这话真不好接。
潘莎莎继续尬笑，然后视线平移，转头对着路楠做了个撇嘴的表情。
路楠扶额：电梯门是锃光瓦亮的，堪比镜子。
陈骁轻咳一声，觉得自己这样确实失了风度，便强迫自己不要去想那五十块钱的转账。
沉默的电梯内气氛积蓄保持尴尬。
他开口：“到了。”
嗯？
哦。
是电梯到了。
潘莎莎和路楠十分默契地往旁边一靠：“骁哥，请。”
陈骁抬脚跨出电梯门的时候，侧头看了路楠一眼，她正和潘莎莎咬耳朵，边走边说，不知道说什么，捂着嘴，笑得眼睛弯弯。
……
周会的主要内容，围绕‘出货’为核心。
毕竟是本年度最后一个季度了，今年吃肉还是喝汤就看这几个月。
王经理给各渠道理了一遍工作思路，让各位业务主管在接下来的酒水销售旺季帮助经销商和渠道商努力出货。
一切，为了年底的回款。
年底，为了一切的回款。
回款，为了年底的一切。
会议快结束的时候，向总拿着一叠文件出现了。
大家还以为向总又要掺和一下市办的周会呢，没想到人家根本没这个意思，摆摆手说：“你们继续。等下结束了来我办公室一趟。”后半句是对王经理说的。
路楠觉得，应该不是什么好事。
……
周会结束后，王经理敲响了向总办公室的门。
“进来。”向总说，“格林贸易给我们发了终止合作通知书。你知道了吧？”
王经理点头。
“说说你的看法。”向总递了一支烟过去，自己则反敲了敲滤嘴。
王经理皱眉：“我就担心终止合作之后，格林贸易要低价出货。一旦出现这个情况，海临市范围内想要重新招商（和谐酒）就难上加难了。”
向总点头：“是啊，对方提出终止合作的条件太苛刻，履约保证金总部那边肯定不会批复退回的，更不要提原价回购对方的库存酒了——从未有过先例。这么一来，格林贸易的怨言恐怕不小。”
“所以，最好的情况是我们这边尽快布局和谐酒的经销商，新经销商打款下单之后，总部才会愿意以一定的折扣价回收格林贸易的库存。但这也未必两全其美……”因为格林贸易肯定不愿意等。
王经理拿着烟，也没点，愁人。
向云峰又问：“现在招商情况怎么样？”
王经理实话实说：“不太乐观。行业内的多多少少都听说了格林贸易的事，就怕接了烂摊子；行业外……像杨总那样有魄力的，实在是太难遇到了。”
向总点头，表示理解：“实在不行，放宽一点条件，先在不同区招几个二批商吧。我看市区有几家名烟酒店出货情况还可以，备选考虑一下。”
王经理并不太想用这样的法子，因为二批商体量小、难管理。
但他知道，真到万不得已，这也是个办法了。
……
省办市办的两位领导或假意或真心地发愁和谐酒经销商的事情，剩下一个陈骁前几天也忙得整天看不见人影。
不过这都与路楠没关系。
周会结束之后，挥别莎莎，她去超市买菜了，从十月开始，她去张老师家里吃了两顿饭，这一次张老师又邀请她，路楠打算也露一手。
没想到在超市遇到了陈骁，路楠点点头就当是打招呼了。
陈骁看她手推车里的东西，颇有兴趣地问：“你要做菜？做什么？”
“丸子汤。”
“怎么做的？好吃吗？”
“每个人口味不一样，我觉得好吃但是别人不一定觉得好吃吧。回头我把做法发给你，你可以试试。”路楠看了对方一眼，就是不说对方想听的话，在拿齐东西之后，就说：“我买好啦，先去结账了。”
陈骁跟着她购物车旁边：“不是说欠我一个人情么？想好怎么还了么？”
路楠点头：“其实，那个人情，我已经想到偿还的方法的，保证让骁哥你满意。”
陈骁看着路楠：“说得这么笃定？”
路楠用力点头：“确定一定以及肯定。您就瞧好吧。”
“那总可以透露一点，和什么有关吧？”陈骁还是有点儿好奇，因为路楠的形容十分郑重其事。
