旷世奇材 作者:月影传说
一百八十四章 逼上梁山做业务
旷世奇材 作者:月影传说
一百八十四章 逼上梁山做业务
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第
眼下出现的情况，正是让经验丰富的苏海卡住了自己的手脚，那几家医院的药剂科科长必然是因为他的原因，拖延了胃宁的进货时间。齐雅婷越想心里越着急，求医的病人源源不断，医生们也在等着药用，但医院里缺了货，他们肯定会改用麦滋林代替胃宁。
好在身边有个能干的童丽帮忙，为自己减轻了不少压力。几天来齐雅婷一直在观察这个女孩子，童丽做事勤奋认真，为人也踏踏实实，让小妖女非常满意，庆幸自己没有认错人。
对业务比较了解的童丽还她提醒了一句：即使几天之后胃宁进了医院，医生们也会对此牢骚满腹。所有的一线医生最讨厌的就是病人们拿着处方取不到药，回头找自己重写处方。
童丽为了尽快和业务关系挂上勾，一个多星期以来几乎跑断了腿，人也瘦了几斤：“……听说以前钟经理在的时候，曾经用过这种手段。他只用了两个月的时间，就把我们公司的一个竞争品种赶出了郑州所有的大医院。”
齐雅婷皱了皱眉头，对她的话大惑不解：“赶出医院……？为什么会这样？”
童丽小声说道：“我也是听业务员们聊天的时候提起过这件事……。如果只是偶尔缺货倒还不要紧，临床上的医生虽然会不高兴，只要我们尽量去解释，他们也能够理解。不过……。”她说到这里，忧心重重地看了齐雅婷一眼。
“没关系，你尽管说就是了。有什么难题我们一起解决。”齐雅婷掩饰着内心少许的不安，冲她笑了笑。
没有想到的是，童丽所担心的问题远比自己想像的要可怕得多：“钟经理那时候让好几家医院药剂科每次只进一点点货，用完了还会拖延几天进货时间。反复这样的话，会使医生们开出来的处方单经常缺货，时断时续，用不了多久大家都会反感那个品种。这时候一旦有个供货稳定的品种顶上原来的缺货品种，很快就可以取而代之。根本用不了多久，竞争品种的用量就会大幅下降，最后只有退出医院。”
听了这番话，原本还踌蹰满志的齐雅婷，顿时从头凉到了脚后跟。太阴险了，医生们因为经常断药而改用别的品种，宏天公司的麦滋林在这时候乘机取而代之，这样的结果几乎就出现在齐雅婷的眼前。
那时候就是有再扎实的医生关系，给他们再多的提成，也最究是毫无用武之地。
心慌意乱的齐雅婷发自内心的有种孤立无援的感觉，仅仅是通过药剂科就可以玩出如此要命的招数，……药品行业实在是太复杂了。
说起来也并不奇怪，她从来没接触过药品行当，这里面的水有多深她根本就没有一个清楚的概念。和苏海那种做了几年的老手比起来，显然不属于同一重量级。
这世上大部分的问题并不是仅靠着聪明就可以解决的，更多的还是要凭经验和阅历。号称小妖女的齐雅婷即使比苏海聪明十倍百倍，遇到对方这么阴损的招数，结果还是束手无策。
而且搞业务工作还有另一个非常重要的特点，同时也是苏海所倚仗的。那就是在业务关系中，所有人都是只认人，不认货。医院的药剂科主任们和苏海打了两三年的交道，来来往往自然有相当深的交情，比较起来，苏海的话自然比怀圣堂医药公司里任何一个人都有份量，更何况苏海还是个有一定背景的人。
齐雅婷眉头轻蹙，静静地坐在办公桌前半天没有说话，纤细的小手把圆珠笔转得飞快。
问题虽然是明摆着的，但如何解决却是个最大的难题。自己初来乍到，跟那些医院的药剂科主任仅仅只是见过一面而已，根本谈不上有任何交往，怎么可能让他们改变态度。
况且对方既然能在六家医院玩出这种手段，在其它医院也同样可以做到，只不过是时间上的问题。
更可怕的是，如果宏天公司这时候引进几个用量大的抗生素品种，完全可以使用同一种方法，在短时间内将怀圣堂挤出河南。
怎么办……？
