种田之吾心归处 作者:朽木刁也
第 12 章
捉虫+小修【10.14/21:38】
第8章 合作
女子走后，秦明重新看向岑乐，似笑非笑问：“岑兄可是觉得我报的价格太高了？”
岑乐想说，确实高了。
他做的这几样饰品，扣去人工成本不算，绳子和玉石珠子加起来，一共还不到三百文钱。
可是秦明一开口就是二两银子，涨了好几倍，穷苦人家一年都用不到二两呢，怎么能不贵。
尽管岑乐没回答，可秦明一眼就明白了他的想法，不由摇了摇头，“岑兄确实是个实诚人，只是这做生意，实诚却不一定是好的，过于实诚，吃亏的便是自己。”
亲自给岑乐倒了一杯茶，秦明看着岑乐，缓声道：“岑兄，我且问你，你拿来的这几样首饰，可是独一无二的？在这苏州城中，是不是即便再有银子，也是完全买不到的？”
简而言之，便是物以稀为贵。
这个道理，秦明没有明说出来，他相信岑乐能够自己想明白，倘若岑乐仍是想不明白的话，他就该重新考虑，是否要合作了。
物以稀为贵的道理岑乐是明白的，他只是有些惊讶过高的价格，他本来是想着卖个三四钱百银子，就已经很多了。
当然，秦明的一番好意提点，他也懂得，于是在虚心接受后，就在纸上写道：“多谢秦少，我知晓了。”
见岑乐已经懂了，秦明满意点了下头，“岑兄你要记得，现在你做出来的这些首饰就是独一无二的，而独一无二的东西，价格从来是不会低的。”
岑乐轻轻颔首。
秦明笑了笑，又道：“对了，岑兄先前提的合作之事就不必再等改日了，我答应与你合作，我一会儿写个契约书，你签下名字就可。”说完，他便让阿竹去拿纸笔来。
从方才女子毫不掩饰的喜爱中，秦明看到了编织首饰的前景，尽管它的做法确实简单，但是只要在用料和款式上更费功夫，即便是后面有人学会了，出现的多了，也不至于会没有价值。
这样一份稳赚不赔的买卖，谁都不会傻乎乎往外推的。
很快，阿竹就将纸笔拿来了。
拿过纸笔，秦明仔细思考了一会儿，便提笔大致写下了一份契约书，写完后他又率先签下名，按了手印，然后才递给岑乐。
岑乐拿过契约书看了看，看清了上头的条款，发现秦明立的款项不仅公平，而且还有部分居然更有利于自己，不禁抬头看向秦明，眼里的诧异溢于言表。
秦明道：“牧琛是我的恩人，他既然选择将玉佩交于你，便是将你当做至交好友，十分信任你，所以我也信得过你，而且我也愿意多交你这个朋友，既是朋友，我便不能多占你便宜。”
大方一笑，秦明又将方才赚到的二两银子也一并递给岑乐，笑了下继续道：“这些银子给你，就当是我的诚意了，以后岑兄只管我当做朋友看待就是，若是有需要帮助的，尽可以来找我。”
岑乐很穷，确实非常缺银子，因此也不故作清高，不过他没有直接收了那二两银子，而是准备用它换同等价值的玉石，用作编织首饰时的点缀。
于是，他便将自己的想法写在纸上，告诉了秦明。
秦明笑了，“自然可以，岑兄想要什么，自己拿就是了。”
“谢谢。”岑乐道谢完，便在契约书上签了名字又按下了手印，然后由阿竹领着，在铺子里寻找自己需要的玉石。
岑乐走走停停，反复挑选，最后选了几枚玉佩，又要了几颗玛瑙，最后像之前一样，要了一些玉石珠子。
这次，他不光是买小颗，大的也买了不少。
选完了自己需要的东西，岑乐就向秦明提出了告辞，他还想再到处逛逛，买些必需品。
离开秦氏玉器时，时辰还早，才刚到晌午，岑乐抬头看了看天，根据太阳的位置大概估算出了时间，他想了想，就朝不远处的一家成衣铺子走去。
他之前在帮牧琛缝补衣服时，发现牧琛的衣服几乎都破了，每一件都有缝补过的痕迹，而牧琛拮据，总是来来回回地穿舍不得换，有些衣服都已经穿得只剩薄薄一层，根本无法御寒，所以他准备给牧琛做几套衣服，顺便，他自己也需要做两套。
牧琛对他的恩情太大了，他实在不知要怎么报答，所以只能尽量为牧琛多做一些事情。
何况新年也要到了，新年新气象，新的衣服总是显得更加喜庆一些。
走进成衣铺子，岑乐掠过了最为便宜的麻布，从价格实在，质量不差的棉布里选了一匹黑色，一匹灰色还有一匹青色的布，又要了一根软尺和针线，一共花掉了三百文钱。