面对陈骁，倒是没必要太保密，于是路楠大发慈悲地透露了一点点：“和谐酒窜货的事儿，你不是已经在收尾了么？我也尽一份力，试试看能不能解决格林贸易的库存，目前已经有些眉目了。”助力你圆满解决这件事，是不是足够还人情？
陈骁呆愣，他没有想到，路楠说的还人情是这样的方式。
一时之间，竟不知道该高兴对方急己所急，还是该高兴（失望）对方眼里始终只有工作。
他愣神的时候，路楠已经排队去结账了。
第78章
如果路楠知道陈骁所想， 大概会说：小哥，花生米吃几颗了？这就醉了？还人情只是我的借口，赚钱才是我的最终目的啊！
……
买好所需食材之后， 路楠按响张老师的门铃。
丸子汤是路楠非常喜欢的一道菜——并且是她确信， 张老师也会喜欢的一道菜。
将七分瘦三分肥的腿肉绞成肉泥加入少许葱姜水去腥，拌入同样切得细细碎碎的豆腐、香菇、荸荠， 加入生粉和蛋清，调味则是：盐、鸡精、少许白胡椒。
再往一个方向搅打成糊状，锅内水沸后，挤出丸子汆熟至浮起。
路楠做的丸子分量有些多， 这顿晚饭，她就只用了十几颗， 配上一些番茄碎、香菜、小葱段， 一锅鲜美的丸子汤就做好了。
张老师吃得赞不绝口：“小路你这个厨艺果然不是会一点而已啊。过分谦虚就是骄傲了哦。”
路楠笑着说：“张老师您要是觉得好吃就多吃点。剩下的丸子我先帮您放冰箱里冻着， 想吃的时候再解冻。”
路楠这么乖巧可爱，张老师恨不得认她当干女儿。
晚上，张老师还特意留路楠一起，同儿子儿媳妇视频， 大概也是有几分显摆的意思：看看， 你们出国去了，我可不是孤寡老人， 我身边还有这么可爱的晚辈呢。
路楠必须承认， 自己偏‘乖’的长相在有些时候还是有优势，就是——对同性来说，攻击性不那么强。所以， 两辈子， 张老师的儿媳妇武丽都挺喜欢自己。
视频聊天的过程中， 路楠并没有争着说话，但是她总是恰到好处地引导一下话题，不动声色地给予暗示。
譬如张老师主动说她们结缘的过程，说起她钓鱼执法想要试试路楠的人品会不会绕过中介跳单，当然，路楠没有；
又譬如说张老师感慨路楠的同事多么欺负人，居然不知会她一声就把男朋友带回宿舍过夜；
自然而然地，就说起了路楠上次送钥匙带来的酒。
张老师的爱人在世的时候喜欢小酌一点。
身为人子的徐澄之成年后也会陪父亲‘走一个’。
只不过父亲病逝多年，过年的时候，再斟一杯酒却没有那个可爱的小老头招着手喊：“满上，满上！”
张老师母子的回忆一打开，路楠很有眼色地说自己要告辞了。
徐澄之在视频那头用手搓了搓脸：“看我，这说好半天了，还不知道小路做什么工作的呢。”
路楠说了自己是酒厂厂家的业务，主要负责招商和协助经销商出货。
徐澄之同所有人一样，第一反应就是吃惊。
吃惊之后，又有些佩服。
后来，就说起国酒在国外的售价比国内还低这事儿，说下次回国得带几瓶回来。
武丽白了他一眼：“每人就限带两瓶，我俩，就只能带四瓶，带了也不好分。”
“这不是国内贵么，而且还有钱也买不着。”徐澄之无奈地说。
继续往下聊，就说起了很多商品在进出口贸易这方面内外定价完全不同的事儿。
路楠观察，徐澄之果然如张老师所说，想做点什么。
但是之前他也只是中学语文老师，后来跟着媳妇儿出国，从未涉足这块（用张老师的话说：祖上三辈都是老实的教书匠），所以很是纠结。
路楠斟酌着问：“徐大哥有没有考虑先以白酒试试水呢？”
“白酒？试试水？”徐澄之不太确定地说，“恐怕很难吧？”
他这话一说，张老师就不高兴了：“难难难，做什么事情都先想着有多难。还说我不支持你做生意，哼，就你这个知难而退的性格，我怎么支持你搞？”
