可回娘家又不能晚去，她气呼呼的收拾好了，扭头就出门了，薛伟在后面拿着东西，也不敢吭声，只是提醒她：“你慢点，别磕着。”
等着出了家属院，到了十字路口，再往左就是岳父母家了，他却看见那个空地上围着一群人。
刘佳丽根本没往那儿看，她心情不好，想回家！倒是薛伟视力不错，一眼就瞧见了红色的条幅，上面写着：“回娘家，就送爱妈拉车！”“爱妈拉车，父母的好帮手！”
薛伟愣了一下，立刻就想起了这两天晚上看电视剧的时候，看见的那个广告，那会儿他还和老婆讨论过呢，这东西不错。
可是都觉得那是国家台打的广告，肃南市就是个小城市，连百货商店都只有一个，怎么可能卖到这里来？
所以，只是聊聊根本没往心里去。
可现在，在他最需要的时候，居然出现了。
他激动地拽了刘佳丽一把，刘佳丽正想甩开，就听见薛伟说：“咱送个爱妈拉车吧，咱妈肯定喜欢。”
刘佳丽扭头笑话他：“你疯了啊，我去省城去买拉车？”
薛伟直接两只手放在了她的耳朵处，将她的脑袋往人群聚集处一扭，“那不就是吗？”
刘佳丽眯着眼一看，可不是吗！她都惊了，“不能吧。肃南这种小地方，也有吗？”
不过终于不生气了，立刻大步往那边走去，“走走走去看看。”
一走进就发现，这会儿居然围着不少人，里面站着的，则是穿着红星手推车厂工作服的工作人员。四周还放着不少电视里见过的爱妈拉车，不一样的是，这儿可比电视的颜色多，电视里是红色的，这里还有蓝色的，黄色的，绿色的，黑色的。
而且有电视里那种三轮的，还有单轮的。
这会儿正有个工作人员瞧见了她，迎了上来，笑着冲她说：“你好，我们是爱妈拉车的工作人员，来试试吧。哪个都行。”
刘佳丽立刻走了过去，问道：“这有什么不一样的。”
木艺厂的供销员王松花这是第一次参与到燎原总厂的活动里来，别提多兴奋了，立刻笑着说：“是这样的，三轮可以爬楼梯，售价是23元。如果家里住平房的话，这种单轮的更合适，售价是20元。”
刘佳丽家里住的就是平房，她伸手就拿了辆红色的，他妈年轻的时候不喜欢这种花里胡哨的，可是岁数大了，越来越爱颜色鲜亮的，肯定是喜欢红色的。
车子特别稳固，而且轮子非常顺滑，轻轻一推就移动了。
她还想起来电视里那位老太太，可是拉了不少东西，就示意丈夫将回娘家的礼品放上去试试，薛伟还有些不好意思：“东西太沉了，万一弄坏了呢。”
王松花立刻说：“我们这个承重一百公斤，您这东西也就百十斤，没问题，试试吧。您要是不放心，自己站上去也行，绝对没问题”
居然敢这么保证？
薛伟倒不至于自己真站上去，可是听着就靠谱啊。他连忙就放上去了，王松花还教他们怎么取下布包，用后面的绳子捆起来。最后，薛伟还将那只鸡给放到了最上面。
这样一来，刚刚四样礼，他都拿不过来，现在只需要轻轻一拉就可以轻松走动。
薛伟转了一圈，还用空出那只手拉了一把刘佳丽：“这车挺好，咱俩还能拉个手！”
这年头，大家都很保守，薛伟这么一说，刘佳丽的脸都红了，“你说什么呢？正经点，问你车好用吗？”
薛伟一看就知道她不生气了，心里可是太感谢爱妈拉车了，更何况，这东西真好用，他直接说：“好用又轻快，别说咱妈了，咱俩也应该买个。”
刘佳丽已经动心了，扭头问：“你们怎么在这里推销啊？是卖车子吗？这个要票吗？”
正说着，就瞧着一个长得特别漂亮的女同志站在了一个木箱子上，开口说话：“大家好，我们就是咱们肃南市红星手推车厂的，爱妈拉车和爱宝推车都是我们的产品。”
刘佳丽立刻转过头去听起来。
一位卷发大妈显然是了解肃南市这些工厂的，问：“红星厂，是不是原先的红星装配厂？”
