苏南大学。
网络信息中心办公室。
夏如轩锁眉沉思坐在椅子上，蓝浚洋跟过来坐在一旁凑热闹。
几个计算机院会的成员也纷纷坐在办公室里听着院会外联部部长向夏如轩道喜。
“我叫秦硕，是计算机学院学生会外联部的部长……”一个穿着还算得体的高个男生，一本正经的对着夏如轩认真道，只是语气里的那几分莫名其妙的倨傲让夏如轩觉得不舒服。
“今天让我过来有什么事情就长话短说吧，我对网站的管理没有什么问题吧？”夏如轩平淡的打断了这个似乎优越感极强的外联部部长的话。“而且因为我们的‘朋友网’让远洋论坛的流量也节节高升，我最近看似乎是接了不少广告单子。”
听了夏如轩的话对方愣了一下，笑了起来，“这倒没有，”只是夏如轩在这笑容里总觉得不是那么坦诚友好，倒是对方说出来的“不得不说夏同学你的运气极好，我们外联部帮你联络到了一家网络公司，对方看上了你们做的‘朋友网’。所以今天会有代表过来和你们谈谈。”
“谈投资？”夏如轩一愣了一下，他现在还完全没考虑这回事，毕竟现在一切都是刚开始。而且他也突然想到了一个可以得到一笔启动资金的想法，这几天正在弄这码事。现在他的确是缺钱，网络公司要尽快的建立起来，现在他们的‘朋友网’在苏南大学取得了初步的成功。也吸引了不少苏南其他高校的用户注册，只是现在‘朋友网’是作为远洋论坛的一个子网页的形式存在的，让他们觉得非常不方便，希望这个网站能够真正上线面对所有高校。
要真正上线面对所有高校的话，由于不是个人网站，必须要有公司营业执照才能备案。所以这件事夏如轩才一拖再拖，不然早一点打向其他高校市场网站的名气也容易打上去。毕竟不可能每个人的社交圈子都仅仅停留在学校内部，所以这一件事变得刻不容缓起来。
资金问题也成为了夏如轩现在面临的最大问题，而之前和父亲谈好的有关于期货黄金的投资还要等到年底才有回报。
结果计算机学院院方打了电话过来，让他尽快到这里来一趟，他还以为是网站有什么问题，就正好同着蓝浚洋一道过来看看了。倒没想到现在网站还没有读力上线已经吸引到了投资者的目光。
“嗯，”秦硕不动声色的开口，“这是我们外联部帮你们争取到的机会。”
听着对方的口气，夏如轩心里冷哼了一声，果然没忘往自己身上贴金。国内的情形就是这样，没有办法改变，就算是在大学里读力做出了什么东西，最后也会有人想要来分一杯羹。不过这是‘朋友网’的第一份投资意向，他倒是想听听对方怎么说。
望着夏如轩神色变了一变，以为是他按耐不住心中的喜悦，秦硕顿时有了几分优越感的望着这个眉目清秀身材挺拔的男生，“所以我提前把你们喊过来，是打算和你们说明一下，等会网络公司的代表来了，你应该该怎么去做。这样吧我先问问你，这样一会谈的时候我心里也有一个底，你觉得这个网站能卖多少钱？”
夏如轩没有回答秦硕的正面问话，面色从容反问道。“那你是怎么想的。”
秦硕的脸色倨傲起来，在他看来这已经是夏如轩向他妥协的境况了，“你们毕竟是新生，肯定没有见识过这种场面，我可以作为你们的代表去和公司的人谈。”
秦硕顿了顿，“你们的网站现在只是一个起步，而且各方面都不成熟，很多地方需要改善的。也似乎只是出于兴趣，没有完整的网站盈利分析，目标分析，整体规划之类的。”说到这里他看了看夏如轩，夏如轩摸着下巴望着他，然后他继续开口，“这会让你们的基点站得很低。不过没有关系，你们放心，我在这方面还是有点把握。上一届一个学长的毕业设计就是我谈拢的，对方是国内一家著名的网络公司，最后一个毕业设计卖出了三万的高价，而且还给了学长一个进入到公司实习的指标。现在那个学长已经在这个公司的技术部门站稳了脚跟，可谓是一举多得。
做网站是有风险的，这个风险让别人来替我们承担就好了。”说着秦硕笑了起来。最后还说了个笑话打算缓和一下太过正经的氛围。
夏如轩也跟着他笑着，心里暗嘲这秦硕果然也算是对谈判有几分认知——先把这个网站贬低，再把他自己抬高。如果夏如轩没有很多年的视野，真的只是抱着好玩的心态做一个这样的网站，说不定真的也就被他这么忽悠了。
风险风险，做什么没有风险？
