送回扣这么漂亮的一手儿使出来，何瑾进一步从利益上，拉近了同这位蒙古使者的距离。对方这里吃人嘴软、拿人手短，也更加恭顺客气了不少。
接下来的公事环节，自然就好谈多了。
“嗯.....这通商互市肯定是要通的，毕竟我大明王朝一向讲究教化为先、恩服四海。不过就如我刚才所言，恩不可轻许，更要一碗水端平。”
“否则没了公平，一切岂非就没了章法是不是？”又同这位使者碰了下酒杯，何瑾随后慢慢开口言道。
使者当即饮下那杯酒，详细问道：“不知员外郎的意思是？......”
“可不是我的意思，是我推测大明这里的意思。人家蒙郭勒津部毕竟是最先归顺投诚的，这做什么事，也要讲究个先来后到吧？”
“所以呢，你们这些部落归顺投诚、通商互市的要求，我也可以想方设法去向陛下陈奏进言的。不过若想上来就得到，跟蒙郭勒津部一模一样的通商条件，那就不太可能了。”
听到这里，这位使者显然愣了一下。
虽然比起那些‘生死看淡、不服就干’的部落勇士们，他这位双语人才在文化水平上很是高上了一筹，但在政治经济方面，明显跟大明朝那些读傻士子没啥区别的。
甚至可以说，他还不如那些读傻了书的呆子。
毕竟大明这里富庶繁华，经商生意也司空见惯。耳濡目染下的士子们，总会有那么一点点经济头脑。
可在生存物资都基本靠抢的草原上，商品交换几乎零星存在部落内部，而且还是借你家几只羊，就可能忘了还的那种人情式往来。
如此连生意的大环境都没有，这位从小在马背上长大的使者，怎么可能对商品贸易这块，产生很强的意识和观念？
所以，此时他非但轻易被绕了进去，竟然还很赞同何瑾的说法：“员外郎所言不错，世间之事自当如此。大明以礼怀柔，以章法定策，果不愧天朝上国之气度风采。”
而现在何瑾也看出来了，那些部落首领们恐怕已被吓破了胆，只一心想着归顺大明，得到明朝的庇护以对抗达延汗。
生死存亡的首要问题摆在面前，使得他们根本没心思将精力，放在通商互市斤斤计较的条件上。
这......明显是杀价的大好良机！
不过，随即考虑了一下，他还是按照之前的规划言道：“大明同你们通商互市的条件，基本可以参考同蒙郭勒津部。”
“不过在商税方面，你们要让出一成的利润。同时一些特定的商品，我们也会优先供给蒙郭勒津部。”
这些条件，当然不是眼前使者，能一口应承下来的。
但认真看过何瑾早已拟好的协议后，他还是那副捡了大便宜的轻松神色，道：“员外郎放心，这些条件我都会好好跟部落首领谈的。初步估计，他们应该也会同意，且感恩大明的鸿恩浩荡。”
“大明岂止鸿恩浩荡，是都在设身处替你们着想了好不？”
何瑾就笑了，带着几分魅惑的口气，道：“蒙郭勒津部能成为大明第一批次的受益方，就是因为人家把商品扩散到了你们部落，所以人家就享有最优惠待遇。”
“而你们是第二批次，起步虽然比蒙郭勒津部低了那么一点，但也不是说没有赶超的机会。而且不要忘了，后面还会有第三批次、第四批次的部落......广袤的草原市场，需要我们共同去开发努力啊。”
这个时候，使者的榆木脑袋一下就开窍儿了，激动到双眼放光：“员外郎的意思是，还不阻止我们将大明物资贩卖给别的部落，甚至鼓励我们这样做？”
这种模式其实很简单，就是上线发展下线，并且发展的下线越多，享受大明的优惠待遇也就越高。
蒙郭勒津部脱离了达延汗控制后，非但没有衰落，反而迅速壮大富庶起来，正是得益于此。
到了这时候，都不用何瑾主动说他的口头禅，使者便恭敬地一个大礼，兴奋道：“员外郎，你这是实实在在帮我们部落啊！有了大明充裕的物资供应，那些仇明的部落必然会后悔不已的！”
何瑾闻言就微微点点头，露出了慈祥的姨母笑。
刚才并非他不想趁火打劫，为大明多谋一些福利。不过做生意得讲究个你情我愿，还要考虑长远的收益——这等公平怀柔的手段，才是两族以后，能够长久愉快玩耍下去的正确姿势。
并且通过这种模式的刺激，在无处不在的物资攻势下，草原上的政权势力，也必将迎来一翻新的洗牌。
而对于这位使者来说，本来只想代部落们来归个顺，结果没想到竟捞上了回扣，还有通商互市大礼包奉送。
可以想象，他今晚回到部落后，将会受到英雄般的欢呼对待。日后在部落的地位，也会随之水涨船高。
只要这场大仗结束，自己把握好机会，负责起各部同大明的商贸沟通，那一跃成为草原上的新兴贵族，也不是没有可能的！
沉浸在这等激动中，他忍不住又想喝一杯酒，放大延续这等幸福和美妙滋味。可刚把酒杯端在嘴边，手忽然就停住了。
然后，这位刚才还喜不自胜的使者，脸色也开始变得幽怨、惆怅、甚至还有那么一丝丝的小落寞：“员外郎，归顺的国书带来了，通商互市条件也初步交涉了......可达延汗那里还冥顽不灵，执意要恢复大元的荣光。”
何瑾眼珠微微一转，不由就明白了什么：果然，人的贪念是无限的，屁股决定着脑袋......