许如意立刻点头：“是！就是红星装配厂，去年十月，我们转让给了燎原机械厂，改名成了红星手推车厂，专门生产出产给外国的收缩推车，我们厂去年创汇就有2480万美元呢。”
“咱们这个推车和拉车，都是新产品！”
另一位高个大爷立刻就问了：“那咱这东西，跟外国人的东西一样吗？”
许如意其实不太愿意宣传我们和外国人用一样的，但是，这也是事实，问了她就照实回答，她指着车子：“整车的所有材料，钢管，轮胎，布料，轴承，但凡您看见的，都是一模一样。您放心，咱们有好东西，肯定先给自己人用。”
这说法大家都喜欢！立刻就有人就叫了一声好，谁让这年头为了出口，什么好东西，都先给外国人呢。
谁不喜欢用好东西啊！
这个开场过后，大家就热闹起来，有人问：“今天这是卖车吗？”
许如意笑着说：“是，我们不仅卖车，还抽奖呢。”
咦？！
车子大家都知道，只是没想到居然是肃南市的产品，已经很兴奋了，怎么还有抽奖？
有个麻花辫的女同志问：“什么抽奖？”
许如意就说：“是这样的，现在都放假呢，我们是临时决定，先在家乡搞一场推销，起码得让大家知道，这上了国家台的推车和拉车，是咱肃南的产品，起码得让咱肃南人先用上吧。”
“但是，大过年的，不是所有人都愿意拎着辆车子来回走动吧。所以我们推出了两种购买方式，一种是实物购买，您看，后面摆着的都是我们的拉车，您付钱我们给东西，一手交钱一手交货。让您买个放心。”
“另一种就是买券。我们推出了拉车券和推车券，同样的东西，用券购买，便宜一块钱。”
“除此之外，我们还有抽奖活动，拉车劵每销售100张，我们就会抽出一个免单，到时候，就将这买券的钱，免费还给您！”
一听这个，谁还不激动！
一个月工资才三四十块，一块钱顶了大半天的工资呢，更何况，一百个人里面就有一个免费的，要是自己能有这个好运气，那不就白得吗？
当然了。
大家也不是没疑问，刘佳丽就说话了：“你这说的，一是同样的东西，为什么劵便宜？二是你说是你红星厂的，就是红星厂的啊，谁知道是不是看人家广告出名了，你们来骗人。三是，你说抽奖就抽奖，谁知道你抽没抽？”
许如意就笑了：“劵便宜是因为省了我们的运输费用，而且兑换的时间在正月十五，不瞒您说，我们的广告一播出立刻就家喻户晓了，昨天各省市百货大楼商店的订货电话，都快打爆了。我们的货有些紧张。”
“所以您愿意现在就用，那咱就贵点。您要是愿意正月十五，跟一家人去逛商店，顺便拉回来，再抽个奖，那咱就便宜点。说真的，”许如意掏心掏肺，“都是过日子，今天送礼把劵送出去了，就是有心了，能省一块钱，不如包顿饺子吃。”
这话说的在理，这可不少呢。
许如意接着往下解释：“至于我们的身份，您怀疑的对，所以我们也有证据，这不，请大家看今天的肃南日报，就登了我们的消息。”
说着，就有工作人员，将肃南日报一份份的发到了他们手中，大家一看，这是居然是今天的报纸，上面就写着这样一条新闻《上国家台的爱妈拉车抽奖了！》。
这就是许如意让刘晓红干的事儿，上次他们集体买电视机的时候，来了不少媒体采访。
许如意和他们处的关系都不错，这不就用上了。
他们本来是想去日报买个广告，谁知道记者一听居然是要推销在国家台刚刚放了广告爱妈推车，十分感兴趣，当即就说：“做什么广告啊，我们报纸也没做过广告，不如我们采访一下写个新闻吧。”
所以就有了这篇新闻稿。
非但将他们上国家台的事儿说了，还将这次推广推车的事儿也写清楚了，把他们推广的五个地点标注的明明白白。
