这……真解决了他们的问题。
但这看着简单，可并不简单，那三根钢管的放置位置大有学问。
王爱山忍不住将那个图纸看了又看，将那个钢材的型号和规格记了又记，生怕自己给忘了。
许如意瞧见了就说：“王厂长，您要是觉得这个改造有用，这个图纸和具体的办法，等着您走的时候，我会让技术员给你誊写一份！”
这话说的，王爱山要是违心不承认，那这就不给他了，他要想要，就得说实话！
而且，谢丽娜可不管他是不是厂长，直接就从他手上把资料本拿走了，王爱山还没记住呢！
他能说什么，眼巴巴地看着资料本，只能说实话吗：“有用。”
许如意就接着说：“那我往下讲。”
这会儿本来还提着心的徐磊也放下心来了，他算是看出来了，许如意是故意拿着各厂的问题讲解。
按理说，没有让燎原厂改造，他们犯不着把自己的方案给对方，可有了跟张清江送方案的事儿，他已经明白了许如意这种看似吃亏，实则下钩子的销售办法。
谁家对自己的问题不在意呢。
就算是对燎原厂再看不上不放心，许如意讲他们也会如王爱山一样，听一听的。
听了就知道了，知道了跟北河省锅炉厂推进合作的时候，就会有了比较。
同样是解决点火问题，如果北河省的不错还好，可如果不如呢，他们会想：燎原厂也挺好的。
自然会考虑燎原厂。
徐磊忍不住看许如意，他就是不知道，同样都是脑子，为何许如意的这么灵活？
徐磊能想明白的问题，赵光群他们都做了厂长了，怎么可能想不通？
但是，许如意这是阳谋啊，你们来听我来讲，我既不提合作的事儿，也不要费用，免费的知识送到你脑子里，你想听就听不想听可以走，是你的自由。
但她一篇文章都可以惊动省厅，这本事是不言而喻的，谁又能舍得走呢。
所以，大家谁的脚步也没动一动，甚至，这里面熊广涛还格外的激动。他可和其他五个不咋情愿来的人不一样，他是想来的！！！
他原本就对许如意那句“连油压机改压铸机还要集思广益，就你们那点水平，还好意思说燎原厂，也不嫌丢人”琢磨了很多天，总觉得许如意是会的。
只是因为一开始就跟许如意结了梁子，后来又因为自己的犹豫不决，没有第一批选择来燎原厂了解改造锅炉的事儿，就一直耽搁了。
更何况，昨天上午张局开完会，恰好他走的慢，张局顺嘴问了他一句：“油压机的事儿还没解决吗？你还是跟许如意好好谈谈吧？”
他这才知道，许如意能改！
北河省锅炉厂能改造沸腾炉？可他们能改油压机吗？
那他们的唯一选择，只能是燎原厂，本来他还想怎么跟许如意破冰呢，就有了这次来参观的机会，本来他还想许如意会不会接他们的活呢，就有了许如意拿着各厂的问题当诱饵。
熊广涛觉得自己似乎运气不错。
这会儿他终于松了口气，这么多厂子在，总不能就不说他们厂吧，到时候他可不能像是王爱山，不吭不哈的，拿了人家好处还没反应，他一定会狠劲儿捧场，好好修复跟许如意的关系。
许如意哪里知道熊广涛的想法，她接着往下讲，“点火之后，就是燃烧，燃烧的问题有很多，燃烧不均匀，燃烧效率不高等等，产生问题的原因也不一样。”
她这么一说，硫酸厂赵光群和大城县化肥厂的苟霍明都精神了，这说的是他们，就是不知道先说谁？
许如意这会儿看向的是赵光群：“赵厂长，你们厂的沸腾炉属于大容量，炉床面积足足有三十平方米。因为太大了，根本无法同时点燃底料，也就造成了燃烧不均匀的问题。”
这都是老毛病了。
所以他们的燃烧效率一直不高，别人家的问题还能改，他们家的怎么改？
赵光群不太抱希望，倒也客气：“许厂长，大容量的炉膛导致配风给煤都无法均匀，很难解决的。”
许如意笑笑：“如果我改成分床启动呢？”
赵光群都愣了，分床？
