子市场部高级经理人拉人跳槽到科王电器。也是一个事实，并不代表其他厂商没有聪明人。
谭希松只能强硬的要求科王接受去年央视与爱达电子之间的合作方案。不然她没有能力安抚今天的局面。
不错，完全是央视与爱达电子九六年度的合作方案，只不过爱达为此只支付不到八千万，科王在一年后的现在却要支付三亿五千万。这与谢剑南等人心中的期待有很大的差距，一直拖延到下午五点钟，央视才在付款方式上有所退步。
与爱达电子的合作方案，广告费逐月支付，科王逐月支付80％，在下一届广告招商大会之前结清余款，这一方案仅能够稍稍缓解科王前期的资金压力。
中央电视台倒也不怕有哪家企业会赖账，当然这家企业若是破产倒闭，这个问题只能别说。
科王松了口子，剩下的十二家厂商都有了参照的标准，央视补偿的广告资源比他们所设想的要多，都非常乐意的在最终协议上签字。
谭希松松了一口气，抹着一头汗，却在想明年的广告招商大会应该提前预防这种情况的出现，去年给爱达电子搞得措手不及，今年倒是一起来闹翻天，却不晓得这将是台里日后将她从广告信息部主任宝座上拿下来的借口之一。
谭希松也没办法歇力，下午的招商大会已经进入尾声了，她也完全顾不上，由一名副台长过去坐镇，她要着手安排新闻发布会的事情。
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谢剑南、刘明辉、陈静三人回到央视给他们专门准备的贵宾室，过了一会儿，谢瞻与郁萍才从外面回来，谢瞻骂骂冽冽的说：“那鸟毛还没长齐的小子，真不晓得他们在打什么主意……”
“怎么了，他们整个下午都没有举牌？”谢剑南诧异的问，爱达电子不可能完全放弃央视的广告资源。
“他们有出手。八点档电视剧片头片尾共三十秒广告时段，他们第一个举牌，而且直接报价两千六百万，真他娘的邪门了，愣是没人举牌跟他们争；接下来新科电子举牌也是一样。直接喊出一个半高不高地价码，也没有人跟他们竞争。除了八点档电视剧片头片尾c之外，爱达电子还拿下央视几个栏目的赞助商广告，春节联谊晚会的赞助商广告，他们也拿走一个，不过下午的招商大会，完全不见上午的血腥气，爱达电子拿下这些广告时段，总竞价才六千万，比他们去年投央视地钱还少。”谢瞻下午去会场盯着爱达电子有什么动静。看到下午会场平淡如水的清冷，想起上午他们科王几乎踏着碎尸r雨冲出重围，夺得标王后的激动顿时给冲掉一半。他不是不明白其中的道理——最有实力的厂商已经不在，爱达电子上午的沉默不仅给科王众人很大的心理压力，也给其他厂商很大压力，再加上下午竞拍的广告资源相对丰富，爱达一出手就是高价，表达出很强烈的欲望，自然人没有愿意出来跟爱达争抢——这些道理他不是不懂，只是有些不甘心罢了。
谢剑南轻轻拍了拍谢瞻的肩膀。说道：“张恪这人难缠，你又不是第一天才知道，接下来。才是要打起精神来地时刻，要做的事情太多了，还要预防张恪他在背后使绊，我想接下来的这段时间，大家都不会轻松。我这么说。也是给大家打打预防针，不要到时候怪我你们太紧。”
谢瞻说道：“打市场地事情。我就脱手了，我负责年前将月产量提高到十万台，但是至少还缺一个亿的资金。海州市的零配件商，都他娘的跟爱达穿一条裤子的，东西可以买，但都要求提前付款，更不要说ti、斯高柏、索尼、飞利浦这些供货商了，这样我们在采购环节腾挪不出一分钱出来，”谢瞻提起这个就一肚子火，他以前做学习机时，哪个供应商不给他占三个月以上的款？但是爱达电子都跟这些供货商现款现货交易，此时的科王难道还能比爱达对供应商更强势，“元配件要提前一个月采购，那就要多占用我们一个月的资金流动，也就是说这一个亿，你马上就得给我准备好，以后产量要上二十万台，仅生产这边地流动资金就要四个亿……”
整机组装厂商在某种程度上与十几年后的“山寨厂”概念相仿，其实此时也有所谓的“门板厂”、“山寨厂”地说法，只是不广为人知罢了，整机组装厂商在固定资产上的投资相当有限，倒是流动资金的需求量相对较大，科王若是无法从供应商那里占款，资金压力会更大。正泰与锦城合资组建
第 111 部分
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“请问谢总……”
“啊……”谢剑南陡然回过神，看着坐在对面的记者正疑惑的看着自己，“对不起，能不能请你再说一遍？”
