“这……我们能给您最便宜的价钱是二十三。”
“贵了贵了，我只出十八，底价在这里，我也不跟你们讨价还价！”
戴眼镜的男人一副要去别的玩具摊位的架势，张钰青立刻凑过来笑：“同志，别的摊位上，有这么好看的玩具车吗？现在小朋友喜欢车，家长舍得买的，像我家的邻居，看到玩具车，就走不动路，上次愣是让他妈，花了半个月的工资给买了一辆消防车，零售价三十八哩，看到孩子开心，他妈也舍得。现在都是独生子女，谁家都只有一个宝贝，您放心，这批玩具您进过去，绝对能一下子卖光。”
八十年代的铁皮玩具确实贵，买一个都能让人肉疼好久。
一辆下来要花半个月的工资，所以这不是普通工人能消费得起的，但是架不住国内干部家庭也有庞大的基数。而且改革开放了，人们的腰包鼓了起来。
采购被张钰青一顿忽悠，倒也听进去了那么一两句话。
“你们谁是管理人？”
“我是。”陈北生温和道。
这个采购看了看四周，走到陈北生旁边：“我可以进货，但是得给我一些回扣！”
“……您看要给多少？”陈北生不是那种一根筋的人，国内大多数人做生意讲究变通。
吃回扣这事，要用辩证的思维去看待。
陈北生不会去吃上家厂商的回扣，那是贪污。
但是他给顾客吃回扣，能带来效益，他也是愿意的，因为厂子有这么多张嘴，大家要生存。
陈北生示意了一下旁边的销售主管，那个主管马上勾住了这个戴眼镜同志的肩膀，把他拉到一旁说悄悄话：“您从我们这里二十三进一批货，我们给您三块钱一辆车的回扣，您看怎么样？”
一辆车三块。
五十辆车就一百五十块，这对于国人六七十块钱一个月的工资来说，是很有赚头的，采购想了一下，觉得对方很上道，加上自己是真心的要买，于是点点头：“成交，但我只收现金，你们也不要走什么公账！”
销售主管认真道：“这是当然，我们一定每次都给您现金。”
于是今天开张了，销售出去了一百辆铁皮消防车。
张钰青见好就收，也不瞎凑热闹。
现在这些销售，比她更有经验，她不过是胆子大一点，喜欢瞎吆喝。
陈北生的第九厂能赚钱，她高兴，于是牵着两个孩子这边看看，那边逛逛。
摆摊到一半，陈北生从后面的纸箱子里掏出一些布娃娃。
有人形的，有猴子的，有小猪的，有小海豚的，一个个里面塞满棉花，胖乎乎，憨态可掬。
“喜欢吗？”陈北生问侄子侄女。
陈小南和陈小起用力点头：“喜欢！”
“给，抱着玩吧。”孩子的怀里被塞了一个小海豚布偶。
陈小起喜欢那个娃娃，用毛线做成的黑头发：“叔叔，我可不可以换这个女娃娃？”
“可以！”陈北生扭头，弯腰从箱子里抽出那个布娃娃塞给了陈小起。
两个孩子开心，抱着娃娃在会场上面继续逛，迎来了无数人的瞩目。
虽然这些采购员目的性强，只关注自己想买的柜台，但也会想要去看看新奇的东西：“小朋友，你们等等！”
两个冰雪可爱的小娃，白白净净，背着小水壶，穿着背带裤，讨人喜欢，那些专门来采购玩具的厂商追过来频频问：“小朋友，娃娃哪里来的！”
陈小起紧张，双手抱着娃娃，看上去像个小可怜。
“我知道！”陈小南比姐姐胆大，不害怕陌生的叔叔，“在那里……那个高高的人那里，那个是我叔叔，他有！”
讲半天，陈小南这个小话痨没讲明白。
陈小起抱着布娃娃，眨巴着大眼睛，看看旁边的钰青阿姨，想了想，鼓足勇气嗫嚅：“叔叔，我们带你去看！”
“对，我带你呀！”陈小南小小一只，伸出肥肥的小手拽着中年男人的裤腿，强行把他带到自家叔叔的摊位上。
张钰青挑了挑眉，没想到陈北生这么狡猾，让侄子侄女给他做免费的广告，效果还挺惊人。
