逼上仙路 作者:召倾
248 开店前的准备
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自从那天季小姨试用完那自制的护肤品以后，她就对花欣给她那本书里面的内容更加的感兴趣了。
花欣估计，除了吃饭睡觉的时间，季小姨基本上所有的时间都用在了研究护肤品里面。
其实也不能怪季小姨太积极，毕竟那天试用完后的效果，不管是搁在谁身上，估计都得像季小姨似的这么积极。
那天本来季小姨抱着不可能这么容易的想法让花欣把东西涂在了自己的脸上，但是涂完以后，她就感觉到跟其他的护肤品确实是有区别的。
因为是护肤品不是面膜，所以虽然有效果，但是却没有一抹上去皮肤就变好了的逆天效果，但是她真的能感觉的到，抹完之后，她脸上的皮肤真的舒服了很多。
因为效果不是特别的明显，所以在花欣的坚持下，她连续用了三天。等到这三天一过，季小姨就发现效果了。
因为在没抹这护肤品的时候，花欣拿照相机给季小姨的脸照了个特写。又在用了这护肤品后的三天后，又给来了个特写。所以这一对比，效果直接就出来了。
“这是真的？”季小姨吃惊。就连花妈也是满脸的惊讶。
花欣点头：“对呗，不过还没达到想要的效果啊。”说完花欣眉头皱了皱。
季小姨一听花欣这么说，没好气儿的说道：“这你还不满意，那你还想怎么的？要知道市面上的那些护肤品，别说三天了，估计给它们三个月，都不一定能达到咱们这个效果。”
“可是咱们这护肤品可是自己制作的，没有品牌的。要是不能一下子出现效果，别人怎么可能会相信呢？”花欣反驳。
季小姨一听这话也不说话了，她倒是忘了。自己是用过这东西，知道它好，可是别人不知道啊。因为没用过，所以自然不回去相信这连牌子都没有的护肤品。
一旁的花妈见季小姨有些失落，瞪了花欣一眼才安慰道：“没事儿，咱们在研究研究别的，总会有办法的。实在不行等你开业了，我让我那块的病人去你那儿捧场。”
因为花妈的医术在他们这个市已经算的上有名的了。所以好多情花妈看病的人都是市里排的上名的富人。
季小姨听到花妈这么说点了点头，也不想那些有的没的了，一心都扑在了那本养颜书上了。
等到她把那上面的护肤品都制作了出来。再一次提出这个问题的时候，花爸眉头一皱，不解的问道：“为什么不自己注册一个品牌？不是说这东西都是纯天然植物跟花瓣儿做的嘛？检验什么的应该不会出问题的吧？”
一听到花爸这么说。这几个人才回过神儿来。和着他们这段时间都是白担心了，她们只想着这东西是她们自己做的，不是什么品牌的东西，却忘了她们也可以给这东西自创一个品牌。
虽然自创品牌没有什么名气，但是就好比是有户口跟没户口的孩子。自然是不一样的。有了户口它就算是光明正大的了。
所以第二天一大早，季小姨就带着她那堆宝贝护肤品去注册品牌顺便去检验那堆东西的合格与否了。
因为花爸有战友在工商局，所以执照什么的倒不是很难办。不过检验这商品倒是用了几天的时间。
等到这些都弄的差不多了的时候，花爸才领着花妈跟季小姨，外带着花欣这个小小拖油瓶一起去看了给季小姨准备的店面。
等到这一切都弄利索了以后，花欣才抹了抹满脑袋的汗。大声的感叹了一声：“真是朝中有人好办事儿。”
营业执照什么的就不用说了，花爸那堆战友什么的，关系都是杠杠铁了。所以这点事儿倒也不算事儿了。就说这店面吧，因为花爸也是干这行的，所以行内人给了个面子，租金什么的都还是蛮实惠的，地界儿也不错。
