秦湘道,“你们也?知道,我家是卖八块一件儿,十五两?件儿,我希望你们也?按照这个价格来。至于卖出?去多少我们就各凭本事了。”
    赵明皱眉,“你还有袜子可?以送,可?我们没的送,真要卖起来我们吃亏。”
    秦湘笑了,“是啊,我还有袜子送。但是你们如?果执意要低于我的价格卖的话?,我也?不在乎和你们打一下价格战,我不知道你们拿货多少钱,但我拿货却是很低的。但你们也?想清楚,一旦打价格战那就没完没了,利润也?就降低了。以后你们再来摆摊的时候想将价格再提上去都不可?能了。何必两?败俱伤呢,你们说是不是?”
    第43章
    有竞争是好事也是坏事。
    好处是能让秦湘时刻保持警惕, 不要被眼下的蝇头小利蒙了脑子。坏处也显而易见,如今正?是她?创业积累资金的初期,有了竞争能让她清仓大甩卖的这条路缩短进程。
    她?不清楚这两人到底只赶这个集, 还是会和她?一样挨着大集赶,但这两人有可能摆摊,其他人也可能摆摊。这时代的聪明人很多, 她?能看到机会, 其他人也能, 看到有利可图,加入的人只会越来越多。
    哪怕赶集大甩卖只是她初期的一个计划,却也增加了?难度。
    秦湘过来?找这两人说价格的事儿, 自然也是担心会出现价格战的问题。一旦打起价格战, 于谁来?说都不是好事。
    她?就希望这俩人能想?明白这个道理, 别和她?打, 真要和她?打, 她?还真不想?打。
    现在她?就是赌了?。
    秦湘继续道,“我?有我?的优势, 你们也有你们的优势不是吗?你们这个位置人流量大, 赶集的人从好几个方向来?,而我?那个位置只能有从那个方向过来?的人。你说是不是?当然,如果你们要和我?打价格战, 我?也不怕, 尽管看看,到底最后谁能赔钱谁能赚钱。我?已?经赶集有一阵子了?,资金我?也有, 哪怕这一批货赔了?我?也没什?么?大不了?的。你们这大约第一次干吧?总得想?想?以后是不是。”
    赵明打量着秦湘,觉得这女人比他想?象的厉害, 打价格战他也不想?。
    他犹豫了?一下说,“行,那咱们就约定好了?,都卖八块一件,十五两件。”
    秦湘点头?,“行,我?希望我?们都能信守约定。”
    说完她?便回去了?,赵亮犹豫,“哥,咱们真按照她?说的来??”
    “对。”赵明皱眉,“老二?,咱们可是凑钱拿的这一批货,如果真的跟她?比着讲价,咱们可能就只能一锤子买卖了?,不如就按照她?说的来?,长久下来?也不一定差,咱们哪怕只赚她?一半也是好的。”
    见秦湘回来?,秦洋问,“他们答应了??”
    秦湘点头?,“答应是答应了?,能不能做到就不一定了?。待会儿咱们还是那么?卖,趁着现在卖的人少,咱们抓紧时间?卖一波,积累个三万两万的咱们就去一趟羊城进货上省城发展去。”
    两三万!
    “那不成万元户了?。”秦洋惊呼。
    秦湘笑了?声?,“三哥,咱们这次进了?一共有一千二?百多件衣服,全部卖出去也就接近一万块了?。”
    秦洋压根儿就没算过账,所以对这些也没概念,听秦湘一说他才陡然反应过来?,这还不到一个月的功夫就从一千一的本钱块积累到一万块了??
