冒牌干部 作者:山水浮屠
第四十六章，前景
冒牌干部 作者:山水浮屠
第四十六章，前景
第四十六章，前景
“其实在地级市县区建个阳晨连锁小分店也用不了太多的钱，只要租个门店，再找几个人销售就行了。”苏晨嘟了嘟嘴说道。
杨子轩摇了摇头，喝了喝手中的茶，才说道：“哪有这么简单，我们阳晨连锁真要仅仅就是做到这样，只怕根本做不大做不久！”
徐明夫妇都是竖耳倾听杨子轩的说话，曹美在杨子轩上洗手间的时候，也是抱着瑶儿过来了，曹美虽然文化不算很高，但是在会计上面确实是有着不小的天赋，以前在红纺还没完全显露出来，但是今年到了省城，杨子轩把她和瑶儿户口都弄成了城里人之后，曹美算是彻底没了负担，所以给阳晨连锁做起帐来也是条分理晰，十分清楚。
苏晨给杨子轩说了之后，杨子轩就提议把曹美提拔为了阳晨连锁的副经理和徐明一样，分管着阳晨的账面支出、收入、资金回笼这些方面内容！
“怎么做不大了？”苏晨疑惑的顶着杨子轩。“那你说我们该怎么样做大做强呢？”
“其实商业网点的真正铺开，不能仅仅是租个门店招几个人就行的了，这其中还包括各个网点服务人员的交流和集体培训，统一货价和销售策略这些东西！”杨子轩淡淡说道。
“我建议近期内对各个地级市的分店负责人都进行一次系统的培训，主要培训市场营销方面的内容，淘汰一部分不合格的分店负责人，提拔一批有能力的分店负责人。”杨子轩也不管苏晨这些人是否听懂了，兀自在那里说道。
“这个法子貌似挺好的啊！”苏晨眼前一亮“我就是感觉现在各个分店的自主权实在太大了，下面许多分店低价就把寻呼机给卖出去了，事先也没跟我们省店汇报一声，就私自降价，搞得现在各地的分店寻呼机的差价都是相差较大，参其不齐的，我们也不好统计入账！”
“是啊，通过这种类似培训的方式，可以增强对各个分店负责人的熟悉和控制！”杨子轩笑着说道“而且还是要制定一系列，关于资金回笼上缴的规定，比如三个月一个季度分店上缴一次毛利，逾期不上交的，直接开除分店负责人！必须以雷霆手段控制这些分店！这个制度的具体制定就交给老徐你吧！”
徐明文化水平在这个年代也不算太低，高中毕业才开始参军的，所以杨子轩一点他也理解了，点了点头。
“除了这个问题以外，接下来的就是我们阳晨连锁接下来的发展方向的问题了！”杨子轩继续说道。
“发展方向？我们不是已经在做寻呼机和大哥大了吗？现在销量也挺好的丫！干嘛要换呢？”苏晨有些疑惑的盯着杨子轩的脸。
“傻瓜，寻呼机和大哥大终究是科技产品，科技产品的***换代是很快了。你别看现在寻呼机和大哥大卖的很火，可能过了两年，寻呼机和大哥大就要在大陆市场销声匿迹了，再也没人用了。过了一两年，大陆市场就慢慢是摩托罗拉的手机市场了，再过几年国内应该就是手机牌子百花峥嵘的年代了！”杨子轩叹息说道，作为一个穿越人士，杨子轩对于这段历史是再也熟悉不过了。
“真的？寻呼机和大哥大真的那么快被那个什么手机取代了？”苏晨咬着小唇片可爱的盯着杨子轩。
“当然了！”杨子轩叹了口气说道“所以我才要让我们阳晨寻找新的发展方向了！”
苏晨从红水县杨子轩咸鱼翻身之后，就对杨子轩有着一种盲目的崇拜，所以尽管许多人对寻呼机被快速取代这个观点产生怀疑，但是苏晨却是绝对没有丝毫怀疑。
“那我们不做寻呼机大哥大，我们能做什么呢？”苏晨疑惑问道了。
“首先手机这一块不能放弃了了，我们现在一些比较发达的地市分店，完全可以进小部分的手机进行销售！虽然现在还没有中文机，但是也可以适当培养少量的用户！”杨子轩笑着说道。
“其次我们阳晨连锁可以适当往家电上发展！你们觉得怎么样？”杨子轩瞥了一眼真在偏着头思考的苏晨。
“家电！妙哉！”徐明突然拍掌笑道“现在省内的彩电，冰箱，洗衣机这些，不少店子都是卖得很好，我们阳晨连锁做这个家电销售也是有利可图了。”
