路楠嗯嗯了两声。
“对了，你之前不是说，睡前剧烈运动会让大脑皮层太活跃，反而不易入睡。”
路楠想了想，自己之前在海临市的时候为了避免和陈骁在健身房碰上，确实说过这样的话。
但是……“此一时彼一时，今天不出点汗的话，我憋得慌。”路楠同陈骁探讨说服荣宝酒业的可能性。
陈骁听了之后，轻声说：“你辛苦了。”
“别，事儿还没成，先别着急说这句话。”运动完之后的路楠状态极好，颇为自信地说，“但凡之后谈妥了，年底没有多发一个点的绩效奖金我都要堵在你办公室门口哭。”
陈骁失笑。
笑过之后才想起自己打这通电话想说的事情：“我和其他品牌部的老总提了一嘴，京市市办是源川在首都的门面担当，几位经理出门办事只能一直打车确实不太像话，所以本月会给你们配两辆车，就是之后恐怕得委屈你们几位协商一下使用时间了。”
这件事，陈骁已经尽力了。
如果他非要不管不顾、不考虑影响给和谐酒在京市的市办单独配车也是可以的，但是那样是将路楠放在火上烤。
路楠表示十万分理解：“现在这样就很好，梁希明本来就有车，我估计他为了表现大度，也不会主动用市办的车，那么剩下四个人、两辆车，我和余经理商量一下，其中一辆车我俩轮着用。这可太巧了，我前几天才被章礼嘲笑了一回说怎么沦落到打车了，没想到陈总大方，马上让我扳回一城。”
知道路楠是在说玩笑话，陈骁亦忍不住笑着摇摇头：“四方建筑的人想要挖你？”不然也不会说到待遇的事情了。
“骁哥放心，我现在全身心都在源川和谐酒上，绝无二心。”
“又贫。”
路楠笑眯眯地走进小区大门：“我和你说，今天发生一件很巧的事情。载我回住处的司机和元宵那天晚上的是同一位。我今天上车的时候……”不拉不拉。
她稍微说了一下经过，重点是想说京市老大爷的幽默感。
陈骁的注意力却在学弟身上。
脑袋上虚拟小雷达噌一下竖起来了。
他之前应该听说过这位学弟——仔细回想，潘莎莎好像和海临市办的人闲聊说过，他们几个人一起在大学城过的平安夜。
陈骁心想：我当时就是顺耳听见的。
“你不用因为对方说经销合同就对他有过多的忍让。厂家和经销商之间是双向选择的关系。”他十分认真地强调。
路楠点头：“那是当然。”
挂电话前，陈骁又强调了一遍：“厂家也是有选择经销商的权利的。”
把路楠逗乐了。
【喂喂喂，那指的是经典酒。咱们和谐酒，现在还牛气不起来哇。】
……
次日又是晨会，和谐酒三位业务主管之中，林语柠和严观成的工作汇报内容倒是有些趋于一致了，都是含糊地说忙活动方案，并且路经理听了之后也不挑刺，这说明什么？说明他们两是经路经理授意去忙这些的。
但凡何涛是一个有上进心的人，现在他处在这种‘被动孤立’的状态都应该着急了吧？
然而，他不是。
他稳得很——反正老子没犯错，你又不能开掉老子咯。
会后，他还被经典酒那边的同事拉住聊天，对方也是川省人，十分好奇地问何涛他们最近忙什么。
可惜对方注定问错人了，何涛就是那个天天‘上班如上坟’的人，出了路经理办公室，连当天晨会内容都不记得了，更别提给别人复述同部门其他人的工作内容。
第258章
路楠当然知道自己这边频频动作， 市办其他品牌部的人肯定会好奇。
市办没有秘密，哪怕不是从自己手下人这边打听到，他们也可以去经销商那边打听， 毕竟博悦酒业和荣宝酒业都签了源川多个品相的酒。
这一系列的安排， 她没打算保密，也不可能保密。