陈静对谢剑南注意力不集中的反应也感到奇怪，微微侧目看过去，张恪脸上的笑容还没有消失：真是奇怪的一个男人，或许还称不上男人，他才多大？
陈静不由得的想着那天午后的高速公路，张恪驾驶着最新款的银灰色volvo跑车，被谢子嘉半强迫的要求换着开，或许没有一个男人会装聋作哑真就同意一个陌生的女孩子拿着新上路的跑车狂飚吧？张恪偏偏就这样做了。子嘉不怀好意的将自己的耳钉丢在跑车，有哪个男人会将这枚来历不明的耳钉送给一位美丽到极致的女人？张恪偏偏就这样做了。
陈静无法想象子嘉知道事实后会不会抓狂。陈静下意识的摸了摸左耳上的这枚耳钉，这枚许思在葛家大宅还给她的耳钉，许思人怎么不在这里？
第434章 不做好事很多年
当然，陈静对张恪也并不都是这些奇怪的印象，想起这些天来偶尔的接触，却感觉张恪的气量偏小了一些，对刘明辉的离职过于耿耿于怀了一些，当然，她只是从谢剑南知道部分的真相才会有这样的感觉，很多事情都是她到科王之前都做好了的。
爱达电子整个上午都没有举牌，而张恪此时灿烂的笑容，同样给陈静留下很多的疑惑与不解。
张恪抱胸站着，看着央视的工作人员将场外的记者挡在外面，场面搞得有些僵，他做了一个手势，提醒苏津东的注意。
苏津东注意到张恪引起他注意的手势，也很快的注意到场外记者与央视工作人员的争执。
爱达电子整个上午都没有举牌，那就不再是央视媒体与其能影响到的媒体重点宣传对象，没有必要与央视的记者纠缠太久。
苏津东看了谢剑南那边一眼，科王正接受央视的重点采访，他转眼间就领会到张恪要告诉他的意思，歉然的对坐在他面前的记者说：“真是对不起，今天的心情很激动，早晨起来就吃进什么东西，现在肚子饿得难受，采访是不是稍后……”
中央电视台的记者也有关系户，爱达电子上午意外的失声，让央视新闻部事先的安排就有失措了，这两名记者都不是事先安排的人员，他们见苏津东因为肚子饿了的原因竟然拒绝央视给他们的采访机会，愣了好一会儿都没有回过神来；苏津东这边将文件资料收拢整齐，都做好准备走的姿态，他们还在发呆。苏津东很大方的伸出手：“还希望两位大记者帮爱达电子多写几句好话……”旁边营销中心副经理赵海舟将两份档案袋递过去：“这是我们公司的介绍资料，请两位大记者辛苦看一下……”两名记者接过档案袋，打开一看，档案袋里除了一叠活页纸做的文件之外还装有一只信封，就心领神会的说道：“行，我们会认真看贵公司的资料的……”
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那些场外地记者还在跟堵在出入口的央视工作人员起哄喧嚷，看到苏津东一行三人走出来。“哗”的都丢开央视的工作人员，将苏津东围了过去。
“请问，你是不是爱达电子的苏总？”
看着无数支话筒、录音笔递到跟前，苏津东浑然忘记刚才说地肚子饿了的事情，脸上保持着亲切的笑容。说道：“这位记者朋友对我们爱达电子还很关心嘛，我是苏津东。”他选了一个好位置，尽可能多的让媒体记者围在他身边。
“请问苏总，我看到，整个上午的竞标现场，苏总代表爱达电子都没有举牌，与之前媒体关于爱达电子再次揽下标王广告时段的预测差距很大，我想问一下。爱达电子出于怎样的考虑。放弃上午的举牌机会？”
“爱达电子对下一年度地广告宣传有既定地计划与方案，上午的竞标现场很热闹。但是与爱达电子既定地计划与方案有出入，所以我能整个上午都眯着眼睛养神，为了能参加这么盛大的招商大会。昨天晚上兴奋得有些失眠，我倒是很想闭上眼睛睡一觉来着，感觉又太失礼了……”苏津东哈哈一笑，感染周围的记者也跟着笑起来。
身为记者，职业素养就是挖掘新闻价值。这么轻易就放过苏津东。还真以为是中央电视台地某些记者大人啊？
“爱达电子放弃上午的竞价机会，是不是跟爱达电子市场部高级经理刘明辉先生率众跳槽到科王电器有关？”
“我承认刘明辉先生是职业水平很高的经理人。但是他的离开对爱达电子没有丝毫影响，也不会造成任何损失，爱达电子不可能因为他与一小部分人的离开，就放弃一个年度地广告宣传计划……”
“有没有可能刘明辉将爱达电子地市场方案带到科王电器，打乱爱达电子既定的计划，从而被迫放弃上午地竞价机会？爱达电子在这件事情是不是有难言之隐？”
“难言之隐？”苏津东笑了笑，这记者问的话真贴他的心，不过他还得注意措辞，至少不能让市里觉察到他们在直接攻击科王电器，笑着说：“这位记者朋友真有想象力，爱达电子没有什么难言之隐，科王电器是一家很想做大事业的企业，我代表爱达电子祝贺他们获得第一步的成功。”
