走进厂子，空气中弥漫着一股药味，这让宋援朝眉头微皱。
“这味道闻不惯吧？我第一天来也是，不过呆久了就习惯了。呵呵，中药厂么，这也是没办法的，话说回来这味虽然不好闻，可因为是中药对人体倒没什么害处，而且在这个环境里呆多了反而有好处，告诉你个秘密，我们全厂上下职工每年得感冒生病的人寥寥无几，很大程度都是因为长期处于这种环境的原因。”
林宇航笑呵呵地解释了一句，宋援朝听了哑然失笑，不过这话细想起来的确也有几分道理。
先去了林宇航的办公室，原本林宇航要给宋援朝倒茶让座的，却被宋援朝给谢绝了。
他今天来是看八厂的真实情况不是过来做客，既然来了就不必客套了，反正也不是外人。
宋援朝直接提出要在厂子里转转好好看看，对此林宇航也早就用准备，当即让人给宋援朝拿了一件白大褂和一顶白帽子，两人在办公室穿好白大褂再戴上帽子，林宇航亲自陪同，厂办主任带路，三人出了办公楼朝着车间那边走去。
八厂一共有三个车间，这三个车间分别生产中成药、药膏和药剂产品，由于目前产品销售原因，林宇航已经调整了现在车间的生产计划，所以现在车间的生产任务并不重，仅仅维持最低生产。
车间的设备都是些老家伙，有些还是建厂前八厂前身的老药房留下来的。此外，许多工艺流程依旧靠着人工操作，这也是没办法的办法。
一来八厂这些年根本就没添置什么新设备，之前计划经济时效益好的时候利润全部上缴了，留给厂子里的本就不多。
二来，是传统的观念所至，艰苦朴素精神在当年非常看重，所谓新三年旧三年，缝缝补补又三年，这样的观念被许多人所接受，同样也是当初厂领导所提倡的。
三来，中药和西药本质上的不同，西药的生产设备基本类似于化工，便与现代化生产。
而中药却不一样，许多工艺和环节是西药使用的设备无法共用的，如果要上设备的话就必须定制，这种定制的设备价格高昂操作繁琐，当初有条件的时候，习惯于目前生产流程的八厂在权和利弊之下还是放弃了设备更新，而到现在随着八厂的走下坡路，厂子里早就没了更换设备的资金条件。
对于生产工艺什么，宋援朝是十窍通了九窍，剩下的只有一窍不通。
他在林宇航和厂办主任、车间主任的陪同下看了看三个车间的情况，并没有特别注意生产流程和工艺情况，只是着重于生产环境和其他。
从这些来看，林宇航在担任厂长后做的不错，虽然车间开工不足，但许多地方打扫的干干净净，一些原料、成品也摆放的整整齐齐，职工的精神面貌也算不错。
走马观花看完了车间，林宇航亲自带着宋援朝去了仓库那边，当仓库大门打开的时候，宋援朝被仓库内堆放的产品之多吓了一跳。
“怎么这么多库存？”虽然昨天林宇航提过一句有一百多万的库存积压，但是当这些产品呈现在宋援朝面前的时候，宋援朝才感觉到林宇航口中说的这一百多万库存究竟是多大的数字。
八厂的仓库不小，粗约莫着有三千多平米，仓库的设计和格局自然不能和后世的“物流仓库”相比，实际容量也要逊色许多。
可就算这样，三千多平米的仓库内堆得满满当当，一个个仓板上摆放着一箱接着一箱的成品，这些成品都是三个车间所生产的，一眼望不到尽头。
“这些产品摆在这真是愁死我了，你也知道药这东西是有保质期的，仓库里的一大半已经存放半年以上了，如果再这么放下去到时候过了保质期就一文不值。”面对现实，林宇航也没隐瞒，直截了当地说道。
这时候，厂办主任已经让他先回去了，仓库里也就宋援朝和林宇航两个人。
“这些产品的保质期是多久？”宋援朝看看四周皱眉问。
“大多是两年，也有三年的，最长的是五年。”林宇航指着几个产品介绍道。