不知不觉，竟然带了不少大人去买。
摊位上的玩具款式多，吸引的采购也多，人挤人了，张钰青护着两个孩子，一直在后面看着。
好不容易熬到了中午。
结果还不能去吃饭，因为中午还有一波本市的采购商。
“厂长，别管我们，去吃饭吧。”一开始早上的时候那些销售还拉不开嗓子来招揽顾客。
此时可没有一点顾忌，比拘谨的同行牛逼多了。
张钰青瞥一眼隔壁，对陈北生说：“你们同行的那些铁皮玩具，都还是一些小动物，小汽车，你们高端多了，又是娃娃，又是大消防车！”
陈北生被她夸赞，挠了挠头，很不好意思：“我也担心卖不去。”
还好顾客都喜欢。
今天的采购商不少，一个个都在问价钱，敲定了不少订单。
“阿姨，肚肚饿！”陈小南嘟嘴，揉小肚子要吃饭。
他在会场，拉了很多人，帮叔叔赚了大钱钱！
张钰青摸两个娃的头：“你们是大功臣，辛苦了噢，等一下，先让你叔叔忙完。”
羞涩完，陈北生和顾客交谈，不卑不亢，坚持自己的底价不退让。
旁边的玩具摊上却没啥生意。
而那个玩具摊也来头不小，是陈北生之前所说的总厂。总厂的销售主管黄主任，看到分厂生意如此之好，都被吓住。
而他们看到陈北生这个厂长亲自上，都还有点震惊。
到了快一点的时候，总厂的黄主任邀请陈北生出去吃饭。
陈北生没拒绝，顾客走得差不多，大家总算喘了口气，其他销售等着吃打包的饭。
公款消费，选的饭店自然不会差，
张钰青还是第一次来大酒楼，到底是大城市，这古香古色的酒楼好漂亮，而且三层楼高。
酒过三杯。
“小陈啊，不对，我应该叫你陈厂长，你说你以前一个高工，专门搞研发的，怎么如今突然一下子出来跑业务啦，而且跑业务还这么厉害，你看你们那个柜台，围得水泄不通，再看我们这个柜台，都没几个人，你快点跟我交代，你到底用了什么法子？”
稳重的陈北生正襟危坐：“黄主任，我也是没办法，我们厂如今就那么一个烂摊子，上半年，都快发不出工资，虽说国家政策扶持着，可对我们厂，也没那么多资金投入，现在扶持的都是私有企业，不是说要大力发展私有企业吗？”
黄主任撇撇嘴：“那都是吹的，上头政策是好的，下头的人，都防着私企呢，而且还必须挂靠在国有企业下才能经营，否则根本生存不下去。”
张钰青和两个孩子负责吃吃喝喝，两个男人负责举杯谈事。
陈北生嘴上说酒量浅，喝不得，实际上谁想灌醉他，那也挺难的。
陈北生不停说穷，挺有一套：“黄主任，您回去后，告诉总厂的书记，我们厂效益不好，生产的东西，都卖不出去，不像你们，每年能出口那么多玩具。我们分厂出口份额少，总厂能不能把份额让给我们一点？我们现在设计的新款消防车，一定能在国外打开市场！”
“你这小子，还来挖我们总厂的墙角，我们总厂也就靠着外贸过活，你可千万别打我们的主意，都已经给了你们海外四分之一的份额，你还要，余下的份额，我们总厂还等着养活几千人呢，你还是好好的在国内做吧，打开国内的市场，才是生存之道。”
陈北生只能不停叹气，俨然一副即将吃不上饭，全厂都要下岗模样。
张钰青偷笑。
黄主任吃了一口菜：“对了，你们分厂如今设计出来了几款新玩具？”
“十七款！”陈北生道。
黄主任点点头：“不错，果然年轻有为，胆量也大。我对那大型的消防车感兴趣，你说说销售情况吧。”
陈北生一脸无辜，只说一般，不好卖。
每个厂都有保护机制，图纸也不可能毫无条件的贡献给总厂，除非是过了三年以后。
但是三年以后市场已饱和，再要那图纸也没用，所以他们竞争也是很大的。