“姐夫。谢谢你了哈。”等到一切都办利索了，季小姨客气的请花欣一家吃饭的时候。满脸笑意的对着花爸说道。
花爸摆了摆手：“多大点事儿啊，我就跑了跑腿儿罢了。”
“就是的，你以后花钱的地方还多着呢，干嘛还要请我们吃饭呢，一家人这么客气干嘛。说要借你钱你也不用，你哪儿来的这么多钱？你可别跟我客气啊。”花爸的话刚说完花妈就把话接了过来。
“知道了姐，我啥时候跟你客气过。我手里真有钱，工作这么多年，我多少也攒了点儿，而且这房租什么的人家都看在姐夫的面儿上给我少了不少类。”
花妈也不愿意跟季小姨掰扯这些，一听季小姨这么说，连忙摆手：“行了，我也不管你这么多了，你要是钱不够了就吭气儿就行了。咱家这边虽然手里紧张点儿，但是你这点钱还是能拿出来的。”
季小姨也不想在跟花妈在这方面争执了，所以也顺着花妈的话说到：“是呗，咱们家谁不知道啊，姐你现在就是个款姐儿。”
花妈上前拍了季小姨一下，没好气儿的说到：“看你这话说得，死孩子。行了行了，赶紧吃饭吧，一会儿饭都让欣欣给吃了。你瞅瞅她，从一进来嘴巴都没闲过。”
花欣一听花妈提到自己，抬起了那让饭塞的鼓鼓的脸，硬生生的咽下了嘴里的饭，赶紧喝口水说到：“又关我的事儿了啊？我今天可是很老实的类。”
花妈狠狠的瞪了花欣一眼：“就知道吃。”
花欣满脸无辜的瞄了花爸一眼，想让花爸给她说两句好话。谁知道花爸耸了耸肩，摇了摇头表示无能为力。在一转头看向季小姨，花欣才发现，人家正吃得东西看的欢快类。
“对了小姨，店面什么的都找好了，那你那原材料怎么办？是不是得提前找好？”看不惯季小姨躲在一旁看自己热闹，花欣索性也不吃了，坐在季小姨对面。笑眯眯的说道。
季小姨一听花欣这么说，懊恼的拍了拍自己的脑袋：“呀。我把这事儿给忘了，怎么办怎么办？下个星期就要开业了啊。”这下季小姨连水都顾不上喝了，满脸焦急的表情。
花妈一见季小姨这样，先是狠狠的瞪了花欣一眼，然后才安慰道：“没事儿，反正刚开业客人还不会很多，先从花店买来应应急应该是可以的。估计等客人多的时候，原料什么的应该能找到了。”
虽然花妈这么说，但是季小姨脸上焦急的表情还是没有好多少：“真是这样就好了。不过鲜花又不是粮食什么的。大面积种植的人应该会很少吧？而且这种东西也不容易养，万一没有找到怎么办啊？”
“明天上班我让人看看周边有没有什么种植鲜花的地方。毕竟这种东西还是新鲜的好。”见自家老婆跟小姨子都是这种表情，花爸也赶紧表态。生怕完一会儿了就会被自家老婆找麻烦。
花欣见自己一句话几个人都变成这种焦急的状态。也是有点没想到。毕竟她既然这会儿能说出来，肯定就是想好了对策的。否则的话，她就不会这么悠闲的在这儿说风凉话了。
这会儿见季小姨跟花妈都这么着急，她也没卖关子，赶紧开口说道：“小姨。你想过没有，咱们这护肤品这么管用，你打算定价多少？”
季小姨冷不丁的听到花欣这话，歪头想了想说道：“没想过啊，不过咱们这东西也没有什么名气，定价太高的话会不会没有人用啊？要不咱把价钱定低点儿？”
花妈听完点了点头。十分赞成季小姨说的话。气的花欣心里直叹气，这俩人太木有出息鸟。
倒是花爸又不同的见解：“我觉得咱们可以把价钱弄高一点。”
花欣一听花爸这话，眼睛一亮。把头转向了花爸。不愧是做生意的，花爸脑袋就是好使嘛。
见三个人都把目光对准了自己，花爸赶紧说道：“你们想想，咱们这个产品，效果如果真的像你们说的那么明显的话。那肯定会受许多富家太太的喜欢。而且相比较普通家庭来说，有钱人才会去享受这些美容之类的对不对？”
