第 13 部分
重生之官路商途未删节+续集 作者:肉书屋
第 13 部分
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张恪见晚晴姐颇为意动，说道：“叶小桐下午还会过来，看情形，她在盛鑫公司的地位蛮重要的，不妨与她先接触一下，他们要有这个意思，就继续往下谈，要是没有这个意思，晚晴姐可以争取新泰、陇海两地的代理权，那两个地区还是空白……”
张恪本来想侵吞新泰市的地盘，但不能对海裕公司见死不救。
“叶小桐是盛鑫总裁叶建斌的堂妹子，很有能力的人，到盛鑫才三年，就担任市场部副总监，当然是蛮重要的人，”谢晚晴说道，“看来，你这边的工作给她的震憾蛮深的。”
许思会心的笑了笑，她对张恪的表现都觉得很不可思异，年龄在他身上，真的不是什么问题。
叶小桐赶到办事处，已经下午三点了，倒给谢晚晴、蔡绯娟更多的时间讨论问题。
张恪见叶小桐眼睛里有着夏日午后的困顿，想必中午在宾馆也没有休息，经理室的空间比较小，便到接待室交谈，张恪让芷彤靠在自己的怀里。
“张经理，”叶小桐这两天一直拿这个称呼唤张恪，张恪也不应声，也不否认，“你上午给我的那份中文说明资料，我传回公司了，市场部的同仁希望以此为范文重新制作说明手册，需要得到你的许可，当然，会支付一定的报酬；上午的会议，让我受益很深，我过来之前，与公司沟通过，希望张经理抽出两三天的时间，给盛鑫的市场部员工以及盛鑫下面的代理商上几堂课……”
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国际先际的营销理念与国内实践的逐步融合是从九十年代开始的，九十年代中后期是这种融合的爆发期，形成商品市场的大营销时代，营销英豪层出不穷，之后才算到了成熟期。如果单纯的讨论营销理念，张恪自叹不如国际上的营销大师，但是在国内这个特殊的环境内，张恪敢为人先，何况张恪将整个时代的背景都看来眼底。
只是给别人上课，张恪却没有想过，倒不是敝帚自珍，根本不可能抽出两三天的时间离开海州。
张恪也不明确拒绝，笑着问：“想必叶小姐已经将上午的会议记录传回你们总部了，也没有什么特别的地方，让我讲课，实在讲不来。”
叶小桐有些尴尬，上午她确实以指导者的心态走进会议室，只是让张恪先声夺人的长篇大论唬住，也没顾上忌讳，将会议内容记录下来，没得到许可，又将会议记录传给堂兄叶建斌，这确实是有违商业道德的行为。
叶小桐不想在这么多人面前露了怯，稍定心思，说道：“张经理，上午的营销会议十分精彩，就算张经理抽不空来给盛鑫的市场部员及下面的代理商讲课，我仍希望能将海州市场方面的经验作为范例在华东推广，当然，这之前，要得到张经理的许可，作为回报，张经理从盛鑫提贷，可以享受省代的优惠价格。”
这至少比之前谈定的协议多出两三个点的利润空间来，看来盛鑫公司对自己看重啊，张恪心里暗爽，倒没有露在脸上。说道：“所谓的市场策划能力、方案解决能力，都是集体智慧的结晶，要说这也是一种财富，那也是属于海裕公司的……盛鑫公司真希望我们派人过去讲课，让晚晴姐给你推荐一个人，我没什么能力的。”
叶小桐自然不信张恪的鬼话，海裕公司在管理上存在严重的问题，这在业内不是什么秘闻，之所以还能维持下去，主要是依靠谢徐两家的政商背景，谢晚晴之前没有经商的经验，业内对她亲自接手海裕公司也不看好。眼前这个张恪绝对是异数，但是看他与谢晚晴的关系很亲近，想来也没有可能挖到盛鑫去，颇为可惜。
既然张恪将话题引到谢晚晴身上，叶小桐也不能装作无知，对谢晚晴笑道：“看来还要谢总帮我们一把……”
“盛鑫目前市场推广进度不如人意？”谢晚晴看着叶小桐，她也没有想到盛鑫公司这么看重张恪在营销方面的才能，这种才能依乎是与生俱来的。
“嗬……”叶小桐很奇怪谢晚晴问的这么直接，不知道怎么答应好。
“就我所知，东海省的市场推广更不如人意，新泰、陇海两个地区甚至存在空白，海裕有没有可能取代嘉信做东海的省代？”
叶小桐愣了一会儿，她完全没有想到谢晚晴赶到海州会突然提出这样的要求，利害关系在脑袋里转了好一会儿，才对谢晚晴说：“这个问题，就是叶总也不会马上给你答案，海裕公司真有意做a立信的省代，我马上就返回公司，向公司汇报这事，”叶小桐停了一会儿，看向张恪，“张经理会是海裕公司的市场总监？”
“我？”张恪指着自己的鼻子，“我只负责海州的市场，没资格做公司的市场总监。”
叶小桐本身年龄也不大，充满自信的她对年龄不很敏感，听到张恪的话，只当在自己的老板面前不能将话说满。
海裕公司真正的大问题没有暴露出来，业务急剧收缩是不争的事实，毫无经商经验的谢晚晴贸然接手海裕公司，公司及下设办事机构的管理人员短时间内强行大换血，圈子内充塞各种不利传言的同时，也削弱外界对海裕公司的信心。
即使如此，叶小桐仍认为海裕公司在资源与实力上都要强过嘉信贸易，但是谢晚晴此时提出要替换掉嘉信，在叶小桐看来，多少有些破坏商业规则的意味。
叶小桐虽然不认同谢晚晴这种横c一脚的做法，但是商业合作的原则在于利益的最大化，不去说海裕公司背后的资源，海裕公司海州办事处表现出来的市场能力让人不得不重视。
叶小桐凝眉细思，谢晚晴知道突然提出这样的请求，会让盛鑫公司有很大的顾忌，说道：“海州办事处由张恪、许思具体负责，公司不会干涉这边的决定，希望盛鑫公司认真考虑我们的请求……”
叶小桐担心谢晚晴拿海州市场做谈判的筹码，听她这么说，眉头舒展开来，问道：“冒昧问一个问题，海裕公司为什么这时候介入数字手机市场？”
“因为海裕公司这时候才看到商机。”谢晚晴平静的说。
叶小桐抬头看了看将芷彤拥在怀里的张恪，以他对数字通讯的熟悉，海裕公司怎么可能拖到现在才发现商机？
叶小桐没有追问下去，突然更换省代的决策也不是她能决定的，本打算在海州多留一天，这么说来，就要提前回去了。
第056章 需要新的投资人
张恪与许思亲自将叶小桐送到楼下，看着她钻进宝蓝色的volvo轿车扬长而去，咂咂嘴：“这女人眼睛倒是蛮锐利的。”
“晚晴姐想拿省代的事能不能成？”
“关键海裕公司需要这项业务……”张恪轻轻吐了一口气，推着许思的肩膀进了电梯，午后大厦里的电梯空无一人，电梯的不锈钢四壁仿佛镗亮的镜子，张恪脑子让省代的事情占据着，不意间看见许思正通过镗亮的不锈钢凝视着自己。
“怎么了？”张恪转头看着许思，听着电梯缓缓提升的声音，心里倒希望电梯突然停在那里。
“没什么，”许思笑了笑，黑玳瑁框眼镜之后的美眸流光溢彩，没有在办公室里刻意保持的冷淡，愈发的娇柔艳美，“有些匪夷所思，感觉不真实。”
“要对我有信心，总不能随随便便的就让你将三年的人生托付给我。”电梯里没有其他人，张恪肆无忌惮的凝视着许思的眼睛，眼睫毛长长的挑出来，有着极美的眼线，眼瞳清澈明亮，眼帘撩了撩，没有躲开的意思，张恪倒觉得自己的呼吸先有些紧了，视线下滑，灰线格子衬衫高高挺起，张恪站在许思的侧边，见她的衬衫扣子只解开领口的一粒，刚刚帮叶小桐捧文件夹的缘故，胸口的衣襟有些皱，挤出一道缝隙，能看见一小片诱人的嫩白，往后站了站，看见洋红色内衣的一角。
许思将胸的衣衫理平顺，横了张恪一眼。
电梯这时候倏然打开，进来一男一女，张恪嘿嘿一笑，往里退了退，让出位置。等这两男女在九楼出去，张恪对许思说：“一下子就将嘉信公司完全挤掉，可能性不大，最有把握的，就是跟嘉信平分东海的市场，你等会儿跟晚晴姐说。”
“你为什么不说？”许思不晓得张恪打什么主意。
“除了海州，新泰、陇海两地也没有确定代理商，真与嘉信公司平分东海的市场，海裕得到的份额，也是在东半片，最好的办法就是在海州设立分公司，人员繁杂，谁还乐意听我这个小p孩指手画脚？”
“你也知道自己只是个小p孩，”许思嫣然一笑，“你有什么话不能直接对晚晴姐说，一定要我当这个传话筒？”
