放到如今这年月，大家有保存食品的需求没错，可也就是烟熏糖渍之类的处理就够用了。真没有那么多工厂食品，还需要大力开发防腐剂。
山梨酸不知道能用来做什么，薇薇安知道啊！薇薇安立刻写信询问斯佩罗先生，能不能将山梨酸的提取工厂化…她倒也不贪心，不会想着化学合成，让山梨酸能够廉价制取。单纯就是希望山梨酸走自然提取这条路，能够规模大一些，成本低一些。
斯佩罗先生了解了一下山梨酸的生产，答应的倒是很干脆…主要是他从山梨酸的制取实验中看出，这就是一种生产相对容易的化合物。根据他的经验，这种水解油、蒸馏分离什么的，从实验室走到工厂，就难不到哪儿去！
斯佩罗先生叫来薇薇安参观实验室，当然不是为了让她看自己做重复实验，又制取出了山梨酸——真的要做重复实验，那也得选个有难度的啊！
他让薇薇安看的其实是一个简易的工厂生产流程框架，而薇薇安一看这个果然就移不开眼睛了。
其实斯佩罗先生不太喜欢邀请雇主来看这种东西，包括奥斯汀先生，斯佩罗先生也从不邀请他来看这些。因为这些东西不是懂行的人，看了也没用，等于是抛媚眼给瞎子看！也就是现在是薇薇安，一看就能看到关键、看到妙处，斯佩罗才迫不及待邀请人来看成果。
这次果然是被他装到了，薇薇安专注的表现就是最大的赞美。
“其实我不太明白，山梨酸有什么用…可以说说看吗？啊，不用担心，这套流程已经申请专利了，专利落在保康药品厂名下。”结束‘参观’后，斯佩罗先生和薇薇安去实验室旁的办公室喝咖啡，斯佩罗先生就好奇地问。
这次斯佩罗先生的工作室属于拿钱做事，而不是做出东西再找买家卖掉。这样做从收益上来说会更加稳定，只是相应的，东西从头到尾就没有属于过他了。
“哦，没什么不能说的…山梨酸在抗菌上的表现很好，这一点和苯酚、苯甲酸是一样的，都有应用于药品、食品和日化品的潜力。”薇薇安很简单地解释了一下。
“听起来倒是很有潜力的一种化合物，对了，我想起来了，你说过的，想要试着在牙膏里添加苯甲酸，对吗？”斯佩罗先生回忆起了什么，忽然说道。
“没错，如果牙膏中添加苯甲酸，它的保质期就能更长了…过去牙膏卖到新大陆，留给它销售和使用的时间有些紧张。而这些能杀菌、抗菌、抑菌的物质，能够让只能保存半年的牙膏，保存一年才开始坏……”
“很棒，所以你最近很关心具有这类作用的化合物，是有什么新产品需要用到它们吗？”斯佩罗先生也是非常敏锐了，立刻抓住了要点！
说到这里，薇薇安但笑不语。什么都没说，也和什么都说了一样。
新产品当然就是冷霜啦！薇薇安首先就在自己的小实验室里制作冷霜（为了方便薇薇安做一些实验，奥斯汀家清空了一个房间，专门做成了实验室），很快就制作成功了！
最基础的冷霜配方是油、水、蜂蜡-硼砂，她为自己手下这一版冷霜确定的配方在此基础上会稍微复杂一点点，增加了羊毛脂、聚醚，还复配了防腐剂。
最后得到了一碗淡黄色的厚重膏体，闻了闻味道，薇薇安又记下要调配一些精油，使香气好闻。其实现在冷霜的味道也不难闻，但也绝对不能让人联想到‘奢侈昂贵’。为了让顾客付钱的时候觉得物有所值，香味上下功夫是应该的。
不过，现在这样已经不影响使用了，薇薇安自己涂脸试了试——然后就觉得，不愧是‘冷霜’，上脸的一瞬间就因为水的析出，水分蒸发，带走热量而觉得凉凉的了。
相比起薇薇安上辈子用过的任何一款乳液或者霜，这款冷霜都要显得厚重很多。在最初的‘冷感’之后，那种‘油’敷上去的感觉还挺明显的，让薇薇安想到了平常用的擦脸油，还有上辈子小时候冬天用的防冻的香脂类产品。
薇薇安自己用过之后，又去拿给别人用，家里的女仆姐姐，还有罗拉等小伙伴，就都用上了薇薇安送来的冷霜。
“怎么样？会油腻吗？”薇薇安拿着小本子记录‘试用反馈’。
罗拉摇摇头：“不会，这怎么会油腻？亲爱的，你是怎么做到的，这面霜里全是油，但使用起来并不油腻，还很清爽呢！”
这应该是薇薇安今年听到的最离谱的话之一了，冷霜这种油包水香脂，居然可以用‘清爽’来形容——只能说，感受这种东西，往往就是对比出来的。
看看此时女性们平常使用的面霜，成分不是油膏，就是糖蜜之类。再看看冷霜，她们觉得冷霜清爽，似乎也不是不能理解。
