花开堪折 作者:雪域倾情
第二十五章 待之以诚
花开堪折 作者:雪域倾情
第二十五章 待之以诚
非常遗憾，罗辉耀先生临时去了别处，说是今晚赶不回来了，还特意打电话请我原谅。
陪着我共进晚餐的仍然只有罗颂母女，罗夫人在华洲时早就见过，大家也算得上熟人，倒没有什么生疏感。
她似乎对丈夫生意上的事情更是不闻不问，知道的甚至还不如女儿多。
言语中提到［瑞辉］的时候，罗夫人显得一脸茫然，丈夫做这么大的生意，好象跟她没什么关系。
据罗颂说她外公是做大生意的，搞的是钢铁和船舶，女儿竟能这么安于家务，想起来有些不可思议。
这晚上睡在宽大的客房里，因为旅途劳顿，明天还要上学，罗夫人也不许女儿对我太纠缠，早早地拉着她去睡觉了。
我已经养成了晚睡的习惯，所以不免觉得有些无聊。很多事情也想不出个结果，就打开了电脑。
新加坡的网络上，也许可以看到很多国内见不到的内容吧。
果然，华语网站上倒是没什么特别内容。反是英文网站上有更多关于［蔚然］和［瑞辉］的内容。
可惜也多是泛泛之谈，没什么特别有新意的东西。
一不小心睡得早了，结果很早就醒了，一个人悄悄走出去到了后院。
每天忙忙碌碌，少了很多应有的乐趣。“偷得浮生半日闲”，许久没有认真练功了，就趁着这个机会好好锻炼一下。
“拳不离手、曲不离口”，这样才不会感到生疏。
这儿果然清静，除了外面偶尔路过程的车辆轻轻鸣笛，听不到其他吵杂声。
这点跟国内不同，在多数人还在休息的时候，完全听不到熟悉的晨练音乐声。
不知道是因为大家都很注意，还是因为这片住宅区根本人就很少的原因。
在几颗小树间找了一小片空地，对着这些“苗苗们”练起了擒拿、格斗。
也不知道过了多长时间，天是慢慢地亮起来，浑身上、下都出了一层薄汗，感觉舒服极了。
我继续活动着腿脚，没感到一丝疲倦。在工作之余，抽时间做做运动，确实非常有益。如果只是一味地透支着体力，怕是等年龄大了再锻炼就来不及了。
“好，好。”忽然听到了击掌叫好的声音。
回头一看，我有些不好意思地笑了，居然是罗先生回来了。
“好啊，老弟身手俊朗，真是让人大开眼界啊。”
“雕虫小技，让罗大哥见笑了。”豪气地答道。
罗先生崇尚侠义，两人在对话中不知不觉就用了这些“侠客们”的常用语。
“过谦了域老弟，先回去洗个澡，过会儿咱们好好聊聊，杂物繁忙，慢待了老弟，真是惭愧。”
“是我冒昧，打扰了罗大哥的正常工作才对，怎么这么早就赶回来了？”我有些好奇，他居然是在大清早赶回来的，想起来有些不可思议。
“呵呵，昨晚赶到外地谈了一点小事情，急着回来招呼老弟，这才在车上睡了一路。”
这么大一个老板，居然就在车上睡觉，敬业精神让人钦佩。
看他精神饱满的样子，一点也想象不出，好歹也是四十多岁的人啦，唯一的解释就是习惯了这种生活方式。
办事效率倒是可见一斑，罗先生值得我等好好学习。
“刚刚赶回来，大哥先好好休息吧，等休息好了再叙旧不迟。”
“不用了，我已经休息的很好了。兄弟远来，当哥哥的心里高兴，但你此番有来，一定不是送送颂儿那么简单，如果不听你把事情说出来，我这心里也不安生呢哪。”
我的脸一红，罗先生真不愧女儿所称的一声“贼”，居然一针见血，猜出我有事。
大家一起用了早餐，罗颂上学去了。
过不多久，罗夫人也说了声要去做美容，家里就剩下了我们两个男人。
罗辉耀带我来到书房：“域兄弟，我今天已经安排妥了，上午就陪你好好说说话。听颂儿说你买了往返程的机票，在新也住了不几天，是吗？”
“是啊，小弟也有些杂七杂八的事情需要处理，确实逗留不了多长时间。唉，真想多住些日子，也好向大哥多讨教一番。”
“哎，说什么讨教不讨教，倒是兄弟你值得佩服，这么年轻，大学还没毕业就自己做事情，真了不起。”
“我那不过是小打小闹，哪比起上［瑞辉］这样的家大业大。”
那天刚跟罗颂讨论了关于谈判中绕圈子的问题，现在一不小心又绕上了，看来这个传统还真不好改。
“我走传统实业的路子，老弟做高科技的。你那家［天普科技］搞得很有声势嘛，业界几个老朋友谈到过。虽然眼前还不大，却非常有前途。”
天普投入的资金对我来说已经不算少，当然跟［瑞辉］无法比，所以在他的口里就成了小生意。
两者无论从哪方面说起来都毫不搭边，能得到他的关注已算不易。
也许罗先生对我做过调查，别看他表面上对女儿很放得开，但交到一个基本陌生的人手里，为人父的肯定会小心一些，换作是我大概也会这样做。
