第117章 顶梁柱
截止到月底， 辅导班的续课率才刚过百分之五十的线。就算加上九月中下旬招进来的学生，十月份也只能开六到七个班。
程蔓请来的老师都不免有些着急，本来他们周日来上课就行， 这几天却没少往辅导班跑，想打听续课情况。
他们担心的倒不是拿不到奖励， 事实上， 大部分带课老师都已经歇了拿奖励的心。
顾不上啊！
辅导班没开起来的时候都能招到快两百名学生，结果教了一个月，能开的班数量就降到六七个了，他们再上几个月课， 辅导班该不会要倒闭吧？
虽然刚开始，他们都觉得辅导班需要投入的精力太多，不如带家教轻松。但带了一个月课后， 他们的想法都变了，倒不是因为投入的精力没他们想象中的多，而是带辅导班不用处理那么多人际关系。
而且说句不好听的话，家教带多了， 真的什么样的学生和家长都能碰到。
有说好课时费三块钱，上一段时间后以教得不好为由想降价的， 有时间长了打感情牌， 课时费日结改成月结， 真到了时候又拖着不给要赖账的， 还有学生和学生家长动手动脚的……
这种种事情， 女生遇到的往往比男生要多， 人都是欺软怕硬的， 出门在外， 女生看起来总是更好欺负一点。
尤其是被骚扰这种事， 女生遇到了连哭都没地方哭。
所以辅导班里的几位女老师，基本都是程蔓一说就答应下来了，上课一个月课后，他们也觉得在辅导班上班更舒服。
哪怕学生更多，需要花费的经历更多，但至少她们的安全得到了保证，也不用担心遇到各种各样的糟心事。
因此，她们是真心希望辅导班能长久地办下去，越开越大。
要是真能开分机构，以后她们就不用出去找兼职了。
可努力了一个月，辅导班的学生不但没多，还越来越少了，大家不免有些挫败，也很担心辅导班维持不下去。
程蔓倒是不担心，十月份的学生人数比九月份少，有很多方面的原因。
一是续课率不高，而续课率不高的原因是很多家长都注重效果，效果则需要考试成绩佐证。
去家访时程蔓打听过，知道大部分学生升入高三后的第一次月考，基本都被安排在了二十九、三十这两天，而成绩得等到过完国庆节回到学校才能出来。
这时候国庆假期没那么长，一般单位都是放两三天假，也就是说，家长们要等到三四号，或者再晚一点，五六号才会知道孩子成绩。
六号以后，估计会有一批续课的学生。
但这部分学生可能不会太多，因为想在一个月内成绩突飞猛进很难，而且他们辅导班只周日才上课。至少要两三个月，才能看出效果。
程蔓估计，这一波过后，整体续课率能达到百分之六十到七十。
二则是因为九月份程蔓没让人发过传单，这期间内报名的家长，基本都是之前收到传单，却没抽出时间来咨询，以及辅导班里其他家长介绍来的。
但就是这样，她们也招到了六七十名学生。
可以想见，如果加强招生力度，想在短时间内招满两百四十人应该不是问题。
只是辅导班开起来后，程蔓发现光招生给力是不够的，怎么留住学生才最重要。
如果留不住学生，就算她这个月把学生招满了，下个月也会有一批人走，会导致每个课程的学生都频繁变动。
他们这里是辅导班，不是技能培训机构，后者目的是考证，要学的只有两三本书，又因为报班通常能管一年，所以同一本书，考试前通常会讲几轮课，而每一轮都有几个老师在不同时间段上课，什么时候插进去听都不影响。
辅导班则要为高考做准备，周期长达一年，需要连贯性和稳定性。
这个稳定，不止指老师，学生也是重大因素。
像九月份这样，她本来是十个班，万一又招了四十个学生，这些学生是没办法塞进原来班级的，只能另外开班。