掌柜的本来因为岑乐穷酸的打扮，并不怎么招待，有些爱搭不理，但看着岑乐眼睛都不眨就花了三百文，顿时又换了一副面孔，热情了起来。
从成衣铺子离开后，岑乐又去了一趟北街。
岑乐想去北街买一些纸，自己做一本小本子放在身上，便于和人交流。
他想要赚钱，就必须跟人沟通，书写是他唯一能够和人交流的方式，可这里不比现代，没有便于携带的纸笔，笔的话，他已经在试着自己做炭笔了，而纸，牧琛家的都被他用完了，所以要买。
北街和西街离得不算远，岑乐走了小半个时辰，就到了。
江南多才子，而在苏州城里，北街便是文人才子聚集的地方，路上多是书生打扮的学生，可家境贫寒的学生也不少，故而岑乐这身打扮走在里头，倒是没有那么突兀。
岑乐一路看着，最后进了北街一家名为“文轩斋”的商铺。
铺子有些冷清，没有一个客人，掌柜百般聊赖地坐在柜台后面，半眯着眼睛打哈欠，他见岑乐进门，立刻睁开了眼，热情无比地招呼道：“客官您需要什么？”
岑乐指了指放在柜台前的纸张。
花了些时间理解了岑乐的意思，掌柜便拿出种类不同的好几样纸张放在岑乐面前，任他挑选。
岑乐低着头，反复看着每一种纸，一番对比后，选了最适合写字的笺纸，然后又请掌柜的帮忙割成一小张一小张，铺上封皮，加上边线，做成几本小巧的本子。
做完后，岑乐便付了银子又谢过了掌柜，然后走出了店铺。
逛了一上午，岑乐有些饿了，在路过一间食肆时，闻着飘出的饭菜香味，肚子都叫了起来。
岑乐剩下的银子不多，而需要用到银子的地方还有不少，现在是恨不得一文钱当做两文钱来花，所以尽管被香味勾的食指大动、饥肠辘辘，但到底是没有走进去，而是在出了北街后，又花了一些时间走到东街人口，然后在一家面摊坐下，点了一碗阳春面。
面很快就送了上来。
岑乐先喝了汤，低头开始吃着面，突然，他的面前又坐下了一个人，目光带着恶意。
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女子走后，秦明重新看向岑乐，似笑非笑问：“岑兄可是觉得我报的价格太高了？”
岑乐想说，确实高了。
他做的这几样饰品，扣去人工成本不算，绳子和玉石珠子加起来，一共还不到三百文钱。
可是秦明一开口就是二两银子，涨了好几倍，穷苦人家一年都用不到二两呢，怎么能不贵。
尽管岑乐没回答，可秦明一眼就明白了他的想法，不由摇了摇头，“岑兄确实是个实诚人，只是这做生意，实诚却不一定是好的，过于实诚，吃亏的便是自己。”
亲自给岑乐倒了一杯茶，秦明看着岑乐，缓声道：“岑兄，我且问你，你拿来的这几样首饰，可是独一无二的？在这苏州城中，是不是即便再有银子，也是完全买不到的？”
简而言之，便是物以稀为贵。
这个道理，秦明没有明说出来，他相信岑乐能够自己想明白，倘若岑乐仍是想不明白的话，他就该重新考虑，是否要合作了。
物以稀为贵的道理岑乐是明白的，他只是有些惊讶过高的价格，他本来是想着卖个三四钱百银子，就已经很多了。
当然，秦明的一番好意提点，他也懂得，于是在虚心接受后，就在纸上写道：“多谢秦少，我知晓了。”
见岑乐已经懂了，秦明满意点了下头，“岑兄你要记得，现在你做出来的这些首饰就是独一无二的，而独一无二的东西，价格从来是不会低的。”
岑乐轻轻颔首。
秦明笑了笑，又道：“对了，岑兄先前提的合作之事就不必再等改日了，我答应与你合作，我一会儿写个契约书，你签下名字就可。”说完，他便让阿竹去拿纸笔来。
从方才女子毫不掩饰的喜爱中，秦明看到了编织首饰的前景，尽管它的做法确实简单，但是只要在用料和款式上更费功夫，即便是后面有人学会了，出现的多了，也不至于会没有价值。
这样一份稳赚不赔的买卖，谁都不会傻乎乎往外推的。
很快，阿竹就将纸笔拿来了。
拿过纸笔，秦明仔细思考了一会儿，便提笔大致写下了一份契约书，写完后他又率先签下名，按了手印，然后才递给岑乐。