不用许如意示意，王晓宇已经把相关资料递给了赵光群：“一个炉膛太大无法均匀，可是小的炉膛是可以的。如果我们把一个沸腾床分割成几块，就相当于电路的串联一样，每一块都配上配风和给煤，不就解决这个问题吗？”
这真是个大胆的想法，可怎么实现呢。
许如意接着解释工艺：“我们先点燃第一个分床，等着达到温度后开启和第二个分床连接的门，通过热交换和飞灰交换，将火引过去，这样就可以逐渐均匀的点燃每一个分床。”
“当然，这个改造比较难，我只能先把原理说一下，如果您感兴趣的话，您可以让技术员来我们厂，到时候我会跟他交流具体的施工。”
居然可以让技术员来手把手的教？那就是说，许如意不但对这个法子有信心，还实心实意地要教会他们。
赵光群的目光有些晦涩，他捏着手中的资料，有些话却是有些不吐不快了，他忍不住。
“许厂长，您应该知道，我们今天来，其实合作的意愿并不大。我感受到了你的用心，可如果我们不跟你们合作，这些……”
“这些你们照旧可以使用，让你们合作的厂家帮你们改造。甚至，如果有不明白不懂的，我们燎原厂也可以无偿提供技术支持。”
“我用的不心安。”赵光群说。
许如意倒是坦然：“赵厂长，肃南市化肥厂是属于谁？”
赵光群自然说：“当然是国家，我们是国营厂。”
许如意就笑了：“真巧，我们燎原厂也是属于国家，我们也是国营厂！“
赵光群有些怔然，这……用说吗？
许如意接着说：“我们是为了不倒闭分流而努力，恨不得抓住一切机会挣钱证明自己，就像是今天，我知道你们来没什么诚意，但是我有诚意，因为这是我留下你们的机会。”
“可燎原厂的本质，还是国营厂，我们是一个家庭的兄弟啊。我依旧盼着你们好，你们省下的每一吨煤炭都是夏国的，你们省下的每一分成本，都会化作税收充盈夏国的国库。”
“这些办法，在我脑袋里，我拿出来，如果你们跟我们合作，那我们有了活干，可以活下去，如果你们不合作，在我脑袋里也没什么用，让大家都受益，有什么不好？”
“所以，赵厂长，您多虑了。”
她说完，不顾赵光群的愕然，直接看向了大城县化肥厂的苟霍明：“苟厂长，咱们讲讲明明用了优质无烟煤，燃烧效率却一直不高的问题……”
苟霍明还沉浸在许如意的那句“每一吨煤炭都是夏国的”中，心中澎湃，许如意突然叫他，他下意识的就用上了敬辞：“许厂长，您说。”
第21章 二更
虽然用了您，但苟霍明回过神来，并不觉得有问题。
漂亮话谁都会说，但许如意不一样的地方是，她真的拿出了东西。
这些改造方案是实实在在有用的，真的可以做到她说的，节省煤炭，降低成本，那她这么说就是没错的。
当然，每个人的想法都不一样，许如意就瞧见了王爱山嘴角的弧度，显然是觉得她这是说空话套话。
只有许如意自己知道，她这话有多真诚。
她其实早就这么干了——那些占用了她所有的课余时间，挤占了她的睡眠时间的稿件，一封一封地飞向了各个杂志报刊。
她的确是有拿着这个挣稿费改善生活的想法，但更重要的是，她迫不及待地想要把自己知道的，这些来自于祖国前辈的知识再传递给这个时代的同行们。
一个国家重工业整体水平的发展绝对不会靠着一个厂子，当然也不会靠着她几篇文章来推动。
许如意想的是，她希望尽可能的在她知道的问题上，让大家不要浪费时间，而且，她也希望在大批量外资企业到达之前，去营造这样的一个氛围，只有我们国家的企业相互帮助，什么困难我们都可以克服。
所以，即便王爱山不看好，她也没受影响，而是对苟霍明说：“苟厂长，您的问题在于对锅炉使用的管理上面。”
“首先是没有使用流量计。”
这时候，锅炉流量计还没有普及，这就导致了无法通过调整流量来节能。