可九月份结束，之前十个班可能有一半学生不续课，十二个班开不成，就需要拼班，否则一个班十来个人，收入无法覆盖成本。
可如果一直在开班和拼班之间来回跳动，首先十个班和十二个班需要的老师数量肯定不同，到时候她是让老师多带班还是多招人？
其次这样一来，她之前许诺的各种奖励都会成为浮云，很打击老师们的工作积极性。
最后学生流动大，不仅会影响到老师的上课状态，学生们的学习状态也会受到影响，严重的可能导致成绩起不来，续课率进一步下滑。
所以前期，程蔓想抓住教学质量，少量补充学生数量，等续课率渐渐稳定，再慢慢扩大招生。
开分机构则是明年下半年的事，等高考成绩出来，如果辅导班有考得好的学生，可以做做宣传，进一步扩大知名度。
到那时候她也可以考虑调整课程套餐，拉长课程周期。
当然，这些都是程蔓个人对未来的计划，情况到底能不能按照她预料的发展，现在还不确定。
因此，在面对辅导班内老师的问询时，程蔓没有解释太多，只强调了两点，一是不管怎么样，她会撑到明年下半年，所以大家不用担心辅导班会迅速倒闭；二是月考成绩出来后，续课率肯定会有所提高，大家与其操心这些事，不如好好为下次课做准备。
有了程蔓的保证，大家的心都渐渐定了下来，开始像程蔓说的那样，踏踏实实地回去备课。
十月二号，星期天，辅导班照常上课。
跟九月份比起来，每个班都少了很多学生，哪怕是高珍带的续课率最高的一个班，也才剩下十来名旧同学。
至于新学生，程蔓则按照报的科目，均匀分到了各班。
但就是这样，各班空出来的座位依然不少。
好在有了程蔓许诺后，老师们心态都很稳，讲课水平也一如既往地稳。
上完这次课，辅导班的学生也陆续结束了假期，之后几天里，各校陆续出了月考成绩。
虽然这次考试不是联考，各校试卷都有不同，但除了区里两所重点，其他学校出的试卷题目大差不差。
而这些学校出的试卷中，数学有好几个题型都是辅导班的老师们重点强调过的，就算是重点，也有一个大题是高珍上课时发散讲过的。
所以这次月考，辅导班的学生数学成绩或多或少都有提升。
于是成绩出来没几天，六个数学班的续课率就冲了起来，高珍带的两个班，一个续课率冲到了百分之九十，一个冲到了百分之七十。
续课率最差的齐燕带的班，续课率也过了百分之六十。
其他四个班续课率也有提升，但升幅没那么大，都是百分之五十左右。
截止到十月份的第二次课，整体续课率也终于突破了百分之七十，加上九月中下旬到现在的学生，辅导班还是有近两百名学生，能开十个班。
月中上完课，程蔓叫上所有老师去会议室。
这时候没有压工资的说法，一般单位都是月底或者次月初发工资，程蔓这里也不例外，九月底她就把工资结算给大家了。
但因为之前续课率没稳定，所以她没有急着给奖励，直到这周基本不会有变动，才核算出来，打算趁着这次开会给。
辅导班就这么几个人，程蔓也不是那种注重仪式感的领导，会议开始后没长篇大论，直接点出了会议主题———发奖金。
每个班的续课率有多少，其实不用程蔓说大家心里也有数，所以她话音刚落，那些有奖金领的都坐直了身体，表情里不自觉流露出几分兴奋。
没有奖金领的心里也没有很失望，因为他们离百分之五十没多少差距，再努把力，年底他们也有信心拿奖金。
在众人期待的目光里，程蔓缓缓打开将近名单，开口说道：“截止到今天，我们辅导班续课率过半的一共有八个班，其中高珍带的数学二班有十九人续课，续课率高达百分之九十五，有潘鹤鸣带的数学四班有十八人续课，续课率高达百分之九十。现在，请两位上来领取你们的奖励。”
