金枝菜叶 作者:宝瓶斋
第 48 章
羽墨回到书斋，见周景渊正在练字，忙上前伺候着。看襄王心情不错，便将那小厮所见所闻，都复述了一遍。周景渊放下笔，有些兴致，道：“开铺子？这倒好顽！什么时候开张？我倒是想去凑个热闹，只怕是出不了门。”
羽墨闻言吓一跳，劝道：“王爷可别吓小的，上次没把这一屋人哭死！听外头打探的小厮说，那铺子小得很，想必没有什么逛头的！”
周景渊摇头道：“你知道什么？那俩兄妹是我的朋友，我好不容易认识两个谈得来，又不知我身份的妙人。他们家里生意开张，我怎都要表示一下。”
羽墨生怕襄王执意出门，转动脑筋出主意道：“我听说这生意开张，不同婚嫁喜宴，并没有一定要登门道贺的说法。咱们送块财源广进的匾额，店家一定喜欢！”
周景渊点点头又摇摇头，道：“那我写副字送他们吧，财源广进太俗。回头想想，到时候你帮我送去！”
羽墨嬉笑道：“那俩兄妹好大的造化，能得到王爷的墨宝，我怕他们店铺太小，容不下！”
周景渊正色道：“少在那里拍马屁！你送去的时候千万别说漏了嘴，朋友之情，少扯些身份不身份的！”
羽墨吐了吐舌头，点头答应。
外头旋风般的冲进来一人，正是襄王另一个书童雪砚。雪砚也顾不得冲撞主上，大声道：“王爷！伏牛山大捷！斩敌三百，拓疆五十里！”
周景渊听到这消息，不知是该高兴，还是担心。缓缓的坐在椅子上，沉思起来。
襄阳街头，十余个传信兵各骑快马，奔过大街小巷，高声叫道：“大捷！伏牛山大捷！”
不一会儿，襄阳城的人们便都知道了。
玉泉庵前街的铺子里，许多人都拥出来相互打探。邓厚拉着清瑜也在其中，他觉得清瑜的手冰冰凉凉，这会忧心的看着清瑜，知道她在担心什么。
清瑜咬咬嘴唇，低声道：“我们回去吧，越听越乱。打理好铺子要紧！”
第二卷、行至水穷处，坐看云起时 七十二、推广造势
清瑜这些天来，与杨氏夫妻、邓厚一道，为了姿生堂的开张，忙活的不亦乐乎。
铺子里雇佣的人手总算定了下来，拢共招了四男五女。男的全是手艺师傅，除开老练沉稳的孙江，灵活聪颖的徐动，还有老实的张铁牛以及一个叫于庆的年轻人。铁牛有些憨憨的，但是做事最勤快卖力。于庆斯斯文文，从前读过私塾，幼年家道中落才被迫成了匠人。清瑜很看重他，毕竟有些知识，能识文断字的匠人是很难找的。
五个姑娘家中间，有一对姐妹乔兰、乔萍。虽是外乡人，父亲却是私塾先生，从小就认字，可惜这次兵灾天降，一家人逃难到此，两姐妹沦落到当跑堂的，清瑜也替她们惋惜。剩下三个姑娘出身贫苦些，但性子都算磊落大方，一个襄阳本地的叫做素芳，一张圆脸不开口就满脸喜气。一个说话清清脆脆，口齿伶俐的，人如其名叫做百灵。还有一个年纪最小，不过十四岁，但是懂眼色，知进退，唤作小菊。
姿生堂自此便热闹起来。这些天铺子里的装修一直如火如荼，老霍带着一帮兄弟，按照清瑜她们的图纸，如同作画一般，精雕细刻。老霍从前哪里干过这种活计，虽然干劲十足，却也心中惴惴，常拉着杨得广问这问那。
杨得广又哪里有闲工夫听他掰扯，只好推给邓厚。邓厚虽然憨实，却谨慎得很，但凡不知道的，都去后院问清瑜。搞得老霍他们不知情，以为是杨娘子拿主意，心中直犯嘀咕：这杨得广看不出是个惧内的，这么大的事情，都听妇人的安排！
清瑜背后听了好笑，说给杨娘子听。杨娘子无奈道：“要不是我家小神童不能露面吓到他们，只能拿我做挡箭牌。你杨大哥又何必遭这样的挤兑！”说罢自己也觉得有趣，与清瑜笑作一团。