“你们使用的卧室锤式破碎机，这个机器应用范围特别广，几乎大部分的沸腾炉都是配备这种破碎机。但它的问题是这种机器产生的0.5以下颗粒大于两成，这就导致了飞灰损失。”
“外加上你们的炉子跟我们的炉子同样存在三大一高问题，那损失是成倍的增加。所以，同样的煤，同样大小的炉子，你们的成本就会高很多。”
“其实还有很多问题，比方说除铁的问题，我不一一说明了，第一批来和我们合作的厂家，我们都免费赠送了锅炉管理相关培训课程，这个名额只有十个，他们已经占了六个，甭管您跟我们合作吗？我送您一个，听了后，肯定会有帮助的。”
张清江跟他们关系都不错，而且又很欣赏许如意，外加苏国强，两个人没少给燎原厂宣传。
什么合作赠送管理课程，什么人工费八折，他们都是知道的。
可原先听着也就那回事儿吧，毕竟他们都没准备跟燎原厂合作，但今天听着，不知道咋的，隐隐有点羡慕苟霍明。
这一共就十个名额，现在去了七个了，还剩三个。明知道理智告诉他们，一定要等着跟北河省锅炉厂对比一下，再看看刀厂他们的改造效果怎么样，最后再定，可总会想：万一没名额了呢。
许如意可不管这些，继续往下讲，一共六位，讲完了燃烧，就要将在燃烧过程中炉膛的问题。
这就涉及到受热面磨损的问题。
不过……
许如意对上了熊广涛格外渴望地眼睛，她自然知道锻造厂的问题，也准备了方案，但是，熊广涛至今还未道歉，所以根本没搭理他，而是接着往下讲去。
熊广涛刚才已经竖起耳朵了，他们厂的问题就是受热面磨损太大，这个问题很容易爆管，这都不是成本的问题了，非常危险。
他们改造过许多次，譬如更换厚管壁，但都不是很理想，为了安全，他们现在频率比一般的锅炉更换的更勤快，但这是治标不治本，这次锅炉改造，他们也是准备一举解决这个问题。
他连词都想好了，没想到，许如意竟略过他，显然上次的事儿还没消气呢。
这就难办了。
熊广涛快愁死了，不过他也没吭声，又不是什么光荣的事儿，让大家知道了那不是当着大家面表演拿石头砸自己的脚吗？
他就听着许如意往后讲飞灰装置。
这些都是许如意提前都准备好的，就这么每个厂重点讲一个问题，一上午的时间很快就过去了，等着她最后说完，邬汇雍就开了口：“食堂已经准备了饭菜，请大家移步吧。”
吃饭时，有了这一上午的交流，肉眼可见的，这几位厂长的态度就不一样了。
尤其是赵光群和苟霍明两位，上午来的时候寡言少语不爱说话，一副走过场的样子，如今却是话篓子。
苟霍明问：“许厂长，如果我们要跟你们合作，我们是不是也会有一对一团队？你们厂规模不大，人手够吗？”
赵光群则是关注的另一点：“许厂长，你的诚意的确打动了我，但改造锅炉不是小事，我们还是需要慎重考虑。但这个管理锅炉课程，一共就这几个名额，如果我们也想要，怎么办呢？”
许如意倒是不饿，就是说了一上午，特别渴，一边喝水一边回答：“人手的确不太够，您也看了，我们的技术科一共九位同事，供销科只有六位，所以一共就六个团队，现在全忙活着。“
“所以就算你们确定要合作，也需要等半个月左右。我的想法是，赵厂长说得对，这需要全盘考虑，你们可以多问问多想想，真的觉得我们合适再来找我们。譬如说北河省锅炉厂不是最近过来吗？我这不是阴阳怪气，我是真觉得，你们可以对比一下。毕竟不对比，你们也放心不下吗？不如心安。”
如果是别人，这话说出来就讽刺一样，但许如意连方案都给了，还有什么能怀疑的，大家只有一个感觉，挺有道理的。
更何况她还说了，“这个管理培训，其实就是想督促大家，赶紧跟我们合作。但今天你们是主动来找我们，又是一起来的，我也不能四个能有，两个不能有吧？”
这么说，可不是吗？这怎么分？
立时大家都明白了许如意的意思，果不其然，她说：“那就都送。”