“晚晴姐可不只代表她一人，你代表我……”张恪笑道。
“哦……”许思惊讶的应了一声，对张恪的话似懂非懂。
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大办公室里还有许多被广告吸引过来的来访者，张恪与许思直接进了接待室。谢晚晴正与蔡绯娟讨论跟盛鑫公司合作的事，芷彤安静的依在她的臂弯里，深邃的瞳仁好奇的盯着张恪、许思一前一后的进来。
谢晚晴抬头看见张恪，笑了笑，将芷彤搂进怀里，将旁边的沙发让出来。张恪却将芷彤拉过来，让她放在深红色的办公桌上，他坐到办公桌后的椅子上，说道：“让许思跟你细谈吧，什么东西都是许思跟我一起想起来的，我们都大半天没理芷彤了，小姑乃乃要发脾气了。”嘴里说着话，眼睛盯着芷彤清澈发亮的眼瞳，慢慢的靠过去，“小姑乃乃，这些天在家里有没有乱发脾气？”
芷彤害羞的低下头，让张恪的短发撩到柔嫩的小脸上，痒痒的咯咯笑起来，清澈的声音仿佛溪水一样的澄净，渗人心肺。
听到芷彤的笑声，谢晚晴安慰的一笑，让许思坐到自己身边。
许思协助张恪完成这份市场推广方案的初稿，张恪是如此的年轻，年轻得让人无法相信这份方案出自他的手，无疑会加深许思给人的印象。
谢晚晴说道：“海裕公司能不能拿出让盛鑫满意的方案，就要看你们了，有没有问题？”
许思有些不自信的看了张恪一眼，却见张恪正跟芷彤玩对眼，完全不理会自己，没有办法，只得硬着头皮说：“数字手机的市场刚刚启动，嘉信公司没有太多做市场的热情，但是对已经投入一部分精力的市场，他们也不会轻易让出来，有可能的话，与嘉信公司平分东海的市场，是各方面都容易接受的方案。”
谢晚晴看了看蔡绯娟，又低头想了一会儿，说道：“公司现在迫切需要能产生盈利的业务来支撑下去，接受不了更多的挫折，与嘉信公司平分市场倒不是不能接受。我刚刚跟蔡姐讨论了一下，为了增加谈判的筹码，我们可以向盛鑫公司承诺，在一定时间里不同时代理爱立信的竞争品牌……”
“单一代理商？”许思有些疑惑。
一般制造商只对大区域的总代理商有排斥竞争品牌的要求，是为了让总代更负责任的集中资源为自己的品牌做市场推广；对于省代以及下一级的地区代理来说，他们希望代理更多的同类品牌，才能将手里的渠道资源更加充分的利用起来。
张恪虽然跟芷彤嬉闹，心思却还在她们那里，听谢晚晴这么说，倒是佩服她的勇断。
经商是需要天赋的，这话倒是不假，谢晚晴接手海裕公司才一个月，就知道取舍，悟性不错。
蔡绯娟看出许思眼里的疑惑，说道：“你们收集的资料很详细，爱立信明年初就推出中文数字手机，摩托罗拉还没有公布计划，最早也要到明年底，飞利浦、阿尔卡特等国际知名品牌差不多也要拖到那时候，也就是说，明年只有爱立信能从摩托罗拉手里抢占市场份额，明年抢占先机，后年扩张战果，可以说，这两年内，除了摩托罗拉的代理权之外，其他品牌的数字手机都远远不及爱立信，还不如索性放弃掉，来增加谈判的筹码。一定的时间具体是多久，就要看谈判怎么约定？”
谢晚晴说道：“看得出，你们的工作让盛鑫的叶小桐很震惊，单一代理商的承诺对盛鑫来说，应该具有诱惑力，不然就是把我们推向他的竞争对手，有你们这份详细的市场分析、策划方案，海裕公司没有理由不做数字手机的市场。”
许思点点头，说道：“数字手机市场高增长的预期是在明年，今年下半年，主要是建立完整细密的分销渠道，提纲挈领的事好说，要做的工作很细，海裕公司需要成立专门的事业部或者分公司来具体运作，这个在给盛鑫的方案中就要体现出来。”
“与嘉信平分市场的话，我们只能是东半片区域，分公司有必要设在海州，”谢晚晴侧头看了张恪一眼，“你觉得呢？”
“办事处先做市场，等分公司成立，并入分公司就是了……”
“蔡姐负责分公司的业务，由许思协助，你看怎么样？”
“把她人留给我，我还要她帮我辅导功课，”张恪不想许思让具体而繁琐的事务给缠住，海裕公司虽然这些年管理混乱，事务性的职业经理却是不缺，还是将许思留在自己身边为好，使唤她的时候多着呢，“偶尔帮蔡姐一下忙，我看她倒是有时间。”
蔡绯娟没有把张恪的话当真，问许思：“许小姐，你自己希望呢？”
许思抱歉的笑了笑，说道：“具体的事情，我也做不了什么……”
谢晚晴心想张恪在学校也不方便参与公司的事务，确实需要一个专门的助理，只是许思这样的娇柔美艳，张恪又正处于萌生男女情念的年纪，两人天长地久的相处，真要发生什么事情，倒无法向他父母交待。
看着许思清澈的眼睛里没有一点杂质，谢晚晴心想：或许多虑了，侧头对张恪说：“你这边并入分公司，给你算四成的股份？”
张恪说道：“虽然其他地方也能复制海州的模式，但是想将市场迅速的启动，前期还是要投入一定的资金，海裕公司目前的资金压力很大吧？”
谢晚晴点点头。
“这份方案能不能让其他人心动？”
见谢晚晴有些迟疑，张恪说道：“与盛鑫谈判最终的结果，只是与嘉信公司平分东海的市场，让分公司来运作，还不如成立新的公司，将海裕公司在相关区域内的资产与债务都整合入新公司，可以最大的分担海裕公司的债务压力，当然，还要寻找一到两个合作者，来分担新公司的资金压力。”
九四年，国内对资产重组还很陌生，却是配置优质资源、解决恶性债务的捷径，特别是海裕公司有这么高的隐性债务，要想短时间内解决掉，必须引进其他的投资人。
张恪相信自己的方案具有相当的吸引力，就算谢晚晴家族内部没人愿意合作，其他人看到谢徐两家的政商背景，也会愿意出手的。
谢晚晴听张恪大概的一说，也觉得这方案很有诱惑力，说道：“能不能详细的说一说……”
“这涉及到海裕公司具体的财务问题，我也没有细想过，我想省城不乏这方面的专业人士，会给出更详细的意见；总之，我们这边先负责海州市场的开发，其他的事情，都留给晚晴姐跟蔡姐去努力……”
资产重组涉及烦琐的财务问题，就算九四年资产重组在国内还很罕见，张恪也不以为亲自c刀，会比财务专家胜出多少，献丑不如藏拙，何况那太占时间了。
张恪见谢晚晴、蔡绯娟认真考虑自己的意见，说道：“股份，我只要占两成就够了，为了方便起见，先挂在许思名下。”
《公司法》没有明确规定未成年人不能作为公司的发起人，更不会禁止持股，但是要引进其他的投资人，股份直接挂到自己名下，只怕会让对方不信任，
谢晚晴答应给张恪四成股份时，是希望张恪接受，但是蔡绯娟却紧张了一把，虽然张恪提出的方案很具有可行性，但是仅仅凭借这份方案与海州市场的份额就占四成的股份，很难向公司的其他人解释。
张恪主动降低自己的股份，还建议由新公司分替海裕的债务压力，将前前后后的关系考虑得滴水不滴，这份能耐让蔡绯娟叹服，真想不通这少年的脑子是什么构成的。
蔡绯娟说道：“那我真不敢把许思留下来协助我了，她至少也是我名义上的老板。”
许思俏脸微红，张恪很随意的就决定将股份挂在自己名下，这份信任，让人感动。倒是谢晚晴与蔡绯娟的眼神让人尴尬，坐在那里局促不安。
第057章 唐学谦的邀请
这会儿，桌上的电话响了起来，张恪随手提了起来，听到对方的声音，差点傻了：“爸，怎么是你？”
“小恪？你在那里玩？哦，你唐伯伯刚跟徐书记通过电话，说你晚晴姐带着芷彤来海州了，你唐伯伯跟我商量要尽一尽地主之谊，找了一圈，想你晚晴姐可以在这边的办事处，好不容易找到电话，你今天不是说要在学校上自修吗？”
张恪吓了一身冷汗，还以为暴露了呢，见许思也是一脸的紧张，忙缓着语气说：“下午在屋子里玩呢，刚给晚晴姐叫过来玩，让你跟晚晴姐说话。”将电话递给晚晴，“我爸，跟唐学谦一起要请你吃饭。”
谢晚晴接过电话，嗯啊咦呀了几声，就将电话给挂上了，对张恪说：“六点让车来接，唐市长的女儿也来，听说长得蛮漂亮的，跟你同学？”
这种家宴，想必老妈很兴奋，听谢晚晴意有所指的提起唐婧，张恪装傻愣了愣：“还行吧，没觉得特别的漂亮，整天跟许思姐在一块，看谁都麻木了。”