齐雅婷越想越紧张，伸手拿起了电话，这件事情的严重性已经超出了自己的能力所及，她想跟奸商商量商量，看看他有没有好一点的对策。但还没她等按下电话号码，转念一想，又把电话放下了。
赵启明虽然早几年做过一段时间的业务，但那时候基本上都是业务员在跑，他接触到的只不过是一点皮毛，处理具体的问题可能现在还不如自己。齐雅婷想到了陈致远，这家伙常年接触药品行业的业务工作，经验比自己丰富得多，而且很多省份的关系都是他一手建立起来的，说不定能想到解决的办法。
“致远，我这边遇到麻烦了！”齐雅婷拿着手机边说边走出了办事处。坐在房间里，她有种透不过气的感觉。
听声音陈致远就知道她的心情非常郁闷，还以为是赵启明这家伙又被车给撞了：“出什么事了？”
他这几天一分钟都没闲着，把广东的业务关系全部理了一遍，带着大区经理请一群大大小小的医院院长们吃饭、送礼，让他们在麦滋林这个品种上一定要帮自己把好关。还跟广东省卫生厅的某领导打了个招呼，让他帮忙“关照关照”宏天公司在这边的业务。
一个广东省的年销量，是几个内地省份的总和，是陈致远曾经下了大力气的地方，因此他离开上海的时候，连想都没想就来了这里。
心里踏实了之后，他立刻飞到北京，这会儿刚住进酒店，连行李都还没放下手机就响了。
齐雅婷把河南这边的情况大概说了一遍，从发现伍明在湖北挖墙脚开始，一直讲到苏海带着五个业务骨干集体跳槽，最后是胃宁在郑州市好几家三甲医院里断了货……。
陈致远越往后听心里火越大：“怎么会搞成这样？赵启明这家伙，河南出了这么大的事也不告诉我一声，真他妈的！他以为药品这行当里的事随便就可以摆平的吗？要真是这样的话，老子也不用成天跟条野狗一样东跑西颠……！”
齐雅婷可没工夫听他骂街，立刻打断了他的话：“你别急着发牢骚呀！快帮我想想办法，这下我真是没辙了。”
陈致远从她那里知道了整事情的来龙去脉，终于明白是伍明和钟全山把公司给出卖了，激动得嘴里说个不停：“……那两个狗日的，居然帮着朱广文跟我们公司作对，老子当初瞎了眼，等回头腾出手来非扒了他们的皮！！朱广文这小子的动作倒挺快，这才几天时间就把咱们的河南给撬了。好，真他妈太好了，老子跟这家伙没完！”
齐雅婷也急了：“这都到什么节骨眼了，瞎嚷嚷能解决问题吗？你快给想个办法，要不然用不了多久，怀圣堂就要被踢出河南了！”
陈致远狂嚷了几句，总算找回了点心里平衡，静下心来想了想答道：“说实话，我也没什么好办法。你不知道，药品这行当凭的是关系和钱，两样缺一不可。当年我就盯着广东、江浙、北京、上海这些个重点地区，河南那地方不是我亲自开发的，基础关系不在我手里呀……。”
心急如焚的齐雅婷再一次打断了他的话：“说了半天全白说。那我问你，要是你遇到这种事会怎么办？”
垂头丧气的陈致远在电话那边叹了口气，他对齐雅婷能否处理好这件事真是一点信心都没有：“这……。最简单直接的办法是去找药剂科主任，想办法请他们尽快放货进医院。要不然，就是通过当地卫生局、卫生厅的关系从院长那边给药剂科施加压力，这样一来要绕个大弯子，时间可能会长一些，但效果最好。别的嘛……，就没什么好办法了。”
陈致远说的主意，齐雅婷刚才就已经想到了，既然如此，现在看来只能这么办了：“连你都没别的办法……，那我马上就去找药剂科主任。”
陈致远想想不妥：“要不你等我去吧。医院里的那帮人贪财好色，什么样的飞禽走兽都有，要是你受了委曲，赵启明非跟我拼命不可……。”
现在医院里那帮管事的，各个都被医药公司的人给当成神仙供着。既然成了神仙，难免就会有些神仙该有的爱好，好吃好喝当然少不了，游山玩水四处免费旅游也是正常，贪财好色的就更是大有人在了。
