做工厂的,首先考虑的就是销路。产品有了销路,赚点赔点都不怕,腾出手来就可以想办法压缩成本。

    工厂主最怕的是没有销路,产品卖不出去,就不能回笼资金,货品积压造成的现金流短缺,很有可能将工厂搞垮。产品有销路的工厂,至不济像是经营不善的国企一样,慢慢的熬着等年限,不至于立刻破产完蛋。没有销路的工厂却是连熬时间的机会都没有,能挣扎一年时间都算运气。

    因此,包销是对付工厂主最好的武器。从19世纪开始,这个原则就没有变化过。

    台湾企业主们听到“包销”这个词,眼睛都亮起来了。

    马上有人问:“是政府回购我们的产品吗?”

    政府采购是最靠谱的包销方法了,对略有实力的企业主来说,再没有比这稳定的收入了。

    苏城故意绷着脸,道:“大华回购,有区别吗?”

    说话的台商一惊:“没有没有,大华也行。”

    包销就是最好的了,他哪敢挑三拣四。

    苏城暗暗好笑,阿联酋都在他的包销大棒下醉倒了。随着石油价格的上涨,天然气包销甚至带来了些微的利润。虽然不能和占用的资金相提并论,但也是一个不错的趋势。

    与天然气这种稳定的能源消费相比,包销对工厂的诱惑就更大了。

    王胜实在难以想象苏城作为石化上游厂商,包销下游厂商产品的情形。做大乙烯等重化工有一个好处,就在于销售压力小。只要有一系列的下游厂商,他们生产出来的乙烯原料根本是不愁卖的。

    除非金融危机一类的问题,否则下游厂商不会轻易停工,不停工就意味着源源不断的需求原料,乙烯厂商就能因此获得稳定优质的现金流,进而获得银行的青睐,扩大生产,进一步的增加现金流。

    所以,上游厂商包销下游厂商的商品,根本是本末倒置。

    王胜理解不能的再问:“大华真的自己回购?”

    “进驻海沧石化基地的厂商,我们给予两年的回购期,等你们生产正常了,回购合约结束。”苏城之所以定两年时间,就是看在苏联的两年动荡期,通过银行贷款的方式,将海沧石化基地生产的最终产品销售到苏联去,确实是没有丝毫压力的。

    其他人猜不到他的路数,面面相觑,都不知该说什么。

    苏城抬了一下头,道:“合同。”

    后面的杨明立刻拿出了合同,往一群人中间一拍。

    苏城笑笑道:“大华只包销头100家公司的产品,各位赶早了。”

    “产品有什么要求吗?”

    “轻工产品,最好是最终消费品。”苏城点了一下头,又道:“对于不符合要求的产品,你们如果能找到自己的下游厂商,然后生产出最终消费品的话,我们可以按照你们的生产量,进行再包销。”

    王胜这下听明白了,边想边道:“你们有办法大量销售消费品?军队的合同?”

    苏城摇头。

    “民政部的合同?”

    苏城仍然摇头,并道:“国外的合同,外销,记得吗?”

    这时候,有人已经将合同看完了。

    几个台商犹豫少顷,不待其他人阅读,就满脸堆笑的问:“苏董,我们想签约,怎么做?”

    “登记吧,到时候,我们是要竞标的。”

    “竞标?咱们不是先来后到吗?”做商人的都知道竞标麻烦。不光是花费大了,耗费的时间和精力也多。

    “先来后到,我们也报名。”后面的人也喊了起来。

    苏城依旧摇头,道:“400家企业,我们包销123家,如果登记人数少于123家,那就不竞标。但是,如果登记的企业多余123家,那就必须竞标。大家机会均等嘛。”

    “苏董,我们千里迢迢赶过来,总该有个优惠吧。”

    “对对对,折扣总得有一个吧。”

    “给你们多记2分吧。”苏城很好说话的样子,道:“我们把竞标流程已经设计好了。首先是工厂的规模,每1000万元人民币,也就是250万美元,记1分,每雇佣1000名当地人,记1分。产品使用的原料,每年1000万元的,记1分……另外,我们对产品的类型也有一定的要求,比如行业内的重要性,利润比,污染程度等等,最后,分数高的,就会优先获得我们的包销。行了,就说到这里,愿意到海沧石化基地投资的,签名吧。”

    一个短暂的静默,大家争先恐后的涌了上来。

    苏城微笑的让出了地方。

    海沧石化基地的前期建设是这个计划的基础,台商们看到大乙烯设备基本安装到位,他们本身就已经安心了,同时也就有投资海沧的冲动。

    王胜带着他们组团而来,讨价还价的意味更浓厚一些。

    苏城则借着私掠证,反打了一波。

    他包销轻工产品不仅无压力,而且有利润。这些台商犹豫规模和门路的缘故,也不可能万里奔波的去苏联做生意。以工厂主的身份,他们唯一关心的就是产品的生产和产品的销路。

    苏城解决了一个问题,对他们来说就是压力大减,相比之下,在狭小的台湾岛再建厂,或者远赴美国建厂,都显的诱惑力太小,风险太高了。

    二十多名台商,很快完成了签字。随后,有人毫不犹豫的拿出砖头似的大哥大,狂吼起来:“还不快来,再不来你就要吃亏了。工厂产品包销啊,到哪里找这样的好事?”