这使者未到长城下的时候，估计只想着能保住自己的小命儿。
到了帐篷后，或许开始期望着谈判能达成。
然后发现能吃回扣，和成为通商互市的桥梁人后，就又想着进一步了。结果瞬间又意识到，大仗不结束，一切都是空想。
短短一个时辰，他的欲望是一点点被放大，角色也一变再变，考虑的事情随之不同，心情更起伏波动不已......
亲眼看着这一幕的何瑾，忽然就觉得很有意思，真想有个手机能录下来，交给王守仁当哲学和人性的参考资料。
好吧，有些想多了......
“既然仗没有打完，那咱就让它快速终止呗。”眉眼弯弯的他，随后就说出了这句话，仿佛在说一件无足轻重的小事儿。
使者身子就猛地一震，端着酒的手都开始哆嗦起来：“员，员外郎，这玩笑可一点都不好笑......”
“有啥好笑不好笑的，我说的就是实话啊。”
何瑾却一摊手，继续道：“战争不终止，两族和平共处、通商互市的目标就达不成。为了你好我好大家好，咱们当然要尽快结束这场战争！”
然后使者就愣愣看着何瑾，足足有半柱香的时间。中间还一直端着那酒杯，继续哆嗦个不停。
何瑾也一头雾水，搞不懂为啥刚才还正常的这家伙，怎么突然就玩儿起了深沉，和让人参不透的行为艺术？
最终，这位使者就缓缓地、悲苦地笑了。
一口将杯中的酒闷进嘴里，崩溃的情绪就无法掩饰，双手捧天涕泪横流道：“长生天啊，为何让这么个二疯子，当了大明商部的员外郎啊！”
“战争，你懂什么是战争吗？”说着他就怒视何瑾，吼道：“这玩意儿，是说停就能停下来的吗？”
“我们这些部落勇士加一块儿，都不是达延汗势力的对手。就算拼着一搏同达延汗戮力拼杀，也只是个两败俱伤的结局......”
“等等，我终于明白了，你这可恶的奸贼佞臣，原来就是想要我们鹬蚌相争！狡诈的汉人，你们果然心思歹毒！”
听着这崩溃使者的咆哮，何瑾就悠悠叹了口气，默默喝了一杯酒：唉，果然完全黑化后，威力有些大。
一不小心，又弄疯了一个......
接下来的公事环节，自然就好谈多了。
“嗯.....这通商互市肯定是要通的，毕竟我大明王朝一向讲究教化为先、恩服四海。不过就如我刚才所言，恩不可轻许，更要一碗水端平。”
“否则没了公平，一切岂非就没了章法是不是？”又同这位使者碰了下酒杯，何瑾随后慢慢开口言道。
使者当即饮下那杯酒，详细问道：“不知员外郎的意思是？......”
“可不是我的意思，是我推测大明这里的意思。人家蒙郭勒津部毕竟是最先归顺投诚的，这做什么事，也要讲究个先来后到吧？”
“所以呢，你们这些部落归顺投诚、通商互市的要求，我也可以想方设法去向陛下陈奏进言的。不过若想上来就得到，跟蒙郭勒津部一模一样的通商条件，那就不太可能了。”
听到这里，这位使者显然愣了一下。
虽然比起那些‘生死看淡、不服就干’的部落勇士们，他这位双语人才在文化水平上很是高上了一筹，但在政治经济方面，明显跟大明朝那些读傻士子没啥区别的。
甚至可以说，他还不如那些读傻了书的呆子。
毕竟大明这里富庶繁华，经商生意也司空见惯。耳濡目染下的士子们，总会有那么一点点经济头脑。
可在生存物资都基本靠抢的草原上，商品交换几乎零星存在部落内部，而且还是借你家几只羊，就可能忘了还的那种人情式往来。
如此连生意的大环境都没有，这位从小在马背上长大的使者，怎么可能对商品贸易这块，产生很强的意识和观念？
所以，此时他非但轻易被绕了进去，竟然还很赞同何瑾的说法：“员外郎所言不错，世间之事自当如此。大明以礼怀柔，以章法定策，果不愧天朝上国之气度风采。”
而现在何瑾也看出来了，那些部落首领们恐怕已被吓破了胆，只一心想着归顺大明，得到明朝的庇护以对抗达延汗。
生死存亡的首要问题摆在面前，使得他们根本没心思将精力，放在通商互市斤斤计较的条件上。
这......明显是杀价的大好良机！
不过，随即考虑了一下，他还是按照之前的规划言道：“大明同你们通商互市的条件，基本可以参考同蒙郭勒津部。”
“不过在商税方面，你们要让出一成的利润。同时一些特定的商品，我们也会优先供给蒙郭勒津部。”
