第164章
除非他欠打
周雪莹一听电话这头不吭声，顿时感觉大事不妙，赶紧摇自己的同党：“红雪，你拦住她。1万块钱算什么球啊？卖500盆杯花就赚回来了。”
然而1万块钱还当真不能算个球，起码冯雪的动作就迟疑了一下，让江海潮先开了口：“叔叔，其实没什么秘诀，就是气功而已。这1万块钱我也不好意思拿呀。”
周爸爸愣住了，不好替朋友拿主意：“那我问问看他啊。”
周雪莹在旁边都要气疯了：“你怎么能说呢？”
江海潮呵呵。
等到那头响起了关门声，周爸爸和周妈妈出门了，周雪莹还恨不能直接顺着电话线爬过来，伸手掐江海潮的脖子。
这个没骨气的家伙。
搁在革命战争年代，她绝对是叛徒。
屋子里的小伙伴们也个个惊讶，全都围着江海潮追问：“海音什么时候学会气功的？她也太厉害了吧。”
关于如何给杯子打孔的事，一直都是姐妹俩亲手操作的，连杨桃都没沾过边。
大家从小一块长大，彼此有几斤几两重，各个门儿清。江海潮绝对没练过气功，那会的人就只有海音了。
oh my god.
一中也太牛掰了吧，竟然还教气功！
江海潮听大家越讨论越激烈，顿时傻了：“喂喂喂，你们不会当真吧？”
周雪莹先跳脚：“喂喂喂，你不会开玩笑吧？”
“当然开玩笑了。”江海潮莫名其妙，“这么明显你们都听不出来吗？我这是在推脱你爸妈。”
得，大家集体傻眼了。
过了足有半分钟，江海潮才小心翼翼地问：“喂，你爸妈不会当真了吧？”
“肯定当真啊。”周雪莹欲哭无泪，“我爸单位就有人练气功。小时候被马蜂蛰了，半边身子都麻了，那个叔叔用手虚空着在我蛰的那个包上罩了半个小时，我就好了。”
江海潮迅速被带离了方向：“这么厉害啊！”
她顿时懊恼，她把气功当成武侠电视剧上的内功来看的呀，都说厉害，可也没听谁说过真有能飞檐走壁的大侠。
现在完蛋了，她真把秘诀给泄露掉了。
听她唉声叹气，如此沮丧，周雪莹反过来安慰她：“我爸妈去找姓王的了，既然是他先提的，我想他也没脸一毛不拔吧。”
说这话的时候，周雪莹好心虚呀。
毕竟姓王的在他心里已经归类为没皮没脸的那一波。
到时候他真一分钱不掏，别人也拿他没办法呀。
结果都没过夜，当天晚上，王老板就托周爸爸（他们不肯把小孩的电话给他，生怕他过来骚扰小孩子。）递话，1万块的酬金照旧，烦请她帮忙给杯子打孔，一个杯子酬劳5毛。
他真去找单位的气功大师了，人家也没直接把他赶出去，而是相当诚恳地告诉他气功分很多门派，各自的功效也不一样。比如他练的就是强身健体，以及帮人处理急症，更多的是真没有。
像这种给杯子打孔的，他既不知道到底属于哪门哪派，也不晓得谁有这功力。
所谓隔行如隔山，王老板又不是圈内人士，实在摸不到高人的门边，只好又兜回头了。
小学生们差点没晕过去。
冯雪他们一个个用眼神谴责她，看吧，看吧，叫你吹牛不打草稿，现在看你怎么收场？
江海潮也慌啊。
她如果现在告诉人家是开玩笑，大人肯定会生气啊。
得不得罪王老板无所谓，反正大家没交情。
但如果让周雪莹爸妈心里不痛快，那真非她所愿。周爸爸周妈妈帮了他们好多呢，到现在为止，两人单位食堂招待领导要草莓的话，都是直接问她家大棚买的。
她不能这么没良心。
于是江海潮只好硬着头皮清清嗓子：“叔叔，我这边直接卖花的。王老板要是有兴趣的话，他想要什么样的花盆，什么样的花，我直接连花带盆卖给他。放心，肯定是实在价格，他要是觉得亏，我们也不可能强买强卖。”
