第1013节
她当时走的急是一个，另外一方面，姚志英和她不一样，姚志英是嫁人了的而且有孩子，日子过的还不错。
所以，她就没去问姚志英，毕竟，问了也是平添麻烦。
多此一举。
面对曹志芳的询问，沈美云微微一笑，“没错，志英也回来了。”
曹志芳一拍手，“那咱们知青点的女知青就齐了啊。”
“不过，还少了洪桃姐。”提起洪桃，曹志芳的脸色黯然了几分，“美云，你有办法吗？”
话落，她拍了下头，“我真是昏头了，什么问题都来找你了。”实在是和美云接触后，对方太强大了，不管任何事情到了她手里都能迎刃而解，以至于有问题后，她们这些人条件反射的去找沈美云。
沈美云，“洪桃的情况有些特殊，你只要让她等着就是。”
她还不是离婚就能解决的，她就算是离婚了，净人走回来，知青点倒是可以安排，但是她的孩子就没人管了。
本质来说，她还是一个人。
“等着吗？”
沈美云嗯了一声，“除了这个办法，除非洪桃的娘家人能够接受对方。”
“让洪桃先回来，后面在想办法把孩子弄回来，洪桃和娘家人一起帮忙养着，不过也难，她孩子就是这次跟着回来了，也弄不到北京户口，没有户口就上不了学。”
其实问题的根源还在。
曹志芳摇头，苦笑一声，“像我们这种第一批就被抛弃下乡插队的人，是不被家里人所欢迎的。”
连洪桃自己回去都是问题，更别说还带着两个嗷嗷待哺的孩子了，洪家不可能接受她的。
就像是她和乔丽华一样。
十多年的时间，让亲情变淡变质，他们这些人回来只会打破家里原有的平静，然后闹起来轩然大波。
不是每一个人都是沈美云。
也不是每一个人都有着沈美云，那样的一对父母。
见曹志芳如此说，沈美云想了想，“那就只能等了。”
等到政策彻底放开的那天，洪桃领着孩子回北京，随便做点什么，都会比在前进大队强。
“那我把你说的这消息，跟桃子姐说一声。”
沈美云嗯了一声，“你先休息一会，我去找丽华。”
“对了，你能联系上青梅吗？若是有空，咱们几个人晚上聚一聚。”
曹志芳，“那我要去找她。”
“青梅给我了一个地址。”
沈美云，“那咱们兵分两路。”
曹志芳自然没有不答应的。
沈美云从鲁家菜出来后，直接去了西单大市场的服装档口，乔丽华已经大三了，属于要实习找工作的那种。
大三这年她课程不多，基本上都在服装档口上班了，当然还有陈银花和陈银叶。
她们三人读的是大专，两年就可以毕业了，三人都没急着去找实习的单位，反而在档口窝着。
不过，是轮着来的。
三人两人守档口，一人出去摆摊。
也算是物尽其用。
沈美云到服装档口的时候，乔丽华和陈银花两人在守档口，两人忙的不亦乐乎。
档口今天人虽然不多，但是来的都是大客户，还有人竟然想走批发的路。
在和乔丽华商谈，批发不批发，乔丽华自然做不主，她便打算先把人给拦着了，让陈银花去找沈美云。
但是万万没想到，那边陈银花还没去找沈美云，她就自己来了。
陈银花看到沈美云的时候，眼睛一亮，招呼，“沈姨。”因为辈分的缘故，她一直都是随着绵绵那一辈来称呼沈美云的。
这一招呼，原本还在商谈的乔丽华，顿时也看了过来。
“美云，你来的刚好。”
沈美云手里还提着两瓶北冰洋汽水，冰镇过的，特别适合在档口里面喝，实在是档口就如同棚子一样，一到夏天里面热的很。
她有些疑惑，不过顺势还是把北冰洋汽水递给了她们，“怎么了？”
乔丽华没喝，一瓶给了陈银花，把属于自己的那瓶，给了面前的潜在大客户林梅娜。
她三两句就解释清楚了，“这位梅娜同志，想要来我们这里进货。”
林梅娜年纪不大，估计二十三四岁那样，一张银盘脸，见人三分笑，很是青春活力。
沈美云诧异了下，“小姑娘，你愿意做我们这种个体户？”
要知道哪怕是如今个体户赚钱，还是被许多人看不上的，而且也极为辛苦。
