重生之八十年代 作者:灰色星晴
第 317 章
17日比赛这天，湘潭人像过节一样，沉浸在节日的气氛之中。
中午刚过，球迷就往体育场涌。球迷不仅仅是湘潭市的，长沙、株洲等地市甚至连邻省的江西萍乡的球迷也赶来观看比赛。湘潭体育场只能坐2万多球迷，比赛时场外还有1万多球迷在听比赛。据统计，在第二轮比赛中，湘潭是唯一的一个坐满了观众的赛场。
…半，比赛开始后，看台上的锣鼓声、加油声响彻云天，而后掀人浪。当然，这些助威形式都是“常规武器”，最具湘潭特色的是球迷用歌声为子弟兵加油。开始他们唱“**军人个个要牢记，三大纪律件上，丽梅投资公司的员工搜集到大量国内年销售额1亿元至20亿元中小企业的名单以及这些企业的详细资料，他准备从中挑选一些值得投资的企业。
最近一个月的，司徒火强代表丽梅投资公司已经和多加宝集团的创始人陈鸿道进行了多次谈判，另外，司徒火强还见过了拥有国内王老吉商标所有权的羊城药业公司的负责人，还有拥有香港以及海外多个国家和地区王老吉商标所有权的王老吉传人王建。
如今，秦唐已经，六七年前，名不见经传的香港加多宝集团从广州羊城药业租赁了“王老吉”的商标使用权，此时，王老吉运作平平，2001年，多加宝集团生产红灌装王老吉销售额不过1亿元，谁也没有把它当回事，甚至多加宝集团的陈鸿道也没有想过将来王老吉凉茶的年销量能够突破百亿元人民币大关。
经过多轮谈判，3月30日，秦唐，陈鸿道，王建，以及羊城药业的负责人，四方坐在一起，签订了合约，丽梅投资公司以5.5亿元人民币的现金收购多加宝集团，另外，花了1.4亿元人民币收购了从羊城药业和王建手中收购“王老吉”在内地和海外的商标所有权，以及王老吉凉茶的配方所有权。
这次收购签字仪式是对媒体公开的，完成收购后，秦唐接受了记者的采访和提问。
“秦，你觉得这次投资能够获得丰厚的回报吗？”一个广东腔的女记者提问道。
“我觉得王老吉凉茶不啊，可以防上火。我希望这次收购能够为我带来丰厚的利润。”
“秦，去年王老吉凉茶的年销量不足一亿元，净利润不足一千万，你希望未来，王老吉凉茶的年销量达到多少？多少年，收回今天的投资？”
“我希望以后王老吉凉茶年销量能够突破100亿元人民币，呵呵，一年赚十亿以上的利润。呵呵，这只是我的理想，能不能实现，大家就拭目以待吧。”
完成收购后，秦唐决定将多加宝集团改名为王老吉公司。
次日，秦唐并没有返回岸江，去虹口球场观看田星空队主场迎战沈阳金德的比赛，他继续待在广州东莞长安镇，多加宝集团除了老板发生改变，公司没有辞退一名职业经理人和普通员工，秦唐找公司的每位高层详细交谈，对多加宝集团的现状有了深入的了解。
当晚五点半左右，秦唐接到了田星空队主教练李罗开打来的，得知田星空队主场迎战沈阳金德3:1的比分获胜，球场上座率超过百分之九十。
“李教练，辛苦了。”秦唐微笑道，“今年，球队开局不啊，需要再接再厉，可要拿一个冠军啊。”
“董事长，您就放心吧，我肯定会好好带球队的，我可想多拿奖金。”李罗开呵呵笑道。
“下一场比赛，去客场挑战天津泰达的吧？”
“是的，是下个星期日，4月7日…半开场。”
“那下下场呢？”
“下下场是主场迎战山东鲁能泰山队，开场是4月13日一点十分，这笔比赛结束后，就是休战期了，准备世界杯了……”
和李罗开闲聊了几句，秦唐挂断了。
今年甲联赛开始之前，秦唐联赛举行六轮之后，会停赛两个多月的，为了应对世界杯，今年中国首次获得了参加世界杯的机会，当然，他对中国国家队在本届世界杯上的表现再清楚不过了。
秦唐早就想好在本届世界杯开始之前，投入大量的资金购买足球彩票，争取能够大赚一笔。
4月3日，秦唐回到了岸江。
签署收购多加宝集团以及收购王老吉商标和配方之前，秦唐就让丽梅集团成立一个专门为王老吉凉茶设立的营销推广部门，对于王老吉的营销，秦唐有的看法和理解。
通过对多加宝集团以及红罐王老吉研究，秦唐，红罐王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的——这种问题目前在中国企业中特别典型：一遇到销量受阻，最常采取的措施就是对广告片动手术，要么改得面目全非，要么赶快搞出一条“大创意”的新广告，他觉得，红罐王老吉销售问题首要解决的是品牌定位。