这些天，关于战事的传言，也随着战争的深入而沸沸扬扬。官府自然是对百姓报喜不报忧，报捷的传令兵吼过三四回，大家也就见怪不怪了。反倒是一些小道消息在市井中流传；大梁的军队并非如表面上的那般大胜。尤其是在崇山峻岭深山老林中，不谙地形很是吃了陈国军队一些苦头。
不过不管外头打得如何，襄阳城中的百姓这日子还是照样得过。
忙碌的日子总是过得特别快。转眼，就到了二月二龙抬头这一天。二月二又叫青龙节，因这日前后便是惊蛰节气，传闻休眠一冬的神龙，会在这一天被春雷惊醒，故有龙抬头的俗称。这时节是万物生发之时，古人有踏青，动土的风俗。在农业社会里，是非常重要的节日。
杨得广到底是庄户人家出身，很是郑重的设了供桌，带着铺子众人祭祀了一番神龙，以求来年风调雨顺，国泰民安。清瑜虽跟着做了做样子，但心里总有些不大在意，若说人人祭拜，便能应验。那世间也不会有这么多天灾人祸了。
龙抬头的日子，玉泉庵前街变得比从前更热闹，许多妇人都上庵堂还愿祈福，毕竟这十几年没有打仗，大家心里都担心得很。
只是最近许多襄阳本地人都发现，这玉泉庵前街，有一处铺子却奇怪的很。这铺子从前是卖脂粉的钟记香粉，里头的东西是价廉物美。如今却被一张硕大的油毡布围着，只听到里头叮叮咚咚的响个不停，大半个月了，也不见有什么别的动静。二月二这天，这神秘的铺子终于有了动作，在那围挡的油毡布外头，正中贴了一张好大的彩画。画中左侧是一个美丽女子的剪影，虽然隐隐绰绰，却勾勒出国色芳华的气度来。那彩画右侧好大一处留白，只在最上头写有“姿生堂”三个奇形迥异的大字，底下写着“距开业还有十三天”。除此之外，半个字的介绍也没有。
来往的行人被这幅画所吸引，少不得驻足观看。看的人多了，便开始议论纷纷，有的猜是间成衣铺子，有的猜是首饰店。因这架势大，倒没有几个猜是脂粉铺子的。店里众伙计在油毡布后听着外头的议论，都有些着急：不知道掌柜卖什么关子，也不大大方方把‘姿生堂’脂粉铺的底细标上，倒费心让人家去猜！
后院里头，清瑜正跟杨娘子说自己的打算：“人呐，好奇心最重。与其让他们一下子知道，倒不如让他们去猜。猜来猜去，这注意力就集中过来了。否则，人家路过看一眼，知道是间什么铺子，也就不足为奇了。加上我们开业的时候一番动作，定会让他们惊喜！”
杨娘子与清瑜接触得越久，就越是佩服这个小女娃。她点头道：“前两天你说还要什么宣传攻势，话留了半截。现在该是时候跟我透底了吧？”
清瑜浅浅一笑，便轻唱起来：“好一朵美丽的茉莉花，好一朵美丽的茉莉花，芬芳美丽满枝桠，又香又白人人夸。我有心采一朵戴，又怕那看花的人儿骂~~”
清清脆脆的童音唱起来，又好听又可爱。这歌声将屋外头的杨得广与邓厚也吸引了进来。邓厚笑道：“妹妹原来还会唱歌，从前倒没听你唱过呢！”杨得广也好奇的问道：“小袁梦这是想在外头唱歌，给咱们铺子吸引人气吗？”
清瑜摇头道：“靠我一个人，就算唱到嗓子哑了，也不见得有多少人能听到！咱们去教给城里的小孩子，传唱起来，一传十，十传百。这首曲子流行起来，茉莉香的势也就造起来了！杨大嫂，你觉得这曲子可好听？”
杨娘子欣喜的点头道：“真好听！小袁梦你哪里听来的？我怎么从前没听过？”