再加上近几年国家经济有了起色，繁荣娼盛，只要有机会，是个男人都难免要尝上几口野味。陈致远就遇见过一个最离谱的主管干部，对吃喝玩乐没一样感兴趣，就是要女人。逼得这小子实在没办法，只好请了个长相不错的妓女冒充公司的业务员，专门和这家伙拉关系，结果自然是水到渠成。
所以陈致远前段时间因为姚小胖被调走的事，成天骂赵启明损人利己不是东西，这也是有这方面原因的。业务工作干久了，实在是让人厌恶。
“忙你的事吧，我自己心里有分寸。”时间紧迫，齐雅婷可等不及他来处理。
挂上电话之后，小妖女稳定了一下情绪，独自去了位于郑州市建设东路的郑州大学第一附属医院。胃宁在这家医院一个月的正常用量在五千盒以上，怀圣堂医药公司在这里仅此一个品种的零售额就高达十万，停药的后果可想而知。
好在齐雅婷跟苏海来过这里一次，还记得路。她穿过医院病区走到后面的制剂楼，直接去了药剂科主任办公室。九七年国内还没有取消医院自制注射用葡萄糖和生理盐水的资格，每个大医院都有这样的制剂室，而药剂科和药品库房一般都设在这里，便于管理。
这家医院的药剂科主任姓金，叫金祥，是个五十来的老头子，人长得略胖，又戴着副眼睛，六十年代毕业的老大学生。这个人比较面善，而且态度也不错，上次见到齐雅婷的时候，还跟她聊了很久，后来又和他们一起吃了顿饭。
敲开办公室的门，金祥正坐在桌前看一份医院刚发的文件。
“金主任，你好！”齐雅婷面带微笑，跟他打了个招呼。
金祥抬关看了看眼前这个漂亮的女孩子，抬头笑了笑：“你……，你是怀圣堂公司的齐经理吧！有什么事吗？”人长得漂亮走到哪都能引起别人注意，即使是个老头也是这样，如果换成童丽的话，只怕这位老金主任的记性就没这么好了。
“金主任还记得我呀！咯咯……，我还以为你把我给忘了呢！”齐雅婷娇笑着换上一副可爱的面孔，她和奸商一样，在人格面具方面天生有超能力。但是要让奸商看见她对别的男人这副表情，只怕非得气死不可，尽管对方只是个老头子……。
“像齐小姐这样漂亮的小姑娘，我哪能不记得呀。有什么事吗？”金祥微笑着跟她调侃了一句，心里早已经明白了她的来意，脸上却装作不知。
齐雅婷一脸灿烂的笑容：“也没什么要紧事。金主任这么久以来一直都挺关照我们公司的，今天来就是想请您吃个饭表示感谢，不知道金主任晚上有没有时间呢？”
“哦！今天晚上呀……，好吧。下了班你打个电话给我。”金祥迟疑了片刻，还是答应下来。他成天跟这些医药公司的业务员打交道，对怀圣堂的名气也是略知一二。虽然别人是求自己办事，但这种大企业的地区负责人，该给的面子还是要给的。
“那好，去福满楼吧，听说那儿的扒鸭不错。那我就不耽误您了，晚上见！”齐雅婷心里轻松了许多，愿意出来谈，就说明这事还有得商量。她心里暗自祈求老天爷，希望其它医院的药剂科主任们也都像这位金主任一样好相处。
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好在身边有个能干的童丽帮忙，为自己减轻了不少压力。几天来齐雅婷一直在观察这个女孩子，童丽做事勤奋认真，为人也踏踏实实，让小妖女非常满意，庆幸自己没有认错人。
对业务比较了解的童丽还她提醒了一句：即使几天之后胃宁进了医院，医生们也会对此牢骚满腹。所有的一线医生最讨厌的就是病人们拿着处方取不到药，回头找自己重写处方。
童丽为了尽快和业务关系挂上勾，一个多星期以来几乎跑断了腿，人也瘦了几斤：“……听说以前钟经理在的时候，曾经用过这种手段。他只用了两个月的时间，就把我们公司的一个竞争品种赶出了郑州所有的大医院。”
齐雅婷皱了皱眉头，对她的话大惑不解：“赶出医院……？为什么会这样？”
童丽小声说道：“我也是听业务员们聊天的时候提起过这件事……。如果只是偶尔缺货倒还不要紧，临床上的医生虽然会不高兴，只要我们尽量去解释，他们也能够理解。不过……。”她说到这里，忧心重重地看了齐雅婷一眼。