总的来说， 特曲、难得糊涂和流通小酒的市场定位定价同和谐酒完全不冲突。
剩下的源川王牌品相——经典酒倒是有小部分目标人群与和谐酒是重合的。
不过，路楠接触了梁希明这个人几次，发现他架子比本事大，现有的营销理念都比较老旧， 未必会看得上路楠现在的各种折腾。
再加上，经典酒品牌部的老大夏总（夏总是整个酒水销售公司总经理兼经典酒品牌部总经理）可不会像陈骁这样彻底放权。
最最重要的是， 和谐酒的销量有多惨淡大家都知道， 路楠现在的一切行为都可以归于：新官上任三把火和不撞南墙不回头。
京市有的是人看她笑话，却没有几个人重视她现在的所作所为。
至于等到和谐酒在京市翻身，梁希明的心里头会不会不舒坦？
如果他格局大，那肯定不会。
最坏的打算就是梁希明有和陈骁争权的心， 不过路楠也不惧怕对方使阴招——源川集团公司高层和沈家的长辈绝对不会乐意看见一个姓梁的人为了争权夺利而损害公司利益的。
……
晨会结束后， 唐诗敲响了路楠办公室的门。
路楠抬头：“坐吧，什么事？”
唐诗有些扭捏地说：“路经理， 柠姐现在在忙什么呀， 她都不让我插手。”
路楠抬头看了唐诗一眼：“你这一句话里，有三个问题。”
“嗯？”唐诗不太明白路楠的意思。
“第一，林语柠现在忙的是团购渠道活动， 你同样也是对接万总的人员之一， 居然还不知道活动内容， 这有点离谱；第二，你可以主动去要求打下手，而不是等对方给你分配任务；第三，你找她表达过你的意愿了吗？”
“还、还没。”唐诗低下头，搅了搅手指。
路楠点点头：“那你现在可以去找她了，她很缺人协助。”
“那……”那她万一不愿意让我参与怎么办。
【我是安排工作的上司，不是调解矛盾的居委会干部。】
“活动方式转型需要重新确认很多流程，整个过程也比较繁琐。”路楠伸手拿起待会儿要给秦妍看的资料，表示并不想继续聊下去了，出于善心，她最后还是给了对方一个建议，“主动去问，一次不行就天天问，上午问一次、下午问一次。哦，但是不建议你去问万总讨活儿干。懂吗？”
唐诗其实似懂非懂，但是她也知道最好是听路经理的。她点点头往外走，打算去走廊给林语柠打个电话。
她往外走的时候，看见齐静领着一位年纪同自己差不多大的年轻人进来，长得怪好看的。
等齐静回位置之后，唐诗问：“我们市办要招新人了吗？”
齐静看了唐诗一眼：“这是意向客户。”
“这么年轻啊！”唐诗小声惊呼。
“迟先生。”路楠见到来人，便放下资料起身，与之握手，完全是公事公办的态度。
迟宴昨晚就发现了路楠态度的改变，一时之间被对方的气场镇住了，不由自主地张口喊了一句：“路经理。”
【这才对嘛。】
路楠顺势颔首示意对方坐下：“昨天电话里没来得及详谈。不知道迟先生对于合同金额有什么疑虑呢？”
迟宴定了定心神，他是做过功课的：“据我所知，源川的经销商是五十万起步，一千万已经是重点经销商的规模了。路经理对我这个尚未入行的人提这个要求，是不是有点强人所难。”
迟宴越说越顺畅：“千万级的合同，如果是源川的经典酒或者还有可为，但是据我所知，和谐酒这个产品在市场上的反响可不太好。学姐不会是宰熟吧？”
【哟，这话说的，看来告诉迟宴白酒行业基本情况和我近年发展情况的人是敌非友啊。】
【不过，这种半懂不懂、意气用事的人最好忽悠。】