“扯上我做什么，我跟你女朋友可没法比？”许思笑着撇清自己。
谢晚晴心里怕张恪年纪太小，受不住许思的诱惑，这次过来见许思穿着很朴素，还刻意戴上黑色玳瑁眼镜，心想她也真不容易。对蔡绯娟说：“蔡姐，你代表我请许思还有其他人吃顿饭，以后麻烦他们的事情还多着呢。”
六点钟，张恪牵着芷彤的手，与谢晚晴在新海通大厦前的广场等，没想到刘文兵开着二号车过来。没等车停稳，唐婧精致迷人的小脸就从车窗里露出来，一边推车门，一边埋怨张恪：“你一天都躲这里了？还骗你妈说在学校上自修，害我要跟你一起说谎。”视线落到紧拽着张恪衣角的芷彤脸上，“啊，小芷彤是不是？”那神情却像看到新奇的大玩具，“芷彤真的很漂亮，让姐姐捏一捏……”
芷彤抬头看了看张恪，又看了看俯身朝自己跑来的唐婧，伸出的手似乎真要在自己的脸蛋上狠狠捏一把，往后退了一步，有些犹豫，还是站在那里，凭唐婧将她嫩滑的小脸当成橡皮泥捏来捏去。
唐婧牵着芷彤的小手，站起来有些羞涩，对谢晚晴说道：“晚晴姐，我常听张恪提起你，你真漂亮。”
“我也常常听小恪提起他的小女朋友。”谢晚晴笑着说，唐婧瓷器一般精美的脸上洋溢人的青春气息，高挑的身材，还没有完全长开，倒是十分的动人，长大之后，也是不比许思差多少的大美女。侧头看了看张恪，难怪他看许思的眼神没有杂质，原来小情人这么迷人。只当是张恪是少年人初起男女情欲，单纯而忠贞。
唐婧一脸娇羞，嗔道：“谁是他小女朋友，他对人家都爱理不理的？”
张恪愣了愣，倒不晓得唐婧这话是否认呢，还是撒娇，牵着芷彤的手，站在那里不说话，一脸的憨厚，斜着眼睛偷瞅唐婧微微泛起红潮的脸蛋，心想许思幸好没有下来送他们，让唐婧撞见，就有麻烦了。
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这时蒋薇与杨云接到聚餐的通知，正往办事处这边赶，看见张恪钻进尼桑车，睁眼看了看车牌，蒋薇诧然的对周一平说：“小周，这是市长唐学谦的车，刚刚进去是张经理？”
“他手里抱着不是谢总的女儿吗？”周一平见蒋薇明知故问，想必是太惊讶了，“小张经理不要是唐市长的亲戚？”
“啊，我总觉得他像一个人？”
“谁？”
“这几天新闻里总站唐学谦身边的那个人……”
“没注意看。”
的确，市政府秘书长哪有市长显眼，蒋薇刚刚脱离行政系统，加上丈夫、公爹都是政府官员，对海州官场的升迁自然熟悉：“市政府秘书长，张知行，小张经理就像他，怎么看怎么像，我前些天怎么就没有想起来呢？”
“小张经理不会是市政府秘书长的儿子吧，看他年纪轻轻的，能力比我们强多了，家庭教育一定很好。”
“开什么玩笑，张知行才四十出头，能有这么大的儿子，不得二十岁就结婚？”蒋薇笑了笑，觉得不可能，很可能是张知行的亲戚。
很显然，唐学谦派车是来接谢晚晴的。
蒋薇之前应聘现在的工作，是她从财政局内退之后不甘心做全职太太，对机关的龌龊事有些厌恶，不想重新进入政府机关工作，才想到进公司打工，初时是办事处开出丰厚的待厚吸引了她，之后蒋薇不得不承认张恪是一个相当有感染力与影响力的人，在丈夫嘲笑她五千元工作保证金一定会打水漂，她还是觉得应该试一试，接触才一周的时间，她就觉得自己的决定没有错。
这时候看见唐学谦派车来接公司的总裁，蒋薇有些诧异，谢晚晴倒底是哪一号人物，需要唐学谦来巴结？海裕公司的背景不像看上去那么简单啊！
蒋薇想着让丈夫到圈子里打听一下也就清楚了，怀着心思与周一平进了大厦。
第058章 打消唐婧的积极性
唐学谦请宴，其实有安慰未亡人的意味，徐志明在海州出车祸身亡，唐学谦虽然被隔离审查，但他毕竟是主管交通的常务副市长，交通环节出了问题，他没有受牵连，还连升几级当上市委副书记、代市长，心里总有些不安。
酒宴安排在西城饭店，也就是为张恪、唐婧庆祝升学的那家酒店，张恪与谢晚晴、唐婧赶到那里，顾建萍与妈妈手挽着手早就在楼下大堂里等候。
这个夏天之后，顾建萍对待张知行一家人，再没有市长夫人的姿态，加上梁格珍小翼做人、言行很注意分寸，两家关系处得非常融洽。
梁格珍看见谢晚晴跟芷彤进来，帮着她与顾建萍介绍，刘文兵开车去市政府接唐学谦与张知行。
两家加上谢晚晴、芷彤，还有司机刘文兵，一共九人，在西城饭店三楼包厢里摆了酒席，玻璃窗外是西城酒店的内庭外园，夜色迷离，唐学谦与张知行都没有太多的话题与谢晚晴聊，是顾建萍与梁格珍陪她在说话，张恪与唐婧让粉雕玉琢的芷彤坐在中间，两人聊天学校的事情。张恪心思不在学校，唐婧说的许多事情，都没有留心，为了不露破绽，还装模装样的聊得津津有味。
酒席过半，唐学谦倒是问起海裕公司的事情：“跟徐书记通电话的时候，听说海裕公司最近在经营上遇到些困难？”
谢晚晴笑着说：“是有些困难，我刚接手公司，没有经验，加上前期的一些管理问题，公司有些不顺利。不想让芷彤的爷爷为难，省城那边的公司会暂时放一放，想在海州市重新注册一家公司，将原海裕公司的包袱逐步移到新公司里解决……”
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中央八五年就下放限制领导干部子女经商的规定，几年之后才有对领导干部子女的配偶有禁商的要求；当然，徐志明车祸身亡之后，这条限令也不适用于谢晚晴身上。
唐学谦知道谢晚睛家族经商的基础，只是没有想到她会将新公司开在海州市，想必不仅仅是避开徐学平的身份，关心的问了一句：“新公司筹备得怎么样了，有什么需要帮助，你跟知行，跟我说都一样……”
谢晚晴看了张恪一眼，说道：“小恪帮我出了不少主意……”
唐婧抬头抢着说：“我也要到晚晴姐的公司打工……”
张恪拍拍额头，没想到唐婧一兴奋就说漏了嘴，看着爸爸头转过来，嘿嘿一笑，说道：“零花钱不够用，就缠着晚晴姐让我到公司打工，不耽搁学习的，再说了，别人也不会说晚晴姐通过我向你行贿，你还不够资格……”
张知行给呛了一下，朝着唐学谦无奈的苦笑，说道：“这小子，我管不了了。”
唐学谦笑着说：“你管不了，就让晚晴帮你管着，提前社会实践，也不是什么坏事，只要不耽搁学习就行。”
唐婧见她爸没看到自己一脸的期待，跃跃欲试的说：“那我呢，我也要提前参加社会实践？”
“你能做什么，打扫厕所？”张恪一脸不屑的看着唐婧，一定要将她的积极性打消掉，不然让她跟许思天天碰面，还不麻烦大了？
“打扫厕所我也干，劳动不分贵贱。”唐婧无瑕的小脸微微仰，意志十分的坚定。
“提起打扫厕所，我倒想起日本一位女政治家的轶闻，”张恪瞅着顾建萍不愿唐婧分心学习，笑着说，“那名女政治家早年从早稻田大学毕业，进入帝京大酒店实习，实习期间的工作就是打扫厕所，不过她一开始的觉悟还没有你高，她认为打扫厕所的工作又脏又累，没有社会地位，彻底埋没她的才能，每天只盼望能早点熬到实习结束，只到有一天她看到与她一同工作的老婆婆在清洁座厕之后，拿出纸杯从坐厕里舀了一杯水慢慢的品尝，她惊呆了，坐厕里的水怎么能饮用呢？老婆婆跟她说：我清洁过的坐厕，就是里面的水也可以放心的饮用才行。她被老婆婆的工作态度所感染，从此再也不觉得打扫厕所是一件很低贱的工作，每天认真仔细的负责打扫厕所。直到她实习结束，帝京大酒店的管理人员要检查她的实习成果，她就在自己打扫过的坐厕里舀了一杯水当众喝下。帝京大酒店认为她是必须挽留的人才加以留用，并很快晋升管理层，直至挤身政界，成为日本的女政治家……”
唐婧眨了眨眼睛，诧异的看着张恪：“真的假的？”
梁格珍见唐婧一脸的畏葸，显然是怕张恪提出这样非分的要求，笑着说：“听他胡掰，哪有从坐厕里舀水喝的女政治家？”
唐学谦笑了笑，说道：“日本还真有这个人，具体的人名我倒忘了，这故事还是上次在省里听陶晋书记讲过，想不到小恪也知道，唐婧只怕没有这么严谨的工作态度……”