微微点头，两年保质期，不少都已经存放了半年以上了，也就是剩余的保质期时间快到一半了。如果这些产品继续堆着卖不出去，再过半年必然会和林宇航说的那样一文不值。
过了保质期的药谁会用？谁又敢用？这个道理很简单。
第264章 宋老师
一堆堆货物排放的整整齐齐，宋援朝边看边走，一旁林宇航为宋援朝介绍着这些产品的品名和药效。
虽然林宇航不是搞制药出身，来八厂的时间也短，可他在这方面还是下了大功夫的，短短时间里对于实际情况还是做到了了如指掌。
八厂不是一厂、二厂这些大厂，连三厂、四厂这些厂都不如，再加上八厂的前身只不过是一个普普通通的药房，没有什么底蕴，自然也没有什么拳头产品。
目前，八厂生产的中成药主要有两种，一种是银翘解毒片，另一种是止咳丸。至于药剂也是两类，一类是感冒冲剂，另一类是保和颗粒也叫消食片。
这些都是极为普通的产品，其中也就银翘解毒片和感冒冲剂稍好些，这两种药都是用来治疗感冒的，使用比较频繁。
至于止咳丸，说句不好听的就和以前天桥卖的大力丸没什么区别，功效聊胜于无。保和颗粒就更不用说了，以目前老百姓的家庭条件哪里有太多钱大吃大喝的？出去走走，无论男女老少个个身材“苗条”，后世随处可见的胖子简直凤毛麟角，平时吃顿肉都是奢侈，保和颗粒这种玩意根本就用不着。
除去这四种外，更多是药膏了。
这些药膏基本都是枇杷膏、止咳糖浆之类，也属于常用的中成药类别。可相比一厂二厂这些大厂，八厂的这些牌子不响亮，产品普通，功效虽然差不多，但人们在选择的时候很少会第一选择使用八厂的产品。
一百多万的库存中80％都是药膏，一来药膏的体积大，二来药膏的保质期稍长些，需求群体也多些，再加上原来厂子的生产计划中药膏所占比例更多，所以就导致了目前这个情况。
宋援朝在征得林宇航的同意下拆了一箱枇杷膏，取出里面的产品细看了起来。
八厂生产的枇杷膏和其他厂子生产的没什么两样，用一个小玻璃瓶装着，褐色的玻璃瓶大约拳头大小，瓶口蜡封，正面贴着枇杷膏三个大字，下面是生产厂家名字地址这些，拿在手里平平无奇。
“这一瓶多少钱？”宋援朝问。
林宇航回答：“出厂价一瓶1.57元，零售价加0.23元。”
算了下，也就是零售价格1.80元一瓶，这个价格说高也高说不高也不高，虽然现在物价低，可毕竟枇杷膏用的是枇杷作为原料，枇杷作为季节性水果原料的价格摆在那边，而且现在的中药厂产品都是货真价实的，用料实在。
“止咳糖浆呢？”宋援朝手指着边上一仓板问。
“止咳糖浆就便宜了，出厂价0.75元，零售价加0.16元。”
宋援朝点点头，随后又问了问一厂二厂的同类产品价格，对此林宇航早就做了功课，当即做了回答。
相比八厂的，一厂二厂的产品稍高些，不过高的也就是有限，枇杷膏贵五分，止咳糖浆贵二分，可就算价格稍贵，无论病人还是医生都愿意选择使用他们厂的而不是八厂的产品，谁让八厂的名气不响亮呢？
再询问了下这些药膏库存情况，宋援朝心里有了底，继续在仓库装了一圈后就表示看完了，随后和林宇航一起回到他的厂长办公室。
回到办公室，林宇航给宋援朝泡了杯茶，两人坐下后迫不及待问：“怎么样援朝，看下来后有什么想法么？”
“想法？呵呵。”宋援朝先把林宇航递来的烟接过，点起抽了口笑道：“想法自然是有的，不过在讨论这些之前，我能不能先见见你们供销科长？”
“这没问题，我马上把他叫来。”林宇航也不问宋援朝见供销科长干嘛，起身走到办公桌前拿起电话打给了供销科，片刻后一个年纪四十多岁，看起来有些精明的男子敲开了厂长办公室的门。