“迟先生不要误会。”路楠表情如常，完全没有被质疑后的恼怒，“我们公司确实是从五十万元起签的，但那个合同金额绝大多数签的是流通品相小酒，即单瓶价格十元上下。迟先生那天找我谈，就应该知道我负责的是源川双高端之一的和谐酒。给您解释一下，和谐酒目前在京市销售额最低的经销商是年一千五百万起。我这个人一向在商言商，您要是给我扣宰熟的帽子，恕我不能接受了。”
她语气轻快仿若开玩笑：“迟先生如果今天想签的是经典酒的合同，那就不是一千万的事啦，最起码得三倍往上。”
迟宴莫名地就觉得背后有些发毛。他对和谐酒的了解其实很片面，更确切地说是对整个白酒行业都不熟悉，路楠义正言辞的一番话，真的让他开始有点怀疑：对啊，毕竟这里是京市，京市的市场行情，是海临市完全不能比的，这也很正常。
“我需要再考虑一下。”此刻的迟宴知道自己搞不定，实则是要和家中长辈商量一下。
他家里头条件确实不错，而且迟宴自己也知道，他毕业之后回到京市，整天就是和狐朋狗友玩在一块儿，家里对此颇有微词。
现如今他提出想要做点生意练练手，应该不是什么难事，恐怕家中长辈还会觉得欣慰。到时候……到时候怎么样，他也没想清楚。
路楠毫不在意地笑笑：“当然，这不是一个小数字，迟先生谨慎考虑才是对的。静候佳音，那我就不送了。”
这和迟宴想象的有些不一样。
他原本以为自己说要合作，并且表露了签约的可能性，路楠应该会变得十分热情才对。可是，为什么她这样淡定呢？
“学姐！”已经抬脚到办公室门边迟宴回头，轻声问了一句，“你是否希望我签经销商合同？”你字加了重音。
路楠微微皱眉：“厂家和经销商之间是双向选择的关系，在此我提醒迟先生一句子，源川和谐酒的经销商合同并不是你想签约就能签、你想签多少就能签多少的。”
【再黏黏糊糊，这个钱我就不赚了！】
她三言两语就打发了迟宴。
迟宴出了源川的大门，直到上了车，还对现在的情况有点懵，他也不知道为什么会变成了这样。
……
半小时搞定迟宴，又将下午要用的资料理了一遍。
路楠拎起包，出了市办的门。
她和秦妍依旧约在秦妍公司附近吃饭。
“你托我办的事，被某些人知道了，某人要自告奋勇地参与。”才刚落座，秦妍就笑眯眯地说。
路楠愣了一下，随即反应过来——凭秦妍专业程度，不可能将自己拜托她的事到处宣扬，所以这里的有人只可能是：“俞导？”她略有些不可置信。
秦妍点头：“嗯，他说最近找他的本子都不合眼缘，正好手痒，帮你掌掌镜。”
“我的天哪。”路楠第一反应只惊无喜，“我只是想拍一段宣传片而已，杀鸡焉用牛刀啊。而且我付不起这个钱。”
秦妍无奈地说：“随他去吧，免费给朋友拍宣传片总比去拍什么别的不入流的玩意儿要好。”
“俞导又找了什么冷题材？”再冷能冷过半纪录片？
秦妍叹了一口气：“别提了，说起来我就头疼。所以就当是我拜托你吧，让老俞有点儿事情干，说不定给你拍完宣传片，他自己就想通了呢。”
没错，路楠要拍的是和谐酒的宣传片，暂时打算用以京市招商，后续荣宝酒业（不确定是不是它）参与丝路、峰会等活动的时候也可用上，到时候要重新剪辑一下带有经销商企业名称的元素进去，自然不是白给对方用的，这是后话。
本来这个活儿应该是公司宣传部门干的，但是——路楠看过年初发的产品宣传资料，风格淳朴、具有浓浓的时代气息，也就比连着喊三遍的送礼只送xxx委婉了那么一点，真是不提也罢。
