重生在过去那年 作者:喜来乐
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正在做鞋子，赵桐芸敲了敲屋门，引起了她的注意。
”小芸来了，快，快进来坐。“高大娘放下手里未完的鞋子，迎了出来。
赵桐芸笑着进了屋子，把手里的水果和肉菜，全都一股脑儿的送去了厨房。
”小芸，你来就来吧，买这么多东西干嘛，又不是外人，这么客气，下次你再这样，大娘就不让你进门了哦。“高大娘怨怪的看着赵桐芸，引得她笑了起来。
”高大娘，我这不是要来你家吃饭，怕你没买菜嘛，你晚上可得给我做点好吃的，晚上我过来吃饭。“赵桐芸说着，人已经出了厨房。
”大娘，我还有点事要去趟办公室，你忙吧，我先走了。“说着她人已经出了周家，往楼下走。
高大娘送到屋门口，对着她的背影喊了一声”那你早点回来哈，我们等你吃饭。“
”行“赵桐芸头也没回，回话时，人已经到了二楼了。
从宿舍区出来，赵桐芸还没有走到办公室，林伟就已经得到消息迎了出来，看到她，头一回笑得有些底气不足。
官婷和他谈恋爱已经好几年了，可这还是曝光后，头一回见到她的亲人，因为两人年龄的差异，总让他有种老牛吃嫩草的感觉。
也不知道当初营长初初见嫂子娘家人时，是不是也有他现在这种尴尬，看来有时间，他得去找他取取经，说说话才成。
☆、第八零八章 江郎才尽
”嫂子，你来了。“林伟讪讪的看着赵桐芸。
赵桐芸似笑非笑的看着他，故作生气样的道”怎么？我不能来了？林哥，不会是你做了什么亏心事，心虚了吧。“
”嫂子，我……我……“
”行了，别我，我，我的呢，你和官婷的事，你俩还挺能瞒的啊？怎么？怕我代表娘家人，对你们棒打鸳鸯？还是说你根本就是逢场作戏，没有放在心上。“
赵桐芸见他吞吞吐吐的样子，顿时三分生气变成了五分。
不管她多不喜欢官婷的妈马春芳，但她现在在云城，在部队全是她一手催成的，做为表姐，她对她还是有一份责任的，像谈恋爱这样的人事大事，不说完全给她做主吧，也应该给她提提意见，把把关吧。
可这人倒好，一声不出，而且一瞒就是好几年，做为女方娘家人，真是不发火都不行了。
即使这个人是她一直以来事业上的好帮手，好伙伴都不行。
”嫂子，你别生气，我，怎么可能是逢场作戏，好容易找了个不嫌弃我的媳妇，我巴不得昭告天下呢，可，可婷婷不让我说，我也是没有办法。“
林伟难得露出小媳妇似的委屈样子，看得对面的赵桐芸还挺欢乐的，一个没忍住”噗嗤“一声就笑了出来。
林伟见她总算笑了，松了一大口气，也跟着呵呵呵的傻笑了起来。
”林哥，真不知道你还有这样的时候，哈哈哈，真是笑死人了，好了，好了，我不生气了。不过林哥，不管我们的交情怎么样，我还是得提醒你一句，官婷是我表妹，你将来要是对她不好，可别怪我拉偏架哦，我的胳膊肘可不会往外拐的。“
赵桐芸虽然是以玩笑的口吻说的这些话，可林伟和她都知道她说的是真的，不过林伟非但没有生气，相反还挺为官婷高兴。
他是知道赵家和官家的紧张关系的，这几年官婷没少的他说这里面的弯弯绕，再加上，几年前马莱莱的事情，他还跟着跑前跑后忙活了好长一段时间呢，更是清楚两家的关系并不是有多好。
难得赵桐芸不计前嫌还愿意真心实意的为官婷打算，这一点不管是他还是官婷都会记她的情。
”行，你放心，看我的表现吧，我一定会对婷婷好的。“林伟郑重的承诺道。
赵桐芸笑了笑，并没有把他的话当真，承诺这东西，好的时候，肯定是张口就来，真正能不能做到，就得让时间来证明了。
”走，办公室里谈吧，我还有事和你说。“赵桐芸率先往楼上走。
闲事说完了，正事也得谈一谈了，厂子的发展才是大事，她可不想自己的心血，化为乌有，特别是她现在正对自己的工作摇摆不定的时候，更不容许后方出一点问题。
两人一前一后的上了二楼，进了林伟的办公室。
”嫂子，你坐，我给你倒杯水。“一进办公室，林伟从一旁柜子里拿出一个杯子，放了点茶业，转身出了办公室。
赵桐芸没有客气，把包放到沙发上，人直接来到办公桌前，拿起桌子上摊开的文件，看了起来。