“厂长，您找我？”
“老吕，来来来，过来坐。”林宇航招呼着吕科长进来，指着宋援朝介绍道：“这位是我的朋友宋援朝，京师大学的，今天过来帮忙看看厂子的情况。”
“您好宋老师，感谢您百忙之中来我们厂视察。”吕科长笑容满面向宋援朝伸出双手，显得无比热情。
宋援朝这时候纳闷，自己什么时候成老师了？可注意到一旁林宇航向他使着眼色，宋援朝心里有些明白了，也不纠正对方的错误微笑着和吕科长握了握手。
寒暄了一番，大家入座，宋援朝也不绕圈子直截了当询问厂子的供销情况。对于采购方面他不热衷，主要是询问八厂的销售渠道，吕科长是老供销了，这些都是他的本职工作，当即详细给宋援朝解释了起来。
虽然吕科长在供销经营上比较丰富，可对于产品的销售思路依旧停留在原本计划经济的基础上。不过话说回来这也难免，毕竟药品这种东西和普通产品不一样，普通产品的市场受众面广阔，不局限于单一的渠道。
但是药品就不同的，尤其是像八厂这些中药厂，主要的销售渠道基本就两个，一个是各大医院，另外一个就是药房。
八厂在这两个渠道的关系还是比较完善的，根据吕科长的介绍，八厂同整个燕京各大医院包括药房都有合作，而且合作关系已经好多年了。
除此之外，燕京周边也有不少乡镇医院和药房有一定的渠道，只不过随着市场开放的变迁，再加上八厂这些年一直生产的老三样产品，还有宋援朝曾经提到过的关于西药和中药的问题，使得八厂的产品一直不是很好销，这些年来逐步走了下坡路。
“具体的销售手段呢？哦，就是你们怎么把产品推销出去的？”宋援朝听完了吕科长的介绍后又问。
“销售手段？这……”简简单单的一个问题让吕科长一愣，他有些不明白宋援朝为什么会问这个问题，因为在他看来这根本就没必要问。
“老吕，宋老师想了解什么你就说什么呗，这又不是什么秘密。”一旁，林宇航开口道。
吕科长笑笑点头，想了想说道：“宋老师，其实您说的销售手段还真不是什么，怎么说呢，我们的产品和服装呀，食品呀都不一样。我们是药厂，生产的是药，药是用来治病的，使用它们的都是医生和药房直接销售给有需要的群众。”
“一般来说，我们会提前把产品名录给医院或者药房，然后定期送一批过去。医生给病人看病的时候会根据病人情况开处方，开处方的时候如果用得着我们的药，那么就会由病人去医院的药房或者外面的药房购买。当然了，这也不是绝对的，因为我们许多中成药不是处方药，在药房可以随便购买，这也是一种方式。”
宋援朝微微点头：“那么说，药品的销售完全掌握在医生的手里？医生想开什么药或者开谁家的药就开谁家的？”
“话也不能这么说，如果是这样的话倒好了，看病的群众也不傻，尤其是像我们这种中成药一般都喜欢用大厂的产品，医生也是一样，他们认为大厂的药用起来更放心些。”吕科长摇头解释了一句。
宋援朝心里有些明白了，这情况倒和后世差不多，不过相比后世现在还没有哪些乱七八糟的玩意，无论是医生或者药房，首先看厂子，其次看疗效，至于个人利益什么的丝毫没有在意。
如今的白衣天使还是很纯洁的，救死扶伤才是本职，至于其他都不去考虑。
和吕科长聊的时间并不长，前后半个多小时就聊完了。
送走吕科长后，宋援朝和林宇航回到座位，林宇航用迫切的目光看着沉思的宋援朝，期望能在他口里得到想要的答案。
“二哥，情况我已经了解了，目前八厂的情况要解决也不是没有办法，不过……”
“不过什么？”当听到前半句话的时候，林宇航脸上喜形于色，可最后宋援朝又冒出个不过来，这凡事就怕这个“不过”。