高珍就坐在程蔓的右手边，听到她的话就站了起来，潘鹤鸣则是后来接替程蔓带班的新老师，他坐在了会议桌最后面。
等两人都走到程蔓身边，她才起身，从旁边放着的一摞大团结里数出十张，先交给高珍说道：“希望你以后能再接再厉。”
发完给高珍的奖励，程蔓又转向潘鹤鸣，将钱递给他说：“继续保持。”然后鼓掌。
会议室里其他人见了，也纷纷鼓起掌。
再往下是李文欣和孙勇，一个续课率八十五，一个续课率八十，奖金也是一样的，每人八十块。
然后又是高珍，她带的另一个班续课率有百分之七十五，所以又上台领了一次奖金。
发完这次奖金程蔓说：“上次开会时我对大家说，决定带班数量时希望大家量力而行，现在我的想法依然是这样，但同时我也希望大家能不断努力，在提高教学质量的同时，也能提高带班数量。”
孙勇性格外向，这次续课率又过了百分之八十，接话非常积极：“程姐你放心，明年我们肯定都能在保证教学质量的基础上带两个班。”
“行，我等着看。”程蔓笑，继续往下发奖金。
虽然齐燕班里学生的续课率从一开始就是数学组中最低的，月考过后也爬得很艰难，但磨了半个月，她班里的续课率也有百分之六十五。
将奖励递给她时，程蔓拍了拍她的肩膀道：“好好加油。”
虽然在数学组中垫了底，但齐燕很满意自己的成绩，接过钱笑了笑说：“程姐，我会加油的。”
齐燕下面是张文津，他带物理的，这次班上有十二个人续课，拿的也是六十块钱奖励。再往下是教英语的沈玉兰，十一人续课，奖励是五十。
唐云和常红红带的班，续课率都不到百分之五十。但程蔓没有责怪他们，而是笑着勉励了两人一番，祝他们早日拿到奖励。
虽然看着其他同事陆续上去领奖，两人心情渐渐落寞，但心态还算稳定，听到程蔓的话后，纷纷表态道：“程姐你放心，年底我肯定能拿奖励。”
“我相信你们。”
……
开完会，程蔓盘了下账。
发现上个月开了十个班，一共两百名学生，报名费在五百九左右，结果今天光发奖励就有五百九，忙活一个月，倒亏几百工资。
不过九月份情况特殊，而且她为了调动大家的积极性才下血本，后面三个月发一次奖金就不会出现这种倒亏几百的情况。
但今年肯定挣不了什么钱。
不，别说今年，明年高考之前，她能把投进去的钱挣回来就不错了。
而且明年辅导班里的学生要是考得都不错，她肯定要扩大规模，到时候又是一笔投入。
这笔投入还不会小，毕竟辅导班有了成绩，招生也会变得更容易，同样的生源也会更稳定。要是开分机构，多的不说，十几个教室总是要的。
辅导班现在的办公场所才四个教室，装修加上打桌椅就花了程蔓五六百，如果分机构有十几个教室，装修加打桌椅估计要花上千块。
算完账，程蔓忍不住叹了口气。
陆平洲刚走到二楼办公室门口，就听到了程蔓的叹气声，走进去问：“怎么了？”
程蔓抬头惊讶问：“你怎么过来了？”
“太阳快落山了，没看到你回去，我过来看看。”
二楼说是两米高，但装修时程蔓找人在屋顶装了隔板，所以实际高度估计就一米八多。陆平洲进来时头顶几乎擦着屋顶，让他觉得很不舒服，走着走着腰就弯了下来，头也往下垂了些。
走到程蔓面前，他直接拉凳子坐下来，往办公桌看去：“账本？”
“嗯……”
“亏了。”
程蔓抱住陆平洲胳膊，靠在他肩膀上轻声说：“亏大了。”
陆平洲眉头微皱，问道：“亏了很多吗？”
“目前亏了八、九百吧。”
陆平洲松了口气：“八、九百还好吧，做生意不是都要前期投入吗？以前你跟二哥做收音机和手表生意，也是做了一段时间后才回本？”