清瑜推说是从前听过的俚曲。但她心中对这首茉莉花很有信心，几千年后奥运会开幕式上，老谋子都拿它感动全世界。音乐的力量，相信是突破时空的！
清瑜得到大家的支持，便将乔兰乔萍她们几个姑娘叫来，先教会她们，再派她们去街上教小孩子们唱。几个姑娘也被这首娓娓动听的曲子打动，学得十分用心。
不出三五日，襄阳城里这首茉莉花便传开了。许多妇人、姑娘，听到这首曲子，不由得想起，今年的茉香粉，还没有买呢！
第二卷、行至水穷处，坐看云起时 七十三、技术攻关
接下来的日子，油毡布围挡前的彩画上标示的距开业日期一天一天变短，看热闹的人，胃口也被吊了起来。不止如此，那棵移植过来的大树也栽在了门口，高高的树枝遮挡不住，抽芽的枝条伸将出来，让人越发搞不懂里头的名堂。
清瑜知道外头的情形，对前期的宣传颇为满意。基层的宣传已经到位，接下来该怎么办，她已经有了腹稿，一切如果实施顺利，按后世的说法，姿生堂也算是登上了襄阳论坛最ht期待榜了。
不过她还有一大堆的事情要忙碌。杨得广专司外物，这进货，装修材料，包装，哪一样不是要他盯着？这年代也没有货版，杨得广不得不一次次拿着样品回来跟清瑜商量。清瑜一点也不客气，比如包装方面，明知道没有机械加工的精细，仍然高标准的要求，使得包装盒包装袋的成本直线上升，杨得广一度都怀疑这么做是否正确。清瑜只安慰他：“杨大哥你放心，精益求精，是商场制胜之道。经典的包装，与咱们货品的质量，如果两条腿一般，做得好了，能支撑起咱们铺子经久不衰。”
杨得广一咬牙，应声继续去折腾去了。在这不知不觉潜移默化之中，出身贫农的杨得广，眼界一步步打开，真正走上了从商之路。
其实最让清瑜担心的，恰恰是产品质量问题。她有再多的点子，再好的创意，说一千道一万，最终还是货品起决定性作用。送走杨得广，清瑜回到后院。后院两间最大的屋子，已经被她拨给了手艺师傅们，关起门来搞技术攻关。清瑜推开左侧那间房，房里传来很精纯的茉莉清香。孙江与于庆都在低头做事，孙江面前的瓶瓶罐罐特别多，清瑜知道，那里头是各式的花露，花粉，香膏。于庆则不然，他面前摊开着几本书籍，右手握着毛笔，一边翻开，一边记录。
孙江见清瑜过来，问道：“可是掌柜的有什么事情吩咐？”
袁梦故作天真的答道：“掌柜的让我问问孙、于两位师傅有什么进展？”
孙江郑重道：“虽然时间很紧，但是我们已经有些眉目了。按照掌柜制定的策略，茉香为主，其他为辅的原则。我这里已经调配了档次不同的三种蜜膏，另还有两种清露。只是蜜粉遇到一些困难，我还在斟酌配方。于兄弟那边……”
于庆合上书本，道：“我调制了三种清露，两种香粉。顺便查阅了一下典籍，虽然有些传说穿凿附会，但是我们也能从中模仿出一些端倪。我还拟了几个名字，到时候交给掌柜的过目。”
清瑜边听边点头，这两人搭配起来，一踏实一清雅，做事互补，的确很让人省心。她也不催促，点头道：“那好，我这就去给掌柜的回话，两位大哥继续吧，午饭小菊她们会送进来的。”
孙、于二人点头，又各自沉浸在自己的工作中，清瑜轻轻关门出来，她自然不用急着告诉杨娘子，真正的掌柜其实就是她自己。想起徐动与铁牛那一组，清瑜有些好奇：这两个人到底会鼓捣出些什么来？
等清瑜推门进去一看，不禁愣住。铁牛与徐动两人隔着桌子，气势汹汹的互相干瞪着眼，气氛十分僵。
第 48 章
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第 48 章