这就圆满了。
但这看着简单，可并不简单，那三根钢管的放置位置大有学问。
王爱山忍不住将那个图纸看了又看，将那个钢材的型号和规格记了又记，生怕自己给忘了。
许如意瞧见了就说：“王厂长，您要是觉得这个改造有用，这个图纸和具体的办法，等着您走的时候，我会让技术员给你誊写一份！”
这话说的，王爱山要是违心不承认，那这就不给他了，他要想要，就得说实话！
而且，谢丽娜可不管他是不是厂长，直接就从他手上把资料本拿走了，王爱山还没记住呢！
他能说什么，眼巴巴地看着资料本，只能说实话吗：“有用。”
许如意就接着说：“那我往下讲。”
这会儿本来还提着心的徐磊也放下心来了，他算是看出来了，许如意是故意拿着各厂的问题讲解。
按理说，没有让燎原厂改造，他们犯不着把自己的方案给对方，可有了跟张清江送方案的事儿，他已经明白了许如意这种看似吃亏，实则下钩子的销售办法。
谁家对自己的问题不在意呢。
就算是对燎原厂再看不上不放心，许如意讲他们也会如王爱山一样，听一听的。
听了就知道了，知道了跟北河省锅炉厂推进合作的时候，就会有了比较。
同样是解决点火问题，如果北河省的不错还好，可如果不如呢，他们会想：燎原厂也挺好的。
自然会考虑燎原厂。
徐磊忍不住看许如意，他就是不知道，同样都是脑子，为何许如意的这么灵活？
徐磊能想明白的问题，赵光群他们都做了厂长了，怎么可能想不通？
但是，许如意这是阳谋啊，你们来听我来讲，我既不提合作的事儿，也不要费用，免费的知识送到你脑子里，你想听就听不想听可以走，是你的自由。
但她一篇文章都可以惊动省厅，这本事是不言而喻的，谁又能舍得走呢。
所以，大家谁的脚步也没动一动，甚至，这里面熊广涛还格外的激动。他可和其他五个不咋情愿来的人不一样，他是想来的！！！
他原本就对许如意那句“连油压机改压铸机还要集思广益，就你们那点水平，还好意思说燎原厂，也不嫌丢人”琢磨了很多天，总觉得许如意是会的。
只是因为一开始就跟许如意结了梁子，后来又因为自己的犹豫不决，没有第一批选择来燎原厂了解改造锅炉的事儿，就一直耽搁了。
更何况，昨天上午张局开完会，恰好他走的慢，张局顺嘴问了他一句：“油压机的事儿还没解决吗？你还是跟许如意好好谈谈吧？”
他这才知道，许如意能改！
北河省锅炉厂能改造沸腾炉？可他们能改油压机吗？
那他们的唯一选择，只能是燎原厂，本来他还想怎么跟许如意破冰呢，就有了这次来参观的机会，本来他还想许如意会不会接他们的活呢，就有了许如意拿着各厂的问题当诱饵。
熊广涛觉得自己似乎运气不错。
这会儿他终于松了口气，这么多厂子在，总不能就不说他们厂吧，到时候他可不能像是王爱山，不吭不哈的，拿了人家好处还没反应，他一定会狠劲儿捧场，好好修复跟许如意的关系。
许如意哪里知道熊广涛的想法，她接着往下讲，“点火之后，就是燃烧，燃烧的问题有很多，燃烧不均匀，燃烧效率不高等等，产生问题的原因也不一样。”
她这么一说，硫酸厂赵光群和大城县化肥厂的苟霍明都精神了，这说的是他们，就是不知道先说谁？
许如意这会儿看向的是赵光群：“赵厂长，你们厂的沸腾炉属于大容量，炉床面积足足有三十平方米。因为太大了，根本无法同时点燃底料，也就造成了燃烧不均匀的问题。”
这都是老毛病了。
所以他们的燃烧效率一直不高，别人家的问题还能改，他们家的怎么改？
赵光群不太抱希望，倒也客气：“许厂长，大容量的炉膛导致配风给煤都无法均匀，很难解决的。”
许如意笑笑：“如果我改成分床启动呢？”
赵光群都愣了，分床？