见花妈跟季小姨点头。花爸继续说道：“像她们那种有钱人，向来都是信奉只要贵的，不要对的。所以如果东西定价太便宜的话，她们肯定会认为不上档次，就不会去了。
但是如果价格定的贵一点就不怕了，哪怕能消费起的人群相对于消费不起的人群来说相对少了很多，但是因为价格定的高了，所以我想赚的钱应该都差不多。而且还能把你这个店的形象整体的提升起来，让别人一听到你这么店名就知道那是高档的地方。”
听到花爸的解释，花妈跟季小姨俩人点头，花妈感叹的说了句：“我说，你做了生意就是不一样了啊。比以前精明多了啊。”
花爸听着花妈这不算夸奖的夸奖，苦笑了两声说道：“一般般吧。”
花欣嘴角抽了抽，看着季小姨：“小姨你觉得类？我觉得我爸说的挺对的。而且你还像不像开分店了？”
季小姨摇头：“还没有想好呢。”
花欣想了想说道：“我觉得吧，如果可能的话，还是不要开分店了。毕竟咱们这个东西，是用秘方做出来的，既不能批量生产，也不能教给别人。所以如果只是咱们一家人做的话，估计撑死也就只能够一家店的量的。”
季小姨点头：“也是啊。这么宝贵的东西，不管教给谁都不放心，毕竟现在这个社会，为了钱干坏事儿的人多了去了。”
花妈也在一旁搭腔：“就是啊，要是实在不行小莲你就把价钱定的高高的，反正咱们市里能花的起钱的人多了去了。而且那些人跟我聊天儿的时候都说了，只要能够让她们变年轻变漂亮，花多少钱都乐意类。
所以咱把价钱定的高高的，只开一家店儿就行了。多了你也管不过来啊，请别人的话还得小心人家会不会贪你钱什么的。”
季小姨点头：“恩，我知道，反正我也只是不想被别人管着才想自己开店的。而且钱这东西，够我花的就行了。再说了，我又不是男人，要挣钱养家的。”
“这就对了，正好一会儿咱们研究一下，这价钱定多少合适。贵也不能贵的太离谱了。”喝了口茶水，花妈对着季小姨说道。
“行。”季小姨笑着答应了，可是脸上的笑容还没保持一分钟，就又垮了下来：“别提那么老远的事儿了，这原料的事儿还没解决类。”
花欣白眼一翻，没好气儿的说道：“我说小姨，你以为我刚刚为什么问你准备把价钱定多高跟开几家店儿？还不就是因为原材料这事儿嘛。”
“你又办法？”季小姨跟花妈俩人等着大眼望着花欣，瞅这俩人这样，都不用怀疑就知道，准是亲姐俩儿，实在是太像了。
花欣得瑟的脑袋一扬：“那是，也不看看我是谁，这点事儿能难得住我嘛。”
还没等花欣显摆两下呢，花妈一个巴掌就拍了过来：“有话说话，别臭显摆了。”
摸了摸被花妈打中的脑袋，花欣可怜兮兮的找花爸求安慰去了。可谁知道花爸对着花欣摊了摊手，用口型比了个：我也没办法。
花欣叹气，她妈这会儿真成老太爷了。“倒也不是什么别的方法，既然咱们用的量不是很多，而且产品的价格定的也高。如果实在是没找到原材料的话，直接上花店去定新鲜的鲜花不就好了嘛？而且如果定的时间长了，没准儿还有个优惠什么的。”
花欣说话这话，季小姨的眼睛一亮：“对啊，我怎么就没想到呢。”
花欣一听季小姨这么说，又开始得瑟上了。不过上来就被花妈打击了：“行了，一天天的就能显摆。”
说完花欣又把目光转给了季小姨：“也是，反正价钱都准备定高了，这点儿成本也就无所谓了。”
不过这会儿花爸倒是有反对意见了：“这到是个办法，不过我觉得还是直接找花农比较好。一来是价钱相比较花店来说会便宜，二来也是因为比花店的要新鲜不少。”
花欣点头：“这到也是，不过这一时半会儿的估计也找不到什么大的养花基地。不如就两头发展呗，在没找到大型的养花基地之前，还是在花店买花好了。不过一定要提前跟他们声明，一定一定要用最新鲜的花。”