虽然女政治家的故事很让人感动，但是唐婧绝口不提去海裕公司打扫厕所的事情。
梁格珍见张恪一脸的得意，笑着骂他：“你得意什么，你现在能做什么，不要给你晚晴姐添乱……”
张恪倒不介意唐婧说漏嘴，遮遮掩掩，还不如露出九分真，藏着一分假，抿嘴笑着，不说话。
谢晚晴心里也担心会耽搁张恪的学习，只是前期的事情离不了他，她也不仅怀疑张恪有没有必要再去学校一本正经的学习，当然，心里的质疑不能当着张知行夫妻的面提出来，也不能说新公司设在海州就因为张恪在海州，见张知行与梁格珍也不是十分的反对，笑着说：“小恪倒是帮了我很多忙，就怕高中学习紧，会耽搁学习。”
张恪上周五逃学，张知行就不想拿学习的事束缚他，听谢晚晴这么说，笑道：“这小子不比唐婧，我看这个夏天，心就野了，在学校也不会好好念书，四处贪玩，还不如让他找点事情做做，就怕给晚晴你添麻烦……”
“不会，不会……”谢晚晴忙说道。
梁格珍想不通儿子现在能做什么，但是见丈夫也是一付纵容的态度，也就由着他，听说出国只要求英语就可以了，儿子不是还惦记找人辅导英语，其他就随他吧。
顾建萍对张恪在这个夏天所发挥的作用，也没有清醒的认识，不过夏天以来，倒见对张恪越见越爱，只是这小子登门来找唐婧的次数，好像比上初中时要少多了，心里想着：不要两个孩子生疏了？又怕两人太亲密，会做出让大人措手不及的事来，毕竟都到了萌生情念的年纪。
第059章 摘桃子的正泰集团
小叔张知非的新公司宏远实业股份有限公司经过一个多月的筹备，在9月15日这天正式挂牌，唐学谦当上代市长以来，第一次参加公司的剪彩仪式。新公司注册资金一千万，海州市工程建筑总公司、东社县工程建筑公司、市地质勘察院、海州市城建设计院都参了股，作为新公司的主要发起人，张知非个人占股不到三成，但在这个夏天之前，他还没有想过能这么快掌握这么大规模的公司。
张恪拉着唐婧、杜飞一起参加晚上的酒宴，见小叔红光满面，倒担心跳跃式的扩张对他来说未必是件好事，前期专注于建筑工程，夯实公司的基础，就怕他给这种跳跃式扩张的快感冲昏头脑，强行涉足其他领域。
公司的名称没有冠以工程公司，而是冠以实业公司，可见除了小叔之外，公司的其他股东都有跃跃欲试的野心。
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连续两天，针对全省刚刚萌生的数字手机市场，张恪赶出整体推广方案的初稿，这只是之前的方案上进行补述，没有太大的工作量，细节处由蔡绯娟带回省城添加修改，盛鑫公司的总部也在省城，张恪不会参加具体的谈判，但是结果能够预期。
盛鑫公司看重海裕公司的政商背景，也从海州办事处看到海裕做市场的能力，其实在叶建斌从堂妹叶小桐那里看到海州的市场推广方案以及在海州日报上三天登出的广告案，就想将嘉信公司换掉；海裕无疑是自己此时最需要的合作伙伴，但是在圈子里混，就不能肆无忌惮的破坏商业规则。
既然嘉信公司对数字手机市场没有太多的热情，劝说他们让出一部分市场给海裕，问题不会太大，还考虑将一线城市惠山的市场交给海裕去做，盛鑫公司就可以专心负责其他省市的市场。
这样一来，将东海的市场分成两块。
谢晚晴在省城，一边与盛鑫谈判争取更多的市场份额，一边将海裕公司在谈定区域内的相关资产与债务进行剥离，还要寻找新的合作方，来缓解新公司的财务压力。
海州这边在取得正式的代理权之后，之前签定的意向资金绝大部分转为合同金额流向盛鑫公司，差不多接近二百万的资金量，只有少部分商户出于种种原因撤消早先签定的意向书。
虽然新的公司还没有正式成立，蔡绯娟留在省城协助谢晚晴有许多事情要做，周游作为新公司的副总经理先到海州协助工作。他是随徐志明一起创办海裕贸易股份公司的元老，谢瞻当上总经理之后，他被调离海裕公司的核心管理层，没有干预公司经营方向的权力，谢晚晴接手公司，他这些被排挤又坚持没有离开公司的元老，自然受到重用，只是海裕公司积途难返，很多人对公司已经没有太大的信心。
周游三十四岁，华东政法大学国际关系学院毕业，以他的专业，似乎从政比经商更合适，戴着厚厚的玻璃眼镜，身材高瘦，眼睛细小，但是眼神很锐利。周游初次见到张恪时，也为他的年轻大吃一惊，但是精彩绝伦的策划方案与精准详细的市场推广计划，让他收起轻视之心，当然，他更认为海州办事处目前为止的成绩，主要是许思与下面人员的功劳。
张恪毕竟还只是读高中的少年，能力受到质疑，也是理所当然的，在周游抵达海州之后，张恪便尽量减少在办事处露面的机会，毕竟通讯市场发展的初期，并没有十分复杂的地方，相信周游这样的专业营销人士，受到些启发，就能做得很完美。
蔡绯娟负责新公司的营运，周游负责市场推广，大约一个星期之后，新公司的财务总监单梅也抵达海州，参加新公司的筹备，一个才二十七岁的职业女性，戴着细黑边眼镜，窄脸白净，颇有几分知性美，她是谢晚睛从家族企业正泰集团请来解决资产重组中的财务问题的。
张恪听到她的来历，知道谢晚晴还是从家族内部寻找合作者。
同时，东海省东部各地区办事处的经理与业务主管都到海州办事处参与工作，加上在海州当地聘用的财务、出纳、总务等辅助性职员，原先还算宽敞的办公室，加上将隔壁相当规模的办公室承租下来，还是觉得人满为患。
大约经过两周的时间，新公司的框架就出来了。谢晚晴的家族企业正泰集团提供五百万资金参与新公司的发起筹建，占据46％的股份；海裕贸易将东海省东半片的渠道资源及二百万资金注入新公司，占据34％的股份，包括四百万的隐性债务将由新公司消化；蔡绯娟、周游、单梅等管理人员出资五十万，占5％的股份；以海州市场的份额入股，张恪实际所得、最终挂到许思名下的股份只有15％。
新公司命名为海泰贸易股份有限公司，由谢晚晴担任总经理，具体的事业由蔡绯娟、周游、单梅负责。
对于这样的股权分配，张恪没有多说什么，新公司虽然缺资金，但也不需要七百万的现金，正泰集团只是利用他们的资金优势，在新公司里占据更多的股份，说明他们对数字手机市场的前景也十分看好。张恪心想：正泰的大集团背景，也能提供额外的支持吧。也只能这样安慰自己，不能让晚晴姐夹在中间难做人。
谢晚晴对不能给予张恪承诺的20％股份，有些内疚。在分销贸易体系内，资金的作用相对来说是次要的，市场能力与容量才是着重考虑的因素，张恪不动用一分资金就从盛鑫那里获得特约代理权，便是对他市场能力的肯定，实际上，海州市场的预期份额已经占到东海省东半片市场的15％，作为这份方案的最初策划人与执行人，理由占据更多的股份。
在海泰公司正式成立之前的一个月内，海州市场的铺货量已经达到三百万之巨，差不多是嘉信公司在东海省西半片区域的铺货量总和，盛鑫公司特别奖励额外的返利，盛鑫相信在海州市场的推动之下，其他地方也会很快启动起来。因为海泰公司还没有真正成立，谢晚晴将十八万的利润，都划拨给他，作为降低他股份的补偿。
第060章 另起炉灶
九四年，国内银行还没有发行信用卡，张恪看着存折上的数额，轻轻弹了弹，递给许思：“你拿去还债吧。”
许思一愣，见张恪脸上挂着浅浅的笑容，九四年，十八万在别人眼里绝对是一笔巨额，见他一脸的满不在乎，也难怪他能替自己借来十二万。许思没有接过折存，说道：“这是你的钱，我在海泰有领工资。”
张恪见她拿手来推，顺手握住她娇柔的手，说道：“你在为我打工，海泰那边只是兼职，你今后三年的人生都是我的，你怎么还不明白？”盯着许思绝美近乎邪魅的眼睛，真想钻进她的灵魂深处去。
张恪霸道的温柔，让许思心里有种异样的情绪在蔓延，那种温馨的感觉，好久未曾感觉到了，有些许的甜蜜，不舍得将手从他宽厚的手掌里抽出来，只是让他这么盯着，许思有些不好意思，低头避开他灼热的眼神，说道：“拿这么多钱回去，让我怎么解释？只要有个好工作，有份不错的薪?
