宦海征途 作者:非戒
143章 吴越的销售门路
宦海征途 作者:非戒
143章 吴越的销售门路
143章 吴越的销售门路
“高启明，你们见过一面吧？”吴越没有急着回到方天明的问题。
“不就是那个当兵的公子哥嘛。”陈立强立马反应过来。
方天明想了想，“高启明这人还不错，很豪爽，没啥高干子弟的傲气。”
吴越站起给身旁两个兄弟倒茶，“前两个月，他打过电话给我。聊着聊着就谈到我大队的劳务加工，接着又谈到了天明的厂。他说，他母亲是华夏军委后勤装备部驻石城办事处副主任，电缆也是战备物资，整个南部军区储备电缆一年大概要招标好几亿呢。”
“老大，老大，你当时咋说的？”方天明急忙插话。
“我说，兄弟，那啥时让元亨也去投标试试？”
“高启明怎么回答的？”方天明又问。
“他说，行啊，同等质量、同等价格，为什么不用朋友的？”
“老大，元亨厂的电缆质量你放心，部优免检产品，比质量咱有优势。比价格的话，我宁可降低利润也要确保销售量。”方天明信心满满，说着对吴越苦脸道：“部队是个稳定的大用户，我一直想走通这条路，就是苦于找不到引路人。老大，你有这门路，干嘛不早点和兄弟通个气？”
“早说有啥用，他电话打完就跟部队去沿海搞演习了。不等他回来，你我两人跑去办事处，认识谁啊。”
“那他大概啥时回来？”
“没说具体时间，那是部队机密，只说年底回来聚一次。天明，就算现在建厂，最快也要明年三月份才能正式生产吧，你急个啥。到时候等高启明回来，我陪你走一趟，只要质量、价格有竞争力，还担心招标不成功？”吴越拍了拍方天明肥嘟嘟的后背，“还有一条路，我就嫌它太琐碎。”
“老大，蚂蚁多了也能咬死象。做生意只要有利润，不能看单笔的大小，我手下的经营部，一年做几百上千万销售的，有的也是一笔笔小业务累积的。”方天明托着大脑袋，巴巴的望着吴越，“老大，你还有啥路子，说说吧，我手下那么多跑销售的，只愁没有地方去闯。”
“这眼神。”陈立强啧啧嘴，“像是身价几亿的大老板？我看就跟我报社门口讨饭的一个样。”
“你嫉妒？给哥哥几条路子，哥哥也这样看你。”方天明把脑袋转向陈立强。
“免了。”陈立强用手挡住眼睛，“被你盯一眼，吃青菜也觉得油腻。”
吴越笑着看两个兄弟斗嘴，等他们闹完了，继续说：“我原来几百万吨石子都销售得出去，这条路销售电缆我想也管用。”
“管用，管用。”方天明点点头，心里迅速估算了一下，很肯定道：“电缆看起来不起眼，一个大一点的工程一用就是好几百万，上千万也不稀奇。这么多建筑、路桥公司，最保守一年可以销售几千万。”又对陈立强挤挤眼，“哥哥一个眼神换几千万销售，几百万利润，你说值不值？”
陈立强立刻皱眉、张嘴、弯腰、摸肚子，作出强烈呕吐状，逗得吴越哈哈大笑。
方天明对着陈立强挥舞几下拳头，问吴越：“你家电话多少？”
吴越奇怪道：“我的手机、座机你也忘了？”
“喔唷，抱歉。是你老头子家电话，我找一下你老弟小飞。”
“找小飞？这小子闯祸了?”