截止到月底， 辅导班的续课率才刚过百分之五十的线。就算加上九月中下旬招进来的学生，十月份也只能开六到七个班。
程蔓请来的老师都不免有些着急，本来他们周日来上课就行， 这几天却没少往辅导班跑，想打听续课情况。
他们担心的倒不是拿不到奖励， 事实上， 大部分带课老师都已经歇了拿奖励的心。
顾不上啊！
辅导班没开起来的时候都能招到快两百名学生，结果教了一个月，能开的班数量就降到六七个了，他们再上几个月课， 辅导班该不会要倒闭吧？
虽然刚开始，他们都觉得辅导班需要投入的精力太多，不如带家教轻松。但带了一个月课后， 他们的想法都变了，倒不是因为投入的精力没他们想象中的多，而是带辅导班不用处理那么多人际关系。
而且说句不好听的话，家教带多了， 真的什么样的学生和家长都能碰到。
有说好课时费三块钱，上一段时间后以教得不好为由想降价的， 有时间长了打感情牌， 课时费日结改成月结， 真到了时候又拖着不给要赖账的， 还有学生和学生家长动手动脚的……
这种种事情， 女生遇到的往往比男生要多， 人都是欺软怕硬的， 出门在外， 女生看起来总是更好欺负一点。
尤其是被骚扰这种事， 女生遇到了连哭都没地方哭。
所以辅导班里的几位女老师，基本都是程蔓一说就答应下来了，上课一个月课后，他们也觉得在辅导班上班更舒服。
哪怕学生更多，需要花费的经历更多，但至少她们的安全得到了保证，也不用担心遇到各种各样的糟心事。
因此，她们是真心希望辅导班能长久地办下去，越开越大。
要是真能开分机构，以后她们就不用出去找兼职了。
可努力了一个月，辅导班的学生不但没多，还越来越少了，大家不免有些挫败，也很担心辅导班维持不下去。
程蔓倒是不担心，十月份的学生人数比九月份少，有很多方面的原因。
一是续课率不高，而续课率不高的原因是很多家长都注重效果，效果则需要考试成绩佐证。
去家访时程蔓打听过，知道大部分学生升入高三后的第一次月考，基本都被安排在了二十九、三十这两天，而成绩得等到过完国庆节回到学校才能出来。
这时候国庆假期没那么长，一般单位都是放两三天假，也就是说，家长们要等到三四号，或者再晚一点，五六号才会知道孩子成绩。
六号以后，估计会有一批续课的学生。
但这部分学生可能不会太多，因为想在一个月内成绩突飞猛进很难，而且他们辅导班只周日才上课。至少要两三个月，才能看出效果。
程蔓估计，这一波过后，整体续课率能达到百分之六十到七十。
二则是因为九月份程蔓没让人发过传单，这期间内报名的家长，基本都是之前收到传单，却没抽出时间来咨询，以及辅导班里其他家长介绍来的。
但就是这样，她们也招到了六七十名学生。
可以想见，如果加强招生力度，想在短时间内招满两百四十人应该不是问题。
只是辅导班开起来后，程蔓发现光招生给力是不够的，怎么留住学生才最重要。
如果留不住学生，就算她这个月把学生招满了，下个月也会有一批人走，会导致每个课程的学生都频繁变动。
他们这里是辅导班，不是技能培训机构，后者目的是考证，要学的只有两三本书，又因为报班通常能管一年，所以同一本书，考试前通常会讲几轮课，而每一轮都有几个老师在不同时间段上课，什么时候插进去听都不影响。
辅导班则要为高考做准备，周期长达一年，需要连贯性和稳定性。
这个稳定，不止指老师，学生也是重大因素。
像九月份这样，她本来是十个班，万一又招了四十个学生，这些学生是没办法塞进原来班级的，只能另外开班。