“对了，你之前不是说，睡前剧烈运动会让大脑皮层太活跃，反而不易入睡。”
路楠想了想，自己之前在海临市的时候为了避免和陈骁在健身房碰上，确实说过这样的话。
但是……“此一时彼一时，今天不出点汗的话，我憋得慌。”路楠同陈骁探讨说服荣宝酒业的可能性。
陈骁听了之后，轻声说：“你辛苦了。”
“别，事儿还没成，先别着急说这句话。”运动完之后的路楠状态极好，颇为自信地说，“但凡之后谈妥了，年底没有多发一个点的绩效奖金我都要堵在你办公室门口哭。”
陈骁失笑。
笑过之后才想起自己打这通电话想说的事情：“我和其他品牌部的老总提了一嘴，京市市办是源川在首都的门面担当，几位经理出门办事只能一直打车确实不太像话，所以本月会给你们配两辆车，就是之后恐怕得委屈你们几位协商一下使用时间了。”
这件事，陈骁已经尽力了。
如果他非要不管不顾、不考虑影响给和谐酒在京市的市办单独配车也是可以的，但是那样是将路楠放在火上烤。
路楠表示十万分理解：“现在这样就很好，梁希明本来就有车，我估计他为了表现大度，也不会主动用市办的车，那么剩下四个人、两辆车，我和余经理商量一下，其中一辆车我俩轮着用。这可太巧了，我前几天才被章礼嘲笑了一回说怎么沦落到打车了，没想到陈总大方，马上让我扳回一城。”
知道路楠是在说玩笑话，陈骁亦忍不住笑着摇摇头：“四方建筑的人想要挖你？”不然也不会说到待遇的事情了。
“骁哥放心，我现在全身心都在源川和谐酒上，绝无二心。”
“又贫。”
路楠笑眯眯地走进小区大门：“我和你说，今天发生一件很巧的事情。载我回住处的司机和元宵那天晚上的是同一位。我今天上车的时候……”不拉不拉。
她稍微说了一下经过，重点是想说京市老大爷的幽默感。
陈骁的注意力却在学弟身上。
脑袋上虚拟小雷达噌一下竖起来了。
他之前应该听说过这位学弟——仔细回想，潘莎莎好像和海临市办的人闲聊说过，他们几个人一起在大学城过的平安夜。
陈骁心想：我当时就是顺耳听见的。
“你不用因为对方说经销合同就对他有过多的忍让。厂家和经销商之间是双向选择的关系。”他十分认真地强调。
路楠点头：“那是当然。”
挂电话前，陈骁又强调了一遍：“厂家也是有选择经销商的权利的。”
把路楠逗乐了。
【喂喂喂，那指的是经典酒。咱们和谐酒，现在还牛气不起来哇。】
……
次日又是晨会，和谐酒三位业务主管之中，林语柠和严观成的工作汇报内容倒是有些趋于一致了，都是含糊地说忙活动方案，并且路经理听了之后也不挑刺，这说明什么？说明他们两是经路经理授意去忙这些的。
但凡何涛是一个有上进心的人，现在他处在这种‘被动孤立’的状态都应该着急了吧？
然而，他不是。
他稳得很——反正老子没犯错，你又不能开掉老子咯。
会后，他还被经典酒那边的同事拉住聊天，对方也是川省人，十分好奇地问何涛他们最近忙什么。
可惜对方注定问错人了，何涛就是那个天天‘上班如上坟’的人，出了路经理办公室，连当天晨会内容都不记得了，更别提给别人复述同部门其他人的工作内容。
第258章
路楠当然知道自己这边频频动作， 市办其他品牌部的人肯定会好奇。
市办没有秘密，哪怕不是从自己手下人这边打听到，他们也可以去经销商那边打听， 毕竟博悦酒业和荣宝酒业都签了源川多个品相的酒。
这一系列的安排， 她没打算保密，也不可能保密。