“没关系，你尽管说就是了。有什么难题我们一起解决。”齐雅婷掩饰着内心少许的不安，冲她笑了笑。
没有想到的是，童丽所担心的问题远比自己想像的要可怕得多：“钟经理那时候让好几家医院药剂科每次只进一点点货，用完了还会拖延几天进货时间。反复这样的话，会使医生们开出来的处方单经常缺货，时断时续，用不了多久大家都会反感那个品种。这时候一旦有个供货稳定的品种顶上原来的缺货品种，很快就可以取而代之。根本用不了多久，竞争品种的用量就会大幅下降，最后只有退出医院。”
听了这番话，原本还踌蹰满志的齐雅婷，顿时从头凉到了脚后跟。太阴险了，医生们因为经常断药而改用别的品种，宏天公司的麦滋林在这时候乘机取而代之，这样的结果几乎就出现在齐雅婷的眼前。
那时候就是有再扎实的医生关系，给他们再多的提成，也最究是毫无用武之地。
心慌意乱的齐雅婷发自内心的有种孤立无援的感觉，仅仅是通过药剂科就可以玩出如此要命的招数，……药品行业实在是太复杂了。
说起来也并不奇怪，她从来没接触过药品行当，这里面的水有多深她根本就没有一个清楚的概念。和苏海那种做了几年的老手比起来，显然不属于同一重量级。
这世上大部分的问题并不是仅靠着聪明就可以解决的，更多的还是要凭经验和阅历。号称小妖女的齐雅婷即使比苏海聪明十倍百倍，遇到对方这么阴损的招数，结果还是束手无策。
而且搞业务工作还有另一个非常重要的特点，同时也是苏海所倚仗的。那就是在业务关系中，所有人都是只认人，不认货。医院的药剂科主任们和苏海打了两三年的交道，来来往往自然有相当深的交情，比较起来，苏海的话自然比怀圣堂医药公司里任何一个人都有份量，更何况苏海还是个有一定背景的人。
齐雅婷眉头轻蹙，静静地坐在办公桌前半天没有说话，纤细的小手把圆珠笔转得飞快。
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一个广东省的年销量，是几个内地省份的总和，是陈致远曾经下了大力气的地方，因此他离开上海的时候，连想都没想就来了这里。
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齐雅婷把河南这边的情况大概说了一遍，从发现伍明在湖北挖墙脚开始，一直讲到苏海带着五个业务骨干集体跳槽，最后是胃宁在郑州市好几家三甲医院里断了货……。
陈致远越往后听心里火越大：“怎么会搞成这样？赵启明这家伙，河南出了这么大的事也不告诉我一声，真他妈的！他以为药品这行当里的事随便就可以摆平的吗？要真是这样的话，老子也不用成天跟条野狗一样东跑西颠……！”
齐雅婷可没工夫听他骂街，立刻打断了他的话：“你别急着发牢骚呀！快帮我想想办法，这下我真是没辙了。”
陈致远从她那里知道了整事情的来龙去脉，终于明白是伍明和钟全山把公司给出卖了，激动得嘴里说个不停：“……那两个狗日的，居然帮着朱广文跟我们公司作对，老子当初瞎了眼，等回头腾出手来非扒了他们的皮！！朱广文这小子的动作倒挺快，这才几天时间就把咱们的河南给撬了。好，真他妈太好了，老子跟这家伙没完！”
齐雅婷也急了：“这都到什么节骨眼了，瞎嚷嚷能解决问题吗？你快给想个办法，要不然用不了多久，怀圣堂就要被踢出河南了！”
陈致远狂嚷了几句，总算找回了点心里平衡，静下心来想了想答道：“说实话，我也没什么好办法。你不知道，药品这行当凭的是关系和钱，两样缺一不可。当年我就盯着广东、江浙、北京、上海这些个重点地区，河南那地方不是我亲自开发的，基础关系不在我手里呀……。”
心急如焚的齐雅婷再一次打断了他的话：“说了半天全白说。那我问你，要是你遇到这种事会怎么办？”