“就按欣欣说的办吧。欣欣你明天没事儿吧？帮我上周围的花店去看看，明天我去周围找找又没有大型养花的地方。”讨论的差不多了，季小姨直接拍板儿，而且都不用跟花欣商量，就直接把他当苦力了。
本来花欣还想着跟花爸花妈抱怨两句的，但是一看到花妈那笑眯眯的摸样，花欣哆嗦了一下，满脸笑意的说道：“没问题，反正明天也是周末，有时间，绝对有时间。”
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花欣估计，除了吃饭睡觉的时间，季小姨基本上所有的时间都用在了研究护肤品里面。
其实也不能怪季小姨太积极，毕竟那天试用完后的效果，不管是搁在谁身上，估计都得像季小姨似的这么积极。
那天本来季小姨抱着不可能这么容易的想法让花欣把东西涂在了自己的脸上，但是涂完以后，她就感觉到跟其他的护肤品确实是有区别的。
因为是护肤品不是面膜，所以虽然有效果，但是却没有一抹上去皮肤就变好了的逆天效果，但是她真的能感觉的到，抹完之后，她脸上的皮肤真的舒服了很多。
因为效果不是特别的明显，所以在花欣的坚持下，她连续用了三天。等到这三天一过，季小姨就发现效果了。
因为在没抹这护肤品的时候，花欣拿照相机给季小姨的脸照了个特写。又在用了这护肤品后的三天后，又给来了个特写。所以这一对比，效果直接就出来了。
“这是真的？”季小姨吃惊。就连花妈也是满脸的惊讶。
花欣点头：“对呗，不过还没达到想要的效果啊。”说完花欣眉头皱了皱。
季小姨一听花欣这么说，没好气儿的说道：“这你还不满意，那你还想怎么的？要知道市面上的那些护肤品，别说三天了，估计给它们三个月，都不一定能达到咱们这个效果。”
“可是咱们这护肤品可是自己制作的，没有品牌的。要是不能一下子出现效果，别人怎么可能会相信呢？”花欣反驳。
季小姨一听这话也不说话了，她倒是忘了。自己是用过这东西，知道它好，可是别人不知道啊。因为没用过，所以自然不回去相信这连牌子都没有的护肤品。
一旁的花妈见季小姨有些失落，瞪了花欣一眼才安慰道：“没事儿，咱们在研究研究别的，总会有办法的。实在不行等你开业了，我让我那块的病人去你那儿捧场。”
因为花妈的医术在他们这个市已经算的上有名的了。所以好多情花妈看病的人都是市里排的上名的富人。
季小姨听到花妈这么说点了点头，也不想那些有的没的了，一心都扑在了那本养颜书上了。
等到她把那上面的护肤品都制作了出来。再一次提出这个问题的时候，花爸眉头一皱，不解的问道：“为什么不自己注册一个品牌？不是说这东西都是纯天然植物跟花瓣儿做的嘛？检验什么的应该不会出问题的吧？”
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等到这些都弄的差不多了的时候，花爸才领着花妈跟季小姨，外带着花欣这个小小拖油瓶一起去看了给季小姨准备的店面。
等到这一切都弄利索了以后，花欣才抹了抹满脑袋的汗。大声的感叹了一声：“真是朝中有人好办事儿。”
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“姐夫。谢谢你了哈。”等到一切都办利索了，季小姨客气的请花欣一家吃饭的时候。满脸笑意的对着花爸说道。