而且当下正值秋冬季，这本身也是‘冷霜’这种油包水型乳液更好用的季节。这个季节里，‘冷霜’相对厚重的质感，以及大量的油脂，都能给寒风和干燥中的肌肤以保护和滋润。
这种情况下，‘冷霜’的一些缺点，甚至都成了优点了。
“对比你用过的其他面霜，‘冷霜’怎么样呢？”这其实也是薇薇安最关心的问题。一件商品的前途固然在于它的绝对实力，但更多还是看它和同类竞品对比之下的相对表现呢。
“其他面霜吗？我觉得其他面霜完全不能和它相比。我不知道该怎么形容，也不了解冷霜是怎么做的，但使用时明显感觉到冷霜更加‘细腻’，相比之下其他面霜就显得太粗糙了——其中的道理我说不清，但感觉是很明显的。”
“打个比方来说，冷霜就像是最新款式的时髦裙子，其他面霜则二十年前‘老掉牙’的旧款。即使她们都只是裙子，乍一看还轮廓大致一样，但对于懂行的人来说，后者就太蹩脚，以至于粗俗了。”
这样的形容让薇薇安喜出望外，虽然她自己也感觉冷霜可比什么杏仁糊、麦片粥混合出来的糊剂精致多了。但她的感觉只是她的感觉，她有的时候还要担心自己受上辈子的影响，反而不能客观地看这辈子的一些东西呢！
所以，她得每时每刻尽力保持客观，多听听别人的想法。
“你觉得这样一瓶面霜，要价到多少算是合适，多少就让人觉得有些疯了？”之后又问了几个问题后，薇薇安终于问到了使用者有关定价的想法。
罗拉有点儿不确定地看着她：“我并不知道它的成本……”
“哦，别提它的成本，一件商品的价格并不一定由成本来决定，不是吗？你只要说说你的想法就行了。”薇薇安立刻说道。
“好吧，我虽然只用自己做的面霜，但也在药铺里看到过药剂师卖的面霜，他们一般卖半先令一小罐。你的面霜可比他们的强多了，2先令怎么样？”罗拉不太自信地问。
薇薇安笑笑，没有说话——2先令一小罐对她来说已经足够赚钱了，但她是下定决心卖的更贵一些了。说实话，在这个年代，卖这样的商品，很难说不是卖的更贵，买的人才更多！
……
“这几天用下来效果怎么样？”薇薇安又问。
“很好啊…对了，我妈妈让我问你再拿一些‘冷霜’，她用的实在是太快了。”像是有点儿不好意思一样，罗拉顿了一下才说了再拿一些的事。
“卫斯理太太用的这样快吗？”薇薇安不解。
罗拉更不好意思了，小声解释道：“我妈妈按照你说的，用它卸妆……”
薇薇安这才反应过来，原来是卫斯理太太听取了她的建议，用冷霜卸妆了。话说她在冷霜中加了聚醚，不就是为了这个吗？就算没有聚醚，冷霜卸妆也很合适，加了聚醚再来卸妆，针对此时的彩妆，真就是绰绰有余了！
此时的彩妆比较简单嘛，而且还处于想要持妆久一点都做不到的情况，卸妆当然就比较容易。但哪怕再容易，那也是卸妆，很多含有油料的化妆品，只用水洗就是洗不干净！而如果用肥皂，有的时候也不‘对症’，到头来就是差了点儿意思。
再想想用这年头的肥皂洗脸的伤害，还真是让人怎么做都不对。不卸妆是伤害皮肤，卸妆也是伤害皮肤……
这种时候，薇薇安送来冷霜，说它不只是护肤的面霜，还能用来卸妆。罗拉这种不化妆的小姑娘还不太在意，卫斯理太太这样常化妆的成年女性，那肯定是迫不及待用起来了！而一用之下，当即爱上。
卸妆的用量又比正常的护肤要大，难怪用的快了。
薇薇安立刻又给罗拉拿了两盒，让她可以带回去给卫斯理夫人。自己则是带着收集而来的一本‘试用反馈’，以及样品找到了奥斯汀先生——嗯，奥斯汀先生其实已经等着薇薇安很久了。
从薇薇安开始试制冷霜的时候，他就都知道了，毕竟薇薇安做事也没有瞒着人。
奥斯汀先生闻了闻味道，点头称赞：“我很喜欢它的味道。”
“这是最新确认的调香剂成分，主要用了茉莉精油、松树精油和薰衣草精油，还有一点儿睡莲精油…它最终呈现的味道非常高雅，我是想着一位在自己的化妆室慢慢卸妆的夫人，最终才调配出来的。”这就是薇薇安想象中的‘晚妆’气氛了。
“听起来很不错…对了，你是说‘冷霜’更合适这个季节，所以最好尽快生产，让它能这个冬天就开始卖，对吗？”
奥斯汀先生说着并没有试着自己使用，他自觉自己并不了解面霜。或者说，他就算了解，也和女士们对面霜的感觉完全不同！而这款面霜做出来，肯定是要针对女士来卖的，这个时候他的感受不重要！
相比之下，他对那本‘试用反馈’更加重视——薇薇安以对话的形式记录了所有人的感受，他看的很认真，等到一本‘试用反馈’看完了，他也对这款命名为‘冷霜’的面霜就有了信心。