电话再打过来的时候，是周雪莹本人。
她真要气疯了：“你怎么能把花直接卖给他呢？咱们不是说好了，要打败姓王的吗？”
江海潮挠挠头，特别实在：“我那时候想岔了呗，我们根本就不是一个赛场上的。就好比我们在大礼堂卖衣服，商场也不会过来跟我们打架。他们面向全市，顾客多的要命，根本顾不上我们这点。卖花也一样，花鸟市场，全市的人都知道，去那里买东西的人更多。”
周雪莹不服气：“来我们大礼堂的人也不少啊。”
“那也有限。”江海潮叹了口气，“都是一个圈子里面的，没进这个圈的人根本不知道。”
这也是内部货的特点所决定的，他们不可能在社会上大肆宣传，外人没门路的话，自然也无从得知。
卖衣服的时候，这不算缺点。因为衣服是妈妈从南方寄过来的，重量本来就有限，小圈子内就能消耗掉。
但换成卖花，弊端就明显了。
她原本寄予希望的以此为平台，让来买衣服的人给自家单位买花的时候好优先选择她家。
可也许是因为现在天太冷了，各家单位都没啥买花的意愿，到目前为止，除了那个联谊会订了200盆花之外，其他的都是各家零售，销量远远达不到江海潮的预期。
这说明什么？说明销售平台太小了，得增加销售渠道。
只是现在他们自己开店摆摊子卖花都不现实。店面开在哪儿？谁去卖花？都是摆在面前的实际问题。
与其另起炉灶，不如直接找人合作，就像他们把衣服批给市里鞋店卖一样。
王老板不主动找上门的话，后面放寒假有空了，她也得自己去找人合作。
周雪莹沉默了足足好几秒钟，才心情复杂地开口：“江海潮，我现在知道为什么大人都喜欢你了。”
冯雪在旁边插嘴：“因为她浑身上下800个心眼子。”
“不是。”周雪莹反驳，“是因为小孩子才讲对错，大人只谈利益。你们看看她，是不是这样？”
对哦！
王老板那个学人精这么讨厌，她现在还要跟人家合伙做生意。
真是的，一点点骨气都没有。
江海潮反而觉得他们奇怪，还给自己找了理由：“抗日战争打了，中日就不建交了？抗美援朝完了，中美不也照样得建交吗？做生意，和气生财。”
小伙伴们哑口无言了。
周雪莹找了半天，才找出一个理由试图再拦一拦江海潮：“你卖给他，那你不在大礼堂卖花啦？你这是资敌！到时候大家全跑去找他买花了，看你怎么办！”
江海潮噗嗤笑出声，然后信心十足：“他卖的要比我们贵。必须得贵。在花鸟市场他要交摊位费管理费还有各种税各种费各种摊派，他跟我们一个价肯定得亏。所以，我们有价格优势。”
可怜的周雪莹实在找不到任何理由来抗拒这件事了。
毕竟她跟人家谈理想，人家跟她说钱啊。
而理想在钱面前又是多么的孱弱。
挂了电话之后，她倒是想起来问妈妈：“那会不会有人去大礼堂找江海潮收税收费？”
周妈妈正在涂面膜呢，一张脸绿莹莹的，看着有点渗人。
估计这会儿家里就算进小偷，人趴在窗户上一见这脸，也得吓得啪嗒一声，直接掉下楼。
当妈的听了闺女的傻问题，忍不住噗嗤笑出声，然后哎哟叫唤面膜白敷了。
她一边补救一边叹气：“你个傻妹头，哪个没事做，跑到我们单位去撒野？她又没开店，交什么税呀。”
周雪莹困惑地皱起了眉头，嘟囔着：“可这跟开店也没什么区别了呀。”
地摊还是在露天摆呢，她这可是在屋子里卖东西。