不用许如意示意，王晓宇已经把相关资料递给了赵光群：“一个炉膛太大无法均匀，可是小的炉膛是可以的。如果我们把一个沸腾床分割成几块，就相当于电路的串联一样，每一块都配上配风和给煤，不就解决这个问题吗？”
这真是个大胆的想法，可怎么实现呢。
许如意接着解释工艺：“我们先点燃第一个分床，等着达到温度后开启和第二个分床连接的门，通过热交换和飞灰交换，将火引过去，这样就可以逐渐均匀的点燃每一个分床。”
“当然，这个改造比较难，我只能先把原理说一下，如果您感兴趣的话，您可以让技术员来我们厂，到时候我会跟他交流具体的施工。”
居然可以让技术员来手把手的教？那就是说，许如意不但对这个法子有信心，还实心实意地要教会他们。
赵光群的目光有些晦涩，他捏着手中的资料，有些话却是有些不吐不快了，他忍不住。
“许厂长，您应该知道，我们今天来，其实合作的意愿并不大。我感受到了你的用心，可如果我们不跟你们合作，这些……”
“这些你们照旧可以使用，让你们合作的厂家帮你们改造。甚至，如果有不明白不懂的，我们燎原厂也可以无偿提供技术支持。”
“我用的不心安。”赵光群说。
许如意倒是坦然：“赵厂长，肃南市化肥厂是属于谁？”
赵光群自然说：“当然是国家，我们是国营厂。”
许如意就笑了：“真巧，我们燎原厂也是属于国家，我们也是国营厂！“
赵光群有些怔然，这……用说吗？
许如意接着说：“我们是为了不倒闭分流而努力，恨不得抓住一切机会挣钱证明自己，就像是今天，我知道你们来没什么诚意，但是我有诚意，因为这是我留下你们的机会。”
“可燎原厂的本质，还是国营厂，我们是一个家庭的兄弟啊。我依旧盼着你们好，你们省下的每一吨煤炭都是夏国的，你们省下的每一分成本，都会化作税收充盈夏国的国库。”
“这些办法，在我脑袋里，我拿出来，如果你们跟我们合作，那我们有了活干，可以活下去，如果你们不合作，在我脑袋里也没什么用，让大家都受益，有什么不好？”
“所以，赵厂长，您多虑了。”
她说完，不顾赵光群的愕然，直接看向了大城县化肥厂的苟霍明：“苟厂长，咱们讲讲明明用了优质无烟煤，燃烧效率却一直不高的问题……”
苟霍明还沉浸在许如意的那句“每一吨煤炭都是夏国的”中，心中澎湃，许如意突然叫他，他下意识的就用上了敬辞：“许厂长，您说。”
第21章 二更
虽然用了您，但苟霍明回过神来，并不觉得有问题。
漂亮话谁都会说，但许如意不一样的地方是，她真的拿出了东西。
这些改造方案是实实在在有用的，真的可以做到她说的，节省煤炭，降低成本，那她这么说就是没错的。
当然，每个人的想法都不一样，许如意就瞧见了王爱山嘴角的弧度，显然是觉得她这是说空话套话。
只有许如意自己知道，她这话有多真诚。
她其实早就这么干了——那些占用了她所有的课余时间，挤占了她的睡眠时间的稿件，一封一封地飞向了各个杂志报刊。
她的确是有拿着这个挣稿费改善生活的想法，但更重要的是，她迫不及待地想要把自己知道的，这些来自于祖国前辈的知识再传递给这个时代的同行们。
一个国家重工业整体水平的发展绝对不会靠着一个厂子，当然也不会靠着她几篇文章来推动。
许如意想的是，她希望尽可能的在她知道的问题上，让大家不要浪费时间，而且，她也希望在大批量外资企业到达之前，去营造这样的一个氛围，只有我们国家的企业相互帮助，什么困难我们都可以克服。
所以，即便王爱山不看好，她也没受影响，而是对苟霍明说：“苟厂长，您的问题在于对锅炉使用的管理上面。”
“首先是没有使用流量计。”
这时候，锅炉流量计还没有普及，这就导致了无法通过调整流量来节能。
“你们使用的卧室锤式破碎机，这个机器应用范围特别广，几乎大部分的沸腾炉都是配备这种破碎机。但它的问题是这种机器产生的0.5以下颗粒大于两成，这就导致了飞灰损失。”