羽墨回到书斋，见周景渊正在练字，忙上前伺候着。看襄王心情不错，便将那小厮所见所闻，都复述了一遍。周景渊放下笔，有些兴致，道：“开铺子？这倒好顽！什么时候开张？我倒是想去凑个热闹，只怕是出不了门。”
羽墨闻言吓一跳，劝道：“王爷可别吓小的，上次没把这一屋人哭死！听外头打探的小厮说，那铺子小得很，想必没有什么逛头的！”
周景渊摇头道：“你知道什么？那俩兄妹是我的朋友，我好不容易认识两个谈得来，又不知我身份的妙人。他们家里生意开张，我怎都要表示一下。”
羽墨生怕襄王执意出门，转动脑筋出主意道：“我听说这生意开张，不同婚嫁喜宴，并没有一定要登门道贺的说法。咱们送块财源广进的匾额，店家一定喜欢！”
周景渊点点头又摇摇头，道：“那我写副字送他们吧，财源广进太俗。回头想想，到时候你帮我送去！”
羽墨嬉笑道：“那俩兄妹好大的造化，能得到王爷的墨宝，我怕他们店铺太小，容不下！”
周景渊正色道：“少在那里拍马屁！你送去的时候千万别说漏了嘴，朋友之情，少扯些身份不身份的！”
羽墨吐了吐舌头，点头答应。
外头旋风般的冲进来一人，正是襄王另一个书童雪砚。雪砚也顾不得冲撞主上，大声道：“王爷！伏牛山大捷！斩敌三百，拓疆五十里！”
周景渊听到这消息，不知是该高兴，还是担心。缓缓的坐在椅子上，沉思起来。
襄阳街头，十余个传信兵各骑快马，奔过大街小巷，高声叫道：“大捷！伏牛山大捷！”
不一会儿，襄阳城的人们便都知道了。
玉泉庵前街的铺子里，许多人都拥出来相互打探。邓厚拉着清瑜也在其中，他觉得清瑜的手冰冰凉凉，这会忧心的看着清瑜，知道她在担心什么。
清瑜咬咬嘴唇，低声道：“我们回去吧，越听越乱。打理好铺子要紧！”
第二卷、行至水穷处，坐看云起时 七十二、推广造势
清瑜这些天来，与杨氏夫妻、邓厚一道，为了姿生堂的开张，忙活的不亦乐乎。
铺子里雇佣的人手总算定了下来，拢共招了四男五女。男的全是手艺师傅，除开老练沉稳的孙江，灵活聪颖的徐动，还有老实的张铁牛以及一个叫于庆的年轻人。铁牛有些憨憨的，但是做事最勤快卖力。于庆斯斯文文，从前读过私塾，幼年家道中落才被迫成了匠人。清瑜很看重他，毕竟有些知识，能识文断字的匠人是很难找的。
五个姑娘家中间，有一对姐妹乔兰、乔萍。虽是外乡人，父亲却是私塾先生，从小就认字，可惜这次兵灾天降，一家人逃难到此，两姐妹沦落到当跑堂的，清瑜也替她们惋惜。剩下三个姑娘出身贫苦些，但性子都算磊落大方，一个襄阳本地的叫做素芳，一张圆脸不开口就满脸喜气。一个说话清清脆脆，口齿伶俐的，人如其名叫做百灵。还有一个年纪最小，不过十四岁，但是懂眼色，知进退，唤作小菊。
姿生堂自此便热闹起来。这些天铺子里的装修一直如火如荼，老霍带着一帮兄弟，按照清瑜她们的图纸，如同作画一般，精雕细刻。老霍从前哪里干过这种活计，虽然干劲十足，却也心中惴惴，常拉着杨得广问这问那。
杨得广又哪里有闲工夫听他掰扯，只好推给邓厚。邓厚虽然憨实，却谨慎得很，但凡不知道的，都去后院问清瑜。搞得老霍他们不知情，以为是杨娘子拿主意，心中直犯嘀咕：这杨得广看不出是个惧内的，这么大的事情，都听妇人的安排！
清瑜背后听了好笑，说给杨娘子听。杨娘子无奈道：“要不是我家小神童不能露面吓到他们，只能拿我做挡箭牌。你杨大哥又何必遭这样的挤兑！”说罢自己也觉得有趣，与清瑜笑作一团。