“苏总没有否认……”
“我没有承认。”玩文字游戏，苏津东也不比谁差，话是这么说，写文章时他们如何延伸，那是他们的事情。
“根据有些媒体预测，爱达电子目前的资金实力雄厚，即使有高级经理在这时候率众叛出爱达，爱达也是应该有实力拿下标王广告时段，我想问苏总，爱达电子会为什么最终选择放弃？”
苏津东脸上保持着真切的笑容，媒体已经认定这才是事实的真相，相对于喜欢挖传奇性质新闻素材的媒体也更喜欢新闻曲折动人一些，除了央视能直接影响到媒体会弱化报道这方面的事实，相信更多的媒体更喜欢凑热闹。
苏津东看到张恪与傅俊混乱记者的队伍里，脸上还都含着诡异的笑，笑着回答刚才那位记者的提问：“我刚刚说过，爱达不会因为某位高级经理人与一小部分人的离职而遭受什么损失，广而告之是必须的，不然爱达的努力没人知道，但是爱达更愿意将资金花在实实在在的地方，爱达的运营理念是新生活、新选择，改善一个人的生活，改善一部分人的生活，是爱达的大目标，做出更好的产品，做出更新的产品，就是我们最大的努力方向……”
张恪悄悄跟傅俊说：“老苏的嘴巴子这么厉害，我看周游来都未必比他说得更好。”
各省市媒体往到北京来参加这次招商大会的记者都可以说是这个行业里的精英，立即就有人抓住苏津东话里的话头，问道：“难道爱达电子就不想做出更多地产品，让更多的知道爱达电子的努力吗？”完全仿照苏津东的语气，大家都听了一笑。都知道这位记者的言下之意是说：爱达电子应该拿下标王广告时段，让更多地人知道爱达电子的产品。
在大家等苏津东回答时，张恪模仿记者的语气问道：“苏总是不是认为羊毛出在羊身上，爱达电子要是掏出几个亿来争标王，这笔钱最终还是由消费者承担。这对消费者是极不公平的？”
张恪胸前挂着中央电视台的特邀嘉宾胸牌，这胸牌与中央电视台发给其他媒体记者的胸牌很像，周围的记者都觉得这句话很有道理，都纷纷记下来，话筒与录音笔都还对着苏津东。
苏津东当然不会正面肯定张恪的疑问，那简直就是直接攻击中央电视台对标王概念地炒作，他只是轻描淡写地说道：“企业是以盈利为目的地，无论是做出更好的产品。还是做出更新的产品。还是做出更多地产品，都是为了希望企业能生存、能盈利……”
至于话外的意思就要这些媒体自己揣摩延伸了。
谢剑南在接受中央电视台的重点采访时。也注意到苏津东在会场出口处给场外记者围捧。
谢剑南本身对媒体炒作这一块比较熟悉，特别从刘明辉那里知道更多有用的信息，虽然广告招商大会还有下午半场。但是中午的采访，最快会刊登在今天地晚报上，招商大会完全结束之后地采访中央电视台会在新闻里播出，但那是简单的新闻稿，真正有倾向性地通讯稿多半还是会由纸质媒体刊登。那最快也要等到明天的晨报。
要是一个地方今天的晚报预设某种立场。比如说在刘明辉跳槽事件中同情爱达、谴责科王，由于地方上的宣传口还处于统一管理的状态。那这个立场就很可能会被保持下去，这个地方明天的晨报会如此，科王要花很大的力气也未必能纠正过来。
谢剑南看到苏津东在会场出口处给场外记者围捧，就立即有这样的担忧，他又不能将央视的记者撇下，小声让陈静出去看一眼，听着苏津东会对媒体记者说什么，要有什么过分的话，他们要立即召集媒体澄清，予以反击。
苏津东身材中等，给围在中间自然看不到外围的陈静，张恪与傅俊也没有看到陈静。
苏津东之前对记者的回答虽然有些倾向，有些暗示，不过还算克制，张恪冒充记者的那句问话，让陈静玲珑剔透的鼻梁差点气歪了，这明显是对科王的攻击：所谓羊毛出在羊身上，科王花3。5亿拿下央视的标王广告时段，这3。5亿最终还得要消费者承担！
要是真有记者这么问，陈静或许会赞同，偏偏是张恪在那里编话，陈静暗自啐了一口：小人！接下来的话就没有必要听了，她转身走回会场，倒是外围的记者认出她是科王的厂商代表之一，苏津东正讲得精彩，没有人想着立即去抓住她采访，不过这个细节倒可以渲染一下，可见两家企业有相当深的宿怨，即使对方在接受采访时也深深戒备着。
陈静走回会场，张恪与傅俊才有看到，张恪与傅俊退出来，拍了拍额头，笑着说：“做了一回小人？”又笑道，“得，又不是一回两回了。”