加上一直以来对薇薇安的‘盲目信任’，当他合上那本‘试用反馈’，便立刻做出决定：“很好，我们来生产它吧！”
第101章 红粉世界101
卡米拉是个挺清秀的小女人的，当她站在白帆街的街口，朝里头张望的时候，还有人在看她这个生面孔呢！
她一个女人，带了3个孩子，最大的那个也不超过8岁。而她，还有她最大的那个孩子，身上都挂着包衣服的包裹，让人知道他们是离家来这儿的，看样子是要投奔某个亲戚。
事情果然不错，不一会儿她动了起来，紧紧地拉着孩子的手，往街道里走去。最后停在了白帆街136号门口，她又对着门口的小铜牌看了几遍，确定不错了才伸手按响了门铃。过了大概半分钟，才有人过来开门。
开门的是个年轻女孩儿，年纪不超过18岁。穿着一身棕色棉布的日装裙，尖尖的披肩领雪白干净。卡米拉的脸庞和她有那么一点儿相似的地方，让人感慨血缘的神奇——这正是长大了的爱伦。
当初奥斯汀一家还住白帆街的时候，雇了爱伦在家里做杂役女仆。后来奥斯汀家要搬走了，爱伦的母亲就想要爱伦给薇薇安做贴身女仆，并发自内心地觉得这是一条好出路。对此，薇薇安拒绝了，因为从小一起长大的情分，她想帮助爱伦，就问她还想不想读书。
爱伦过去一直在主日学校上学，以主日学校学生的情况来说，她学的算好的。如果不是用了一些心，是达不到那个样子的。而且她有的时候还会向薇薇安请教，这些薇薇安都是看在眼里的。
这个时候的人，对于帮助一个人，其想法和薇薇安所想的不同。具体的例子可以参考薇薇安小时候读过的一本外国小说《小公主》，里面的主人公萨拉年少遇难，从‘小公主’变成了女校里的小女仆，得到了女校里原本的小女仆帮助。
这样患难与共，最后她又重新变回了‘小公主’后，回报小女仆的方式也是让她成为自己的贴身女仆。而从作者的想法，书里其他人的想法来看，似乎大家都觉得这样的报答非常合适，那个小女仆也算是就此‘发达’了。
这种做法对‘古人’无可厚非，但现代人就不是这样的了。薇薇安想到爱伦还是挺喜欢上学的，就想资助她去读书，然后就此改变命运。说的煽情，甚至圣母一点儿，这也算是全了两人从小一起长大的情分了。
爱伦毫不犹豫地答应了，她全家也因此很感激薇薇安——读书无论什么时候都是能改变命运的，这个时代知识昂贵，更是如此！
爱伦上的是一所带有慈善性质的女子寄宿学校，一年只要14镑，包含学费和食宿。别看14镑已经是很多工人一年的薪水了，但用于教育，这个价钱就是真的便宜！特别是这所学校还是寄宿学校，是包了食宿的！
14镑绝对不够用，所以才说学校是带有慈善性质的，是要靠爱心人士捐款才能维持。
能够上这所学校的学生，理论上也应该是失去了父母，又还有亲朋能够出这每年14镑的那种…说实话，这种亲朋能每年出14镑的孩子，是绅士的女儿的可能性就很大了。对于捐款的爱心人士来说，只要想到这一点，往往会更有捐款意愿。
捐款的人很容易共情，想到如果自己出了意外，自己的孩子还有这样一个退路，恐怕也能安心一些吧。
爱伦其实不符合上这类学校的条件，她的父母都还好好的呢。但当时奥斯汀夫人已经是那所学校的重要资助人了，由她写一封推荐信，送一个女孩儿去学校上学，这本身是有操作空间的。
就这样，爱伦在薇薇安的资助下有学上了。爱伦的父母也得到了奥斯汀先生的恩惠——奥斯汀一家搬到白玉兰广场之后，白帆街136号并没有卖掉，而是留了下来，作为一份资产。这里的房子照常出租，出租所得的钱每月都会购买食物，送给白帆街的穷人。
这也是奥斯汀一家好名声的由来之一。
爱伦一家现在住在一楼，就是原本奥斯汀一家住的地方，他们是奥斯汀先生雇的‘门房’，或者说‘管理员’。他们可以使用一楼的房间和后院，而不需要花一分钱，需要做的就是维护这所房子、找房客、照顾房客等等。
这不只是省了爱伦一家的房租开销，让他们一家住的比以前好多了，还让他们家多了一份收入。之前奥斯汀家住这里的时候，是不为房客提供三餐的，连早餐都没有。而现在爱伦一家管着这里了，爱伦的母亲提供‘小饭桌’服务。
房子里的租客都可以每个礼拜花一点儿钱，请爱伦的母亲做饭的时候顺便也给他们做饭。考虑到所有人的房间里都没有炉灶，有壁炉的也很少，大家要在房间里做饭很难，这样的服务是很能吸引到一些人的。