“没，没。”方天明摇摇手，“他在车间干活倒也蛮肯出力的。老大，你不知道，这小子一张嘴多甜？”
“他也就一张嘴。”吴越笑了笑，想起这半年来吴飞对他的种种，忽然生出几分内疚来，好像自己还没把他真正放在心上考虑过。他进了元亨以后，虽说自己经常和方天明通话，但一次也没提到他。
再怎么说，吴飞也是父亲心头的肉，他没办法强迫自己和父亲融洽，但通过关心吴飞也是对父亲孝顺的体现。吴越念头一转，问道：“你看上这小子了？”
“吴飞这张嘴天生就是跑销售的料，我准备把他调进销售科，让老业务员先带着跑跑建筑公司这个路子。”方天明看看吴越的面色，见他还是笑眯眯的，又说：“其实吴飞本质还是不错的，不像他妈。”
“那也好，就让他试试去。不过话要跟他说在前头，给他半年时间，干不好还是回车间。”
老板召唤，吴飞哪敢懈怠，跟吴庆荣说了一声，赶紧出门打的，到了江南人家也是一口气跑上楼的。不过等快到包厢门口时，他放缓了动作，对着走道墙壁光可鉴人的不锈钢护墙照了又照，自觉没一处不妥了，这才抬手敲门。
“进来。”方天明在里面应了一声。
“方老板。”吴飞推开门，一抬头又看见了吴越，“哥，你也在？”
吴越点点头。
陈立强指指自己。
“小强哥，你也在。”吴飞马上走上前亲亲热热的叫一声。
“小飞，你哥现在成了袁桥一把手，事情多，要不我在他能不在？”方天明拉开身边的位置，“过来坐，以后你哥在，别老板、老板的叫。”
“天明哥。”吴飞顺杆爬，坐下之前又给吴越几个每人倒了一杯茶。
“先吃点菜，等会给天明哥、小强哥敬一杯酒。”
“嗳、嗳。”听到吴越发话，吴飞头点的像小鸡啄米，埋头吃了几口，侧起脑袋，小声问：“哥，你当了袁桥的书记？”
“别听你天明哥胡吹。我还是副书记，只是暂时主持全面工作。”
“哥，这我懂，主持全面工作就是老大。我回去跟爸一说，他又要高兴的半夜爬起来，一个人偷偷溜到厨房喝酒了。”吴飞很聪明的绝口不提他妈万桂枝。
“你除了读书不行，其他都行！”吴越瞪了弟弟一眼，吴飞就像老鼠见猫赶紧低头扒拉面前的菜，吴越摇摇头，口气柔和道：“等会我送你回去，我就不上楼了。你搬一箱茅台上去，告诉爸，喝酒喝好一点少一点。”
“嗳、嗳。”
“你小子应声虫啊。”方天明拿起筷子敲了敲吴飞的头，“刚才，我跟你哥商量了，准备把你调到销售科。不过，你哥特别交代了，半年干不出成绩，滚回车间老实干活去。”
吴飞急忙咽下口里的东西，站起来，“哥，天明哥、小强哥，你们放心，我一定干出个样子。”
“先做事，再说满话。”吴越皱了皱眉头。
“嗳，嗳。”吴飞嗳了两声，看到方天明又举起了筷子，脑子一转，端起酒，“天明哥，我先敬你一杯。”
这下，方天明的筷子敲不下去了，他呵呵笑着，示意吴越：看看你家弟弟，机灵吧。
“多跟老业务员学学，业务没精通之前，少耍小聪明。”吴越招手让吴飞过来。
吴飞端着酒杯老老实实走到吴越面前站着，想敬酒又不敢，最后还是吴越举杯，他才抖抖索索举杯一碰。
“怕啥？我吃你啊？只要你规规矩矩，我还是支持你干事业的。”吴越没好气道：“我难得回家，你替我好好孝顺爸爸就行，别的小模样别在我面前摆。”
“哥，我知道，你放心好了。”吴飞点点头，没有吴越发话让他离开，他还得站着。
“坐吧。”吴越一挥手，解了吴飞自加的定身术。
吴越侧过身子，对方天明所：“龙城这条路，我过几天抽时间去跑一趟，先跟章家谈一谈，由他们召集搞个见面会，效果会好一点。”
“索性搞个见面会加产品推介会更好，等熟悉了，再一家家去跑，去公关，去盯项目。”方天明加了几句。
“小飞，你过几天跟我先去龙城。人，我会介绍给你认识，怎样相处，你自己学着点。路走得通走不通，那就靠你自己了。”吴越朝吴飞看了看，又换来连声的嗳、嗳、嗳。
这一夜，丰饶小区吴庆荣家的厨房亮了一夜灯。
吴庆荣坐了一夜，酒没喝几杯，泪却流了无数。