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央视记者的采访结束之后，陈静将苏津东、张恪背后y人的事情说给谢剑南听，他听后皱着眉头，刘明辉说道：“爱达或许能控制一两家报社乱写文章，其他地方媒体应该会与央视保持高度一致的……”
谢剑南看着场外的记者似乎等他们这些人走出去，虽然知道会遭到一些质疑，不过必须走出去，不要今天各地媒体的晚报局面还是会存在一定的风险。
苏津东看到谢剑南他们一行人走过来，他对媒体记者们笑着说：“科王的厂商代表才应该是今天的主角，你们看是不是放我们出去吃中饭？”
记者们者宽宏大谅的笑了起来，不然他们自己也会陷入矛盾：是盯着苏津东继续深挖下去，还是跟着过去采访科王的厂商代表？
看着记者蜂拥而来，谢剑南虽然有些疲惫，还很亲切的笑了笑。当他们看到张恪与傅俊也夹杂在记者群里围过来，脸色就有些挂不住。果然，第三个问题，张恪就抢到机会发难：“听说爱达电子市场高级经理人刘明辉先生率领市场部一群高级销售主管投奔科王，科王在夺得央视标王广告时段之时。会不会利用刘明辉以及那些高级销售主管，直接将爱达电子在各地地渠道商抢过去？就我直觉而言，科王夺得央视标王之后，直接抢占爱达电子的市场份额是最为便利的，所谓捅人一刀不妨再捅一刀，科王会不会这么做？”
刘明辉羞愧难当，低下头不敢看张恪锐利、深邃的眼睛。
谢剑南眼睛一敛。说道：“请问这位记者朋友是哪家媒体的。你的胸牌我看不过清楚。”
张恪将胸牌翻过来：“我是建邺晨报的记者简志康，请谢先生对此有什么疑问？”
朱小军的同学简志康作为建邺晨报的特派记者现在却与他的同事被迫去游览故宫了。好在张恪答应给他一篇专访，爱达电子的通讯稿也让他们先发，总比混在一群记者后面拾人牙慧要好一些。这时候跟过来。都未必能抢到问话的机会。
谢剑南当然不想现场演变成一出闹剧，张恪的搅局与挑衅地问话，让其他记者也觉得很痛快，都按奈住等谢剑南回答，不提问新地问题。谢剑南胸口堵着一口气。但是他做得了初一，就得允许别人做十五。还是化解眼里的窘境最重要。
谢剑南平静自己地情绪，很快的组织起语言，说道：“科王与爱达都是海州市政府重点扶持的民营企业，海州市政府从来都是鼓励两家企业公平竞争、积极竞争地，这也有利于搞活地方经济，促进企业竞争力水平的提高，竞争从来都不是坏事情！这个记者朋友的问题，我只能回答，科王会在一个合法、合乎当前商业规则的平台上去跟爱达电子竞争，爱达电子在影碟机行业做得很出色，科王要迎头赶上，当然会将爱达电子作为自己追逐的目标，我们不会忘记，就在一年之前，爱达电子还是一家规模很小地电子企业，这也使我们在超越爱达地信心……”
谢剑南的口才倒是一流地，还拿周富明来压人，见其他记者都差点给他的话迷糊住，张恪不失时机的又问了一句：“谢总认为在关键时刻通过挖人来获得竞争对手商业信息，通过挖人来抢夺竞争对手的市场资源是合乎当前商业道德的？”
“这位记者朋友的这个问题，与前一个问题没有什么区别，请下一个记者朋友提问。”谢剑南不再与张恪纠缠，直接将他忽视掉。
张恪的纠缠，在陈静看来多少有些无理取闹与搅局的意味，她那双极美的杏目瞪着张恪。
张恪却毫不为意的笑了笑，明俊的脸上挂着如此不为意的笑容，有着一种特别邪魅的味道，他站在这里，倒不是为了搅局，而要警告谢剑南，他们要通过刘明辉等人的关系将华南、华中等地的渠道商拉过去，爱达电子不会坐视不理的。
张恪与傅俊转身退到记者群的外围，等其他记者注意都放到谢剑南等人身上，才穿过会场外的大厅，拐入楼梯，与苏津东他们汇合去吃中饭。
谢剑南倒是一直看着张恪他们离开，张恪看似搅局的责问，正是他心里的打算。
影碟机市场，爱达占据40％的市场份额，新科为20％，步步高为12％，科王此时才2％，从2％提到与央视标王相匹配的市场份额，自然不能等着影碟机市场的自然增涨，虽然科王可以建立自己的营销渠道，但是最迅速、最便捷的方法就是借助爱达电子已经成熟的渠道。
在市场运作中，渠道商的选择是极其重要的一环。毕竟渠道商决定着终端的推销能力，这往往是厂商很难控制地一环，一家有实力、有经验的渠道商在铺货力度、终端宣传力度与水准上都是值得信赖的。
一般说来，爱达与科王都不可能禁止旗下的渠道商去代理别家的产品（大区或省级地渠道商除外），但是科王若借鉴爱达电子向经销商收取高额保证金的做法。两者之间就会出现排拆。高额保证金让一般经销商很难同时选择代理两家的产品，一是经济实力上的限制，一是渠道商实际运作起会十分困难，全心全意做一种产品容易，分心做两种产品，就会出现矛盾。