这样一来，爱伦的母亲不用像以前那样起早贪黑拼命干活儿，只要在家做饭，然后再接一点儿针线活儿在家做，就能和以前挣得一样多了。而多出来的时间，她就能顾得上家里，照顾孩子了。
是的，这几年生活好一些了，在爱伦和她妹妹之后，她又生了个小男孩，眼下还是蹒跚学步的年龄呢。
爱伦在寄宿学校上了三年学，现在已经结束学业了，找了一份女教师的工作。虽然她的水平有限，特别好的学校，或者很有钱的人家，她很难找到工作，但等而下之的去处做个老师却不难。
她现在就是在一所教小孩的私人小学做老师，薪水一年30镑。以家庭教师来说算是多的，但如果是不包吃住的学校教师，就是很普通，甚至有点儿偏低的薪水了。然而就是这样的薪水，也足够一家人满意了。
劳工之中，薪水比较高的重体力劳动者，一年也不见得有这个薪水呢！而爱伦现在做老师，在风吹不到、雨打不到的教室里，就能得到了。呵呵，相比起劳工，她每天工作的时间还要更短，每年还有特别长的暑假呢！
从爱伦今年开始工作起，他们一家就算是摆脱了最底层的地狱，进入到一个相对舒适的市民阶层了——家庭成员住在有厨房、有客厅的房子里，衣食无忧。
现在家庭的目标就是实现阶级跃升，爱伦的父母将希望放在了爱伦身上。爱伦现在做着老师，将来嫁给一位绅士是比较简单的…‘绅士’也分很多种，中产阶级的底层，他们的妻子是家庭教师之类的出身是很常见的。
另外就是家里还没有长大的男孩儿了，他们想存下钱来，送这个男孩儿去读书。只要受过中级教育，这个男孩儿就可以找一份办公室的工作了，这就是真正的阶级跃升！
从这个角度来说，奥斯汀一家是真正改变了爱伦一家的未来，读了书、做了老师的爱伦也非常清楚这一点。刚刚在家里和母亲一起做针线活儿，还说起了这件事——突然的门铃声打断了母女的闲聊。
爱伦打开门，看到的是一个从未见过的女人。犹豫了一下说道：“请问，夫人，您找谁？”
卡米拉受到了惊吓，后退了半步，小声说：“啊，夫人？小姐您是在说我吗？您真客气…嗯，我、我找狄哥里太太，她是我的姐姐…几年前她给我写过一封信，地址就是这儿，她还住在这儿吗？”
卡米拉有些担心，虽然她确实收到了那样一封信，信里还说如果没办法了，她可以来投靠她。但那已经是几年前的事了，这世道事情变化是很快的。她不知道自己的姐姐是否还愿意收留她，甚至连姐姐一家是否还住这儿都不清楚。
爱伦惊讶地看着她：“您确定是狄哥里太太吗…事实上，我们这里只有一个狄哥里太太——莫非、莫非您是卡米拉阿姨？”
爱伦没有见过卡米拉，但听自己的母亲提过不止一遍了。
“你是…你是爱伦啊！”卡米拉眼睛发亮，意识到对方是自己的侄女之后，往前走了两步。然后又不知道怎么办了，连忙推了自己的孩子们一把：“汉克、琳琳、德娜，这是爱伦表姐！快和表姐打招呼啊！”
爱伦笑着请阿姨和表弟表妹们进门，又扭头朝屋子里大声说：“妈妈，您看看是谁来了！贝琪呢？又出去玩儿游戏去了吗？我叫个孩子叫她回家吧！”
爱伦的母亲，也就是‘狄哥里太太’听到外面的动静，连忙走了出来。看到带着孩子的卡米拉，她先是茫然，然后就是热情地请他们进来。
得到姐姐热情招待的卡米拉不知道为什么，大概是之前绷着的神经一下松懈了下来吧，眼泪就不断地往下流：“哦…姐姐…见到你现在这样真好……”
“你又是怎么了呢？”将妹妹和侄儿侄女们接到家里，又安慰了一会儿，狄哥里太太这才问起了情况——想也知道，几年前的信了，现在人才来，那肯定是最近生活有了变故，原本的营生活不下去了。
卡米拉原本有些平静下来了，听到姐姐的询问，又忍不住哭泣了起来：“哦，姐姐，是亚克力，他抛弃了我…我每天为他做饭、洗衣服，去小酒馆里做帮佣，他却是个懒汉，几乎是我在养着他了。”
“或许是受不了我的责备，他和一个女工私奔了…哦！天呐！他临走前还回家了一趟，装作什么事都没有的样子，让我给他做饭，去帮佣的小酒馆打一些酒来。等到打了一罐啤酒回来，他就带走了他的衣服，还有家里的零钱！”
“您看，除了我偷偷藏起来的2个先令，钱全都被他拿走了！包括当时该付给房东，还有菜店的钱…我知道他就是个无底洞，所以才想为孩子们藏点儿钱——如果没有这2个先令，当时我就要被赶出房子了。”