宋援朝看了林宇航一眼，笑了笑：“二哥，说句实话，八厂的情况实在不怎么样，你们八厂要产品没产品，要技术没技术，要底蕴没底蕴，名气不响亮，同类产品又竞争不过人家，这样下去的话……”
“是呀，这也是我犯愁的地方，可要解决这些问题哪里这么容易，一厂子的人都等着吃饭呢。”林宇航愁着脸苦笑道。
“所以说，要按部就班地解决问题恐怕等问题还没解决八厂就黄了，你这个厂长也呆不下去了。现在要解决问题只有一个办法，那就是另辟捷径，从其他地方入手，先解决库存和销量问题，让厂子缓过来再说，等厂子有了稳定收入，内外矛盾解决，才能做后面的事。”
“这话说的好，可援朝，这具体怎么做？”林宇航急问。
“别急，二哥，我说之前问你一句，如果解决问题的手段不是那么光明正大，你愿意不愿意干？”
“这……”宋援朝这话一出让林宇航一时间不知道怎么回答，作为一个战斗英雄，一个党员，林宇航是原则性很强的人，对于歪门邪道一直痛恶欲绝，这性格倒和林道远有些类似。
“援朝，你说的办法不会是违法的吧？”林宇航迟疑地问。
“当然不是，二哥您想哪里去了。”宋援朝笑着摇头：“违法犯罪的事我们怎么能做，我要说的只是和寻常的手段有些不同而已，肯定不违法，也不违规，但却有些叛经离道，说到底就是打打擦边球。”
说完，宋援朝目光望向林宇航，林宇航眉头紧皱似乎在考虑着什么，从心里他是不赞同这样做的，哪怕不违法，但是叛经离道这点肯定会引来诸多非议。但作为一个合格的厂长，自己的责任是要带领八厂走出现在的泥潭，让厂子恢复生机，从而不辜负那些职工们的期望。
面对大局，就算做出一些稍有过的事，只要在法律范围内又有什么呢？就像打仗一样，哪里有什么按照条例去上战场的？战场千变万化，一切都要随机应变，关键是要赢得战争，只有赢得战争才是根本。
想到这，林宇航心里下了决心，目光渐渐坚定起来，他对宋援朝郑重其事道：“援朝，只要不违法违规，叛经离道就叛经离道吧，关键是要救活厂子，如果因为这个上级以后批评甚至撤我的职，只要厂子能活过来我也认了！”
“好！”
宋援朝一拍扶手，林宇航的回答让他放了心，有林宇航这句话，救活八厂他就有了底。
第265章 窗口
1981年的春节要比去年的早些，二月四日就是除夕。
原本宋援朝和去年一样要回沪海过年，可因为林宇航的事留在了燕京，这个年就在燕京过了。
去了八厂后没几天，学校那边就开始放假了，可宋援朝却没有因为放假闲下来，相反更忙了。
这些日子，他和林宇航还有供销科的吕科长几乎跑遍了整个燕京，甚至还去了津门、常山两地。
除夕前一天，三人风尘仆仆地从常山返回，因为赶时间他们坐的是八厂的212，现在的国道路况不好，再加上这212的避震极差，这一路颠簸的厉害，虽然宋援朝平时不晕车，可这一路颠下来也有些受不了。
回到八厂，宋援朝下车只感觉脚下和踩着一团棉花似的，脑袋更是一阵晕乎乎的，摇晃着身子赶紧伸手扶住旁边的一棵树，喘了几口气这才觉得好些。
开车的是吕科长，开车人反应没这么大，至于林宇航就更不用说了，枪林弹雨都过来了，这点颠簸对他来说更是小意思。
“援朝，你没事吧？”看宋援朝脸色有些差，林宇航关切问了声。
“没事，就是给颠的，让我缓口气就好。”宋援朝摆摆手，勉强挤出一个笑容。
早知道路况这么差就不坐这个车了，把罗阳的拉达借来哪里会这样？但现在说这个话已经迟了，亏得没在车上吐，要不然这真是丢人了。
大口呼吸着带着寒风的空气，片刻后宋援朝的脸色缓和了许多。