如果都要邀巨额保证金，渠道商权衡利弊，自然只会选择一家获利最丰的产品代理。
刘明辉这些人跳槽过来最大的价值。在谢剑南看来。还是可以通过他们将爱达电子已经建设成熟的渠道资源据为己用，当然仅靠他们是远远不够的。但是加上央视标王企业这一条，那就大有可为。
从爱达获取部分渠道商，会破坏爱达渠道网络地完整性还是其次。渠道商地流失，已经收邀上来的保证金必须退还，会使爱达电子地流动资金受到压缩，从而引起一系列不良的循环反应，这才是谢剑南乐于看到局面。
这本来就是一开始就尖锐得无法调和的矛盾。张恪地反应。倒也让谢剑南知道张恪很清楚事情的后果。
谢剑南心里想：要来就来吧。但是谢剑南也觉得很奇怪：爱达电子上午为什么没有举牌，爱达电子就算不争标王。但是能挤进电子榜前三，对稳定他们的渠道商网络有着非比寻常的意义。还是说他们在放弃之后才意识渠道商资源有可能被抢占的后果？这一点似乎更不可能。
中央电视台附近地餐馆悉已人满为患，张恪他们走了好几家，都还在路上晃荡，附近一家肯德基，等位子地不比坐着的人少。
为了不耽搁下午地竞标，也不会坐车走远，这附近经常堵车，给堵在外面进不来，那还要用两条腿跑回来，太不划算。从肯德基买来外卖，就坐在外面的台阶上准备要吃起来，十一月的北京已经有些清寒，大中午，太阳给云遮住，北京的风沙又大，坐在室外台阶上吃饭，还真不是好享受。
倒是晚晴与谭希松吃过午餐后打电话过来，让他们去中央电视台的小餐厅去。
张恪倒有些不好意思：“刚才小小的毁了一把中央电视台……”质疑央视标王的意义与价值，与小毁一把央视相当，张恪虽然嘴里这么说，却爬起来就往中央电视台里面走，央视梅地亚中心里央视高层所享受的小餐厅，那感觉还不是一般的爽利。
谢剑南他们应该也在那里吃饭，要能继续碍他的眼，张恪还是乐意做的。
到小餐厅之后，谢剑南、陈静等人以及其他竞下新闻联播之后黄金广告时段的十二家厂商代表都在小餐厅里用餐。
谢晚晴用过餐，她与品牌运营部经理刘海燕在那里等张恪他们过来吃饭。
谢晚晴目示陪谢剑南他们同桌吃饭的一名中年胖子是央视分管广告信息部的副台长，副部级的人物，跟去年不是同一人。
央视不会吝啬一餐午饭都不供应，谭希松离开之前打过招呼，张恪他们选了比较偏僻的长条桌依次坐下，张恪招手让刘海燕与赵海舟头凑过来：“吃过饭，你们俩帮我去使个坏。”
谢晚晴拍了拍额头，对张恪的直白颇为无奈。
“为了让谢家人心痛，我可也是无所不用其极啊，”张恪嬉皮笑脸的说道，“我们去年夺得央视标王之后还与央视进行谈判的事情，你们去给我偷偷摸摸的泄露出去，不要让老实人吃了亏……”
科王砸下3。5亿，当然不可能只为一条5秒广告，想必谢剑南从刘明辉那里充分了解到爱达电子去年的谈判经验，已经充分做好与央视讨价还价的准备。央视这次只将黄金时段的广告资源拿出来竞标。就是做好将一些次要广告时段补偿给出去的准备，不仅只给科王一家，其他以高价竞下其他十二条黄金广告时段的厂商都会有一定地补偿。
央视拿出来进行补偿的次要广告时段也不是无限制的，这家多了，那家就少。科王多了，那剩下十二家就少了，还要看各自谈判的功底，说不定还会有上面人批条子、打招呼之类的动作。
张恪唯恐其他十二家厂商不知道真实情况，所以让刘海燕、赵海舟偷偷摸摸地将消息传出去，让这十二家厂商狠狠的跟科王争一争。
当谢剑南自以为从刘明辉那里得来的关键消息却成为众所皆知的秘密，不晓得他会做何感想，可惜啊。不能这时候走过去当着他的面将秘密戳破！张恪内心深处有时也有如此恶趣味的倾向。
央视连续三届广告招商大会的辉煌成功。谭希松这个广告信息部主任的位子也应该很快就要成为众人眼馋地水蜜仙桃吧？这些做，即使会传到谭希松耳朵里。大概也不会有太大地问题吧。不过给人家增加麻烦总不能算是很道德的事情，还是尽量不要让别人知道才好。
听着张恪面授机宜地教刘海燕、赵海舟如何偷偷摸摸的去使坏，晚晴很无谓的横了他一眼：从谢剑南教唆刘明辉在如此关键时刻拉人跳槽。就完全没有必要对他们再容情了；要不是偶尔看到华南办地销售人员在酒吧门口与谢瞻走在一起，要不是早就看到刘明辉心思不稳，让他们突然这么搞一下，爱达电子一定会非常的狼狈不堪。就算如此，市场部依然很混乱。特别是华南办那边。短短五天时间，杨云都往返飞了三趟去救急。