杨子轩又是摇了摇头说道：“真要做家电，只怕也是没这么简单！这涉及我们阳晨连锁是先专一做某一种家电，还是做个大杂烩的家电卖场的问题！”
苏晨曹美几个人都是愣一愣，没想到这个***考虑得这么细，看来他早就是胸有成竹了，所以两人都不多嘴，静静听着杨子轩说话。
“那我们是做单一一种家电产品销售，还是多种家电一起做呢？***，您自己肯定已经想好了吧，您就甭吊着我们胃口了，您是体制之人，官儿又是做得这么大，见识也比我们广，您怎么说，我们就怎么做！”徐明爽朗笑道。
“既然这样，我也不藏着掖着了，我的建议就是阳晨先做单一的家电产品，而且省城和地市分店分别做不同的单一产品！”杨子轩一口气说道“省城紫金普遍消费能力较强，我建议在紫金的几大县区设立的分店，都只做空调这种奢侈品，其他普通家电都不做，现在夏天还没过去，我们阳晨如果做空调的话，还是可以赶上末班车呢！紫金处在红河的沿江，历来盛夏就极为闷热难耐，做空调正是合适！”
“虽然现在紫金市区也有几家国营的空调店，但在紫金空调应该是还是供小于求的，我们阳晨做空调还是不会亏本的，不过做空调销售，有个问题就是供货厂商问题，这个就交给老徐你们夫妻去联系，主要联系市面比较畅销的几款空调的厂家！”虽然杨子轩心里头还有许多构想，但一次性说完，估计苏晨徐明几个也记不住也不一定消化得了，只是挑了点重点说说。
“紫金是专做空调，但是下面的地市却是还不可能做着空调的，毕竟空调相对彩电、洗衣机这些普通家电来说，也是一样奢侈品，所以下面的地市都是统一不做空调，不过可以定期做一做普通必需家电销售，由省城总店统一分配调控！”杨子轩淡淡说道。
……
“你还没说，你今天到底是给哪位姑娘庆生呢？”张雪柏抱着小贝，看着口若悬河的黄亦路笑着说道。
被张雪柏脸上灿若夏花的笑容迷醉了一下，黄亦路才醒过神来，扭头指了指苏晨，尴尬的笑了笑：“一个普通朋友而已，现在就坐在那边了。”
张雪柏好奇了扭转头看了看，看到了苏晨那张有些青涩的绝美脸庞，也不禁一愣，没想到在这里竟然也能碰见如此极品的女子，正想调侃黄亦路几句，忽然看到了苏晨旁边那个正眉飞色舞说着话，一副领导做派的男子！
彻底的愣住了！
他怎么会在这里？
张雪柏心里疑惑的问了一声自己，其实那天在医院，杨子轩赶回开发区之后，她就接到了婆家的电话，匆匆忙忙的赶回了省城料理丈夫卢中伟的身后事，事后虽然一直想给个电话杨子轩，但是怕自己的身份，打扰了杨子轩的生活，所以一直都是忍着没打，没想到今天竟然在桃源酒店再次相遇。
“雪柏姐，您怎么了？您认识她？”黄亦路有些疑惑看着张雪柏脸上变化不定的古怪表情，要知道这种古怪的表情，黄亦路可是从来没见过啊。
张雪柏这才意识到了自己失态，面上勉强笑道：“不认识，不认识。”
话音刚落，怀抱里面的小贝，突然开口稚嫩的说道：“妈妈，叔叔……叔叔”小手掌摊开，手指正在眉飞色舞的杨子轩。
黄亦路顺着小贝的手指看去，就看到了杨子轩：“叔叔？雪柏姐您认识那个青年男子？”
张雪柏没有回答，抱起了小贝就径直走向了正在谈着阳晨连锁发展的杨子轩。
苏晨，徐明夫妇几个人，正听得杨子轩说得入神，却发现身边突然多了一个抱着孩子的美少妇，都是一愣。
“我们又相见了。”张雪柏盯着杨子轩，淡淡笑道。
杨子轩正要到嘴边的话，突然断了，凝视了一下张雪柏的洁白的脸庞，许久才吐出一口气说道：“是啊，你最近还好吧。”
张碧筱点了点头，就着苏晨旁边坐了下来，苏晨也是一脸好奇和惊讶的看着这个漂亮的不速之客，也能感觉到这个成熟少妇似乎和杨子轩之间发生过什么，不禁心里暗暗防备。
黄亦路则是呆在了一边，他没想到张雪柏和杨子轩竟然是相识，而且从两人的对白中也可以听出，两人的关系应该也是不简单了，这样看来只怕他想泡苏晨的大计，恐怕也要受阻了！