许如意直接买了三千份报纸，当作传单发给顾客，省的他们不信。
今天一早，人家就报纸送到了红星厂，现在，则发到了大家手中。
这么一看，谁能不信呢：“哎呀，爱民广场十字路口东，不就是咱们这位置吗？”
“对啊，这不上面写着吗？正月十五在百货商店一楼兑换推车，并现场抽奖。”
这报纸也有，地方也对上了，谁还能不信呢。
立刻刚刚的卷发大妈就喊了一声：“我要两辆！”
旁边的王松花早就等着呢，连忙问：“您是要劵还是要车？”
大妈笑眯眯地说：“要一个车一个劵，我妈都八十了，天天还买菜做饭呢，有这个，她能轻快不少，老人家不能等。劵我自己用，这小姑娘说得对，咱自己过日子，能省省点。”
这么一说，大家都点头，旁边的几位阿姨还称赞她：“真是孝顺。”
卷发大妈更高兴了，交了钱就去选了个最漂亮的大红色，又拿了个劵，美滋滋地离开了。
高个大爷和眼镜大姐则直接要了券，用他们的话是说：“能省省点，再说了，咱们肃南出个能上国家台的厂子也不容易，我们支持你，先卖给外地人，我们等十五就行。”
至于刘佳丽和薛伟，则是意见不统一，刘佳丽觉得买券就是晚点用，又能省钱又能抽奖，多合算！
但薛伟却觉得：“这小半月也挺累人的，我多加个班这一块钱不就有了，不能省咱妈的。”
刘佳丽虽然嘴巴上说着这多浪费啊，可是还是美滋滋地上前要了一辆拉车，“就那个大红色，最好看了。”
然后一路拉回了亲妈家，如今最火就是晚上的电视连续剧《敌营十八年》了，爱宝推车和爱妈拉车是最接近片头和片尾的，而且又拍的很有意思，但凡看电视的，都看过了。
所以，刘佳丽这么一回来，不少邻居都瞧见了，一个个问她：“呀，这不是那个爱妈拉车吗？你怎么就买回来了。”
刘佳丽乐滋滋地炫耀：“是，就是那个国家台的拉车，这不是父母的好帮手吗？我们家薛伟就想着给我妈买一辆，让我妈轻快轻快！”
邻居忍不住羡慕：“你可找了个好女婿，这东西不好买吧。”
“好买，这生产厂家是咱肃南市的，就在爱民广场卖呢，20块钱一辆，大家都抢呢，您赶紧去，要是去晚了就没了。”
说着，接着拉着往家走。
邻居瞧着忍不住羡慕：“哎呦，这么贵啊，可这东西可真好，你瞧瞧，这么重拉的这么轻巧。”
她闺女从后面过来：“您喜欢，我们也给您买一辆！”
消息就这么传递着，许如意就讲了一次，后面人越来越多，她就让王松花他们这些销售，也上台试试怎么跟顾客推广，倒是效果都很不错。
许如意随后又让王石头带着自己，去了其他四个地方，效果都差不多，被围的团团转，根本就歇不下来。
一直等到了中午一点，这波高峰才过去，随后下午的时候，大家都从娘家回来了，买劵的有，买现成拉车的则是一个都没有了。
等着到了晚上六点，他们才收了摊子，回到了红星厂。
在最大的会议室里，五伙人盘点过后，纷纷报数。
王川华：“我们这里三轮现车卖出去了59辆，劵卖出去了178辆。独轮现车卖出了86辆，劵卖出去了212辆。”
刘晓红：“我们这里三轮现车卖出去了65辆，劵卖出去了199辆。独轮现车卖出了78辆，劵卖出去了232辆。”
李远征、邬汇雍和王松花随后也按着这个格式报出了数目，然后就盯住了在算账的许如意。
数量是不少，可大家难以一下子算清楚，这是多少钱。
可大家隐隐有种感觉：挺多的！
白炽灯下，一直打着算盘的许如意终于抬起了头，“那么，咱们这一天推广，三轮现车卖出去了275辆，劵卖出去了518辆，独轮拉车现车卖出去了412辆，券卖出去了622辆。”
“同志们，”她笑着说，“总计37779元！我宣布：咱们初战大捷！”
第47章 三章合一