“外加上你们的炉子跟我们的炉子同样存在三大一高问题，那损失是成倍的增加。所以，同样的煤，同样大小的炉子，你们的成本就会高很多。”
“其实还有很多问题，比方说除铁的问题，我不一一说明了，第一批来和我们合作的厂家，我们都免费赠送了锅炉管理相关培训课程，这个名额只有十个，他们已经占了六个，甭管您跟我们合作吗？我送您一个，听了后，肯定会有帮助的。”
张清江跟他们关系都不错，而且又很欣赏许如意，外加苏国强，两个人没少给燎原厂宣传。
什么合作赠送管理课程，什么人工费八折，他们都是知道的。
可原先听着也就那回事儿吧，毕竟他们都没准备跟燎原厂合作，但今天听着，不知道咋的，隐隐有点羡慕苟霍明。
这一共就十个名额，现在去了七个了，还剩三个。明知道理智告诉他们，一定要等着跟北河省锅炉厂对比一下，再看看刀厂他们的改造效果怎么样，最后再定，可总会想：万一没名额了呢。
许如意可不管这些，继续往下讲，一共六位，讲完了燃烧，就要将在燃烧过程中炉膛的问题。
这就涉及到受热面磨损的问题。
不过……
许如意对上了熊广涛格外渴望地眼睛，她自然知道锻造厂的问题，也准备了方案，但是，熊广涛至今还未道歉，所以根本没搭理他，而是接着往下讲去。
熊广涛刚才已经竖起耳朵了，他们厂的问题就是受热面磨损太大，这个问题很容易爆管，这都不是成本的问题了，非常危险。
他们改造过许多次，譬如更换厚管壁，但都不是很理想，为了安全，他们现在频率比一般的锅炉更换的更勤快，但这是治标不治本，这次锅炉改造，他们也是准备一举解决这个问题。
他连词都想好了，没想到，许如意竟略过他，显然上次的事儿还没消气呢。
这就难办了。
熊广涛快愁死了，不过他也没吭声，又不是什么光荣的事儿，让大家知道了那不是当着大家面表演拿石头砸自己的脚吗？
他就听着许如意往后讲飞灰装置。
这些都是许如意提前都准备好的，就这么每个厂重点讲一个问题，一上午的时间很快就过去了，等着她最后说完，邬汇雍就开了口：“食堂已经准备了饭菜，请大家移步吧。”
吃饭时，有了这一上午的交流，肉眼可见的，这几位厂长的态度就不一样了。
尤其是赵光群和苟霍明两位，上午来的时候寡言少语不爱说话，一副走过场的样子，如今却是话篓子。
苟霍明问：“许厂长，如果我们要跟你们合作，我们是不是也会有一对一团队？你们厂规模不大，人手够吗？”
赵光群则是关注的另一点：“许厂长，你的诚意的确打动了我，但改造锅炉不是小事，我们还是需要慎重考虑。但这个管理锅炉课程，一共就这几个名额，如果我们也想要，怎么办呢？”
许如意倒是不饿，就是说了一上午，特别渴，一边喝水一边回答：“人手的确不太够，您也看了，我们的技术科一共九位同事，供销科只有六位，所以一共就六个团队，现在全忙活着。“
“所以就算你们确定要合作，也需要等半个月左右。我的想法是，赵厂长说得对，这需要全盘考虑，你们可以多问问多想想，真的觉得我们合适再来找我们。譬如说北河省锅炉厂不是最近过来吗？我这不是阴阳怪气，我是真觉得，你们可以对比一下。毕竟不对比，你们也放心不下吗？不如心安。”
如果是别人，这话说出来就讽刺一样，但许如意连方案都给了，还有什么能怀疑的，大家只有一个感觉，挺有道理的。
更何况她还说了，“这个管理培训，其实就是想督促大家，赶紧跟我们合作。但今天你们是主动来找我们，又是一起来的，我也不能四个能有，两个不能有吧？”
这么说，可不是吗？这怎么分？
立时大家都明白了许如意的意思，果不其然，她说：“那就都送。”
这就圆满了。