黄主任决定买几辆回去好好研究一下。
陈北生失笑：“我们可是有专利的！”
黄主任：“知道你们有专利，不会偷的。”
这一餐饭是黄主任出钱，也出得心甘情愿，他手中拿着票，惊叹于陈北生这个小年轻的韧劲儿。
刚开始以为这个大学生来总厂，只是为了镀金，以后会往更高一层发展。
没想到转脸这小伙子就被调去了万辰市。
要知道万辰市，可没人愿意去，太乱了。
之前他们厂的车间主任，去万辰市才一年多，就坐了牢，这一看就知道是被人陷害，所以大家都推辞，不愿意来分厂。
但总厂的老书记，也不可能让分厂就这样垮下去。
毕竟国家上头的人，还在盯着呢。
于是左思右想，总厂的书记大概是猜到了陈北生上头有关系，于是就把这个小子突然一下子提拔到了总工程师的高位，要知道他才两年的工作经验啊。
即便是大学生又怎么样，在天北市大学生也不少！
大家本来还想阴阳怪气说酸话，结果转脸这个总工程师就被调到了万辰市当厂长。
敢情是用这一招来对付他呀！
众人瞬间明白原因，也不再嫉妒陈北生，他们只同情陈北生这个小年轻的遭遇，这就是去送死的。
头铁的话，搞不好还得蹲大牢。
不过看到陈北生把那家厂，经营得有声有色，黄主任也跟着松了一口气，他不用接手烂摊子了。
“你小子好好干。”
“放心，我不会让其他人来当背锅侠！”陈北生认真道。
“臭小子！”黄主任笑恼，作势想打他的头。
虽然心里是有这种想法，但是被这小子说出来，感觉有点别扭啊。
张钰青负责吃，吃完后，带上饭店新炒的菜，拿着数个饭盒，回到会场，大家看到饭盒里全是肉菜，直喊这次出差不亏，满脸幸福的大口吃肉。
下午，玩具总厂和分厂开始打擂台。
大有比个高低的趋势，拿出了最厉害的嘴炮销售，来抢顾客。
第一天陈北生这个厂接到了四十万的订单。
“贵了贵了，我只出十八，底价在这里，我也不跟你们讨价还价！”
戴眼镜的男人一副要去别的玩具摊位的架势，张钰青立刻凑过来笑：“同志，别的摊位上，有这么好看的玩具车吗？现在小朋友喜欢车，家长舍得买的，像我家的邻居，看到玩具车，就走不动路，上次愣是让他妈，花了半个月的工资给买了一辆消防车，零售价三十八哩，看到孩子开心，他妈也舍得。现在都是独生子女，谁家都只有一个宝贝，您放心，这批玩具您进过去，绝对能一下子卖光。”
八十年代的铁皮玩具确实贵，买一个都能让人肉疼好久。
一辆下来要花半个月的工资，所以这不是普通工人能消费得起的，但是架不住国内干部家庭也有庞大的基数。而且改革开放了，人们的腰包鼓了起来。
采购被张钰青一顿忽悠，倒也听进去了那么一两句话。
“你们谁是管理人？”
“我是。”陈北生温和道。
这个采购看了看四周，走到陈北生旁边：“我可以进货，但是得给我一些回扣！”
“……您看要给多少？”陈北生不是那种一根筋的人，国内大多数人做生意讲究变通。
吃回扣这事，要用辩证的思维去看待。
陈北生不会去吃上家厂商的回扣，那是贪污。
但是他给顾客吃回扣，能带来效益，他也是愿意的，因为厂子有这么多张嘴，大家要生存。
陈北生示意了一下旁边的销售主管，那个主管马上勾住了这个戴眼镜同志的肩膀，把他拉到一旁说悄悄话：“您从我们这里二十三进一批货，我们给您三块钱一辆车的回扣，您看怎么样？”
一辆车三块。
五十辆车就一百五十块，这对于国人六七十块钱一个月的工资来说，是很有赚头的，采购想了一下，觉得对方很上道，加上自己是真心的要买，于是点点头：“成交，但我只收现金，你们也不要走什么公账！”