“一回事。”周妈妈对着女儿各种无语，“所以说啊，人家是又长个子又长脑袋，你怎么就不长个子也不长脑袋呢？不然人家为什么非得在我们大礼堂卖东西？”
既没长个子又没长脑袋的妹头愤怒地走了。
她就知道她妈不待见她。
同样不受待见的还有湖港镇大棚里的花。
王老板甚至主动退让一步，表示可以直接买杯碟当花盆，5块钱一套。但就是不愿意买他们的花。
哪怕江海潮已经把价格压成10块钱一盆（包含花盆），他也不想买。
看江海潮还在积极推销，各种强调他们的花都是从大学进来的，他干脆说了实话：“妹头，我们这样的都有自己的进货渠道，不会随随便便换货的。”
一个是经常进货的货源有质量保证，信得过。
另一个就是大家长期合作，关系不一般，只要没发生什么大事，不会轻易中断合作的。
否则如果你换了货源，平白得罪了人，回头你对新货源又不满意，再想折回去找老人进货，人家可未必再搭理你了。
还有一点就是做生意的人，真正一手交钱一手交货的少的可怜。好多人都是先拿货，等卖了以后才能结清货款。
这不是长期合作的对象，能够信任彼此，谁敢这么做？
江海潮哑口无言。
她到今天为止都是一手交钱一手交货，谁都不欠谁的那种。
让她赊货给王老板，她还真不敢。
但她眼睛珠子一转，瞬间一个念头冒了出来：“要不这样吧，您原先进的货也不要断，往年进多少现在还进多少。但因为卖杯花多出来的订单，您看给我们行吗？这样您也不算对不起朋友啊。我们这边可以给你送货上门，而且好些花不是吹的，市场上真不容易找到这样好的货，那是正儿八经的大学教授培育出来的。”
王老板趁机又压价，把杯花的进价压到了13块。
听得冯雪他们都想在旁边跺脚了，太亏了，他们自己拿出去卖能卖20呢。
好几个人甚至抬头看高强，还不如让这家伙去花鸟市场摆摊，好歹也能赚的更多。
高强也想挺身而出啊，结果被班长直接一巴掌按着头顶镇压了。
两边谈了半天，好不容易敲定了10款共700套杯碟外加200盆花的生意，这才算达成了第一次合作。
可这6100块的订单，小伙伴们是真不想接啊。
太憋屈了，怎么能对着王老板这么好讲话呢，好吃亏哟。
“吃个屁的亏。”江海潮痛心疾首，“你们就想不到这么做的用意吗？我们得撞进花鸟市场的门！”
跟衣服不一样，你卖花总不好邮寄吧。况且二三十块钱一盆的花，分量还不轻，邮寄的话，说不定运费比花都贵。
除非他欠打
周雪莹一听电话这头不吭声，顿时感觉大事不妙，赶紧摇自己的同党：“红雪，你拦住她。1万块钱算什么球啊？卖500盆杯花就赚回来了。”
然而1万块钱还当真不能算个球，起码冯雪的动作就迟疑了一下，让江海潮先开了口：“叔叔，其实没什么秘诀，就是气功而已。这1万块钱我也不好意思拿呀。”
周爸爸愣住了，不好替朋友拿主意：“那我问问看他啊。”
周雪莹在旁边都要气疯了：“你怎么能说呢？”
江海潮呵呵。
等到那头响起了关门声，周爸爸和周妈妈出门了，周雪莹还恨不能直接顺着电话线爬过来，伸手掐江海潮的脖子。
这个没骨气的家伙。
搁在革命战争年代，她绝对是叛徒。
屋子里的小伙伴们也个个惊讶，全都围着江海潮追问：“海音什么时候学会气功的？她也太厉害了吧。”
关于如何给杯子打孔的事，一直都是姐妹俩亲手操作的，连杨桃都没沾过边。
大家从小一块长大，彼此有几斤几两重，各个门儿清。江海潮绝对没练过气功，那会的人就只有海音了。
oh my god.