徐澄之被母亲说得有些不好意思：“妈……”好歹给我留点面子么。
路楠笑了笑，对显然还挺有兴趣的武丽说：“嗯，据我所知，您所在的米国西海岸华人很多，华国白酒有一定的市场基础。而且，关于白酒这块，国家一直鼓励出口，不仅有单独的海关编码，而且退税高达15％——这也是国酒在国外价格反而更低的原因之一。”
隔行如隔山，徐澄之显然是涨知识了，他若有所思地点点头：“那为什么国酒在国内一酒难求，在国外的销量却很一般呢？”
路楠接着说：“还是和文化、口感有关。首先就是外国人不理解中国的白酒文化、其次就是国酒在国内的品牌溢价太高了——其实据我做过的小调研得知，很多人也就是囫囵喝酒，并不一定是酱香酒的拥蹙，甚至倒进杯子里之后，他们都喝不出哪一杯是国酒、哪一杯是我们源川的经典酒——国人尚且如此，外国人对馥郁芬芳、带着类似酱食品香气的国酒不那么感兴趣也就正常了。”
徐澄之恍然大悟：“我就说，之前陪爸爸喝酒的时候，我更喜欢和特曲！”
“特曲是浓香型白酒，确实入口口感更清冽干爽。”路楠点点头，给徐澄之答疑完毕之后，又绕回主题，“白酒出口除了退税高之外，还因为他货值高、体积小，哪怕属于三类危险品，合算下来，海运成本也不高。当然我提这个也有自己的私心啦。”
路楠接着说：“虽然我负责的是经典酒，但其实推荐给徐大哥的是和谐酒。”
武丽好奇：“为什么？据我所知，源川的经典酒才是你们集团的拳头产品。”
“因为和谐酒口感清冽纯粹，没有酱香酒的酱味也没有浓香型特曲酒的窖味，更适合冰饮、以及做鸡尾酒的基酒，理论上也就更适合国外市场。”这是源川集团一两年后给和谐酒新创的概念，路楠就先挪用了。
路楠的话有理有据，徐澄之是心动的，但是，要跨出这一步，毕竟不是这么简单的事情。
潘莎莎继续尬笑，然后视线平移，转头对着路楠做了个撇嘴的表情。
路楠扶额：电梯门是锃光瓦亮的，堪比镜子。
陈骁轻咳一声，觉得自己这样确实失了风度，便强迫自己不要去想那五十块钱的转账。
沉默的电梯内气氛积蓄保持尴尬。
他开口：“到了。”
嗯？
哦。
是电梯到了。
潘莎莎和路楠十分默契地往旁边一靠：“骁哥，请。”
陈骁抬脚跨出电梯门的时候，侧头看了路楠一眼，她正和潘莎莎咬耳朵，边走边说，不知道说什么，捂着嘴，笑得眼睛弯弯。
……
周会的主要内容，围绕‘出货’为核心。
毕竟是本年度最后一个季度了，今年吃肉还是喝汤就看这几个月。
王经理给各渠道理了一遍工作思路，让各位业务主管在接下来的酒水销售旺季帮助经销商和渠道商努力出货。
一切，为了年底的回款。
年底，为了一切的回款。
回款，为了年底的一切。
会议快结束的时候，向总拿着一叠文件出现了。
大家还以为向总又要掺和一下市办的周会呢，没想到人家根本没这个意思，摆摆手说：“你们继续。等下结束了来我办公室一趟。”后半句是对王经理说的。
路楠觉得，应该不是什么好事。
……
周会结束后，王经理敲响了向总办公室的门。
“进来。”向总说，“格林贸易给我们发了终止合作通知书。你知道了吧？”
王经理点头。
“说说你的看法。”向总递了一支烟过去，自己则反敲了敲滤嘴。
王经理皱眉：“我就担心终止合作之后，格林贸易要低价出货。一旦出现这个情况，海临市范围内想要重新招商（和谐酒）就难上加难了。”
向总点头：“是啊，对方提出终止合作的条件太苛刻，履约保证金总部那边肯定不会批复退回的，更不要提原价回购对方的库存酒了——从未有过先例。这么一来，格林贸易的怨言恐怕不小。”