红罐王老吉虽然销售了6年，其品牌却从未经过系统、严谨的定位，企业都无法回答红罐王老吉究竟是，消费者就更不用说了，完全不清楚为要买它，这是红罐王老吉缺乏品牌定位所致。
秦唐觉得，这个根本问题不解决，拍样“有创意”的广告片都无济于事，去年，他在一本书上看到广告大卫.奥格威说过的一句话：一个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告。
收购王老吉后，秦唐并没有急着拍广告片，而是让王老吉营销部门对红罐王老吉进行品牌定位。
按常规做法，品牌的建立都是以消费者需求为基础展开，因而大家的结论与做法亦大同小异，所以仅仅符合消费者的需求并不能让红罐王老吉形成差异。而品牌定位的制定，是在满足消费者需求的基础上，通过了解消费者认知，提出与竞争者不同的主张。又因为消费者的认知几乎不可改变，所以品牌定位只能顺应消费者的认知而不能与之冲突。
如果人们心目中对红罐王老吉有了明确的看法，最好不要去尝试冒犯或挑战。就像消费者认为茅台不可能是一个好的“啤酒”一样。所以，红罐王老吉的品牌定位不能与广东、浙南（王老吉之前的主要消费区）消费者现有认知发生冲突，才可能稳定现有销量，为企业创造生存以及扩张的机会。
显然，秦唐这个重生人士多少一点王老吉凉茶为何能够创造销售神话，他消费者饮用红罐王老吉主要在烧烤、登山等场合。其原因不外乎“吃烧烤容易上火，喝灌凉茶，先预防一下”、“可能会上火，但这时候没有必要吃牛黄解毒片”。
经过调查得知，红罐王老吉主要销售区的广州和浙南，这些地方的消费者对于“上火”比较担心，甚至在温州，可口可乐被说成“会上火”的“危险品”而无人问津，可口可乐和百事可乐在温州等地销售始终低落，这两家企业放弃了该市场，一般都不进行广告投放，而这些地方的消费者对红罐王老吉的评价是“不会上火”，“健康，小孩老人都能喝，不会引起上火”。
这些观念可能并没有科学依据，但这就是浙南消费者头脑中的观念，这是研究需要关注的“唯一的事实”。
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17日比赛这天，湘潭人像过节一样，沉浸在节日的气氛之中。
中午刚过，球迷就往体育场涌。球迷不仅仅是湘潭市的，长沙、株洲等地市甚至连邻省的江西萍乡的球迷也赶来观看比赛。湘潭体育场只能坐2万多球迷，比赛时场外还有1万多球迷在听比赛。据统计，在第二轮比赛中，湘潭是唯一的一个坐满了观众的赛场。
…半，比赛开始后，看台上的锣鼓声、加油声响彻云天，而后掀人浪。当然，这些助威形式都是“常规武器”，最具湘潭特色的是球迷用歌声为子弟兵加油。开始他们唱“**军人个个要牢记，三大纪律件上，丽梅投资公司的员工搜集到大量国内年销售额1亿元至20亿元中小企业的名单以及这些企业的详细资料，他准备从中挑选一些值得投资的企业。
最近一个月的，司徒火强代表丽梅投资公司已经和多加宝集团的创始人陈鸿道进行了多次谈判，另外，司徒火强还见过了拥有国内王老吉商标所有权的羊城药业公司的负责人，还有拥有香港以及海外多个国家和地区王老吉商标所有权的王老吉传人王建。
如今，秦唐已经，六七年前，名不见经传的香港加多宝集团从广州羊城药业租赁了“王老吉”的商标使用权，此时，王老吉运作平平，2001年，多加宝集团生产红灌装王老吉销售额不过1亿元，谁也没有把它当回事，甚至多加宝集团的陈鸿道也没有想过将来王老吉凉茶的年销量能够突破百亿元人民币大关。
经过多轮谈判，3月30日，秦唐，陈鸿道，王建，以及羊城药业的负责人，四方坐在一起，签订了合约，丽梅投资公司以5.5亿元人民币的现金收购多加宝集团，另外，花了1.4亿元人民币收购了从羊城药业和王建手中收购“王老吉”在内地和海外的商标所有权，以及王老吉凉茶的配方所有权。
这次收购签字仪式是对媒体公开的，完成收购后，秦唐接受了记者的采访和提问。
“秦，你觉得这次投资能够获得丰厚的回报吗？”一个广东腔的女记者提问道。
“我觉得王老吉凉茶不啊，可以防上火。我希望这次收购能够为我带来丰厚的利润。”
“秦，去年王老吉凉茶的年销量不足一亿元，净利润不足一千万，你希望未来，王老吉凉茶的年销量达到多少？多少年，收回今天的投资？”
