愿者上钩(颜月溪) 作者:颜月溪
假公济私
愿者上钩(颜月溪) 作者:颜月溪
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假公济私
韦忆杭这段时间很忙,和米菲、青青的三人聚会明显少了。从健身房出来,米菲叫他一起去吃日本菜。
“你这段时间都忙些什么呀,总也看不到人影。”青青边吃边问。韦忆杭叹了口气,报怨道:“还不是公司里那些事情,公司准备加大二三线城市卖场的投入,我们这些天就是和经销商联络,一级经销商的市场已经饱和,dk和美利华、汉森各得天下,二级市场民族品牌比较多,人情网也更加复杂,我们很难再获得更多份额,业内通行的商业贿赂点数远远不能满足二级市场的需要。”
“那是,那些经销商胃口大得很,原本这块蛋糕就不大,想吃的人越来越多,所以到最后pk的不是实力而是耐心,谁的体力最好能拖到最后。”米菲客观的说。
齐浩宸跟她说过,如果想在一个公司保有不败地位,必须紧靠核心部门。对dk这样劳动密集型、技术含量不高的超大型企业,最核心的是销售部门而不是研发部门。
他的话米菲心领神会,有时间就关注管理类书籍,她发现,普通人跟成功人士最大的差别不是工作能力,而是思维方式。普通人赚到钱之后想的是怎么消费,而成功人士赚到钱想的是怎么用钱来生钱。
糟糕,她最近脑子里总是蹦出齐浩宸的话,这让她十分沮丧。把他从脑子里赶走之后,米菲若有所思道:“我记得哈佛商学院有个经典案例,就是说了解你目标客户群的特征,想办法把你的需求变作客户的需求。”
“怎么变?”韦忆杭觉得米菲这话说得泛泛的。米菲笑,信口道:“比方说吧,现在你想把dk旗下的品牌打入某大型超市的卖场,一般人的想法都是,怎么样去和超市的经理谈判,以一个双方都能接受的价格让品牌入驻,在这种情况下,超市是有利的一方,他们有谈条件的资本,你就会比较被动,但如果你把这些超市的经理们召集到一起来招标,就等于说把你的需求转变成他们的需求,到时候,什么都好谈了。”
“行啊,米菲,说起销售,你比我还厉害。”韦忆杭夸奖米菲。米菲刚要笑,青青话:“你怎么知道那些超市经理就会来竞标呢?他们完全可以用一个低价格引入其他品牌的产品。”
“这就是我们媒介部要做的事啦,要不怎么说是品牌营销呢,日化行业竞争一向激烈,品牌在这个行业中占有极其重要的地位。我们dk这么多年一直是一线大品牌,哪家超市要是没有我们的产品卖,他们才是失败的。我们现在不是要让他们选择买不买,而是买多少,听明白了吗?”米菲呵呵的笑,为自己彩的高论而自信不已。
“我明白。”韦忆杭举手:“菲菲的意思是,不要问客户买**蛋不买,要问他,买一个**蛋还是两个**蛋。”“恭喜你啊,都会抢答了。”米菲大笑,和韦忆杭击掌。青青看到他俩志得意满的样子,也笑起来:“我发现你俩真是一对。”米菲冲她龇牙咧嘴。
韦忆杭幽幽的望着天:“要说我这个人真是苦逼的很,大学毕业后第一份工是在ibm的pcg(个人计算机部),很多人羡慕我一毕业就能找到这么好的工作,我自己也准备大干一番,谁知道不出半年,ibm把pcg连同员工卖给了联想,一夜之间我从国际最知名it企业员工变成了只有二三十年历史的国内品牌打工仔,那种落差,打击的我好好几个月没心情工作,后来干脆辞职,非五百强不进。”
“dk虽然比不上ibm的技术含量,好在传统产业变数不大,好好干吧,小伙子,等我当ceo那天,升你做销售总监。”米菲拍拍韦忆杭的肩。韦忆杭和青青对视一眼,扮个鬼脸,米菲的自吹自擂,他们实在是见怪不怪。
听说自己能有份参与世界旅游小姐冠名活动,米菲雀跃不已,她进dk快一年了,还没有参与过此类大型活动,她知道,这样的机会极其难得,有些人熬了几年也未必能有机会。