但凡是家里条件不错的人，都不会走这一行，当然沈美云是例外，她是知道了未来大势，这才会选择这一行。
林梅娜当即嘴皮子一碰，声音清脆道，“我想做生意啊。”
她其实在西单大市场观察了有三个月了，她发现就属沈美云他们这个档口的衣服最好看，而且款式也最为新颖换的也快。
所以，她才打算在沈美云，他们档口批发。
只是，林梅娜没想到自己第一次上门洽谈，就遇到了档口的老板。
见沈美云不说话。
林梅娜坦白道，“我家以前都是做生意的，只是后面你们也知道出了事，我算是才从外地回来的。”
“家里长辈给了我们晚辈一些钱，让我们自己历练。”她家的房子和财产都已经归还了，她对家里的生意不感兴趣，都是一些大块头。
她一直都喜欢衣服，刚好西单大市场的兴起，让她看到了商机。
怕沈美云还是不答应，她便直说道，“你们放心，我从你们这里进货了以后，不会在西单市场卖的，我会拿到其他地方的。”
这下沈美云听懂了，原来她是和姚志英一类人，只是他们家比姚家恢复的快多了。
毕竟，姚志英父母还在下面下放着呢，而林家已经回来，并且瞧着像是恢复了不少，不然也不会有钱给小辈做生意历练了。
沈美云权衡过后，问她，“你要什么衣服？批多少？”
有了这话，林梅娜就放心了不少，她试探道，“你这里的衣服我都可以批发吧？”
主要是沈美云会选款，所以档口的衣服她都非常喜欢！
包括男款。
沈美云，“自然。”她之前其实没想过，做批发这条路，毕竟，她自己都是零售商，从高蓉那拿货，但是到了西单市场档口后，她才惊觉自己找了一个什么样的厂家。
高蓉不管在设计还是做衣服方面，时尚敏锐度都是一流的，以至于从高蓉那进的衣服，基本上都是最为流行的款式。
而林梅娜来找她批发，其实给沈美云了一个灵感，不做批发，做品牌。
服装的长久之路是走品牌。
打出自己的名声。
这才是王道。
只是，前期他们是杂牌鱼，没有固定客户，所以只能走批发。
但是沈美云转念一想，不管是零售批发又或者是品牌，这个本质其实是不冲突的。
不过是几秒钟的时间，沈美云的脑子里面已经有了无数个念头，她问林梅娜，“你是只想要批发货，还是说想要加盟我们的品牌。”
林梅娜愣了下，“啊？”
“这有什么区别吗？”
沈美云娓娓道来，“批发就做低端货，做加盟的品牌，可以做高中低三者，与此同时，若是加盟还能得到我们厂家的技术支持。”
“也就是说，厂家品牌那边若是有了最新款，都会及时通知你。”
林梅娜一听，“那这肯定是品牌比批发好啊？”
沈美云嗯了一声，“对。”
“但是品牌要比批发贵上不少，前者是自己人，后者是零售商。”
林梅娜懂了，“那加盟品牌的话，大概多少钱？”
沈美云摇头，“这个我现在不能做主，我要和厂家品牌那边沟通一下，等有具体结果了，我在通知你。”
林梅娜嗳了一声，“那你一定记得找我啊。”
双方留了一个联系方式，送走林梅娜后，乔丽华有些纳闷，“美云，我们要做加盟商吗？”
她不太懂这是什么意思。
沈美云，“就是做品牌让人来加盟我们的服装店。”
只做档口批发，太过廉价了，这不是她想要的结果。
“简单来说，就是对方出钱，我们给提供服装，负责指导开门店，当然在这个之前，是我们自己先开好门店。”
这次解释足够直白，乔丽华听懂了，“这里面怕是有些难。”
沈美云嗯了一声，“是不容易，慢慢走了。”她现在也是属于摸着石头过河阶段。
这也不是一时半会能解决的事情。
“对了，丽华。”沈美云这才想到了来意，“姚志英，曹志芳，胡青梅都回北京了——”
她话还没说完。
乔丽华就惊喜道，“她们都回北京了？”
“对。”
“所以，我打算来找你，晚上一起聚餐吃个饭。”
乔丽华，“走走走，我这就去，咱们几个可是好多年没聚过了。”
她当即就去收拾了东西，把档口这边交给了陈银花。