“这味道闻不惯吧？我第一天来也是，不过呆久了就习惯了。呵呵，中药厂么，这也是没办法的，话说回来这味虽然不好闻，可因为是中药对人体倒没什么害处，而且在这个环境里呆多了反而有好处，告诉你个秘密，我们全厂上下职工每年得感冒生病的人寥寥无几，很大程度都是因为长期处于这种环境的原因。”
林宇航笑呵呵地解释了一句，宋援朝听了哑然失笑，不过这话细想起来的确也有几分道理。
先去了林宇航的办公室，原本林宇航要给宋援朝倒茶让座的，却被宋援朝给谢绝了。
他今天来是看八厂的真实情况不是过来做客，既然来了就不必客套了，反正也不是外人。
宋援朝直接提出要在厂子里转转好好看看，对此林宇航也早就用准备，当即让人给宋援朝拿了一件白大褂和一顶白帽子，两人在办公室穿好白大褂再戴上帽子，林宇航亲自陪同，厂办主任带路，三人出了办公楼朝着车间那边走去。
八厂一共有三个车间，这三个车间分别生产中成药、药膏和药剂产品，由于目前产品销售原因，林宇航已经调整了现在车间的生产计划，所以现在车间的生产任务并不重，仅仅维持最低生产。
车间的设备都是些老家伙，有些还是建厂前八厂前身的老药房留下来的。此外，许多工艺流程依旧靠着人工操作，这也是没办法的办法。
一来八厂这些年根本就没添置什么新设备，之前计划经济时效益好的时候利润全部上缴了，留给厂子里的本就不多。
二来，是传统的观念所至，艰苦朴素精神在当年非常看重，所谓新三年旧三年，缝缝补补又三年，这样的观念被许多人所接受，同样也是当初厂领导所提倡的。
三来，中药和西药本质上的不同，西药的生产设备基本类似于化工，便与现代化生产。
而中药却不一样，许多工艺和环节是西药使用的设备无法共用的，如果要上设备的话就必须定制，这种定制的设备价格高昂操作繁琐，当初有条件的时候，习惯于目前生产流程的八厂在权和利弊之下还是放弃了设备更新，而到现在随着八厂的走下坡路，厂子里早就没了更换设备的资金条件。
对于生产工艺什么，宋援朝是十窍通了九窍，剩下的只有一窍不通。
他在林宇航和厂办主任、车间主任的陪同下看了看三个车间的情况，并没有特别注意生产流程和工艺情况，只是着重于生产环境和其他。
从这些来看，林宇航在担任厂长后做的不错，虽然车间开工不足，但许多地方打扫的干干净净，一些原料、成品也摆放的整整齐齐，职工的精神面貌也算不错。
走马观花看完了车间，林宇航亲自带着宋援朝去了仓库那边，当仓库大门打开的时候，宋援朝被仓库内堆放的产品之多吓了一跳。
“怎么这么多库存？”虽然昨天林宇航提过一句有一百多万的库存积压，但是当这些产品呈现在宋援朝面前的时候，宋援朝才感觉到林宇航口中说的这一百多万库存究竟是多大的数字。
八厂的仓库不小，粗约莫着有三千多平米，仓库的设计和格局自然不能和后世的“物流仓库”相比，实际容量也要逊色许多。
可就算这样，三千多平米的仓库内堆得满满当当，一个个仓板上摆放着一箱接着一箱的成品，这些成品都是三个车间所生产的，一眼望不到尽头。
“这些产品摆在这真是愁死我了，你也知道药这东西是有保质期的，仓库里的一大半已经存放半年以上了，如果再这么放下去到时候过了保质期就一文不值。”面对现实，林宇航也没隐瞒，直截了当地说道。
这时候，厂办主任已经让他先回去了，仓库里也就宋援朝和林宇航两个人。
“这些产品的保质期是多久？”宋援朝看看四周皱眉问。
“大多是两年，也有三年的，最长的是五年。”林宇航指着几个产品介绍道。