就这么一天，居然就有将近三万八！
饶是有准备，大家伙也惊了！
等着出了家属院，到了十字路口，再往左就是岳父母家了，他却看见那个空地上围着一群人。
刘佳丽根本没往那儿看，她心情不好，想回家！倒是薛伟视力不错，一眼就瞧见了红色的条幅，上面写着：“回娘家，就送爱妈拉车！”“爱妈拉车，父母的好帮手！”
薛伟愣了一下，立刻就想起了这两天晚上看电视剧的时候，看见的那个广告，那会儿他还和老婆讨论过呢，这东西不错。
可是都觉得那是国家台打的广告，肃南市就是个小城市，连百货商店都只有一个，怎么可能卖到这里来？
所以，只是聊聊根本没往心里去。
可现在，在他最需要的时候，居然出现了。
他激动地拽了刘佳丽一把，刘佳丽正想甩开，就听见薛伟说：“咱送个爱妈拉车吧，咱妈肯定喜欢。”
刘佳丽扭头笑话他：“你疯了啊，我去省城去买拉车？”
薛伟直接两只手放在了她的耳朵处，将她的脑袋往人群聚集处一扭，“那不就是吗？”
刘佳丽眯着眼一看，可不是吗！她都惊了，“不能吧。肃南这种小地方，也有吗？”
不过终于不生气了，立刻大步往那边走去，“走走走去看看。”
一走进就发现，这会儿居然围着不少人，里面站着的，则是穿着红星手推车厂工作服的工作人员。四周还放着不少电视里见过的爱妈拉车，不一样的是，这儿可比电视的颜色多，电视里是红色的，这里还有蓝色的，黄色的，绿色的，黑色的。
而且有电视里那种三轮的，还有单轮的。
这会儿正有个工作人员瞧见了她，迎了上来，笑着冲她说：“你好，我们是爱妈拉车的工作人员，来试试吧。哪个都行。”
刘佳丽立刻走了过去，问道：“这有什么不一样的。”
木艺厂的供销员王松花这是第一次参与到燎原总厂的活动里来，别提多兴奋了，立刻笑着说：“是这样的，三轮可以爬楼梯，售价是23元。如果家里住平房的话，这种单轮的更合适，售价是20元。”
刘佳丽家里住的就是平房，她伸手就拿了辆红色的，他妈年轻的时候不喜欢这种花里胡哨的，可是岁数大了，越来越爱颜色鲜亮的，肯定是喜欢红色的。
车子特别稳固，而且轮子非常顺滑，轻轻一推就移动了。
她还想起来电视里那位老太太，可是拉了不少东西，就示意丈夫将回娘家的礼品放上去试试，薛伟还有些不好意思：“东西太沉了，万一弄坏了呢。”
王松花立刻说：“我们这个承重一百公斤，您这东西也就百十斤，没问题，试试吧。您要是不放心，自己站上去也行，绝对没问题”
居然敢这么保证？
薛伟倒不至于自己真站上去，可是听着就靠谱啊。他连忙就放上去了，王松花还教他们怎么取下布包，用后面的绳子捆起来。最后，薛伟还将那只鸡给放到了最上面。
这样一来，刚刚四样礼，他都拿不过来，现在只需要轻轻一拉就可以轻松走动。
薛伟转了一圈，还用空出那只手拉了一把刘佳丽：“这车挺好，咱俩还能拉个手！”
这年头，大家都很保守，薛伟这么一说，刘佳丽的脸都红了，“你说什么呢？正经点，问你车好用吗？”
薛伟一看就知道她不生气了，心里可是太感谢爱妈拉车了，更何况，这东西真好用，他直接说：“好用又轻快，别说咱妈了，咱俩也应该买个。”
刘佳丽已经动心了，扭头问：“你们怎么在这里推销啊？是卖车子吗？这个要票吗？”
正说着，就瞧着一个长得特别漂亮的女同志站在了一个木箱子上，开口说话：“大家好，我们就是咱们肃南市红星手推车厂的，爱妈拉车和爱宝推车都是我们的产品。”
刘佳丽立刻转过头去听起来。
一位卷发大妈显然是了解肃南市这些工厂的，问：“红星厂，是不是原先的红星装配厂？”