林伟回来的时候，就看到她拿着文件靠坐在沙发上，一边看一边蹙着眉头。
他顺势关了门走过来，把茶杯放到她面前的茶几上”嫂子，现在的情况已经好了很多了，你手上拿的是第一季度的销售记录，虽然赶不上最开始那两年，可比着去年还是好了不少。“
林伟扫了一眼赵桐芸手里的文件，正是他刚拿到手的第一季度销售报告，从报告中可以看得出来，春装的销售还是很不错的。
赵桐芸没有回答他的话，慢慢的看完了报表，放到茶几上，拿起茶杯喝了一口。
“林哥，虽然和去年同期相比销售有所回升，但还是有很大的问题，你发现没有，回款率只是销售业绩的60%，这样长此下去，林哥，问题比以前还大。”
赵桐芸心里的忧心越来越大，业绩的好坏，不是光看卖出去的，更重要的还得是回款，如果款项回得不及时，这就容易让资金链断了。
“这一点我也发现了，因为这事，罗伦和汪晓峰，前几天带着人全都出去了，目的就是找一个个经销商谈谈，尽快把钱收回来。只是现在都没有电话回来，估计收款情况不是很乐观。嫂子，如果之前的款项没有收回来，我们夏装是不是不发货了？”
林伟和罗伦汪晓峰之前也谈过这个问题，去年因为产品的款式问题，销量下滑的厉害，不仅厂子里裤存增加，就是经销商的利润也降低了不少，这也是导致回款回来的真正原因。
经销商利润降低，一个个的回款和进货都不积极，这又给今夏的夏装带来一个问题，货发还是不发？
“不发，绝对不能发，凡是货款没有结算清楚的，夏装一件都不能发，而且，以后发货，必须得是先款后货，这个规矩得订好了，以后都按照这个新规矩来。”赵桐芸斩钉截铁的道。
“如果这样，可能有的经销商不进货怎么办？”林伟的眉头也蹙了起来，一脸担忧的道。
赵桐芸的脸色也不太好看，不过却不是担心林伟担心的问题，相反，她担心的是厂里的设计部。
“不进货就不进，就当没有那些经销商，当初我们从无到有，不也走过来了嘛，左不过就是罗伦和汪晓峰
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正在做鞋子，赵桐芸敲了敲屋门，引起了她的注意。
”小芸来了，快，快进来坐。“高大娘放下手里未完的鞋子，迎了出来。
赵桐芸笑着进了屋子，把手里的水果和肉菜，全都一股脑儿的送去了厨房。
”小芸，你来就来吧，买这么多东西干嘛，又不是外人，这么客气，下次你再这样，大娘就不让你进门了哦。“高大娘怨怪的看着赵桐芸，引得她笑了起来。
”高大娘，我这不是要来你家吃饭，怕你没买菜嘛，你晚上可得给我做点好吃的，晚上我过来吃饭。“赵桐芸说着，人已经出了厨房。
”大娘，我还有点事要去趟办公室，你忙吧，我先走了。“说着她人已经出了周家，往楼下走。
高大娘送到屋门口，对着她的背影喊了一声”那你早点回来哈，我们等你吃饭。“
”行“赵桐芸头也没回，回话时，人已经到了二楼了。
从宿舍区出来，赵桐芸还没有走到办公室，林伟就已经得到消息迎了出来，看到她，头一回笑得有些底气不足。
官婷和他谈恋爱已经好几年了，可这还是曝光后，头一回见到她的亲人，因为两人年龄的差异，总让他有种老牛吃嫩草的感觉。
也不知道当初营长初初见嫂子娘家人时，是不是也有他现在这种尴尬，看来有时间，他得去找他取取经，说说话才成。
☆、第八零八章 江郎才尽
”嫂子，你来了。“林伟讪讪的看着赵桐芸。
赵桐芸似笑非笑的看着他，故作生气样的道”怎么？我不能来了？林哥，不会是你做了什么亏心事，心虚了吧。“
”嫂子，我……我……“
”行了，别我，我，我的呢，你和官婷的事，你俩还挺能瞒的啊？怎么？怕我代表娘家人，对你们棒打鸳鸯？还是说你根本就是逢场作戏，没有放在心上。“
赵桐芸见他吞吞吐吐的样子，顿时三分生气变成了五分。
不管她多不喜欢官婷的妈马春芳，但她现在在云城，在部队全是她一手催成的，做为表姐，她对她还是有一份责任的，像谈恋爱这样的人事大事，不说完全给她做主吧，也应该给她提提意见，把把关吧。