    苏城一言不发的跷腿等待着。

    来海沧考察的台商自然不会只有王胜一行几十个人。他们只是随同前来谈判的,其他人有在休息的,也有直奔石化基地参观的,还有收集情报的,约会二奶的,约会三奶的,约会四奶的,约会无奶的……这会儿,接到电话的都没什么犹豫,丢下手边的工作或者奶,立刻就往大华的办公楼跑。

    有些人稍微冷静些,还想细细搞明白状态,被周围的人一影响,干脆也跑来登记了。

    登记又不要钱,怕什么!

    抱着这样的心态,登记本上的公司名称很快突破了100大关。

    按照苏城的说法,已经确定到海沧建厂的23家公司将优先获得包销的权力,剩下只有100个名额。

    看到名额满了,还抱着侥幸心理的商人就按耐不住了。有人用不大不小的声音问出来:“能代签吗?我大哥没来,他也有到大陆来建厂的想法。”

    不用苏城说话,霍昌就代为回答:“只要得到对方的授权,代签可以。”

    这句话一出,顿时是满场的混乱。

    苏城恍惚中仿佛见到了几十个大哥大在狂吼。

    小胖低头看看自己腰上别着的,引以为豪的黑色摩托罗拉手机,突然觉得,用吼叫的方式打电话,真的好傻。

    他手抚着大哥大,像是在抚摸情人的剑似的,说道:“这么精巧的东西,竟然用的这么粗鲁。”

    苏城不屑的道:“比板砖还厚的东西,有什么轻巧的。”

    “那是他们不会用。”小胖嘟着脸,道:“他们声音那么大,是因为听不清楚。所以,只要解决信号的问题,用大哥大打电话,照样可以轻声轻语的。”

    “哦?你能解决信号问题?”苏城怀疑的看向小胖,心想:这家伙莫非是一个电信天才。

    只见小胖一言不发,从腰间取出大哥大,端端正正的竖放在桌面上。接着,他又打开自己的腰包,从里面拿出一个黑色的布袋。

    解开布袋,取出的是一把细铁棍。

    小胖从中间一掰,又一掰,又一掰,就见细铁棍变成了又细又长的铁棍。

    这时候,他才得意的一笑,将细铁棍的底部与大哥大对接,并用手扶着两米长的天线,穿出窗户,乐滋滋的按键,道:“看见没,特制的大哥大信号线,有了它,打电话根本不用叫,和座机差不多。”

    苏城望着有两米长天线的手机,无奈道:“它的便携性和座机也差不多了。难道有电话过来,你先接天线?”

    小胖一愣:“是啊,有点来不及了。”

    “但打电话的时候可以用,是吧?”谢薇薇忍着笑说。

    小胖认真的道:“这个是,至少解决了一半的问题。对不对?师父,你说我投资生产这个特制的大哥大信号线怎么样?以后用手机的人肯定越来越多了,咱们这个线申请个专利,肯定也能卖不少。”

    苏城不知道该说他眼光好还是眼光差了,只能拍拍他的肩膀,道:“再看看,别着急。”

    “我银行里都存了几千万了,没地方投资,真着急。”小胖一边抱怨,一边将他的特制大哥大信号线给收了起来。

    谢薇薇揉揉耳朵:“你这样的人,都有几千万?你做了什么?莫非抢了银行不成?”

    “银行有几个钱,我那次和师父去取钱,要40万他们都没有。”小胖实话实说,并道:“我其实也没做什么,就是跟着师父投资,他让做什么,我就做什么。”

    “就这样?就这么简单?”

    “什么简单?”小胖很不满道:“你以为什么人都能跟着师父投资的?你以为什么人都知道跟着师父投资的?这就是本事!”

    谢薇薇无语的看着天花板,不想瞅见小胖的笑容。

    同样无语望天花板的还有唐市长,他怎么想也想不明白,平时那么难得的外商投资,怎么现在就变的这么容易了?

    面前的登记册已经有超过600家公司了,而且还在增加。

    难道我们真的有资格挑选来投资的外商?

    唐市长的世界观都发生了变化!

    (未完待续)

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