一个东西之所以能吸引风投的目光，就是因为利益可以远远大于风险。这个SNS社交网络是夏如轩眼见着发展起来的，在他心里是根本没有任何风险存在的。
“所以我初步的估算，这个网站我有把握帮你们卖到五万块钱。”秦硕轻轻的拍了拍桌子，心里颇有几分自己已经指点江山运筹帷幄的感觉，“不知道你们怎么看，你们不用担心，虽然这个网站技术层面的东西可能不如学长的毕业设计，但是创意还是不错的，绝对可以值的了这个价钱。”
见到夏如轩不言不语，秦硕心里的把握更大了，他心里暗笑着，忽悠几个大一年级的新生还是很容易的，公司方面的人已经给了他一个底线，大概是八万块钱拿下，他可以获得一个红包。如果在八万以内，那么他则可以获得一个厚度不菲的大红包！这让秦硕如何不心动。
但是也惊讶，虽然这个网站有点小意思，但是怎么会有公司愿意出八万块钱？
一方面有些嫉妒这个名叫夏如轩的天才，另一方面他也想借着这个机会小捞一笔。
“五万块钱谈成了，我就在里面抽五个点作为帮你们寻找客户的回报。如果在公司咬得硬，在五万之下，我分文不收，你们怎么看？”
说着秦硕微笑了起来，两头吃回扣他秦硕可聪明的很，总之现在还摆成一副大义凛然。
这一单做完不仅自己有红包，外联部还能够拿到一笔赞助。
所以在其他人看来现在秦硕脸上温和的笑容好像在鼓励着新生的学长，异常亲切。
“五万啊！”
“真厉害，做个网站就五万。”
“那个‘朋友网’就是他做的？”
“是啊，人还是大一，你看看人家再看看我们自己。”
“还有秦硕学长，随便就拉来一笔几万几万的生意，回头肯定还有赞助的。”
“废话，不然为什么秦硕学长是部长，你只是小小的干事？”
周围几个坐着的外联部干事纷纷议论起来。
“五万！”蓝浚洋目瞪口呆，“老夏你太牛了！随便弄个东西出来就可以卖这么多钱，我靠，不知道我毕业的时候有没有这个能力了。这样太爽了啊。”
秦硕一副一切了然于心的神态，端坐于桌前。
“这样啊。”夏如轩摸了摸鼻子，站起来，“不麻烦你了，公司人来了我自己和他谈。”
秦硕倒没想到自己的提议直接就被这夏如轩回绝了，一下子有些尴尬自己想好的那五个点的回扣就要打水漂了，“你的经验毕竟不深，我在这方面还算有些经验了……”
“毕竟是我自己的东西嘛，”夏如轩打断了他，笑道，“没经验所以才要试一试。”
秦硕还想说什么，手机突然想起来，他拿过电话看了看，脸色一变，“公司的人来了，那我们现在就到会议室去吧。”转念一想，他自己来谈价格被压，自己在公司那边拿的回扣也能多些，反正都差不了多少那也就无所谓了。站起来引着两人往会议室走。
夏如轩坐在柔软的椅子上，打量着前来的这群不速之客。领头的一个西装笔挺的装束，约莫三十而立的年纪，眼神有几分锋芒含露的味道，让夏如轩不容小觑。
而那个原本在夏如轩和蓝浚洋面前高傲的似乎头都要抬到填上去的外联部部长，在这个男人面前温顺的就像是一只鹌鹑。
这样的场面让夏如轩觉得有一些好笑，秦硕和男人寒暄完之后引着男人走到夏如轩身边，“这是普明网络市场部的穆经理。”
“穆经理，这就是‘朋友网’的开发者，大一年级的夏如轩同学。”
夏如轩站起来和这所谓的穆经理握了握手，不卑不吭。实际上这些人在他眼里也不过是些小人物，普明网络他倒是知道一些，不过是一个勉强在市场上挣扎的小公司。
不过这个时候在夏如轩心里对这个网络公司倒是有了几分欣赏，能够在这么早就看到社交网络的市场和未来，这让夏如轩不得不赞叹对方的眼光毒辣，他原本以为起码要等到自己把这个网站发展起来，至少等到笼罩了苏南的这一片大学，才有被人发觉到的可能姓。
像这种依靠着人际网络而扩散的网站，他的发展轨迹就完全遵循着地理原则。比如像现在，在所有的用户都是苏南大学学生的时候，很难有其他城市高校的人来注册，即便是外校，也是苏南周围的这些高校。
看见夏如轩的年轻显然让穆经理有了几分惊诧，不过他很快的平静下来对着夏如轩笑笑，“我原本以为这个网站是你们院会的技术部门做出来的。倒没想到是个大一年级的新生。”
穆经理的语气里难免有几分傲慢，不过夏如轩倒是不怎么反感，毕竟他的立场和秦硕不一样，他现在作为投资方傲慢是一种必然的态度。