销售主管认真道：“这是当然，我们一定每次都给您现金。”
于是今天开张了，销售出去了一百辆铁皮消防车。
张钰青见好就收，也不瞎凑热闹。
现在这些销售，比她更有经验，她不过是胆子大一点，喜欢瞎吆喝。
陈北生的第九厂能赚钱，她高兴，于是牵着两个孩子这边看看，那边逛逛。
摆摊到一半，陈北生从后面的纸箱子里掏出一些布娃娃。
有人形的，有猴子的，有小猪的，有小海豚的，一个个里面塞满棉花，胖乎乎，憨态可掬。
“喜欢吗？”陈北生问侄子侄女。
陈小南和陈小起用力点头：“喜欢！”
“给，抱着玩吧。”孩子的怀里被塞了一个小海豚布偶。
陈小起喜欢那个娃娃，用毛线做成的黑头发：“叔叔，我可不可以换这个女娃娃？”
“可以！”陈北生扭头，弯腰从箱子里抽出那个布娃娃塞给了陈小起。
两个孩子开心，抱着娃娃在会场上面继续逛，迎来了无数人的瞩目。
虽然这些采购员目的性强，只关注自己想买的柜台，但也会想要去看看新奇的东西：“小朋友，你们等等！”
两个冰雪可爱的小娃，白白净净，背着小水壶，穿着背带裤，讨人喜欢，那些专门来采购玩具的厂商追过来频频问：“小朋友，娃娃哪里来的！”
陈小起紧张，双手抱着娃娃，看上去像个小可怜。
“我知道！”陈小南比姐姐胆大，不害怕陌生的叔叔，“在那里……那个高高的人那里，那个是我叔叔，他有！”
讲半天，陈小南这个小话痨没讲明白。
陈小起抱着布娃娃，眨巴着大眼睛，看看旁边的钰青阿姨，想了想，鼓足勇气嗫嚅：“叔叔，我们带你去看！”
“对，我带你呀！”陈小南小小一只，伸出肥肥的小手拽着中年男人的裤腿，强行把他带到自家叔叔的摊位上。
张钰青挑了挑眉，没想到陈北生这么狡猾，让侄子侄女给他做免费的广告，效果还挺惊人。
不知不觉，竟然带了不少大人去买。
摊位上的玩具款式多，吸引的采购也多，人挤人了，张钰青护着两个孩子，一直在后面看着。
好不容易熬到了中午。
结果还不能去吃饭，因为中午还有一波本市的采购商。
“厂长，别管我们，去吃饭吧。”一开始早上的时候那些销售还拉不开嗓子来招揽顾客。
此时可没有一点顾忌，比拘谨的同行牛逼多了。
张钰青瞥一眼隔壁，对陈北生说：“你们同行的那些铁皮玩具，都还是一些小动物，小汽车，你们高端多了，又是娃娃，又是大消防车！”
陈北生被她夸赞，挠了挠头，很不好意思：“我也担心卖不去。”
还好顾客都喜欢。
今天的采购商不少，一个个都在问价钱，敲定了不少订单。
“阿姨，肚肚饿！”陈小南嘟嘴，揉小肚子要吃饭。
他在会场，拉了很多人，帮叔叔赚了大钱钱！
张钰青摸两个娃的头：“你们是大功臣，辛苦了噢，等一下，先让你叔叔忙完。”
羞涩完，陈北生和顾客交谈，不卑不亢，坚持自己的底价不退让。
旁边的玩具摊上却没啥生意。
而那个玩具摊也来头不小，是陈北生之前所说的总厂。总厂的销售主管黄主任，看到分厂生意如此之好，都被吓住。
而他们看到陈北生这个厂长亲自上，都还有点震惊。
到了快一点的时候，总厂的黄主任邀请陈北生出去吃饭。
陈北生没拒绝，顾客走得差不多，大家总算喘了口气，其他销售等着吃打包的饭。
公款消费，选的饭店自然不会差，
张钰青还是第一次来大酒楼，到底是大城市，这古香古色的酒楼好漂亮，而且三层楼高。
酒过三杯。
“小陈啊，不对，我应该叫你陈厂长，你说你以前一个高工，专门搞研发的，怎么如今突然一下子出来跑业务啦，而且跑业务还这么厉害，你看你们那个柜台，围得水泄不通，再看我们这个柜台，都没几个人，你快点跟我交代，你到底用了什么法子？”