垂头丧气的陈致远在电话那边叹了口气，他对齐雅婷能否处理好这件事真是一点信心都没有：“这……。最简单直接的办法是去找药剂科主任，想办法请他们尽快放货进医院。要不然，就是通过当地卫生局、卫生厅的关系从院长那边给药剂科施加压力，这样一来要绕个大弯子，时间可能会长一些，但效果最好。别的嘛……，就没什么好办法了。”
陈致远说的主意，齐雅婷刚才就已经想到了，既然如此，现在看来只能这么办了：“连你都没别的办法……，那我马上就去找药剂科主任。”
陈致远想想不妥：“要不你等我去吧。医院里的那帮人贪财好色，什么样的飞禽走兽都有，要是你受了委曲，赵启明非跟我拼命不可……。”
现在医院里那帮管事的，各个都被医药公司的人给当成神仙供着。既然成了神仙，难免就会有些神仙该有的爱好，好吃好喝当然少不了，游山玩水四处免费旅游也是正常，贪财好色的就更是大有人在了。
再加上近几年国家经济有了起色，繁荣娼盛，只要有机会，是个男人都难免要尝上几口野味。陈致远就遇见过一个最离谱的主管干部，对吃喝玩乐没一样感兴趣，就是要女人。逼得这小子实在没办法，只好请了个长相不错的妓女冒充公司的业务员，专门和这家伙拉关系，结果自然是水到渠成。
所以陈致远前段时间因为姚小胖被调走的事，成天骂赵启明损人利己不是东西，这也是有这方面原因的。业务工作干久了，实在是让人厌恶。
“忙你的事吧，我自己心里有分寸。”时间紧迫，齐雅婷可等不及他来处理。
挂上电话之后，小妖女稳定了一下情绪，独自去了位于郑州市建设东路的郑州大学第一附属医院。胃宁在这家医院一个月的正常用量在五千盒以上，怀圣堂医药公司在这里仅此一个品种的零售额就高达十万，停药的后果可想而知。
好在齐雅婷跟苏海来过这里一次，还记得路。她穿过医院病区走到后面的制剂楼，直接去了药剂科主任办公室。九七年国内还没有取消医院自制注射用葡萄糖和生理盐水的资格，每个大医院都有这样的制剂室，而药剂科和药品库房一般都设在这里，便于管理。
这家医院的药剂科主任姓金，叫金祥，是个五十来的老头子，人长得略胖，又戴着副眼睛，六十年代毕业的老大学生。这个人比较面善，而且态度也不错，上次见到齐雅婷的时候，还跟她聊了很久，后来又和他们一起吃了顿饭。
敲开办公室的门，金祥正坐在桌前看一份医院刚发的文件。
“金主任，你好！”齐雅婷面带微笑，跟他打了个招呼。
金祥抬关看了看眼前这个漂亮的女孩子，抬头笑了笑：“你……，你是怀圣堂公司的齐经理吧！有什么事吗？”人长得漂亮走到哪都能引起别人注意，即使是个老头也是这样，如果换成童丽的话，只怕这位老金主任的记性就没这么好了。
“金主任还记得我呀！咯咯……，我还以为你把我给忘了呢！”齐雅婷娇笑着换上一副可爱的面孔，她和奸商一样，在人格面具方面天生有超能力。但是要让奸商看见她对别的男人这副表情，只怕非得气死不可，尽管对方只是个老头子……。
“像齐小姐这样漂亮的小姑娘，我哪能不记得呀。有什么事吗？”金祥微笑着跟她调侃了一句，心里早已经明白了她的来意，脸上却装作不知。
齐雅婷一脸灿烂的笑容：“也没什么要紧事。金主任这么久以来一直都挺关照我们公司的，今天来就是想请您吃个饭表示感谢，不知道金主任晚上有没有时间呢？”
“哦！今天晚上呀……，好吧。下了班你打个电话给我。”金祥迟疑了片刻，还是答应下来。他成天跟这些医药公司的业务员打交道，对怀圣堂的名气也是略知一二。虽然别人是求自己办事，但这种大企业的地区负责人，该给的面子还是要给的。
“那好，去福满楼吧，听说那儿的扒鸭不错。那我就不耽误您了，晚上见！”齐雅婷心里轻松了许多，愿意出来谈，就说明这事还有得商量。她心里暗自祈求老天爷，希望其它医院的药剂科主任们也都像这位金主任一样好相处。
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