（未完待续）
网络信息中心办公室。
夏如轩锁眉沉思坐在椅子上，蓝浚洋跟过来坐在一旁凑热闹。
几个计算机院会的成员也纷纷坐在办公室里听着院会外联部部长向夏如轩道喜。
“我叫秦硕，是计算机学院学生会外联部的部长……”一个穿着还算得体的高个男生，一本正经的对着夏如轩认真道，只是语气里的那几分莫名其妙的倨傲让夏如轩觉得不舒服。
“今天让我过来有什么事情就长话短说吧，我对网站的管理没有什么问题吧？”夏如轩平淡的打断了这个似乎优越感极强的外联部部长的话。“而且因为我们的‘朋友网’让远洋论坛的流量也节节高升，我最近看似乎是接了不少广告单子。”
听了夏如轩的话对方愣了一下，笑了起来，“这倒没有，”只是夏如轩在这笑容里总觉得不是那么坦诚友好，倒是对方说出来的“不得不说夏同学你的运气极好，我们外联部帮你联络到了一家网络公司，对方看上了你们做的‘朋友网’。所以今天会有代表过来和你们谈谈。”
“谈投资？”夏如轩一愣了一下，他现在还完全没考虑这回事，毕竟现在一切都是刚开始。而且他也突然想到了一个可以得到一笔启动资金的想法，这几天正在弄这码事。现在他的确是缺钱，网络公司要尽快的建立起来，现在他们的‘朋友网’在苏南大学取得了初步的成功。也吸引了不少苏南其他高校的用户注册，只是现在‘朋友网’是作为远洋论坛的一个子网页的形式存在的，让他们觉得非常不方便，希望这个网站能够真正上线面对所有高校。
要真正上线面对所有高校的话，由于不是个人网站，必须要有公司营业执照才能备案。所以这件事夏如轩才一拖再拖，不然早一点打向其他高校市场网站的名气也容易打上去。毕竟不可能每个人的社交圈子都仅仅停留在学校内部，所以这一件事变得刻不容缓起来。
资金问题也成为了夏如轩现在面临的最大问题，而之前和父亲谈好的有关于期货黄金的投资还要等到年底才有回报。
结果计算机学院院方打了电话过来，让他尽快到这里来一趟，他还以为是网站有什么问题，就正好同着蓝浚洋一道过来看看了。倒没想到现在网站还没有读力上线已经吸引到了投资者的目光。
“嗯，”秦硕不动声色的开口，“这是我们外联部帮你们争取到的机会。”
听着对方的口气，夏如轩心里冷哼了一声，果然没忘往自己身上贴金。国内的情形就是这样，没有办法改变，就算是在大学里读力做出了什么东西，最后也会有人想要来分一杯羹。不过这是‘朋友网’的第一份投资意向，他倒是想听听对方怎么说。
望着夏如轩神色变了一变，以为是他按耐不住心中的喜悦，秦硕顿时有了几分优越感的望着这个眉目清秀身材挺拔的男生，“所以我提前把你们喊过来，是打算和你们说明一下，等会网络公司的代表来了，你应该该怎么去做。这样吧我先问问你，这样一会谈的时候我心里也有一个底，你觉得这个网站能卖多少钱？”
夏如轩没有回答秦硕的正面问话，面色从容反问道。“那你是怎么想的。”
秦硕的脸色倨傲起来，在他看来这已经是夏如轩向他妥协的境况了，“你们毕竟是新生，肯定没有见识过这种场面，我可以作为你们的代表去和公司的人谈。”
秦硕顿了顿，“你们的网站现在只是一个起步，而且各方面都不成熟，很多地方需要改善的。也似乎只是出于兴趣，没有完整的网站盈利分析，目标分析，整体规划之类的。”说到这里他看了看夏如轩，夏如轩摸着下巴望着他，然后他继续开口，“这会让你们的基点站得很低。不过没有关系，你们放心，我在这方面还是有点把握。上一届一个学长的毕业设计就是我谈拢的，对方是国内一家著名的网络公司，最后一个毕业设计卖出了三万的高价，而且还给了学长一个进入到公司实习的指标。现在那个学长已经在这个公司的技术部门站稳了脚跟，可谓是一举多得。
做网站是有风险的，这个风险让别人来替我们承担就好了。”说着秦硕笑了起来。最后还说了个笑话打算缓和一下太过正经的氛围。
夏如轩也跟着他笑着，心里暗嘲这秦硕果然也算是对谈判有几分认知——先把这个网站贬低，再把他自己抬高。如果夏如轩没有很多年的视野，真的只是抱着好玩的心态做一个这样的网站，说不定真的也就被他这么忽悠了。
风险风险，做什么没有风险？