可这人倒好，一声不出，而且一瞒就是好几年，做为女方娘家人，真是不发火都不行了。
即使这个人是她一直以来事业上的好帮手，好伙伴都不行。
”嫂子，你别生气，我，怎么可能是逢场作戏，好容易找了个不嫌弃我的媳妇，我巴不得昭告天下呢，可，可婷婷不让我说，我也是没有办法。“
林伟难得露出小媳妇似的委屈样子，看得对面的赵桐芸还挺欢乐的，一个没忍住”噗嗤“一声就笑了出来。
林伟见她总算笑了，松了一大口气，也跟着呵呵呵的傻笑了起来。
”林哥，真不知道你还有这样的时候，哈哈哈，真是笑死人了，好了，好了，我不生气了。不过林哥，不管我们的交情怎么样，我还是得提醒你一句，官婷是我表妹，你将来要是对她不好，可别怪我拉偏架哦，我的胳膊肘可不会往外拐的。“
赵桐芸虽然是以玩笑的口吻说的这些话，可林伟和她都知道她说的是真的，不过林伟非但没有生气，相反还挺为官婷高兴。
他是知道赵家和官家的紧张关系的，这几年官婷没少的他说这里面的弯弯绕，再加上，几年前马莱莱的事情，他还跟着跑前跑后忙活了好长一段时间呢，更是清楚两家的关系并不是有多好。
难得赵桐芸不计前嫌还愿意真心实意的为官婷打算，这一点不管是他还是官婷都会记她的情。
”行，你放心，看我的表现吧，我一定会对婷婷好的。“林伟郑重的承诺道。
赵桐芸笑了笑，并没有把他的话当真，承诺这东西，好的时候，肯定是张口就来，真正能不能做到，就得让时间来证明了。
”走，办公室里谈吧，我还有事和你说。“赵桐芸率先往楼上走。
闲事说完了，正事也得谈一谈了，厂子的发展才是大事，她可不想自己的心血，化为乌有，特别是她现在正对自己的工作摇摆不定的时候，更不容许后方出一点问题。
两人一前一后的上了二楼，进了林伟的办公室。
”嫂子，你坐，我给你倒杯水。“一进办公室，林伟从一旁柜子里拿出一个杯子，放了点茶业，转身出了办公室。
赵桐芸没有客气，把包放到沙发上，人直接来到办公桌前，拿起桌子上摊开的文件，看了起来。
林伟回来的时候，就看到她拿着文件靠坐在沙发上，一边看一边蹙着眉头。
他顺势关了门走过来，把茶杯放到她面前的茶几上”嫂子，现在的情况已经好了很多了，你手上拿的是第一季度的销售记录，虽然赶不上最开始那两年，可比着去年还是好了不少。“
林伟扫了一眼赵桐芸手里的文件，正是他刚拿到手的第一季度销售报告，从报告中可以看得出来，春装的销售还是很不错的。
赵桐芸没有回答他的话，慢慢的看完了报表，放到茶几上，拿起茶杯喝了一口。
“林哥，虽然和去年同期相比销售有所回升，但还是有很大的问题，你发现没有，回款率只是销售业绩的60%，这样长此下去，林哥，问题比以前还大。”
赵桐芸心里的忧心越来越大，业绩的好坏，不是光看卖出去的，更重要的还得是回款，如果款项回得不及时，这就容易让资金链断了。
“这一点我也发现了，因为这事，罗伦和汪晓峰，前几天带着人全都出去了，目的就是找一个个经销商谈谈，尽快把钱收回来。只是现在都没有电话回来，估计收款情况不是很乐观。嫂子，如果之前的款项没有收回来，我们夏装是不是不发货了？”
林伟和罗伦汪晓峰之前也谈过这个问题，去年因为产品的款式问题，销量下滑的厉害，不仅厂子里裤存增加，就是经销商的利润也降低了不少，这也是导致回款回来的真正原因。
经销商利润降低，一个个的回款和进货都不积极，这又给今夏的夏装带来一个问题，货发还是不发？
“不发，绝对不能发，凡是货款没有结算清楚的，夏装一件都不能发，而且，以后发货，必须得是先款后货，这个规矩得订好了，以后都按照这个新规矩来。”赵桐芸斩钉截铁的道。
“如果这样，可能有的经销商不进货怎么办？”林伟的眉头也蹙了起来，一脸担忧的道。
赵桐芸的脸色也不太好看，不过却不是担心林伟担心的问题，相反，她担心的是厂里的设计部。
“不进货就不进，就当没有那些经销商，当初我们从无到有，不也走过来了嘛，左不过就是罗伦和汪晓峰
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