“所以，最好的情况是我们这边尽快布局和谐酒的经销商，新经销商打款下单之后，总部才会愿意以一定的折扣价回收格林贸易的库存。但这也未必两全其美……”因为格林贸易肯定不愿意等。
王经理拿着烟，也没点，愁人。
向云峰又问：“现在招商情况怎么样？”
王经理实话实说：“不太乐观。行业内的多多少少都听说了格林贸易的事，就怕接了烂摊子；行业外……像杨总那样有魄力的，实在是太难遇到了。”
向总点头，表示理解：“实在不行，放宽一点条件，先在不同区招几个二批商吧。我看市区有几家名烟酒店出货情况还可以，备选考虑一下。”
王经理并不太想用这样的法子，因为二批商体量小、难管理。
但他知道，真到万不得已，这也是个办法了。
……
省办市办的两位领导或假意或真心地发愁和谐酒经销商的事情，剩下一个陈骁前几天也忙得整天看不见人影。
不过这都与路楠没关系。
周会结束之后，挥别莎莎，她去超市买菜了，从十月开始，她去张老师家里吃了两顿饭，这一次张老师又邀请她，路楠打算也露一手。
没想到在超市遇到了陈骁，路楠点点头就当是打招呼了。
陈骁看她手推车里的东西，颇有兴趣地问：“你要做菜？做什么？”
“丸子汤。”
“怎么做的？好吃吗？”
“每个人口味不一样，我觉得好吃但是别人不一定觉得好吃吧。回头我把做法发给你，你可以试试。”路楠看了对方一眼，就是不说对方想听的话，在拿齐东西之后，就说：“我买好啦，先去结账了。”
陈骁跟着她购物车旁边：“不是说欠我一个人情么？想好怎么还了么？”
路楠点头：“其实，那个人情，我已经想到偿还的方法的，保证让骁哥你满意。”
陈骁看着路楠：“说得这么笃定？”
路楠用力点头：“确定一定以及肯定。您就瞧好吧。”
“那总可以透露一点，和什么有关吧？”陈骁还是有点儿好奇，因为路楠的形容十分郑重其事。
面对陈骁，倒是没必要太保密，于是路楠大发慈悲地透露了一点点：“和谐酒窜货的事儿，你不是已经在收尾了么？我也尽一份力，试试看能不能解决格林贸易的库存，目前已经有些眉目了。”助力你圆满解决这件事，是不是足够还人情？
陈骁呆愣，他没有想到，路楠说的还人情是这样的方式。
一时之间，竟不知道该高兴对方急己所急，还是该高兴（失望）对方眼里始终只有工作。
他愣神的时候，路楠已经排队去结账了。
第78章
如果路楠知道陈骁所想， 大概会说：小哥，花生米吃几颗了？这就醉了？还人情只是我的借口，赚钱才是我的最终目的啊！
……
买好所需食材之后， 路楠按响张老师的门铃。
丸子汤是路楠非常喜欢的一道菜——并且是她确信， 张老师也会喜欢的一道菜。
将七分瘦三分肥的腿肉绞成肉泥加入少许葱姜水去腥，拌入同样切得细细碎碎的豆腐、香菇、荸荠， 加入生粉和蛋清，调味则是：盐、鸡精、少许白胡椒。
再往一个方向搅打成糊状，锅内水沸后，挤出丸子汆熟至浮起。
路楠做的丸子分量有些多， 这顿晚饭，她就只用了十几颗， 配上一些番茄碎、香菜、小葱段， 一锅鲜美的丸子汤就做好了。
张老师吃得赞不绝口：“小路你这个厨艺果然不是会一点而已啊。过分谦虚就是骄傲了哦。”
路楠笑着说：“张老师您要是觉得好吃就多吃点。剩下的丸子我先帮您放冰箱里冻着， 想吃的时候再解冻。”
路楠这么乖巧可爱，张老师恨不得认她当干女儿。
晚上，张老师还特意留路楠一起，同儿子儿媳妇视频， 大概也是有几分显摆的意思：看看， 你们出国去了，我可不是孤寡老人， 我身边还有这么可爱的晚辈呢。
路楠必须承认， 自己偏‘乖’的长相在有些时候还是有优势，就是——对同性来说，攻击性不那么强。所以， 两辈子， 张老师的儿媳妇武丽都挺喜欢自己。