微微点头，两年保质期，不少都已经存放了半年以上了，也就是剩余的保质期时间快到一半了。如果这些产品继续堆着卖不出去，再过半年必然会和林宇航说的那样一文不值。
过了保质期的药谁会用？谁又敢用？这个道理很简单。
第264章 宋老师
一堆堆货物排放的整整齐齐，宋援朝边看边走，一旁林宇航为宋援朝介绍着这些产品的品名和药效。
虽然林宇航不是搞制药出身，来八厂的时间也短，可他在这方面还是下了大功夫的，短短时间里对于实际情况还是做到了了如指掌。
八厂不是一厂、二厂这些大厂，连三厂、四厂这些厂都不如，再加上八厂的前身只不过是一个普普通通的药房，没有什么底蕴，自然也没有什么拳头产品。
目前，八厂生产的中成药主要有两种，一种是银翘解毒片，另一种是止咳丸。至于药剂也是两类，一类是感冒冲剂，另一类是保和颗粒也叫消食片。
这些都是极为普通的产品，其中也就银翘解毒片和感冒冲剂稍好些，这两种药都是用来治疗感冒的，使用比较频繁。
至于止咳丸，说句不好听的就和以前天桥卖的大力丸没什么区别，功效聊胜于无。保和颗粒就更不用说了，以目前老百姓的家庭条件哪里有太多钱大吃大喝的？出去走走，无论男女老少个个身材“苗条”，后世随处可见的胖子简直凤毛麟角，平时吃顿肉都是奢侈，保和颗粒这种玩意根本就用不着。
除去这四种外，更多是药膏了。
这些药膏基本都是枇杷膏、止咳糖浆之类，也属于常用的中成药类别。可相比一厂二厂这些大厂，八厂的这些牌子不响亮，产品普通，功效虽然差不多，但人们在选择的时候很少会第一选择使用八厂的产品。
一百多万的库存中80％都是药膏，一来药膏的体积大，二来药膏的保质期稍长些，需求群体也多些，再加上原来厂子的生产计划中药膏所占比例更多，所以就导致了目前这个情况。
宋援朝在征得林宇航的同意下拆了一箱枇杷膏，取出里面的产品细看了起来。
八厂生产的枇杷膏和其他厂子生产的没什么两样，用一个小玻璃瓶装着，褐色的玻璃瓶大约拳头大小，瓶口蜡封，正面贴着枇杷膏三个大字，下面是生产厂家名字地址这些，拿在手里平平无奇。
“这一瓶多少钱？”宋援朝问。
林宇航回答：“出厂价一瓶1.57元，零售价加0.23元。”
算了下，也就是零售价格1.80元一瓶，这个价格说高也高说不高也不高，虽然现在物价低，可毕竟枇杷膏用的是枇杷作为原料，枇杷作为季节性水果原料的价格摆在那边，而且现在的中药厂产品都是货真价实的，用料实在。
“止咳糖浆呢？”宋援朝手指着边上一仓板问。
“止咳糖浆就便宜了，出厂价0.75元，零售价加0.16元。”
宋援朝点点头，随后又问了问一厂二厂的同类产品价格，对此林宇航早就做了功课，当即做了回答。
相比八厂的，一厂二厂的产品稍高些，不过高的也就是有限，枇杷膏贵五分，止咳糖浆贵二分，可就算价格稍贵，无论病人还是医生都愿意选择使用他们厂的而不是八厂的产品，谁让八厂的名气不响亮呢？
再询问了下这些药膏库存情况，宋援朝心里有了底，继续在仓库装了一圈后就表示看完了，随后和林宇航一起回到他的厂长办公室。
回到办公室，林宇航给宋援朝泡了杯茶，两人坐下后迫不及待问：“怎么样援朝，看下来后有什么想法么？”
“想法？呵呵。”宋援朝先把林宇航递来的烟接过，点起抽了口笑道：“想法自然是有的，不过在讨论这些之前，我能不能先见见你们供销科长？”
“这没问题，我马上把他叫来。”林宇航也不问宋援朝见供销科长干嘛，起身走到办公桌前拿起电话打给了供销科，片刻后一个年纪四十多岁，看起来有些精明的男子敲开了厂长办公室的门。