一中也太牛掰了吧，竟然还教气功！
江海潮听大家越讨论越激烈，顿时傻了：“喂喂喂，你们不会当真吧？”
周雪莹先跳脚：“喂喂喂，你不会开玩笑吧？”
“当然开玩笑了。”江海潮莫名其妙，“这么明显你们都听不出来吗？我这是在推脱你爸妈。”
得，大家集体傻眼了。
过了足有半分钟，江海潮才小心翼翼地问：“喂，你爸妈不会当真了吧？”
“肯定当真啊。”周雪莹欲哭无泪，“我爸单位就有人练气功。小时候被马蜂蛰了，半边身子都麻了，那个叔叔用手虚空着在我蛰的那个包上罩了半个小时，我就好了。”
江海潮迅速被带离了方向：“这么厉害啊！”
她顿时懊恼，她把气功当成武侠电视剧上的内功来看的呀，都说厉害，可也没听谁说过真有能飞檐走壁的大侠。
现在完蛋了，她真把秘诀给泄露掉了。
听她唉声叹气，如此沮丧，周雪莹反过来安慰她：“我爸妈去找姓王的了，既然是他先提的，我想他也没脸一毛不拔吧。”
说这话的时候，周雪莹好心虚呀。
毕竟姓王的在他心里已经归类为没皮没脸的那一波。
到时候他真一分钱不掏，别人也拿他没办法呀。
结果都没过夜，当天晚上，王老板就托周爸爸（他们不肯把小孩的电话给他，生怕他过来骚扰小孩子。）递话，1万块的酬金照旧，烦请她帮忙给杯子打孔，一个杯子酬劳5毛。
他真去找单位的气功大师了，人家也没直接把他赶出去，而是相当诚恳地告诉他气功分很多门派，各自的功效也不一样。比如他练的就是强身健体，以及帮人处理急症，更多的是真没有。
像这种给杯子打孔的，他既不知道到底属于哪门哪派，也不晓得谁有这功力。
所谓隔行如隔山，王老板又不是圈内人士，实在摸不到高人的门边，只好又兜回头了。
小学生们差点没晕过去。
冯雪他们一个个用眼神谴责她，看吧，看吧，叫你吹牛不打草稿，现在看你怎么收场？
江海潮也慌啊。
她如果现在告诉人家是开玩笑，大人肯定会生气啊。
得不得罪王老板无所谓，反正大家没交情。
但如果让周雪莹爸妈心里不痛快，那真非她所愿。周爸爸周妈妈帮了他们好多呢，到现在为止，两人单位食堂招待领导要草莓的话，都是直接问她家大棚买的。
她不能这么没良心。
于是江海潮只好硬着头皮清清嗓子：“叔叔，我这边直接卖花的。王老板要是有兴趣的话，他想要什么样的花盆，什么样的花，我直接连花带盆卖给他。放心，肯定是实在价格，他要是觉得亏，我们也不可能强买强卖。”
电话再打过来的时候，是周雪莹本人。
她真要气疯了：“你怎么能把花直接卖给他呢？咱们不是说好了，要打败姓王的吗？”
江海潮挠挠头，特别实在：“我那时候想岔了呗，我们根本就不是一个赛场上的。就好比我们在大礼堂卖衣服，商场也不会过来跟我们打架。他们面向全市，顾客多的要命，根本顾不上我们这点。卖花也一样，花鸟市场，全市的人都知道，去那里买东西的人更多。”
周雪莹不服气：“来我们大礼堂的人也不少啊。”
“那也有限。”江海潮叹了口气，“都是一个圈子里面的，没进这个圈的人根本不知道。”
这也是内部货的特点所决定的，他们不可能在社会上大肆宣传，外人没门路的话，自然也无从得知。
卖衣服的时候，这不算缺点。因为衣服是妈妈从南方寄过来的，重量本来就有限，小圈子内就能消耗掉。
但换成卖花，弊端就明显了。
她原本寄予希望的以此为平台，让来买衣服的人给自家单位买花的时候好优先选择她家。
可也许是因为现在天太冷了，各家单位都没啥买花的意愿，到目前为止，除了那个联谊会订了200盆花之外，其他的都是各家零售，销量远远达不到江海潮的预期。
这说明什么？说明销售平台太小了，得增加销售渠道。
只是现在他们自己开店摆摊子卖花都不现实。店面开在哪儿？谁去卖花？都是摆在面前的实际问题。
与其另起炉灶，不如直接找人合作，就像他们把衣服批给市里鞋店卖一样。
王老板不主动找上门的话，后面放寒假有空了，她也得自己去找人合作。
周雪莹沉默了足足好几秒钟，才心情复杂地开口：“江海潮，我现在知道为什么大人都喜欢你了。”