可九月份结束，之前十个班可能有一半学生不续课，十二个班开不成，就需要拼班，否则一个班十来个人，收入无法覆盖成本。
可如果一直在开班和拼班之间来回跳动，首先十个班和十二个班需要的老师数量肯定不同，到时候她是让老师多带班还是多招人？
其次这样一来，她之前许诺的各种奖励都会成为浮云，很打击老师们的工作积极性。
最后学生流动大，不仅会影响到老师的上课状态，学生们的学习状态也会受到影响，严重的可能导致成绩起不来，续课率进一步下滑。
所以前期，程蔓想抓住教学质量，少量补充学生数量，等续课率渐渐稳定，再慢慢扩大招生。
开分机构则是明年下半年的事，等高考成绩出来，如果辅导班有考得好的学生，可以做做宣传，进一步扩大知名度。
到那时候她也可以考虑调整课程套餐，拉长课程周期。
当然，这些都是程蔓个人对未来的计划，情况到底能不能按照她预料的发展，现在还不确定。
因此，在面对辅导班内老师的问询时，程蔓没有解释太多，只强调了两点，一是不管怎么样，她会撑到明年下半年，所以大家不用担心辅导班会迅速倒闭；二是月考成绩出来后，续课率肯定会有所提高，大家与其操心这些事，不如好好为下次课做准备。
有了程蔓的保证，大家的心都渐渐定了下来，开始像程蔓说的那样，踏踏实实地回去备课。
十月二号，星期天，辅导班照常上课。
跟九月份比起来，每个班都少了很多学生，哪怕是高珍带的续课率最高的一个班，也才剩下十来名旧同学。
至于新学生，程蔓则按照报的科目，均匀分到了各班。
但就是这样，各班空出来的座位依然不少。
好在有了程蔓许诺后，老师们心态都很稳，讲课水平也一如既往地稳。
上完这次课，辅导班的学生也陆续结束了假期，之后几天里，各校陆续出了月考成绩。
虽然这次考试不是联考，各校试卷都有不同，但除了区里两所重点，其他学校出的试卷题目大差不差。
而这些学校出的试卷中，数学有好几个题型都是辅导班的老师们重点强调过的，就算是重点，也有一个大题是高珍上课时发散讲过的。
所以这次月考，辅导班的学生数学成绩或多或少都有提升。
于是成绩出来没几天，六个数学班的续课率就冲了起来，高珍带的两个班，一个续课率冲到了百分之九十，一个冲到了百分之七十。
续课率最差的齐燕带的班，续课率也过了百分之六十。
其他四个班续课率也有提升，但升幅没那么大，都是百分之五十左右。
截止到十月份的第二次课，整体续课率也终于突破了百分之七十，加上九月中下旬到现在的学生，辅导班还是有近两百名学生，能开十个班。
月中上完课，程蔓叫上所有老师去会议室。
这时候没有压工资的说法，一般单位都是月底或者次月初发工资，程蔓这里也不例外，九月底她就把工资结算给大家了。
但因为之前续课率没稳定，所以她没有急着给奖励，直到这周基本不会有变动，才核算出来，打算趁着这次开会给。
辅导班就这么几个人，程蔓也不是那种注重仪式感的领导，会议开始后没长篇大论，直接点出了会议主题———发奖金。
每个班的续课率有多少，其实不用程蔓说大家心里也有数，所以她话音刚落，那些有奖金领的都坐直了身体，表情里不自觉流露出几分兴奋。
没有奖金领的心里也没有很失望，因为他们离百分之五十没多少差距，再努把力，年底他们也有信心拿奖金。
在众人期待的目光里，程蔓缓缓打开将近名单，开口说道：“截止到今天，我们辅导班续课率过半的一共有八个班，其中高珍带的数学二班有十九人续课，续课率高达百分之九十五，有潘鹤鸣带的数学四班有十八人续课，续课率高达百分之九十。现在，请两位上来领取你们的奖励。”