一个东西之所以能吸引风投的目光，就是因为利益可以远远大于风险。这个SNS社交网络是夏如轩眼见着发展起来的，在他心里是根本没有任何风险存在的。
“所以我初步的估算，这个网站我有把握帮你们卖到五万块钱。”秦硕轻轻的拍了拍桌子，心里颇有几分自己已经指点江山运筹帷幄的感觉，“不知道你们怎么看，你们不用担心，虽然这个网站技术层面的东西可能不如学长的毕业设计，但是创意还是不错的，绝对可以值的了这个价钱。”
见到夏如轩不言不语，秦硕心里的把握更大了，他心里暗笑着，忽悠几个大一年级的新生还是很容易的，公司方面的人已经给了他一个底线，大概是八万块钱拿下，他可以获得一个红包。如果在八万以内，那么他则可以获得一个厚度不菲的大红包！这让秦硕如何不心动。
但是也惊讶，虽然这个网站有点小意思，但是怎么会有公司愿意出八万块钱？
一方面有些嫉妒这个名叫夏如轩的天才，另一方面他也想借着这个机会小捞一笔。
“五万块钱谈成了，我就在里面抽五个点作为帮你们寻找客户的回报。如果在公司咬得硬，在五万之下，我分文不收，你们怎么看？”
说着秦硕微笑了起来，两头吃回扣他秦硕可聪明的很，总之现在还摆成一副大义凛然。
这一单做完不仅自己有红包，外联部还能够拿到一笔赞助。
所以在其他人看来现在秦硕脸上温和的笑容好像在鼓励着新生的学长，异常亲切。
“五万啊！”
“真厉害，做个网站就五万。”
“那个‘朋友网’就是他做的？”
“是啊，人还是大一，你看看人家再看看我们自己。”
“还有秦硕学长，随便就拉来一笔几万几万的生意，回头肯定还有赞助的。”
“废话，不然为什么秦硕学长是部长，你只是小小的干事？”
周围几个坐着的外联部干事纷纷议论起来。
“五万！”蓝浚洋目瞪口呆，“老夏你太牛了！随便弄个东西出来就可以卖这么多钱，我靠，不知道我毕业的时候有没有这个能力了。这样太爽了啊。”
秦硕一副一切了然于心的神态，端坐于桌前。
“这样啊。”夏如轩摸了摸鼻子，站起来，“不麻烦你了，公司人来了我自己和他谈。”
秦硕倒没想到自己的提议直接就被这夏如轩回绝了，一下子有些尴尬自己想好的那五个点的回扣就要打水漂了，“你的经验毕竟不深，我在这方面还算有些经验了……”
“毕竟是我自己的东西嘛，”夏如轩打断了他，笑道，“没经验所以才要试一试。”
秦硕还想说什么，手机突然想起来，他拿过电话看了看，脸色一变，“公司的人来了，那我们现在就到会议室去吧。”转念一想，他自己来谈价格被压，自己在公司那边拿的回扣也能多些，反正都差不了多少那也就无所谓了。站起来引着两人往会议室走。
夏如轩坐在柔软的椅子上，打量着前来的这群不速之客。领头的一个西装笔挺的装束，约莫三十而立的年纪，眼神有几分锋芒含露的味道，让夏如轩不容小觑。
而那个原本在夏如轩和蓝浚洋面前高傲的似乎头都要抬到填上去的外联部部长，在这个男人面前温顺的就像是一只鹌鹑。
这样的场面让夏如轩觉得有一些好笑，秦硕和男人寒暄完之后引着男人走到夏如轩身边，“这是普明网络市场部的穆经理。”
“穆经理，这就是‘朋友网’的开发者，大一年级的夏如轩同学。”
夏如轩站起来和这所谓的穆经理握了握手，不卑不吭。实际上这些人在他眼里也不过是些小人物，普明网络他倒是知道一些，不过是一个勉强在市场上挣扎的小公司。
不过这个时候在夏如轩心里对这个网络公司倒是有了几分欣赏，能够在这么早就看到社交网络的市场和未来，这让夏如轩不得不赞叹对方的眼光毒辣，他原本以为起码要等到自己把这个网站发展起来，至少等到笼罩了苏南的这一片大学，才有被人发觉到的可能姓。
像这种依靠着人际网络而扩散的网站，他的发展轨迹就完全遵循着地理原则。比如像现在，在所有的用户都是苏南大学学生的时候，很难有其他城市高校的人来注册，即便是外校，也是苏南周围的这些高校。
看见夏如轩的年轻显然让穆经理有了几分惊诧，不过他很快的平静下来对着夏如轩笑笑，“我原本以为这个网站是你们院会的技术部门做出来的。倒没想到是个大一年级的新生。”
穆经理的语气里难免有几分傲慢，不过夏如轩倒是不怎么反感，毕竟他的立场和秦硕不一样，他现在作为投资方傲慢是一种必然的态度。
（未完待续）