调查一定是通过了，他对我还是认同的，何况当初在华洲认识就打下了不错的基础。我们身上都有些东西，能够彼此吸引。
“［天普］是跟朋友合伙的，我没多少钱。”我如实告之。
“呵呵，老弟不要妄自菲薄，做事情就要一步步来。我象你这么大的时候还在欧洲读书，能有今天，主要还是前辈的功劳，不过是守成罢了。”罗辉耀笑着说道。
挺谦虚的，罗先生是个事业狂人，决非守成那么简单，从［瑞辉］的不断发展壮大就能看出来。
罗颂也常爱说不宜妄自菲薄这句话，大约就是从父亲这里学来的。又想到罗颂，我决定不兜圈子了。
“在［天普］之外，小弟还决心开一家药厂。”
“噢？”罗辉耀一下警觉起来，没有问下去，而是抬眼看着，等我继续说下去。
我如实相告：“要生产的品种可能会与［瑞辉］的点冲突，但效果要更好一些。”
说着，我打开随身的小包，从里面取出了［痕消］的相关报告及临床实验结果。
罗辉耀面沉如水，接过去看起来。他先是扫了一遍，然后就逐字逐句地开始仔细研究。
时间一分一秒地过去，我静静地等待着。
罗辉耀终于看罢，抬头望着房顶，半晌没有开口。
“罗大哥——”我试探着叫了一声。
“唔。”他似乎刚回过神来，［痕消］对他形成的冲击非常大。前面提过，［瑞辉］也有一种去疤痕的外用药物，也是以中药成分为主，销路不错。
“这个，是种好药啊。”他说出来的话有些言不由衷。
为了防止他说出别的来，让我难以应对，干脆直接摊牌了：“罗大哥，我可以如实告诉你，［痕消］目前还没有合适的厂址，小弟我看中了［蔚然］分厂。”
“啊？”罗先生猛然张大了嘴巴，显然吃惊非小。
“这个……”
当然知道他对［蔚然］分厂早有想法，庆幸自己先说了出来：“罗大哥，［瑞辉］大概对那儿也关注已久了，不过我希望咱们是一种互相合作的关系，而不是作为竞争对手。”
“怎么这样说？”罗辉耀笑了笑，迅速从失态中恢复过来，不愧久经商战。
知道接下来应该想尽一切办法打动他，对目前的我而言，［瑞辉］显然是航母级的，还没有实力与之抗衡。
如果谈话不成，对他的损失可能只是错失一个机会，对我可能就是失去了全部。
只所以迟迟不下手，是因为［瑞辉］还有顾虑，在等一个合适的时机。
而我要做的，就是说服他放弃这个打算，如果能合作当然更好。面对这个老狐狸谈条件，是一个巨大的考验。
“以［瑞辉制药］的实力，收购［蔚然］分厂当然不成问题，但关键不在这儿，因为毕竟［瑞辉］也是一家外资企业。从民族感情来讲，比［蔚然］还是要有优势的多。
相同的肤色，接近的语言习惯，［瑞辉］在国内的推广也占了不小的便宜，但终究不能跟本土企业相比。
因为［蔚然］事件，目前民族情绪空前的高涨，选择在这个时候介入，显然不是一个好时机，弄不好连其他药品的销售也会受到影响，罗大哥应该对此事做一个长远打算。”
我一字一句地斟酌着，希望说出的每一句话能能有针对性。
罗辉耀人不错，非常热情，但那是在生意场外。以他对事业的执着，只要事关［瑞辉］，绝对是个寸土不让、锱铢必较的主儿。
用感情打动他，放弃可能的商业利益，想都不要想。唯有从利害入手，通过分析让他感到更有利的方面，一切才有可能。
说完这番话，我抬头望过去，希望从他的脸上看出效果来。
显然我要失望了，因为罗先生的脸色没有丝毫变化，还是那种深度考虑的状态。
这是一个非常难对付的对手，多年的商场经验，早以让他习惯了各种各样的场面。
只有用出“杀手锏”，晓之以利了，我俯身到罗辉耀的耳边，如此这般细说起来——
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非常遗憾，罗辉耀先生临时去了别处，说是今晚赶不回来了，还特意打电话请我原谅。
陪着我共进晚餐的仍然只有罗颂母女，罗夫人在华洲时早就见过，大家也算得上熟人，倒没有什么生疏感。
她似乎对丈夫生意上的事情更是不闻不问，知道的甚至还不如女儿多。
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这晚上睡在宽大的客房里，因为旅途劳顿，明天还要上学，罗夫人也不许女儿对我太纠缠，早早地拉着她去睡觉了。
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“拳不离手、曲不离口”，这样才不会感到生疏。