    秦湘笑了?起来?,“你别忘了?,我?那一千一百块钱大部分都投资在袜子上了?,衣服这几乎属于无本买卖。”
    秦洋一愣,也明白过来?,但还是感慨道,“也很快了?,这是我?以前?想?都不敢想?的事儿。”
    秦湘挑眉,“回头?给你开工资。”
    到了?九点来?钟的时候大集上开始上人了?,秦湘他们不得不选择了?大集门口的位置,可大集不止一个门口,这边人流自然比以前?的位置要差一些。
    而原来?他们摆摊的位置已?经让赵明兄弟俩占了?,那边也已?经开始吆喝上了?。
    秦洋着急,连忙出声?吆喝,大集上吆喝声?此起彼伏。
    好在赵明兄弟俩没违背承诺私自降价,不然这生意真就没法?做了?。
    但对赶集打算买衣服的人来?说,那就是好事儿了?,卖的人多了?,还能讲价呢。
    然而不管是赵明那边还是秦湘这边,都没人肯降价,只要讲,那就是没利润不能讲了?。
    上一集来?赶集的人买了?衣服回去便在村里显摆了?,那些没能来?赶集的人自然觉得遗憾,这不,到了?赶集的日子就三五成群的来?了?。
    可一看竟然有两家了?,那可不得好好挑挑拣拣。
    两家的货不是一个厂里产的,但都有个特点,都质量不错,价格便宜。
    开始的时候还比对一下,后来?发现似乎差不多。
    秦湘观察了?一下发现,她?这边的优势在于她?不光有上衣也有裤子和袜子内裤,而赵明兄弟俩那边只有褂子,而且可供选择的款式就那么?两种,而且数量也有限,她?估摸着那兄弟俩顶多只有两百件衣服。
    加上秦湘和秦洋兄妹两个长相好,身材高挑,一人一身衣服穿在身上那就是妥妥的衣服架子,看上去都好看不少。
    一群大娘大婶儿的可不就喜欢往秦湘这里来?了?。
    到了?下午三点多的时候,集上的人少了?,秦湘叹了?口气也是无奈。
    他们已?经使出浑身解数,但因为有竞争,卖出去的也没上个大庄乡大集多。大体算了?算,最多卖了?二?百件。
    二?百件的确不少了?,可对秦湘来?说可不是什?么?好事了?。
    “走吧,咱们回去的路上去村里再卖一波。”
    秦湘有忧患意识,生怕下一次卖的人更多了?,而且临近春耕,赶集的人也会少很多,所以趁着二?月之前?赶紧卖吧。
    回去县城一个多小时的路程,中途也经过好几个村子,兄妹俩如宁城时候那般,沿着村子叫卖,还别说,效果不错。
    起码没人竞争,价格又实惠,一个村子怎么?也卖出去了?二?三十件儿。
    等到了?县城的时候,带的四百件衣服还剩了?一百二?十件儿。
    但这样一来?花费的时间?也多了?,到家的时候都已?经下午五点了?。
    而在门口,他们看到了?秦保田。
    看到他的时候秦湘以为他是为了?秦军他们来?的,便有些不得劲儿了?。
    秦保田忙道,“我?不是为了?你大哥大嫂来?的,他们被拘留五天,是他们活该,我?是担心你。”
    听这话,秦湘提着的心落了?回去,开门让三哥拉车进去,“爸,进来?说吧。”
    秦保田看着闺女儿子满身疲惫的样子也是心疼,也不说自己等了?一下午了?,“你们这是刚赶集回来??怎么?这么?晚。”
    秦湘便说了?集上的事儿,“这不就晚了?一些,没事儿,这都是正?常的。”
    秦保田叹了?口气说,“你们也别太累了?,知道你们没事儿我?就回去了?。”
    都这个时间?了?也没车了?,秦湘便劝道,“您在这睡一晚,明天我?们去咱们镇上赶集您一块过去再回去就是了?。”
    天已?经黑了?,秦保田也没法?,只能住下。
    晚上秦湘做了?晚饭,爷三个吃了?饭,秦湘便先去学习了?,秦洋带秦保田去他睡觉的屋子,“您今晚和我?挤挤。”
    秦保田看着秦洋,问道,“你们这段时间?挺好的?”
    “挺好的。”秦洋回答。
    秦保田又问,“你真的辞职了??”
    秦洋点头?,“对,辞职了?,现在湘湘是我?老板。”
    秦保田叹了?口气,又笑,“亲兄妹说什?么?老板不老板的。”
    闻言秦洋不乐意了?,“亲兄弟还明算账呢。我?就是给湘湘打工的,您回头?也看好我?妈,别让她?再被我?大哥大嫂哄着干那些不着四五的事儿来?了?,下一次可就不是拘留这么?简单了?。”
    提起这个秦保田脸上也不好看,这两天村里还没啥,还不知道秦军两口子被拘留的事儿,连凤英在家也不敢说。村里到现在每天都在讨论他闺女干个体户在大集上卖衣服的事儿。不少人都来?找他打听秦湘赚多少钱,甚至有人上门提亲。
    这些都被他拦住了?,他知道秦湘的眼界儿高,心也大,经过王俊生那事儿,他是不想?轻易的管秦湘的婚事了?。
    秦保田道,“你妹妹这里你得多看着了?。”
    秦洋:“这还用您说?”