下午。已经竞下新闻联播之后黄金广告时段的厂商就无需再去现场，会直接与央视相关签署合同，刘海燕、赵海舟自然没有宽裕的时间陪张恪他们坐下来一起享受央视为他们高层专门准备的午餐。
张恪端着自助餐盘，走回到座位上，接过晚晴帮他端来地蛋皮虾仁汤，跟苏津东说：“科王眼下所谓地经销商网络太脆弱，这个网络一个月才一万台的量，现在连给他们付利息都不够地。以现在的利润空间，科王的销量要走到十万台以上，才可能达到盈亏平衡，他们一定会尽快让他们的经销商网络升级，挑选有经验、有实力的渠道商合作。我们啊，稳定渠道商网络是很关键的一步，科王一定会从这上面下手，经销商大会还是按去年的时间办，科王也一定会利用那个时机，我们要好好准备，只要科王无法从我们这里抢占经销商资源，他们就轻松不起来……”
“标王广告要等到明年一月份才正式播出，年前的销量快速上升，主要是快速抢占渠道商、完成渠道商网络建设所带来的增长，”苏津东很赞同张恪的判断，点点头，说道，“渠道商资源并不是无限可挖掘的，科王抢不到我们的，就会抢其他厂商的，他们必定也会学我们收保证金的那套，不然他们的流动资金就会严重不足，除非他们愿意从其他地方收取五到六亿的现金过来。他们要向经销商收高额的保证金，那会让经销商排斥其他的影碟机厂商，不仅科王一家如此，步步高好一些，但是爱多也做出如此强势的姿态，以一亿四千万挤入电子榜前三，手段之凌厉，大概不会比科王差太多，我看影碟机产业从广告大战开始很快就会转变成生存之战的……”
保证金这套，张恪就是偷学爱多的。爱多的胡志标一定会用这一招，不然一穷二白的胡志标根本就没有资金来源。仅科王一家还好说，爱多也如历史重演一样挤入电子榜前三，那因爱多引起的影碟机市场的腥风血雨更加不可避免。
“这是必然的趋势，大概惟有我们爱达的迅速衰落，让出最大的一块蛋糕才能避免这种局面的出现，”张恪嬉笑怒骂的笑了笑，“可惜啊，我已经好多年没有做善事了。”
第435章 陈静的考虑
3亿5千万是什么概念，仅仅为新闻联播之后的5秒钟，一年就要付出这么多钱？
爱达电子在过去一年的辉煌成就证明这几乎只有一瞬息之短的5秒钟在企业品牌扩张上的价值，对于谢剑南也深信不疑，标王的价值绝不仅仅是中央电视台新闻联播之后的5秒钟广告时段，同时意味着下一年度掌握着整个行业的话语权，不仅限制同行业三家企业同时进入黄金广告时段，最重要的一点，中央电视台为了自身的利益诉求，一定会投入巨大的媒体资源炒作“标王”概念，谢剑南从刘明辉那里听到这么一句话：标王概念的炒作，是央视广告资源市场化运作的必要手段，是中央电视台给他们所拥有的广告资源做的一次华丽的超大型的宣传，而中央电视台所拥有公共信息资源是其他地方媒体无法想象的。
这些话，都是刘明辉从张恪那里听来的，当然他为了在新东家面前拔高自己，很自然的将这些认识当成他自己的领悟，这一点倒是人之常情，无可厚非。
谢剑南也不得不承认刘明辉虽然有气度上有所欠缺，但是对市场运作的某些见解比他还要深刻。陈静也是十一月五日从香港飞回内地之后才与刘明辉有接触，她去年从欧洲最著名的商学院米兰博可尼学院学成归来，有着非常丰富的理论知识，但是国内真实的市场又让她有摸不着头脑的困惑，所学的高深理论知识无法有效的指导实践工作，让她有无用武之地的缺憾。与刘明辉有过几次交流之后，一些问题豁然开朗，获益匪浅，对刘明辉这个毕业于国内二流大学、却成长于国内市场营销实战中的精英型人才自然是推崇倍至，也认可他在科王市场部总监地地位。自然会受到刘明辉的一些影响。
无论出于怎么的需要，刘明辉都不会拔高张恪的形象，更多的将爱达当前地辉煌归功于张恪幸运的网罗到一批堪称业界精英的人才，丁槐之于研发、鲁庆生之于生产、蒋薇之于财务、周游、杨云——包括他刘明辉——之于市场，苏津东统辖全局。这种种人的合力才促成爱达电子当今的辉煌。
谢剑南、陈静、谢瞻、赵锦荣、赵司明等人，都为锦湖的成功感到不可思议，感到万分的诧异，他们可以通过种种渠道去调查锦湖的各种情报，这种调查对于他们认识张恪这个人，却有着雾里看花的朦胧。
张恪的种种言行太让人疑惑不解，作为纨绔子弟，还是相当地高调，保镖、跑车、私人助理，周转于各色美女之间；作为一个在幕后掌握如此巨大财富的青年。却未免太沉寂了。