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所以，她就没去问姚志英，毕竟，问了也是平添麻烦。
多此一举。
面对曹志芳的询问，沈美云微微一笑，“没错，志英也回来了。”
曹志芳一拍手，“那咱们知青点的女知青就齐了啊。”
“不过，还少了洪桃姐。”提起洪桃，曹志芳的脸色黯然了几分，“美云，你有办法吗？”
话落，她拍了下头，“我真是昏头了，什么问题都来找你了。”实在是和美云接触后，对方太强大了，不管任何事情到了她手里都能迎刃而解，以至于有问题后，她们这些人条件反射的去找沈美云。
沈美云，“洪桃的情况有些特殊，你只要让她等着就是。”
她还不是离婚就能解决的，她就算是离婚了，净人走回来，知青点倒是可以安排，但是她的孩子就没人管了。
本质来说，她还是一个人。
“等着吗？”
沈美云嗯了一声，“除了这个办法，除非洪桃的娘家人能够接受对方。”
“让洪桃先回来，后面在想办法把孩子弄回来，洪桃和娘家人一起帮忙养着，不过也难，她孩子就是这次跟着回来了，也弄不到北京户口，没有户口就上不了学。”
其实问题的根源还在。
曹志芳摇头，苦笑一声，“像我们这种第一批就被抛弃下乡插队的人，是不被家里人所欢迎的。”
连洪桃自己回去都是问题，更别说还带着两个嗷嗷待哺的孩子了，洪家不可能接受她的。
就像是她和乔丽华一样。
十多年的时间，让亲情变淡变质，他们这些人回来只会打破家里原有的平静，然后闹起来轩然大波。
不是每一个人都是沈美云。
也不是每一个人都有着沈美云，那样的一对父母。
见曹志芳如此说，沈美云想了想，“那就只能等了。”
等到政策彻底放开的那天，洪桃领着孩子回北京，随便做点什么，都会比在前进大队强。
“那我把你说的这消息，跟桃子姐说一声。”
沈美云嗯了一声，“你先休息一会，我去找丽华。”
“对了，你能联系上青梅吗？若是有空，咱们几个人晚上聚一聚。”
曹志芳，“那我要去找她。”
“青梅给我了一个地址。”
沈美云，“那咱们兵分两路。”
曹志芳自然没有不答应的。
沈美云从鲁家菜出来后，直接去了西单大市场的服装档口，乔丽华已经大三了，属于要实习找工作的那种。
大三这年她课程不多，基本上都在服装档口上班了，当然还有陈银花和陈银叶。
她们三人读的是大专，两年就可以毕业了，三人都没急着去找实习的单位，反而在档口窝着。
不过，是轮着来的。
三人两人守档口，一人出去摆摊。
也算是物尽其用。
沈美云到服装档口的时候，乔丽华和陈银花两人在守档口，两人忙的不亦乐乎。
档口今天人虽然不多，但是来的都是大客户，还有人竟然想走批发的路。
在和乔丽华商谈，批发不批发，乔丽华自然做不主，她便打算先把人给拦着了，让陈银花去找沈美云。
但是万万没想到，那边陈银花还没去找沈美云，她就自己来了。
陈银花看到沈美云的时候，眼睛一亮，招呼，“沈姨。”因为辈分的缘故，她一直都是随着绵绵那一辈来称呼沈美云的。
这一招呼，原本还在商谈的乔丽华，顿时也看了过来。
“美云，你来的刚好。”
沈美云手里还提着两瓶北冰洋汽水，冰镇过的，特别适合在档口里面喝，实在是档口就如同棚子一样，一到夏天里面热的很。
她有些疑惑，不过顺势还是把北冰洋汽水递给了她们，“怎么了？”
乔丽华没喝，一瓶给了陈银花，把属于自己的那瓶，给了面前的潜在大客户林梅娜。
她三两句就解释清楚了，“这位梅娜同志，想要来我们这里进货。”
林梅娜年纪不大，估计二十三四岁那样，一张银盘脸，见人三分笑，很是青春活力。
沈美云诧异了下，“小姑娘，你愿意做我们这种个体户？”
要知道哪怕是如今个体户赚钱，还是被许多人看不上的，而且也极为辛苦。
但凡是家里条件不错的人，都不会走这一行，当然沈美云是例外，她是知道了未来大势，这才会选择这一行。