“厂长，您找我？”
“老吕，来来来，过来坐。”林宇航招呼着吕科长进来，指着宋援朝介绍道：“这位是我的朋友宋援朝，京师大学的，今天过来帮忙看看厂子的情况。”
“您好宋老师，感谢您百忙之中来我们厂视察。”吕科长笑容满面向宋援朝伸出双手，显得无比热情。
宋援朝这时候纳闷，自己什么时候成老师了？可注意到一旁林宇航向他使着眼色，宋援朝心里有些明白了，也不纠正对方的错误微笑着和吕科长握了握手。
寒暄了一番，大家入座，宋援朝也不绕圈子直截了当询问厂子的供销情况。对于采购方面他不热衷，主要是询问八厂的销售渠道，吕科长是老供销了，这些都是他的本职工作，当即详细给宋援朝解释了起来。
虽然吕科长在供销经营上比较丰富，可对于产品的销售思路依旧停留在原本计划经济的基础上。不过话说回来这也难免，毕竟药品这种东西和普通产品不一样，普通产品的市场受众面广阔，不局限于单一的渠道。
但是药品就不同的，尤其是像八厂这些中药厂，主要的销售渠道基本就两个，一个是各大医院，另外一个就是药房。
八厂在这两个渠道的关系还是比较完善的，根据吕科长的介绍，八厂同整个燕京各大医院包括药房都有合作，而且合作关系已经好多年了。
除此之外，燕京周边也有不少乡镇医院和药房有一定的渠道，只不过随着市场开放的变迁，再加上八厂这些年一直生产的老三样产品，还有宋援朝曾经提到过的关于西药和中药的问题，使得八厂的产品一直不是很好销，这些年来逐步走了下坡路。
“具体的销售手段呢？哦，就是你们怎么把产品推销出去的？”宋援朝听完了吕科长的介绍后又问。
“销售手段？这……”简简单单的一个问题让吕科长一愣，他有些不明白宋援朝为什么会问这个问题，因为在他看来这根本就没必要问。
“老吕，宋老师想了解什么你就说什么呗，这又不是什么秘密。”一旁，林宇航开口道。
吕科长笑笑点头，想了想说道：“宋老师，其实您说的销售手段还真不是什么，怎么说呢，我们的产品和服装呀，食品呀都不一样。我们是药厂，生产的是药，药是用来治病的，使用它们的都是医生和药房直接销售给有需要的群众。”
“一般来说，我们会提前把产品名录给医院或者药房，然后定期送一批过去。医生给病人看病的时候会根据病人情况开处方，开处方的时候如果用得着我们的药，那么就会由病人去医院的药房或者外面的药房购买。当然了，这也不是绝对的，因为我们许多中成药不是处方药，在药房可以随便购买，这也是一种方式。”
宋援朝微微点头：“那么说，药品的销售完全掌握在医生的手里？医生想开什么药或者开谁家的药就开谁家的？”
“话也不能这么说，如果是这样的话倒好了，看病的群众也不傻，尤其是像我们这种中成药一般都喜欢用大厂的产品，医生也是一样，他们认为大厂的药用起来更放心些。”吕科长摇头解释了一句。
宋援朝心里有些明白了，这情况倒和后世差不多，不过相比后世现在还没有哪些乱七八糟的玩意，无论是医生或者药房，首先看厂子，其次看疗效，至于个人利益什么的丝毫没有在意。
如今的白衣天使还是很纯洁的，救死扶伤才是本职，至于其他都不去考虑。
和吕科长聊的时间并不长，前后半个多小时就聊完了。
送走吕科长后，宋援朝和林宇航回到座位，林宇航用迫切的目光看着沉思的宋援朝，期望能在他口里得到想要的答案。
“二哥，情况我已经了解了，目前八厂的情况要解决也不是没有办法，不过……”
“不过什么？”当听到前半句话的时候，林宇航脸上喜形于色，可最后宋援朝又冒出个不过来，这凡事就怕这个“不过”。