为此,米菲做足了功夫。一有时间就和青青凑到一起研究世界旅游小姐赛事的相关资料。“趁着这个机会,我们可以去三亚玩一圈,蓝天白云棕榈沙滩,想想都美。”青青忍不住憧憬。
米菲拍她头:“你当是去玩呀,我们好多事做的。从现在开始就要跟主办方沟通协商,怎么才能让公司出的钱效益最大化。这三个月,咱们都甭想闲着了,叶明媚一向要面子,这次王璐让她负责这个项目,不管出于什么目的,她都被逼到了悬崖边上。”
这几天,米菲经常看到叶明媚把林蔷叫到办公室里,两人密谈,看叶明媚的情绪,似乎不是很好,米菲能猜到,她这次压力不小。
林蔷虽然是个有经验的项目专员,可承办的也就是卖场活动或者小型见面会,旅游小姐选美这样大的国际赛事,她经验不足。叶明媚显然深知自己下属的能力,生怕这是王璐故意要给自己出个难题。
做得好了,叶明媚固然有功,首功却是王璐,毕竟他们都是她手下的人,管理层自然而然就会认为王璐管理有方;做的不好,王璐有本事推的一干二净,毕竟她是经理,她不会亲自过问细节,细节却能决定成败,所以到头来替罪羊必然是叶明媚。
这样一分析,叶明媚不着急上火才怪。然而着急归着急,她还不能申诉,王璐完全可以跟总监们说,这是给底下人锻炼的机会。
叶明媚有顾虑,米菲反而无谓。这是她职业生涯以来第一份有高附加值的工作,她告诉自己一定要好好珍惜。
这期间,齐浩宸频繁出差,米菲在员工餐厅里只见过他一次,两人也没有说话。米菲想,他终究会忘了她的。她自己家里家外都是事情,本无暇分心去想其他。
米南山找女儿谈过一次,希望她保守秘密,他会尽快结束和雷晶晶的暧昧关系。米菲却觉得,走了一个雷晶晶,还会有张晶晶李晶晶,本就不是解决问题的办法。父女俩不欢而散。
这天下午,全组人接到会议通知,品牌营销总监将亲自主持世界旅游小姐赛事冠名活动的讨论会议。林蔷让米菲做笔录。
开会的时候,齐浩宸、王璐和公关部的主管杨阳,以及几个相关部门的经理、主管分别落座,米菲坐在齐浩宸旁边做会议纪要。
齐浩宸似乎身体欠佳,说话的时候音量都是压低了的,带着鼻音,米菲一边飞快的做记录,一边暗中观察他,他面色如常,情绪也很平静,似乎又没有什么不妥。有一瞬间,两人目光相遇,彼此很快就移开了视线。
米菲的心咚咚咚跳得厉害,怎么压也压不下去,她忽然明白,公司为什么要反对办公室恋情。对着一个和自己有暧昧的人,心思早被对方分去一大半,还有多少能留给工作?
米菲对自己的定力很失望,她总是控制不住的想看看他,可是他呢,他一副公事公办的样子,私人感情丝毫不能影响他情绪,即便她坐在他身边,开会的时候他也是侃侃而谈,观点阐述明晰,认真听取下属意见,提出自己的看法。
米菲细心的聆听他和经理主管们的讨论,暗自寻思,职业素养上来说,自己和这些人起码在相当一段长的时期内不能并提。他们总是能把问题考虑的很全面,而她不是忘记这个就是忽视那个,总得要别人提醒。
趁着他们讨论,米菲在自己的笔记本上涂抹。“重视细节,以点窥面,以可参照案例分析比对,找出方案的不足之处。”
齐浩宸调整坐姿,无意中看到米菲在笔记本上涂鸦的文字,忍俊不禁。她的肤色白皙似象牙,锁骨很漂亮,顺着她胳膊柔美的弧线往上看,她穿了一件浅浅的莲灰色连衣裙,料子很软像棉麻的,手绘的墨色荷花,配上她颈间腕上简单的银饰,卷卷的栗色长发,整个人看起来非常清秀。
他喜欢她这样淡淡的中国风,像绿茶,偶尔她胳膊动的时候还能听到银镯上的小球碰撞发出的细碎的响声,可是他知道,他每次停留在她身上的视线不能超过五秒,否则在场这么多人,很容易会被多心的发现情况。
会议结束后,米菲整理好自己的东西离开会议室,她要回办公室尽快把会议纪要整理好抄送主管们和经理的邮箱。
韦忆杭打电话给她,约她下班后去看电影。最近他似乎对米菲很殷勤,一有空就约她。“可以啊,几点?”米菲走进电梯,电梯里都是人,她不得不压低声音。