现代社会是一个去神化的开放性社会，一个理智正常地人都不可能无限制的去崇拜他的同类，但是他们要给锦湖的巨大成功找到合理的解释。这一点一直让他们都很困惑。刘明辉的言论很贴合他们内心最需要的那个答案：张恪少年老成不假，有才华不假，但他最大的成功是他幸运地网罗了一批都无愧于业内精英的人手。
刘明辉当之无愧是创建爱达电子的元老，张恪都无法否认这一点，丁槐、苏津东还是他从安徽万燕集团请到海州地。
苏津东、丁槐先后分别出任两家公司的总裁，还都相继在相关企业持股，到海州不到两年早就成了千万富翁；周游出任新光纸业总裁，虽然年薪只有三十万。但他在新光纸业、爱达电子等相关企业都有自己的股份；这倒也罢了，蒋薇、杨云、周一平在爱达电子的待遇，才让刘明辉内心产生最大的失衡。蒋薇是分管财务地副总裁，并且得到过一次股权激励，仅从爱达电子创建的历中来说，杨云、周一平都比他晚到爱达电子，这时候也都独自负责一个一级部门。拿到股权激励也是迟早地事情。以爱达电子当前的盈利水平。那怕很少部分的股权激励都意味上百万的财富。
这时候，张恪却要刘明辉去负责一个二级部门。
如此抱怨的刘明辉的确容易引起别人的同情。陈静也认为要刘明辉仅仅去负责一个二级部门有些太屈才，更何况刘明辉给爱达电子今天的辉煌立下汗马功劳。
当然，陈静与刘明辉接触也就这几天的事情，不过这几天的接触让她对张恪的认识更复杂了：一个有着令人惊艳商业天赋的青年，有着明俊清秀的迷人脸庞，几乎能称得上完美，要是气量不那么狭隘的话。今天张恪的表现，更让她失望了。
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“那天，张恪从香港赶回来，在你办公室里说了什么？”到了与谭希松约定的时间，谢剑南从央视梅地亚中心大楼贵宾室里的洋灰色沙发上站起来，有意无意的问刘明辉一句，手却没有停下来，将收拾好的资料交给陈静，让她帮自己拿着。
刘明辉心里一凛，他想起张恪那天关上办公室门之后就说的那句话：“我要不从香港赶回来，科王那些人怎么能知道你对爱达的重要性？你给爱达做出这么大的贡献，这份礼，我要送给你的……”之后只是半个多小时的闲扯而已，这样的真相自然无法开口与谢剑南实话，说了别人也不会相信。刘明辉勉强笑道：“无非是些挽留的话，到最后也有些撕破脸，张恪今天的作为，想必你也看到的……”
“哦？”谢剑南嘴角挂出浅笑，张恪今天的表现似乎正表明刘明辉的离去击中爱达的痛处了。
“央视会不会做出让步？”陈静对接下来与中央电视台的讨价还价心中没底，她与刘明辉陪谢剑南过去跟中央电视台广告信息部真正签署合作协议。
“那是一定的，”谢剑南很有自信的说道，他很赞同刘明辉地那句话：从某种意义上来说，央视比谁都希望夺得标王的企业能因此获得奇迹般的市场佳绩，让全国所有的企业看到央视广告的魔力。他转身亲密地捏了捏陈静柔嫩的脸颊。“央视绝不会做出自砸招牌的事情，这就是央视的底线，只要知道央视的底线，跟央视合作起来就如水得鱼。”
可惜，谢剑南他不知道这一次的对手还不是央视广告信息部主任谭希松。依然是潜藏在背后的张恪。
央视早有给上午夺标的十三家厂商进行补偿的意思，但是准备拿出来补偿的广告资源也是有限地，需要在这十三家厂商之间进行分配。
若是其他十二家厂商都不知道在中央电视台里还可以讨价还价的实情，央视一定会尽可能的给标王企业最多地资源，甚至都不需要谢剑南自己去努力。
现在，十三家厂商谁不想获得更多的广告资源？
会哭的孩子有奶吃，大家都到中央电视台来抢标王广告了，这点浅显的道理，又怎么会是他们理会不透的。
谭希松还打算将这边的事情处理完之后去现场看一看，结束的致辞也准备好了。但是她看到的局面让她忍不住想抓狂，这十三家厂商似乎每一家都抓住央视地软肋，不肯轻易就范。谭希松不得不指示安排在黄昏时分的新闻发布会推迟，但是与十三家厂商挨个谈判，就算有一个月的时间都有可能谈不出头绪。最后台长亲自拍板，紧急将本来安排下午竞标地一些次要黄金广告时段撤下来，增加对这些厂商的补偿力度，但是具体的补偿方案必需由央视广告信息部决定，厂商不妥协的话，台里宁可废标。
当然中央电视台有这么大的底气。也源于谭希松中午与谢晚晴共进午餐时，谢晚晴对科王夺标地资金实力表示怀疑，暗示科王电器一旦无力承担与央视之间地合作。爱达电子愿意接过来与中央电视台合作，依照去年的合作方案，爱达电子可以出价两亿以上。