山梨酸不知道能用来做什么，薇薇安知道啊！薇薇安立刻写信询问斯佩罗先生，能不能将山梨酸的提取工厂化…她倒也不贪心，不会想着化学合成，让山梨酸能够廉价制取。单纯就是希望山梨酸走自然提取这条路，能够规模大一些，成本低一些。
斯佩罗先生了解了一下山梨酸的生产，答应的倒是很干脆…主要是他从山梨酸的制取实验中看出，这就是一种生产相对容易的化合物。根据他的经验，这种水解油、蒸馏分离什么的，从实验室走到工厂，就难不到哪儿去！
斯佩罗先生叫来薇薇安参观实验室，当然不是为了让她看自己做重复实验，又制取出了山梨酸——真的要做重复实验，那也得选个有难度的啊！
他让薇薇安看的其实是一个简易的工厂生产流程框架，而薇薇安一看这个果然就移不开眼睛了。
其实斯佩罗先生不太喜欢邀请雇主来看这种东西，包括奥斯汀先生，斯佩罗先生也从不邀请他来看这些。因为这些东西不是懂行的人，看了也没用，等于是抛媚眼给瞎子看！也就是现在是薇薇安，一看就能看到关键、看到妙处，斯佩罗才迫不及待邀请人来看成果。
这次果然是被他装到了，薇薇安专注的表现就是最大的赞美。
“其实我不太明白，山梨酸有什么用…可以说说看吗？啊，不用担心，这套流程已经申请专利了，专利落在保康药品厂名下。”结束‘参观’后，斯佩罗先生和薇薇安去实验室旁的办公室喝咖啡，斯佩罗先生就好奇地问。
这次斯佩罗先生的工作室属于拿钱做事，而不是做出东西再找买家卖掉。这样做从收益上来说会更加稳定，只是相应的，东西从头到尾就没有属于过他了。
“哦，没什么不能说的…山梨酸在抗菌上的表现很好，这一点和苯酚、苯甲酸是一样的，都有应用于药品、食品和日化品的潜力。”薇薇安很简单地解释了一下。
“听起来倒是很有潜力的一种化合物，对了，我想起来了，你说过的，想要试着在牙膏里添加苯甲酸，对吗？”斯佩罗先生回忆起了什么，忽然说道。
“没错，如果牙膏中添加苯甲酸，它的保质期就能更长了…过去牙膏卖到新大陆，留给它销售和使用的时间有些紧张。而这些能杀菌、抗菌、抑菌的物质，能够让只能保存半年的牙膏，保存一年才开始坏……”
“很棒，所以你最近很关心具有这类作用的化合物，是有什么新产品需要用到它们吗？”斯佩罗先生也是非常敏锐了，立刻抓住了要点！
说到这里，薇薇安但笑不语。什么都没说，也和什么都说了一样。
新产品当然就是冷霜啦！薇薇安首先就在自己的小实验室里制作冷霜（为了方便薇薇安做一些实验，奥斯汀家清空了一个房间，专门做成了实验室），很快就制作成功了！
最基础的冷霜配方是油、水、蜂蜡-硼砂，她为自己手下这一版冷霜确定的配方在此基础上会稍微复杂一点点，增加了羊毛脂、聚醚，还复配了防腐剂。
最后得到了一碗淡黄色的厚重膏体，闻了闻味道，薇薇安又记下要调配一些精油，使香气好闻。其实现在冷霜的味道也不难闻，但也绝对不能让人联想到‘奢侈昂贵’。为了让顾客付钱的时候觉得物有所值，香味上下功夫是应该的。
不过，现在这样已经不影响使用了，薇薇安自己涂脸试了试——然后就觉得，不愧是‘冷霜’，上脸的一瞬间就因为水的析出，水分蒸发，带走热量而觉得凉凉的了。
相比起薇薇安上辈子用过的任何一款乳液或者霜，这款冷霜都要显得厚重很多。在最初的‘冷感’之后，那种‘油’敷上去的感觉还挺明显的，让薇薇安想到了平常用的擦脸油，还有上辈子小时候冬天用的防冻的香脂类产品。
薇薇安自己用过之后，又去拿给别人用，家里的女仆姐姐，还有罗拉等小伙伴，就都用上了薇薇安送来的冷霜。
“怎么样？会油腻吗？”薇薇安拿着小本子记录‘试用反馈’。
罗拉摇摇头：“不会，这怎么会油腻？亲爱的，你是怎么做到的，这面霜里全是油，但使用起来并不油腻，还很清爽呢！”
这应该是薇薇安今年听到的最离谱的话之一了，冷霜这种油包水香脂，居然可以用‘清爽’来形容——只能说，感受这种东西，往往就是对比出来的。
看看此时女性们平常使用的面霜，成分不是油膏，就是糖蜜之类。再看看冷霜，她们觉得冷霜清爽，似乎也不是不能理解。
而且当下正值秋冬季，这本身也是‘冷霜’这种油包水型乳液更好用的季节。这个季节里，‘冷霜’相对厚重的质感，以及大量的油脂，都能给寒风和干燥中的肌肤以保护和滋润。