这些天，关于战事的传言，也随着战争的深入而沸沸扬扬。官府自然是对百姓报喜不报忧，报捷的传令兵吼过三四回，大家也就见怪不怪了。反倒是一些小道消息在市井中流传；大梁的军队并非如表面上的那般大胜。尤其是在崇山峻岭深山老林中，不谙地形很是吃了陈国军队一些苦头。
不过不管外头打得如何，襄阳城中的百姓这日子还是照样得过。
忙碌的日子总是过得特别快。转眼，就到了二月二龙抬头这一天。二月二又叫青龙节，因这日前后便是惊蛰节气，传闻休眠一冬的神龙，会在这一天被春雷惊醒，故有龙抬头的俗称。这时节是万物生发之时，古人有踏青，动土的风俗。在农业社会里，是非常重要的节日。
杨得广到底是庄户人家出身，很是郑重的设了供桌，带着铺子众人祭祀了一番神龙，以求来年风调雨顺，国泰民安。清瑜虽跟着做了做样子，但心里总有些不大在意，若说人人祭拜，便能应验。那世间也不会有这么多天灾人祸了。
龙抬头的日子，玉泉庵前街变得比从前更热闹，许多妇人都上庵堂还愿祈福，毕竟这十几年没有打仗，大家心里都担心得很。
只是最近许多襄阳本地人都发现，这玉泉庵前街，有一处铺子却奇怪的很。这铺子从前是卖脂粉的钟记香粉，里头的东西是价廉物美。如今却被一张硕大的油毡布围着，只听到里头叮叮咚咚的响个不停，大半个月了，也不见有什么别的动静。二月二这天，这神秘的铺子终于有了动作，在那围挡的油毡布外头，正中贴了一张好大的彩画。画中左侧是一个美丽女子的剪影，虽然隐隐绰绰，却勾勒出国色芳华的气度来。那彩画右侧好大一处留白，只在最上头写有“姿生堂”三个奇形迥异的大字，底下写着“距开业还有十三天”。除此之外，半个字的介绍也没有。
来往的行人被这幅画所吸引，少不得驻足观看。看的人多了，便开始议论纷纷，有的猜是间成衣铺子，有的猜是首饰店。因这架势大，倒没有几个猜是脂粉铺子的。店里众伙计在油毡布后听着外头的议论，都有些着急：不知道掌柜卖什么关子，也不大大方方把‘姿生堂’脂粉铺的底细标上，倒费心让人家去猜！
后院里头，清瑜正跟杨娘子说自己的打算：“人呐，好奇心最重。与其让他们一下子知道，倒不如让他们去猜。猜来猜去，这注意力就集中过来了。否则，人家路过看一眼，知道是间什么铺子，也就不足为奇了。加上我们开业的时候一番动作，定会让他们惊喜！”
杨娘子与清瑜接触得越久，就越是佩服这个小女娃。她点头道：“前两天你说还要什么宣传攻势，话留了半截。现在该是时候跟我透底了吧？”
清瑜浅浅一笑，便轻唱起来：“好一朵美丽的茉莉花，好一朵美丽的茉莉花，芬芳美丽满枝桠，又香又白人人夸。我有心采一朵戴，又怕那看花的人儿骂~~”
清清脆脆的童音唱起来，又好听又可爱。这歌声将屋外头的杨得广与邓厚也吸引了进来。邓厚笑道：“妹妹原来还会唱歌，从前倒没听你唱过呢！”杨得广也好奇的问道：“小袁梦这是想在外头唱歌，给咱们铺子吸引人气吗？”
清瑜摇头道：“靠我一个人，就算唱到嗓子哑了，也不见得有多少人能听到！咱们去教给城里的小孩子，传唱起来，一传十，十传百。这首曲子流行起来，茉莉香的势也就造起来了！杨大嫂，你觉得这曲子可好听？”
杨娘子欣喜的点头道：“真好听！小袁梦你哪里听来的？我怎么从前没听过？”
清瑜推说是从前听过的俚曲。但她心中对这首茉莉花很有信心，几千年后奥运会开幕式上，老谋子都拿它感动全世界。音乐的力量，相信是突破时空的！