“好吧,那就这样说定了。”米菲合上手机,电梯门打开之后,她匆匆而去。齐浩宸一直站在她身后,她竟然没发觉,这让他心里很不痛快,尤其是听她跟别人约了时间,这种不痛快迅速加剧成生气。
米菲加了一个钟头的班,韦忆杭等她下班,两人一起往地铁站的方向走。齐浩宸开车从他俩身边经过,看了一眼后视镜,和米菲在一起的那个男人好像和她关系很不错,经常看到他们在员工餐厅坐在一起吃饭。
米菲,你在跟我玩什么,这很危险你知不知道?齐浩宸在心里把米菲鄙视了一百遍,可又很不甘心的想把车倒回去看看他俩到底干啥去了。
他把车停在路边,看到米菲和韦忆杭进了地下通道,索下车跟在他俩身后。这种幼稚的事他从未做过,不免有点紧张,不敢靠得太近,生怕被他们发现,又怕跟丢了。
米菲和韦忆杭坐了几站,从地铁站出来后在路边小店买了好几盒臭豆腐,两人随意的站在路边,吃的很高兴。
米菲裙裾飘飘,跟站在她身边的男人边吃边聊天,那男人拿纸巾替她擦拭嘴角的甜酱,一副呵护的姿态。
齐浩宸怕给他们看到,一直站在下风口,炸臭豆腐的油烟把他熏的快晕了,捂住口鼻也来不及了,那股味道简直是直入脑髓。
好不容易那俩人吃完了走了,齐浩宸才得以呼吸几口新鲜空气,可身上那套西服是彻底毁了,臭到不可闻。
米菲和韦忆杭看的是大片《2012》,两人还不时交头接耳、窃窃私语。齐浩宸在后三排看着他俩,气得冒火。
“妈妈,那个人好臭啊。”一个六七岁的小姑娘捂着小鼻子跟她妈妈报怨,眼睛还鄙夷的看了齐浩宸一眼。她妈妈也皱眉:“宝贝,要不咱俩换个位子吧。”
母女俩走了以后,齐浩宸闻闻自己的外套,没觉得自己有多难闻。方才信了那句话,入芝兰之室,久而不闻其香;入鲍鱼之肆,久而不闻其臭,自己无缘无故当了一回鲍鱼之肆,都是拜那俩狗东西所赐。
为了不让自己继续散发臭味,齐浩宸把西服外套脱下来,抱在胳膊上。看米菲和韦忆杭悠哉悠哉的吃着爆米花,他妒火中烧,得好好给他们点颜色看看。
脑子里瞎琢磨,很快一条妙计兜上心头。他给叶明媚打了个电话,让她把下午的会议纪要打印好放到他桌上。
他知道负责整理会议纪要的是米菲,会议结束的时候临近下班,叶明媚自己肯定还没来得及看,为了交差,她肯定会把米菲给叉回去加班。
叶明媚这时候正跟一干女友在美容院做脸,接到总监电话脑海里空白两秒钟,上司的话就是圣旨,她拎得清,说了句ok,回头就给米菲打电话,限她半小时之内把会议纪要传给齐总。
远远看着米菲接电话时唯唯诺诺的点头,齐浩宸心情大爽。小东西,你跟我来这套,就别怪我假公济私。
影院里空调很凉,齐浩宸坐了不一会儿就连打两个喷嚏。这些天他接连出差,身体状况不是很好,额头,似乎有点低烧。得给米菲上点苦计了,他这么想,起身离开了影院。
米菲回到公司以后,把会议纪要打印好了,又抄送电子档到齐浩宸的邮箱。齐浩宸坐在电脑边,看到内部邮件提示的小信鸽不停的扑扇翅膀,知道米菲发了邮件给他。
回函给她:“你上来吧,我在办公室。”米菲看到他的邮件回函,心想他怎么还不下班,都九点多了。
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韦忆杭这段时间很忙,和米菲、青青的三人聚会明显少了。从健身房出来,米菲叫他一起去吃日本菜。
“你这段时间都忙些什么呀,总也看不到人影。”青青边吃边问。韦忆杭叹了口气,报怨道:“还不是公司里那些事情,公司准备加大二三线城市卖场的投入,我们这些天就是和经销商联络,一级经销商的市场已经饱和,dk和美利华、汉森各得天下,二级市场民族品牌比较多,人情网也更加复杂,我们很难再获得更多份额,业内通行的商业贿赂点数远远不能满足二级市场的需要。”
“那是,那些经销商胃口大得很,原本这块蛋糕就不大,想吃的人越来越多,所以到最后pk的不是实力而是耐心,谁的体力最好能拖到最后。”米菲客观的说。