视频聊天的过程中， 路楠并没有争着说话，但是她总是恰到好处地引导一下话题，不动声色地给予暗示。
譬如张老师主动说她们结缘的过程，说起她钓鱼执法想要试试路楠的人品会不会绕过中介跳单，当然，路楠没有；
又譬如说张老师感慨路楠的同事多么欺负人，居然不知会她一声就把男朋友带回宿舍过夜；
自然而然地，就说起了路楠上次送钥匙带来的酒。
张老师的爱人在世的时候喜欢小酌一点。
身为人子的徐澄之成年后也会陪父亲‘走一个’。
只不过父亲病逝多年，过年的时候，再斟一杯酒却没有那个可爱的小老头招着手喊：“满上，满上！”
张老师母子的回忆一打开，路楠很有眼色地说自己要告辞了。
徐澄之在视频那头用手搓了搓脸：“看我，这说好半天了，还不知道小路做什么工作的呢。”
路楠说了自己是酒厂厂家的业务，主要负责招商和协助经销商出货。
徐澄之同所有人一样，第一反应就是吃惊。
吃惊之后，又有些佩服。
后来，就说起国酒在国外的售价比国内还低这事儿，说下次回国得带几瓶回来。
武丽白了他一眼：“每人就限带两瓶，我俩，就只能带四瓶，带了也不好分。”
“这不是国内贵么，而且还有钱也买不着。”徐澄之无奈地说。
继续往下聊，就说起了很多商品在进出口贸易这方面内外定价完全不同的事儿。
路楠观察，徐澄之果然如张老师所说，想做点什么。
但是之前他也只是中学语文老师，后来跟着媳妇儿出国，从未涉足这块（用张老师的话说：祖上三辈都是老实的教书匠），所以很是纠结。
路楠斟酌着问：“徐大哥有没有考虑先以白酒试试水呢？”
“白酒？试试水？”徐澄之不太确定地说，“恐怕很难吧？”
他这话一说，张老师就不高兴了：“难难难，做什么事情都先想着有多难。还说我不支持你做生意，哼，就你这个知难而退的性格，我怎么支持你搞？”
徐澄之被母亲说得有些不好意思：“妈……”好歹给我留点面子么。
路楠笑了笑，对显然还挺有兴趣的武丽说：“嗯，据我所知，您所在的米国西海岸华人很多，华国白酒有一定的市场基础。而且，关于白酒这块，国家一直鼓励出口，不仅有单独的海关编码，而且退税高达15％——这也是国酒在国外价格反而更低的原因之一。”
隔行如隔山，徐澄之显然是涨知识了，他若有所思地点点头：“那为什么国酒在国内一酒难求，在国外的销量却很一般呢？”
路楠接着说：“还是和文化、口感有关。首先就是外国人不理解中国的白酒文化、其次就是国酒在国内的品牌溢价太高了——其实据我做过的小调研得知，很多人也就是囫囵喝酒，并不一定是酱香酒的拥蹙，甚至倒进杯子里之后，他们都喝不出哪一杯是国酒、哪一杯是我们源川的经典酒——国人尚且如此，外国人对馥郁芬芳、带着类似酱食品香气的国酒不那么感兴趣也就正常了。”
徐澄之恍然大悟：“我就说，之前陪爸爸喝酒的时候，我更喜欢和特曲！”
“特曲是浓香型白酒，确实入口口感更清冽干爽。”路楠点点头，给徐澄之答疑完毕之后，又绕回主题，“白酒出口除了退税高之外，还因为他货值高、体积小，哪怕属于三类危险品，合算下来，海运成本也不高。当然我提这个也有自己的私心啦。”
路楠接着说：“虽然我负责的是经典酒，但其实推荐给徐大哥的是和谐酒。”
武丽好奇：“为什么？据我所知，源川的经典酒才是你们集团的拳头产品。”
“因为和谐酒口感清冽纯粹，没有酱香酒的酱味也没有浓香型特曲酒的窖味，更适合冰饮、以及做鸡尾酒的基酒，理论上也就更适合国外市场。”这是源川集团一两年后给和谐酒新创的概念，路楠就先挪用了。
路楠的话有理有据，徐澄之是心动的，但是，要跨出这一步，毕竟不是这么简单的事情。