岑乐拿过契约书看了看，看清了上头的条款，发现秦明立的款项不仅公平，而且还有部分居然更有利于自己，不禁抬头看向秦明，眼里的诧异溢于言表。
秦明道：“牧琛是我的恩人，他既然选择将玉佩交于你，便是将你当做至交好友，十分信任你，所以我也信得过你，而且我也愿意多交你这个朋友，既是朋友，我便不能多占你便宜。”
大方一笑，秦明又将方才赚到的二两银子也一并递给岑乐，笑了下继续道：“这些银子给你，就当是我的诚意了，以后岑兄只管我当做朋友看待就是，若是有需要帮助的，尽可以来找我。”
岑乐很穷，确实非常缺银子，因此也不故作清高，不过他没有直接收了那二两银子，而是准备用它换同等价值的玉石，用作编织首饰时的点缀。
于是，他便将自己的想法写在纸上，告诉了秦明。
秦明笑了，“自然可以，岑兄想要什么，自己拿就是了。”
“谢谢。”岑乐道谢完，便在契约书上签了名字又按下了手印，然后由阿竹领着，在铺子里寻找自己需要的玉石。
岑乐走走停停，反复挑选，最后选了几枚玉佩，又要了几颗玛瑙，最后像之前一样，要了一些玉石珠子。
这次，他不光是买小颗，大的也买了不少。
选完了自己需要的东西，岑乐就向秦明提出了告辞，他还想再到处逛逛，买些必需品。
离开秦氏玉器时，时辰还早，才刚到晌午，岑乐抬头看了看天，根据太阳的位置大概估算出了时间，他想了想，就朝不远处的一家成衣铺子走去。
他之前在帮牧琛缝补衣服时，发现牧琛的衣服几乎都破了，每一件都有缝补过的痕迹，而牧琛拮据，总是来来回回地穿舍不得换，有些衣服都已经穿得只剩薄薄一层，根本无法御寒，所以他准备给牧琛做几套衣服，顺便，他自己也需要做两套。
牧琛对他的恩情太大了，他实在不知要怎么报答，所以只能尽量为牧琛多做一些事情。
何况新年也要到了，新年新气象，新的衣服总是显得更加喜庆一些。
走进成衣铺子，岑乐掠过了最为便宜的麻布，从价格实在，质量不差的棉布里选了一匹黑色，一匹灰色还有一匹青色的布，又要了一根软尺和针线，一共花掉了三百文钱。
掌柜的本来因为岑乐穷酸的打扮，并不怎么招待，有些爱搭不理，但看着岑乐眼睛都不眨就花了三百文，顿时又换了一副面孔，热情了起来。
从成衣铺子离开后，岑乐又去了一趟北街。
岑乐想去北街买一些纸，自己做一本小本子放在身上，便于和人交流。
他想要赚钱，就必须跟人沟通，书写是他唯一能够和人交流的方式，可这里不比现代，没有便于携带的纸笔，笔的话，他已经在试着自己做炭笔了，而纸，牧琛家的都被他用完了，所以要买。
北街和西街离得不算远，岑乐走了小半个时辰，就到了。
江南多才子，而在苏州城里，北街便是文人才子聚集的地方，路上多是书生打扮的学生，可家境贫寒的学生也不少，故而岑乐这身打扮走在里头，倒是没有那么突兀。
岑乐一路看着，最后进了北街一家名为“文轩斋”的商铺。
铺子有些冷清，没有一个客人，掌柜百般聊赖地坐在柜台后面，半眯着眼睛打哈欠，他见岑乐进门，立刻睁开了眼，热情无比地招呼道：“客官您需要什么？”
岑乐指了指放在柜台前的纸张。
花了些时间理解了岑乐的意思，掌柜便拿出种类不同的好几样纸张放在岑乐面前，任他挑选。
岑乐低着头，反复看着每一种纸，一番对比后，选了最适合写字的笺纸，然后又请掌柜的帮忙割成一小张一小张，铺上封皮，加上边线，做成几本小巧的本子。
做完后，岑乐便付了银子又谢过了掌柜，然后走出了店铺。
逛了一上午，岑乐有些饿了，在路过一间食肆时，闻着飘出的饭菜香味，肚子都叫了起来。
岑乐剩下的银子不多，而需要用到银子的地方还有不少，现在是恨不得一文钱当做两文钱来花，所以尽管被香味勾的食指大动、饥肠辘辘，但到底是没有走进去，而是在出了北街后，又花了一些时间走到东街人口，然后在一家面摊坐下，点了一碗阳春面。
面很快就送了上来。
岑乐先喝了汤，低头开始吃着面，突然，他的面前又坐下了一个人，目光带着恶意。
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