齐浩宸跟她说过,如果想在一个公司保有不败地位,必须紧靠核心部门。对dk这样劳动密集型、技术含量不高的超大型企业,最核心的是销售部门而不是研发部门。
他的话米菲心领神会,有时间就关注管理类书籍,她发现,普通人跟成功人士最大的差别不是工作能力,而是思维方式。普通人赚到钱之后想的是怎么消费,而成功人士赚到钱想的是怎么用钱来生钱。
糟糕,她最近脑子里总是蹦出齐浩宸的话,这让她十分沮丧。把他从脑子里赶走之后,米菲若有所思道:“我记得哈佛商学院有个经典案例,就是说了解你目标客户群的特征,想办法把你的需求变作客户的需求。”
“怎么变?”韦忆杭觉得米菲这话说得泛泛的。米菲笑,信口道:“比方说吧,现在你想把dk旗下的品牌打入某大型超市的卖场,一般人的想法都是,怎么样去和超市的经理谈判,以一个双方都能接受的价格让品牌入驻,在这种情况下,超市是有利的一方,他们有谈条件的资本,你就会比较被动,但如果你把这些超市的经理们召集到一起来招标,就等于说把你的需求转变成他们的需求,到时候,什么都好谈了。”
“行啊,米菲,说起销售,你比我还厉害。”韦忆杭夸奖米菲。米菲刚要笑,青青话:“你怎么知道那些超市经理就会来竞标呢?他们完全可以用一个低价格引入其他品牌的产品。”
“这就是我们媒介部要做的事啦,要不怎么说是品牌营销呢,日化行业竞争一向激烈,品牌在这个行业中占有极其重要的地位。我们dk这么多年一直是一线大品牌,哪家超市要是没有我们的产品卖,他们才是失败的。我们现在不是要让他们选择买不买,而是买多少,听明白了吗?”米菲呵呵的笑,为自己彩的高论而自信不已。
“我明白。”韦忆杭举手:“菲菲的意思是,不要问客户买**蛋不买,要问他,买一个**蛋还是两个**蛋。”“恭喜你啊,都会抢答了。”米菲大笑,和韦忆杭击掌。青青看到他俩志得意满的样子,也笑起来:“我发现你俩真是一对。”米菲冲她龇牙咧嘴。
韦忆杭幽幽的望着天:“要说我这个人真是苦逼的很,大学毕业后第一份工是在ibm的pcg(个人计算机部),很多人羡慕我一毕业就能找到这么好的工作,我自己也准备大干一番,谁知道不出半年,ibm把pcg连同员工卖给了联想,一夜之间我从国际最知名it企业员工变成了只有二三十年历史的国内品牌打工仔,那种落差,打击的我好好几个月没心情工作,后来干脆辞职,非五百强不进。”
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这几天,米菲经常看到叶明媚把林蔷叫到办公室里,两人密谈,看叶明媚的情绪,似乎不是很好,米菲能猜到,她这次压力不小。
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做得好了,叶明媚固然有功,首功却是王璐,毕竟他们都是她手下的人,管理层自然而然就会认为王璐管理有方;做的不好,王璐有本事推的一干二净,毕竟她是经理,她不会亲自过问细节,细节却能决定成败,所以到头来替罪羊必然是叶明媚。
这样一分析,叶明媚不着急上火才怪。然而着急归着急,她还不能申诉,王璐完全可以跟总监们说,这是给底下人锻炼的机会。
叶明媚有顾虑,米菲反而无谓。这是她职业生涯以来第一份有高附加值的工作,她告诉自己一定要好好珍惜。
这期间,齐浩宸频繁出差,米菲在员工餐厅里只见过他一次,两人也没有说话。米菲想,他终究会忘了她的。她自己家里家外都是事情,本无暇分心去想其他。
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米菲的心咚咚咚跳得厉害,怎么压也压不下去,她忽然明白,公司为什么要反对办公室恋情。对着一个和自己有暧昧的人,心思早被对方分去一大半,还有多少能留给工作?