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花妈也不愿意跟季小姨掰扯这些，一听季小姨这么说，连忙摆手：“行了，我也不管你这么多了，你要是钱不够了就吭气儿就行了。咱家这边虽然手里紧张点儿，但是你这点钱还是能拿出来的。”
季小姨也不想在跟花妈在这方面争执了，所以也顺着花妈的话说到：“是呗，咱们家谁不知道啊，姐你现在就是个款姐儿。”
花妈上前拍了季小姨一下，没好气儿的说到：“看你这话说得，死孩子。行了行了，赶紧吃饭吧，一会儿饭都让欣欣给吃了。你瞅瞅她，从一进来嘴巴都没闲过。”
花欣一听花妈提到自己，抬起了那让饭塞的鼓鼓的脸，硬生生的咽下了嘴里的饭，赶紧喝口水说到：“又关我的事儿了啊？我今天可是很老实的类。”
花妈狠狠的瞪了花欣一眼：“就知道吃。”
花欣满脸无辜的瞄了花爸一眼，想让花爸给她说两句好话。谁知道花爸耸了耸肩，摇了摇头表示无能为力。在一转头看向季小姨，花欣才发现，人家正吃得东西看的欢快类。
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季小姨一听花欣这么说，懊恼的拍了拍自己的脑袋：“呀。我把这事儿给忘了，怎么办怎么办？下个星期就要开业了啊。”这下季小姨连水都顾不上喝了，满脸焦急的表情。
花妈一见季小姨这样，先是狠狠的瞪了花欣一眼，然后才安慰道：“没事儿，反正刚开业客人还不会很多，先从花店买来应应急应该是可以的。估计等客人多的时候，原料什么的应该能找到了。”
虽然花妈这么说，但是季小姨脸上焦急的表情还是没有好多少：“真是这样就好了。不过鲜花又不是粮食什么的。大面积种植的人应该会很少吧？而且这种东西也不容易养，万一没有找到怎么办啊？”
“明天上班我让人看看周边有没有什么种植鲜花的地方。毕竟这种东西还是新鲜的好。”见自家老婆跟小姨子都是这种表情，花爸也赶紧表态。生怕完一会儿了就会被自家老婆找麻烦。
花欣见自己一句话几个人都变成这种焦急的状态。也是有点没想到。毕竟她既然这会儿能说出来，肯定就是想好了对策的。否则的话，她就不会这么悠闲的在这儿说风凉话了。
这会儿见季小姨跟花妈都这么着急，她也没卖关子，赶紧开口说道：“小姨。你想过没有，咱们这护肤品这么管用，你打算定价多少？”
季小姨冷不丁的听到花欣这话，歪头想了想说道：“没想过啊，不过咱们这东西也没有什么名气，定价太高的话会不会没有人用啊？要不咱把价钱定低点儿？”
花妈听完点了点头。十分赞成季小姨说的话。气的花欣心里直叹气，这俩人太木有出息鸟。
倒是花爸又不同的见解：“我觉得咱们可以把价钱弄高一点。”
花欣一听花爸这话，眼睛一亮。把头转向了花爸。不愧是做生意的，花爸脑袋就是好使嘛。
见三个人都把目光对准了自己，花爸赶紧说道：“你们想想，咱们这个产品，效果如果真的像你们说的那么明显的话。那肯定会受许多富家太太的喜欢。而且相比较普通家庭来说，有钱人才会去享受这些美容之类的对不对？”
见花妈跟季小姨点头。花爸继续说道：“像她们那种有钱人，向来都是信奉只要贵的，不要对的。所以如果东西定价太便宜的话，她们肯定会认为不上档次，就不会去了。
但是如果价格定的贵一点就不怕了，哪怕能消费起的人群相对于消费不起的人群来说相对少了很多，但是因为价格定的高了，所以我想赚的钱应该都差不多。而且还能把你这个店的形象整体的提升起来，让别人一听到你这么店名就知道那是高档的地方。”
听到花爸的解释，花妈跟季小姨俩人点头，花妈感叹的说了句：“我说，你做了生意就是不一样了啊。比以前精明多了啊。”