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“其实在地级市县区建个阳晨连锁小分店也用不了太多的钱，只要租个门店，再找几个人销售就行了。”苏晨嘟了嘟嘴说道。
杨子轩摇了摇头，喝了喝手中的茶，才说道：“哪有这么简单，我们阳晨连锁真要仅仅就是做到这样，只怕根本做不大做不久！”
徐明夫妇都是竖耳倾听杨子轩的说话，曹美在杨子轩上洗手间的时候，也是抱着瑶儿过来了，曹美虽然文化不算很高，但是在会计上面确实是有着不小的天赋，以前在红纺还没完全显露出来，但是今年到了省城，杨子轩把她和瑶儿户口都弄成了城里人之后，曹美算是彻底没了负担，所以给阳晨连锁做起帐来也是条分理晰，十分清楚。
苏晨给杨子轩说了之后，杨子轩就提议把曹美提拔为了阳晨连锁的副经理和徐明一样，分管着阳晨的账面支出、收入、资金回笼这些方面内容！
“怎么做不大了？”苏晨疑惑的顶着杨子轩。“那你说我们该怎么样做大做强呢？”
“其实商业网点的真正铺开，不能仅仅是租个门店招几个人就行的了，这其中还包括各个网点服务人员的交流和集体培训，统一货价和销售策略这些东西！”杨子轩淡淡说道。
“我建议近期内对各个地级市的分店负责人都进行一次系统的培训，主要培训市场营销方面的内容，淘汰一部分不合格的分店负责人，提拔一批有能力的分店负责人。”杨子轩也不管苏晨这些人是否听懂了，兀自在那里说道。
“这个法子貌似挺好的啊！”苏晨眼前一亮“我就是感觉现在各个分店的自主权实在太大了，下面许多分店低价就把寻呼机给卖出去了，事先也没跟我们省店汇报一声，就私自降价，搞得现在各地的分店寻呼机的差价都是相差较大，参其不齐的，我们也不好统计入账！”
“是啊，通过这种类似培训的方式，可以增强对各个分店负责人的熟悉和控制！”杨子轩笑着说道“而且还是要制定一系列，关于资金回笼上缴的规定，比如三个月一个季度分店上缴一次毛利，逾期不上交的，直接开除分店负责人！必须以雷霆手段控制这些分店！这个制度的具体制定就交给老徐你吧！”
徐明文化水平在这个年代也不算太低，高中毕业才开始参军的，所以杨子轩一点他也理解了，点了点头。
“除了这个问题以外，接下来的就是我们阳晨连锁接下来的发展方向的问题了！”杨子轩继续说道。
“发展方向？我们不是已经在做寻呼机和大哥大了吗？现在销量也挺好的丫！干嘛要换呢？”苏晨有些疑惑的盯着杨子轩的脸。
“傻瓜，寻呼机和大哥大终究是科技产品，科技产品的***换代是很快了。你别看现在寻呼机和大哥大卖的很火，可能过了两年，寻呼机和大哥大就要在大陆市场销声匿迹了，再也没人用了。过了一两年，大陆市场就慢慢是摩托罗拉的手机市场了，再过几年国内应该就是手机牌子百花峥嵘的年代了！”杨子轩叹息说道，作为一个穿越人士，杨子轩对于这段历史是再也熟悉不过了。
“真的？寻呼机和大哥大真的那么快被那个什么手机取代了？”苏晨咬着小唇片可爱的盯着杨子轩。
“当然了！”杨子轩叹了口气说道“所以我才要让我们阳晨寻找新的发展方向了！”
苏晨从红水县杨子轩咸鱼翻身之后，就对杨子轩有着一种盲目的崇拜，所以尽管许多人对寻呼机被快速取代这个观点产生怀疑，但是苏晨却是绝对没有丝毫怀疑。
“那我们不做寻呼机大哥大，我们能做什么呢？”苏晨疑惑问道了。
“首先手机这一块不能放弃了了，我们现在一些比较发达的地市分店，完全可以进小部分的手机进行销售！虽然现在还没有中文机，但是也可以适当培养少量的用户！”杨子轩笑着说道。
“其次我们阳晨连锁可以适当往家电上发展！你们觉得怎么样？”杨子轩瞥了一眼真在偏着头思考的苏晨。
“家电！妙哉！”徐明突然拍掌笑道“现在省内的彩电，冰箱，洗衣机这些，不少店子都是卖得很好，我们阳晨连锁做这个家电销售也是有利可图了。”
杨子轩又是摇了摇头说道：“真要做家电，只怕也是没这么简单！这涉及我们阳晨连锁是先专一做某一种家电，还是做个大杂烩的家电卖场的问题！”