“我希望以后王老吉凉茶年销量能够突破100亿元人民币，呵呵，一年赚十亿以上的利润。呵呵，这只是我的理想，能不能实现，大家就拭目以待吧。”
完成收购后，秦唐决定将多加宝集团改名为王老吉公司。
次日，秦唐并没有返回岸江，去虹口球场观看田星空队主场迎战沈阳金德的比赛，他继续待在广州东莞长安镇，多加宝集团除了老板发生改变，公司没有辞退一名职业经理人和普通员工，秦唐找公司的每位高层详细交谈，对多加宝集团的现状有了深入的了解。
当晚五点半左右，秦唐接到了田星空队主教练李罗开打来的，得知田星空队主场迎战沈阳金德3:1的比分获胜，球场上座率超过百分之九十。
“李教练，辛苦了。”秦唐微笑道，“今年，球队开局不啊，需要再接再厉，可要拿一个冠军啊。”
“董事长，您就放心吧，我肯定会好好带球队的，我可想多拿奖金。”李罗开呵呵笑道。
“下一场比赛，去客场挑战天津泰达的吧？”
“是的，是下个星期日，4月7日…半开场。”
“那下下场呢？”
“下下场是主场迎战山东鲁能泰山队，开场是4月13日一点十分，这笔比赛结束后，就是休战期了，准备世界杯了……”
和李罗开闲聊了几句，秦唐挂断了。
今年甲联赛开始之前，秦唐联赛举行六轮之后，会停赛两个多月的，为了应对世界杯，今年中国首次获得了参加世界杯的机会，当然，他对中国国家队在本届世界杯上的表现再清楚不过了。
秦唐早就想好在本届世界杯开始之前，投入大量的资金购买足球彩票，争取能够大赚一笔。
4月3日，秦唐回到了岸江。
签署收购多加宝集团以及收购王老吉商标和配方之前，秦唐就让丽梅集团成立一个专门为王老吉凉茶设立的营销推广部门，对于王老吉的营销，秦唐有的看法和理解。
通过对多加宝集团以及红罐王老吉研究，秦唐，红罐王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的——这种问题目前在中国企业中特别典型：一遇到销量受阻，最常采取的措施就是对广告片动手术，要么改得面目全非，要么赶快搞出一条“大创意”的新广告，他觉得，红罐王老吉销售问题首要解决的是品牌定位。
红罐王老吉虽然销售了6年，其品牌却从未经过系统、严谨的定位，企业都无法回答红罐王老吉究竟是，消费者就更不用说了，完全不清楚为要买它，这是红罐王老吉缺乏品牌定位所致。
秦唐觉得，这个根本问题不解决，拍样“有创意”的广告片都无济于事，去年，他在一本书上看到广告大卫.奥格威说过的一句话：一个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告。
收购王老吉后，秦唐并没有急着拍广告片，而是让王老吉营销部门对红罐王老吉进行品牌定位。
按常规做法，品牌的建立都是以消费者需求为基础展开，因而大家的结论与做法亦大同小异，所以仅仅符合消费者的需求并不能让红罐王老吉形成差异。而品牌定位的制定，是在满足消费者需求的基础上，通过了解消费者认知，提出与竞争者不同的主张。又因为消费者的认知几乎不可改变，所以品牌定位只能顺应消费者的认知而不能与之冲突。
如果人们心目中对红罐王老吉有了明确的看法，最好不要去尝试冒犯或挑战。就像消费者认为茅台不可能是一个好的“啤酒”一样。所以，红罐王老吉的品牌定位不能与广东、浙南（王老吉之前的主要消费区）消费者现有认知发生冲突，才可能稳定现有销量，为企业创造生存以及扩张的机会。
显然，秦唐这个重生人士多少一点王老吉凉茶为何能够创造销售神话，他消费者饮用红罐王老吉主要在烧烤、登山等场合。其原因不外乎“吃烧烤容易上火，喝灌凉茶，先预防一下”、“可能会上火，但这时候没有必要吃牛黄解毒片”。
经过调查得知，红罐王老吉主要销售区的广州和浙南，这些地方的消费者对于“上火”比较担心，甚至在温州，可口可乐被说成“会上火”的“危险品”而无人问津，可口可乐和百事可乐在温州等地销售始终低落，这两家企业放弃了该市场，一般都不进行广告投放，而这些地方的消费者对红罐王老吉的评价是“不会上火”，“健康，小孩老人都能喝，不会引起上火”。
这些观念可能并没有科学依据，但这就是浙南消费者头脑中的观念，这是研究需要关注的“唯一的事实”。
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