    爷俩正?说着话,秦湘敲门进来?,她?将自己写的协议递过去,“三哥,你看看。”
    秦洋拿过来?看了?一眼,直接话也没说撕了?粉碎,“我?说过了?,你给我?开工资就行了?,实在过意不去你就多开点儿,直接按照利润给我?分不行,我?不要这钱。”
    秦湘无奈,又从兜里掏出一份递给秦保田,“爸,您给我?看看,我?三哥犯浑,您帮着把把关。”
    秦保田拿过来?一看,看向秦洋,“你咋想?的。”
    “就给我?发工资行了?。”秦洋道,“我?在车队也是拿的固定工资和福利,你是个体户,可以多给我?发点工资,没福利也没关系。”
    秦湘摇头?,“你重新看看爸手里那个。”
    秦洋拿过来?一看,把分成从四六改成了?二?八,秦湘解释道,“三哥,你这属于人力和安保入股。之前?你借给我?的三百块钱我?也不还你了?,直接算在里头?了?。你如果再拒绝,我?只能让你回去继续开车了?,我?再请人来?做这些。”
    一旁秦保田也劝,“你就听你妹妹的吧,你现在觉得这样太多了?,可以后呢,万一挣的钱多了?,你每个月还拿几十块钱会不会觉得不公?平?不如一开始就写明白了?,省的以后兄妹俩为了?钱的事儿闹别扭。”
    秦湘有些惊讶她?爸能说出这些话来?,赞同的点头?,“没错,就是这样。说实话如果不是三哥,我?可能都不会找自己的亲戚来?合伙,只因为这个人是三哥,所以我?才放心,我?不希望我?们的兄妹情谊,在未来?会因为钱的事儿闹的不愉快,我?们提前?说好,对我?们都好。哪怕有一日你有其他想?干的事,我?也会按照分成给你折成钱。”
    秦洋看着秦湘认真的神色,想?了?想?点头?,“行。”
    协议一式三份,两人都签字摁手印,两人各拿一份,另一份教?给秦保田保管。
    东西弄完,秦湘回屋睡觉,秦保田对秦洋道,“你跟着你妹妹好好干吧,我?看出来?了?,秦湘离婚后是个有本事的人,以后不会差的。”
    秦洋点头?,“知道了?。”
    第二?天天还没亮爷三个便都起来?了?,而后拉着板车往孙祖乡大集去了?。
    他们秦家屯就属于孙祖乡,离着距离也不算远,一路走过去又把摊子摆上,秦保田也没回去,而是站在不远处围观自己闺女和儿子赶集卖衣服的过程。
    九点多的时候开始上人了?。
    因为之前?有人来?看到了?秦湘,回去后便宣传了?一下,所以甭管是王家庄的还是姜家屯的,这俩集不少人都跟看热闹的是的来?这集上看秦湘了?。
    秦洋注意着周围打量的眼神有些不高兴了?,“要不我?把人撵走?”
    秦湘无所谓道,“没那必要,咱长的这么?好看还能不让人看了?,他们爱看就看,我?还得让他们掏钱来?看。”
    说着秦湘直接冲着一个二?十来?岁的青年喊道,“三柱,来?赶集啊。”
    三柱没想?到看个热闹还被秦湘点名了?,讪笑道,“是啊,趁着还没开始忙活过来?赶集溜达溜达。”
    “那赶集买什?么?啊,不得给嫂子买件衣服啊。”秦湘根本不等他回答,当即拿起一件衣服给他看,“你看着衣服怎么?样,赶紧给嫂子买一件让她?高兴高兴。”
    说着秦湘又招呼其他几个秦家屯的,“你们站着干什?么?呀,赶紧的,不给自己买也得给家里人买啊,咱们都一个村的,我?一人给你们搭一双袜子。”
    都是一个村的,还真不好意思拒绝,被秦湘这么?连拉带拽的就到了?板车边上。
    三柱刚想?说不买,结果抬头?对上秦洋的眼睛,顿时就怂了?,任凭秦湘将衣服塞他手里,“八块一件,十五两件儿,你要不要给嫂子买一身?”
    “不了?不了?,一件就好了?。”三柱生怕秦湘再说什?么?,连忙把钱拿出来?交给秦湘了?,完全忘了?自己来?赶集到底是为什?么?了?。
    其他几个也是,都畏惧秦洋,纷纷掏钱买衣服,拿了?衣服没一会儿就跑个没影儿。
    而几个王家庄的,自打秦洋在王家庄一战成名,对秦洋也是畏惧,秦湘甚至不说什?么?都老老实实的过来?买衣服了?。
    其中一个还是当初抓奸小分队的小青年呢,他忍不住问秦湘,“秦湘,你不知道吧,王俊生和崔红结婚了?,王家还分家了?。”

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