许如意立刻点头：“是！就是红星装配厂，去年十月，我们转让给了燎原机械厂，改名成了红星手推车厂，专门生产出产给外国的收缩推车，我们厂去年创汇就有2480万美元呢。”
“咱们这个推车和拉车，都是新产品！”
另一位高个大爷立刻就问了：“那咱这东西，跟外国人的东西一样吗？”
许如意其实不太愿意宣传我们和外国人用一样的，但是，这也是事实，问了她就照实回答，她指着车子：“整车的所有材料，钢管，轮胎，布料，轴承，但凡您看见的，都是一模一样。您放心，咱们有好东西，肯定先给自己人用。”
这说法大家都喜欢！立刻就有人就叫了一声好，谁让这年头为了出口，什么好东西，都先给外国人呢。
谁不喜欢用好东西啊！
这个开场过后，大家就热闹起来，有人问：“今天这是卖车吗？”
许如意笑着说：“是，我们不仅卖车，还抽奖呢。”
咦？！
车子大家都知道，只是没想到居然是肃南市的产品，已经很兴奋了，怎么还有抽奖？
有个麻花辫的女同志问：“什么抽奖？”
许如意就说：“是这样的，现在都放假呢，我们是临时决定，先在家乡搞一场推销，起码得让大家知道，这上了国家台的推车和拉车，是咱肃南的产品，起码得让咱肃南人先用上吧。”
“但是，大过年的，不是所有人都愿意拎着辆车子来回走动吧。所以我们推出了两种购买方式，一种是实物购买，您看，后面摆着的都是我们的拉车，您付钱我们给东西，一手交钱一手交货。让您买个放心。”
“另一种就是买券。我们推出了拉车券和推车券，同样的东西，用券购买，便宜一块钱。”
“除此之外，我们还有抽奖活动，拉车劵每销售100张，我们就会抽出一个免单，到时候，就将这买券的钱，免费还给您！”
一听这个，谁还不激动！
一个月工资才三四十块，一块钱顶了大半天的工资呢，更何况，一百个人里面就有一个免费的，要是自己能有这个好运气，那不就白得吗？
当然了。
大家也不是没疑问，刘佳丽就说话了：“你这说的，一是同样的东西，为什么劵便宜？二是你说是你红星厂的，就是红星厂的啊，谁知道是不是看人家广告出名了，你们来骗人。三是，你说抽奖就抽奖，谁知道你抽没抽？”
许如意就笑了：“劵便宜是因为省了我们的运输费用，而且兑换的时间在正月十五，不瞒您说，我们的广告一播出立刻就家喻户晓了，昨天各省市百货大楼商店的订货电话，都快打爆了。我们的货有些紧张。”
“所以您愿意现在就用，那咱就贵点。您要是愿意正月十五，跟一家人去逛商店，顺便拉回来，再抽个奖，那咱就便宜点。说真的，”许如意掏心掏肺，“都是过日子，今天送礼把劵送出去了，就是有心了，能省一块钱，不如包顿饺子吃。”
这话说的在理，这可不少呢。
许如意接着往下解释：“至于我们的身份，您怀疑的对，所以我们也有证据，这不，请大家看今天的肃南日报，就登了我们的消息。”
说着，就有工作人员，将肃南日报一份份的发到了他们手中，大家一看，这是居然是今天的报纸，上面就写着这样一条新闻《上国家台的爱妈拉车抽奖了！》。
这就是许如意让刘晓红干的事儿，上次他们集体买电视机的时候，来了不少媒体采访。
许如意和他们处的关系都不错，这不就用上了。
他们本来是想去日报买个广告，谁知道记者一听居然是要推销在国家台刚刚放了广告爱妈推车，十分感兴趣，当即就说：“做什么广告啊，我们报纸也没做过广告，不如我们采访一下写个新闻吧。”
所以就有了这篇新闻稿。
非但将他们上国家台的事儿说了，还将这次推广推车的事儿也写清楚了，把他们推广的五个地点标注的明明白白。
许如意直接买了三千份报纸，当作传单发给顾客，省的他们不信。