高珍就坐在程蔓的右手边，听到她的话就站了起来，潘鹤鸣则是后来接替程蔓带班的新老师，他坐在了会议桌最后面。
等两人都走到程蔓身边，她才起身，从旁边放着的一摞大团结里数出十张，先交给高珍说道：“希望你以后能再接再厉。”
发完给高珍的奖励，程蔓又转向潘鹤鸣，将钱递给他说：“继续保持。”然后鼓掌。
会议室里其他人见了，也纷纷鼓起掌。
再往下是李文欣和孙勇，一个续课率八十五，一个续课率八十，奖金也是一样的，每人八十块。
然后又是高珍，她带的另一个班续课率有百分之七十五，所以又上台领了一次奖金。
发完这次奖金程蔓说：“上次开会时我对大家说，决定带班数量时希望大家量力而行，现在我的想法依然是这样，但同时我也希望大家能不断努力，在提高教学质量的同时，也能提高带班数量。”
孙勇性格外向，这次续课率又过了百分之八十，接话非常积极：“程姐你放心，明年我们肯定都能在保证教学质量的基础上带两个班。”
“行，我等着看。”程蔓笑，继续往下发奖金。
虽然齐燕班里学生的续课率从一开始就是数学组中最低的，月考过后也爬得很艰难，但磨了半个月，她班里的续课率也有百分之六十五。
将奖励递给她时，程蔓拍了拍她的肩膀道：“好好加油。”
虽然在数学组中垫了底，但齐燕很满意自己的成绩，接过钱笑了笑说：“程姐，我会加油的。”
齐燕下面是张文津，他带物理的，这次班上有十二个人续课，拿的也是六十块钱奖励。再往下是教英语的沈玉兰，十一人续课，奖励是五十。
唐云和常红红带的班，续课率都不到百分之五十。但程蔓没有责怪他们，而是笑着勉励了两人一番，祝他们早日拿到奖励。
虽然看着其他同事陆续上去领奖，两人心情渐渐落寞，但心态还算稳定，听到程蔓的话后，纷纷表态道：“程姐你放心，年底我肯定能拿奖励。”
“我相信你们。”
……
开完会，程蔓盘了下账。
发现上个月开了十个班，一共两百名学生，报名费在五百九左右，结果今天光发奖励就有五百九，忙活一个月，倒亏几百工资。
不过九月份情况特殊，而且她为了调动大家的积极性才下血本，后面三个月发一次奖金就不会出现这种倒亏几百的情况。
但今年肯定挣不了什么钱。
不，别说今年，明年高考之前，她能把投进去的钱挣回来就不错了。
而且明年辅导班里的学生要是考得都不错，她肯定要扩大规模，到时候又是一笔投入。
这笔投入还不会小，毕竟辅导班有了成绩，招生也会变得更容易，同样的生源也会更稳定。要是开分机构，多的不说，十几个教室总是要的。
辅导班现在的办公场所才四个教室，装修加上打桌椅就花了程蔓五六百，如果分机构有十几个教室，装修加打桌椅估计要花上千块。
算完账，程蔓忍不住叹了口气。
陆平洲刚走到二楼办公室门口，就听到了程蔓的叹气声，走进去问：“怎么了？”
程蔓抬头惊讶问：“你怎么过来了？”
“太阳快落山了，没看到你回去，我过来看看。”
二楼说是两米高，但装修时程蔓找人在屋顶装了隔板，所以实际高度估计就一米八多。陆平洲进来时头顶几乎擦着屋顶，让他觉得很不舒服，走着走着腰就弯了下来，头也往下垂了些。
走到程蔓面前，他直接拉凳子坐下来，往办公桌看去：“账本？”
“嗯……”
“亏了。”
程蔓抱住陆平洲胳膊，靠在他肩膀上轻声说：“亏大了。”
陆平洲眉头微皱，问道：“亏了很多吗？”
“目前亏了八、九百吧。”
陆平洲松了口气：“八、九百还好吧，做生意不是都要前期投入吗？以前你跟二哥做收音机和手表生意，也是做了一段时间后才回本？”