林梅娜当即嘴皮子一碰，声音清脆道，“我想做生意啊。”
她其实在西单大市场观察了有三个月了，她发现就属沈美云他们这个档口的衣服最好看，而且款式也最为新颖换的也快。
所以，她才打算在沈美云，他们档口批发。
只是，林梅娜没想到自己第一次上门洽谈，就遇到了档口的老板。
见沈美云不说话。
林梅娜坦白道，“我家以前都是做生意的，只是后面你们也知道出了事，我算是才从外地回来的。”
“家里长辈给了我们晚辈一些钱，让我们自己历练。”她家的房子和财产都已经归还了，她对家里的生意不感兴趣，都是一些大块头。
她一直都喜欢衣服，刚好西单大市场的兴起，让她看到了商机。
怕沈美云还是不答应，她便直说道，“你们放心，我从你们这里进货了以后，不会在西单市场卖的，我会拿到其他地方的。”
这下沈美云听懂了，原来她是和姚志英一类人，只是他们家比姚家恢复的快多了。
毕竟，姚志英父母还在下面下放着呢，而林家已经回来，并且瞧着像是恢复了不少，不然也不会有钱给小辈做生意历练了。
沈美云权衡过后，问她，“你要什么衣服？批多少？”
有了这话，林梅娜就放心了不少，她试探道，“你这里的衣服我都可以批发吧？”
主要是沈美云会选款，所以档口的衣服她都非常喜欢！
包括男款。
沈美云，“自然。”她之前其实没想过，做批发这条路，毕竟，她自己都是零售商，从高蓉那拿货，但是到了西单市场档口后，她才惊觉自己找了一个什么样的厂家。
高蓉不管在设计还是做衣服方面，时尚敏锐度都是一流的，以至于从高蓉那进的衣服，基本上都是最为流行的款式。
而林梅娜来找她批发，其实给沈美云了一个灵感，不做批发，做品牌。
服装的长久之路是走品牌。
打出自己的名声。
这才是王道。
只是，前期他们是杂牌鱼，没有固定客户，所以只能走批发。
但是沈美云转念一想，不管是零售批发又或者是品牌，这个本质其实是不冲突的。
不过是几秒钟的时间，沈美云的脑子里面已经有了无数个念头，她问林梅娜，“你是只想要批发货，还是说想要加盟我们的品牌。”
林梅娜愣了下，“啊？”
“这有什么区别吗？”
沈美云娓娓道来，“批发就做低端货，做加盟的品牌，可以做高中低三者，与此同时，若是加盟还能得到我们厂家的技术支持。”
“也就是说，厂家品牌那边若是有了最新款，都会及时通知你。”
林梅娜一听，“那这肯定是品牌比批发好啊？”
沈美云嗯了一声，“对。”
“但是品牌要比批发贵上不少，前者是自己人，后者是零售商。”
林梅娜懂了，“那加盟品牌的话，大概多少钱？”
沈美云摇头，“这个我现在不能做主，我要和厂家品牌那边沟通一下，等有具体结果了，我在通知你。”
林梅娜嗳了一声，“那你一定记得找我啊。”
双方留了一个联系方式，送走林梅娜后，乔丽华有些纳闷，“美云，我们要做加盟商吗？”
她不太懂这是什么意思。
沈美云，“就是做品牌让人来加盟我们的服装店。”
只做档口批发，太过廉价了，这不是她想要的结果。
“简单来说，就是对方出钱，我们给提供服装，负责指导开门店，当然在这个之前，是我们自己先开好门店。”
这次解释足够直白，乔丽华听懂了，“这里面怕是有些难。”
沈美云嗯了一声，“是不容易，慢慢走了。”她现在也是属于摸着石头过河阶段。
这也不是一时半会能解决的事情。
“对了，丽华。”沈美云这才想到了来意，“姚志英，曹志芳，胡青梅都回北京了——”
她话还没说完。
乔丽华就惊喜道，“她们都回北京了？”
“对。”
“所以，我打算来找你，晚上一起聚餐吃个饭。”
乔丽华，“走走走，我这就去，咱们几个可是好多年没聚过了。”
她当即就去收拾了东西，把档口这边交给了陈银花。
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