稳重的陈北生正襟危坐：“黄主任，我也是没办法，我们厂如今就那么一个烂摊子，上半年，都快发不出工资，虽说国家政策扶持着，可对我们厂，也没那么多资金投入，现在扶持的都是私有企业，不是说要大力发展私有企业吗？”
黄主任撇撇嘴：“那都是吹的，上头政策是好的，下头的人，都防着私企呢，而且还必须挂靠在国有企业下才能经营，否则根本生存不下去。”
张钰青和两个孩子负责吃吃喝喝，两个男人负责举杯谈事。
陈北生嘴上说酒量浅，喝不得，实际上谁想灌醉他，那也挺难的。
陈北生不停说穷，挺有一套：“黄主任，您回去后，告诉总厂的书记，我们厂效益不好，生产的东西，都卖不出去，不像你们，每年能出口那么多玩具。我们分厂出口份额少，总厂能不能把份额让给我们一点？我们现在设计的新款消防车，一定能在国外打开市场！”
“你这小子，还来挖我们总厂的墙角，我们总厂也就靠着外贸过活，你可千万别打我们的主意，都已经给了你们海外四分之一的份额，你还要，余下的份额，我们总厂还等着养活几千人呢，你还是好好的在国内做吧，打开国内的市场，才是生存之道。”
陈北生只能不停叹气，俨然一副即将吃不上饭，全厂都要下岗模样。
张钰青偷笑。
黄主任吃了一口菜：“对了，你们分厂如今设计出来了几款新玩具？”
“十七款！”陈北生道。
黄主任点点头：“不错，果然年轻有为，胆量也大。我对那大型的消防车感兴趣，你说说销售情况吧。”
陈北生一脸无辜，只说一般，不好卖。
每个厂都有保护机制，图纸也不可能毫无条件的贡献给总厂，除非是过了三年以后。
但是三年以后市场已饱和，再要那图纸也没用，所以他们竞争也是很大的。
黄主任决定买几辆回去好好研究一下。
陈北生失笑：“我们可是有专利的！”
黄主任：“知道你们有专利，不会偷的。”
这一餐饭是黄主任出钱，也出得心甘情愿，他手中拿着票，惊叹于陈北生这个小年轻的韧劲儿。
刚开始以为这个大学生来总厂，只是为了镀金，以后会往更高一层发展。
没想到转脸这小伙子就被调去了万辰市。
要知道万辰市，可没人愿意去，太乱了。
之前他们厂的车间主任，去万辰市才一年多，就坐了牢，这一看就知道是被人陷害，所以大家都推辞，不愿意来分厂。
但总厂的老书记，也不可能让分厂就这样垮下去。
毕竟国家上头的人，还在盯着呢。
于是左思右想，总厂的书记大概是猜到了陈北生上头有关系，于是就把这个小子突然一下子提拔到了总工程师的高位，要知道他才两年的工作经验啊。
即便是大学生又怎么样，在天北市大学生也不少！
大家本来还想阴阳怪气说酸话，结果转脸这个总工程师就被调到了万辰市当厂长。
敢情是用这一招来对付他呀！
众人瞬间明白原因，也不再嫉妒陈北生，他们只同情陈北生这个小年轻的遭遇，这就是去送死的。
头铁的话，搞不好还得蹲大牢。
不过看到陈北生把那家厂，经营得有声有色，黄主任也跟着松了一口气，他不用接手烂摊子了。
“你小子好好干。”
“放心，我不会让其他人来当背锅侠！”陈北生认真道。
“臭小子！”黄主任笑恼，作势想打他的头。
虽然心里是有这种想法，但是被这小子说出来，感觉有点别扭啊。
张钰青负责吃，吃完后，带上饭店新炒的菜，拿着数个饭盒，回到会场，大家看到饭盒里全是肉菜，直喊这次出差不亏，满脸幸福的大口吃肉。
下午，玩具总厂和分厂开始打擂台。
大有比个高低的趋势，拿出了最厉害的嘴炮销售，来抢顾客。
第一天陈北生这个厂接到了四十万的订单。