第 13 部分
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张恪见晚晴姐颇为意动，说道：“叶小桐下午还会过来，看情形，她在盛鑫公司的地位蛮重要的，不妨与她先接触一下，他们要有这个意思，就继续往下谈，要是没有这个意思，晚晴姐可以争取新泰、陇海两地的代理权，那两个地区还是空白……”
张恪本来想侵吞新泰市的地盘，但不能对海裕公司见死不救。
“叶小桐是盛鑫总裁叶建斌的堂妹子，很有能力的人，到盛鑫才三年，就担任市场部副总监，当然是蛮重要的人，”谢晚晴说道，“看来，你这边的工作给她的震憾蛮深的。”
许思会心的笑了笑，她对张恪的表现都觉得很不可思异，年龄在他身上，真的不是什么问题。
叶小桐赶到办事处，已经下午三点了，倒给谢晚晴、蔡绯娟更多的时间讨论问题。
张恪见叶小桐眼睛里有着夏日午后的困顿，想必中午在宾馆也没有休息，经理室的空间比较小，便到接待室交谈，张恪让芷彤靠在自己的怀里。
“张经理，”叶小桐这两天一直拿这个称呼唤张恪，张恪也不应声，也不否认，“你上午给我的那份中文说明资料，我传回公司了，市场部的同仁希望以此为范文重新制作说明手册，需要得到你的许可，当然，会支付一定的报酬；上午的会议，让我受益很深，我过来之前，与公司沟通过，希望张经理抽出两三天的时间，给盛鑫的市场部员工以及盛鑫下面的代理商上几堂课……”
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国际先际的营销理念与国内实践的逐步融合是从九十年代开始的，九十年代中后期是这种融合的爆发期，形成商品市场的大营销时代，营销英豪层出不穷，之后才算到了成熟期。如果单纯的讨论营销理念，张恪自叹不如国际上的营销大师，但是在国内这个特殊的环境内，张恪敢为人先，何况张恪将整个时代的背景都看来眼底。
只是给别人上课，张恪却没有想过，倒不是敝帚自珍，根本不可能抽出两三天的时间离开海州。
张恪也不明确拒绝，笑着问：“想必叶小姐已经将上午的会议记录传回你们总部了，也没有什么特别的地方，让我讲课，实在讲不来。”
叶小桐有些尴尬，上午她确实以指导者的心态走进会议室，只是让张恪先声夺人的长篇大论唬住，也没顾上忌讳，将会议内容记录下来，没得到许可，又将会议记录传给堂兄叶建斌，这确实是有违商业道德的行为。
叶小桐不想在这么多人面前露了怯，稍定心思，说道：“张经理，上午的营销会议十分精彩，就算张经理抽不空来给盛鑫的市场部员及下面的代理商讲课，我仍希望能将海州市场方面的经验作为范例在华东推广，当然，这之前，要得到张经理的许可，作为回报，张经理从盛鑫提贷，可以享受省代的优惠价格。”
这至少比之前谈定的协议多出两三个点的利润空间来，看来盛鑫公司对自己看重啊，张恪心里暗爽，倒没有露在脸上。说道：“所谓的市场策划能力、方案解决能力，都是集体智慧的结晶，要说这也是一种财富，那也是属于海裕公司的……盛鑫公司真希望我们派人过去讲课，让晚晴姐给你推荐一个人，我没什么能力的。”
叶小桐自然不信张恪的鬼话，海裕公司在管理上存在严重的问题，这在业内不是什么秘闻，之所以还能维持下去，主要是依靠谢徐两家的政商背景，谢晚晴之前没有经商的经验，业内对她亲自接手海裕公司也不看好。眼前这个张恪绝对是异数，但是看他与谢晚晴的关系很亲近，想来也没有可能挖到盛鑫去，颇为可惜。
既然张恪将话题引到谢晚晴身上，叶小桐也不能装作无知，对谢晚晴笑道：“看来还要谢总帮我们一把……”
“盛鑫目前市场推广进度不如人意？”谢晚晴看着叶小桐，她也没有想到盛鑫公司这么看重张恪在营销方面的才能，这种才能依乎是与生俱来的。
“嗬……”叶小桐很奇怪谢晚晴问的这么直接，不知道怎么答应好。
“就我所知，东海省的市场推广更不如人意，新泰、陇海两个地区甚至存在空白，海裕有没有可能取代嘉信做东海的省代？”
叶小桐愣了一会儿，她完全没有想到谢晚晴赶到海州会突然提出这样的要求，利害关系在脑袋里转了好一会儿，才对谢晚晴说：“这个问题，就是叶总也不会马上给你答案，海裕公司真有意做a立信的省代，我马上就返回公司，向公司汇报这事，”叶小桐停了一会儿，看向张恪，“张经理会是海裕公司的市场总监？”
“我？”张恪指着自己的鼻子，“我只负责海州的市场，没资格做公司的市场总监。”
叶小桐本身年龄也不大，充满自信的她对年龄不很敏感，听到张恪的话，只当在自己的老板面前不能将话说满。
海裕公司真正的大问题没有暴露出来，业务急剧收缩是不争的事实，毫无经商经验的谢晚晴贸然接手海裕公司，公司及下设办事机构的管理人员短时间内强行大换血，圈子内充塞各种不利传言的同时，也削弱外界对海裕公司的信心。
即使如此，叶小桐仍认为海裕公司在资源与实力上都要强过嘉信贸易，但是谢晚晴此时提出要替换掉嘉信，在叶小桐看来，多少有些破坏商业规则的意味。
叶小桐虽然不认同谢晚晴这种横c一脚的做法，但是商业合作的原则在于利益的最大化，不去说海裕公司背后的资源，海裕公司海州办事处表现出来的市场能力让人不得不重视。
叶小桐凝眉细思，谢晚晴知道突然提出这样的请求，会让盛鑫公司有很大的顾忌，说道：“海州办事处由张恪、许思具体负责，公司不会干涉这边的决定，希望盛鑫公司认真考虑我们的请求……”
叶小桐担心谢晚晴拿海州市场做谈判的筹码，听她这么说，眉头舒展开来，问道：“冒昧问一个问题，海裕公司为什么这时候介入数字手机市场？”
“因为海裕公司这时候才看到商机。”谢晚晴平静的说。
叶小桐抬头看了看将芷彤拥在怀里的张恪，以他对数字通讯的熟悉，海裕公司怎么可能拖到现在才发现商机？
叶小桐没有追问下去，突然更换省代的决策也不是她能决定的，本打算在海州多留一天，这么说来，就要提前回去了。
第056章 需要新的投资人
张恪与许思亲自将叶小桐送到楼下，看着她钻进宝蓝色的volvo轿车扬长而去，咂咂嘴：“这女人眼睛倒是蛮锐利的。”
“晚晴姐想拿省代的事能不能成？”
“关键海裕公司需要这项业务……”张恪轻轻吐了一口气，推着许思的肩膀进了电梯，午后大厦里的电梯空无一人，电梯的不锈钢四壁仿佛镗亮的镜子，张恪脑子让省代的事情占据着，不意间看见许思正通过镗亮的不锈钢凝视着自己。
“怎么了？”张恪转头看着许思，听着电梯缓缓提升的声音，心里倒希望电梯突然停在那里。
“没什么，”许思笑了笑，黑玳瑁框眼镜之后的美眸流光溢彩，没有在办公室里刻意保持的冷淡，愈发的娇柔艳美，“有些匪夷所思，感觉不真实。”
“要对我有信心，总不能随随便便的就让你将三年的人生托付给我。”电梯里没有其他人，张恪肆无忌惮的凝视着许思的眼睛，眼睫毛长长的挑出来，有着极美的眼线，眼瞳清澈明亮，眼帘撩了撩，没有躲开的意思，张恪倒觉得自己的呼吸先有些紧了，视线下滑，灰线格子衬衫高高挺起，张恪站在许思的侧边，见她的衬衫扣子只解开领口的一粒，刚刚帮叶小桐捧文件夹的缘故，胸口的衣襟有些皱，挤出一道缝隙，能看见一小片诱人的嫩白，往后站了站，看见洋红色内衣的一角。
许思将胸的衣衫理平顺，横了张恪一眼。
电梯这时候倏然打开，进来一男一女，张恪嘿嘿一笑，往里退了退，让出位置。等这两男女在九楼出去，张恪对许思说：“一下子就将嘉信公司完全挤掉，可能性不大，最有把握的，就是跟嘉信平分东海的市场，你等会儿跟晚晴姐说。”
“你为什么不说？”许思不晓得张恪打什么主意。
“除了海州，新泰、陇海两地也没有确定代理商，真与嘉信公司平分东海的市场，海裕得到的份额，也是在东半片，最好的办法就是在海州设立分公司，人员繁杂，谁还乐意听我这个小p孩指手画脚？”
“你也知道自己只是个小p孩，”许思嫣然一笑，“你有什么话不能直接对晚晴姐说，一定要我当这个传话筒？”
“晚晴姐可不只代表她一人，你代表我……”张恪笑道。