这些条件，当然不是眼前使者，能一口应承下来的。
但认真看过何瑾早已拟好的协议后，他还是那副捡了大便宜的轻松神色，道：“员外郎放心，这些条件我都会好好跟部落首领谈的。初步估计，他们应该也会同意，且感恩大明的鸿恩浩荡。”
“大明岂止鸿恩浩荡，是都在设身处替你们着想了好不？”
何瑾就笑了，带着几分魅惑的口气，道：“蒙郭勒津部能成为大明第一批次的受益方，就是因为人家把商品扩散到了你们部落，所以人家就享有最优惠待遇。”
“而你们是第二批次，起步虽然比蒙郭勒津部低了那么一点，但也不是说没有赶超的机会。而且不要忘了，后面还会有第三批次、第四批次的部落......广袤的草原市场，需要我们共同去开发努力啊。”
这个时候，使者的榆木脑袋一下就开窍儿了，激动到双眼放光：“员外郎的意思是，还不阻止我们将大明物资贩卖给别的部落，甚至鼓励我们这样做？”
这种模式其实很简单，就是上线发展下线，并且发展的下线越多，享受大明的优惠待遇也就越高。
蒙郭勒津部脱离了达延汗控制后，非但没有衰落，反而迅速壮大富庶起来，正是得益于此。
到了这时候，都不用何瑾主动说他的口头禅，使者便恭敬地一个大礼，兴奋道：“员外郎，你这是实实在在帮我们部落啊！有了大明充裕的物资供应，那些仇明的部落必然会后悔不已的！”
何瑾闻言就微微点点头，露出了慈祥的姨母笑。
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沉浸在这等激动中，他忍不住又想喝一杯酒，放大延续这等幸福和美妙滋味。可刚把酒杯端在嘴边，手忽然就停住了。
然后，这位刚才还喜不自胜的使者，脸色也开始变得幽怨、惆怅、甚至还有那么一丝丝的小落寞：“员外郎，归顺的国书带来了，通商互市条件也初步交涉了......可达延汗那里还冥顽不灵，执意要恢复大元的荣光。”
何瑾眼珠微微一转，不由就明白了什么：果然，人的贪念是无限的，屁股决定着脑袋......
这使者未到长城下的时候，估计只想着能保住自己的小命儿。
到了帐篷后，或许开始期望着谈判能达成。
然后发现能吃回扣，和成为通商互市的桥梁人后，就又想着进一步了。结果瞬间又意识到，大仗不结束，一切都是空想。
短短一个时辰，他的欲望是一点点被放大，角色也一变再变，考虑的事情随之不同，心情更起伏波动不已......
亲眼看着这一幕的何瑾，忽然就觉得很有意思，真想有个手机能录下来，交给王守仁当哲学和人性的参考资料。
好吧，有些想多了......
“既然仗没有打完，那咱就让它快速终止呗。”眉眼弯弯的他，随后就说出了这句话，仿佛在说一件无足轻重的小事儿。
使者身子就猛地一震，端着酒的手都开始哆嗦起来：“员，员外郎，这玩笑可一点都不好笑......”
“有啥好笑不好笑的，我说的就是实话啊。”
何瑾却一摊手，继续道：“战争不终止，两族和平共处、通商互市的目标就达不成。为了你好我好大家好，咱们当然要尽快结束这场战争！”
然后使者就愣愣看着何瑾，足足有半柱香的时间。中间还一直端着那酒杯，继续哆嗦个不停。
何瑾也一头雾水，搞不懂为啥刚才还正常的这家伙，怎么突然就玩儿起了深沉，和让人参不透的行为艺术？
最终，这位使者就缓缓地、悲苦地笑了。
一口将杯中的酒闷进嘴里，崩溃的情绪就无法掩饰，双手捧天涕泪横流道：“长生天啊，为何让这么个二疯子，当了大明商部的员外郎啊！”
“战争，你懂什么是战争吗？”说着他就怒视何瑾，吼道：“这玩意儿，是说停就能停下来的吗？”
“我们这些部落勇士加一块儿，都不是达延汗势力的对手。就算拼着一搏同达延汗戮力拼杀，也只是个两败俱伤的结局......”
“等等，我终于明白了，你这可恶的奸贼佞臣，原来就是想要我们鹬蚌相争！狡诈的汉人，你们果然心思歹毒！”
听着这崩溃使者的咆哮，何瑾就悠悠叹了口气，默默喝了一杯酒：唉，果然完全黑化后，威力有些大。
一不小心，又弄疯了一个......