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我继续活动着腿脚，没感到一丝疲倦。在工作之余，抽时间做做运动，确实非常有益。如果只是一味地透支着体力，怕是等年龄大了再锻炼就来不及了。
“好，好。”忽然听到了击掌叫好的声音。
回头一看，我有些不好意思地笑了，居然是罗先生回来了。
“好啊，老弟身手俊朗，真是让人大开眼界啊。”
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“是我冒昧，打扰了罗大哥的正常工作才对，怎么这么早就赶回来了？”我有些好奇，他居然是在大清早赶回来的，想起来有些不可思议。
“呵呵，昨晚赶到外地谈了一点小事情，急着回来招呼老弟，这才在车上睡了一路。”
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“不用了，我已经休息的很好了。兄弟远来，当哥哥的心里高兴，但你此番有来，一定不是送送颂儿那么简单，如果不听你把事情说出来，我这心里也不安生呢哪。”
我的脸一红，罗先生真不愧女儿所称的一声“贼”，居然一针见血，猜出我有事。
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过不多久，罗夫人也说了声要去做美容，家里就剩下了我们两个男人。
罗辉耀带我来到书房：“域兄弟，我今天已经安排妥了，上午就陪你好好说说话。听颂儿说你买了往返程的机票，在新也住了不几天，是吗？”
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“哎，说什么讨教不讨教，倒是兄弟你值得佩服，这么年轻，大学还没毕业就自己做事情，真了不起。”
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罗辉耀终于看罢，抬头望着房顶，半晌没有开口。
“罗大哥——”我试探着叫了一声。
“唔。”他似乎刚回过神来，［痕消］对他形成的冲击非常大。前面提过，［瑞辉］也有一种去疤痕的外用药物，也是以中药成分为主，销路不错。
“这个，是种好药啊。”他说出来的话有些言不由衷。
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“啊？”罗先生猛然张大了嘴巴，显然吃惊非小。
“这个……”
当然知道他对［蔚然］分厂早有想法，庆幸自己先说了出来：“罗大哥，［瑞辉］大概对那儿也关注已久了，不过我希望咱们是一种互相合作的关系，而不是作为竞争对手。”
“怎么这样说？”罗辉耀笑了笑，迅速从失态中恢复过来，不愧久经商战。
知道接下来应该想尽一切办法打动他，对目前的我而言，［瑞辉］显然是航母级的，还没有实力与之抗衡。
如果谈话不成，对他的损失可能只是错失一个机会，对我可能就是失去了全部。
只所以迟迟不下手，是因为［瑞辉］还有顾虑，在等一个合适的时机。
而我要做的，就是说服他放弃这个打算，如果能合作当然更好。面对这个老狐狸谈条件，是一个巨大的考验。
“以［瑞辉制药］的实力，收购［蔚然］分厂当然不成问题，但关键不在这儿，因为毕竟［瑞辉］也是一家外资企业。从民族感情来讲，比［蔚然］还是要有优势的多。
相同的肤色，接近的语言习惯，［瑞辉］在国内的推广也占了不小的便宜，但终究不能跟本土企业相比。
因为［蔚然］事件，目前民族情绪空前的高涨，选择在这个时候介入，显然不是一个好时机，弄不好连其他药品的销售也会受到影响，罗大哥应该对此事做一个长远打算。”
我一字一句地斟酌着，希望说出的每一句话能能有针对性。
罗辉耀人不错，非常热情，但那是在生意场外。以他对事业的执着，只要事关［瑞辉］，绝对是个寸土不让、锱铢必较的主儿。
用感情打动他，放弃可能的商业利益，想都不要想。唯有从利害入手，通过分析让他感到更有利的方面，一切才有可能。
说完这番话，我抬头望过去，希望从他的脸上看出效果来。
显然我要失望了，因为罗先生的脸色没有丝毫变化，还是那种深度考虑的状态。
这是一个非常难对付的对手，多年的商场经验，早以让他习惯了各种各样的场面。
只有用出“杀手锏”，晓之以利了，我俯身到罗辉耀的耳边，如此这般细说起来——
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