“哦……”许思惊讶的应了一声，对张恪的话似懂非懂。
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大办公室里还有许多被广告吸引过来的来访者，张恪与许思直接进了接待室。谢晚晴正与蔡绯娟讨论跟盛鑫公司合作的事，芷彤安静的依在她的臂弯里，深邃的瞳仁好奇的盯着张恪、许思一前一后的进来。
谢晚晴抬头看见张恪，笑了笑，将芷彤搂进怀里，将旁边的沙发让出来。张恪却将芷彤拉过来，让她放在深红色的办公桌上，他坐到办公桌后的椅子上，说道：“让许思跟你细谈吧，什么东西都是许思跟我一起想起来的，我们都大半天没理芷彤了，小姑乃乃要发脾气了。”嘴里说着话，眼睛盯着芷彤清澈发亮的眼瞳，慢慢的靠过去，“小姑乃乃，这些天在家里有没有乱发脾气？”
芷彤害羞的低下头，让张恪的短发撩到柔嫩的小脸上，痒痒的咯咯笑起来，清澈的声音仿佛溪水一样的澄净，渗人心肺。
听到芷彤的笑声，谢晚晴安慰的一笑，让许思坐到自己身边。
许思协助张恪完成这份市场推广方案的初稿，张恪是如此的年轻，年轻得让人无法相信这份方案出自他的手，无疑会加深许思给人的印象。
谢晚晴说道：“海裕公司能不能拿出让盛鑫满意的方案，就要看你们了，有没有问题？”
许思有些不自信的看了张恪一眼，却见张恪正跟芷彤玩对眼，完全不理会自己，没有办法，只得硬着头皮说：“数字手机的市场刚刚启动，嘉信公司没有太多做市场的热情，但是对已经投入一部分精力的市场，他们也不会轻易让出来，有可能的话，与嘉信公司平分东海的市场，是各方面都容易接受的方案。”
谢晚晴看了看蔡绯娟，又低头想了一会儿，说道：“公司现在迫切需要能产生盈利的业务来支撑下去，接受不了更多的挫折，与嘉信公司平分市场倒不是不能接受。我刚刚跟蔡姐讨论了一下，为了增加谈判的筹码，我们可以向盛鑫公司承诺，在一定时间里不同时代理爱立信的竞争品牌……”
“单一代理商？”许思有些疑惑。
一般制造商只对大区域的总代理商有排斥竞争品牌的要求，是为了让总代更负责任的集中资源为自己的品牌做市场推广；对于省代以及下一级的地区代理来说，他们希望代理更多的同类品牌，才能将手里的渠道资源更加充分的利用起来。
张恪虽然跟芷彤嬉闹，心思却还在她们那里，听谢晚晴这么说，倒是佩服她的勇断。
经商是需要天赋的，这话倒是不假，谢晚晴接手海裕公司才一个月，就知道取舍，悟性不错。
蔡绯娟看出许思眼里的疑惑，说道：“你们收集的资料很详细，爱立信明年初就推出中文数字手机，摩托罗拉还没有公布计划，最早也要到明年底，飞利浦、阿尔卡特等国际知名品牌差不多也要拖到那时候，也就是说，明年只有爱立信能从摩托罗拉手里抢占市场份额，明年抢占先机，后年扩张战果，可以说，这两年内，除了摩托罗拉的代理权之外，其他品牌的数字手机都远远不及爱立信，还不如索性放弃掉，来增加谈判的筹码。一定的时间具体是多久，就要看谈判怎么约定？”
谢晚晴说道：“看得出，你们的工作让盛鑫的叶小桐很震惊，单一代理商的承诺对盛鑫来说，应该具有诱惑力，不然就是把我们推向他的竞争对手，有你们这份详细的市场分析、策划方案，海裕公司没有理由不做数字手机的市场。”
许思点点头，说道：“数字手机市场高增长的预期是在明年，今年下半年，主要是建立完整细密的分销渠道，提纲挈领的事好说，要做的工作很细，海裕公司需要成立专门的事业部或者分公司来具体运作，这个在给盛鑫的方案中就要体现出来。”
“与嘉信平分市场的话，我们只能是东半片区域，分公司有必要设在海州，”谢晚晴侧头看了张恪一眼，“你觉得呢？”
“办事处先做市场，等分公司成立，并入分公司就是了……”
“蔡姐负责分公司的业务，由许思协助，你看怎么样？”
“把她人留给我，我还要她帮我辅导功课，”张恪不想许思让具体而繁琐的事务给缠住，海裕公司虽然这些年管理混乱，事务性的职业经理却是不缺，还是将许思留在自己身边为好，使唤她的时候多着呢，“偶尔帮蔡姐一下忙，我看她倒是有时间。”
蔡绯娟没有把张恪的话当真，问许思：“许小姐，你自己希望呢？”
许思抱歉的笑了笑，说道：“具体的事情，我也做不了什么……”
谢晚晴心想张恪在学校也不方便参与公司的事务，确实需要一个专门的助理，只是许思这样的娇柔美艳，张恪又正处于萌生男女情念的年纪，两人天长地久的相处，真要发生什么事情，倒无法向他父母交待。
看着许思清澈的眼睛里没有一点杂质，谢晚晴心想：或许多虑了，侧头对张恪说：“你这边并入分公司，给你算四成的股份？”
张恪说道：“虽然其他地方也能复制海州的模式，但是想将市场迅速的启动，前期还是要投入一定的资金，海裕公司目前的资金压力很大吧？”
谢晚晴点点头。
“这份方案能不能让其他人心动？”
见谢晚晴有些迟疑，张恪说道：“与盛鑫谈判最终的结果，只是与嘉信公司平分东海的市场，让分公司来运作，还不如成立新的公司，将海裕公司在相关区域内的资产与债务都整合入新公司，可以最大的分担海裕公司的债务压力，当然，还要寻找一到两个合作者，来分担新公司的资金压力。”
九四年，国内对资产重组还很陌生，却是配置优质资源、解决恶性债务的捷径，特别是海裕公司有这么高的隐性债务，要想短时间内解决掉，必须引进其他的投资人。
张恪相信自己的方案具有相当的吸引力，就算谢晚晴家族内部没人愿意合作，其他人看到谢徐两家的政商背景，也会愿意出手的。
谢晚晴听张恪大概的一说，也觉得这方案很有诱惑力，说道：“能不能详细的说一说……”
“这涉及到海裕公司具体的财务问题，我也没有细想过，我想省城不乏这方面的专业人士，会给出更详细的意见；总之，我们这边先负责海州市场的开发，其他的事情，都留给晚晴姐跟蔡姐去努力……”
资产重组涉及烦琐的财务问题，就算九四年资产重组在国内还很罕见，张恪也不以为亲自c刀，会比财务专家胜出多少，献丑不如藏拙，何况那太占时间了。
张恪见谢晚晴、蔡绯娟认真考虑自己的意见，说道：“股份，我只要占两成就够了，为了方便起见，先挂在许思名下。”
《公司法》没有明确规定未成年人不能作为公司的发起人，更不会禁止持股，但是要引进其他的投资人，股份直接挂到自己名下，只怕会让对方不信任，
谢晚晴答应给张恪四成股份时，是希望张恪接受，但是蔡绯娟却紧张了一把，虽然张恪提出的方案很具有可行性，但是仅仅凭借这份方案与海州市场的份额就占四成的股份，很难向公司的其他人解释。
张恪主动降低自己的股份，还建议由新公司分替海裕的债务压力，将前前后后的关系考虑得滴水不滴，这份能耐让蔡绯娟叹服，真想不通这少年的脑子是什么构成的。
蔡绯娟说道：“那我真不敢把许思留下来协助我了，她至少也是我名义上的老板。”
许思俏脸微红，张恪很随意的就决定将股份挂在自己名下，这份信任，让人感动。倒是谢晚晴与蔡绯娟的眼神让人尴尬，坐在那里局促不安。
第057章 唐学谦的邀请
这会儿，桌上的电话响了起来，张恪随手提了起来，听到对方的声音，差点傻了：“爸，怎么是你？”
“小恪？你在那里玩？哦，你唐伯伯刚跟徐书记通过电话，说你晚晴姐带着芷彤来海州了，你唐伯伯跟我商量要尽一尽地主之谊，找了一圈，想你晚晴姐可以在这边的办事处，好不容易找到电话，你今天不是说要在学校上自修吗？”
张恪吓了一身冷汗，还以为暴露了呢，见许思也是一脸的紧张，忙缓着语气说：“下午在屋子里玩呢，刚给晚晴姐叫过来玩，让你跟晚晴姐说话。”将电话递给晚晴，“我爸，跟唐学谦一起要请你吃饭。”
谢晚晴接过电话，嗯啊咦呀了几声，就将电话给挂上了，对张恪说：“六点让车来接，唐市长的女儿也来，听说长得蛮漂亮的，跟你同学？”
这种家宴，想必老妈很兴奋，听谢晚晴意有所指的提起唐婧，张恪装傻愣了愣：“还行吧，没觉得特别的漂亮，整天跟许思姐在一块，看谁都麻木了。”
“扯上我做什么，我跟你女朋友可没法比？”许思笑着撇清自己。