这种情况下，‘冷霜’的一些缺点，甚至都成了优点了。
“对比你用过的其他面霜，‘冷霜’怎么样呢？”这其实也是薇薇安最关心的问题。一件商品的前途固然在于它的绝对实力，但更多还是看它和同类竞品对比之下的相对表现呢。
“其他面霜吗？我觉得其他面霜完全不能和它相比。我不知道该怎么形容，也不了解冷霜是怎么做的，但使用时明显感觉到冷霜更加‘细腻’，相比之下其他面霜就显得太粗糙了——其中的道理我说不清，但感觉是很明显的。”
“打个比方来说，冷霜就像是最新款式的时髦裙子，其他面霜则二十年前‘老掉牙’的旧款。即使她们都只是裙子，乍一看还轮廓大致一样，但对于懂行的人来说，后者就太蹩脚，以至于粗俗了。”
这样的形容让薇薇安喜出望外，虽然她自己也感觉冷霜可比什么杏仁糊、麦片粥混合出来的糊剂精致多了。但她的感觉只是她的感觉，她有的时候还要担心自己受上辈子的影响，反而不能客观地看这辈子的一些东西呢！
所以，她得每时每刻尽力保持客观，多听听别人的想法。
“你觉得这样一瓶面霜，要价到多少算是合适，多少就让人觉得有些疯了？”之后又问了几个问题后，薇薇安终于问到了使用者有关定价的想法。
罗拉有点儿不确定地看着她：“我并不知道它的成本……”
“哦，别提它的成本，一件商品的价格并不一定由成本来决定，不是吗？你只要说说你的想法就行了。”薇薇安立刻说道。
“好吧，我虽然只用自己做的面霜，但也在药铺里看到过药剂师卖的面霜，他们一般卖半先令一小罐。你的面霜可比他们的强多了，2先令怎么样？”罗拉不太自信地问。
薇薇安笑笑，没有说话——2先令一小罐对她来说已经足够赚钱了，但她是下定决心卖的更贵一些了。说实话，在这个年代，卖这样的商品，很难说不是卖的更贵，买的人才更多！
……
“这几天用下来效果怎么样？”薇薇安又问。
“很好啊…对了，我妈妈让我问你再拿一些‘冷霜’，她用的实在是太快了。”像是有点儿不好意思一样，罗拉顿了一下才说了再拿一些的事。
“卫斯理太太用的这样快吗？”薇薇安不解。
罗拉更不好意思了，小声解释道：“我妈妈按照你说的，用它卸妆……”
薇薇安这才反应过来，原来是卫斯理太太听取了她的建议，用冷霜卸妆了。话说她在冷霜中加了聚醚，不就是为了这个吗？就算没有聚醚，冷霜卸妆也很合适，加了聚醚再来卸妆，针对此时的彩妆，真就是绰绰有余了！
此时的彩妆比较简单嘛，而且还处于想要持妆久一点都做不到的情况，卸妆当然就比较容易。但哪怕再容易，那也是卸妆，很多含有油料的化妆品，只用水洗就是洗不干净！而如果用肥皂，有的时候也不‘对症’，到头来就是差了点儿意思。
再想想用这年头的肥皂洗脸的伤害，还真是让人怎么做都不对。不卸妆是伤害皮肤，卸妆也是伤害皮肤……
这种时候，薇薇安送来冷霜，说它不只是护肤的面霜，还能用来卸妆。罗拉这种不化妆的小姑娘还不太在意，卫斯理太太这样常化妆的成年女性，那肯定是迫不及待用起来了！而一用之下，当即爱上。
卸妆的用量又比正常的护肤要大，难怪用的快了。
薇薇安立刻又给罗拉拿了两盒，让她可以带回去给卫斯理夫人。自己则是带着收集而来的一本‘试用反馈’，以及样品找到了奥斯汀先生——嗯，奥斯汀先生其实已经等着薇薇安很久了。
从薇薇安开始试制冷霜的时候，他就都知道了，毕竟薇薇安做事也没有瞒着人。
奥斯汀先生闻了闻味道，点头称赞：“我很喜欢它的味道。”
“这是最新确认的调香剂成分，主要用了茉莉精油、松树精油和薰衣草精油，还有一点儿睡莲精油…它最终呈现的味道非常高雅，我是想着一位在自己的化妆室慢慢卸妆的夫人，最终才调配出来的。”这就是薇薇安想象中的‘晚妆’气氛了。
“听起来很不错…对了，你是说‘冷霜’更合适这个季节，所以最好尽快生产，让它能这个冬天就开始卖，对吗？”
奥斯汀先生说着并没有试着自己使用，他自觉自己并不了解面霜。或者说，他就算了解，也和女士们对面霜的感觉完全不同！而这款面霜做出来，肯定是要针对女士来卖的，这个时候他的感受不重要！
相比之下，他对那本‘试用反馈’更加重视——薇薇安以对话的形式记录了所有人的感受，他看的很认真，等到一本‘试用反馈’看完了，他也对这款命名为‘冷霜’的面霜就有了信心。