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趁着他们讨论,米菲在自己的笔记本上涂抹。“重视细节,以点窥面,以可参照案例分析比对,找出方案的不足之处。”
齐浩宸调整坐姿,无意中看到米菲在笔记本上涂鸦的文字,忍俊不禁。她的肤色白皙似象牙,锁骨很漂亮,顺着她胳膊柔美的弧线往上看,她穿了一件浅浅的莲灰色连衣裙,料子很软像棉麻的,手绘的墨色荷花,配上她颈间腕上简单的银饰,卷卷的栗色长发,整个人看起来非常清秀。
他喜欢她这样淡淡的中国风,像绿茶,偶尔她胳膊动的时候还能听到银镯上的小球碰撞发出的细碎的响声,可是他知道,他每次停留在她身上的视线不能超过五秒,否则在场这么多人,很容易会被多心的发现情况。
会议结束后,米菲整理好自己的东西离开会议室,她要回办公室尽快把会议纪要整理好抄送主管们和经理的邮箱。
韦忆杭打电话给她,约她下班后去看电影。最近他似乎对米菲很殷勤,一有空就约她。“可以啊,几点?”米菲走进电梯,电梯里都是人,她不得不压低声音。
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米菲加了一个钟头的班,韦忆杭等她下班,两人一起往地铁站的方向走。齐浩宸开车从他俩身边经过,看了一眼后视镜,和米菲在一起的那个男人好像和她关系很不错,经常看到他们在员工餐厅坐在一起吃饭。
米菲,你在跟我玩什么,这很危险你知不知道?齐浩宸在心里把米菲鄙视了一百遍,可又很不甘心的想把车倒回去看看他俩到底干啥去了。
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米菲和韦忆杭坐了几站,从地铁站出来后在路边小店买了好几盒臭豆腐,两人随意的站在路边,吃的很高兴。
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好不容易那俩人吃完了走了,齐浩宸才得以呼吸几口新鲜空气,可身上那套西服是彻底毁了,臭到不可闻。
米菲和韦忆杭看的是大片《2012》,两人还不时交头接耳、窃窃私语。齐浩宸在后三排看着他俩,气得冒火。
“妈妈,那个人好臭啊。”一个六七岁的小姑娘捂着小鼻子跟她妈妈报怨,眼睛还鄙夷的看了齐浩宸一眼。她妈妈也皱眉:“宝贝,要不咱俩换个位子吧。”
母女俩走了以后,齐浩宸闻闻自己的外套,没觉得自己有多难闻。方才信了那句话,入芝兰之室,久而不闻其香;入鲍鱼之肆,久而不闻其臭,自己无缘无故当了一回鲍鱼之肆,都是拜那俩狗东西所赐。
为了不让自己继续散发臭味,齐浩宸把西服外套脱下来,抱在胳膊上。看米菲和韦忆杭悠哉悠哉的吃着爆米花,他妒火中烧,得好好给他们点颜色看看。
脑子里瞎琢磨,很快一条妙计兜上心头。他给叶明媚打了个电话,让她把下午的会议纪要打印好放到他桌上。
他知道负责整理会议纪要的是米菲,会议结束的时候临近下班,叶明媚自己肯定还没来得及看,为了交差,她肯定会把米菲给叉回去加班。
叶明媚这时候正跟一干女友在美容院做脸,接到总监电话脑海里空白两秒钟,上司的话就是圣旨,她拎得清,说了句ok,回头就给米菲打电话,限她半小时之内把会议纪要传给齐总。
远远看着米菲接电话时唯唯诺诺的点头,齐浩宸心情大爽。小东西,你跟我来这套,就别怪我假公济私。
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