董辉等了好几天，他发疯的打一切可以找到乔丽娜的电话，但就是找不到乔丽娜的人。
终于，一个礼拜后，乔丽娜给他回了一个越洋电话。
两人谈得并不与愉快，至少在董辉看来，似乎乔丽娜在故意疏远他。谈着谈着，所谓的感情就抛到了九霄云外，现在的话题只有钱。
董辉提出的方案是股份变现，他要拿走事先约定好的45的股份金，折合人民币七千万多。
乔丽娜不同意，因为这样一来，腾达的生产和发展就会陷入停顿，要满足董辉的要求，唯一的办法就是拍卖腾达，这是她不想看到的。而且她提出，现在常亦友态度也变强硬了。她和常亦友虽说谈不上有感情，但在法律上还是夫妻关系，万一常亦友提出离婚，腾达也要一分为二，这个她无法拒绝。
她必须要有足够的缓冲时间来转移资产，所以她希望董辉能给她时间，不要急着提取股份金。更何况，她和他只存在口头的协约。
这娘们也变脸了？董辉怒不可遏的砸碎了手机。
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“不就是那个当兵的公子哥嘛。”陈立强立马反应过来。
方天明想了想，“高启明这人还不错，很豪爽，没啥高干子弟的傲气。”
吴越站起给身旁两个兄弟倒茶，“前两个月，他打过电话给我。聊着聊着就谈到我大队的劳务加工，接着又谈到了天明的厂。他说，他母亲是华夏军委后勤装备部驻石城办事处副主任，电缆也是战备物资，整个南部军区储备电缆一年大概要招标好几亿呢。”
“老大，老大，你当时咋说的？”方天明急忙插话。
“我说，兄弟，那啥时让元亨也去投标试试？”
“高启明怎么回答的？”方天明又问。
“他说，行啊，同等质量、同等价格，为什么不用朋友的？”
“老大，元亨厂的电缆质量你放心，部优免检产品，比质量咱有优势。比价格的话，我宁可降低利润也要确保销售量。”方天明信心满满，说着对吴越苦脸道：“部队是个稳定的大用户，我一直想走通这条路，就是苦于找不到引路人。老大，你有这门路，干嘛不早点和兄弟通个气？”
“早说有啥用，他电话打完就跟部队去沿海搞演习了。不等他回来，你我两人跑去办事处，认识谁啊。”
“那他大概啥时回来？”
“没说具体时间，那是部队机密，只说年底回来聚一次。天明，就算现在建厂，最快也要明年三月份才能正式生产吧，你急个啥。到时候等高启明回来，我陪你走一趟，只要质量、价格有竞争力，还担心招标不成功？”吴越拍了拍方天明肥嘟嘟的后背，“还有一条路，我就嫌它太琐碎。”
“老大，蚂蚁多了也能咬死象。做生意只要有利润，不能看单笔的大小，我手下的经营部，一年做几百上千万销售的，有的也是一笔笔小业务累积的。”方天明托着大脑袋，巴巴的望着吴越，“老大，你还有啥路子，说说吧，我手下那么多跑销售的，只愁没有地方去闯。”
“这眼神。”陈立强啧啧嘴，“像是身价几亿的大老板？我看就跟我报社门口讨饭的一个样。”
“你嫉妒？给哥哥几条路子，哥哥也这样看你。”方天明把脑袋转向陈立强。
“免了。”陈立强用手挡住眼睛，“被你盯一眼，吃青菜也觉得油腻。”
吴越笑着看两个兄弟斗嘴，等他们闹完了，继续说：“我原来几百万吨石子都销售得出去，这条路销售电缆我想也管用。”
“管用，管用。”方天明点点头，心里迅速估算了一下，很肯定道：“电缆看起来不起眼，一个大一点的工程一用就是好几百万，上千万也不稀奇。这么多建筑、路桥公司，最保守一年可以销售几千万。”又对陈立强挤挤眼，“哥哥一个眼神换几千万销售，几百万利润，你说值不值？”
陈立强立刻皱眉、张嘴、弯腰、摸肚子，作出强烈呕吐状，逗得吴越哈哈大笑。
方天明对着陈立强挥舞几下拳头，问吴越：“你家电话多少？”
吴越奇怪道：“我的手机、座机你也忘了？”
“喔唷，抱歉。是你老头子家电话，我找一下你老弟小飞。”
“找小飞？这小子闯祸了?”