加上一直以来对薇薇安的‘盲目信任’，当他合上那本‘试用反馈’，便立刻做出决定：“很好，我们来生产它吧！”
第101章 红粉世界101
卡米拉是个挺清秀的小女人的，当她站在白帆街的街口，朝里头张望的时候，还有人在看她这个生面孔呢！
她一个女人，带了3个孩子，最大的那个也不超过8岁。而她，还有她最大的那个孩子，身上都挂着包衣服的包裹，让人知道他们是离家来这儿的，看样子是要投奔某个亲戚。
事情果然不错，不一会儿她动了起来，紧紧地拉着孩子的手，往街道里走去。最后停在了白帆街136号门口，她又对着门口的小铜牌看了几遍，确定不错了才伸手按响了门铃。过了大概半分钟，才有人过来开门。
开门的是个年轻女孩儿，年纪不超过18岁。穿着一身棕色棉布的日装裙，尖尖的披肩领雪白干净。卡米拉的脸庞和她有那么一点儿相似的地方，让人感慨血缘的神奇——这正是长大了的爱伦。
当初奥斯汀一家还住白帆街的时候，雇了爱伦在家里做杂役女仆。后来奥斯汀家要搬走了，爱伦的母亲就想要爱伦给薇薇安做贴身女仆，并发自内心地觉得这是一条好出路。对此，薇薇安拒绝了，因为从小一起长大的情分，她想帮助爱伦，就问她还想不想读书。
爱伦过去一直在主日学校上学，以主日学校学生的情况来说，她学的算好的。如果不是用了一些心，是达不到那个样子的。而且她有的时候还会向薇薇安请教，这些薇薇安都是看在眼里的。
这个时候的人，对于帮助一个人，其想法和薇薇安所想的不同。具体的例子可以参考薇薇安小时候读过的一本外国小说《小公主》，里面的主人公萨拉年少遇难，从‘小公主’变成了女校里的小女仆，得到了女校里原本的小女仆帮助。
这样患难与共，最后她又重新变回了‘小公主’后，回报小女仆的方式也是让她成为自己的贴身女仆。而从作者的想法，书里其他人的想法来看，似乎大家都觉得这样的报答非常合适，那个小女仆也算是就此‘发达’了。
这种做法对‘古人’无可厚非，但现代人就不是这样的了。薇薇安想到爱伦还是挺喜欢上学的，就想资助她去读书，然后就此改变命运。说的煽情，甚至圣母一点儿，这也算是全了两人从小一起长大的情分了。
爱伦毫不犹豫地答应了，她全家也因此很感激薇薇安——读书无论什么时候都是能改变命运的，这个时代知识昂贵，更是如此！
爱伦上的是一所带有慈善性质的女子寄宿学校，一年只要14镑，包含学费和食宿。别看14镑已经是很多工人一年的薪水了，但用于教育，这个价钱就是真的便宜！特别是这所学校还是寄宿学校，是包了食宿的！
14镑绝对不够用，所以才说学校是带有慈善性质的，是要靠爱心人士捐款才能维持。
能够上这所学校的学生，理论上也应该是失去了父母，又还有亲朋能够出这每年14镑的那种…说实话，这种亲朋能每年出14镑的孩子，是绅士的女儿的可能性就很大了。对于捐款的爱心人士来说，只要想到这一点，往往会更有捐款意愿。
捐款的人很容易共情，想到如果自己出了意外，自己的孩子还有这样一个退路，恐怕也能安心一些吧。
爱伦其实不符合上这类学校的条件，她的父母都还好好的呢。但当时奥斯汀夫人已经是那所学校的重要资助人了，由她写一封推荐信，送一个女孩儿去学校上学，这本身是有操作空间的。
就这样，爱伦在薇薇安的资助下有学上了。爱伦的父母也得到了奥斯汀先生的恩惠——奥斯汀一家搬到白玉兰广场之后，白帆街136号并没有卖掉，而是留了下来，作为一份资产。这里的房子照常出租，出租所得的钱每月都会购买食物，送给白帆街的穷人。
这也是奥斯汀一家好名声的由来之一。
爱伦一家现在住在一楼，就是原本奥斯汀一家住的地方，他们是奥斯汀先生雇的‘门房’，或者说‘管理员’。他们可以使用一楼的房间和后院，而不需要花一分钱，需要做的就是维护这所房子、找房客、照顾房客等等。
这不只是省了爱伦一家的房租开销，让他们一家住的比以前好多了，还让他们家多了一份收入。之前奥斯汀家住这里的时候，是不为房客提供三餐的，连早餐都没有。而现在爱伦一家管着这里了，爱伦的母亲提供‘小饭桌’服务。
房子里的租客都可以每个礼拜花一点儿钱，请爱伦的母亲做饭的时候顺便也给他们做饭。考虑到所有人的房间里都没有炉灶，有壁炉的也很少，大家要在房间里做饭很难，这样的服务是很能吸引到一些人的。