冯雪在旁边插嘴：“因为她浑身上下800个心眼子。”
“不是。”周雪莹反驳，“是因为小孩子才讲对错，大人只谈利益。你们看看她，是不是这样？”
对哦！
王老板那个学人精这么讨厌，她现在还要跟人家合伙做生意。
真是的，一点点骨气都没有。
江海潮反而觉得他们奇怪，还给自己找了理由：“抗日战争打了，中日就不建交了？抗美援朝完了，中美不也照样得建交吗？做生意，和气生财。”
小伙伴们哑口无言了。
周雪莹找了半天，才找出一个理由试图再拦一拦江海潮：“你卖给他，那你不在大礼堂卖花啦？你这是资敌！到时候大家全跑去找他买花了，看你怎么办！”
江海潮噗嗤笑出声，然后信心十足：“他卖的要比我们贵。必须得贵。在花鸟市场他要交摊位费管理费还有各种税各种费各种摊派，他跟我们一个价肯定得亏。所以，我们有价格优势。”
可怜的周雪莹实在找不到任何理由来抗拒这件事了。
毕竟她跟人家谈理想，人家跟她说钱啊。
而理想在钱面前又是多么的孱弱。
挂了电话之后，她倒是想起来问妈妈：“那会不会有人去大礼堂找江海潮收税收费？”
周妈妈正在涂面膜呢，一张脸绿莹莹的，看着有点渗人。
估计这会儿家里就算进小偷，人趴在窗户上一见这脸，也得吓得啪嗒一声，直接掉下楼。
当妈的听了闺女的傻问题，忍不住噗嗤笑出声，然后哎哟叫唤面膜白敷了。
她一边补救一边叹气：“你个傻妹头，哪个没事做，跑到我们单位去撒野？她又没开店，交什么税呀。”
周雪莹困惑地皱起了眉头，嘟囔着：“可这跟开店也没什么区别了呀。”
地摊还是在露天摆呢，她这可是在屋子里卖东西。
“一回事。”周妈妈对着女儿各种无语，“所以说啊，人家是又长个子又长脑袋，你怎么就不长个子也不长脑袋呢？不然人家为什么非得在我们大礼堂卖东西？”
既没长个子又没长脑袋的妹头愤怒地走了。
她就知道她妈不待见她。
同样不受待见的还有湖港镇大棚里的花。
王老板甚至主动退让一步，表示可以直接买杯碟当花盆，5块钱一套。但就是不愿意买他们的花。
哪怕江海潮已经把价格压成10块钱一盆（包含花盆），他也不想买。
看江海潮还在积极推销，各种强调他们的花都是从大学进来的，他干脆说了实话：“妹头，我们这样的都有自己的进货渠道，不会随随便便换货的。”
一个是经常进货的货源有质量保证，信得过。
另一个就是大家长期合作，关系不一般，只要没发生什么大事，不会轻易中断合作的。
否则如果你换了货源，平白得罪了人，回头你对新货源又不满意，再想折回去找老人进货，人家可未必再搭理你了。
还有一点就是做生意的人，真正一手交钱一手交货的少的可怜。好多人都是先拿货，等卖了以后才能结清货款。
这不是长期合作的对象，能够信任彼此，谁敢这么做？
江海潮哑口无言。
她到今天为止都是一手交钱一手交货，谁都不欠谁的那种。
让她赊货给王老板，她还真不敢。
但她眼睛珠子一转，瞬间一个念头冒了出来：“要不这样吧，您原先进的货也不要断，往年进多少现在还进多少。但因为卖杯花多出来的订单，您看给我们行吗？这样您也不算对不起朋友啊。我们这边可以给你送货上门，而且好些花不是吹的，市场上真不容易找到这样好的货，那是正儿八经的大学教授培育出来的。”
王老板趁机又压价，把杯花的进价压到了13块。
听得冯雪他们都想在旁边跺脚了，太亏了，他们自己拿出去卖能卖20呢。
好几个人甚至抬头看高强，还不如让这家伙去花鸟市场摆摊，好歹也能赚的更多。
高强也想挺身而出啊，结果被班长直接一巴掌按着头顶镇压了。
两边谈了半天，好不容易敲定了10款共700套杯碟外加200盆花的生意，这才算达成了第一次合作。
可这6100块的订单，小伙伴们是真不想接啊。
太憋屈了，怎么能对着王老板这么好讲话呢，好吃亏哟。
“吃个屁的亏。”江海潮痛心疾首，“你们就想不到这么做的用意吗？我们得撞进花鸟市场的门！”
跟衣服不一样，你卖花总不好邮寄吧。况且二三十块钱一盆的花，分量还不轻，邮寄的话，说不定运费比花都贵。