总的来说， 特曲、难得糊涂和流通小酒的市场定位定价同和谐酒完全不冲突。
剩下的源川王牌品相——经典酒倒是有小部分目标人群与和谐酒是重合的。
不过，路楠接触了梁希明这个人几次，发现他架子比本事大，现有的营销理念都比较老旧， 未必会看得上路楠现在的各种折腾。
再加上，经典酒品牌部的老大夏总（夏总是整个酒水销售公司总经理兼经典酒品牌部总经理）可不会像陈骁这样彻底放权。
最最重要的是， 和谐酒的销量有多惨淡大家都知道， 路楠现在的一切行为都可以归于：新官上任三把火和不撞南墙不回头。
京市有的是人看她笑话，却没有几个人重视她现在的所作所为。
至于等到和谐酒在京市翻身，梁希明的心里头会不会不舒坦？
如果他格局大，那肯定不会。
最坏的打算就是梁希明有和陈骁争权的心， 不过路楠也不惧怕对方使阴招——源川集团公司高层和沈家的长辈绝对不会乐意看见一个姓梁的人为了争权夺利而损害公司利益的。
……
晨会结束后， 唐诗敲响了路楠办公室的门。
路楠抬头：“坐吧，什么事？”
唐诗有些扭捏地说：“路经理， 柠姐现在在忙什么呀， 她都不让我插手。”
路楠抬头看了唐诗一眼：“你这一句话里，有三个问题。”
“嗯？”唐诗不太明白路楠的意思。
“第一，林语柠现在忙的是团购渠道活动， 你同样也是对接万总的人员之一， 居然还不知道活动内容， 这有点离谱；第二，你可以主动去要求打下手，而不是等对方给你分配任务；第三，你找她表达过你的意愿了吗？”
“还、还没。”唐诗低下头，搅了搅手指。
路楠点点头：“那你现在可以去找她了，她很缺人协助。”
“那……”那她万一不愿意让我参与怎么办。
【我是安排工作的上司，不是调解矛盾的居委会干部。】
“活动方式转型需要重新确认很多流程，整个过程也比较繁琐。”路楠伸手拿起待会儿要给秦妍看的资料，表示并不想继续聊下去了，出于善心，她最后还是给了对方一个建议，“主动去问，一次不行就天天问，上午问一次、下午问一次。哦，但是不建议你去问万总讨活儿干。懂吗？”
唐诗其实似懂非懂，但是她也知道最好是听路经理的。她点点头往外走，打算去走廊给林语柠打个电话。
她往外走的时候，看见齐静领着一位年纪同自己差不多大的年轻人进来，长得怪好看的。
等齐静回位置之后，唐诗问：“我们市办要招新人了吗？”
齐静看了唐诗一眼：“这是意向客户。”
“这么年轻啊！”唐诗小声惊呼。
“迟先生。”路楠见到来人，便放下资料起身，与之握手，完全是公事公办的态度。
迟宴昨晚就发现了路楠态度的改变，一时之间被对方的气场镇住了，不由自主地张口喊了一句：“路经理。”
【这才对嘛。】
路楠顺势颔首示意对方坐下：“昨天电话里没来得及详谈。不知道迟先生对于合同金额有什么疑虑呢？”
迟宴定了定心神，他是做过功课的：“据我所知，源川的经销商是五十万起步，一千万已经是重点经销商的规模了。路经理对我这个尚未入行的人提这个要求，是不是有点强人所难。”
迟宴越说越顺畅：“千万级的合同，如果是源川的经典酒或者还有可为，但是据我所知，和谐酒这个产品在市场上的反响可不太好。学姐不会是宰熟吧？”
【哟，这话说的，看来告诉迟宴白酒行业基本情况和我近年发展情况的人是敌非友啊。】
【不过，这种半懂不懂、意气用事的人最好忽悠。】