苏晨曹美几个人都是愣一愣，没想到这个***考虑得这么细，看来他早就是胸有成竹了，所以两人都不多嘴，静静听着杨子轩说话。
“那我们是做单一一种家电产品销售，还是多种家电一起做呢？***，您自己肯定已经想好了吧，您就甭吊着我们胃口了，您是体制之人，官儿又是做得这么大，见识也比我们广，您怎么说，我们就怎么做！”徐明爽朗笑道。
“既然这样，我也不藏着掖着了，我的建议就是阳晨先做单一的家电产品，而且省城和地市分店分别做不同的单一产品！”杨子轩一口气说道“省城紫金普遍消费能力较强，我建议在紫金的几大县区设立的分店，都只做空调这种奢侈品，其他普通家电都不做，现在夏天还没过去，我们阳晨如果做空调的话，还是可以赶上末班车呢！紫金处在红河的沿江，历来盛夏就极为闷热难耐，做空调正是合适！”
“虽然现在紫金市区也有几家国营的空调店，但在紫金空调应该是还是供小于求的，我们阳晨做空调还是不会亏本的，不过做空调销售，有个问题就是供货厂商问题，这个就交给老徐你们夫妻去联系，主要联系市面比较畅销的几款空调的厂家！”虽然杨子轩心里头还有许多构想，但一次性说完，估计苏晨徐明几个也记不住也不一定消化得了，只是挑了点重点说说。
“紫金是专做空调，但是下面的地市却是还不可能做着空调的，毕竟空调相对彩电、洗衣机这些普通家电来说，也是一样奢侈品，所以下面的地市都是统一不做空调，不过可以定期做一做普通必需家电销售，由省城总店统一分配调控！”杨子轩淡淡说道。
……
“你还没说，你今天到底是给哪位姑娘庆生呢？”张雪柏抱着小贝，看着口若悬河的黄亦路笑着说道。
被张雪柏脸上灿若夏花的笑容迷醉了一下，黄亦路才醒过神来，扭头指了指苏晨，尴尬的笑了笑：“一个普通朋友而已，现在就坐在那边了。”
张雪柏好奇了扭转头看了看，看到了苏晨那张有些青涩的绝美脸庞，也不禁一愣，没想到在这里竟然也能碰见如此极品的女子，正想调侃黄亦路几句，忽然看到了苏晨旁边那个正眉飞色舞说着话，一副领导做派的男子！
彻底的愣住了！
他怎么会在这里？
张雪柏心里疑惑的问了一声自己，其实那天在医院，杨子轩赶回开发区之后，她就接到了婆家的电话，匆匆忙忙的赶回了省城料理丈夫卢中伟的身后事，事后虽然一直想给个电话杨子轩，但是怕自己的身份，打扰了杨子轩的生活，所以一直都是忍着没打，没想到今天竟然在桃源酒店再次相遇。
“雪柏姐，您怎么了？您认识她？”黄亦路有些疑惑看着张雪柏脸上变化不定的古怪表情，要知道这种古怪的表情，黄亦路可是从来没见过啊。
张雪柏这才意识到了自己失态，面上勉强笑道：“不认识，不认识。”
话音刚落，怀抱里面的小贝，突然开口稚嫩的说道：“妈妈，叔叔……叔叔”小手掌摊开，手指正在眉飞色舞的杨子轩。
黄亦路顺着小贝的手指看去，就看到了杨子轩：“叔叔？雪柏姐您认识那个青年男子？”
张雪柏没有回答，抱起了小贝就径直走向了正在谈着阳晨连锁发展的杨子轩。
苏晨，徐明夫妇几个人，正听得杨子轩说得入神，却发现身边突然多了一个抱着孩子的美少妇，都是一愣。
“我们又相见了。”张雪柏盯着杨子轩，淡淡笑道。
杨子轩正要到嘴边的话，突然断了，凝视了一下张雪柏的洁白的脸庞，许久才吐出一口气说道：“是啊，你最近还好吧。”
张碧筱点了点头，就着苏晨旁边坐了下来，苏晨也是一脸好奇和惊讶的看着这个漂亮的不速之客，也能感觉到这个成熟少妇似乎和杨子轩之间发生过什么，不禁心里暗暗防备。
黄亦路则是呆在了一边，他没想到张雪柏和杨子轩竟然是相识，而且从两人的对白中也可以听出，两人的关系应该也是不简单了，这样看来只怕他想泡苏晨的大计，恐怕也要受阻了！
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