谢晚晴心里怕张恪年纪太小，受不住许思的诱惑，这次过来见许思穿着很朴素，还刻意戴上黑色玳瑁眼镜，心想她也真不容易。对蔡绯娟说：“蔡姐，你代表我请许思还有其他人吃顿饭，以后麻烦他们的事情还多着呢。”
六点钟，张恪牵着芷彤的手，与谢晚晴在新海通大厦前的广场等，没想到刘文兵开着二号车过来。没等车停稳，唐婧精致迷人的小脸就从车窗里露出来，一边推车门，一边埋怨张恪：“你一天都躲这里了？还骗你妈说在学校上自修，害我要跟你一起说谎。”视线落到紧拽着张恪衣角的芷彤脸上，“啊，小芷彤是不是？”那神情却像看到新奇的大玩具，“芷彤真的很漂亮，让姐姐捏一捏……”
芷彤抬头看了看张恪，又看了看俯身朝自己跑来的唐婧，伸出的手似乎真要在自己的脸蛋上狠狠捏一把，往后退了一步，有些犹豫，还是站在那里，凭唐婧将她嫩滑的小脸当成橡皮泥捏来捏去。
唐婧牵着芷彤的小手，站起来有些羞涩，对谢晚晴说道：“晚晴姐，我常听张恪提起你，你真漂亮。”
“我也常常听小恪提起他的小女朋友。”谢晚晴笑着说，唐婧瓷器一般精美的脸上洋溢人的青春气息，高挑的身材，还没有完全长开，倒是十分的动人，长大之后，也是不比许思差多少的大美女。侧头看了看张恪，难怪他看许思的眼神没有杂质，原来小情人这么迷人。只当是张恪是少年人初起男女情欲，单纯而忠贞。
唐婧一脸娇羞，嗔道：“谁是他小女朋友，他对人家都爱理不理的？”
张恪愣了愣，倒不晓得唐婧这话是否认呢，还是撒娇，牵着芷彤的手，站在那里不说话，一脸的憨厚，斜着眼睛偷瞅唐婧微微泛起红潮的脸蛋，心想许思幸好没有下来送他们，让唐婧撞见，就有麻烦了。
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这时蒋薇与杨云接到聚餐的通知，正往办事处这边赶，看见张恪钻进尼桑车，睁眼看了看车牌，蒋薇诧然的对周一平说：“小周，这是市长唐学谦的车，刚刚进去是张经理？”
“他手里抱着不是谢总的女儿吗？”周一平见蒋薇明知故问，想必是太惊讶了，“小张经理不要是唐市长的亲戚？”
“啊，我总觉得他像一个人？”
“谁？”
“这几天新闻里总站唐学谦身边的那个人……”
“没注意看。”
的确，市政府秘书长哪有市长显眼，蒋薇刚刚脱离行政系统，加上丈夫、公爹都是政府官员，对海州官场的升迁自然熟悉：“市政府秘书长，张知行，小张经理就像他，怎么看怎么像，我前些天怎么就没有想起来呢？”
“小张经理不会是市政府秘书长的儿子吧，看他年纪轻轻的，能力比我们强多了，家庭教育一定很好。”
“开什么玩笑，张知行才四十出头，能有这么大的儿子，不得二十岁就结婚？”蒋薇笑了笑，觉得不可能，很可能是张知行的亲戚。
很显然，唐学谦派车是来接谢晚晴的。
蒋薇之前应聘现在的工作，是她从财政局内退之后不甘心做全职太太，对机关的龌龊事有些厌恶，不想重新进入政府机关工作，才想到进公司打工，初时是办事处开出丰厚的待厚吸引了她，之后蒋薇不得不承认张恪是一个相当有感染力与影响力的人，在丈夫嘲笑她五千元工作保证金一定会打水漂，她还是觉得应该试一试，接触才一周的时间，她就觉得自己的决定没有错。
这时候看见唐学谦派车来接公司的总裁，蒋薇有些诧异，谢晚晴倒底是哪一号人物，需要唐学谦来巴结？海裕公司的背景不像看上去那么简单啊！
蒋薇想着让丈夫到圈子里打听一下也就清楚了，怀着心思与周一平进了大厦。
第058章 打消唐婧的积极性
唐学谦请宴，其实有安慰未亡人的意味，徐志明在海州出车祸身亡，唐学谦虽然被隔离审查，但他毕竟是主管交通的常务副市长，交通环节出了问题，他没有受牵连，还连升几级当上市委副书记、代市长，心里总有些不安。
酒宴安排在西城饭店，也就是为张恪、唐婧庆祝升学的那家酒店，张恪与谢晚晴、唐婧赶到那里，顾建萍与妈妈手挽着手早就在楼下大堂里等候。
这个夏天之后，顾建萍对待张知行一家人，再没有市长夫人的姿态，加上梁格珍小翼做人、言行很注意分寸，两家关系处得非常融洽。
梁格珍看见谢晚晴跟芷彤进来，帮着她与顾建萍介绍，刘文兵开车去市政府接唐学谦与张知行。
两家加上谢晚晴、芷彤，还有司机刘文兵，一共九人，在西城饭店三楼包厢里摆了酒席，玻璃窗外是西城酒店的内庭外园，夜色迷离，唐学谦与张知行都没有太多的话题与谢晚晴聊，是顾建萍与梁格珍陪她在说话，张恪与唐婧让粉雕玉琢的芷彤坐在中间，两人聊天学校的事情。张恪心思不在学校，唐婧说的许多事情，都没有留心，为了不露破绽，还装模装样的聊得津津有味。
酒席过半，唐学谦倒是问起海裕公司的事情：“跟徐书记通电话的时候，听说海裕公司最近在经营上遇到些困难？”
谢晚晴笑着说：“是有些困难，我刚接手公司，没有经验，加上前期的一些管理问题，公司有些不顺利。不想让芷彤的爷爷为难，省城那边的公司会暂时放一放，想在海州市重新注册一家公司，将原海裕公司的包袱逐步移到新公司里解决……”
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中央八五年就下放限制领导干部子女经商的规定，几年之后才有对领导干部子女的配偶有禁商的要求；当然，徐志明车祸身亡之后，这条限令也不适用于谢晚晴身上。
唐学谦知道谢晚睛家族经商的基础，只是没有想到她会将新公司开在海州市，想必不仅仅是避开徐学平的身份，关心的问了一句：“新公司筹备得怎么样了，有什么需要帮助，你跟知行，跟我说都一样……”
谢晚晴看了张恪一眼，说道：“小恪帮我出了不少主意……”
唐婧抬头抢着说：“我也要到晚晴姐的公司打工……”
张恪拍拍额头，没想到唐婧一兴奋就说漏了嘴，看着爸爸头转过来，嘿嘿一笑，说道：“零花钱不够用，就缠着晚晴姐让我到公司打工，不耽搁学习的，再说了，别人也不会说晚晴姐通过我向你行贿，你还不够资格……”
张知行给呛了一下，朝着唐学谦无奈的苦笑，说道：“这小子，我管不了了。”
唐学谦笑着说：“你管不了，就让晚晴帮你管着，提前社会实践，也不是什么坏事，只要不耽搁学习就行。”
唐婧见她爸没看到自己一脸的期待，跃跃欲试的说：“那我呢，我也要提前参加社会实践？”
“你能做什么，打扫厕所？”张恪一脸不屑的看着唐婧，一定要将她的积极性打消掉，不然让她跟许思天天碰面，还不麻烦大了？
“打扫厕所我也干，劳动不分贵贱。”唐婧无瑕的小脸微微仰，意志十分的坚定。
“提起打扫厕所，我倒想起日本一位女政治家的轶闻，”张恪瞅着顾建萍不愿唐婧分心学习，笑着说，“那名女政治家早年从早稻田大学毕业，进入帝京大酒店实习，实习期间的工作就是打扫厕所，不过她一开始的觉悟还没有你高，她认为打扫厕所的工作又脏又累，没有社会地位，彻底埋没她的才能，每天只盼望能早点熬到实习结束，只到有一天她看到与她一同工作的老婆婆在清洁座厕之后，拿出纸杯从坐厕里舀了一杯水慢慢的品尝，她惊呆了，坐厕里的水怎么能饮用呢？老婆婆跟她说：我清洁过的坐厕，就是里面的水也可以放心的饮用才行。她被老婆婆的工作态度所感染，从此再也不觉得打扫厕所是一件很低贱的工作，每天认真仔细的负责打扫厕所。直到她实习结束，帝京大酒店的管理人员要检查她的实习成果，她就在自己打扫过的坐厕里舀了一杯水当众喝下。帝京大酒店认为她是必须挽留的人才加以留用，并很快晋升管理层，直至挤身政界，成为日本的女政治家……”
唐婧眨了眨眼睛，诧异的看着张恪：“真的假的？”
梁格珍见唐婧一脸的畏葸，显然是怕张恪提出这样非分的要求，笑着说：“听他胡掰，哪有从坐厕里舀水喝的女政治家？”
唐学谦笑了笑，说道：“日本还真有这个人，具体的人名我倒忘了，这故事还是上次在省里听陶晋书记讲过，想不到小恪也知道，唐婧只怕没有这么严谨的工作态度……”
虽然女政治家的故事很让人感动，但是唐婧绝口不提去海裕公司打扫厕所的事情。