好吧，出现眼下地局面，谭希松也不会对爱达电子毫无怀疑。但是爱达电子市场部高级经理人拉人跳槽到科王电器。也是一个事实，并不代表其他厂商没有聪明人。
谭希松只能强硬的要求科王接受去年央视与爱达电子之间的合作方案。不然她没有能力安抚今天的局面。
不错，完全是央视与爱达电子九六年度的合作方案，只不过爱达为此只支付不到八千万，科王在一年后的现在却要支付三亿五千万。这与谢剑南等人心中的期待有很大的差距，一直拖延到下午五点钟，央视才在付款方式上有所退步。
与爱达电子的合作方案，广告费逐月支付，科王逐月支付80％，在下一届广告招商大会之前结清余款，这一方案仅能够稍稍缓解科王前期的资金压力。
中央电视台倒也不怕有哪家企业会赖账，当然这家企业若是破产倒闭，这个问题只能别说。
科王松了口子，剩下的十二家厂商都有了参照的标准，央视补偿的广告资源比他们所设想的要多，都非常乐意的在最终协议上签字。
谭希松松了一口气，抹着一头汗，却在想明年的广告招商大会应该提前预防这种情况的出现，去年给爱达电子搞得措手不及，今年倒是一起来闹翻天，却不晓得这将是台里日后将她从广告信息部主任宝座上拿下来的借口之一。
谭希松也没办法歇力，下午的招商大会已经进入尾声了，她也完全顾不上，由一名副台长过去坐镇，她要着手安排新闻发布会的事情。
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谢剑南、刘明辉、陈静三人回到央视给他们专门准备的贵宾室，过了一会儿，谢瞻与郁萍才从外面回来，谢瞻骂骂冽冽的说：“那鸟毛还没长齐的小子，真不晓得他们在打什么主意……”
“怎么了，他们整个下午都没有举牌？”谢剑南诧异的问，爱达电子不可能完全放弃央视的广告资源。
“他们有出手。八点档电视剧片头片尾共三十秒广告时段，他们第一个举牌，而且直接报价两千六百万，真他娘的邪门了，愣是没人举牌跟他们争；接下来新科电子举牌也是一样。直接喊出一个半高不高地价码，也没有人跟他们竞争。除了八点档电视剧片头片尾c之外，爱达电子还拿下央视几个栏目的赞助商广告，春节联谊晚会的赞助商广告，他们也拿走一个，不过下午的招商大会，完全不见上午的血腥气，爱达电子拿下这些广告时段，总竞价才六千万，比他们去年投央视地钱还少。”谢瞻下午去会场盯着爱达电子有什么动静。看到下午会场平淡如水的清冷，想起上午他们科王几乎踏着碎尸r雨冲出重围，夺得标王后的激动顿时给冲掉一半。他不是不明白其中的道理——最有实力的厂商已经不在，爱达电子上午的沉默不仅给科王众人很大的心理压力，也给其他厂商很大压力，再加上下午竞拍的广告资源相对丰富，爱达一出手就是高价，表达出很强烈的欲望，自然人没有愿意出来跟爱达争抢——这些道理他不是不懂，只是有些不甘心罢了。
谢剑南轻轻拍了拍谢瞻的肩膀。说道：“张恪这人难缠，你又不是第一天才知道，接下来。才是要打起精神来地时刻，要做的事情太多了，还要预防张恪他在背后使绊，我想接下来的这段时间，大家都不会轻松。我这么说。也是给大家打打预防针，不要到时候怪我你们太紧。”
谢瞻说道：“打市场地事情。我就脱手了，我负责年前将月产量提高到十万台，但是至少还缺一个亿的资金。海州市的零配件商，都他娘的跟爱达穿一条裤子的，东西可以买，但都要求提前付款，更不要说ti、斯高柏、索尼、飞利浦这些供货商了，这样我们在采购环节腾挪不出一分钱出来，”谢瞻提起这个就一肚子火，他以前做学习机时，哪个供应商不给他占三个月以上的款？但是爱达电子都跟这些供货商现款现货交易，此时的科王难道还能比爱达对供应商更强势，“元配件要提前一个月采购，那就要多占用我们一个月的资金流动，也就是说这一个亿，你马上就得给我准备好，以后产量要上二十万台，仅生产这边地流动资金就要四个亿……”
整机组装厂商在某种程度上与十几年后的“山寨厂”概念相仿，其实此时也有所谓的“门板厂”、“山寨厂”地说法，只是不广为人知罢了，整机组装厂商在固定资产上的投资相当有限，倒是流动资金的需求量相对较大，科王若是无法从供应商那里占款，资金压力会更大。正泰与锦城合资组建
第 111 部分
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