今天一早，人家就报纸送到了红星厂，现在，则发到了大家手中。
这么一看，谁能不信呢：“哎呀，爱民广场十字路口东，不就是咱们这位置吗？”
“对啊，这不上面写着吗？正月十五在百货商店一楼兑换推车，并现场抽奖。”
这报纸也有，地方也对上了，谁还能不信呢。
立刻刚刚的卷发大妈就喊了一声：“我要两辆！”
旁边的王松花早就等着呢，连忙问：“您是要劵还是要车？”
大妈笑眯眯地说：“要一个车一个劵，我妈都八十了，天天还买菜做饭呢，有这个，她能轻快不少，老人家不能等。劵我自己用，这小姑娘说得对，咱自己过日子，能省省点。”
这么一说，大家都点头，旁边的几位阿姨还称赞她：“真是孝顺。”
卷发大妈更高兴了，交了钱就去选了个最漂亮的大红色，又拿了个劵，美滋滋地离开了。
高个大爷和眼镜大姐则直接要了券，用他们的话是说：“能省省点，再说了，咱们肃南出个能上国家台的厂子也不容易，我们支持你，先卖给外地人，我们等十五就行。”
至于刘佳丽和薛伟，则是意见不统一，刘佳丽觉得买券就是晚点用，又能省钱又能抽奖，多合算！
但薛伟却觉得：“这小半月也挺累人的，我多加个班这一块钱不就有了，不能省咱妈的。”
刘佳丽虽然嘴巴上说着这多浪费啊，可是还是美滋滋地上前要了一辆拉车，“就那个大红色，最好看了。”
然后一路拉回了亲妈家，如今最火就是晚上的电视连续剧《敌营十八年》了，爱宝推车和爱妈拉车是最接近片头和片尾的，而且又拍的很有意思，但凡看电视的，都看过了。
所以，刘佳丽这么一回来，不少邻居都瞧见了，一个个问她：“呀，这不是那个爱妈拉车吗？你怎么就买回来了。”
刘佳丽乐滋滋地炫耀：“是，就是那个国家台的拉车，这不是父母的好帮手吗？我们家薛伟就想着给我妈买一辆，让我妈轻快轻快！”
邻居忍不住羡慕：“你可找了个好女婿，这东西不好买吧。”
“好买，这生产厂家是咱肃南市的，就在爱民广场卖呢，20块钱一辆，大家都抢呢，您赶紧去，要是去晚了就没了。”
说着，接着拉着往家走。
邻居瞧着忍不住羡慕：“哎呦，这么贵啊，可这东西可真好，你瞧瞧，这么重拉的这么轻巧。”
她闺女从后面过来：“您喜欢，我们也给您买一辆！”
消息就这么传递着，许如意就讲了一次，后面人越来越多，她就让王松花他们这些销售，也上台试试怎么跟顾客推广，倒是效果都很不错。
许如意随后又让王石头带着自己，去了其他四个地方，效果都差不多，被围的团团转，根本就歇不下来。
一直等到了中午一点，这波高峰才过去，随后下午的时候，大家都从娘家回来了，买劵的有，买现成拉车的则是一个都没有了。
等着到了晚上六点，他们才收了摊子，回到了红星厂。
在最大的会议室里，五伙人盘点过后，纷纷报数。
王川华：“我们这里三轮现车卖出去了59辆，劵卖出去了178辆。独轮现车卖出了86辆，劵卖出去了212辆。”
刘晓红：“我们这里三轮现车卖出去了65辆，劵卖出去了199辆。独轮现车卖出了78辆，劵卖出去了232辆。”
李远征、邬汇雍和王松花随后也按着这个格式报出了数目，然后就盯住了在算账的许如意。
数量是不少，可大家难以一下子算清楚，这是多少钱。
可大家隐隐有种感觉：挺多的！
白炽灯下，一直打着算盘的许如意终于抬起了头，“那么，咱们这一天推广，三轮现车卖出去了275辆，劵卖出去了518辆，独轮拉车现车卖出去了412辆，券卖出去了622辆。”
“同志们，”她笑着说，“总计37779元！我宣布：咱们初战大捷！”
第47章 三章合一
就这么一天，居然就有将近三万八！
饶是有准备，大家伙也惊了！