“迟先生不要误会。”路楠表情如常，完全没有被质疑后的恼怒，“我们公司确实是从五十万元起签的，但那个合同金额绝大多数签的是流通品相小酒，即单瓶价格十元上下。迟先生那天找我谈，就应该知道我负责的是源川双高端之一的和谐酒。给您解释一下，和谐酒目前在京市销售额最低的经销商是年一千五百万起。我这个人一向在商言商，您要是给我扣宰熟的帽子，恕我不能接受了。”
她语气轻快仿若开玩笑：“迟先生如果今天想签的是经典酒的合同，那就不是一千万的事啦，最起码得三倍往上。”
迟宴莫名地就觉得背后有些发毛。他对和谐酒的了解其实很片面，更确切地说是对整个白酒行业都不熟悉，路楠义正言辞的一番话，真的让他开始有点怀疑：对啊，毕竟这里是京市，京市的市场行情，是海临市完全不能比的，这也很正常。
“我需要再考虑一下。”此刻的迟宴知道自己搞不定，实则是要和家中长辈商量一下。
他家里头条件确实不错，而且迟宴自己也知道，他毕业之后回到京市，整天就是和狐朋狗友玩在一块儿，家里对此颇有微词。
现如今他提出想要做点生意练练手，应该不是什么难事，恐怕家中长辈还会觉得欣慰。到时候……到时候怎么样，他也没想清楚。
路楠毫不在意地笑笑：“当然，这不是一个小数字，迟先生谨慎考虑才是对的。静候佳音，那我就不送了。”
这和迟宴想象的有些不一样。
他原本以为自己说要合作，并且表露了签约的可能性，路楠应该会变得十分热情才对。可是，为什么她这样淡定呢？
“学姐！”已经抬脚到办公室门边迟宴回头，轻声问了一句，“你是否希望我签经销商合同？”你字加了重音。
路楠微微皱眉：“厂家和经销商之间是双向选择的关系，在此我提醒迟先生一句子，源川和谐酒的经销商合同并不是你想签约就能签、你想签多少就能签多少的。”
【再黏黏糊糊，这个钱我就不赚了！】
她三言两语就打发了迟宴。
迟宴出了源川的大门，直到上了车，还对现在的情况有点懵，他也不知道为什么会变成了这样。
……
半小时搞定迟宴，又将下午要用的资料理了一遍。
路楠拎起包，出了市办的门。
她和秦妍依旧约在秦妍公司附近吃饭。
“你托我办的事，被某些人知道了，某人要自告奋勇地参与。”才刚落座，秦妍就笑眯眯地说。
路楠愣了一下，随即反应过来——凭秦妍专业程度，不可能将自己拜托她的事到处宣扬，所以这里的有人只可能是：“俞导？”她略有些不可置信。
秦妍点头：“嗯，他说最近找他的本子都不合眼缘，正好手痒，帮你掌掌镜。”
“我的天哪。”路楠第一反应只惊无喜，“我只是想拍一段宣传片而已，杀鸡焉用牛刀啊。而且我付不起这个钱。”
秦妍无奈地说：“随他去吧，免费给朋友拍宣传片总比去拍什么别的不入流的玩意儿要好。”
“俞导又找了什么冷题材？”再冷能冷过半纪录片？
秦妍叹了一口气：“别提了，说起来我就头疼。所以就当是我拜托你吧，让老俞有点儿事情干，说不定给你拍完宣传片，他自己就想通了呢。”
没错，路楠要拍的是和谐酒的宣传片，暂时打算用以京市招商，后续荣宝酒业（不确定是不是它）参与丝路、峰会等活动的时候也可用上，到时候要重新剪辑一下带有经销商企业名称的元素进去，自然不是白给对方用的，这是后话。
本来这个活儿应该是公司宣传部门干的，但是——路楠看过年初发的产品宣传资料，风格淳朴、具有浓浓的时代气息，也就比连着喊三遍的送礼只送xxx委婉了那么一点，真是不提也罢。