清瑜得到大家的支持，便将乔兰乔萍她们几个姑娘叫来，先教会她们，再派她们去街上教小孩子们唱。几个姑娘也被这首娓娓动听的曲子打动，学得十分用心。
不出三五日，襄阳城里这首茉莉花便传开了。许多妇人、姑娘，听到这首曲子，不由得想起，今年的茉香粉，还没有买呢！
第二卷、行至水穷处，坐看云起时 七十三、技术攻关
接下来的日子，油毡布围挡前的彩画上标示的距开业日期一天一天变短，看热闹的人，胃口也被吊了起来。不止如此，那棵移植过来的大树也栽在了门口，高高的树枝遮挡不住，抽芽的枝条伸将出来，让人越发搞不懂里头的名堂。
清瑜知道外头的情形，对前期的宣传颇为满意。基层的宣传已经到位，接下来该怎么办，她已经有了腹稿，一切如果实施顺利，按后世的说法，姿生堂也算是登上了襄阳论坛最ht期待榜了。
不过她还有一大堆的事情要忙碌。杨得广专司外物，这进货，装修材料，包装，哪一样不是要他盯着？这年代也没有货版，杨得广不得不一次次拿着样品回来跟清瑜商量。清瑜一点也不客气，比如包装方面，明知道没有机械加工的精细，仍然高标准的要求，使得包装盒包装袋的成本直线上升，杨得广一度都怀疑这么做是否正确。清瑜只安慰他：“杨大哥你放心，精益求精，是商场制胜之道。经典的包装，与咱们货品的质量，如果两条腿一般，做得好了，能支撑起咱们铺子经久不衰。”
杨得广一咬牙，应声继续去折腾去了。在这不知不觉潜移默化之中，出身贫农的杨得广，眼界一步步打开，真正走上了从商之路。
其实最让清瑜担心的，恰恰是产品质量问题。她有再多的点子，再好的创意，说一千道一万，最终还是货品起决定性作用。送走杨得广，清瑜回到后院。后院两间最大的屋子，已经被她拨给了手艺师傅们，关起门来搞技术攻关。清瑜推开左侧那间房，房里传来很精纯的茉莉清香。孙江与于庆都在低头做事，孙江面前的瓶瓶罐罐特别多，清瑜知道，那里头是各式的花露，花粉，香膏。于庆则不然，他面前摊开着几本书籍，右手握着毛笔，一边翻开，一边记录。
孙江见清瑜过来，问道：“可是掌柜的有什么事情吩咐？”
袁梦故作天真的答道：“掌柜的让我问问孙、于两位师傅有什么进展？”
孙江郑重道：“虽然时间很紧，但是我们已经有些眉目了。按照掌柜制定的策略，茉香为主，其他为辅的原则。我这里已经调配了档次不同的三种蜜膏，另还有两种清露。只是蜜粉遇到一些困难，我还在斟酌配方。于兄弟那边……”
于庆合上书本，道：“我调制了三种清露，两种香粉。顺便查阅了一下典籍，虽然有些传说穿凿附会，但是我们也能从中模仿出一些端倪。我还拟了几个名字，到时候交给掌柜的过目。”
清瑜边听边点头，这两人搭配起来，一踏实一清雅，做事互补，的确很让人省心。她也不催促，点头道：“那好，我这就去给掌柜的回话，两位大哥继续吧，午饭小菊她们会送进来的。”
孙、于二人点头，又各自沉浸在自己的工作中，清瑜轻轻关门出来，她自然不用急着告诉杨娘子，真正的掌柜其实就是她自己。想起徐动与铁牛那一组，清瑜有些好奇：这两个人到底会鼓捣出些什么来？
等清瑜推门进去一看，不禁愣住。铁牛与徐动两人隔着桌子，气势汹汹的互相干瞪着眼，气氛十分僵。
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