“没，没。”方天明摇摇手，“他在车间干活倒也蛮肯出力的。老大，你不知道，这小子一张嘴多甜？”
“他也就一张嘴。”吴越笑了笑，想起这半年来吴飞对他的种种，忽然生出几分内疚来，好像自己还没把他真正放在心上考虑过。他进了元亨以后，虽说自己经常和方天明通话，但一次也没提到他。
再怎么说，吴飞也是父亲心头的肉，他没办法强迫自己和父亲融洽，但通过关心吴飞也是对父亲孝顺的体现。吴越念头一转，问道：“你看上这小子了？”
“吴飞这张嘴天生就是跑销售的料，我准备把他调进销售科，让老业务员先带着跑跑建筑公司这个路子。”方天明看看吴越的面色，见他还是笑眯眯的，又说：“其实吴飞本质还是不错的，不像他妈。”
“那也好，就让他试试去。不过话要跟他说在前头，给他半年时间，干不好还是回车间。”
老板召唤，吴飞哪敢懈怠，跟吴庆荣说了一声，赶紧出门打的，到了江南人家也是一口气跑上楼的。不过等快到包厢门口时，他放缓了动作，对着走道墙壁光可鉴人的不锈钢护墙照了又照，自觉没一处不妥了，这才抬手敲门。
“进来。”方天明在里面应了一声。
“方老板。”吴飞推开门，一抬头又看见了吴越，“哥，你也在？”
吴越点点头。
陈立强指指自己。
“小强哥，你也在。”吴飞马上走上前亲亲热热的叫一声。
“小飞，你哥现在成了袁桥一把手，事情多，要不我在他能不在？”方天明拉开身边的位置，“过来坐，以后你哥在，别老板、老板的叫。”
“天明哥。”吴飞顺杆爬，坐下之前又给吴越几个每人倒了一杯茶。
“先吃点菜，等会给天明哥、小强哥敬一杯酒。”
“嗳、嗳。”听到吴越发话，吴飞头点的像小鸡啄米，埋头吃了几口，侧起脑袋，小声问：“哥，你当了袁桥的书记？”
“别听你天明哥胡吹。我还是副书记，只是暂时主持全面工作。”
“哥，这我懂，主持全面工作就是老大。我回去跟爸一说，他又要高兴的半夜爬起来，一个人偷偷溜到厨房喝酒了。”吴飞很聪明的绝口不提他妈万桂枝。
“你除了读书不行，其他都行！”吴越瞪了弟弟一眼，吴飞就像老鼠见猫赶紧低头扒拉面前的菜，吴越摇摇头，口气柔和道：“等会我送你回去，我就不上楼了。你搬一箱茅台上去，告诉爸，喝酒喝好一点少一点。”
“嗳、嗳。”
“你小子应声虫啊。”方天明拿起筷子敲了敲吴飞的头，“刚才，我跟你哥商量了，准备把你调到销售科。不过，你哥特别交代了，半年干不出成绩，滚回车间老实干活去。”
吴飞急忙咽下口里的东西，站起来，“哥，天明哥、小强哥，你们放心，我一定干出个样子。”
“先做事，再说满话。”吴越皱了皱眉头。
“嗳，嗳。”吴飞嗳了两声，看到方天明又举起了筷子，脑子一转，端起酒，“天明哥，我先敬你一杯。”
这下，方天明的筷子敲不下去了，他呵呵笑着，示意吴越：看看你家弟弟，机灵吧。
“多跟老业务员学学，业务没精通之前，少耍小聪明。”吴越招手让吴飞过来。
吴飞端着酒杯老老实实走到吴越面前站着，想敬酒又不敢，最后还是吴越举杯，他才抖抖索索举杯一碰。
“怕啥？我吃你啊？只要你规规矩矩，我还是支持你干事业的。”吴越没好气道：“我难得回家，你替我好好孝顺爸爸就行，别的小模样别在我面前摆。”
“哥，我知道，你放心好了。”吴飞点点头，没有吴越发话让他离开，他还得站着。
“坐吧。”吴越一挥手，解了吴飞自加的定身术。
吴越侧过身子，对方天明所：“龙城这条路，我过几天抽时间去跑一趟，先跟章家谈一谈，由他们召集搞个见面会，效果会好一点。”
“索性搞个见面会加产品推介会更好，等熟悉了，再一家家去跑，去公关，去盯项目。”方天明加了几句。
“小飞，你过几天跟我先去龙城。人，我会介绍给你认识，怎样相处，你自己学着点。路走得通走不通，那就靠你自己了。”吴越朝吴飞看了看，又换来连声的嗳、嗳、嗳。
这一夜，丰饶小区吴庆荣家的厨房亮了一夜灯。
吴庆荣坐了一夜，酒没喝几杯，泪却流了无数。
董辉等了好几天，他发疯的打一切可以找到乔丽娜的电话，但就是找不到乔丽娜的人。
终于，一个礼拜后，乔丽娜给他回了一个越洋电话。
两人谈得并不与愉快，至少在董辉看来，似乎乔丽娜在故意疏远他。谈着谈着，所谓的感情就抛到了九霄云外，现在的话题只有钱。
董辉提出的方案是股份变现，他要拿走事先约定好的45的股份金，折合人民币七千万多。
乔丽娜不同意，因为这样一来，腾达的生产和发展就会陷入停顿，要满足董辉的要求，唯一的办法就是拍卖腾达，这是她不想看到的。而且她提出，现在常亦友态度也变强硬了。她和常亦友虽说谈不上有感情，但在法律上还是夫妻关系，万一常亦友提出离婚，腾达也要一分为二，这个她无法拒绝。
她必须要有足够的缓冲时间来转移资产，所以她希望董辉能给她时间，不要急着提取股份金。更何况，她和他只存在口头的协约。
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