宋援朝看了林宇航一眼，笑了笑：“二哥，说句实话，八厂的情况实在不怎么样，你们八厂要产品没产品，要技术没技术，要底蕴没底蕴，名气不响亮，同类产品又竞争不过人家，这样下去的话……”
“是呀，这也是我犯愁的地方，可要解决这些问题哪里这么容易，一厂子的人都等着吃饭呢。”林宇航愁着脸苦笑道。
“所以说，要按部就班地解决问题恐怕等问题还没解决八厂就黄了，你这个厂长也呆不下去了。现在要解决问题只有一个办法，那就是另辟捷径，从其他地方入手，先解决库存和销量问题，让厂子缓过来再说，等厂子有了稳定收入，内外矛盾解决，才能做后面的事。”
“这话说的好，可援朝，这具体怎么做？”林宇航急问。
“别急，二哥，我说之前问你一句，如果解决问题的手段不是那么光明正大，你愿意不愿意干？”
“这……”宋援朝这话一出让林宇航一时间不知道怎么回答，作为一个战斗英雄，一个党员，林宇航是原则性很强的人，对于歪门邪道一直痛恶欲绝，这性格倒和林道远有些类似。
“援朝，你说的办法不会是违法的吧？”林宇航迟疑地问。
“当然不是，二哥您想哪里去了。”宋援朝笑着摇头：“违法犯罪的事我们怎么能做，我要说的只是和寻常的手段有些不同而已，肯定不违法，也不违规，但却有些叛经离道，说到底就是打打擦边球。”
说完，宋援朝目光望向林宇航，林宇航眉头紧皱似乎在考虑着什么，从心里他是不赞同这样做的，哪怕不违法，但是叛经离道这点肯定会引来诸多非议。但作为一个合格的厂长，自己的责任是要带领八厂走出现在的泥潭，让厂子恢复生机，从而不辜负那些职工们的期望。
面对大局，就算做出一些稍有过的事，只要在法律范围内又有什么呢？就像打仗一样，哪里有什么按照条例去上战场的？战场千变万化，一切都要随机应变，关键是要赢得战争，只有赢得战争才是根本。
想到这，林宇航心里下了决心，目光渐渐坚定起来，他对宋援朝郑重其事道：“援朝，只要不违法违规，叛经离道就叛经离道吧，关键是要救活厂子，如果因为这个上级以后批评甚至撤我的职，只要厂子能活过来我也认了！”
“好！”
宋援朝一拍扶手，林宇航的回答让他放了心，有林宇航这句话，救活八厂他就有了底。
第265章 窗口
1981年的春节要比去年的早些，二月四日就是除夕。
原本宋援朝和去年一样要回沪海过年，可因为林宇航的事留在了燕京，这个年就在燕京过了。
去了八厂后没几天，学校那边就开始放假了，可宋援朝却没有因为放假闲下来，相反更忙了。
这些日子，他和林宇航还有供销科的吕科长几乎跑遍了整个燕京，甚至还去了津门、常山两地。
除夕前一天，三人风尘仆仆地从常山返回，因为赶时间他们坐的是八厂的212，现在的国道路况不好，再加上这212的避震极差，这一路颠簸的厉害，虽然宋援朝平时不晕车，可这一路颠下来也有些受不了。
回到八厂，宋援朝下车只感觉脚下和踩着一团棉花似的，脑袋更是一阵晕乎乎的，摇晃着身子赶紧伸手扶住旁边的一棵树，喘了几口气这才觉得好些。
开车的是吕科长，开车人反应没这么大，至于林宇航就更不用说了，枪林弹雨都过来了，这点颠簸对他来说更是小意思。
“援朝，你没事吧？”看宋援朝脸色有些差，林宇航关切问了声。
“没事，就是给颠的，让我缓口气就好。”宋援朝摆摆手，勉强挤出一个笑容。
早知道路况这么差就不坐这个车了，把罗阳的拉达借来哪里会这样？但现在说这个话已经迟了，亏得没在车上吐，要不然这真是丢人了。
大口呼吸着带着寒风的空气，片刻后宋援朝的脸色缓和了许多。