梁格珍见张恪一脸的得意，笑着骂他：“你得意什么，你现在能做什么，不要给你晚晴姐添乱……”
张恪倒不介意唐婧说漏嘴，遮遮掩掩，还不如露出九分真，藏着一分假，抿嘴笑着，不说话。
谢晚晴心里也担心会耽搁张恪的学习，只是前期的事情离不了他，她也不仅怀疑张恪有没有必要再去学校一本正经的学习，当然，心里的质疑不能当着张知行夫妻的面提出来，也不能说新公司设在海州就因为张恪在海州，见张知行与梁格珍也不是十分的反对，笑着说：“小恪倒是帮了我很多忙，就怕高中学习紧，会耽搁学习。”
张恪上周五逃学，张知行就不想拿学习的事束缚他，听谢晚晴这么说，笑道：“这小子不比唐婧，我看这个夏天，心就野了，在学校也不会好好念书，四处贪玩，还不如让他找点事情做做，就怕给晚晴你添麻烦……”
“不会，不会……”谢晚晴忙说道。
梁格珍想不通儿子现在能做什么，但是见丈夫也是一付纵容的态度，也就由着他，听说出国只要求英语就可以了，儿子不是还惦记找人辅导英语，其他就随他吧。
顾建萍对张恪在这个夏天所发挥的作用，也没有清醒的认识，不过夏天以来，倒见对张恪越见越爱，只是这小子登门来找唐婧的次数，好像比上初中时要少多了，心里想着：不要两个孩子生疏了？又怕两人太亲密，会做出让大人措手不及的事来，毕竟都到了萌生情念的年纪。
第059章 摘桃子的正泰集团
小叔张知非的新公司宏远实业股份有限公司经过一个多月的筹备，在9月15日这天正式挂牌，唐学谦当上代市长以来，第一次参加公司的剪彩仪式。新公司注册资金一千万，海州市工程建筑总公司、东社县工程建筑公司、市地质勘察院、海州市城建设计院都参了股，作为新公司的主要发起人，张知非个人占股不到三成，但在这个夏天之前，他还没有想过能这么快掌握这么大规模的公司。
张恪拉着唐婧、杜飞一起参加晚上的酒宴，见小叔红光满面，倒担心跳跃式的扩张对他来说未必是件好事，前期专注于建筑工程，夯实公司的基础，就怕他给这种跳跃式扩张的快感冲昏头脑，强行涉足其他领域。
公司的名称没有冠以工程公司，而是冠以实业公司，可见除了小叔之外，公司的其他股东都有跃跃欲试的野心。
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连续两天，针对全省刚刚萌生的数字手机市场，张恪赶出整体推广方案的初稿，这只是之前的方案上进行补述，没有太大的工作量，细节处由蔡绯娟带回省城添加修改，盛鑫公司的总部也在省城，张恪不会参加具体的谈判，但是结果能够预期。
盛鑫公司看重海裕公司的政商背景，也从海州办事处看到海裕做市场的能力，其实在叶建斌从堂妹叶小桐那里看到海州的市场推广方案以及在海州日报上三天登出的广告案，就想将嘉信公司换掉；海裕无疑是自己此时最需要的合作伙伴，但是在圈子里混，就不能肆无忌惮的破坏商业规则。
既然嘉信公司对数字手机市场没有太多的热情，劝说他们让出一部分市场给海裕，问题不会太大，还考虑将一线城市惠山的市场交给海裕去做，盛鑫公司就可以专心负责其他省市的市场。
这样一来，将东海的市场分成两块。
谢晚晴在省城，一边与盛鑫谈判争取更多的市场份额，一边将海裕公司在谈定区域内的相关资产与债务进行剥离，还要寻找新的合作方，来缓解新公司的财务压力。
海州这边在取得正式的代理权之后，之前签定的意向资金绝大部分转为合同金额流向盛鑫公司，差不多接近二百万的资金量，只有少部分商户出于种种原因撤消早先签定的意向书。
虽然新的公司还没有正式成立，蔡绯娟留在省城协助谢晚晴有许多事情要做，周游作为新公司的副总经理先到海州协助工作。他是随徐志明一起创办海裕贸易股份公司的元老，谢瞻当上总经理之后，他被调离海裕公司的核心管理层，没有干预公司经营方向的权力，谢晚晴接手公司，他这些被排挤又坚持没有离开公司的元老，自然受到重用，只是海裕公司积途难返，很多人对公司已经没有太大的信心。
周游三十四岁，华东政法大学国际关系学院毕业，以他的专业，似乎从政比经商更合适，戴着厚厚的玻璃眼镜，身材高瘦，眼睛细小，但是眼神很锐利。周游初次见到张恪时，也为他的年轻大吃一惊，但是精彩绝伦的策划方案与精准详细的市场推广计划，让他收起轻视之心，当然，他更认为海州办事处目前为止的成绩，主要是许思与下面人员的功劳。
张恪毕竟还只是读高中的少年，能力受到质疑，也是理所当然的，在周游抵达海州之后，张恪便尽量减少在办事处露面的机会，毕竟通讯市场发展的初期，并没有十分复杂的地方，相信周游这样的专业营销人士，受到些启发，就能做得很完美。
蔡绯娟负责新公司的营运，周游负责市场推广，大约一个星期之后，新公司的财务总监单梅也抵达海州，参加新公司的筹备，一个才二十七岁的职业女性，戴着细黑边眼镜，窄脸白净，颇有几分知性美，她是谢晚睛从家族企业正泰集团请来解决资产重组中的财务问题的。
张恪听到她的来历，知道谢晚晴还是从家族内部寻找合作者。
同时，东海省东部各地区办事处的经理与业务主管都到海州办事处参与工作，加上在海州当地聘用的财务、出纳、总务等辅助性职员，原先还算宽敞的办公室，加上将隔壁相当规模的办公室承租下来，还是觉得人满为患。
大约经过两周的时间，新公司的框架就出来了。谢晚晴的家族企业正泰集团提供五百万资金参与新公司的发起筹建，占据46％的股份；海裕贸易将东海省东半片的渠道资源及二百万资金注入新公司，占据34％的股份，包括四百万的隐性债务将由新公司消化；蔡绯娟、周游、单梅等管理人员出资五十万，占5％的股份；以海州市场的份额入股，张恪实际所得、最终挂到许思名下的股份只有15％。
新公司命名为海泰贸易股份有限公司，由谢晚晴担任总经理，具体的事业由蔡绯娟、周游、单梅负责。
对于这样的股权分配，张恪没有多说什么，新公司虽然缺资金，但也不需要七百万的现金，正泰集团只是利用他们的资金优势，在新公司里占据更多的股份，说明他们对数字手机市场的前景也十分看好。张恪心想：正泰的大集团背景，也能提供额外的支持吧。也只能这样安慰自己，不能让晚晴姐夹在中间难做人。
谢晚晴对不能给予张恪承诺的20％股份，有些内疚。在分销贸易体系内，资金的作用相对来说是次要的，市场能力与容量才是着重考虑的因素，张恪不动用一分资金就从盛鑫那里获得特约代理权，便是对他市场能力的肯定，实际上，海州市场的预期份额已经占到东海省东半片市场的15％，作为这份方案的最初策划人与执行人，理由占据更多的股份。
在海泰公司正式成立之前的一个月内，海州市场的铺货量已经达到三百万之巨，差不多是嘉信公司在东海省西半片区域的铺货量总和，盛鑫公司特别奖励额外的返利，盛鑫相信在海州市场的推动之下，其他地方也会很快启动起来。因为海泰公司还没有真正成立，谢晚晴将十八万的利润，都划拨给他，作为降低他股份的补偿。
第060章 另起炉灶
九四年，国内银行还没有发行信用卡，张恪看着存折上的数额，轻轻弹了弹，递给许思：“你拿去还债吧。”
许思一愣，见张恪脸上挂着浅浅的笑容，九四年，十八万在别人眼里绝对是一笔巨额，见他一脸的满不在乎，也难怪他能替自己借来十二万。许思没有接过折存，说道：“这是你的钱，我在海泰有领工资。”
张恪见她拿手来推，顺手握住她娇柔的手，说道：“你在为我打工，海泰那边只是兼职，你今后三年的人生都是我的，你怎么还不明白？”盯着许思绝美近乎邪魅的眼睛，真想钻进她的灵魂深处去。
张恪霸道的温柔，让许思心里有种异样的情绪在蔓延，那种温馨的感觉，好久未曾感觉到了，有些许的甜蜜，不舍得将手从他宽厚的手掌里抽出来，只是让他这么盯着，许思有些不好意思，低头避开他灼热的眼神，说道：“拿这么多钱回去，让我怎么解释？只要有个好工作，有份不错的薪?
第 13 部分
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