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花欣嘴角抽了抽，看着季小姨：“小姨你觉得类？我觉得我爸说的挺对的。而且你还像不像开分店了？”
季小姨摇头：“还没有想好呢。”
花欣想了想说道：“我觉得吧，如果可能的话，还是不要开分店了。毕竟咱们这个东西，是用秘方做出来的，既不能批量生产，也不能教给别人。所以如果只是咱们一家人做的话，估计撑死也就只能够一家店的量的。”
季小姨点头：“也是啊。这么宝贵的东西，不管教给谁都不放心，毕竟现在这个社会，为了钱干坏事儿的人多了去了。”
花妈也在一旁搭腔：“就是啊，要是实在不行小莲你就把价钱定的高高的，反正咱们市里能花的起钱的人多了去了。而且那些人跟我聊天儿的时候都说了，只要能够让她们变年轻变漂亮，花多少钱都乐意类。
所以咱把价钱定的高高的，只开一家店儿就行了。多了你也管不过来啊，请别人的话还得小心人家会不会贪你钱什么的。”
季小姨点头：“恩，我知道，反正我也只是不想被别人管着才想自己开店的。而且钱这东西，够我花的就行了。再说了，我又不是男人，要挣钱养家的。”
“这就对了，正好一会儿咱们研究一下，这价钱定多少合适。贵也不能贵的太离谱了。”喝了口茶水，花妈对着季小姨说道。
“行。”季小姨笑着答应了，可是脸上的笑容还没保持一分钟，就又垮了下来：“别提那么老远的事儿了，这原料的事儿还没解决类。”
花欣白眼一翻，没好气儿的说道：“我说小姨，你以为我刚刚为什么问你准备把价钱定多高跟开几家店儿？还不就是因为原材料这事儿嘛。”
“你又办法？”季小姨跟花妈俩人等着大眼望着花欣，瞅这俩人这样，都不用怀疑就知道，准是亲姐俩儿，实在是太像了。
花欣得瑟的脑袋一扬：“那是，也不看看我是谁，这点事儿能难得住我嘛。”
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花欣叹气，她妈这会儿真成老太爷了。“倒也不是什么别的方法，既然咱们用的量不是很多，而且产品的价格定的也高。如果实在是没找到原材料的话，直接上花店去定新鲜的鲜花不就好了嘛？而且如果定的时间长了，没准儿还有个优惠什么的。”
花欣说话这话，季小姨的眼睛一亮：“对啊，我怎么就没想到呢。”
花欣一听季小姨这么说，又开始得瑟上了。不过上来就被花妈打击了：“行了，一天天的就能显摆。”
说完花欣又把目光转给了季小姨：“也是，反正价钱都准备定高了，这点儿成本也就无所谓了。”
不过这会儿花爸倒是有反对意见了：“这到是个办法，不过我觉得还是直接找花农比较好。一来是价钱相比较花店来说会便宜，二来也是因为比花店的要新鲜不少。”
花欣点头：“这到也是，不过这一时半会儿的估计也找不到什么大的养花基地。不如就两头发展呗，在没找到大型的养花基地之前，还是在花店买花好了。不过一定要提前跟他们声明，一定一定要用最新鲜的花。”
“就按欣欣说的办吧。欣欣你明天没事儿吧？帮我上周围的花店去看看，明天我去周围找找又没有大型养花的地方。”讨论的差不多了，季小姨直接拍板儿，而且都不用跟花欣商量，就直接把他当苦力了。
本来花欣还想着跟花爸花妈抱怨两句的，但是一看到花妈那笑眯眯的摸样，花欣哆嗦了一下，满脸笑意的说道：“没问题，反正明天也是周末，有时间，绝对有时间。”
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