这样一来，爱伦的母亲不用像以前那样起早贪黑拼命干活儿，只要在家做饭，然后再接一点儿针线活儿在家做，就能和以前挣得一样多了。而多出来的时间，她就能顾得上家里，照顾孩子了。
是的，这几年生活好一些了，在爱伦和她妹妹之后，她又生了个小男孩，眼下还是蹒跚学步的年龄呢。
爱伦在寄宿学校上了三年学，现在已经结束学业了，找了一份女教师的工作。虽然她的水平有限，特别好的学校，或者很有钱的人家，她很难找到工作，但等而下之的去处做个老师却不难。
她现在就是在一所教小孩的私人小学做老师，薪水一年30镑。以家庭教师来说算是多的，但如果是不包吃住的学校教师，就是很普通，甚至有点儿偏低的薪水了。然而就是这样的薪水，也足够一家人满意了。
劳工之中，薪水比较高的重体力劳动者，一年也不见得有这个薪水呢！而爱伦现在做老师，在风吹不到、雨打不到的教室里，就能得到了。呵呵，相比起劳工，她每天工作的时间还要更短，每年还有特别长的暑假呢！
从爱伦今年开始工作起，他们一家就算是摆脱了最底层的地狱，进入到一个相对舒适的市民阶层了——家庭成员住在有厨房、有客厅的房子里，衣食无忧。
现在家庭的目标就是实现阶级跃升，爱伦的父母将希望放在了爱伦身上。爱伦现在做着老师，将来嫁给一位绅士是比较简单的…‘绅士’也分很多种，中产阶级的底层，他们的妻子是家庭教师之类的出身是很常见的。
另外就是家里还没有长大的男孩儿了，他们想存下钱来，送这个男孩儿去读书。只要受过中级教育，这个男孩儿就可以找一份办公室的工作了，这就是真正的阶级跃升！
从这个角度来说，奥斯汀一家是真正改变了爱伦一家的未来，读了书、做了老师的爱伦也非常清楚这一点。刚刚在家里和母亲一起做针线活儿，还说起了这件事——突然的门铃声打断了母女的闲聊。
爱伦打开门，看到的是一个从未见过的女人。犹豫了一下说道：“请问，夫人，您找谁？”
卡米拉受到了惊吓，后退了半步，小声说：“啊，夫人？小姐您是在说我吗？您真客气…嗯，我、我找狄哥里太太，她是我的姐姐…几年前她给我写过一封信，地址就是这儿，她还住在这儿吗？”
卡米拉有些担心，虽然她确实收到了那样一封信，信里还说如果没办法了，她可以来投靠她。但那已经是几年前的事了，这世道事情变化是很快的。她不知道自己的姐姐是否还愿意收留她，甚至连姐姐一家是否还住这儿都不清楚。
爱伦惊讶地看着她：“您确定是狄哥里太太吗…事实上，我们这里只有一个狄哥里太太——莫非、莫非您是卡米拉阿姨？”
爱伦没有见过卡米拉，但听自己的母亲提过不止一遍了。
“你是…你是爱伦啊！”卡米拉眼睛发亮，意识到对方是自己的侄女之后，往前走了两步。然后又不知道怎么办了，连忙推了自己的孩子们一把：“汉克、琳琳、德娜，这是爱伦表姐！快和表姐打招呼啊！”
爱伦笑着请阿姨和表弟表妹们进门，又扭头朝屋子里大声说：“妈妈，您看看是谁来了！贝琪呢？又出去玩儿游戏去了吗？我叫个孩子叫她回家吧！”
爱伦的母亲，也就是‘狄哥里太太’听到外面的动静，连忙走了出来。看到带着孩子的卡米拉，她先是茫然，然后就是热情地请他们进来。
得到姐姐热情招待的卡米拉不知道为什么，大概是之前绷着的神经一下松懈了下来吧，眼泪就不断地往下流：“哦…姐姐…见到你现在这样真好……”
“你又是怎么了呢？”将妹妹和侄儿侄女们接到家里，又安慰了一会儿，狄哥里太太这才问起了情况——想也知道，几年前的信了，现在人才来，那肯定是最近生活有了变故，原本的营生活不下去了。
卡米拉原本有些平静下来了，听到姐姐的询问，又忍不住哭泣了起来：“哦，姐姐，是亚克力，他抛弃了我…我每天为他做饭、洗衣服，去小酒馆里做帮佣，他却是个懒汉，几乎是我在养着他了。”
“或许是受不了我的责备，他和一个女工私奔了…哦！天呐！他临走前还回家了一趟，装作什么事都没有的样子，让我给他做饭，去帮佣的小酒馆打一些酒来。等到打了一罐啤酒回来，他就带走了他的衣服，还有家里的零钱！”
“您看，除了我偷偷藏起来的2个先令，钱全都被他拿走了！包括当时该付给房东，还有菜店的钱…我知道他就是个无底洞，所以才想为孩子们藏点儿钱——如果没有这2个先令，当时我就要被赶出房子了。”